的珠宝饰品市场营销策划书

的珠宝饰品市场营销策划书

最新的珠宝饰品市场营销策划书篇1

一前言

自互联网Internet成为一种革命性的大众媒体以来，其进展速度之快令人赞叹。而作为世界最大朝阳产业的饰品网站，当他与电子商务这一新兴模式相结合时，其潜在的商业价值表露无遗。依据CNN公布的数据，全球饰品电子商务已连续八年以上超过350%的速度进展，20____年度全球电子商务销售额突破1500亿美元饰品这一装饰类首饰，他面对的对象时年轻人，她所要求的要追求潮流，漂亮大方，共性化饰品，而我们的产品应运而生，我们考虑年轻人为主要特色，满意求异，共性，非主流，创意，限量版，手工艺品，细致与颜色他陪可以完善的展现一个年轻人的形象。

如今饰品德业繁华，各种档次的专卖店，销售网点星罗棋布：各种款式，各种层次的产品充分能满意了日益增长的市场需求。大众化的产品，大多数没有自己的品牌，而如今的消费者偏好各异，追求创意，唯一，手工饰品，而我们针对这些需求，开创自己的品牌—525我爱我。

二项目简介

（一）网店基本状况

1.网店名称：98°love

2.网址：淘宝网

（二）经营模式

专卖店型：

意思就像我们地面中的专卖店一样，只做一个品牌的产品系列，不但专业性强，而且全部产品质量有保证。现在在网上同样也有这样的专卖店，比如说现在淘宝商城这样专卖店就不少，专卖店的好处是对产品专业，更简单形成自已的品牌效应，能更好的留住客人，让人简单相信产品的质量。这种专卖店需要品牌授权，要求门槛也有肯定的高度。但做专卖店能简单形成自已店的共性化及跟其它店的差异化。

（三）产品定位

针对女性，我们打造精致女人。

（四）产品介绍

以非主流的文化内涵渗透到我们的产品当中，主要有戒指，手链，胸针，头饰，项链，以手工制作为主。我们的主打品牌以525我爱我为主题，诠释做精致女人的幸福。我们的三大亮点：共性化定制，手工制作，限量版。

三、项目运作的可行性

（一）竞争分析

纵观本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。

（二）自身优势

1.广泛性

现在的商家都可以成为在线购物网站会员，享受免费宣扬。同时可以加快在线购物网站人气的汇聚。

2.互惠性

利用在线购物网站的优势的招商工作产生互惠性。

3.地域性

打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过在线购物网站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。。

（三）市场现状:

1.经营场所的宽阔性

消费体想要找到特定的商家特别困难。

2.产品价格的区域性

产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必需明码标价，价格不允许有任何调控空间。可以使成功广场面对不同的消费群体，通过网上购物，使不同的消费群体了解在线购物网站

3.产品价格约束性

约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。这方面对成功广场运营有着诸多好处，能够避开不争的竞争，爱护商户的利益，避开因价格战导致的商户的退出。让消费体明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。长此以往，就会打消消费体的疑问，让消费体相信网上商城，在网上商城购物平安放心。

四.定价策略

市场定价：80元——300元

依据材质，是否特殊定制，纯手工定价

1.定价目标

统一调配产品价格，使成功广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格。

2.定价导向

依据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。

3.定价及价格调整

依据产品市场调控状况而定。

五.营销策略

1.购买行为分析只有想不到的没有买不到的众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的。据我调查，小饰品的形状和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，小饰品的独特外观和颜色是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。在购买这类小饰品的消费者中，15-25岁的女性占了近90%，她们的购买欲相对

2.购买动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。质量和服务

追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。

3.产品策略的调整

依据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。

尤其是高校生，价格不贵

4网店推广

网络方面

1.流淌主题网站的建设策略

我们所实行不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们提倡网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。

我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以成功在线购物网站为首的网站群。

在公司成立初期，流淌网站的作用主要在于扩大成功在线购物网站与外界的联系，丰富以成功在线购物网站为主的网站群的内容，扩大我们网上广告的受众面。到了后期，建设流淌主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的进展过程中将积累到大量的网站建设阅历，而随着中国的网络社会进一步成熟，人们对网站的定义将进一步拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要一些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣扬的网页，电影上映后，网站就会消逝。或者一些为了纪念某一重大大事的网站。这些网站的特点是贴近社会热点，在扫瞄量上有保证，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。

2.与视频语聊合作。

可以在每天有选择的与各类房间进行合作，推消失场展现。

4.互惠链接。

在从属于自己行业的网站上连接和许多同类型非同产品的公司网站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是愿意的，只要不是直接的竞争对手。

5.新闻发布。

找出具有新闻价值的大事，然后在网站上发布主体，引发争论。

6.创办一份电子杂志。

电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以关心网站扩大影响，提高诚信度，以求更大进展。

7.在邮件程序中安装自动落款功能。

8.举办网上竞赛。

人们都比较喜爱免费的东西，假如在您的网站里举办一次竞赛，供应各种奖品，确定会产生高于平常的访问量。

9.在合适的网站里做付费标帜广告。

10.发起联盟方案。

11.论坛上推广

12.注册搜寻引擎

13.把会员利益跟网站利捆绑在一起

网下宣扬活动

14.与政府部门合作进行大项公益活动，提升网站知名度。

15.参与公益活动:

力所能及的支持国家盼望工程，逐年增加资助名额，培育企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象

16.建立会员俱乐部。

举办一些线下的会员活动，如聚会，k歌，旅游等。可以采纳aa制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地方！假如的确有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！

17.在成功广场入口处建立标志性建筑物

通过建筑物视觉传达效果，使更多的受众群体了解网站，提升企业形象。

18.与网吧合作

19.校内推广：

传统媒体宣扬

20.报纸宣扬

21.外媒体宣扬

网站自身宣扬

22.网站定期向会员发放网络优待卷。

23.购买产品可以获得肯定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取产品，或者可以用积分换算成现金，直接购买需要的产品。

六.进展规划

网店群的受众设定：面对全中国。

建设进度

整个网站由意念设计到正式投入营运，也许要一年的时间，进度支配如下：第一季度：成立网店，收集资料，托付设计网页

其次季度：参加网页开发，开头策划营销方案

第三季度：网店进入调试阶段，开头在媒体投放广告。

第四季度：网店正式投入使用。

三年内在全国范围内有肯定知名度，盈利超过30万

详细如下：初期实现的目标是每天店铺扫瞄量达到100次以上，每月店铺交易次数达到500次。

七.风险评估

在我国电子商务的进展还处在成长阶段，做小饰品电子商务相对来说有肯定的风险性，我们推出的网店的胜利率虽有70%，但我们会不断努力，削减风险。相信定能在小饰品取得成就。

八.财政预算

总体费用预算：

货物成本2万

广告及店铺装修成本1万

人员工资3000每月

在初期宣扬营销阶段，成本应掌握在最低范围内。

最新的珠宝饰品市场营销策划书篇2

一、

21世纪已经进入了电子商务时代，是社会进展的必定，我们将别无选择地生活在电子商务时代。网上购物在01年开头进军中国市场，每年它都在不断地进展，市场越来越被看好。现在越来越多的人开头选择在网上购物，由于它便利、快捷。购物的范围也越来越广。在网上的只有想不到的商品，没有买不到的商品。身在快速进展的中国，我们不能再错失良机，我们要借助电子商务进展带来的商机去实现我们的淘金梦。

二、

1.店铺的经营范围：

经营方式：网上经营

产品概述：主要是水晶饰品，另外还有一些礼品和小摆饰和一些水晶饰品手机挂件之类的商品。

2.网店经营宗旨及目标：

本店是依靠淘宝网来建立自己的门户小店的，支付宝的交易模式。我们团队特别注意信用，我们的目标是成为淘宝网中信用最好的小店。

宗旨：诚信经营、服务客户！供应最好、价格最优的产品以及最优质的服务。

目标：我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。杜绝

假冒伪劣商品，确保商品质量。）

3、简介（包括网店名称、域名及业务范围）

店名：晶彩饰品店

业务范围：各类水晶小饰品及小礼物

本店将供应企业介绍，产品的种类、数量并供应具体参考资料，以图片和视频等方式展现产品，同时供应在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和询问都能得到妥当解决。BBS供应广阔爱好者的沟通平台和技术支持服务

网店管理（包括管理思想、管理队伍及管理决策）

①管理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满足的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理，保证客户的利益。

②管理队伍：主要合伙人为管理阶层，每个人都秉承着管理思想的原则，并以实际行动推动企业进展。

③管理决策：以管理思想为导向制定管理决策，以相关规定来保证出厂的每条鱼都是健康状态。假如是外送，同样要保证运输途中的平安。

4、组织与协作（包括组织结构、协作及对外关系）

三、

1、市场概述：随着社会经济的不断进展，现代社会的消费观念正在从基础的物质消费向精神消费转化，于是崇尚人性和时尚，不断地塑造共性和魅力，对美和时尚的追求，就已成为人们在新

时期是消费观念。饰品正好满意这一种对美的需求保障，中国的饰品进展正处于一个稳定快速进展的阶段，将来的几年内，随着国民经济的持续快速进展及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品德业的消费在将来的消费会有很大的市场。我店经营的水晶饰在将来必定会有很大的进展空间。

2、目标市场：水晶饰品的目标市场不限于某些方面，广泛适用于各种人群，但我们的店铺主要做的是年轻人的市场。

3、市场机会及环境（宏观环境、微观环境）我所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多，但我有信念做得更好

4、顾客的购买准则

按时付款，交易后为我们的服务进行评价，假如买到的货物不符，我们将保证如约收货退款

四、

为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行宣扬和推广，单单只限于网络上的是不够的，要在网上网下多种渠道一起推广。

网上：在店的初期会利淘宝网站在流量大的页面上的“热门商品推举”的位置来吸引顾客的眼球。也会利用不花钱的广告，比如与其它一些店铺交换链接，还有在淘宝社区上多看看其他店铺的博客在上面多多留言和加店铺的链接，引起潜在顾客的留意。在各大比较有影响力的论坛上灌水引起留意，这样做有点不道德，但也是无奈之举。通过、淘宝旺旺来宣扬和推广。

网下：主要是身边的伴侣同学的口口相传。效应也不容忽视。我们团队会利用一切能用的方式去宣扬自己的店铺，建立自己的品牌。相信在通过我们的努力肯定会胜利的。

五、

在淘宝网上面有许多的店家都在做饰品，有些店铺做得很好，而且店面装修做得也不错，挺吸引人的。对于刚刚起步的我们来说是挑战同时也是我们憧憬的目标。刚入行我们团队会花一些时间去了解市场潜在的一些规章，这对我们来说特别重要。最大的荣誉来自最大的风险，我们团队敢于挑战而且有信念超越他们。同时饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必定数不胜数，所以，假如要在淘宝中脱颖而出，必需打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中饰品的风格，永久保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注意我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我店铺定能无坚不摧。

六、

我们会遵守淘宝网上的协议来做好一个合格守信用的店主。产品服务：我们向顾客保证我们的所供应的商品都是货真价实的。

进货：从我们自己熟识的渠道和平台进货，掌握成本和低价进货是关键。对于成本较高的成品可以首先把商品的图片放上网店上，等到有人要货的时候再去进货，这样就不用积压高成本的商品，降低风险。

产品上价：我们团队会把每一件商品的名称、产地、性质、外观、数量、交易方式和交易时限等信息填写在网上，还搭配一些图片。名称应尽量全面，突出产品的优点。商品上价的时间我们会分在三个时间段，这三个时间段是扫瞄量最高的时候，所以交易的机率也是最大的时候。

售中服务：顾客在打算是否购买的时候，很可能需要许多你没有供应的信息，他们会随时在网上提出产品的一些状况，我们会准时并急躁地回复。

交易：可以用淘宝网上的交易方式进行交易，有可以用其他的一些方式进行交易，无论用哪种我们都会把信用放在第一位。一旦交易胜利，我们会尽快通过双方约好的途径为对方服务，以免对方怀疑你的信用。

投诉：信用是网上交易最重要的因素，为了共同建设信用环境，假如对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。

售后服务：完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的前提，与客户保持联系，做好客户的管理工作。

七、

1、产品策略（包括产品定位、质量和服务及产品策略的调整）小饰品对于同学来说，平常常常接触，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬共性，突出自我，完善共性不行缺少的，所以，我店铺经营饰品是有很

大进展空间的。

2、价格策略（包括定价目标、定价导向及价格调整等方面）

(1)成本分析我的成本分为三部分：

①进货成本60%用于进货

②流淌资本30%用于货物的发送及其他用途

③其他资本10%作为固定资金，以备应急

(2)收入分析

①每笔收入的10%归入其他资本

②10%归入流淌资本

③剩下的资本用于进货

方案成本在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。

3、渠道策略（包括商品来源、销售渠道及销售步骤等方面）从我自己熟识的渠道和平台进货，掌握成本和低价进货是关键。对于成本较高的成品可以首先把商品的图片放上网店上，等到有人要货的时候再去进货，这样就不用积压高成本的商品，降低风险。

4、促销策略（包括人员推销、广告宣扬及网上促销等方式）我认为对于每个喜爱追求时尚和张显共性的时尚潮人来说，没多做不到的，就看想不想做，所以，只要我店铺的饰品足够时尚和

有特色，就能吸引更多的潮人光临。只要他们喜爱，就不会去计较价格，为了时尚。

八、

1.压货。进货了但是卖不出去，现在网店太多，商品太多，只要你的货源没有优势，很可能消失压货的，这点比实体店风险还大。

2.快递。快递过程中的损坏或者或快递投递人员私自拿你的个别物品。

3.售后。遇到需要退还的买家，在实体店你不给退的话一般人也没什么方法怎么着你，可以在网店上，一个差评有可能让你失去上千买家...

九、

我会在货源方面尽量压低成本。在各社区论坛宣扬自己，建立自己的良好信用形象。让顾客更多的了解我们、相信我们。另外有力量的话，建立自己的独立网站，在各大论坛上推广。

最新的珠宝饰品市场营销策划书篇3

一、网店介绍

1、网店经营宗旨及目标

宗旨：为消费者供应价廉物美的商品和最优质的服务。

目标：在课余时间能够使网店盈利，做到无假冒伪劣商品，供应优质商品和服务，得到消费者的敬重和确定。

2、网店简介

店名：潮人馆

域名：淘宝账号：__

经营范围：我们的产品是韩国知名品牌“韩都衣舍”。我们主营韩版男女服饰!

本店将供应企业介绍，产品的种类、数量并供应具体参考资料，以图片方式展现产品，同时供应在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和询问都能得到妥当解决。

3、网店管理

（1）管理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满足的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理，保证客户的利益。

（2）管理队伍：淘宝小店，每个合伙人都秉承着管理思想的原则，并以实际行动推动网店进展。

（3）管理安排：分别负责进货联系、在线客服和发货处理。

二、市场分析

1、市场介绍

随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越剧烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版饰品的不断创新和改善，时尚潮人们的崇尚心情也更加明显，我店经营的各种精致饰品必定是极有进展的。我们的目标市场初步划定为追求时尚和共性的年轻人，主要消费者群体估计为中同学和高校生以及社会上的崇尚时尚、懂的经济消费的年轻人。

2、市场机会及环境

总体来说，淘宝网上销售饰品的网店比较多，同类竞争对手多，竞争压力大。而且饰品德业是一个相对比较成熟的行业，要做到差异化竞争，尤其是在网店做到差异化竞争相对来说比较难。所以，要想在竞争对手中脱颖而出只能依靠商品的质量、优质的服务以及宣扬的力度。只要做到以上几点，市场机会还是相当大的。另外，由于自己也比较喜爱各类饰品，所以对这个网店确定会倾注更多的心血和时间，用自己的爱好去经营一家网店，我相信确定能在其他竞争对手中占据天生优势。

3、顾客的购买准则

按时付款，交易后为我们的服务进行评价，假如买到的货物不符，我们将保证如约收货退款。

三、商品与服务

我们供应的商品肯定是货真价实，假如消失假冒商品我们会以一赔十。假如顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会乐观地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满足，我们的生意才会做得更好！

四、市场与销售

1、产品策略

饰品对于每个人来说虽然并不是必不行少的，但对于时尚的男女来说，这是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬共性，突出自我，完善共性不行缺少的，所以，我店铺经营饰品是有很大进展空间的。由于前面已经提及我们的目标市场和消费者群体大多是同学以及经济力量并不是很强的年轻人，所以我们的商品定位也是价廉物美型的，我们的饰品材料大多为银、钛钢、不锈钢、手工丝线等等较为廉价的东西，顾客接受度大。

2、价格策略

在定价方面，由于小饰品进价成本低，价格相对利润空间大，可以是成本的几倍价格。在店铺经营初期，为了加大宣扬，提高好评和信誉可以成本价出售。另外，价格可以依据实际状况再做调整，最终可以基本和同行处于同一水平线，或者稍低于均价。

(1)成本分析

我的成本分为三部分：

A、进货成本70%用于进货

B、流淌资本20%用于货物的发送及其他用途

C、其他资本10%作为固定资金，以备应急

(2)收入分析

A、每笔收入的10%归入其他资本

B、10%归入流淌资本

C、剩下的资本用于进货

(3)方案成本

在店铺运行初期，实行小规模经营，估计投资2000元人民币。

3、渠道策略

从我自己熟识的渠道和平台进货，掌握成本和低价进货是关键。对于成本较高的成品可以首先把商品的图片放上网店上，等到有人要货的时候再去进货，这样就不用积压高成本的商品，降低风险。

4、促销策略

主要的宣扬方式是在网上各个论坛发地址连接和往高，以及同学伴侣协作口口相传，另外众多的群也成为极便利的宣扬方式。店长和店员的人际关系绽开，口耳相传!

五、风险分析

1.压货

进货了但是卖不出去，现在网店太多，商品太多，只要你的货源没有优势，很可能消失压货的，这点比实体店风险还大。

2.快递

快递过程中的损坏或者或快递投递人员私自拿你的个别物品。

3.售后

如若到达消费者手中的货的确和我们所描述的有差别，在质量和类型有出入的话我们将会实行退换货处理，如消失假冒假一赔十，这是我们的承若。只有做到良好的售后和优质的服务才能培育消费者的忠诚度，才能拉来回头客，才能一步步把店做大做强。

最新的珠宝饰品市场营销策划书篇4

一、前言

随着时代的进展，人们的生活水平不断提高，人们的审美观也在不断提高，饰品也越来越受到人们的青睐。饰品德业是从金银珠宝首饰，工艺品德业中分别出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在中国内地，这一行业处于不断的进展阶段，消费的主要群体，在15—35岁之间的年轻群体，而大部分人追求的是共性，特殊是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。这一年龄段的年轻消费者有肯定的消费力量且对外界新事物接受程度也高，其同学占主流，同学消费心理还不成熟，只要喜爱就有欲望，要购买，其小饰品价格也在同学的消费水平之内。其次，刚迈进职场的同学或白领阶层，他们有肯定的收入，有了肯定的消费力量，爱美之心更为剧烈，对小饰品的需求量也不断增加。而他们更多的人注意小饰品的外观，崇尚时尚，追求共性。为此，我们推出Yi恋主打产品——四叶草共性系列。又由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必需尽快占据一部分饰品市场。因此，我们充分利用本公司主打产品，打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益，让企业稳健成长，渐渐走向全国，面对世界。

二、市场环境分析

（一）宏观环境

（1）人口环境：我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的饰品也就开头进入了。就女生而言，在饰品需求方面欲望较剧烈，因此Yi恋公司针对这以特别消费群体推出主打产品——四叶草共性系列产品。其具有很大的消费市场。

（2）社会文化：随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地转变，饰品的消费将向潮流进展。饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显共性、身份、魅力等作用。从消费人群看，消费者追求时尚共性更注意的是外在的，而非饰品本身的功能性和有用性，越来越多的年轻人喜爱跟风追逐潮流。对于高校生来说，饰品更是一种共性的张扬。他们追求时尚，追求与众不同，追求品牌，使小饰品德业处于快速进展时期。

（3）经济环境：随着国家、地区经济的进展，每个家庭的可支配收入增加，不管是同学还是上班族，其生活水平大大提高，在精神享受和消遣等方面的支出比重也急剧增多。因小饰品价格的低，面对更多有购买力的消费者，所以小饰品德业存在很大的市场潜力。

（二）微观环境

（1）企业现状：随着经济不断进展，人们生活水平不断提高，收入不断增加，具有浩大的消费力量和潜力。女性是饰品的主要消费大军，女性基本是饰品的主要购买者，而且随着经济的进展，男性饰品消费也在渐渐增加。近几年来，饰品这一新兴行业快速在中国进展起来。

__公司自20__年成立，由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必需尽快占据一部分饰品市场。由此看来，饰品还是具有很大的市场潜力的，Yi恋公司还具有肯定优势。

（2）竞争者：同行竞争也是特别激烈的，比如“哎呀呀”、“千饰”知名企业的激烈竞争。因此，要在这众多竞争者中生存并壮大，所面临的竞争压力是很大的。其中最大的压力是“哎呀呀”。为此，我们对四叶草共性系列产品进行了宣扬。

（3）消费者分析：短期的目标顾客，是以同学为主。在价格方面，高校生对不同的饰品所能接受的价格不一样，我们将按着同学们的心理价位进行合理的定价，保证同学们能够买到物美价廉的饰品。此外，同学们盼望我们能供应一个温馨时尚的消费环境。而对社会人士，有其肯定的消费力量的群体而言，要对他们进行品牌宣扬，加强品牌意识，招揽更多的回头客，加强消费者对我们产品的忠诚度。总的来说，同学们的消费是倾向于一种健康、多样、流行、便利、服务到位的消费方式。我们将本着“顾客第一”的观念，尽我们最大的努力满意消费者的各种合理的要求。

三、SWTO分析

优势(Strength)：

产品种类多且时尚，大方，极大地满意了15—35岁女性想要彰显共性的需求，产品款式多样，更新更新周期快，产品成本投入较少，获利较快。取材的创新性，它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化。通过资料搜寻及市场调查，Yi恋在现代首饰中设计较时尚，符合大众消费者需求。其材质符合大众消费水平，首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。

劣势(Weakness)：

由于是新开发的产品，规模小，知名度难以打开，产品定位是低端产品，以低价位吸引人气，技术含量不大，在同行竞争中很难脱颖而出，也没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑，缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的敏捷性不足，对市场掌握力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得Yi恋饰品竞争难度加强。

机会(0pportunities)：

近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，Yi恋四叶草系列饰品价格廉价，为一般人所能接受。四叶草系列本身主题的新奇和特别材质的应用，加上简约的造型，相信在饰品中能够占据肯定的市场。

（1）随着人们生活水平的提高，人们更加追求细腻的生活方式；

（2）市场渗透较高；

威逼(Threats)：

与黄金珠宝饰品相比，Yi恋饰品在产品原料等方面的限制有肯定的优势。同时，其敏捷的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣扬和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以剧烈冲击。

四、产品的定位

（一）市场细分

从地理上看，小饰品的市场主要分为城市和农村。城市消费者的消费理念与农村消费者有所不同。城市消费者更注意小饰品的时尚程度及流行度。而农村消费者更注意小饰品的有用度。从人口上看，不同年龄、性别、职业、收入的人有不同的消费理念。年轻人喜爱有共性、时尚的饰品，而年纪大的人则更喜爱大众化、有用的饰品。高收入的人群所买的饰品价格也相对较高。相反，收入低的人所买的视频价格则相对较低。

从心理上看，不同生活方式、不同共性的人也有着不同的消费理念。人们的生活方式对小饰品的购买选择也有着比较大的影响。

从消费者分析，饰品德业是一个彰显时尚、共性的行业，小巧，精致，产品偏向于女性，以15—35岁女性为主要的消费者。

从竞争者分析，饰品德业产品价格低廉，产品更新快，这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简洁，投机规模小，使得这个行业领域相当简单进入，所以竞争也是相当的激烈。

（二）目标市场选择

目标消费群：共性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女同学等是主力的消费群。

适合本产品消费群的构成：

1、消费群体年龄为：15—35岁.

2、性别：女性多余男性.

3、购买地点：大多数为酒吧，酒店，消遣场所。

4、购买动机：有一种奇怪   感，求美的心理和美扮装饰心理。这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是饰品全部价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。

最新的珠宝饰品市场营销策划书篇5

一.执行总结和项目背景

1.本创业的简洁描述：本创业主要针对高校在校高校生和宠爱网购的群体，主要营销产品为各种各样的小饰品，小饰品包括耳坠，毛衣链，手镯等，因和商家合作进货渠道便利，所以产品种类繁多，可选择性强，独特性强且成本低廉，竞争优势强；本创业目标是：通过此次竞赛提高我们的营销实践力量，增加消费意识，提高我们的营销力量，对市场买卖间的运作进一步了解。

2.机会概述:

A.学校的创业孵化园为我们供应了可以在校内内租赁摊位的机会，这给我们创业经营供应了平台，这是最直接的营销方式;另外我往淘宝店也有一年时间了，对网购需求的人们也有所了解。

B.正值大一新生刚来之际，考虑到新生的奇怪   心理和尝鲜意识，物美价廉的小饰品更能引起他们的关注;

C.现在网购的人越来越多，网上购物是必不行少的对我们的商品促销有保障。

3.目标市场的描述和猜测：目标市场主要为高校在校高校生，扩展市场是高校和周边网购的在校同学他们具有时间和空间上的优势，并且具有肯定的消费力量.

4.竞争优势：

A.产品物美价廉，成本低，风险小；

B.小饰品特殊精致，独特性强；

C.组员仔细努力，团队团结全都；

D.网上淘宝店经营良好，和商家合作进货渠道便利。

5.经济状况和盈利力量猜测：

A.家庭支持，后备力气强大，经济支持力大；

B.小饰品成本低，价格低廉，因此很简单得到广阔同学的宠爱，所以我们猜测在收回成本的基础上获得肯定的经济利润；

6.团队概述:

团队口号：创业，就从这个想法开头

组长：许志伟

副组长：李嘉玉

法人代表：许志伟

7.供应的利益：可在校内租赁摊位，领取经营许可;

二、市场调研和分析

1、顾客，市场容量和趋势：

顾客为本校在校高校生以及周边的少数人员和网上购物的人员，市场容量为1000人，拥有肯定的经济力量购买这些小饰品，很多女生对这些小饰品有着肯定的购买欲望，男生可为自己女伴侣购买，再拉动周边同学，增加1000人，使得市场渐渐扩大。

2、估量的市场份额和销售额，市场进展的趋势:

估量的市场份额为30%，销售额为200元，市场进展趋势会渐渐扩大，使市场份额提高10%x20%，销售额增加50x100元。

3、竞争和各自的竞争优势：

①竞争:选择新奇且价格低廉的产品，实行一些优待活动或者特别的推销方式，了解我们的产品。

②我们的竞争优势：产品价格适中，外观美丽，产品新颖。团队团结，有信念。

三、市场营销

1、营销模式：我们将主要利用体验式营销、一对一营销、