实训个人总结

实训个人总结实训个人总结1

这一周的网络营销实训虽然都是理论性的，在这五天里就是每天上网查些关于网络营销和传统营销的区分的案例，也使我对它们了解了很多。网络营销与传统营销相比，既有相同之处，又有其显著不同的特点。网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手段就能够到达目的的。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点。

随着网络信息时代的到来，网上交易也越来越普遍，以往只有在网上买过东西并没有自己建立过，通过这次实训学会了网络营销后台运营方面的学问。

在建站的过程当中，有些地方没有接触过，不懂得怎样将它的效果在自己的站长中实现；假如没有这次实训，我也不会刻意的'去学，去摸索，更不会有如今的成果与作品。或许我的站长天下不是的，但至少我专心去做了，努力了，也不会懊悔。

实训个人总结2

1、推销计划

〔1〕小组的支配

本人是xx市营2第四小组的同学，本人的小组的推销计划主要有两套：其一：把老师提供的商品，平均安排，每个人负责自己手上的货物，依据实际状况，再调整。其二：去其他学校摆摊，卖商品。

〔2〕个人推销计划

我个人的计划是：在拿到商品后，第一步是：向自己认识的同学、师弟师妹推销；第二步是：上门推销：虽然市营1的同学已经把宿舍都走遍了，但是还是有漏网之鱼等的；第三步是：和小组的伙伴一起去其他学校摆摊。

〔3〕个人的推销理念

在我的潜意识里有一种想法：假如，向我的朋友们推销，销量不会是很大，利润也不会是许多；而且，向熟人推销，靠的是人情，不怎么考验推销技巧。所以，我不怎么情愿去向她们推销，只准备在Q上向她们说说，但是，假如，本人组的销量实在与其他组相差太大，我还是会主动主动的去向她们推销的。

2、推销过程

〔1〕具体的推销过程

推销的第一天，或许是刚开始，我不习惯这样的去向别人推销，所以感觉不是那么的好。

拿到商品的这天中午，一下课，我就去了很熟识的一个师妹宿舍，心里想利用这次的机会，做到第一笔生意，树立推销信念。但是，事实是让人失望的，在我说完了，本人要推销的商品，介绍完它们的用途之后，师妹们的反应是：师姐，本人不需要，本人最近还缺钱用呢。当时，真的很失望，我的第一次推销就这样结束了。但是，我心里很清晰的，这只是开始，开始而已。

下午，我开始运用网络去查找顾客，先是客套一番，渐渐进入正题，事实证明，这种方法是有效的，一个下午之后，我胜利的卖出了两张奶茶券。

第二天，在演讲的时候，大家都说到了：卖的是人情。猛地我想起了一句话：人情是越卖越薄的，或许，我该转变一下我的推销方法了。我决定了：去其他没有熟人的宿舍上门推销。当天，下午下课后，我就跑了本人女生宿舍5楼的十几个宿舍，跟我料想的一样：基本没有人要买我的东西。于是，我的上门推销在这天下午也结束了。

第三天了，本人领到了新品种的商品：纸巾，这应当是本人卖的最好的商品了。纸巾，真的比其他的东西好卖多了，我主要是通过，在网上推销的方法，卖出了分到给我的的纸巾。

〔2〕本人选择的推销方法

依据本人的商品，本人原来是准备去外面摆摊的，但是，权衡实际的时间、形式和所拥有的货物，本人转变了方法。因为，本人了解到最近城管管的特殊严，而且其他学校距离本人较远，所以，本人决定了主要是在校内营销的方法。

3、推销感受

本人在实训室听完周锐经理的推销技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永久在找方法，不想干的人永久在找理由；世界上没有走不通的人，只有想不通的人。真的是这样的，在没开始实训的时候本人就在商量说：市营1的同学已经推销过了，本人班实训肯定是很难的。但是，让我惊讶的是：海亮那组竟然可以想到以义卖的形式，竟然可以这样的来实现实训的.目标。原来，真的是可以这样的，本人想做的事，本人肯定会找到方法的。

本人这组是分开行事的，本人主要在宿舍推销。我发觉在宿舍推销，并不是那么的简单，师妹们都对本人这些所谓的“推销员〞，很反感，真的很反感。她们一看到本人就关门，要不就说本人已经买了，不需要；真的觉得，原来推销不是一件简单的事。

推销中，我发觉：原来，推销是要先向熟人，再转向不熟识的人。本人真的要先从身边的人下手，本人应当把身边的人当作自己的顾客，就像自己买东西一样。渐渐的也该把自己的顾客，当作自己的朋友。推销真的是一门艺术。

推销员，敏锐的观看力和很好的沟通能力是不行少的。但是，要做好一个好的推销员，不仅需要信念和耐烦，更需要有很强的心里承受能力，在被许多人拒绝后，还是要敢于去向另外一个人推销。

此次的推销实训，给我的感受还有许多，这里就不在一一列出。

实训个人总结3

为期9周的财务会计分岗实训转瞬就进入尾声了。对于会计专业的我们来说，这是一个充满挑战却又给予激情的过程。

在财务会计分岗实训课上，老师耐烦讲解每章每节需要留意的详情，同时我们在课上较系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强学生实际操作的动手能力，使学生把握填制和审核原始凭证与记账凭证，以及登记账簿的会计工作技能和方法，而且能够切身的体会出纳、存货、固定资产等会计工作岗位的具体工作，从而对所学理论有一个较系统、完好的认识，最终到达会计理论与会计实践相结合的目的。我们是每做一章节的会计分录就登记记账凭证继而各种的账簿，看着这些账簿我立刻傻了眼，虽然已不是第一次上会计实训课，但是自己却对它感到生疏，无从下手。幸好老师给我们讲了如何填写，然后我们依据凭证一笔一笔登记不同的账簿，什么总账、明细分类账、三栏式，多栏式等等一系列的账，忙得不亦乐乎…其实苦的是在写金额的时候，写错一个，要改正它还得要用红笔划了再用蓝色或黑色的水笔改正。由于自己的不细心，登记下来发觉基本上每张账都让我修改正。看着壮观啊！真是“佩服〞自己。这不仅是考验我们的耐烦，更是需要我们的细心。另外，我觉得做这些账的时候，首先要分清哪些业务该登哪些账簿，略微不当心，一张帐页就报废。总的来说这次实训让我重新认识了许多东西，虽说很忙，但是真的很感谢学校还能给我们这样的实训机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是阅历饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。

俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材〞。这次的会计实训，让我深深体会到了积累学问的重要性。它使我们在实践中学会如何运用学问、在实践中稳固学问；而且，这又是一次对专业学问的'一种检验，它可以让我们的课本上的学问与实际运用相结合。若只是将书本上的学问生搬硬套，纸上谈兵，将这些理论性极强的东西搬到实际中应用，那我想我确定会是无从下手，一窍不通的，自认为已经把握了肯定的基础会计理论学问在实践中只能成为空谈。因为会计工作是个冗杂，需要耐性的工作，需要我们一点一滴的积累。

实训个人总结4

一天的实习不知不觉的就这样过去了，在这里不敢说自已学到了许多东西，但我真的在其中明白了许多。学校给我们提供的这次实习，是一个很好的学习机会，伴随着商品经济和网络技术的不断进展，如今人们购置消费只要拿起鼠标轻轻一点就能完成网上购物，选择自已喜爱的商品，而且价格会比市面上廉价许多。每年也都会有特定的购物狂欢节例如：每年的还有如今推出的618等等……

在实习过程中，有许多优秀的人，基本老师刚刚讲完他们就已经领悟了老师的操作要领许多就做出了老师布置的任务。同学之间的激烈和刺激深深的.震撼了自已，借此机会也可以向那些学习好的同学讨教学习方法。每一个同学在实习的过程中，都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，特殊是临交作业的时间所剩无几的时候那种焦虑感和压迫感简直是不想再去体会一遍了。也正是因为这样，使我对自已的能力有了更清晰的认识。通过这次实习，我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论当然重要，但实习操作才能使我们更快的把握这些学问。

两个星期的实习让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务〔买卖〕过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸质单据〔包括现金〕进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易。

还有就是了解到了电子商务交易的模式，例如B2B模式、B2C模式等。而且还知道了一些网站，如淘宝网等知名的网站。对他们的交易模式，盈利模式都有了基本的认识。还有对一些数据的分析还有处理也都把握了基本操作要领，函数的运算也基本了解。

这次实习不管是从自身的体会上，还是对这学期的思想转变上都有了一个很大的突破。学校给的这次实习，让我学到了许多，更多的是让我体会到了那种已经很久没有在我骨子里出现的危机感，正是因为这份危机感，让我感悟出以后学习生活应当走的方向，让我深深的体会到每一份胜利的后面都隐藏着一份艰辛的劳动与付出。

牢记自已上大专的初心还有不要受他人的影响坚持做自已按时完成老师交代布置的任务，上课仔细听讲不要被他人的消极因素而影响。做好自已，守护好自已的本心。

实训个人总结5

五周的实训已经不知不觉中结束了，在这期间××老师对我们悉心指导，让我们学到了许多东西。学校为我们支配了五周的实训，目的是为了给我们走出学校进入社会的一个过渡的阶段，让我们将学校里所学的理论学问与实际操作相结合，完善自己的教学模式，为进入社会奠定更加牢固的基础。

在短短五周的实训里，让我们感到这次收获颇丰，通过自己的讲课、同学的议课让我认识到自己在授课过程中的缺乏，指导老师××老师也对我的教学过程中存在的缺点提出了自己的意见，给予了正确的指导，让我明白了上好一节课做好充分的预备对我们实习生是十分重要的`，全部这些，对我以后的工作都提供了实践基础。我从客观上对自己所学的有关方面的学问有了更深刻的认识，使自己更加充分地了解了理论与实践相结合的重要性。

我在五周的实训中，学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，这将是我在大学时代一次重要的经受。作为学习本专业三年多的我们，可以说对相关专业已经是耳熟能详了。全部的相关的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本把握。但这些好像只是纸上谈兵。如果将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，那我们也会是事倍功半，无从下手。以前，我总以为自己的专业基础学问较扎实，正如全部工作一样，把握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名胜利的小学教师，应当没问题了。如今才发觉，教师行业其实更讲究的是它的实际教学性和实践性。离开教学和实践，其它一切都为零！我在实训中领悟到的许多书本上所不能学到的教学的特点和教学方法的积累，以及题外的许多道理。

为期五周的实训已经结束了。其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的探究。这一个多月的里有我的许多第一次：第一次写教案并修改教案、第一次站在三尺讲台上、第一次面对学生说了许多话、第一次被尊称为老师……。我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次伟大的经受。将是我今后走上工作岗位后的一笔财宝。在此特别感谢学校为即将走上社会踏上工作岗位的我们支配的这次难得的校内实训机会，为我们提供了就业前一次珍贵的热身，我们诚心的感谢学校领导，及悉心指导我们的老师们！我会继续努力，信任扎实的专业理论学问，以及在本次实习中学到的实践阅历，为我今后在社会中立足定会有很大的帮助！

总之，教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好的教师更不简单。在此次实训中，我也看到了自己的缺乏之处。社会的不断进步，使学校对教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，这就要求我们不断完善自己，预备全身心投入将来的教育事业。

实训个人总结6

我这次是在重庆野生动物园的餐厅实习，我以前没有在餐厅打工的经受，因为我原以为在餐厅就是点菜、端盘子、洗碗这些杂事儿，再简洁不过了，可是这次在短短的15天的实训时间里，我却学到了许多在学校学不到的东西，也认识到了许多自己的缺乏，实训让我受益匪浅。原来做任何事都有技术，它们都是一门艺术。

在校实习是今后踏入社会实习的一个微小的缩影。在校实习没有在社会上找工作的那种巨大压力感，而对于一个真正即将步入社会，即将步入企业的大学生来说，压力自然就不言而喻了。重庆野生动物园里有诸多岗位供我们选择，哪里的负责人也说，以后的节假日假如我们有时间，也特别欢迎我们去锻炼。在那里实习可以使每一个学生有更多机会尝试不同的工作，扮演不同的角色，了解以便以后在社会中组不完成职业化角色的转化，发觉自己在本专业的潜力和兴趣，以奠定一个较好的事业基础，也为自我成长丰富一下阅历。我们想要更清晰地认清自己，人情自己的方向，实习是特别有必要的一段课程。

记得第一天动物园是支配的我们观园，还观看了趣味运动会，让除了导游以外的人员能简洁了解动物园每个不同参观动物的点，之后就把我们安排到各个岗位，我则被安排到小厅做为客人端茶倒水，为客人点菜的工作，还有因为考虑到即将到来的国庆节，经理们也把送外卖的人也早早的做了简洁的安排，之后在依据状况进行人员调动。我们在餐厅内部的人最基本就要熟识菜肴及上面价格，熟识怎样点菜，及遇到了一些问题应当怎样解决。就这样，我的实训开始了。在此次实训过程中我有了如下收获：1、服务意识的提高。

对于餐饮服务行业来讲，服务质量无意识企业的核心竞争力之一，高水平的服务质量能够为顾客留下深刻的印象，为其下次光临打下基础，而且能够是顾客倍感尊荣，为企业树立良好的品牌和形象。但是在此试训期间，有一件事我却做得特别不好，毁了动物园的形象，为此我深表遗憾和愧疚。当时正值国庆节这个游客量的高峰时期，有许多游客到餐厅来用餐，其中有两位年长的老人落座后，我上前去为他们点菜，介绍了我们这儿的特色菜，以及适合老人吃的比较清淡的菜样，之后慌张为他们上了茶水，就又忙着去给刚来的顾客点餐，最终竟然忘了给那两位老人拿餐巾纸，结账时，其中一位老人就对我说：“这就是星级服务啊！竟然纸都忘了拿，看你也是一名实习的学生，年轻人做事要一步一步的来嘛。唉。〞当时我特殊尴尬，只是一味的说对不起之类的话，看着他们失望离去的背影，我心里的负罪感倍增，但我也同时提示自己以后做事肯定要有条有理，不能因为人多而慌了手脚。2、服务水平的提高。

经过半个月的实习，我认识到礼貌是一个人综合素养的集中反映，饭店更是如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中要做到：口到，眼到，神到，一项都不能少。对于可认定而要求，要尽量去满足，尽管有些不是我们职责范围内的事，也要尽量邦奇转达；尽管有些要求不合理的不能到达，都要用伟岸的语气拒绝，帮他寻求其它解决方法。有些顾客会埋怨说采样怎么那么少，我想吃的有些就没有，或者时候要要求厨房为其单独做一份，像碰到这样的事，我们不能说餐单上没有的就不提供，碰到忙的时候，就要回答客人说厨房的确是忙不过来，请客人点一个和他们想吃的菜口味差不多的菜。

在餐厅服务期间我也发觉了餐厅一些缺乏。令我印象最深刻的就是餐厅的.碗筷的卫生做得特别不好。我每次为客人服务时，那个碗还要看看玩是否卫生，有的碗还有许多的油垢，有的客人不是很计较，有的客人直接就给你一顿痛批，我有一次被批了之后就把一箩筐碗拿到了厨房去清洗，结果其中一位阿姨就帮我来清洗，我看到她的洗法，真的是着实不敢恭维。几个重叠在一起的碗在水里简洁和几下就拿出来了，我立马阻挡了，结果却换来那位阿姨的气愤，唉。原来厨房就是这样来洗碗的呀，那个经理平常也不怎么忙，怎么就不来检查一下厨房的卫生，看看员工的工作呢？怎么也没人反应一下呢。其实，还有其他许多的缺乏，例如：厕所的位置没有标明；为寻求创意，男女厕标得不明确，特殊是对于老人来说；员工之间协作不默契；能偷懒的就尽量偷偷懒；对游客的埋怨置之不理；没有微笑服务及热情的工作看法等等。在我实训期间听到了好多对餐厅的不满。

我们所面对的顾客是形形色色，各种各样的，面临的问题也是多种多样的。面对面的沟通与沟通，服务与被服务，就需要有较高的协调能力和敏捷的处事方式。因此我想，要想成为一名好的服务员或者一个优秀的管理者，除了勤奋、苦干之外，还要有健康的心态、较高的工作热情和敏捷的处事方式。懂得沟通、擅长沟通，才会把饭店业推向更好更健康的将来。在实训中我也认识到了诸多自己的缺乏。在今后的工作中，我将努力学习，提高自身素养，克服缺乏，做个有心人，促使自己不断成长。

实训个人总结7

本次实训中，我在中汽研的智能业务本部网联技术讨论部担任实训信息安全研发工程师。我从零开始学习了WEB安全和渗透测试相关学问，由于没有其他同学报我们部门，因此我在两名企业老师的指导下一个人完成了全部的实训任务。在此过程中，我遇到了各种各样的困难，最终在老师的帮助下得以解决。这样的方式也让我更好地锻炼到了与老师沟通的能力，体验了一波了2对1指导的实训，也让我体会到在遇到困难时，多查、多问、多实践，方法总会比困难多。

除此之外，我还担任中汽研的实训负责人，需要每天加班收集和整理大家的实训日报，以及在最终帮大家检查和提交实训报告，并制作最终的实训推送。在两个月的.工作中，我充分锻炼了自己的沟通能力、提高了工作效率。我信任通过本次实训的磨练，在以后的工作中，无论是从事技术岗，还是行政岗，我都能具备对应的工作能力，努力提升自己的综合能力。

实训个人总结8

在这次实训过程中，通过学习、实践操作，让我们熟识把握选购与供应管理系统中的各个环节。仿真系统等直观性强，动手能力强的实训手段，加强了我对专业的感性认识，有效提高了我们分析问题和解决问题的.能力，有利于我们把握现代化选购所需的信息和资料，提高我们以后在工作上的快速适应能力。而且，通过这次实训，让我明白了一个完好的选购工作流程，必需要有团队来分工合作，并在每一阶段中进行必不行少的细心审核，这对我们以后的选购人员素养提出了更高的要求。

其次，通过这次实训，我深刻认识到理论和实际操作的差异，深刻认识到要想做好一名合格的现代采供从业应从如今抓紧做起，努力学习理论学问，观看了解社会各界选购动态，把理论和实际社会相结合，进行分析他们在选购过程中的利与弊。

我信任，真正的实践还是源于生活中的点点滴滴的辛酸的汗水和磕磕碰碰的重重困难，只要敢于挑战，我信任，我的明天还是会很好！

实训个人总结9

实践地点：南京化工职业技术学院行践楼试验室实践时间：

实践目的：锻炼自己的动手操作能力，了解并熟识将来的工作环境，养成良好的习惯，培育自己良好的工作作风，为将来能够适应自己的工作打下良好的基础，在试验室享受暑期生活，为尽快适应社会做预备。

实践内容：我们试验项目主要验证和探究各种催化剂催化还原工厂废液中二价铁离子的性能和最正确条件。

时间过得真快，如匆忙流水，转瞬间我们已经迎来了大学的第一个暑假，也就意味着，再开学，我们就是学长学姐了。让我不得不感慨时间飞逝。经受了一年丰富多彩的大学生活，我的思想观念渐渐发生了转变，我明白，只学习理论学问是不够的，古语说的好：纸上得知终觉浅，绝知此事要躬行。带着对这句古语的向往，我决定暑假到老师这边做试验，不仅可以锻炼我的'动手操作能力，还可以让我了解并熟识将来的工作环境，为将来的事业胜利的迈出第一步。本着这个目的，我来到了吴永忠老师的试验室，跟着老师踏踏实实学点东西。

精细化工试验室共有六套催化剂装置，其中固定床反应系统有四套：小粒度催化剂性能评价装置两套，常压原粒度催化剂性能评价装置一套，加压原粒度催化剂性能评价装置一套;釜式反应系统有两套：单进气气液固或气液两相催化剂性能评价装置一套，双进气气液固三相或气液，液固两相催化剂性能评价装置一套。每套装置均包括化学反应器，反应器掌握系统，反应物料进出及计算系统，反应产物的分别系统。

安全学问讲解：工作首日，领头老师吴永忠就安全学问给我们做了系统而又细致的讲解。给我的印象特别深刻，总体来说包含五大方面。

第一：新装置不要随便动，特殊是易燃，易爆，带电，还有就是强酸强碱，养成良好的习惯，不要乱碰。

第二：就是了解化学品的毒害。

第三：试验过程记录要做到准时精确，最重要的一点就是不能隐瞒。

第四：留意卫生与干净，身边的卫生自己搞好。

最终一点就是做事要专注，集中留意力。

试验人员基本要求

〔1〕遵守安全操作规程并使用适当的防护品

〔2〕工作结束后，饭前，饮水前要充分洗净身体的暴露部分

〔3〕皮肤受伤时，要完好的包扎

〔4〕时刻留意，防止自我污染，尤其在清洗或者更换工作服时更要留意

〔5〕在衣服口袋里不装被污染的东西，如抹布，工具等

〔6〕不直接接触能引起过敏的化学品

试验方案进行与改良：

我们的项目是验证和探究各种催化剂催化还原工业废水中二价铁离子的性能和最正确条件。我们选择的催化剂有高锰酸钾，亚硝酸钠，偏钒酸铵，十二烷基苯磺酸钠等。对于影催化还原的条件因素有：温度，时间，转速，溶液的酸度，离子的浓度等。在试验中，我们运用掌握变量法分组进行试验，我们反反复复转变其中一个条件进行试验，通过观看反应液颜色的改变，我们可以大体猜想此催化剂的效果，然后用仪器进行精确测量。我们耐烦地重复着试验，前后共做了40多份样品，这为我们后来的滴定计算分析做了大量的预备。

大量的试验过后，我们惊异地发觉，无论我们怎么操作，都始终得不到我们想要的结果结果，于是乎老师和我们不得不停下来重新进行思索，找出问题的所在。经过长时间的分析思索，老师带着我们做了一个大胆的猜测：催化效果可能与溶液的二价铁离子浓度有关？我们便重新调配原液，向废液中投入大量的铁屑。此后，我们用新调制的原液又做了大量试验，通过仪器测量，最终得到了我们想要的理想数据。

实践总结感悟提升：

时间过得好快，转瞬间为期2周的试验结束了，回想起来，至今还记忆犹新。这次社会实践活动，提高了我们对专业学问的学习的兴趣，锻炼了我们动手操作能力，理论联系实践，很好的有机结合起来。通过这次活动，我有了新的奋斗目标，同时使我的思想观念发生了很大的转变，注重详情，规范操作。

实训个人总结10

一、实习目的：

通过企业认识实习和了解企业产品、管理、生存方式、营销方式等，培育感性认识，为学好专业课打好基础。

二、实习内容：

①了解企业生产经营的基本状况

②了解企业的各种营销手段

③了解企业的营销管理的特色

④了解企业如今存在的问题及今后的改善方向

三、实习地点：

南京功臣学院附属控股工厂，南京鼎牌电器有限公司

1、公司简介

南京鼎牌电器有限公司系南京电力高等专科学校附属工厂经改制而成立的科技型股份制公司，是一家研制开发剩余电流爱护器的专业化公司。自1978年原国家电力工业部下达漏电爱护器科研项目至今，公司致力于剩余电流爱护器的专业讨论、开发和生产已有30余年的历史，百万台剩余电流爱护器服务于全国各地农村低压配电系统。

公司作为南京工程学院面向电力行业具有产学研背景的科技型企业，从1978年接受原国家电力部下达的剩余电流〔漏电流〕爱护技术讨论和产品开发应用项目开始，至今已有30余年历史。多年来坚持走专业化道路，不断探究创新，充分利用依托高等院校做好电力系统剩余电流安全爱护方面的技术支撑、专业指导、竭诚服务，树立品牌形成的优势，不断强化企业核心竞争力建设，在剩余电流爱护技术的讨论和科普工作以及产品研发和应用等方面做了很多有益的探究。技术人员参加制定相关电力行业标准和国家标准，如GB13955—20xx《剩余电流淌作爱护装置安装和运行》，GB/T22387—20xx《剩余电流淌作继电

器》等。结合标准宣贯，为江苏省电力公司等企业举办了多期培训班，进行剩余电流安全爱护方面的学问和产品使用培训。鼎牌电器产品技术先进适用，质量稳定运行可靠，赢得用户广泛赞誉，为我国农村低压电网剩余电流爱护系统的完善做出了奉献。、zhaozongjie、com

2、主要产品

公司现有产品包括：LJM系列一般型、LJM4L系列综合一体化剩余电流断路器、LJM5剩余电流式电气火灾监控探测器、LJM2E系列电子式高分断塑壳断路器、LJM2系列塑壳断路器，LJMC2〔CJ45〕系列沟通接触器、DZ47〔LE〕、LJLE—100系列小型〔漏电〕断路器、SDT剩余电流爱护装置特性测试仪、SDW剩余电流爱护装置动作试验万用表。鼎牌电器系列产品全部通过中国国家强制性3C产品认证及中国人民保险公司产品责任保险。企业已通过ISO9000质量管理体系认证。

3、组织结构

四、实训经过：

6月18号早上八点左右，经过南京工程学院校车的接送，我们来到了南工程控股过半的鼎牌电器有限公司，开始了我们将近半天的实训。

首先，我们收到了鼎牌电器老总的热情接待，我们被领入他们公司的会议大厅。老总以PPT的形式向我们述说了该公司的一系列流程及产品导向问题，具体的有以下几点：

1、公司基本状况：鼎牌公司目前员工80人，公司规模不大，但20xx年进展较快，聘请了一大批大学生。在人力资本作用方面，目前进行薪酬改革，激励学问员工，为了更好的发挥人才的作用。在股权结构方面，南京工程学院事业法人股占46%，职工自然人股占54%，以后将优化股权结构，降低国有股份成分，这样可以企业有更大自由发挥权，削减其他法人的掌握权。在企业运行方面，公司根据股份制公司

现代企业实行股东会，董事会，监事会。

2、研发方面：公司目前注重学问产权的申报，从已经申报外观专利6项，有用新型专利2项，发明专利1项等等。同时根据ISO9001认证和3C的标准，严格把握质量管理。

3、管理方面：企业根据8项管理原则进行全面改革。以客户为关注焦点，领导作用，全员参加，过程方法，管理的系统方法，持续改良，基于事实的决策方法，与供应互利的关系。

4、公司质量方阵与质量目标：公司质量方针为不断创新，致力于可持续进展和规范流程，高效率使顾客满意。质量目标为每年推出至少一项行业领先的新产品，成品一次合格率98%，客户满意度达85%以上，以后5年每年增长1%以上，合同履约率99%以上，顾客投诉处理率100%。

5、营销管理方面：做好顾客沟通的支配，内容，时机，方法，沟通实行的措施和在售前，售中，售后三阶段，都要实施与客户的沟通。

6、经营方向：面对国家智能电网建设，如何实现产品技术升级创新；如何提高服务水平，如何通过流程的规范，管理的提升，最终得到用户的认可。是当前该公司关注的焦点。在以后的进展中，将关注核心能力进展和创造长期竞争优势。在整个会议之后他带着我们参观了许多的工作车间。首先，我们参观了品质检测部门。在这里，我们认识到了一家电器公司不仅要有生产大批产品的能力，还必需具备严格的产品检测程序，这样才能使客户满意，提高生产效率，我们看到，每个小部件要先经过电流器检查，一共要检查3次，层层把关才能完成检查。然后，我们参观的是生产系统的装配部，我们看到，每个工人都要配一副绝缘手套，一个防静电圈环。从这里可以看出，要做出合格的电子产品，就要必需从小事做起，从跟根本是保证产品的质量。

最终，我们参观了产成品仓库，货架上的产品都是已经属于即将要运出去的货，仓库的管理是使用电子来实现的，避开多余的产品积压，造成本钱压力。参观结束后，我们在物流配送中心和老总进行了进一步的沟通，了解到了该公司王牌产品为何会销售近三十年不倒的市场原因和技术缘由，可见，如今电子类产品更新换代迅猛，但是诸如鼎牌电器之类的电器产品却缺乏相对的技术支持，再引申开来讲，就是缺乏相关电器研发人才，企业要进展，人才与技术是不行缺少的`，尤其是在如今科技化的经济大背景下。经过与老总的一番对话，我们初步了解了企业的一些相关学问，特殊是与我们专业有关的营销这一块，真是受益匪浅。之后，我们满带微笑离开了公司。6月21号早上，我们前往经管楼，在电脑上进行模拟营销实训，虽然只是简洁的按部就班流程，但是让我们清楚地看到了签单——确认——投入生产——配送等流

程的相关性，以后在我们的营销之路上确定可以起到基础作用。

很感谢我们学校这次能给我们机会进行一系列的理论与实践的熟识机会。通过此次实训，我们正确熟识了该公司对一些简洁零件的加工过程及装配工艺，了解了其市场营销环节及工人生产方面的运作，同时也看到了它们进展所遇到的一些问题，并思索了一些对策。此次活动意义重大，为我们进一步深化专业学问及业务流程打下基础。这次实训，我们在短短的两天时间内，增添了对营销的客观认识与主观技巧，让我们更加熟识了学校的实训流程，特殊是营销类的相关学问，通过这次实训，我们真正领悟到学校“学以致用〞的宗旨，真正融入到了实践中去

五、实训总结

1、实习单位优势和劣势

企业特别重视创新，因为科学技术创新，有助于提高企业经济效益，同时有助于提高企业的竞争力。尤其是在如今科技日新月异的前提下，要充分利用科学技术创新来改善产品结构，提高产品附加值，提高产品质量，以适应市场的需求。30年以来，公司始终聚焦产品，同时将产品质量、质量改良与服务所累积的品牌效应相结合。

鼎牌电器最大的特色是企业的服务优势，这是其他电器公司所不重视的，而他们充分利用这一块，通过技术培训与咨询，快速反应供应链，来获取更多的订单。

通过半天的的参观实习，我们对鼎牌电器生产过程、销售环节及面临的转型有了肯定的了解，该公司在对质量管理这一块做的相当不错，但是从另一方面看，该公司目前还有许多地方急待改善，健全的营运模式与工作效率不高，加上体制上的问题，企业在进展上受到严重制约。

2、进展前景与对策

如今鼎牌电器面临着强大的竞争对手，有老牌子德力西，正泰，环宇等品牌的竞标，议价方面也没有太多的主动权，同时面临着替代品多功能一体化综合智能漏电爱护器的威胁，生存的压力越来越大。公司必需进行战略的转型，因此该公司做了以下策略：①明确公司长远的进展目标，完善农村低压智能配电系统，提供整体解决方案。②确定公司基于产品整体方案的差异化竞争战略，以品牌来整合资源，通过产品差异化，人员差异化，服务差异化，逐步形成公司的竞争优势。③将来公司将定位于通信类高科技企业，要符合新兴战略进展要求，以“智能化〞为突破点，逐步把握“农网智能化〞方面的核心技术，以软件为核心，引导企业转型。④通过市场积累和宣扬，逐步积累公司新的品牌形象，加强智能化方面的专利和项

目的申请，积累公司的无形资产，强化品牌资源。⑤围绕农村低压智能配电系统的相关产品进行系列化生产，适应部分社会资金，实现股权多元化，扩大企业规模，提高企业自主生产范围，增添企业抵挡市场风险的能力。⑥引进一些先进的生产现场管理模式，进行长远规划，建立精益市场模式。⑦聚集一批高层次人才，形成一支稳定，有创新的技术开发团队，能够承接高科技产品的孵化，并为人才的进展提供空间。⑧培育公司主动向上的企业文化，形成有效的竞争和激励机制，以事业凝聚人才，逐步打造公司长久的核心竞争能力。还有肯定要注重关系营销，与客户、供应商、分销商和其他营销伙伴建立令人满意的长期互相关系，以赢得和维持业务。

3：心得体会

这次实训，我认识到了许多书本以外的学问，通过参观这一环节，我仔细地观看了工人的做工精细度，了解到了公司主力的工作看法与技术度，知道了他们的工作量以及劳苦度，为以后踏上岗位增添了信念，而且也为自己对营销的进一步深入提供了珍贵的启蒙作用。总之，这次实训，我们学到了许多，不管是对公司管理还是营销专栏学问。通过此次实训，我也许归纳了以下几点心得：

1：熟识自己的产品和竞争对手

经过鼎牌公司的半天参观，我看到了公司上下不管是老总，还是下属单位或者工人，他们都深知自己的产品，而且在我们的询问过程中，他们都能以专业化的用语精确解释给我们听。而且他们对自己的产品的用处，优点与缺点，四周又和竞争对象等都有着深刻的了解，可见，他们是花了一番功夫的。再回来到书本上，我们老师也曾和我们说过营销类的相关理念，她告知我们在营销时，首先要熟识你销售的对象特性，再进行市场调研，看对该对象的观看度如何，之后就是对产品进行市场营销，最好是全国乃至全球营销，以扩大产品知名度以及销售利润额。

2：深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我们平常总被“囚禁〞在学校这所谓的半个社会中，基本平常也看不到什么工厂或者公司的机械化生产流程，通过这次实训，深有体会，感觉我们的学问面还是很浅的，以为自己平常的兼职就已经步入社会了，其实那是远远不够的，那不过是刚踏入社会的第一步，以后的路还是很长的来到鼎牌电器公司，看到从已经需要较多人工生产，到如今只剩下一部分人在手工生产，其他的的生产都外包出去，机械化地生产了，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产本钱，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

3：质量保证贯彻到实际生产中

其实，产品的销售不光要战略问题，产品质量才是重中之重。通过我平常的阅读与见解，我归纳了以下几点公司的质量方针：断创新，致力于可持续进展和规范流程，高效率使顾客满意。质量目标为每年推出至少一项行业领先的新产品，成品一次合格率98%，客户满意度达85%以上，以后5年每年增长1%以上，合同履约率99%以上，顾客投诉处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最终，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发觉他们会派一两个员工特地负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

4：依据实际状况制定科学的营销策略

我们虽然学了许多理论的学问，但是相对于实践性的社会，我们那些理论还不能融入到实践中去，还是有待进一步深入了解的。而且书本上的学问基本都是老版的，面对如今物欲横流的社会，理论学问当然重要，但也要加以改造，使之适应社会的进展规律，从而更好的发挥我们在营销这一块的认知程度与实践能力。通过这一系列的过程，我们才能更好地制定出符合社会实际状况的营销战略，从而获取更多的利益。

六、实习总结

这次去鼎牌电器公司的实训虽然只是简洁的参观，但是我们认识到了很多，可以说已经到达了学校让我们此次实训的目的：将我们的学问与实际相结合，做到真正的理论与实际相结合，不做一个只是丰富但是实践能力很弱的书呆子。通过此次实训，我也看到了在学习过程中的欠缺之处，信任在以后的学习过程中，可以加以改造，让自己成为一个理论与实际相结合的社会型人才。从老总的建议中明白了，扎实的专业学问是你提高工作水平的坚实基础、在学校学习专业学问时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发觉专业学问是多么的重要，对我今后专业学问的学习起到了很大的作用。尤其是在以后走上岗位，要主动主动、擅长思索、擅长发觉问题、擅长总结，要有创新意识，不要随大流，以管理促效益。总之这次生产实习对今后的学习无论是专业学问的学习还是其他方面的学习都起到了很大的作用。

感谢学校此次能给我们这样的机会深刻了解自我，深刻了解社会，深刻了解市场营销。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。

在实训中我也归结出，在接近一个企业时，最先要了解的就是企业的文化，经营目标，还有盈利预报，。接着用SWOT法则对企业进行了分析，细致的了解企业的现状。

做营销肯定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的改变，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着r去欺骗你的客户，客户可能会因为信任你而上一当，但是他肯定不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者完全的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下肯定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以给予产品于生命力。肯定要留意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你胜利或者全牌皆输。

做市场营销肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的表达，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。在现代通讯特别发达的今日，肯定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。了解时代跟得上时代的才有进展的余地。

实训个人总结11

实训不知不觉就这样过去了，回想我们在开店的过程中碰到的阻碍和困难，也收获了很多的阅历，以前学的都是理论中的，而如今更注重实操性，通过实践才知道要开好一个网店是很不简单的，网店的经营是一个持之以恒的过程，需要付出努力，付出行动的，而不是简洁的纸上谈兵，通过这次实训，我认识到了电子商务要注重理论与实践的结合，理论虽然很重要，但实训才能使我们更好的把握好这些学问。

实训以来，对于淘宝上的工作也更加的.熟识，从装修模板的设置到产品的上架，这都需要很好设置，要有扎实的装修技能，还要有新颖的想法，更要有独特的想法，做出来的效果就是要有差异性，不能太平凡。再者就是推广，要在人群密集中进行宣扬，用好淘宝中的每一个工具，做好站内站外的推广，利用好微博，百度，空间，帮派等一系列推广工具，还要有责任心，吃苦耐劳的精神，持之以恒的行动，坚持不懈的毅力。

通过这次实训，培育了自己的综合操作能力，让自己明白了自己的缺乏，当然有了这些实训出现的问题使得自己对遇到问题都能通过与同学的沟通很好的解决，也体验到了卖家对服务是如何的贴心。

实训个人总结12

在上高中物理课的时候，讲到电学部分，老师就给我们看了万用表，当时只不过用它测电阻和电压，没有想到今日可以自己动手组装并且调试一台万用表。

刚开始上理论课，老师开始一步一步讲万用表的内部工作原理，画电路图，直流电流档，交直流电压档，和欧姆档，原来以为里面电路原理很冗杂，如今看看，其实就是若干个电阻并联活着串联，再加上电容，二极管稳压。

第三天开始自己动手安装万用表了，拿到了一些零件，有30个电阻，还有4个二极管，2个压敏电阻，看着手中的零件，手中再拿着电烙铁和焊锡，可以想象，那些电工和工程师们是多么仔细，严谨，我开始明白了什么是聚精会神，什么是用心致志。

以前常常看父亲还有一些电工们焊零件，当时不以为然，但是当自己亲自动手的时候，才知道什么叫做技术活儿。

焊接时先将电烙铁在线路板上加热，大约两秒后，接焊锡丝，观看焊锡丝的多少，不能太多，造成堆焊；也不能太少，造成虚焊。看看老师黑板给焊的样板，可以说是很标准了，自己焊的不是有毛刺儿，就是堆焊。焊的时候肯定要把握好时间，把握好火候，“该出手时候就出手〞，当然也不能太焦急，好几次电烙铁还有就把锡丝放到烙铁头前。后来老师说“熟能生巧〞。的确是这个道理。

当自己把26个小电阻都焊接到正确的位置之后，真是很欣慰，之后，我又把压敏电阻，电位器，电容，二极管等其他元器件逐一焊上，最终完成了。开始进行调试了，讲按钮调整到欧姆档，两只红黑表笔短接，指针满偏了，在找来一节1.5伏的干电池测了电压，恩，胜利了。

一周的.实训就这样结束了，我回过头想一想总体的感觉虽然辛苦，但很充实在这一周里，我学到了许多有用的学问，我也深深地体会到焊接的辛苦，总体上这一周给我留下的珍贵阅历是永久难以忘记的，并将作为我可以受用终生的财宝。

这次实训给我的体会是：

第一，在了解、熟识和把握肯定的焊接基础学问和操作技能过程中，培育、提高和加强了我们的实践能力、创新意识和创新能力。

第二，在整个实训过程中，老师对我们的纪律要求特别严格，同时加强对填写实习报告、清理工作台、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素养培育起到了较好的促进作用。

这次的实训使我们对自己所学的学问有了进一步的认识，更提高了我们的动手能力，使我们受益匪浅，终生受用。

实训个人总结13

这是进入大学以来的第二次实训。这次实训的主要内容是APP开发，所选择的平台是android平台。老师在第一堂课的时候也就说过我们如今离一个开发人员所要求的水准相差十万八千里，所以通过这一周的实训，我只是了解到了开发APP的一个基本框架。首先要配置java环境变量，然后再进行一些界面上的操作。用Eclipse当作集成开发环境来使用，我感觉在操作过程中，编写代码才是重点，老师在课堂上向我们进行演示，但是抄写代码过后还是出现了许多的'错误，但是Eclipse平台上检查错误变得更加便当，更加智能化的检索并更正错误。

由于这次实训的时间很短，当我刚刚开始对android有点入门的时候，实训却就要结束了，这次实训学到了许多，但是难一点却还有些不知道。这次实训比上次要累许多，但是我信任，付出就肯定会有回报。

实训个人总结14

在本学期末，我们迎来了大学里的最终一次实训人力资源管理综合训练，以此作为对我们大学四年所学专业课学问的综合回顾和实践应用。通过这为期两周的实训，使我深深地感受到这不仅仅只是一次实训，而且是对我们大学四年学习的总结，是我们走向社会的一次模拟，是教育我们用理论学问解决实际问题的重要一课。

本次实训的指导老师是康老师和万老师。在实训拉开帷幕时，指导老师首先给我们讲解了一下本次实训的目的、要求、主要内容及任务支配。从实训指导书上我们了解到本次实训分两个阶段进行，阶段一为12月27日至12月31日，阶段二为1月4日至1月7日。其中阶段一分为三个模块：模块一为组建团队与基础训练，主要内容是组建人力资源管理实训课团队，团队合作训练，宣讲队名、队标、队歌、分工和理念，制作并评比《员工手册》；模块二为组织结构分析实训，主要内容是进行组织结构分析和流程分析，公开讲解并评比；模块三为工作分析实训，主要内容是设计四个部门说明书和十个岗位说明书，进行工作分析与评价。阶段二分为两个模块：模块一为心理仪器操作，主要包括：错觉试验，视觉反应时测试，时间知觉测试，瞬时记忆试验，深度知觉测验等；模块二为绩效考核实训，主要内容是设计并执行团队期末考核方案，进行绩效面谈。

实训开始后，我们根据指导老师的要求，每6至8人组成一个团队，依据大家的工作习惯和互相了解状况，我们团队共有8位成员组成〔陶敏、夏勤英、徐灵燕、邓彦龙、王晓玲、蒋玉兰、阳帆和我〕，我为团队负责人。组成团队后，我们团队成员开始仔细商量模块一的内容，即设计队名、队标、队歌、分工和理念，制作并评比《员工手册》。考虑到这是我们大学生涯的最终一次实训，本次实训的结束也就代表着我们大学学习生涯的结束，于是我们团队命名为LastDance，意为大学里面的最终一支舞，期望我们都能在最终的时刻跳出最绚烂的舞姿，准时高效的完成实训任务，为本次实训画上一个完善的句号。在接下来的团队商量过程中，团队成员主动踊跃，争相发表自己的见解和看法，最终形成了《员工手册》相关内容。在本模块的实训过程中，我们小组成员看法仔细，在完成实训任务之余还制作了电子相册，播放我们小组成员的小片段，得到老师和同学的认可。

为了便于开展实训工作，同时也能够使团队成员精确界定个人实训任务，在模块一时我们就依据整个实训的支配进行了细致的任务分工，使团队成员在每个阶段工作时都能够各司其职，才尽其用，为自己的工作任务负责。接下来的两个模块是组织结构分析和工作分析〔组织职能说明书和岗位说明书的编撰〕，我们的主要任务就是依据指导老师给定的相关资料对某某公司的组织结构进行诊断和组织结构优化，并依据优化后的组织结构撰写组织职能说明书和岗位说明书。在进行组织结构分析时，我们首先针对老师给定的.调查问卷进行统计分析，制作出分析图表，总结归纳出给定公司组织结构存在的问题，在此诊断的基础上对该公司的组织结构进行分析，找出组织结构存在问题的地方并对其进行优化，提出

人力资源管理综合训练优化方法和措施。其次是工作分析，经过团队成员的商量我们最终确定需要撰写职能说明书和岗位说明书的部门和岗位，然后分工进行，最终形成“某某公司组织手册〞。

第二阶段实训的主要任务是进行心理仪器操作和设计绩效考评方案。依据指导老师的要求我们主要进行了错觉试验、视觉反应时测试、时间知觉测试、瞬时记忆试验、深度知觉测验等，在操作心理仪器之前，指导老师为我们细致讲解了各种试验仪的操作方法，期望我们能够根据操作流程仔细做试验，试验结束后记录自己的试验结果，并上报给老师。在实训的最终两天，指导老师要求我们设计一份绩效考核方案，并依据设计的绩效考核标准对本团队成员进行绩效考核，上报考核成果。

纵观整个实训，我们既有成果也有困难和挫折。在模块一团队建设时，因为我们对员工手册了解不够深入，致使大家在制作员工手册的过程中考虑的不够全面，用语不够恰当，语言表达不够严谨流畅等。讲评时康老师在确定我们的成果的同时也准时给我们指出了存在的问题，使我们能够认识到工作中的成果和失误，并准时纠正，这也为接下来的工作打下坚实的指导基础，使我们能够以更加饱满的精神，更加仔细负责的对待我们的实训工作。

人力资源管理综合训练即将结束，通过这次综合训练，加深了我们对人力资源管理理论学问的认识程度，沉淀了处理相关工作的阅历和教训，使我们对理论学问指导实践工作有了进一步的认识，为我们以后的工作和学习奠定良好的基础。在短暂的实训过程中，让我深深的感觉到自己在实际运用中的专业学问方面的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我们很难找到开始任务的着眼点。在经过我们团队成员的仔细商量，并主动的向指导老师请教，最终在各方面的共同努力下我们顺利完本钱次实训任务。在实训的最终我要特别感谢康老师和万老师，是您们的言传身教为我们指明了正确的向和前进的道路；最终要十分感谢我们LastDance团队的全部成员，因为有了大家的主动协作和仔细对待，使我们能够准时高效的完成实训任务。

实训个人总结15

实训是学校教学的一个重要组成部分。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的缺乏，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践根据。

电机拆装实训的时间从20xx年6月15日到20xx年6月19日，共一周时间，地点在10号楼电机拖动实训室，完成了电动机的拆装实训。支配一周时间进行