某楼盘开盘前营销策略报告

益力·檀宫开盘前营销策略报告目标项目目标：建立本案安徽第一豪宅的品牌形象销售目标：实现开盘80套以上目标，全年100套以上任务销售目标分解：完成全年100套，开盘80套以上销售目标，须保证推货量达到100套以上，给予客户相对充足的选房余地。首期推货建议如下：493㎡户型：1#+2#327㎡户型：8#+9#266㎡户型：10#+11#首期推货建议套数如下：1#楼：22套2#楼：22套8#楼：24套9#楼：26套10#楼：20套11#楼：20套共计：134套1#2#8#9#10#11#销售目标分解：完成全年100套，销售总额约为7亿元；暂拟定首期开盘价格为：19500元/㎡。首期推货价格拟定：根据项目18500元/㎡的成本，并且市场没有完全参照的项目可比较，因此建议前期售价：

19500元/㎡，不突破2万元。平均面积为：363㎡

套数

（套）户型面积

(㎡/套)楼栋面积

（㎡）1#22493108462#22493108468#2432778489#26327850210#20266532011#202665320合计134

48682平均值

363

销售目标分解：完成全年100套，销售总额约为7亿元；回款目标80%，即：5.6亿元。如果想顺利完成5.6亿元的回款任务，必须完成如下工作：

1、开盘目标80套，即5.6亿元销售额；

2、签合同须快速，且保证平均首付款达房款的6成；

3、银行贷款须保证能够在10月及11月份两个月内达到50%回款。备注：银行回款推测如下：

1、由于12月份银行进入结算期，回款难度大，所以12月份不计回款；

2、那么，1个月内保证20%回款，2个月内70%回款。月份销售套数平均面积均价销售金额首付回款（6成）银行贷款（4成）银行回款980363195005662800003397680002265120000101036319500707850004247100028314000453024001153631950035392500212355001415700096267600125363195003539250021235500141570000小计707850000424710000283140000141570000回款合计566280000总体营销策略线上推广线下活动主要目的次要目的树立“安徽第一豪宅”品牌感染目标客群认知檀宫邀约目标客群完善“安徽第一豪宅”品牌线上、线下互相配合线上：不仅树立项目品牌形象，同时配合线下活动，将活动的影响力进一步放大；线下：借助线上树立的初步品牌形象，直接精准邀约客户，让客户真实体会檀宫的品牌号召力。益力·檀宫的业主是哪些人？

檀宫的售价：500_1000万元/套那么，业主群体为：身价5000万元_1亿元的富豪群体益力·檀宫需要什么？

制造安徽第一高端影响力将每件事打造成一次事件，让舆论传播线上推广思路线上推广思路：5月7月15日9月8日6月8月1日8月11日8月18日启动全面推广营销中心、样板房完成预开放：园林完成正式开放：认筹开盘软文营销：将檀宫全面诠释给大众，连续刊登，形成话题户外大牌、LED、杂志、电台启动，进行前期预热全面启动推广，短期内将“安徽第一豪宅”的知名度达到最高：户外、报纸、网络、电视、广播、短信、DM直投、楼宇电视、LED等全方位立体式推广传播。高举高打，无论从形式还是内容上，体现檀宫“安徽第一豪宅”的形象与气度软文策动目的：通过一轮长期的新闻软文炒作，让感兴趣的客户，获取到其关注的信息点，引发一场对安徽豪宅的思索。方法：□第一步：诠释檀宫的由来——由于安徽经济以及合肥城市发展的需要；□第二步：通过对安徽豪宅的发展历程，以及全国城市豪宅发展案例表述，将檀宫比喻为——合肥的汤臣一品，梳理安徽第一豪宅的概念；□第三步：通过对檀宫的深入研究，全面展示檀宫的各亮点，确立檀宫作为安徽第一豪宅当之无愧；□第四步：将檀宫品牌化，诠释益力集团打造檀宫的各种历程，以及舍得投入和专注的心底体会，尤其是益力刘总的个人理念。主选：报纸，辅助：网络（为了吸引关注关注并传播檀宫，建议设置“收集檀宫文章，赢得10万元现金大奖”活动）线下活动思路如何制造安徽第一高端影响力？

◆他们已经是成功人士，已经拥有或者已经享受过，很多普通百姓认为的奢侈事物，所谓的奢侈品是他的日用品。◆他们关注公益或者已经是名公益人士，他们会更关注自身的文化修养，但还只停留在一定的层面，并没有深入他的心底。◆他们偶尔还会思考人生目标，他的事业还处在向上攀登的过程中，因此，他们大部分时间和精力放在事业中，渴望更大的社交圈层，以及获取更多的信息用于企业发展。首先，从客户的关注点出发

再教育被中国近半数的富豪们视作拓展人脉的重要平台；自我学习方式中35%的人会参加论坛/讲座。摘自兴业银行、胡润百富杂志《2012中国高净值人群消费需求白皮书》檀宫的影响力在哪？

方向建议公益文化经济判断理由1、近年公益已经不再是一个高尚的词语，接二连三的公益腐败案件，已经让“公益”等同于“虚假”；2、公益事业目前还不是檀宫业主群体追求的人生目标。1、安徽拥有深厚的文化积淀，可有素材丰厚；2、奢侈品文化是客户关注的点，但是很难引起他们的兴趣；3、他们追求文化的热情不够，浮在表面。1、客户很关注经济问题，无论是国家经济政策，还是其公司经济状态；2、与其身份相当的社交圈层，是其更加乐意参加的活动。判断结果×√√1000万买不仅仅是价值1000万的顶级豪宅，更是无价的顶级社交圈层一、如何从“经济”角度出发，制造全省高端影响力？

印象安徽汇商盛筵——暨2012安徽经济发展与经济风云人物高峰论坛——在全省范围内开展此活动：首先，在地级市开展分场活动；然后，待檀宫具备正式开放条件后，在现场举办总场活动，将各地企业家邀请至现场。官方+名人+权威与省工商联联合举办，让此成为一次正式的交流平台通过杨澜、胡润、郎咸平、李稻葵等名人效应，吸引关注通过史玉柱、祝义才、余渐富、商晓波等著名企业家的现身说法，让此成为权威如何让此活动吸引成功商人的眼球？二、拓客主要方针由外及内，以外围城市的客户先行发动，从而逼迫合肥客户理由：1、外围客户良好的发动，将有效促使市内客户产生紧迫性；2、市内客户通过线上的强势推广，以及人际传播，将达到对本案的有效关注；3、同时，对市内目标客户开展有针对性的宣传，使其对本案产生认知，再通过实景展示，以及宏大的客户活动吸引其快速决策。准备阶段工作方针寻找各行业意见领袖通过各方资源，发动各行业领军人物：

1、省、市工商联各级会长单位2、各行业协会会长、副会长单位3、金融街4、政界广泛开展目标客户拓展目标客户：4000组意向客户：2000组诚意客户：300组业主：100组转来访转认筹转认购2:15:13:1——目标客群高概率出现区客户拓展方向合富资源高端圈层客户拓展方向1：高端客户资源、2：优质开发商资源、3：销售联动资源4：高端物业资源、5：销售线下搜集资源1：高端商会资源、2：协会资源、3：高端俱乐部资源1：报社高端合作方资源2：邮政高端客户资源3：短信公司高端客户资源4：汽车、银行等高端行业资源高端渠道淮南客户拓展方向

地区拓展方向：

1：煤、铜等能源机构产业的高端客户拓展2：电厂、化工、电缆等大型企事业单位的高端客户拓展3：白酒行业、医药行业等消费品行业的高端客户拓展淮北阜阳亳州六安铜陵……

地区渠道拓展：

1：当地的工商联机构2：主流媒体、及户外资源3：本地高端物业拓展淮南、淮北、铜陵：为能源型城市，可以进行类似“探讨能源经济的多元化发展”而开展。

阜阳、亳州、六安：以白酒、医药等经济为支柱，可以邀请名人以探讨“多元化经济的发展”而展开。全省范围目标客群通过整合资源，举行多场饭局营销：私企业主，高端富豪，大企业资源整合，以此为契机进行项目推介，扩大项目产品在高端客群中的传播；圈层营销：利用私企组织，进行饭局营销邀约客户来访7月客户拓展活动展开三、活动计划总纲铺排初步梳理客户资源完成客户的梳理准业主梳理客户客户积累发售期全省拓客准备开展全省拓客开展软文营销活动开盘1：合富高端客户资源梳理2：开发商资源梳理3：商会、协会高端资源拓展4：报社、邮政等客户资源5：别墅、高端物业、短信公司、汽车、银行等跨界资源1：针对煤、铜、电、化工等能源型国有大型企业2：针对药、酒等消费行业；工商联、主流媒体、高端物业资源进行圈层营销。通过活动及现场展示面，邀请客户现场看房，品味檀宫。5月7月15日9月8日6月8月1日8月11日8月18日认筹现场具备全面展示后，借助一场大型活动，启动认筹活动计划时间铺排时间活动形式6月11日-7月15日12辆豪车队全省巡游，做前期宣传铺垫（每周巡游一座城市）6月16日-7月21日全省6个重点地级市的拓展工作开展（每周拓展一个城市）7月28日盛大的开放仪式备注具体时间节点根据实际工作进度而定，此时间节点仅作参考1、全省拓客活动形式地址时间活动名称淮南6.16能源城市的华丽转身之高峰论坛淮北6.23六安6.30与合六同歌，为安徽喝彩亳州7.7“名族瑰宝，医药奇葩”中药企业品牌建立之路太和7.14中国医药企业营销峰会

铜陵7.21“光亮安徽，辉耀全国”铜陵民企品牌经营之道高峰论坛以与当地气质相符的主题性活动开展客户拓展拓展期间，在每个城市进行高强度推广，以富有深度的主题活动，吸引当地富豪关注。全省拓客活动1：12辆豪华车队全省巡游——为拓客活动作铺垫！让各地人们对檀宫引起一些关注，引发一种神秘的感觉。全省拓客活动2：分别邀请知名经济学家参加，拟邀：胡润、李稻葵、郎咸平等，到每个城市参加活动，与当地企业家共同探讨相关话题。全省拓客活动3：论坛活动结束后，开展饭局营销，邀请参加活动企业家共进晚餐，让销售人员有机会有客户充分沟通。8月11日预开放日活动——安徽印象，汇商盛筵暨檀宫全面开放盛典邀请媒体界人士，及房地产业内同行，在正式开放前，提前考察檀宫，并借助媒体及同行的舆论和影响力，传播檀宫——安徽第一豪宅的品牌。2、预开放日活动：针对媒体及同行，提前鉴赏檀宫8月18日正式开放日活动——安徽印象，汇商盛筵暨檀宫全面开放盛典与省政府联合举办，邀请杨澜、胡润等明星参加，同时邀请史玉柱、祝义才等在外的安徽著名企业家，以及在安徽发展的著名企业家：余渐富、商晓波等参加盛典，让此成为徽商积聚交流的平台；并且可以长期举办，成为一次徽商聚集发展的平台。3、正式开放日活动：印象安徽，汇商盛筵让檀宫的高端影响力放大！活动时间：1、白天部分——天下徽商风云人物颁奖盛典：7月28日下午15:00至18:00，地点设置在会所内部，进行新产品发布及经济洽谈会活动，由明星、经济人物牵头，进行针对安徽的发展及经济畅谈，可事先由参会嘉宾沟通的话题进行展开。活动时间：2、晚场部分——印象安徽，汇商盛宴：18:30至21:30，进行轻松晚宴活动，邀请明星、佳丽，陪同参会嘉宾开展轻松的互动酒会活动，进行会所内场及园林外场展开。

现场包装：体现奢华，用大量奢侈品作高端点缀场地配合：

1、会所部分——白天活动场地：会所一楼、二楼、负一层、负二层；整体开放布置，功能全部开放式体验；2、园林部分——就会主场地：

园林主要进行灯光、物品展示的配合为主，景观节点及沿线小径均可进行演绎人员的氛围活动安排；如音乐演奏、舞蹈展示等，打造私家派对的轻松氛围。四、活动炒作目的：通过多轮线下活动的推广铺排，提升项目在全省范围内的受关注度，冲击到高端客户群体的购买激情，促进项目的开盘热销。方法：□首先，省内重点城市的豪车巡展，豪车统一项目车贴，造势先行，抓住市场目光，引发讨论和猜想；□然后，重点城市的主流媒体渠道投放项目广告，预热释放项目信息；前往重点城市进行名人经济论坛活动，圈住城市经济代表人物，直接传递项目信息，达到由面到点的宣传突破；□最后，采用成龙、杨澜大腕明星开放仪式，集中邀约各地市高端客户资源参与项目开放酒会。主选：报纸、户外；辅助：网络（长期报道，形成一种媒体强烈关注的态势，增加客户的好奇心及关注度）五、开盘前活动费用预算全省拓展预计费用：600万元

6座城市拓客，包括：名人费用、场地、晚宴及当地推广费用7月28日开放日主场活动预计费用：500万元

明星费用：杨澜、胡润约100万元；经济名人费用：总共预计100万元；场地布置及奢侈品展示费用：300万元。共计：1100万元销售组织策略一、限购限贷政策的应对策略限购：1、外地户口无法购买情况，与户籍管理单位联系，提前迁户口；2、购买社保、迁户口等产生的一切费用，由开发商支付。限贷：1、提供为期1年的分期付款方式，建议以5:3:2的比例支付；2、为了增加回款速度，首付款高者，增加优惠的方式，促使客户追加收付款额度；二、认筹、开盘方式认筹：项目具备正式开放条件后，启动认筹使用“1+1”捆绑的方式进行认筹——将价值30万的公寓，作为认筹砝码，即：客户缴纳30万元的认筹金，成功购买豪宅者，即可将公寓赠送给客户；未购买者，即可选择退款，也可选择单独购买公寓。开盘：根据最终认筹客户数量，决定开盘是以集中开盘，还是小范围选房的方式。销售参观动线图2#8#10#红线为地上路线黄线为地下路线粉线为整体园林展示区蓝线为一期园林展示区三、销售动线组织序号环节行动内容1合巢路小区大门口当客户到访时，向客户敬礼，告知客户正确的会所入口处。宁国路小区大门口①当客户到访时，向客户敬礼，告知客户正确的会所入口处。

②当地上停车位停满时，则引导客户将车辆停入地下停车场。会所岗亭处当客户到访时，向客户敬礼，在雨天和烈日时，开车门的同时及时为客户递上雨伞。②物业人员在客户停好车后，及时的为客户递上挡车牌。③礼貌的告知客户，现场有免费的洗车服务，询问是否需要。

④如果客户允许洗车，在将客户送入会所门口后，及时通知物业人员洗车。2会所大门口①在客户进门时，大门口两边的门童向客户敬礼，并说“您好，欢迎来到檀宫！”

②如果客户带来了雨伞，应及时将客户的雨伞收起。3会所进门口轮班的销售员在入口接待处等候，见客户进入销售大厅，应主动热情打招呼，微笑接待，将客户带到休息区稍作休息。4一楼休息区①销售人员礼貌的询问是否有预约。有预约，则交由预约过的销售人员接待，没有预约，则现场预约，填写客户资料。与客户进行简单的交流。（登记的客户资料均由物业登记员统一保管）

②物业人员在看到客户落座后，将装有各种饮料的餐车推至客户身边，并询问客户想喝哪种饮料，得到肯定答案后，再用玻璃杯装好饮料送上。

③若样板房有客户在参观，则告诉客户稍坐等候。如果样板房目前没有客户，则带领客户去493㎡样板房进行参观。（在客户没有明确要求看哪种户型的情况下）5准备参观样板房①物业客服人员从登记员那里了解客户信息，在看到客户去看样板房时，及时通知493平米样板房工作人员准备接待工作。（重点告知销售人员的姓名和客户的姓名及客户的性别特征以及大致到达时间。）

②客户在出大门时，门童及时为客户拉开大门，并敬礼。

③销售人员可以根据现场的园林，树木、花草进行简单的描述。序号环节行动内容6493㎡样板房①在看到客户到访时，门童面带微笑向客户行礼。客服人员应在门口迎接微微弯腰致礼并道出客户姓名，然后请客户穿上鞋套。

②销售人员带领客户先参观入户大堂，进行简单的介绍。再带客户去样板房。

③参观结束后，本样板房的物业人员通知下一个327平米的物业工作人员。327平米的参观结束后，再通知266平米的物业人员。7园林中心景观区参观完493㎡样板房后，带客户至园林中轴线处，整体观赏园林及社区人行主大门8架空层介绍完中央景观区后，带客户至8#楼架空层，重点介绍每个架空层设计理念9327㎡样板房介绍完架空层，带客户从入户大堂，进入327㎡样板房10地下车库结束327㎡样板房后，带客户直接进入地下车库，参观地下车库11266㎡样板房从地下车库进入266㎡样板房12参观会所结束266㎡样板房后，进入负二层车库，进入会所参观，从负一层电梯进入2楼休息区13会所2楼休息区最后将客户引导至会所2楼休息区，进行深度客户谈判关于此销售动线方案，需其他部门配合的建议（一）关于建筑装饰的配合建议1、外立面：一期以及二期除4#楼以外的楼栋，外立面干挂结束；2、门窗：一期以及二期除4#楼以外的楼栋，入户大堂、栏杆、窗户全部安装完毕，呈现现房状态；若二期无法完成则遮挡起来；3、样板房入户大堂：样板房楼栋的地上大堂及地下大堂，装修完毕；其他楼栋的入户单元门安装到位；4、地下车库：一期地下车库顶棚、墙面、地面装修完毕，并且预留好后期装饰材料运输通道，且在装修过程中，保持非运输通道的整洁；5、电梯：样板房楼栋及会所观光电梯的轿厢须装修完毕；6、材料展示区：在销售中心二楼完成材料展示区，须体现品质感及精美度；7、标牌：会所内、样板房区域内、地下车库、楼栋号、样板房门牌号，在各需要的地方设计相应的标牌；8、楼宇亮化：一期楼体亮化工程须完成。关于此销售动线方案，需其他部门配合的建议（二）关于园林的配合建议1、园林：一期以及二期除4#楼以外的楼栋，园林全部结束：水系须通水，以及水生植物、动物及雕塑完成；若二期无法全部完成，则须将人行入口，以及中轴点的中心景观喷泉完成；其他地块用6米以上高度的围挡遮挡起来；2、围墙：一期围墙完工，并且保证树木栽种、立面装饰完成；3、标牌：园林中标牌植物完成，特殊树种建议设置相关介绍标牌；4、街角园林广场：宁国路与合巢路交口的街角广场须完成；5、架空层：一期以及二期除4#楼以外的架空层完成；若二期无法完成，则遮挡起来；6、空中花园：样板房空中花园须完成，以及后续空中花园的最终设计图。关于此销售动线方案，需其他部门配合的建议（三）关于物业的配合建议1、保安：项目北侧车行入口、社区人行入口、会所入口处、地下车库，需设置保安人员；2、门童：会所各楼层出入口、各样板房地上地下大堂出入口，需安排门童；3、客服人员：在会所各个楼层，每层安排2名客服人员；4、样板房解说员：在每个样板房内设置1名样板房解说人员；5、保洁人员：会所、样板房、园林，需安排保洁人员；6、对讲机：各岗位需安排1台对讲机；7、茶水用具：客服人员使用的茶杯、水杯、咖啡杯、水壶、茶壶、咖啡壶以及餐车等用具和饮品原料，需配置齐全；8、清洁用品：厕所清洁、地面清洁、洗车用具及清洁材料配备齐全；9、遮阳伞：项目北侧车行入口、社区人行入口、会所入口处配置大型遮阳伞；并且准备雨伞，以备客户需要；10、鞋套机：在各样板房地上地下入户大堂处，准备自动鞋套机及回收框;11、电动车：配备2台高尔夫球场用的电动车，以备夏天客户不愿参观园林时使用。Theend！

Thanks！主要经济业务采购业务生产业务销售业务利润形成及分配业务资金筹集业务借贷复式记账法的应用

——工业企业主要经济业务的核算目录采购业务核算采购业务核算的主要内容从结算方式看钱货两清货到款未付款付货未到预付定金，日后购进货在途中（2）从资金内容看②支付价外费用（记入所购资产的价值）。①支付买价③支付增值税进项税额购进材料时，包括运费、保险费、挑选整理费、装卸费、途中损耗等；购进固定资产时，包括运费、安装费、保险费、调试费等2.需设置的账户借原材料贷（1）原材料，资产类发出库存材料的成本验收入库材料的成本借在途物资贷（2）在途物资，资产类期末库存材料的成本已购入但尚未验收入库材料的成本验收入库材料的成本期末在途材料的成本借固定资产贷（3）固定资产，资产类取得的固定资产的原始价值（4）应付账款，负债类减少的固定资产的原始价值借应付账款贷购进商品、劳务时，应付未付对方的款项偿还时借应付票据贷因购进商品、劳务而签发商业汇票时。票据到期还款时（5）应付票据，负债类（6）应交税费——应交增值税，负债类对商品的增值额征收的一种税，在商品的销售环节按销售额的17%征税，先由销售方向购货方收取，由销售方月末向税务局缴纳，缴纳时，可以扣除购进材料时已支付的增值税。购进材料1万元（向对方支付税金1700元——称为进项税）生产时耗用材料1万元，发生其他生产费用1万元以3万元的价格将生产的商品销售出去，收取5100元的税金——称为销项税。增值额20000元，月末按实际增值额向税务局交纳增值税3400元。（月末交税=销项税--进项税）应交税费——应交增值税（进项税额）（销项税额）（已交税金）借应交税费——应交增值税贷月末，缴纳税金购进时，支付进项税额销售时，收取销项税额该账户需要设三级明细账户：借预付账款贷（7）预付账款，资产类购进商品后，注销原预付定金按合同预付采购定金时（1）1日，向红星工厂购进甲材料一批，价款10万元，增值税进项税额1.7万元，款项尚未支付，材料已验收入库。借：原材料——甲材料100000

应交税费——应交增值税（进项税额）17000

贷：应付账款——红星工厂1170003.会计核算举例（某企业11月份业务）（2）2日，向天龙工厂购进乙材料一批，价款3万元，增值税进项税额5100元，运杂费300元，款已通过银行支付，货未到。借：在途物资——乙材料30300

应交税费——应交增值税（进项税额）5100

贷：银行存款35400（3）11日，以银行存款向东华工厂预付购料款9万元。借：预付账款—东华工厂90000

贷：银行存款90000（4）12日，以银行存款向方正公司偿还前欠的购料款35100元。借：应付账款—方正公司35100

贷：银行存款35100（5）15日，向东华工厂购进乙材料一批，价款7万元，增值税进项税额11900元，对方代垫运杂费100元，货款前已预先支付，材料已验收入库。（6）16日，本月2日向天龙工厂购进的乙材料已到，验收入库。借：原材料——乙材料30300

贷：在途物资——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

应交税费-应交增值税（进项税额）11900

贷：预付账款——东华工厂82000（7）19日，向光明工厂购进甲、乙两种材料，甲材料20吨，单价1000元每吨；乙材料10吨，单价1500元。价款合计35000元，增值税进项税额5950元，对方代垫运杂费1500元，按材料重量分摊。开出为期三个月的商业汇票抵付货款，材料已验收入库。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

应交税费-应交增值税（进项税额）5950

贷：应付票据——光明工厂

42450（8）20日，东华工厂退回预付的购料款中多付的款项。（9）22日，购入新设备一台，支付设备价款3万元，增值税5100元，运费1000元，款项以银行存款支付。借：固定资产31000

应交税费-应交增值税（进项税额）5100

贷：银行存款36100借：银行存款8000

贷：预付账款—东华工厂8000借预付账款贷90000（3）82000（5）4.说明：材料采购过程中采购人员差旅费的核算其他应收款－××人职工借款时职工报销或还款时余：尚未收回或

报销的款项资产类账户核算要点：一次借款，一次报销，一次结清例1：3月1日，采购员李明因公出差，预借差旅费500元，财务科当即以现金付给。借：其他应收款－李明500

贷：库存现金500例2：3月5日，采购员李明出差归来，报销差旅费450元，余款50元退回。借：管理费用

450库存现金

50贷：其他应收款－李明

500假设3月5日，采购员李明出差归来，报销差旅费550元，财务科补付现金50元。？？？借：管理费用

550贷：其他应收款－李明

500库存现金

50二、生产过程核算（一）生产过程核算的主要内容生产经营过程中的耗费直接费用间接费用期间费用直接为生产产品发生的费用，如生产产品领用原材料（直接材料）、生产工人的工资和福利费（直接人工）间接为生产产品发生的费用（主要是车间发生的费用），如车间领用原料、车间管理人员的工资和福利费、车间固定资产的折旧费、车间照明的电费等其他部门发生的与生产无关的费用，包括：管理费用（企业管理部门发生的费用，如管理部门人员的工资、企业的办公费等）财务费用（为筹集资金发生的费用，如利息）销售费用（为销售发生的费用（如广告费）记入产品生产成本记入当期损益按与产品生产之间的关系分（二）需设置的账户借生产成本贷1、生产成本，成本类，核算处于生产阶段的产品的生产费用（即：在产品的价值）生产领用的原材料生产工人的工资、福利费月末分配转入的制造费用产品完工，验收入库时，入库产品的生产费用月末在产品生产成本借制造费用贷

2、制造费用，成本类，核算为生产产品而发生的各种间接费用。月末按一定的标准，全额分配转入生产成本车间管理人员工资、福利费车间设备、厂房的折旧费车间办公费、水电费、机物料消耗借管理费用贷（3）管理费用，损益类（核算内容见书上P241）期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项管理费用时借财务费用贷（4）财务费用，损益类期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项财务费用时借销售费用贷（5）销售费用，损益类（核算内容见书上P242）期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项销售费用时借库存商品贷（6）库存商品，资产类，核算企业库存的各种商品的增减变动情况验收入库产品的成本发出库存产品的成本库存产品的成本借应付职工薪酬－工资贷（7）应付职工薪酬，负债类应付未付的职工工资、奖金实际支付的工资、奖金借应付职工薪酬－职工福利贷应付未付的职工福利费（可以每月按工资总额的14%计提）实际使用的福利费尚未支付的工资尚未使用的福利费（8）累计折旧，资产类，反映固定资产的磨损、折耗程度，是固定资产的抵减账户。累计折旧的增加是固定资产净值的减少。借累计折旧贷固定资产减少时，注销已提的折旧每月提取的折旧数（当月的磨损数）累计提取的折旧数借固定资产贷增加固定资产的原值减少固定资产的原值现有固定资产的原值现有固定资产的净值（折余价值）（1）3日，生产车间为生产A产品200件领用甲材料86000元，为生产B产品200件领用乙材料32000元。借：生产成本——A产品86000——B产品32000

贷：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以现金支付厂部办公人员张三出差预借的差旅费800元。3.会计核算举例（某企业12月份业务）借：其他应收款——张三800

贷：库存现金800（3）5日，购买厂部用办公用品计900元，以银行存款支付。借：管理费用900

贷：银行存款900（4）6日，以银行存款支付广告费用1000元。借：销售费用1000

贷：银行存款1000（5）11日，张三出差回来报销差旅费650元，退回现金150元。（6）13日，生产车间领用润滑油3200元。借：库存现金150管理费用650贷：其他应收款——张三800借：制造费用3200

贷：原材料——润滑油3200（7）18日，从银行存款提取现金60000元，备发职工上月工资。借：库存现金60000

贷：银行存款60000（8）18日，以现金60000元发放职工上月工资。借：应付职工薪酬－工资60000

贷：库存现金60000（9）19日，从银行存款支付本月办公用品费1200元，其中，企业行政管理部门800元，基本生产车间400元。借：管理费用800

制造费用400

贷：银行存款1200（10）22日，从银行存款支付本月水电费2000元，其中，企业行政管理部门1020元，基本生产车间照明用980元。借：管理费用1020

制造费用980

贷：银行存款2000（11）31日，用银行存款支付本月短期银行借款利息600元。（12）31日，用银行存款支付本月份负担的财产保险费1000元，其中，企业行政管理部门负担700元，基本生产车间负担300元。借：管理费用700

制造费用300

贷：银行存款1000借：财务费用600

贷：银行存款600（13）31日，分配本月职工工资68000元，其中，生产工人工资50000元（工时记录为：A产品耗用工时3000小时，B产品耗用工时2000小时），车间管理人员工资8000元，企业行政管理部门人员工资10000元。借：生产成本——A产品30000——B产品20000

管理费用10000

制造费用8000

贷：应付职工薪酬－工资68000（14）31日，按规定以职工工资总额的14%计提本月福利费9520元，其中，按制造A产品的生产工人工资提4200元，按制造B产品的生产工人工资提2800元，按车间管理人员工资提1120元，按企业行政管理部门人员工资提1400元。借：生产成本——A产品4200——B产品2800

管理费用1400

制造费用1120

贷：应付职工薪酬－职工福利9520（15）31日，按规定计提本月固定资产折旧费9000元，其中，生产车间6000元，企业行政管理部门3000元。借：管理费用3000

制造费用6000

贷：累计折旧9000（16）31日，分配本月制造费用20000元，其中A产品12000元，B产品8000元。借制造费用贷（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期发生额20000本期发生额20000将制造费用按生产工时比例在A、B产品之间进行分配借：生产成本——A产品12000——B产品8000

贷：制造费用20000分配率＝20000/5000＝4元/小时A产品应分摊的金额＝4×3000＝12000元B产品应分摊的金额＝4×2000＝8000元（17）31日，假设A、B产品各200件全部完工入库，分别计算A、B产品的生产成本，并作完工入库的分录。借生产成本－A产品贷借生产成本－B产品贷8600030000420012000借：库存商品——A产品132200——B产品62800

贷：生产成本——A产品132200——B产品6280032000200002800800013220062800借生产成本贷库存商品原材料应付职工薪酬-工资应付职工薪酬-福利费累计折旧银行存款制造费用①①①领料②②②分配工资③③③计提福利费④④计提折旧⑤⑤付车间保险费⑥⑥结转制造费用⑦⑦商品完工入库三、销售业务的核算（1）从业务内容上看主营销售业务1.核算的主要内容主营业务收入主营业务成本增值税销项税额营业税金及附加销售费用（3）从资金角度看销售时收款预收款，按合同所定时间销售销售时未收款（2）从业务结算类型上看销售价格增值税销项税额银行存款应收账款、应收票据预收账款2.需设置的账户借主营业务收入贷（1）主营业务收入，损益类主营销售业务发生时，取得的销售收入（按销售价格计算）借主营业务成本贷（2）主营业务成本，损益类月末转入“本年利润”账户销售时，售出商品的实际生产成本月末转入“本年利润”账户假设本月投产的产品400件全部完工入库，每件生产成本为250元，本期销售300件。则：生产成本＝400×250＝100000主营业务成本＝300×250＝75000（4）应交税费，负债类，下设“增值税、营业税、消费税、城市维护建设税”等二级明细。借营业税金及附加贷（3）营业税金及附加，损益类，核算企业发生的应由营业活动负担的与营业收入有关的税金及附加费，包括消费税、城市维护建设税、教育费附加等。月末转入“本年利润”账户销售时，售出商品的实际应纳税金及附加（5）销售费用，损益类。（6）预收账款，负债类借应收账款贷（7）应收账款，资产类销售商品或提供劳务时，应收未收对方的款项收取款项时（8）应收票据，资产类借应收票据贷销售商品或提供劳务时，收到的商业汇票票据到期，收取款项时借预收账款贷向对方发运商品时预先收取对方款项时（9）本年利润，所有者权益类借本年利润贷月末转入的有关费用、月末转入的收入、利得损失

余：截止到本月的净亏损余：截止到本月的净利润（1）3日，销售给花园公司A产品一批，价款200000元，增值税销项税34000元，价税均已收到，存入银行。借：银行存款234000

贷：主营业务收入——A产品

200000

应交税费——应交增值税（销项税额）34000（2）4日，销售给天河公司A产品一批，价款150000元，增值税销项税25500元，价税均未收到。3.会计核算举例（某企业12月份业务）借：应收账款——天河公司175500

贷：主营业务收入——A产品

150000

应交税费——应交增值税（销项税额）25500（3）5日，销售给长城公司B产品一批，价款100000元，增值税销项税17000元，收到一张为期3个月的商业汇票。借：应收票据——长城公司117000

贷：主营业务收入——B产品

100000

应交税费——应交增值税（销项税额）17000（4）6日，以银行存款支付广告费用6000元。借：销售费用6000