珠宝五一活动策划方案

—珠宝五一活动策划方案珠宝五一活动策划方案1一、活动主题：爱在有情天——珠宝五一特惠酬宾二、活动时间：20XX年XX月XX日二、活动说明：以五一节为契机，以全部的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营搜集潜在客源信息。三、活动目的：1、以五一节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度；3、通过针对性的活动展现品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。四、活动内容：1、抽奖酬宾：活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购置产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最终一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置肯定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。2、珠宝鉴定：活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以始终延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。3、特价产品：活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以恰当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与五一的气氛吻合。搭配策略：如按原价购置指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指）。4、VIP贵宾计划活动期间，凡一次性购置产品到达肯定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在全部门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠工程。另外，活动期间可恰当的`准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。五、活动支持：1、媒体的广告支持：活动开头前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的掩盖面，推出活动主题并预报活动内容，使更多的消费者获知我们的五一特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。平面媒体的选择：（1）当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；（2）五一节当期的电视报一期，半版硬广。如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝区分方法。2、产品手册支持：制作一批精致的产品手册，全方位介绍公司产品信息，五一节活动内容，特价产品信息等具体信息，提前五天放置于各个门店的惹眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注意可读性和适用性，使顾客能够长期保存。同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行掩盖面。3、POP海报提前一周制作好一批精致的POP海报，张贴于各门店惹眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。4、其他物件支持：XX展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券XXX0张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，五一装饰物品4套，纸笔，剪刀、透亮胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。六、现场布置：各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：利用五一装饰物品装饰门店，要求突出五一的气氛；XX展架放置于门店门口；横幅悬挂于门店门头；利用音响装备播放舒缓的音乐，音乐内容以五一音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，留意掌握音量大小，以不影响对话为宜；产品手册，放置于门店最惹眼处，以便于顾客可以便利的取阅；抽奖箱放置于产品手册旁边；25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖；七、留意事项：1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并帮助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据；2、全部奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品始终，之后有礼貌的交给顾客，并送上“恭喜您中奖!”和“感谢您的热忱参与，欢迎下次光临!”等礼貌用语；3、做好顾客的资料搜集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等根本资料，在活动结束后整理完好并上交公司，为公司的长期经营累积资源。4、耐烦解答顾客的每一个询问，如不能赶紧回复，应留下顾客联系电话，待获得正确答复后第一时间内回复客户。八、及分工：略九、费用预算：略珠宝五一活动策划方案2一、活动目的在央视3.15晚会对珠宝行业的冲击下，我们应当以增加服务的方式来进行推广。珠宝公司节日促销以打折为主的价格战千人一面，无视了品牌的建设与维护。五一节假日来临之际，借这个小长假契机，除了促销活动外，更加要强化服务的意识，增加产品的卖点。二、活动对象1、活动对象：18－35岁追求完善与独特的表现、具有消费力量的时髦群体。2、活动的主要对象：重视工艺、追求时髦、注意品牌、对珠宝有所诉求的年轻女性。三、活动主题：银灵石尚“五保一追”大回馈。重点宣传与推出公司的售后服务。归纳为五项保证服务：保质量、保纯度、保克重、保修理、保清洗，一个追求：为每一位顾客塑造全新的美！在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。五一过后全国根本进入炎炎夏日，可主推凉爽为主的产品。四、活动方式抽奖方式A、可在每个销售网点举办：但凡在活动期间购置银灵石尚首饰的顾客：单件金额在200－400元：获得1次抽奖时机，或者直接领取纪念奖奖品一份（奖品为素银耳钉一对，价值50元左右）；单件金额在400－600元：获得2次抽奖时机，或者直接领取三等奖奖品一份（奖品为素银项链一条，价值80元左右）；单件金额在600－800元：获得3次抽奖时机，或者直接领取二等奖奖品一份（奖品为素银吊坠一个，价值150元左右）；单件金额在800以上元：获得4次抽奖时机，或者直接领取一等奖一份奖品（奖品为手链一条，价值200元左右）；奖品设置（设个4等级）一、二、三、等奖及纪念奖。详细内容待商榷。抽奖方式B、五一幸运大翻牌：幸运乐翻天翻牌有奖4月27日—5月5日活动细则：凡顾客在银灵石尚消费金额满400元（包括400元）时获得一次翻牌时机，600元以上（包括600元）获得两次翻牌时机，翻牌有奖顾客可任意翻开设置于展柜的广告牌，根据牌子上所写内容兑奖；奖品设置：A、奖品为手链一条，价值200元左右，提供三款供顾客选择。B、奖品为素银吊坠一个，价值150元左右。提供三款供顾客选择。C、奖品为素银项链一条，价值80元左右，提供三款供顾客选择。D、奖品为素银耳钉一条，价值50元左右，提供三款供顾客选择。加盟商可选择的增值服务：免费珠宝询问鉴定各地经销商可依据当地实际情况，发布预约免费鉴定珠宝信息。由银灵石尚总部邀请珠宝鉴定师为消费者及珠宝爱好者提供免费珠宝询问、鉴定。E、银灵石尚“五保一追”大回馈竞赛活动。银灵石尚在促销同时，与客户进行互动，一用来提高企业形象，也是为了冲击一下销售顶峰，五一珠宝促销活动竞赛内容：各地经销商可依据实际销售情况选择部分滞销款竞猜。消费者可以亲自到珠宝柜台看实物竞猜价格。若竞猜价格与原标价的误差在30元以内，不仅可以获得饰品一份，还将获得其他款商品的特别优待。重点宣传与推出公司的售后服务。六、前期准备：1、：要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。活动前对全部营业人员进行培训，统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、对象与重点。2、展柜形象：展现现场商品的.POP、X展架、易拉宝等道具：可以充足展现产品独特，突出“五保一追”服务；各加盟商可依据自己的展柜现场布置：如花环、汽球、吊旗等道具的采纳，给人以灵性、活力的感觉。3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列出备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，按时补充。珠宝五一活动策划方案3一、活动时间：20XX年XX月XX日—20XX年XX月XX日二、活动主题：圆梦钻石超值送三、活动内容：1、圆梦钻石柜：建立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。2、爱心帽买就送：凡在“五一”期间购置XX珠宝钻饰或翡翠者即送XX珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。四、活动宣传与推广（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《XX珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则；（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的`形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台布置活动询问员并建立询问电话便利顾客询问；五、活动掌握与评估1、在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好具体记录；2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应看法等搜集至XX珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六、活动经费预算1、“太阳帽费用：15元X18X5=1350元；2、宣传费用约3000元；3、X展架：85元；总计：1350+3000+85=4435元。珠宝五一活动策划方案4一、促销策略1、DM宣传单页、掉旗“折上折、礼尚礼、点石每天伴随你”作为广告语，以5.1X5.4、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版本钱问题，此促销单张正面作天花掉旗、反面为主推产品。2、形象场景布置A、专卖店点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行细心布置。专卖店门口设置5.1X5.4树两棵（5.1X5.4树之上均悬挂糖果）彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在恰当位置添加气球。B、店中店点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行细心布置。在通道口设置5.1X5.4树两棵（5.1X5.4树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。C、专柜点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置5.1X5.4树一棵（5.1X5.4树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。3、节日形象POP节日形象POP协作DM单页同时运用，以5.1X5.4、元旦为主题，并协作节日促销店铺活动工程，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。4、形象气球此次店铺活动将是推动企业形象的有利机遇、广告气球具有本钱低、衬托气氛较强的特点，点石珠宝5.1X5.4、元旦两节促销店铺活动将大量运用气球做流淌广告，凡进入店内的小孩均赠予形象气球。5、糖果12月24.25日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠予，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的'方法。6、情侣套餐此次店铺活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购置情侣装的顾客均可赠予精致礼品一份。7、金卡凡在店铺活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优待。（如原价XXX0元的首饰五折的基础上再进行八折优待：1500X50%X80%）8、VIP卡凡在店铺活动期间一次性购物满XXX0元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优待。（如原价XXX0元的首饰五折的基础上再进行8.8折优待：1500X50%X88%）9、凡一次性购物满500元的顾客送精致礼品一份。10、库存积压品可按金卡打折。二、促销预算1、DM单页、吊旗A4页面3000X0.50元=1500元2、节日形象POP（X架）1600MMX500MM120元X10=1200元3、形象气球0.20元XXX0=200元4、糖果400元5、小礼品10.00元X500=500元6、5.1X5.4树12棵XXX元=1200元7、饰物30元X12=360元8、不行预测费用20XX元珠宝五一活动策划方案5一、活动目的1.提升五月份的销售额，为第二季度的的业绩提高打好基础；2.以五一为平台，针对夏天这个季节与结婚的群体，将20XX年的新款推广出去；3.以金伯利五一的活动宣传，来渲染金夫人这个婚纱品牌，提高其品牌知名度；4.以五一黄金周为一个调查时间段，调查广告媒体、礼品满意度、活动认可度等一些总结。二、活动对象主要针XX年以后诞生的'结婚群体和时髦爱美一族。三、活动时间5月XX日至5月XX日。四、活动主题以“繁花似锦五月天欢乐畅游嘉年华”为主题，凭借嘉年华在郑州开幕来做为五一活动的一个亮点。五、活动内容绽放无限光荣“链”结你我情怀活动期间凡在金伯利黄金珠宝广场购置钻石饰品，只需再加XX元，便可获赠精致钯金项链一条，超值的好礼就是我们五一对您的深深的祝愿。留下精彩瞬间尽显个人魅力活动期间凡在金伯利黄金珠宝广场购物满XX元，凭借您的购物票据领取购物金额XX%的XX婚纱摄影卡，便可在金夫人婚纱影楼折合现金运用。就让我们用金伯利的绚丽珠宝与金夫人的卓越品质来共同留下您永久的回忆。情定金伯利畅游嘉年华5月XX日国际嘉年华在XX隆重开幕，活动期间XX黄金珠宝广场购物满XX元，均可参与次日上午XX：XX的“情定金伯利畅游嘉年华”的现场抽奖活动，每次将产生XX名幸运顾客，来畅游嘉年华的无穷乐趣。（当日消费满XX元的顾客可直接参与此活动）由于有爱弥足宝贵灿烂夺目的钻石、雍容华贵的`黄金、时髦盛行的铂金、“饰界”前沿的K金，在这阳光明媚的五月，XX黄金珠宝广场万余款全新饰品交相辉映，光荣照人。结婚钻戒XX铂金系列、XX系列等新款将与您共同演绎这浪漫高雅的五一。珠宝五一活动策划方案6一、前言其作为传统的婚庆季节，刺激了消费者购置钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动绽开。二、活动目的依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购置，提升销量。以“五一”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。三、系列主题心时期·“吾以钻为盟耀真爱永久”四、促销主题周大生心时期·爱耀20XX“吾以钻为盟耀真爱永久”——周大生恭祝全国新老顾客节日欢乐五、活动时间20XX年4月28日—20XX年5月5日六、终端布置在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够非常快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的.购物环境，让消费者保持愉快的心情并产生购置行为。（一）专卖店在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永久”X展架；在专卖店门口铺有活动地毯；在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永久”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球；柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永久”桌牌。（二）商场专柜或边厅在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永久”X展架；在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球；柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永久”桌牌。七、常规物料XXX八、促销内容（一）网络线上活动1、微博、微信齐互动①扫“@周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有时机获得由周大生珠宝送出的精致旅行护肤套装一份（共30份）；②关注周大生珠宝，参与“周大生心时期·爱耀20XX‘吾以钻为盟耀真爱永久’”微博互动，晒五一心情且@十个好友即可获得由周大生珠宝天猫网站二十元优待券一张（不行累积运用）。2、钻戒秒杀超值购周大生珠宝天猫网站在活动期间每天上午10：00推出一款钻戒（限一件）进行秒杀活动，价格低至3.8折。（二）终端促销活动1、情贵钻不贵在五一活动期间，钻石产品全场7.5折优待，并可凭购物小票参与抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单优待，当场返现；二等奖XXX名，本单可再享受8折优待，当场返现；三等奖200名，本单可再享受9折优待，当场返现。2、情比金坚在五一活动期间，素金产品（黄金、铂金、k金）每克优待18元。3、爱情证书之爱的奉献凡在活动期间在周大生购置任意产品均可参与活动。参与者填写爱情证书之爱的奉献（每个爱情证书均有证书编号），感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓词，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。购置产品价格在XXX0元以上的顾客，还可以获得由周大生珠宝赠予的观影券两张。珠宝五一活动策划方案7一、开业促销1、百元买钻饰现金大返利活动时间：5月1日——5月4日活动内容：活动期间买钻饰满XXX0元的顾客凭小票可参与“百元买首饰现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，XX%中奖。奖项设置如下：一等奖返现金XXX0元二等奖返现金300元参与奖送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张2、旧首饰换新颜黄铂金换靓钻活动时间：5月1日——5月3日活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品，免收加工费+XXX炸鸡店或XX咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张3、大礼送会员好事与您享活动时间：5月1日——5月4日活动内容：凡XXX金店XX会员，累计积分超5000元者，皆可到XX广场XXX金店专柜领取XX咖啡连锁店面值为XXX元的手机充值卡一张。4、688钻石走进寻常百姓家拥有钻石，不是幻想，只需688元，就可购置钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。5、量身定制‘真我独特’克拉钻真我独特度身订做选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品尝、自己的'特别日子……一切都是自己的。十天交货（能否做到）。真我独特，完善表达，优雅品尝，尽在钻石中二、活动宣传推广策略略三、需准备与沟通工作1、联系充值卡2、买一台电脑，联系会员资料联网3、与XX联系放鞭炮事宜4、与民政局联系结婚喜卡事宜5、与XXX、XX联系宣传册事宜6、XXX金店之夜7、与影楼联系互动互惠8、开业场地布置和店面布置专人负责珠宝五一活动策划方案8一、活动时间：X月10日XX月18日二、活动主题：五一节“链”结顾客心三、活动内容：1、“链”结顾客心：凡购置3000元以上加51元钱即送18K链一条（素金不参与优待活动）2、五一节旧饰换新颜：在五一节期间，顾客可将从前的的首饰拿到X珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非X珠宝店/柜购置的钻饰也可参与），使全部首饰“旧貌换新颜”。四、活动宣传与推广在当地发行量的.日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一节‘链’结顾客心》，内容包括“五一节‘链’结顾客心”、“五一节旧饰换新颜”等活动的参与细则；在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一节‘链’结顾客心”、“五一节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台布置活动询问员并建立询问电话便利顾客询问；五、活动掌握与评估1.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好具体记录；2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应看法等搜集至X珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六.活动经费预算1、宣传费用约3000元；2、展架：85元；3、总计：3000+85=3085元。珠宝五一活动策划方案9活动一：幸运乐翻天翻牌有奖20XX年5月1日—5月8日活动细则：凡顾客在XX珠宝城一楼消费金额满XXX0元（包括XXX0元）时获得一次翻牌时机，5000元以上（包括5000元）获得两次翻牌时机，翻牌有奖顾客可任意翻开设置于商场一楼的广告牌，根据牌子上所写内容兑奖；奖品设置：特等奖价值5800元的墨玉龙牌A类奖价值1680元的钻石戒指价值960元的钻石掉坠价值880元的金鸡摆件B类奖价值300元的`钯金掉坠、项链、戒指C类奖价值280元的翡翠掉坠D类奖价值268元的珍珠项链、虎眼石手链、水晶手链活动二：黄金珠宝免费送人人有礼20XX年5月1日—5月3日活动