广告公司人事管理制度及广告公司创业计划书

人事规章制度第一章总则第一条：目的为满足本公司经营、人才培养之需要；便于各部门了解公司的工作流程，做到有章可循，全面提高公司的工作绩效，特制定本规则。第二条：适用范围凡本公司所属在职员工（含正式员工、试用期员工、临时工、特聘、特约在职人员）之管理、除政府法律、法令和本公司另有其它规定外，悉依本制度执行。第三条：内容本制度内容包括：总则、人员招聘、离职、服务形象与工作时间、请假与休假、奖惩、福利等。第四条：本制度之制订须经公司总经理批准方有效，修改亦同之。第二章人员招聘第五条：招聘申请1、各部门如有离职补缺、扩大编制储备人员或短期需要人员时，需先做好工作分析，确定为必需时，方可填写《人员招募需求单》。2、各部门人员招聘需部门主管提出申请，并注明申请理由、需求人数、需到岗日期、应具备的资格条件，会同工作说明书报人事部，人事部根据公司人力规划、实际情况、用人标准及任职资格等进行审核后，报总经理审批。3、人事部收到经总经理批准后的《人员招募需求单》,三日内需拟订招募计划,内容包括:（1）、招募职位名称及名额（2）、资格条件限制（3）、招聘预算金额（4）、预定任用日期（5）、招聘时间（6）、筛选方式及时程安排（7）、场地安排（8）、针对各工作岗位的面试内容（9）、准备事项(通知单、海报、公司宣传资料及职前培训等)（10）、选择适当方式在公司内部或外部发布招聘信息,如下：A、委托猎头公司代为招聘(适合招聘高层人员)B、选择人才市场现场招聘会(适合招聘中层人员及一线员工)C、登报征求：拟广告稿,预算刊登费,决定何时刊登海报。（适合基、中、高层管理人员及一线员工）D、刊登招聘网站(适合各工作岗位)E、各高校举办招聘会（适合一线工作岗位）F、公司内部员工推荐（适合一线员工及基、中层管理岗位）第六条：筛选程序1、人事资料经人事部初步资格筛选后，安排初试；通过初试之人员即告知需求部门主管，需求部门主管应于2天内进行复试并将复试结果告知人事部。2、应征人员在筛选过程中需进行面谈。（1）、面谈：A、要尽量使应征者感到亲切、自然、轻松B、要了解自己所要获知的答案及问题点C、要了解自己要告诉对方的问题D、将面试结果随时记录于＜面试评估表＞上，以作为复试或录取与否之参考。（2）、一般情况，初试评估合格或初次面谈不够周详，无法做有效参考，可再发出复试通知安排复试。3、普通员工经人事部主管初试合格后，转由使用部门主管复试决定录用与否；基层管理（含）以上人员之岗位，由人事部初试，使用部门主管会同总经理复试后决定录用与否；部门主管职务以上人员由人事主管初试，总经理复试决定录用与否。.4、需求部门应于复试后当日内将《个人简历》、《员工登记表》、《面试评估表》，交予人事部，人事部依录取与否通知报到或安排再复试。第七条：报到程序1、需求部门及人事部经上述筛选程序确定录取人员及报到日期后，人事部以电话或书面通知新进人员报到，及报到时应缴交相关资料。2、人事资料以密件保管，非经人事主管批准，不得借阅或作其它用途。3、新进人员应于到职10个工作天内，缴齐下列资料：（1）、《身份证》复印件1份，并缴验原件；（2）、最高《学历证书》复印件1份，并缴验原件第八条：任用程序1、凡有下列情形之一者，不予任用为本公司之员工：（1）、曾经通缉、判刑有案、被剥夺公民权尚未恢复者；（2）、吸用、施打毒品或其制剂，或有其它影响工作之不良嗜好；（3）、亏空公款、贪污有案，经其它公私机关开除者；（4）、受禁资产宣告尚未撤销者；（5）、参加不法帮会组织者。（6）、经本公司或分公司开除者，或未经核准而擅自离职者。（7）、经公立医院、劳健保指定医院或本公司指定医务机构体检，认定罹患法定传染病者。（8）、未满18周岁者；（9）、患有精神病者或恶性传染病者；（10）、有不良前科（如窃盗、暴力行为、诈欺等）者；（11）、入职前已经怀孕者；（12）、应验证件不全者；（13）、履历表未如实填写者。2、各职位人员之任用资格，应参照各相关职位之【工作说明书】，任用薪资之核定参照《薪资管理办法》。3、各职位人员正式任用之前应先试用，业务性相关人员（除业务晋升管理规定外），原则上试用期为三个月，但视其试用期间工作表现之优劣，可适当予以缩短或延长。4、如非原则性错误或试用期考核欠佳者，并有一定培养潜力的，经总经理批准后，方可考虑延长试用期，但必须于试用期届满前7天前告知员工，延长以1次为限，最长不得超过45天。5、试用合格后，即时予以任用，具体任用规定须以绩效考核标准为参考。4、特聘人员享有工伤保险之待遇。除此之外，不再享有本公司正式员工之其它福利待遇。第三章离职第九条：停职本公司员工有下列情形之一者，应予以停职：（1）、违反本公司规章制度，情节重大，尚在调查议处中，未做决定者；（2）、违反刑法，经司法机关调查（拘役）起诉，但未判决确定者。2、被宣布停职者，以停职之日起停发工资，并办理工作移交手续。3、停职人员除因调查确定为无过失或无罪者，否则不予补发停职期间薪资。4、被确认为无过失或无罪者可书面申请复职。第十条：辞退本公司员工有下列情形之一者，可予以辞退：（1）、试用期员工违反本公司规章制度被记大过一次以上处分或考核不合格者；（2）、因病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作或另行安排仍不合格者；（3）、公司遇不可抗力灾害需停工一个月以上者。2、以上款项除（1）项需提前三天，其余两项均提前三十日通知当事人。第十一条：辞职1、员工辞职，须依规定填报辞职书，部门主管审核，各部门主管签字，报经总经理室批准。2、试用期内应提前七天提出书面申请，合同期内员工应提前三十天提出书面申请。3、员工不论以何种形式（停职、辞职、辞退、开除等）离开公司，悉依本公司规定办理工作移交手续，否则不予结算薪资。若导致本公司利益受损或声誉影响恶劣者，本公司将保留予以追究法律责任的权利。4、人事部办理以下退工手续：（1）审验退工交接单；（2）开具退工单（指合同制员工）；（3）通知结算工资日期。每月10日前离职的，可当日结清工资；10日后离职的，须到下月10日结清工资。5、人事部向区职介所和社保中心办理合同制员工的退工手续和保险金封存。6、如员工恶意离职（未提前通知、未进行工作交接即离职的行为），公司有权予以开除。其个人行为给公司造成重大经济或名誉损失的，公司有权向员工索赔（一般情况下扣除员工一个月全额工资），情节严重将移交司法机关处理。第四章服务形象和工作时间第十二条：着装上班期间员工着装原则上不作强制要求，但应大方、得体；（1）男性员工冬季应以西装、夹克为主，夏季应以衬衫、T恤为主，不得穿中（短）裤、无袖衫和背心；（2）女性员工应以职业套装为主，不宜穿拖鞋。第十三条：工作时间及考勤1、上班时间早8：30——中午12：00下午14：00——17：302、迟到20分钟（含）每月允许三次，但需部门主管签字证明，人事部确认。3、连续旷工5天（含）即视作解除劳动关系，并扣发15日工资；第十四条：旷工1、旷工指：（1）采取不正当手段骗取休假证明（如伪造、涂改病假单）；（2）违法、违纪造成无法上岗；（3）不服从公司安排不到岗；（4）未请假不到岗、请假未批准不到岗、假期已满不到岗，超过假期部分一律视同旷工。；（5）未事先请假擅自缺勤的行为一律视同旷工。（9）如有紧急情况需口头请假2、旷工一天按扣发当日工资,并扣发相应绩效奖金3、公司员工连续或全年累计旷工15天的,予以记大过处分;连续或全年累计旷工20天以上（含）,公司予以辞退（并扣发相应薪资）。第十五条：加班/调休1、加班含义：凡经批准，员工在工作时间之外为公司工作的记为加班，其中分为延长工作时出勤、一般休息日出勤、法定节假日出勤三种。所有加班可计发加班费或采用调休方式。2、所有加班必须填写加班单,同时须经部门主管签字确认，未办理加班申请手续的不按加班处理，加班单时间应与实际相符。在加班时，加班员工须正常打卡或签到，人事部可安排人进行抽查。3、加班时间以半小时为计算单位。4、周一至周五加班的19：00后开始起算，结算时间从19：00起算，1.5倍工资结算，双休日加班经主管经理同意方可申请调休。5、加班员工若违反劳动纪律,擅离职守、泄露公司机密者,除不视做加班外,另根据情节轻重,以违纪处理。6、调休含义:员工因工作需要累计加班等，经主管批准与正常工作日进行对调，但必须先有加班之后才能有调休，不可先休息后补加班。7、所有调休必须填写《调休单》,并经相应负责人、交接人确认。8、加班实际时间超出预计时间部分，需经部门主管签核后，方予计算；9、因加班需要最后走时须关闭所有电灯电源并锁上公司大门加班人员加班期间负责保护公司财产第五章给假与休假第十六条：请假程序1、请假定义:正常工作日员工因故未能到岗，即视作请假，且应根据实际情况选择请假类别。2、法定节假日，按国家相关规定。3、员工请假类别主要包括：病假、事假、婚假、丧假、产假、哺乳假、年假、工伤假等。4、请假手续:所有请假手续,员工填写《请假单》经部门主管和相关负责人签核后,交于人事部备案。5、请假期满后，员工按期上班者,视自动销假,超前或逾后上班者,须与本部门负责人签字并到人事部办理销假、续假手续,其假期以实休天数计算.6、员工请假单必须亲自填写,若有特殊情况,补假手续应在上班第一天内补办,逾期以旷工处理.7、请假批准程序:（1）员工请假1日(含)以内,经部门主管批准;2日(含)内必须经人事部审批;3日(含)以上必须经总经理审批；（2）部门主管以上人员请假1日(含)以内,经人事部审批;2日(含)内人事部审核，总经理审批；（3）所有请假人员必须报人事部备案。第十七条：事假1、员工请事假需事先申请,特殊情况电话通知或同事代请,事后补办手续；2、员工在事假期间患病或在外因故负伤的假期作事假处理；3、员工在医院就医,医生没有出具病假证明的作事假处理；4、未按规定申请核准,自行事假,作旷工处理。5、事假半天起请，不足半天按半天计算。第十八条：病假1、员工因病需休假,须由医院出具病休证明单,交于人事部审核,经同意后作病假处理；2、病假单当天不能交到部门主管的,需先以电话通知,上班后第一天内再办理相关请假手续。3、员工确因病不能上班，必须于上班前或不迟于上班时间15分钟内，致电所在部门负责人第十九条：产假女职工经合法结婚后,符合《北京市计划生育条例实施细则》和《北京市女职工劳动保护办法》规定者,可按以下规定享受生育假.1、合同期内女职工产假90天(包括提前或超期生育)；2、上环女员工凭医疗诊断书可享受1天假期,已上环或做皮理手术的女职工怀孕三个月内自然流产(含宫外孕),给产假3天,三个月以上至七个月以内流产的享有产假7天,均需出示相关证明；3、未经合法登记而怀孕、流产、生育者，其假期作事假处理；4、女职工经合法登记怀孕经医院证明,产假可在预产期前15天休息；5、所有产假必须一次性休完，且含双休日和国家法定假；6、产假期间公司支付基本工资。第二十条：丧假员工的父母、配偶、子女和兄弟姐妹等直系亲属死亡的，凭有关证明给假三天；第二十一条：婚假员工在加入本公司三个月后领取《结婚证书》的，可在六个月内申请婚假，过期作废（特殊情况另作规定）；员工本人初婚,凭结婚证书给婚假三天,凡初婚男性25周岁,女性23周岁以上,(以结婚证书登记年龄为准)再增加婚假七天；3、婚假必须提前七天提出申请,经核准后起用假期,假期不得分开使用。第二十二条：年休假凡为本公司服务满一周年的员工可在入职第二年向公司申请年休假；年休假期限为：工龄1年3天、2年4天、3年5天，依此类推；员工的年休假可替代本人的事假；员工在年中退休、辞职、辞退或终止合同时，年休假未休者自动作废：年休假当年度终结,不折合现金，过期不予补休，不可累计； 6、年假期间，月工资照发不扣；7、员工享受年假必须事先提出申请并由部门主管和总经理批准，未经批准不可享受年假；第二十三条：工伤假需公立医院开具相关证明，薪资全额发放。第六章奖惩第二十四条：奖惩目的为维护正常的工作秩序，鼓励先进，鞭策落后，全面提高公司的工作绩效；第二十五条：奖惩内容奖励种类奖金金额惩诫种类罚款金额表扬30元申诫30元嘉奖50元警告50元小功100元小过100元大功300元大过300元晋升、发放奖金500元开除500元第二十六条：奖惩抵销员工档案中三个表扬相当于一个嘉奖；三个嘉奖相当于一个小功；三个小功相当于一个大功；三个大功即予以晋升或发放奖金；惩诫亦同理，即员工档案中三个小功相当于一个大功，三个大过予以开除；累计奖惩可相互抵销：表扬抵销申诫，同理小功可抵销三个警告；奖（惩）项累计作为个人晋升、晋级、年终奖、优秀员工等的评定依据，但奖金、罚款金额只当次随本月工资一并发放。第二十七条：有下列情形之一者，应予以表扬奖励工作积极努力，讲究方法，起到一定表率作用；对异常突发事件及时处理，使工作得以正常运转；工作中不记个人得失，利用节假日或休息时间按时完成重要任务；仓管人员、各部门之间领发公司物品，严格遵守公司管理制度，表现突出者；5、维护公司利益挽回1000元（含）以内经济损失。第二十八条：有下列情形之一者，应予以嘉奖奖励热心服务，有具体事迹足以作其他员工楷模；主管不在时，代理其职务期间，异常事件处理及时、准确；能很好协调并支持其它部门工作，使工作顺畅，受到大家一致好评；检举揭发违规现象或损害公司利益行为；对公司管理技术等各方面提出合理性建议被采纳有成效者；改进工作方法或使用新工艺，使生产效率提高或降低工作成本；工作中发现他人错误，使公司免受或减少3000元（含）以内经济损失者。第二十九一条：有下列情形之一者，应予以小功奖励领导工作有方，取得很好工作成绩；2、勇于防止危害事件（如水灾、火灾、恶性事件、械斗等）的发生，本人受到轻微伤害；3、对上级分配工作不挑三拣四，并能出色、提前完成者；4、克服人力、物力严重不足等其它困难，仍能出色完成工作任务者；5、其它足可以作同仁表率，并且成效较大者；6、对灾害处理得当者，为公司减少损失10000元（含）以内者。第三十条：有下列情形之一者，应予以大功奖励冒险执行职务确有成效者，且本人身体受到一定伤害；对防止企业各种事故的发生有特殊建议或独到方法被采纳成绩显著者；改进工艺使企业长期受益显著者；领导有方，成绩显著；见义勇为等行为受到区级政府表彰或市级以上单位举办的专业比赛中获奖者；本岗位工作中，协调其它部门起到关键作用者；维护公司利益，挽回20000元（含）以内经济损失者。第三十一条：有下列情形之一者，应予以晋升或发放奖金受到三次（含）以上大功奖励者；对业务或职务上有特殊贡献或功绩者；受到市级“劳模奖章”或“十佳青年”等荣誉称号；领导有方，成绩卓著；创造发明给社会带来进步者。第三十二条：有下列情形之一者，应予以申诫处分工作时间擅离职守或嬉戏、吵闹，影响他人工作者；物品堆放杂乱致使管理困难；对请示事项，擅自变更处理者；初次不遵守主管人员工作分配者；未按规定要求填写各种表单，虚报、瞒报者；无故不参加会议，公司组织的学习、培训者；对抽查工作中存在违规现象或人为操作不当者；工作检查登记不全者；在公司内争吵，搬弄是非，扰乱工作秩序；其它因工作失职，给公司造成300元（含）以内经济损失者。第三十三条：有一列情形之一者，应予以警告处分有时间限制的工作未及时完成，有意拖延或积压工作情节轻微者；有遗失、伪造或涂改公司公文、表单现象；3、采购或擅自使用不合格、假冒违劣、三无产品情节轻微者；4、工作中有违反操作规程现象发生者；5、公开诋毁公司名誉，损坏公司形象；6、弄虚作假、欺上瞒下、袒护包庇或虚报上级分配的工作进度；7、言语攻击、制造事端在上下级或同仁中挑拔事非；8、部门间相互推卸责任，使工作受到影响；9、违章操作或违反安全规定，不听劝告者；10、与客户发生口角争执；11、工作现场私带无关人员进入，泄露公司机密；12、对限期布置工作，到期仍未执行者；13、受到客户投诉情节轻微者；14、擅自在办公电脑安装游戏和工作无关软件者；15、其它工作失误给公司造成1000元（含）以内经济损失。第三十四条：有下列情形之一者，应予以记小过处分怠忽职守、监督不周造成公司利益受损；对意外事故领导或处理不力，导致一定损失；未能按时完成工作任务或其它原因导致客户投诉，造成影响者；对上级分配的工作挑三拣四，讨价还价者；向客户索取馈赠或借款等有接受贿赂调查属实的；胁迫、诱骗、唆使他人违反公司规定；污辱同仁、威胁顶撞领导、不服从调派；擅自翻阅、偷盗、侵占公司或同仁之资料及财物；已出现事故隐患，不采取任何措施，又不及时报告；类似事故已经发生，仍不积极采取改善措施，致使再次发生；其它因个人过失给公司造成3000元（含）以内经济损失。第三十五条：有下列情形之一者，应予以记大过处分擅自改变工作程序(工艺流程)或收发料不确实，致使公司遭受较大损失；对客户请求故意刁难，造成恶劣影响；将公司材料、物品私自出卖或拒为己有未造成重大损失者；利用工作职务之便接受贿赂；故意泄露公司机密、恶意争抢客户或偷窃他人设计方案或客户资料造成较大损失；携带危险品进入工作场所，劝告不听者；伪造、变造、盗用公司印章或伪造公司领导签字；8、工作时间内酗酒、赌博者；9、造谣生事煽动怠工者；10、其它因个人过失造成公司10000元（含）以内经济损失。第三十六条：有下列情形之一者，应予以开除处分公司内打架、斗殴，造成严重影响；在公司服务期间，触犯刑法；个人行为不检，严重损坏公司声誉；因个人过失造成公司20000元（含）以上经济损失。第三十七条：申辩凡被开除的员工，在审议时应嘱其至现场进行申辩，未到者以弃权论处。第三十八条：违法本公司员工如有犯罪嫌疑或触犯刑法，除按本公司规章制度办理外，并有移交司法机关处理的权利和义务。营销部人员架构一：职位设立营销总监：4名分管地产、景区。娱乐、餐饮。酒店。购物等四个板块。高级客户经理：8名，管理小团队，上级为各自的营销总监。由营销总监负责。客户经理：40名，每位高级客户经理分带5名成员。由高级客户经理负责。广告公司创业计划书目录第一章前言……………1

第二章公司描述………………………2

公司名称………………………2

公司性质………………………2

公司宗旨………………………2

公司目标………………………2

创业理念………………………2

公司服务………………………2

第三章市场分析…………4

市场描述…………………………4

目标市场…………………………5

目标客户…………………………5

建设进度…………………………5

市场战略分析…………………5

竞争分析…………………………5

第四章公司经营…………6

公司业务…………………………6

经营策略…………………………7

成本核算…………………………7

经营障碍…………………………7

经营资源…………………………8

第五章公司管理…………8

组织结构…………………………8

人力资源…………………………8

风险分析…………………………9

合理性和可实现性……………9

第六章财务分析……………9

资金来源…………………………9

方案及回报………………………10

投资风险…………………………10

计划费用…………………………10

公司收入…………………………11

财务报表…………………………15

第七章创业团队…………18

创业团队简述…………………18创业计划表述…………………18

第一章前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是××广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的××××学院在校大学生实践和操作的平台。我们把××广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在××广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

××广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进××××学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把××广告公司创办成一个代表××××学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章公司描述

（一）公司名称

*******广告公司

（二）公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

（三）公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

（四）公司目标

打造代表××××学院大学生创业成果的窗口形象。

（五）创业理念

××广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是××广告公司发展的关键。

（五）公司服务

1．专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2．个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3．为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4．其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章市场分析

（一）市场描述

广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%；100人以下的单位3974个，占90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

（二）目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：××××学院校内市场，××××学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

××××学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

××××学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

××区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

（三）目标客户

目标客户初期主要定位在××××学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

（四）建设进度

××广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

（五）市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案（1）：与××区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足××××学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天××广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2．联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍××广告公司。

3．游说学院社团，将××广告公司作为社团的广告代理。

4．寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5．与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍××广告公司。

6．开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段（第二、三年）

××广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立××××学院××广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1．在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2．初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3．把××广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章公司经营

（一）公司业务

初期的业务内容大体分为：

1．市场服务：市场调查。客户服务。

2．设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4．广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5．客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1．推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2．大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3．婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

（二）经营策略

1．对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2．加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3．创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4．善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

（三）成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

（四）经营障碍

1．资金不足导致公司基础建设落后。

2．作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3．公司团队整体实力需要作进一步提升。

4．知名度不高。

（五）经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9．1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。第五章公司管理

（一）组织结构

由于××广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个××××学院的各方面优势资源。

管理部——××××学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取××公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——××××学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——××××学院：负责完善××广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

（二）人力资源

××××学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省（自治区）招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

（三）风险分析

1．外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2．市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托××广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们××广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3．合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为××××学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章财务分析

（一）资金来源

资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向××××学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。

（2）合资、合作、股份制。

（二）方案及回报

1．内部收益率40%，投资回收期2年。

2．以××××学院出面融资（也可以以公司名义），投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20％结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50％，每年结算一次。

（三）投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：（－）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。（三）××××学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。（四）融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

（四）计划费用

固定投资（单位：元）

公司租赁费用

10000（一年）

二手广告喷绘机

30000

刻字机

6000

扫描仪、打印机、复印机

3000

电脑3台

10000

活动庆典广告装饰用品

10000

公司装修费用

5000

对外宣传广告费

2000

日常经费

10000

其他

5000

合计

91000

每月开销：（单位：元）

工资（按当月营业收入提成）

1000——3000

电费、电话费

500

税金

500

设备维护及修理费

200

业务经费

300

员工培训费用

300

合计

2800——5800

（五）公司收入

收入将来自（初期）

1．广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4～7元/平方米

墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～5.76元/平方米

×损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1+20%)

总计：

4.824～6.912元/平方米

目前××市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米计算）。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算（大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），则利润为——

500×7.632=3816元/月

2．出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益：

出租项目

成本费用

出租费用

电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本5——10元

20——30元/炮

彩虹拱门

300——700元

150——300元/天

其他气模

300元

100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼