某地产开盘前策略提报

万科上海第五园开盘前(10.26-12.20)Plus+策略提报1

传播内容——slogan的精神解读2

传播形式——阶段宣传形式阶段执行动作3

视觉形象——主形象、VI体系、户外1

传播核心slogan的精神解读CHINA2个命题：1、理解时尚2、理解中国fashionCHINA理解时尚人云亦云，不是时尚，而是潮流。fashionCHINA理解时尚1、独特的思想2、个性的表达fashion3、群体的认同CHINAfashion中国时尚=以个性的方式，表达中国思想的独特之处[中国时尚，是对中国精神的狭义化、具象化。]FASHIONfashion更鲜明的中国时尚，“中国”在哪里？精神，个人对待自己、他人、社会的态度&观点。1、中国人的入世观【独则穷善其身；达则兼济天下】2、建筑之承载【人与建筑、他人、自己社会的关系】礼隐容中国精神【待人】【对己】【处世】核心：辞让、尊重之心己所不欲勿施于人【古】以繁文缛节，实现“尊重”的表达“礼多人不怪”例宴席：席间上菜，先冷后热，先大件，后一般，中间插上点心，最后上果盘。每进一肴，主人要举杯敬酒，举箸劝食。无论主人或客人，都要遵循这样的礼节……【待人】礼【待人】礼核心：辞让、尊重之心虽然有谦谦君子的风度，但是绝不会成为被框框限制死的人，他们的行为举止会随着环境的改变而做出相应的反应，但是他们的目标只有一个，那就是维护自己的权利。可以“像绅士一样微笑，也能像流氓一样打架”

不拘泥形式，懂得自己设定标准。【待人】礼核心：辞让、尊重之心虽然有谦谦君子的风度，但是绝不会成为被框框限制死的人，他们的行为举止会随着环境的改变而做出相应的反应，但是他们的目标只有一个，那就是维护自己的权利。可以“像绅士一样微笑，也能像流氓一样打架”

己所不欲，必告于人【待人】礼核心：辞让、尊重之心虽然有谦谦君子的风度，但是绝不会成为被框框限制死的人，他们的行为举止会随着环境的改变而做出相应的反应，但是他们的目标只有一个，那就是维护自己的权利。可以“像绅士一样微笑，也能像流氓一样打架”

张弛有道，不失真我。礼【待人】典型表现1:礼于形——IT老板穿回西装以张朝阳为代表的第一代IT人，以T恤牛仔示人，树立了IT人的典型形象。而1999年上市的携程、盛大的沈南鹏和陈天桥，却和张朝阳他们不同，西装革履、风度翩翩，这打破了IT企业领导人可以不修边幅的惯例。在后IT时代，无论是腾迅的马化腾，还是他们的前辈，都不约而同地穿上了西装。礼【待人】典型表现2:礼于自我——强硬维护自身利益1)“我这人特别较真儿，我可以不当导演，但你不能因为我是公众人物就欺负我。”——冯小刚2)李亚鹏为女儿打记者当他演的电视剧一次又一次被人炮轰，他没发火，当他被人讽刺配不上王菲，他也没发火，去参加婚礼前在机场遇到记者，还会劝王菲配合记者说几句好让别人交功课。但当他“不准拍女儿”的底线被触犯时，却马上怒不可遏。不拘泥形式，懂得自己设定标准。己所不欲，必告于人。张弛有道，不失真我。礼理隐【对己】核心：看淡名利【古】夫唯不争，故天下莫能与之争。隐于山水，只读天地，不问世事。如诸葛亮：离家前,孔明对弟弟说:“吾受刘皇叔三顾之恩,不容不出。汝可躬耕于此,勿得荒芜田亩。待我功成之日,即当归隐。”隐【对己】核心：看淡名利除去每周一次去地坛体育馆健身外，他的几乎所有私人时间都是在家里度过的：看书、看电视、看碟、玩电脑上网，即使周末也是如此。每天在办公室度过十三四个小时，吃盒饭或微波食品，穿着简朴，生活欲求低；他们喜欢独往独来的生活。不见浮华隐【对己】核心：看淡名利除去每周一次去地坛体育馆健身外，他的几乎所有私人时间都是在家里度过的：看书、看电视、看碟、玩电脑上网，即使周末也是如此。每天在办公室度过十三四个小时，吃盒饭或微波食品，穿着简朴，生活欲求低；他们喜欢独往独来的生活。隐，而不退。隐【对己】核心：看淡名利除去每周一次去地坛体育馆健身外，他的几乎所有私人时间都是在家里度过的：看书、看电视、看碟、玩电脑上网，即使周末也是如此。每天在办公室度过十三四个小时，吃盒饭或微波食品，穿着简朴，生活欲求低；他们喜欢独往独来的生活。心有自我，难被同化隐【对己】从嘈杂到宁静，是一种隐从家外到家里，是一种隐从高调到低调，是一种隐从事业到生活，也是一种隐典型表现1：登山去！如果要写企业家30年生活史，王石必然是一个不能绕开的人物。作为一家上市公司的董事长可以离开公司长达一个月而去登山，在中国绝无仅有，然而正是他，改变了部分中国企业家拷问生活价值的固有的死结。在他的倡议下，北京万通集团董事长冯仑、张朝阳、今典集团总裁王秋杨都成为了登山迷，而这些企业家的生活方式的改变，被外界评论为：行业领袖、商界明星、登山家、企业家公民。隐【对己】典型表现2：宅着！腾讯CEO马化腾，周末不出门，甘当“宅男”，工作只喜欢在工作时间完成。而腾讯首席行政官陈一丹亦属此类，除了游泳、打高尔夫，工作之外他压根就不愿意出门，而更喜欢在家陪老婆和孩子。隐，而不退。心有自我，难被同化。隐潜不见浮华。容【处世】核心：忘我、接纳、智慧万物（众生）平等容【处世】核心：忘我、接纳、容纳一沙一世界，一花一菩提。以一物，观天地容【处世】核心：忘我、接纳、容纳每个人都应该有自己的观点，态度和声音。平等待物容【处世】典型表现：张朝阳，容时尚于企业经营张朝阳说：“在当代中国，追求财富是一种道德。企业家是光荣的、高尚的、时尚的，不只有帮股东挣钱的责任，社会还赋予他们展示和领导潮流的义务。在一个越来越商业化的社会里，知名度与财富、成功越来越能划等号。那么，能当明星何乐而不为呢?况且，当明星对企业品牌也是一种带动。让我们以中国特色的方式既做企业家，又当明星吧。”以一物，观天地平等待物容博理潜博中国精神的现代表达中国精神如何落地？中国精神的建筑表达传统建筑表达礼门槛、台阶、回廊隐深墙大院容天井、盆景、雕花等中国精神的建筑表达传统建筑表达礼门槛、台阶、回廊隐深墙大院容天井、盆景、雕花等中国精神的建筑表达传统建筑表达礼门槛、台阶、回廊隐深墙大院容天井、盆景、雕花等中国精神的建筑表达第五园的表达礼入户、平面起伏……隐高墙容庭院安排中国精神的建筑表达第五园的表达礼入户、平面起伏……隐高墙容庭院安排中国精神的建筑表达第五园的表达礼入户、平面起伏……隐高墙容庭院安排如何缔造“中国时尚”的认知？礼老房子系列恢复礼仪活动；隐现场氛围体验容系列文化活动2

传播的形式阶段宣传形式阶段执行动作具体落地策略宣传的3大线第1大线：主流媒体线——整合纸媒等主流媒体释放第五园的精神实质1线主题——《现中国，鲜时尚》第2大线：专业炒作线——集合专业网络渠道对万科作品进行深究探讨2线主题——《万科作品意识的重新抬头》第3大线：病毒传播线——借民间在网络非专业渠道制造老房子的民间舆论声音3线主题——《老房子的故事》11/15老售楼处开放12/20开盘销售节点工程节点推广节点引神秘

炒舆论逐步渗透强势炒作多点配合集中爆破中国时尚精神释义、上海第五园正名以网络为部分渠道,通过纸媒整合以第三方新闻视角释义中国时尚精神和上海第五园阶段1阶段2第二大线老房子、万科作品意识网络跟踪老房工程进度不断进行曝光平整土地起梁基础造房配套管线打桩活动配合徐冰“中国时尚”持续性现场小活动①私塾讲堂②昆曲③上海滩新品发布会④俏江南晚宴⑤太极时尚舞台剧⑥成立免费摄影基地⑦中国现代艺术展《现中国鲜时尚》核心主题第一大线第三大线现中国鲜时尚开盘前推广节奏：2个阶段阶段1——10.26-11.15老房子阶段2——11.15-12.20中国时尚精神释义+上海第五园正名1个节点节点1——11.15老售楼处开放阶段1（10.26-11.15）难点在不透露任何项目信息，没有内外场配合的情况下，如何制造市场期待，引发想象？应对①原品牌资产利用——蓝山1、2期客户资源②焦点话题的舆论炒作——老房子系列故事阶段策略核心以

老房子

为重点突破契机口以万科

原有品牌为宣传后盾以网络

为主要媒体宣传阵地以客户访谈

为直接渗透渠道阶段110/20-11/15阶段策略主题老房子的前世今生阶段策略执行方向阶段110/20-11/15阶段策略主题老房子的前世今生老房子的前世老房子的今生老房子的细节老房子的8个主人专家搭建老房工程进度记录老房子的柱、梁、构10.26-10.3010.30-11.611.6-11.15阶段具体执行配合阶段110/20-11/15阶段策略主题老房子的前世今生10.26-10.3010.30-11.611.6-11.15第2大线专业炒作第3大线病毒传播网站配合媒体配合第1大线主流媒体现中国鲜时尚阶段具体执行配合阶段110/20-11/15阶段策略主题老房子的前世今生老房子的前世老房子的今生老房子的细节黄修志收藏150栋古宅老房子的柱、梁、构10.26-10.3010.30-11.611.6-11.15网站配合媒体配合2005-2009万科徽居整体支出单购买费用6000万维护成本人工成本300万木质维护框架修缮车运费用50万清洗费用50万总计6500万一张六千万的万科账单老房子的8个主人专家搭建老房子的真实跟踪记录第1大线主流媒体现中国鲜时尚第2大线专业炒作第3大线病毒传播阶段具体执行配合阶段110/20-11/15阶段策略主题老房子的前世今生老房子的前世老房子的今生老房子的细节黄修志收藏150栋古宅老房子的柱、梁、构10.26-10.3010.30-11.611.6-11.15网站配合媒体配合首页置顶加红、大旗帜新闻页横幅2005-2009万科徽居整体支出单购买费用6000万维护成本人工成本300万木质维护框架修缮车运费用50万清洗费用50万总计6500万一张六千万的万科账单网络广告联接完整页老房子的8个主人专家搭建老房子的真实跟踪记录第1大线主流媒体现中国鲜时尚第2大线专业炒作第3大线病毒传播节点1（

11.15老售楼处开放）难点原蓝山老售楼处作为临时接待售楼处，当天开放活动是否能吸引足够关注度？应对名人效应——邀请徐冰发表中国时尚设计专家效应——邀请上海艺术协会专家讨论中国时尚潮节点111/15节点1活动《“中国时尚画风潮”发布会》活动亮点和徐冰合作，发布“中国时尚”的设计活动客群蓝山老业主上海艺术家协会浦东区域意向客户活动内容1、老售楼处开幕仪式2、徐冰“中国时尚”设计3、艺术协会专家谈论中国时尚概念及其未来潮流4、现场抽奖有机会免费获陈奕迅上海演唱票阶段2（10.26-11.15）难点在没有现场示范展示的情况下，如何发动潮流、持续干涉发动潮流中国时尚潮-社会潮①定向推荐-特征使用者潮②首批售罄-售卖潮③应对持续干涉①特殊经济活动

②特殊文化活动③可被惯性化生活行为阶段策略核心以“中国时尚潮”为主题的系列活动高频次呈现以“名人、名品、名宅”为市场对项目的吸引点以周为时间单位展示并聚集放大活动的影响力阶段策略主题新中国时尚潮流阶段211/15-12/20阶段系列活动09年中国时尚潮周周活动阶段策略执行方向上海第五园正名中国时尚潮作品意识上海第五园不是深圳第五园第五园的中国时尚潮万科作品意识重新抬头11.15-11.3011.30-12.1012.10-12.20阶段211/15-12/20阶段策略主题新中国时尚潮流

阶段具体执行配合阶段策略主题万科作品意识的重新抬头上海第五园正名中国时尚潮作品意识11.15-11.3011.30-12.1012.10-12.20网站配合媒体配合阶段211/15-12/20现中国鲜时尚第2大线专业炒作第3大线病毒传播第1大线主流媒体阶段具体执行配合阶段策略主题万科作品意识的重新抬头上海第五园正名中国时尚潮作品意识上海第五园不是深圳第五园11.15-11.3011.30-12.1012.10-12.20网站配合媒体配合阶段211/15-12/20万科作品观的五级跳2003年兰乔圣菲上海别墅社区生活2006年红郡国际别墅家居生活2008年翡翠城市独栋居住方式2009年第五园海派时尚别墅生活上海第五园不仅仅是产品而是一个具有社会意义的作品中国：源自中国秘生活时尚：源自个人秘生活趋势：源自潮流秘生活现中国鲜时尚第2大线专业炒作第3大线病毒传播第1大线主流媒体阶段具体执行配合阶段策略主题万科作品意识的重新抬头上海第五园正名中国时尚潮作品意识上海第五园不是深圳第五园11.15-11.3011.30-12.1012.10-12.20网站配合媒体配合阶段211/15-12/20万科作品观的五级跳2003年兰乔圣菲上海别墅社区生活2006年红郡国际别墅家居生活2008年翡翠城市独栋居住方式2009年第五园海派时尚别墅生活上海第五园不仅仅是产品而是一个具有社会意义的作品上海第五园蕴含了对社会趋势和产品创新的双重注解

时尚背后不是简单形式而是一种主流趋势它将领先现代时尚潮流中国：源自中国秘生活时尚：源自个人秘生活趋势：源自潮流秘生活现中国鲜时尚第2大线专业炒作第3大线病毒传播第1大线主流媒体2008年翡翠城市独栋居住方式阶段具体执行配合阶段策略主题万科作品意识的重新抬头上海第五园正名中国时尚潮作品意识上海第五园不是深圳第五园11.15-11.3011.30-12.1012.10-12.20网站配合媒体配合首页置顶加红、大旗帜新闻页横幅网络广告联接完整页阶段211/15-12/20万科作品观的五级跳2003年兰乔圣菲上海别墅社区生活2006年红郡国际别墅家居生活2009年第五园海派时尚别墅生活上海第五园不仅仅是产品而是一个具有社会意义的作品上海第五园蕴含了对社会趋势和产品创新的双重注解

时尚背后不是简单形式而是一种主流趋势它将领先现代时尚潮流中国：源自中国秘生活时尚：源自个人秘生活趋势：源自潮流秘生活现中国鲜时尚第2大线专业炒作第3大线病毒传播第1大线主流媒体11.14/11.1511.21/11.22媒体配合活动配合软文上以新闻视角对活动报道网站上配合论坛等形式辅助网络博客或链接页上配合现场照片阶段211/15-12/20阶段系列活动09年中国时尚潮系列活动11.28/11.2212.5/12.612.12/12.1312.17/12.18③上海滩新品发布会①私塾讲堂②昆曲④俏江南晚宴⑤太极时尚舞台剧⑥成立免费摄影基地①私塾讲堂①私塾讲堂整个开盘前的推广策略重点是以主流媒体线整合纸媒等主流媒体释放第五园的精神实质——《现中国，鲜时尚》，以专业炒作线集合专业网络渠道对专业现象进行深究探讨，以民间舆论线借他人名义在网络非专业渠道病毒式炒作老房子话题。3

视觉形象主形象、VI体系、户外主形象户外VI体系其他售楼处命名牌形式End主要经济业务采购业务生产业务销售业务利润形成及分配业务资金筹集业务借贷复式记账法的应用

——工业企业主要经济业务的核算目录采购业务核算采购业务核算的主要内容从结算方式看钱货两清货到款未付款付货未到预付定金，日后购进货在途中（2）从资金内容看②支付价外费用（记入所购资产的价值）。①支付买价③支付增值税进项税额购进材料时，包括运费、保险费、挑选整理费、装卸费、途中损耗等；购进固定资产时，包括运费、安装费、保险费、调试费等2.需设置的账户借原材料贷（1）原材料，资产类发出库存材料的成本验收入库材料的成本借在途物资贷（2）在途物资，资产类期末库存材料的成本已购入但尚未验收入库材料的成本验收入库材料的成本期末在途材料的成本借固定资产贷（3）固定资产，资产类取得的固定资产的原始价值（4）应付账款，负债类减少的固定资产的原始价值借应付账款贷购进商品、劳务时，应付未付对方的款项偿还时借应付票据贷因购进商品、劳务而签发商业汇票时。票据到期还款时（5）应付票据，负债类（6）应交税费——应交增值税，负债类对商品的增值额征收的一种税，在商品的销售环节按销售额的17%征税，先由销售方向购货方收取，由销售方月末向税务局缴纳，缴纳时，可以扣除购进材料时已支付的增值税。购进材料1万元（向对方支付税金1700元——称为进项税）生产时耗用材料1万元，发生其他生产费用1万元以3万元的价格将生产的商品销售出去，收取5100元的税金——称为销项税。增值额20000元，月末按实际增值额向税务局交纳增值税3400元。（月末交税=销项税--进项税）应交税费——应交增值税（进项税额）（销项税额）（已交税金）借应交税费——应交增值税贷月末，缴纳税金购进时，支付进项税额销售时，收取销项税额该账户需要设三级明细账户：借预付账款贷（7）预付账款，资产类购进商品后，注销原预付定金按合同预付采购定金时（1）1日，向红星工厂购进甲材料一批，价款10万元，增值税进项税额1.7万元，款项尚未支付，材料已验收入库。借：原材料——甲材料100000

应交税费——应交增值税（进项税额）17000

贷：应付账款——红星工厂1170003.会计核算举例（某企业11月份业务）（2）2日，向天龙工厂购进乙材料一批，价款3万元，增值税进项税额5100元，运杂费300元，款已通过银行支付，货未到。借：在途物资——乙材料30300

应交税费——应交增值税（进项税额）5100

贷：银行存款35400（3）11日，以银行存款向东华工厂预付购料款9万元。借：预付账款—东华工厂90000

贷：银行存款90000（4）12日，以银行存款向方正公司偿还前欠的购料款35100元。借：应付账款—方正公司35100

贷：银行存款35100（5）15日，向东华工厂购进乙材料一批，价款7万元，增值税进项税额11900元，对方代垫运杂费100元，货款前已预先支付，材料已验收入库。（6）16日，本月2日向天龙工厂购进的乙材料已到，验收入库。借：原材料——乙材料30300

贷：在途物资——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

应交税费-应交增值税（进项税额）11900

贷：预付账款——东华工厂82000（7）19日，向光明工厂购进甲、乙两种材料，甲材料20吨，单价1000元每吨；乙材料10吨，单价1500元。价款合计35000元，增值税进项税额5950元，对方代垫运杂费1500元，按材料重量分摊。开出为期三个月的商业汇票抵付货款，材料已验收入库。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

应交税费-应交增值税（进项税额）5950

贷：应付票据——光明工厂

42450（8）20日，东华工厂退回预付的购料款中多付的款项。（9）22日，购入新设备一台，支付设备价款3万元，增值税5100元，运费1000元，款项以银行存款支付。借：固定资产31000

应交税费-应交增值税（进项税额）5100

贷：银行存款36100借：银行存款8000

贷：预付账款—东华工厂8000借预付账款贷90000（3）82000（5）4.说明：材料采购过程中采购人员差旅费的核算其他应收款－××人职工借款时职工报销或还款时余：尚未收回或

报销的款项资产类账户核算要点：一次借款，一次报销，一次结清例1：3月1日，采购员李明因公出差，预借差旅费500元，财务科当即以现金付给。借：其他应收款－李明500

贷：库存现金500例2：3月5日，采购员李明出差归来，报销差旅费450元，余款50元退回。借：管理费用

450库存现金

50贷：其他应收款－李明

500假设3月5日，采购员李明出差归来，报销差旅费550元，财务科补付现金50元。？？？借：管理费用

550贷：其他应收款－李明

500库存现金

50二、生产过程核算（一）生产过程核算的主要内容生产经营过程中的耗费直接费用间接费用期间费用直接为生产产品发生的费用，如生产产品领用原材料（直接材料）、生产工人的工资和福利费（直接人工）间接为生产产品发生的费用（主要是车间发生的费用），如车间领用原料、车间管理人员的工资和福利费、车间固定资产的折旧费、车间照明的电费等其他部门发生的与生产无关的费用，包括：管理费用（企业管理部门发生的费用，如管理部门人员的工资、企业的办公费等）财务费用（为筹集资金发生的费用，如利息）销售费用（为销售发生的费用（如广告费）记入产品生产成本记入当期损益按与产品生产之间的关系分（二）需设置的账户借生产成本贷1、生产成本，成本类，核算处于生产阶段的产品的生产费用（即：在产品的价值）生产领用的原材料生产工人的工资、福利费月末分配转入的制造费用产品完工，验收入库时，入库产品的生产费用月末在产品生产成本借制造费用贷

2、制造费用，成本类，核算为生产产品而发生的各种间接费用。月末按一定的标准，全额分配转入生产成本车间管理人员工资、福利费车间设备、厂房的折旧费车间办公费、水电费、机物料消耗借管理费用贷（3）管理费用，损益类（核算内容见书上P241）期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项管理费用时借财务费用贷（4）财务费用，损益类期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项财务费用时借销售费用贷（5）销售费用，损益类（核算内容见书上P242）期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项销售费用时借库存商品贷（6）库存商品，资产类，核算企业库存的各种商品的增减变动情况验收入库产品的成本发出库存产品的成本库存产品的成本借应付职工薪酬－工资贷（7）应付职工薪酬，负债类应付未付的职工工资、奖金实际支付的工资、奖金借应付职工薪酬－职工福利贷应付未付的职工福利费（可以每月按工资总额的14%计提）实际使用的福利费尚未支付的工资尚未使用的福利费（8）累计折旧，资产类，反映固定资产的磨损、折耗程度，是固定资产的抵减账户。累计折旧的增加是固定资产净值的减少。借累计折旧贷固定资产减少时，注销已提的折旧每月提取的折旧数（当月的磨损数）累计提取的折旧数借固定资产贷增加固定资产的原值减少固定资产的原值现有固定资产的原值现有固定资产的净值（折余价值）（1）3日，生产车间为生产A产品200件领用甲材料86000元，为生产B产品200件领用乙材料32000元。借：生产成本——A产品86000——B产品32000

贷：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以现金支付厂部办公人员张三出差预借的差旅费800元。3.会计核算举例（某企业12月份业务）借：其他应收款——张三800

贷：库存现金800（3）5日，购买厂部用办公用品计900元，以银行存款支付。借：管理费用900

贷：银行存款900（4）6日，以银行存款支付广告费用1000元。借：销售费用1000

贷：银行存款1000（5）11日，张三出差回来报销差旅费650元，退回现金150元。（6）13日，生产车间领用润滑油3200元。借：库存现金150管理费用650贷：其他应收款——张三800借：制造费用3200

贷：原材料——润滑油3200（7）18日，从银行存款提取现金60000元，备发职工上月工资。借：库存现金60000

贷：银行存款60000（8）18日，以现金60000元发放职工上月工资。借：应付职工薪酬－工资60000

贷：库存现金60000（9）19日，从银行存款支付本月办公用品费1200元，其中，企业行政管理部门800元，基本生产车间400元。借：管理费用800

制造费用400

贷：银行存款1200（10）22日，从银行存款支付本月水电费2000元，其中，企业行政管理部门1020元，基本生产车间照明用980元。借：管理费用1020

制造费用980

贷：银行存款2000（11）31日，用银行存款支付本月短期银行借款利息600元。（12）31日，用银行存款支付本月份负担的财产保险费1000元，其中，企业行政管理部门负担700元，基本生产车间负担300元。借：管理费用700

制造费用300

贷：银行存款1000借：财务费用600

贷：银行存款600（13）31日，分配本月职工工资68000元，其中，生产工人工资50000元（工时记录为：A产品耗用工时3000小时，B产品耗用工时2000小时），车间管理人员工资8000元，企业行政管理部门人员工资10000元。借：生产成本——A产品30000——B产品20000

管理费用10000

制造费用8000

贷：应付职工薪酬－工资68000（14）31日，按规定以职工工资总额的14%计提本月福利费9520元，其中，按制造A产品的生产工人工资提4200元，按制造B产品的生产工人工资提2800元，按车间管理人员工资提1120元，按企业行政管理部门人员工资提1400元。借：生产成本——A产品4200——B产品2800

管理费用1400

制造费用1120

贷：应付职工薪酬－职工福利9520（15）31日，按规定计提本月固定资产折旧费9000元，其中，生产车间6000元，企业行政管理部门3000元。借：管理费用3000

制造费用6000

贷：累计折旧9000（16）31日，分配本月制造费用20000元，其中A产品12000元，B产品8000元。借制造费用贷（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期发生额20000本期发生额20000将制造费用按生产工时比例在A、B产品之间进行分配借：生产成本——A产品12000——B产品8000

贷：制造费用20000分配率＝20000/5000＝4元/小时A产品应分摊的金额＝4×3000＝12000元B产品应分摊的金额＝4×2000＝8000元（17）31日，假设A、B产品各200件全部完工入库，分别计算A、B产品的生产成本，并作完工入库的分录。借生产成本－A产品贷借生产成本－B产品贷8600030000420012000借：库存商品——A产品132200——B产品62800

贷：生产成本——A产品132200——B产品6280032000200002800800013220062800借生产成本贷库存商品原材料应付职工薪酬-工资应付职工薪酬-福利费累计折旧银行存款制造费用①①①领料②②②分配工资③③③计提福利费④④计提折旧⑤⑤付车间保险费⑥⑥结转制造费用⑦⑦商品完工入库三、销售业务的核算（1）从业务内容上看主营销售业务1.核算的主要内容主营业务收入主营业务成本增值税销项税额营业税金及附加销售费用（3）从资金角度看销售时收款预收款，按合同所定时间销售销售时未收款（2）从业务结算类型上看销售价格增值税销项税额银行存款应收账款、应收票据预收账款2.需设置的账户借主营业务收入贷（1）主营业务收入，损益类主营销售业务发生时，取得的销售收入（按销售价格计算）借主营业务成本贷（2）主营业务成本，损益类月末转入“本年利润”账户销售时，售出商品的实际生产成本月末转入“本年利润”账户假设本月投产的产品400件全部完工入库，每件生产成本为250元，本期销售300件。则：生产成本＝400×250＝100000主营业务成本＝300×250＝75000（4）应交税费，负债类，下设“增值税、营业税、消费税、城市维护建设税”等二级明细。借营业税金及附加贷（3）营业税金及附加，损益类，核算企业发生的应由营业活动负担的与营业收入有关的税金及附加费，包括消费税、城市维护建设税、教育费附加等。月末转入“本年利润”账户销售时，售出商品的实际应纳税金及附加（5）销售费用，损益类。（6）预收账款，负债类借应收账款贷（7）应收账款，资产类销售商品或提供劳务时，应收未收对方的款项收取款项时（8）应收票据，资产类借应收票据贷销售商品或提供劳务时，收到的商业汇票票据到期，收取款项时借预收账款贷向对方发运商品时预先收取对方款项时（9）本年利润，所有者权益类借本年利润贷月末转入的有关费用、月末转入的收入、利得损失

余：截止到本月的净亏损余：截止到本月的净利润（1）3日，销售给花园公司A产品一批，价款200000元，增值税销项税34000元，价税均已收到，存入银行。借：银行存款234000

贷：主营业务收入——A产品

200000

应交税费——应交增值税（销项税额）34000（2）4日，销售给天河公司A产品一批，价款150000元，增值税销项税25500元，价税均未收到。3.会计核算举例（某企业12月份业务）借：应收账款——天河公司175500

贷：主营业务收入——A产品

150000

应交税费——应交增值税（销项税额）25500（3）5日，销售给长城公司B产品一批，价款100000元，增值税销项税17000元，收到一张为期3个月的商业汇票。借：应收票据——长城公司117000

贷：主营业务收入——B产品

100000

应交税费——应交增值税（销项税额）17000（4）6日，以银行存款支付广告费用6000元。借：销售费用6000

贷：银行存款6000（6）13日，按合同向京东公司预收销售定金10000元，收存银行。借：银行存款10000

贷：预收账款——京东公司10000补充说明：预收账款的核算：口径应