医疗保险使用话术1

....[本句话的目的，在于引起客户的兴趣，并使客户产生问题。客户所术、医疗设备、医院中的朋友”等等，最终都必须归结在一点上“需............并画好表格等待。表格一定要画足不少于七个。目的是，让客户将能[注意：在“来自于社会的力量”一栏未回答记录完毕时，不要做分析性回答，也不要做“来自于个人的力量”一栏的回答。至于是否在做完“来自于社会的力量”分析性回答后再做“来自于个人的力量”否将“来自于社会的力量”与“来自于个人的力量”两栏问答并在表要点：必须打消客户依靠单位报销的念头(哪怕他所在的企业尚再买保险，恐怕就难通过体检关了，对吗？”....之前，已经有很多人退休了，社会统筹的资金将要有一部分用于(2)社会统筹的费用虽然不大，但在自己做事业时，却要将个人应泰、重疾、防癌等)的可偿还性(指身故赔付)。] (3)社会统筹的上限为当地年平均工资的四倍，我们可以向客户提还给家人攒了一笔钱。这样，不仅不用怕医疗费，还....要点：(1)自买自用：[用康泰、防癌、重疾(必要时可加万寿)的情况下，不至于连本金也收不回来。从这个意义上讲，不仅仅可以 (2)紧急先用：商业医疗保险具有一个社会统筹医疗保险所没有的特点，尤其是在重大疾病状况下，是由保险公司先行付费(指重大疾因意外与疾病身故等，均在保险公司的保障围。紧急先用，不仅在自 (3)平日我们总得准备些应急的钱----多数人存入了银行，这其中一部分存入保险公司，开个医疗保险的大户头，一旦用得着，就是小钱变大钱的事；既便用不着，至少也为家人攒了一笔钱。更何况到了4、慈善机构捐款可能性？如果真的患了特殊的、重大疾病，又可以在社会上产生极大影响要善款........5、大众捐款乞求要点：(1)与“慈善机构捐款”一样(2)你通过何种渠道，为自己或家人的医疗费去做乞丐？6、公、私借款你如何偿还信用要点：(1)我们有许多好朋友，好亲戚，我们可以借到钱。但什 (3)能否借到钱和能否及时还钱，都涉及到信用问题，你愿意产生 (4)不还帐或慢还帐，将产生信用危机；马上就还则一是钱不凑手，自己的钱”也是这个道理。7、平日积蓄收入工作身体............(2)平日要积蓄，可积蓄从哪儿来？[客户的回答一定是：收入]那么，工作的最大本钱是什么？(无论客户怎样回答，我们都话讲，我们是在讨论“身体有病，住院，付医疗费，又不能赚钱了” (3)在一所医院里，手术室有最先进的医疗设备，最先进的医药，最高明的医生，第一流的医疗技术，任何病人进去都会康复而出，可是手术室外边呢？等待的仅仅是家人吗？手术室外边是一个“费用”的无底洞！社会统筹医疗保险、商业医疗保险等等，都是我们自己平这才是真正的平日积蓄，懂得将小钱变大钱的人，才是最聪明的8、可不还的借款可能性要点：(1)这样的借款，或许就不是借了，可是一，我们拿的理直气壮吗？二，我们有多少地方可以拿到这样的钱？三，我们可(2)当你的亲人因为你的疾病而贫穷时：........ (3)就算这些钱是你的父母或亲兄弟姐妹的，你真的认为是用之天(2)家产与家人是什么关系？[答案应该是：家产不是我们自己的，(3)真的变卖了家产，家人的生活怎么办？(5)保证家产的安全，就是保证家人的生活。如果遇到私营或民营企业主，则可以用企业财产来谈此话题)。(6)你辛辛苦苦赚得××万元家产，到了生病住院却无现金用，或(1)人总要生存(2)生存就离不了衣、食、住、行、医疗、娱乐、教育、交际、责(3)既然离不了衣、食、住、行、医疗、娱乐、教育、交际、责任，........(