XX家纺电商计划书

XX家纺电商计划书中国家纺行业电子商务市场规模中国电子商务市场现状随着我国电子商务整体产业环境的逐渐规范和成熟，产业链条的逐渐夯实，尤其是自2010年起C2C模式逐渐被以传统品牌的苏醒与崛起而为代表的B2C模式所代替，我国电子商务进入一个崭新的时代。2010年甚至被媒体和专家视为中国电子商务的真正元年！在这幅全新的电子商务图谱中，呈现出如下几个新看点——电子商务平台突破单一格局，开始形成充分竞争的多元化格局整个市场突破了以淘为主的单一化平台格局，涌现诸如拍拍/QQ商城、京东商城、VANCL、当当商城为代表的综合性平台，以及一大批专注在某个垂直市场（如鞋帽、电器）的专业平台。C2C模式逐渐被B2C模式取代，线下品牌成为真正的主角C模式被B模式取代，无论是被网络市场成长性所吸引，还是借力网络实现线下扩张，抑或是为未来某局，传统的线下强势品牌纷纷开始关注并杀入B2C市场。艾瑞发布2011年中国网络购物数据报告。报告显示，2011年中国网络购物市场交易规模延续2010年高速增长的态势，并且网络购物用户规模稳步增长，进一步带动网购市场快速发展。艾瑞咨询最近统计数据显示，2011年中国网络购物市场交易规模接近8000亿，达7735.6亿元，占到社会消费品零售总额的4.3%；同时，网络购物用户规模将达到1.87亿人，在宽带网民中的渗透率为41.6%。中国网络购物市场中，B2C市场增长迅猛，B2C市场将继续成为网络购物行业的主要推动力。艾瑞咨询分析，B2C将继续成为中国网络购物市场发展的主要推动力。2011年淘宝商城、QQ网购、京东商城、亚马逊和当当网等平台式购物网站融合了C2C和B2C的主要优势，结合了中小网站和商家的商品资源优势和大平台庞大的用户资源优势，使得平台和商家（网站）共同实现了跨越式增长。艾瑞分析认为，C2C和B2C模式融合进一步促进了产业链上资源合理分配以及网站产品质量和服务品质提升。竞争现状：C2C市场格局稳定，B2C市场竞争愈加激烈从C2C市场来看，淘宝网一家独大，市场份额占到九成以上；拍拍网次之，占比为9.0%，C2C市场整体发展变化不大，格局稳定。从B2C市场来看，淘宝商城凭借自身平台优势和双十一、双十二等节日取得快速发展，全年在含平台式B2C市场中占比过半，达53.5%；京东商城在自主销售为主B2C市场保持领先优势，2011年交易额突破300亿元，占比36.8%。艾瑞咨询分析，2012年领先B2C购物网站主要发展趋势：一是综合式B2C继续扩充产品品类和品牌，提供一站式购物体验；二是平台与中小商家或网站竞合加剧，平台式B2C发展迅猛，独立垂直B2C将面临更大经营压力；三是购物网站配套产业多元化发展，微博营销、社区电商和购物搜索等加大力度，全面把控用户入口；四是进一步布局移动电商产业链，提升购物实时性、便捷性。艾瑞咨询预计，未来领先B2C网站将在货源渠道、仓储物流、用户资源、人才资源等方面展开进一步竞争。二、主要电商家纺分析（一）电商市场分析传统企业的网络旗舰店在2011年体现出极强的实力。2011年淘宝双十一光棍节促销当天，传统企业旗舰店GXG、骆驼服饰、博洋家纺三家的销量超过4000万，杰克琼斯的销量突破3000万，富安娜、真维斯、水星家纺三家突破2000万。如今，电商被家纺业界认为是“未来发展的重要方向”。发展状况：传统企业已普遍意识到电子商务的发展机遇，积极尝试线上业务；但是对于电子商务业务的定位，各家略有差异。多数企业将电子商务作为其一个新销售渠道，依靠淘宝此类平台，构建线上分销渠道。部分企业则将电子商务作为一个新机会，尝试构建自营的线上零售渠道。总结目前中国传统企业电子商务业务的发展状况，艾瑞咨询发现，依靠平台发展的模式整体发展状况好于自营线上零售渠道的模式的发展状况。发展形势：据中国电子商务研究中心的数据显示，截止到今年6月，中国电商市场交易额已达2.95万亿元，同比增长31%；其中，B2B电商交易额达到2.6万亿，同比增长26.8%；网上零售市场交易规模达3492亿元，同比增长74.6%，增长势头迅猛目前，我国家纺企业开展电商的运营模式主要有两种：一是成立一个全新的纯电商品牌，专供网上销售；二是采取与实体品牌并行，线上线下同时营销的模式。例如，罗莱家纺就专门建立了子品牌“LOVO”供网上销售；梦洁家纺，就笔者地走访了解，其线上线下的销售品种基本采取“同步”的策略，且效果良好；而富安娜家纺则先是采用后一种模式，在网店和实体店同时销售旗下品牌，同时采用“区隔策略”，即实体店销售的产品和花色不在网上销售，反之亦然。发展趋势：而在2011年，一个引人注目的动向则是博洋家纺单天销售突破3400万元，创造了互联网销售的奇迹。在博洋家纺网络营销成功后，很多企业开始将目光投放到电子商务上。可以预测，未来几年，随着家纺网购市场的进一步扩大，中国互联网上将诞生一批著名的家纺企业品牌，他们可以通过电子商务去开拓市场、挖掘客户，可以通过互联网，进行品牌推广活动，提高品牌知名度，其必将收获不菲的利润电商的另一个优势是：在销售的同时，兼具了在网络消费人群中的品牌推广作用，正所谓“一举两得”。该人士还认为，家纺业电商的市场前景，“甚至比家电市场还要大”，这个领域有可能培育出一个“巨无霸”级别的B2C企业。三、构建电子商务方案（一）、文化建设随着我们枕头网电子商务小组的正式成立，为达成我们的工作目标、实现我们共同的理想，我们应建立一个属于本部门的、符合部门发展的部门文化。它将指引我们一起向共同的目标前进，并为我们在前进的道路上提供强有力的精神支撑。团队愿景：我们团队要发展为本公司线上的重要支撑力量，使线上市场成为同线下市场并行作战的另一支核心销售“部队”，在各主要电商网站建设成为XX家纺产品销售的领导品牌店。团队口号：快乐工作，追求梦想，齐心协力，创造佳绩电子商务部是隶属于公司的一个部门，我们既要继承公司“诚信、合作、务实、创新”的传统宗旨。同时，我们也要有自己的信念与精神。所以，我们必须在工作中有一定的工作准则，并将这种准则变为本部门的一种部门文化，在工作中贯彻这种部门文化，提高工作质量和效率，让本部门在公司的工作中发挥重要作用。综合我们现有的特点，我们应该在平时的工作中贯彻好以下的准则，并形成这一种有利于部门及公司发展的部门文化。团队精神：1、团结协作：作为一个团队，团结是一切工作的基础。相互扶持、共同承担。有需要帮助的地方，我们应尽一切可能，帮助他人克服困难、解决问题。分享欢乐，分担困难，协同作战，共同完成任务，一起走向辉煌。2、务实创新：这是工作的核心精神，我们要把这种精神贯穿于整个工作流程。部门的一切工作都不能脱离实际，任何工作都必须从实际出发。工作各环节应认真负责，踏实做好自己的本职工作。同时，我们要不拘泥于现状，开拓创新，寻找机遇，创作更广阔的发展空间。3、严谨高效。部门的每一个成员都必须在接到任务尽快地完成，以便于整个工作流程的顺利开展。高效不仅仅代表的是在最短时间内完成任务，而且要在尽可能短的时间内把工作完成的最好。不管是哪个环节，出了问题就会影响到下面工作的顺利进行。在任务分工明确的情况下，我们每个人都应当承担起自己的责任；临时安排的工作，不推卸责任。认真履行职责，充分利用时间，才能使我们的部门顺利、快速发展。特别是在现在的起步阶段，更需要我们的艰辛努力！4、节约成本。既然做为一个独立的部门，自己独立的财务核算，我们就要靠自己的双手养活自己，就应当考虑投入与产出。节约成本是一个部门、一个公司发展的基本要求。我们要严禁杜绝浪费资源的现象。每投入一笔资金，我们应核算应有的回报；每投入一笔资金，我们就应当全力付出，充分利用，争取收益的最大化。为整个部门创造财富，我们每个人才能获得应有的收获。5、勤奋敬业。一个懒惰的人做不出一番伟业；一个懒散的部门，成就不了一片天地！我们希望XX家纺电子商务部的每一位员工都能够踏踏实实、勤勤恳恳，把自己的事当回事，把自己的事，做成事。我们要把平时的工作当成一种乐趣,把自己的工作作为我们人生的理想与追求。尊敬自己的职业，我们才能赢得别人的尊敬。遇到不会的问题，虚心求教，勤奋学习。在公司中树立我们部门“人人都能干、人人能干好”的良好形象。（二）、XX家纺电子商务总体工作流程一、总流程市场调研计划网络市场信息市场调研计划网络市场信息售后服务顾客信息反馈售后服务顾客信息反馈市场调研市场调研工厂生产采购新品研发工厂生产采购新品研发市场推广计划市场推广计划订货进货订货进货促销计划销售计划促销计划销售计划销售销售注：代表售前，代表售中，代表售后，代表工厂图文信息14产品信息优化★15产品信息编辑★▲16图片处理◆★17产品信息审核上传★18产品拍照▲★19淘宝装修★网络推广20排名优化★▲▲21直通车推广★22钻石展位推广★23其他平台内推广★▲数据统计24财务报表分销统计★25活动统计★26销售统计★退货统计★27数据汇总与分析★备注：各职位优先完成★；在完成★任务的情况下，▲应协助★完成任务；在★不在的情况下，●主动承担★任务；◆可向★人提建议性策略，便于顺利完成工作。三、项目策划（一）、项目背景：1、中国家纺市场空间持续增长中国家纺消费市场的空间巨大。据中国家纺网预测，在未来10年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，据中国家纺行业协会调查，国人人均纺织品消费仍比世界平均水平低27％，而家纺生产与消费占纺织品总体生产消费的比例还不到发达国家的50％，因此市场前景广阔。另据统计，我国每年新竣工的住宅面积为5亿平方米，再加上大量的旧宅改造，每年家居装修的工程将达3000亿元以上，而且每年以30％的速度增长，今后两年将达到5000亿元。居民装修房屋花在家用纺织品的购置费用，约占整个工程的20％。这是个很大的市场，另外，目前国内家用纺织品有50％集中在大城市，30％集中在县级市，而人口占全国70％的农民，消费量只有20％。随着农村生活水平的提高，居住条件的改善及与城市间交流的频繁，使其对床上用品也会提出了较高的需求，而潜在的农村市场的启动将为家纺业可持续发展带来较深远的影响。中国政府倡导的和谐社会建设，必然催化中国家庭的人文家居建设，而家纺用品与每个家庭成员的接触时间占到人生命的三分之一。因此，生活质量的提高和消费观念的更新，使家纺消费市场需求逐步旺盛，即将呈现爆发式井喷势头。2、传统品牌家纺市场竞争日趋饱和国内家纺市场正处于快速成长期，全国家纺企业和品牌数以千计，其中包括13个“中国名牌”和5个“驰名商标”。经过多年鏖战后，整个家纺行业的品牌竞争依然非常分散，就连国内被消费者认为的第一品牌罗莱2009年销售额也仅为11亿，仅占总量的0.5%，床品的0.6%；国内销售额在1亿以上的企业则仅约15个。市场上已经形成了罗莱、梦洁、富安娜为第一阵营，凯盛、恐龙、堂皇、博洋、水星为第二阵营，其它小品牌、杂品牌形成的第三阵营，其中第一阵营年营业额在5-10亿，第二阵营年营业额在1-5亿。从市场角度对各主要家纺品牌的战略举措进行解析后显示，他们的战略价值曲线有很大的趋同性，绝大多数单纯依赖知名度、代言人推动。除非在商业模式上能有重大的突破，如果仅仅是通过拷贝模仿行业领先者的方式进入家纺行业，对于新进入者来说，这样的市场格局，要付出巨大的代价。3、电子商务对传统行业的的影响日趋深入中国的网络购物市场07年取得了爆发式的增长，08-09年则延续了这种高增长的态势。根据艾瑞咨询初步的预估数据统计显示，09年中国网络购物的交易规模接近2500亿元，约占社会消费品零售额的1.97%；同时，09年中国网络购物的用户规模将突破1亿。种种数据表明，网络购物已经成为传统零售市场的重要补充，网络作为企业零售渠道的重要性也逐步被越来越多的企业认知。中国未来几年的网络购物市场，仍将维持相对较快的增长。4、家居行业电子商务现状随着中国城市化进程的推进，整个房地产市场交易的日趋活跃，新房及二手房的交易将带动家装、家具等相关家居商品的热销。从长期来看，受益于中国房地产市场的蓬勃发展，家具市场的潜在需求巨大。根据艾瑞咨询公司的统计数据，2009年中国家居网络销售市场的规模在112亿元左右，占整个网购交易规模的比例为4.7%。其中C2C家具市场的交易规模为84.3亿元，占家居网络销售市场规模的比例为75.3%，B2C家居市场的交易规模为27.7亿元，占家居网络销售市场规模的比例为24.7%。艾瑞的研究同时发现，日用品、家纺、家装饰品等家居类用品进入网络销售的时间相对较早，通过近几年的市场渗透，家居类产品的网络市场接受度已经逐渐成熟。可以预见，未来几年，家居类产品的网络销售市场将会进一步扩大，机会空间良好，是进入的最佳时机。5、家纺的发展定位家纺自2007年成立至今，尝试了多种商业模式，从外贸加工，到内贸做品牌专卖店，但是从结果来看，跟一开始的预想一直有很大的距离。从目前家纺行业的整体状况来看，由于近两年进入家纺行业的企业不断增加，然而商业模式却高度同质化，几乎都是找明星代言，然后开专卖店，找经销商加盟这样一个简单模式，结果是导致行业竞争日趋激烈。而单纯的模仿一线家纺品牌家纺的做法，一方面需要大规模的资金投入，另一方面也意味着巨大风险。因此，面对如此大的一个蛋糕，我们必须重新思考最为核心的商业模式问题。家纺行业的巨大的市场空间给新进入者以多元化的机会。经过分析，我们认为只要在营销模式上有所创新突破，在潜力巨大的家纺行业分一杯羹还是很有希望的。而这个营销模式的突破口就在日前已经非常成熟的电子商务上。目前家纺行业的电子商务平台主要包括两个，一个以淘宝为核心的C2C平台，一个是以凡客诚品、京东商城、易趣等为代表的B2C平台。这两个平台相互影响，已经体现出了让传统商业模式刮目相看的商业影响力。简单来说，借助网络营销渠道，可以压缩渠道成本；借助网络营销，可以更清晰的了解用户的需求，更快捷地做出市场反映，减少了试错成本；借助网络营销的无边界性，可以用最短的时间占领最广阔的全国市场。当今B2C领域里的成功典范凡客诚品用不到三年的时间从15名工作人员做到近800名员工；从几百万的注册资金、日销量15件，到6亿元的年销售额、日销量超过4万件。（二）、目标市场分析网络市场是个相对特殊的市场，当前网络购物基本上是以淘宝网为平台，其他独立B2C平台所占的比重相对比较小。对于目标市场的分析，我们主要通过艾瑞咨询公司通过淘宝平台的市场调研为参照，通过一系列的数据分析，找到我们家纺的产品定位策略。1、整体数据分析根据淘宝魔方的数据，2009年通过淘宝网购买家纺类产品的用户达到691.7万人，成交订单笔数为1473万笔，成交商品件数为8482万件，共实现交易金额16.9亿元。在家纺产品细分的类别中，床上用品的网络销售金额占总体家居日用品销售额的比例高达74.1%。以上的数据印证了未来床品市场的巨大空间，随着人们生活水平的不断提高，家纺的网上销售的增长趋势将会越发明显。2、主流品牌的网购分析罗莱、富安娜、九州鹿、梦治、多喜爱是2009年淘宝网上最热销的TOP5家纺品牌。但是销售金额份额最高的罗莱也只有5.7%，排名第10位的祥和坊的销售金额份额仅为0.6%，说明家纺网购市场品牌众多，市场集中度较低。需要特别指出的是，作为电子商务做的最好罗莱2009年初的时候，投入了大量资金创立了LOVO这个电子商务品牌，但是从运营的情况来看，情况却不容乐观。主要原因有两个，一个是LOVO的定位与罗莱的产品定位存在冲突，一个是线上的销售大大影响了线下加盟商的销售使得LOVO不能放开手脚去做自己想做，或者市场要求他们去做的事情。尤其是第二个原因，也就是线下线上渠道的冲突问题，不仅仅是罗莱，对于其他传统的线下品牌来说，想借助线下的品牌优势做线上渠道，几乎就是不可能完成的任务。因为从根本来说，网上销售跟实体店的销售是两种很难个共存的模式。这样的一种冲突，恰恰给新进入者一个很好的市场机会。3、网购人群结构分析在家纺网购人群中，25-29岁人群占比最高，为37.5%；其次为30-34岁人群，占比为30.8%；18-24岁人群也达到了11.5%。汇总得出，18-34岁的年轻人群占比达到了79.8%，显示年轻人是家纺网购的主流人群。另外，35-49岁的人群占比也达到了17.7%，说明年龄层次较高的人群中部分消费者也开始尝试家纺类产品的网购。需要指出的是，电脑网络已经逐渐成为普通大众生活的一部分，随着时间的推移，网购人群的占比将会越来越大。2009年淘宝网家纺类产品成交金额TOP3的买家所在省份为浙江、江苏、上海，分别达到了2.6亿、2.4亿、2.2亿。从人均成交金额来看，湖南买家在淘宝网上花费最多，达到374.3元/人。4、家纺产品的定价策略：2009年，在淘宝网家纺类产品网购用户中，人均消费金额在50元以下的用户依然占多数，占比为53.9%。人均消费金额在50-100元的用户占比为20.1%。人均消费金额在100-200元的用户占比为13.9%。人均消费金额在200元以上的用户占比为12.2%。可以看出，家纺产品网购用户的产品选择目前主要集中在小件商品上，单件商品价格偏低，一般主要集中在100元以下。因此，“小件低价”的方式在目前网购市场更具生命力。这意味着，我们的产品定位要加强小件产品的研发采购。5、家纺网购的频次分析在淘宝家纺网购用户中，2009年仅购买1次的占比达到65.1%，该数据显示网购用户对于家纺类产品的消费需求处于起步阶段，未来仍有较大的成长空间。数据显示，购买频次在5次以上的用户也占到了4.7%，反映已经有部分网民形成了网上购买家纺的消费习惯。（三）、家纺B2C模式定位家纺接下来的发展思路定位是，重心放到网络，建设自己的B2C商城，线下在中心城市建立体验店，同时作为物流配送中心。我们的目标——打造一个家居家纺领域里的凡客诚品。四、项目SWOT分析1、优势分析公司自从XX年成立，通过X年的操作，积累了相当丰富的家纺行业经营经验，包括优质的产品供应商，娴熟的产品技巧。更重要的是，经过了两年多的发展，已经逐渐形成一个相对稳定的经营团队。我们事业以人为本，有一个坚实的团队，只要我们把家纺网络营销模式做熟，做透，加上一个正确的方向，以及资金支持，电商将成为市场上家纺产品主要营销方式，我们立足于电商于时代的发展，将会有很大的优势。劣势分析XX家纺是一个新生网络品牌，此前在网上的品牌销售经验和基础几近于零，虽然网络销售是以价格为先导，价格也是建立在品牌的基础之上的。不过，对于本项目来说，品牌劣势并不是最突出的，网络家纺品牌目前并没有像线下品牌的竞争那么激烈，而线下传统品牌的网络化经营也很难在短时间内渗透到网络平台中去。打造一个品牌，在运作初期是以烧钱为代价的，品牌期望越高，烧的钱越多。3、机会分析家纺行业市场空间巨大，近几年依然在高速发展。与此同时，家纺品牌竞争也是越来越激烈，但是与线上的品牌竞争相比，基于网络的销售的市场竞争却并没有线下那么激烈。本方案中的前半部分已经对网络上的销售状况做了系统分析。在当前时期建设网络销售渠道还算是先行者，有一定的先发优势。网络销售是大势所趋，目前家纺行业中的品牌基本上都将绝大部分经历放在线下经营中。在经营的过程中尤其要考虑线上线下产品价格的协调问题，由于网络购买对价格非常敏感，线上产品的价格通常压的很低，这不可避免的与线上渠道产生冲突。有的品牌采取线上、线下产品线错开的模式做，这样虽然避免了价格冲突，但是又造成了线上产品线的深度以及宽度，影响了网上销售的业绩，因此，越是成熟的品牌往往越难把线上的销售做的很好。XX家纺作为一个新品牌，如果一开始就专注于网络渠道，就没有上述的后顾之忧，反而具备了很好的先发优势。4、潜在威胁目前电子商务如火如荼，如方案前半部分所述，已经有许多品牌在网络销售领域取得了不错的销售业绩，其中尤其是多喜爱精准的定位以及独特的设计逐步在电子商务领域显示出强大的号召力。这些成功经营的品牌都是XX家纺潜在的威胁。不过相比于庞大的市场空间而言，这些威胁并不是关键的，核心的威胁还是来自于我们自己。逆水行舟，不进则退，我们必须在短时间内完成家纺商业模式的定型并在业务经营上实现突破，为集团的后续发展增加一个举足轻重的业务模块。否则，结果只能是被淘汰。五、XX家纺网购产品定位1、产品风格：我们XX家纺在国内线下品牌有一定知名度，但是在网购平台这块上缺乏大量经验。为了在网购平台开始品牌化运作，建立起了基本的产品品牌风格标准运作体系。将把XX家纺经营重心转移到网络，由于网络销售的特殊性，除了产品外在的风格，消费者关注更多的往往是产品的价格，以及产品品质。我们需要把更多的精力投入到高性价比产品的设计定位，专版或者公版不是重点，重要的是产品要有较高的性价比，让消费者觉得物超所值。因此，在网络渠道产品的风格走向上，我们要做的是抓住我们简约、时尚的核心品牌内涵，重点放在产品性价比的研究上，把最大的价值让渡给消费者。2、产品线的架构：除了产品的风格，我们现在的产品线亦需要进一步扩充。在年底前基本完成品牌VI定位中的产品线组建。网购客户除了关注产品的性价比外，他们往往同时关注品牌的实力，我们在品牌影响力比较弱的情况下，一定要在产品的丰富度上体现出我们的品牌实力，以增加消费者的信任度。每一小类的产品至少要包含2-3款产品。总的产品款式不少于300款。3、产品组织XX家纺产品定位以个性化的专业呵护健康为特点，产品自己生产。就要求我们必须强化产品原料采购和加工细化这一环节，通过团队的眼光逐步形成适之宝枕工坊枕头的品牌个性，更重要的是通过团队蚂蚁雄兵的手法，高超的比价水平，为客户带来性价比最高的产品，为网购聚敛人气。为此，我们需要增强我们的团队，经常在各类目标市场上找寻适合我们定位的产品，源源不断的为我们提供最新最好的产品。4、产品毛利润价格作为营销的第一把利器，初期定位的准确与否将在很大程度上决定产品销售的好坏。网购的价格策略拟定需要综合考虑竞争与发展两个要素。初步的考虑是用利润换取发展空间，占领地盘优先于赚取利润。当然，也不能单纯用低价格来打市场，在低价格的同事，把XX家纺的品牌诉求传达出去，价格+品牌两条腿走路，我们才能打赢网络平台营销的持久战。六、项目推进节奏网络销售平台的搭建不是随便建个网站，把东西放上去就万事大吉了。从流程组织来说，它的复杂程度甚至比线下实体店的经营更甚。我们把网络营销平台的建设项目细分为以下若干个子项目进行。如下：方案研讨与定型网络销售平台的建设的可行性方案已经进行了数次内部的讨论，目前已经基本确定了该发展方向，剩下来的工作主要是与集团公司的协调沟通，取得各方面的支持。电子商务网站架构电子商务网站的基本架构都是差不多的，但是牵扯到细节流程等各个方面，差异性非常大，相应的运营与投入的成本也有很大的差别。对于适之宝枕工坊枕头电子商务网站的基本架构，考虑参照凡客诚品的模式，在此基础上进行优化。此项工作需要我们整个运营团队提供基本思路，然后再与电子商务网站供应商进行多轮沟通。产品线重构与实施网络产品的定位与线下产品的差异度非常大，目前适XX家纺的产品线架构远远不能满足网络销售的要求。一方面是产品线不够长，门类不齐全，款式太少。我们目前的产品有X个大类，XX多款，至少要增加到X个完整的大类,XX款产品。尤其要增加XX-XX元价格区间的小件产品的种类，这是网络销售的一个重点区域。网站设计实施网站的搭建需要既考虑当前的适用性，又要考虑以后发展的可扩展性。在网站建设的过程中，整个项目团队需要保持与开发方的充分沟通，争取网站成品与最终的需求高度匹配，减少修改环节。网站营运团队补充业内的许多B2C网站的运营都是外包模式，对于XX家纺来说，由于我们把销售的主体都放在网络平台上，网站运营的必须由我们自己来完成。网站运营是个技术含量比较高的工作内容，因此，还需要补充一定的人手，主要包括美工设计2-3名，技术人员1-2名。在前期阶段，技术方面的工作可以考虑外包。域名定位与筛选域名是网络平台推广的第一道门面，一个好的域名对于网站的营销推广来说，尤为重要。目前优质域名已经成为稀缺资源，购买域名是首选。产品样板展厅布置搭建一个样板展厅是营销的前置工作，一方面各类产品需要拍摄高精度的产品图片以进行销售展示，另一方面，我们需要通过样板展厅的布置来精确定位产品的风格，包括颜色、图案以及功能等各方面的性能。网络商城销售流程整合图示中的资金流、信息流以及物流与传统概念里的三流有很大的区别，除了技术因素外，还需要考虑线上线下两个系统之间的对接问题，需要项目团队根据我们自身的情况逐一进行重新梳理定位。商城运营人员培训人员培训是必不可少的，一方面是骨干人员的系统培训，通过专业的外训来做。同时整个团队也要做针对性的专业知识培训，主要考虑内训的形式。商城上线试运营录入产品详细资料，完成系统内部测试2-3次，确认系统运作正常后，平台正式上线试运营，试运营期间需要随时关注系统的稳定性以及系统BUG的状况。全体人员参与，一起改进网站的体验。线下体验店的选址装修运营线下体验店是项目的一个组成部分，体验店的定位跟现在的专卖店不同。考虑选址在小区周边，交通方便，租金实惠，面积200-500平方之间。营销方案实施详见第五部分附：项目进度表序号项目名称时间进度（2012年10月-2013年6月）1011121234561方案研讨与定型2电子商务网站架构3产品线重构与实施4价格粗略拟定5网站设计实施6网站营运团队补充7域名定位与筛选8产品样板展厅布置9网络商城销售流程整合10商场运营人员培训11商场上线试运营12线下体验店的选址装修13营销方案实施六、营销方案第一阶段：试运营（1-3个月）试运营阶段主要是通过网站的初步运作进一步对网上运营的流程进行完善。这一阶段不适合做大规模的营销推广，主要通过锁定一部分或者一个小的区域目标市场进行定向的营销推广。试运营期间的营销推广同时也具有测试的诉求。主要运用一下手段：开通400免费电话线上网站的小礼品赠送以及买送等常规促销手段合作伙伴或者战略联盟的营销平台共享推广（各类似购物平台）区域性网络媒体的软文结合硬广的宣传推广（论坛以及一些网站）第二阶段：发展期（4-8个月）经过试运营的综合调试以后，各种小问题都已经得到解决，网络的运营逐渐流畅。这个时候网站开始进入发展期，也是决定网络营销平台成败的关键时期。这个时间初步预计需要半年左右的时间。营销手段主要包括：SEO收索引擎优化百度关键词推广百度网盟的硬广告投放主流网络媒体的硬广投放系列化加主题类的促销手段配合针对主要目标群的传统纸媒的硬广投放自制DM直投目录广告营销第三阶段：成熟期（1年以后）经过发展期的大量广告投入，网站的运营慢慢走上轨道，点击率以及销售量开始逐步增加，这个时候网站开始步入成熟期。成熟期并不意味着可以坐享其成，只是意味着网站的投入产出开始趋于正常，证明商业模式是成功的，这一时期，依然需要持续不断的营销推广，以巩固网站的点击率以及口碑。这一时期的营销推广主要采取以下几种：百度网盟的硬广告投放主流网络媒体的硬广投放系列化加主题类的促销手段配合针对主要目标群的传统纸媒的硬广投放自制DM直投目录广告营销七、经营目标及费用预算1、经营目标：第一年完成网络销售额2000万，毛利润250万第二年完成网络销售额3500万，毛利润350万第三年完成网络销售额5500万，毛利800万2、费用预算（2010年10月-2011年12月）类别项目费用预算备注平台建设网站建设费用4万一次性服务器等硬件投入2万一次性技术维护费2万每年营销成本DM目录直投18万每期1.5万，计12期欢乐拼购街整合推广30万年度合作费用百度关键词及网盟推广30万年度预算软文及硬广50万年度预算瑞丽杂志硬广36万3万/期，12期SEO搜索引擎优化5万年度预算运营成本人员工资95万齐整的团队工资预算房租水电30万年度费用产品展厅的设计装修18万一次性启动资金200万完备产品线合计520万阅读下面的文字，按要求作文。阅读下面的文字，按要求作文。遇见，是一个十分奇妙的词语，古往今来无数次的遇见，宗璞因为遇见紫藤萝，唤起对生命的信心，海伦因为遇见安妮，她的生命才创造奇迹。请以“遇见”为题，写一篇记叙文。要求：1.字数不少于800字。2.不得抄袭，文中不得出现校名、人名、地名。【答案】遇见告诉只是一句对不起，恰若没有云的距离。苒苒时光，亦是散金碎玉。好多人在哭泣，好多人在追忆，仍然没有人彻底得忘记。其实我们都懂，若能事事遂愿，人间就不会有那么多伤悲。我说，我们是人间的四月天，忘掉平凡的标志，去触遇没着落的惆怅；我说，我们什么时候，又什么时候才能真正懂得时间的距离；我说，一定有一杯咖啡的温度刚刚好……也许你会邂逅一段际遇，也许一段际遇会邂逅你。冥冥之中，故事会悄然翻开一页，于是，一切都开始进入角色。诠释了不该诠释的那些纯美的情怀也渲染了浮世的悲哀。倘若丢失了今世，我们必定可以寻回前世。因为，姐妹只为了深深懂得，只为深深记得，倾它一片温柔。是谁笑得好好花开了一朵，是谁轻盈古城黄昏？起初，大家都是云端白莲，自始至终，过得久了，走得长了，看清得就多了，但是不舍的也更多了，对吗？时光对于我们并不是可以淡化一切的，口是心非也不再适合。遇见，以灼灼年华相度，无论如何，我们都得相信，往昔回音，往事还在那个遇不可及的地方，不增不减。后来，什么都成了多余的，独自演绎着荒凉。被姐妹们安然想起，寂静守候，就像眼角一滴没有落下的泪一样。停留只是一瞬，回首却是一生。如果只是偶然遇见，让遇见成为开始，只是别问彼时结局。抬头看着路，梦的入口有点窄，听见了吗？秋天要离开，冬天要到来，阴天，傍晚，看窗外，未来有好多事在等待，倘若今朝的相逢是为了明日的离开，不知道那走进巷中的人还能不能走出来。幸福就在离天堂最近的地方，似水年华的故事里，谁的幸福又来自那唯一的天堂。我听说，江南的梦，像落花一样轻，她会在时间静止的时候，有情有意的醒着。于是，只有简单平实才能经得起时间的叩问，但是，每个人的背影都这么长，回头就能看到彼此。我们却只懂得记起，也不舍距离。难怪谁笑永恒是人们造的谎，究竟要有多么坚强，才敢念念不忘。倘若梦中一相逢，一转身已万水千山。却又好像未曾失散过。任何东西都不是童话里的模样，甜到悲伤甜到轻盈。等回到现实，太甜的，被掩饰成最痛的。故事回不去了，但是冷暖自知。第一场雪的遇见，何时来？【解析】试题分析：这是一道材料加命题作文，对于此类题目，考生应两者兼顾，梳理材料和命题之间的关系。先看所给的材料，“古往今来无数次的遇见，宗璞因为遇见紫藤萝，唤起对生命的信心，海伦因为遇见安妮，她的生命才创造奇迹”，这些“遇见”都对主人公有巨大的作用，可见此次作用要突出的就是“遇见”的作用和价值；再看命题，“遇见”这个动词，可以理解为偶然的一次相遇，也可以理解为经常的相逢、在一起，无论是哪种，都应突出遇见的影响；写作此次作文，应先确定好自己遇见的对象，可以是熟悉的人，也可以是陌生人，甚至是历史人物、名著人物、影视人物，等等。文体以记叙文为主，从立意来看，本次作文可围绕“爱”或“成长”这两大主题来构思，并将这两个方向具体化，主要通过描述当我遇见写作对象时发生了哪些事，这些事对“我”产生了怎样的影响，给“我”带来了什么收获来写即可。点睛：在“材料+命题”式作文中，“材料”与“命题”两组成部分之间可能存在着如下几种关系：导入关系，即命题人通过材料的指向，一步一步引出命题本身，此类作文，应选择其相关寓意去行文，即化实为虚；解说关系，即命题人通过材料对命题加以必要的阐释说明，一般是借助材料来阐释命题所包括的内涵或命题所涉及的范围，考生可以任选一个去行文立意；限制关系，即命题人通过材料对命题的内涵或外延适当加以限制，以避免命题过大或过宽泛，考生可以选择一面去行文，即化大为小。比如本则作文，考生可以根据材料确定本次作文立意的中心，“古往今来无数次的遇见，宗璞因为遇见紫藤萝，唤起对生命的信心，海伦因为遇见安妮，她的生命才创造奇迹”，说明本次作文主要围绕“遇见”给自己的影响来写。请先把题目《是时候该__________了》补充完整，再写一篇不少于800字的记叙文。要求：不要套作，不得抄袭，不得泄露个人信息。【答案】是时候该坚持了迎击风雨，收获阳光汤宇豪“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”___题记宝剑之所以会锋利是因为它经过了坚持的磨练，梅花之所以会芬芳是因为它经过了坚持的洗刷。是啊，一句名言就是对它们的最高体现！就让我打开记忆的五味瓶，一起来品尝那一味味。那是六岁时，父母为了能让我学一门特长，别输在起跑线，早就打好了如意算盘，把足足一大箩筐的报名表放到了我的面前，看着它们，我在不知不觉中也不由地眼花缭乱。有清秀端庄的书法字体；有婉转动人的音乐曲；有优美词藻的美文。一项项都让我不知如何选择，十分矛盾。但是，选来选去，我不经意间看到了一个充满孩子美好世界的儿童画，一见到它，我的心就想被拨动了琴弦般，不由地一阵震动，托着下巴，十分专注地盯着它，似乎在探索着什么，父母们见了，也不禁地欣慰一笑。于是，我便进入了童真美好的绘画班。开始学画时，凭着我那浓厚的兴趣和对美术的痴迷，绘画程度好比芝麻开花节节高。一会儿，便会有一幅充满生机。栩栩如生的画卷展示在你面前，见过我画的人，个个都会对我竖起大拇指，连声称赞。这样的动力使我辛勤地练了起来：夏天，屋内像个大蒸笼，炙烤着我，汗水把衣服都打湿了，可我却用手袖擦了擦额上的汗珠，又拿起湿津津的笔开始在白纸上勾勒出一道道美丽的弧线；冬天，刺骨的寒风总是毫不留情地透过窗子。冻肿我这双稚嫩的双手，使我痛得快拿不起笔。但我却用嘴哈着气，又拿起画笔画起来。终于，皇天不负有心人，我拿到了一个一等奖，赢得了观众的赞声和评委的喝彩。这一刻，奖杯上写着“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”是啊，人生路上总会有坎坷，有着一颗颗把美好绊脚石，只有勇敢镇定地跨过它，才能迎着朝阳的光辉。苹果总裁乔布斯说；“大家一定要坚持这样的信念，在命运、人生、学业、事业等各个方面都要坚持。当困难拌住你成功脚步的时候；当失败挫伤你进取雄心的时候；当负担压得你喘不过气的时候，不要退缩，不要放弃，一定要坚持下去，因为只有坚持不懈，才能通向成功！让我们去勇敢地经历风雨，追逐自己的梦想吧！【解析】【详解】本题考查考生作文的能力。这是一则半命题作文，需要考生补充上题目，然后根据自己平时的见闻以及素材积累进行写作。本文的题目是“是时候该_____了”，针对学生的年龄，以及社会价值观，这一题目应该是倡导一种正能量，对所有的学生都是一种鼓励和督促。考生可写的范围也很广，所有正面的精神都可以填充进来，如奋斗、努力、坚持等等，都可以作为考生补充进来的话题。因此，本作文难度并不高。从文体上看，要求写成记叙文，考生在写作中要注意所叙之事必须真实感人，把握好感情基调，主题要积极向上，注意在行文中将一些真实细腻的情感生动细腻地描写出来。当然，也可以运用各种人物描写方法，充实文章内容。参考立意：生命不息，奋斗不止扬起自信的风帆不经历风雨，怎么见彩虹拥抱梦想，砥砺前行可用素材：法国伟大的启蒙思想家布封曾经说过：“天才就是长期的坚持不懈。”我国着名的数学家华罗庚也曾说：“做学问，做研究工作，必须持之以恒。”的确，我们干什么事，要取得成功，坚持不懈的毅力和持之以恒的精神都是必不可少的。古今中外，这样的例子不用枚举，只说说同学们非常熟悉和崇拜的追风少年、跨栏英雄刘翔吧。刘翔八岁开始优育运动生涯，开始练跳高，后来转入跨栏项目。在十几年的刻苦训练中，每天面对的就是奔跑、起跳、跨越；跨越、奔跑、起跳。日复一日，年复一年，这对于热爱音乐、电脑的十几岁的少年刘翔来说，是何等的枯燥、乏味！但是，刘翔坚持下来了，十几年如一日的刻苦训练，成就了刘翔。雅典奥运会上，一个令西方世界惊诧不已的东方神话横空出世，刘翔带给全中国人民的是何等的荣耀和自豪。我想他也给我们每个人注入了一股强大的精神力量，那就是明确目标，坚持不懈，终能成功！世间最容易的事是坚持，最难的事也是坚持。说它容易，是因为只要愿意做，人人能做到，说它难，是因为真正能做到的，终究只是少数人。苏轼，是国文坛的一座不朽的丰碑，他说：“古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”他强调的是，坚持和持之以恒，唯有如此，才能达到“成大事”的目的。美国当代的医生威廉?奥斯罗每天都要坚持阅读15分钟，这使他不仅在医学领域知识渊博，其他方面也满腹经纶，拥有了良好的文学素质。这一切都得益于他的持之以恒，不好高骛远，着眼于今天，着眼于当下，一步一脚印，坚持走好每一步。毛泽东说过：“苟有恒，何必三更眠五更起；最无益，只怕一日曝十日寒。”它被无数莘莘学子写在案板床头，恨不得每日吟诵十遍。然而坚持，不仅是一种意识，更是一种行动，它体现在我们的日常学习中，每天多弄懂一道题，多背过一个知识点，积少成多，你最终会发现自己的进步。瞎子双阔亭，自小学戏，后来因疾失明，从此他更加勤奋学习，苦练基本功，他在台下走路时需要人搀扶，可是上台表演却寸步不乱，演技超群，终于成为功深艺湛的有名须生;跛子孟鸿寿，幼年身患软骨病，身长腿短，头大较小，走起路来很不稳便。于是他暗下决心，勤学苦练，扬长避短，后来一举成为丑角大师;哑巴王益芳，每天起早贪晚练功，艺成后一鸣惊人。战国时期，有一人名叫苏秦，他在年轻时，由于学问既不多又不深，曾去很多地方做事却都不被重视。回家后，家人也对他很冷淡，甚至有些瞧不起他。这对他的打击很大，而这件事对他的激励更大。从此，他开始发奋苦读、勤奋好学，要立志成为一名政治家。因此，他时常夜以继日的读书，废寝忘食。为了使自己在半夜仍能有好的精神去学习，他在累时竟用锥子刺腿来让头脑保持清醒。汉代的孙敬也是如此，为了防止读书时瞌睡，便用绳子把自己的头发系在房梁上。经过了他们日复一日，年复一年坚持不懈的努力，最终他们都成为了当时的政治家。行文结构：考生行文思路清晰，通过论述自己不论严寒还是酷暑都能坚持练习绘画，最终取得骄人成绩的事例，向读者传达出“只有去经历风雨，才能见彩虹”的深刻道理。其中，用“夏天，屋内像个大蒸笼，炙烤着我，汗水把衣服都打湿了，可我却用手袖擦了擦额上的汗珠，又拿起湿津津的笔开始在白纸上勾勒出一道道美丽的弧线；冬天，刺骨的寒风总是毫不留情地透过窗子。冻肿我这双稚嫩的双手，使我痛得快拿不起笔”来体现画画的辛苦，这也正是自己坚持不懈精神的写照。以“那一刻，让我感动”为题写一篇不少于800字的文章。【答案】那一刻，让我感动山崩，地裂，人殇。汶川大地震，一场突如其来的浩劫震惊世界。与此同时，老师的奋不顾身的精神响彻人间。画面定格在灿烂的光芒之下。一个年轻的幼儿园女教师，在房子垮塌的瞬间，紧紧地搂住一个小女孩。她以坚盾姿势护住女孩。一直保持着。因为她的温暖，年幼的女孩不知危险，口中一直哼唱着儿歌。当救援人员发现时，女教师的双臂已僵，女孩仍唱着歌儿。救援人员无法将女教师的手挪开，只得含泪剧掉她的一只手，以救几乎毫发无损的孩子……灿烂的光芒，因爱而倍显温暖。（那一刻，爱的光芒刺痛了我，我的眼眶润湿了……）画面转移到另一片天空，耀眼炫目。一个刚结婚七天的新郎，是一位小学体育老师。当他看到教学楼摇摇欲坠的时候，他就毅然冲了进去。不过一分钟，他抱出了两个孩子。他又飞了进去，再次救出两个孩子。当他第三次出来时，无情的大楼骤然崩塌。他以强健的身躯，护住学生。由于他的坚韧，孩子在几十个小时后得救。而他，却抛弃了心爱的新娘，在废墟下长眠。夺目的阳光，因爱而顿时收敛。在同样被午日染得金黄的大地上，画面定格。她，一位五十多岁的老教师。在教室被乱石掩埋的霎那间，他张开双臂，像一只老母鸡不屈地伸展宽大的羽翼，护住了四个学生。她的身子向前倾，以血肉之躯挡住袭来的碎石，身体被压得变形。她那瘦弱的躯体内，到底蕴藏着什么强大的力量，在危难关头，爆发出来，使学生得以生存下来？金黄已显苍白。太阳因爱而血红血红。……那一刻，你让我感动，我的眼眶湿润了。老师因爱而生，又因爱而奉献。当大地为爱颤抖，雨为爱哭泣，云为爱肃立，感动的泪水潸然落下时，我听见，天地间正传诵着无私与奉献的赞歌。【解析】试题分析：这是一篇命题作文，审题时，要抓住题目进行构思立意。《那一刻，让我感动》是一篇记叙文。审题时，要重点分析“那一刻”，“那一刻”可以指生活中一个令人感动的事件发生时刻，也可以是我们阅读经历中一个感人的人物行为节点，还可以是我们在欣赏自然美景时的一刻感动，甚至可以是浮士德“太美了，请停留一会儿”这一呐喊撼动内心的时刻，故选材是可以非常广泛的，可根据“让我感动”的表现进行谋篇布局，可以通过记叙、描写、抒情等表达方式表情达意，可适当运用恰当的比喻等修辞手法，也可运用一些诗词名言警句增强文章的可读性。考点：能写论述类、实用类和文学类文章。能力层级为表达运用E。请你展开想象，以“藏在那抹眼神中的幸福”为题，写一篇记叙文，形象生动地展现出人物的幸福感。要求：立意积极向上，叙事符合逻辑，有细节，有描写，不得出现真实姓名。字数不少于800字。【来源】内蒙古自治区北方重工业集团有限公司第三中学2018-2019学年高一上学期期中语文试题【答案】藏在那抹眼神中的幸福幸福为何物，直教人苦苦追寻。蜡烛告诉我，其幸福在点燃自己照亮别人；教师告诉我，其幸福在将学生渡到知识的彼岸，成人成才；医生告诉我，其幸福在挽救病人的生命，减轻他们的病痛……而我呢？众里寻他千百度，蓦然回首，发觉那幸福藏在一双双眼睛里。人生七十古来稀，活到这份上不容易，可按农村习俗，七十不做寿，要做等八十。十年的光阴何其漫长，爷爷明年就要七十了，好歹也要变着法子给爷爷过一次生日。一大家子人到饭店聚餐是常有的事，我们打算事先瞒着爷爷带他去酒店庆祝。饭桌上，爸爸拿出了珍藏多年的茅台酒给爷爷斟上，我和哥哥姐姐等小辈们拿起酒杯向爷爷敬酒，异口同声地说：“祝爷爷生日超级快乐！”爷爷先是愣了一下，随即笑了起来，眼眸中闪过一丝光亮，脸上像开了花似的灿烂，连连说：“好，好，大家都超级快乐！”并不标准的普通话把我们引得捧腹大笑。酒席间，觥筹交错声，嬉戏谈笑声，诚挚祝愿声，此起彼伏，幸福的味儿迅速弥漫开来，犹如那陈年的茅台历久醇香。蛋糕上来了，未曾正儿八经过过生日的爷爷好像有点不习惯，脸颊微红的他竟有些不自然，好像在说这是我的生日蛋糕吗？待一切准备就绪，我赶紧跑去关了灯，带头唱起了生日歌。轻松欢快的歌声中，清幽摇曳的烛光下，一双双期待的眼眸，一张张幸福的笑脸。爷爷爬满皱纹的脸被烛光映得亮亮的，眼睛也亮亮的。环视四周，每个人的脸庞都成光亮的了，我知道这是幸福的光亮，是幸福的色泽。一向自认为壮如牛的奶奶病倒了，要动手术。手术室门前，爸爸和姑妈走来走去，焦急地等待着。灯暗了，手术室的门开了，几个穿着白大褂的医生推着小床上的奶奶走了出来。爸爸赶忙迎上去，急切地问医生：“医生，我妈没事吧？”“放心吧！手术很成功。”医生微笑答道。爸爸脸上的线条顿时柔和下来，跟随着医护人员扶着手推床来到病房。要把刚动过手术的病人平稳地从手推床挪到病床上可不是件易事，护士来了，她站在小床旁，指挥道：“来两位家属，托住病人的身体，把她搬到病床上去。”爸爸为了尽可能地减轻奶奶的病痛，急忙脱掉鞋子，站在病沿，弯腰伸出双手托住奶奶的腰间，小心翼翼地抬起奶奶，慢慢地往病床上挪动着，两位姑姑也搭了把手，他们像是抬着一个易碎的珍贵瓷瓶，把奶奶轻轻地放到了柔软的病床上。忽然间，我分明看到奶奶苍白的脸上掠过了一抹微笑的眼神，这眼神是慰藉，是满足，是幸福，是尽享儿女孝道的知足与快乐。……曾经，爷爷是家里的顶梁柱，为这个家奉献了自己的一切。如今，一缕烛光，映红了爷爷饱经沧桑的脸庞，烛光中那抹眼神告诉我他是幸福的。曾经，奶奶是家里的贤内助，为了这个家付出了自己的一切。如今，一丝轻放，绽放出奶奶老来有靠的知足，病床前那抹眼神告诉我她是幸福的。曾经，我还是个小孩子，不知道爸爸妈妈一直唠叨的“不要生在福中不知福！”如今，那些耐人寻味的眼神告诉我，奉献了，付出后，得到的一定是幸福。为人子者，孝敬是一种回报，是一种责任，更是一种能力。拥有这种能力的人也一定是幸福的。总以为幸福离我们很远，其实亲情地带中演绎出来种种不正是幸福的写照吗？回首间，猛然发现——生命是一种奉献和付出，幸福如果能在奉献和付出中找到，那别人的笑脸也一定能像花儿一样在你身边簇拥着、绽放着。【解析】【详解】本题考查学生的写作能力。这是一则命题作文。对于命题作文，考生首先要看标题由哪些词语组成，它们分别有怎样的含义，词语之间是怎样的关系，题眼是谁，如本次作文命题“藏在那抹眼神中的幸福”的中心词是“幸福”，而这“幸福”应该借助“眼神”展现出来。明确了这些之后，然后要分析文体，比如本次要求写作记叙文，考生就要思考如何借助事件，通过“眼神”来体现这“幸福”。【审题】首先解读命题的组成以及内涵。“藏在那抹眼神中的幸福”，命题的中心词是“幸福”，“藏在那抹眼神中”是“幸福”的修饰语，“藏”说明这“幸福”不是直接表现出来的，而是蕴含在“眼神”之中，这就要求考生在写作的过程中要通过对“眼神”的描写来展现人物的幸福感。那么可以让人感到幸福的事情有哪些呢？如家人、朋友、老师的关怀，如通过拼搏自己获得的成功，如赠人玫瑰手留余香的义举……从对象来看，“幸福”的主体可以是自己，可以是家人，可以是朋友，可以是师长……考生可以集中笔墨写一件事，通过对人物眼神的描写来展现其“幸福”，也可以写几件事中不同眼神中蕴含的“幸福”。然后要分析写作的要求，题干要求写作“记叙文”，要“形象生动地展现出人物的幸福感”，要求有“细节”“描写”，这就要求考生在写作的过程中要注意所叙之事必须真实感人，把握好感情基调，主题要积极向上，注意在行文中将一些真实细腻的情感生动细腻地描写出来；要叙议结合，在叙事中恰当地穿插抒情议论，深化主题。参考立意：可以选择一个场面展现父母眼中的幸福，如收到一件儿女自制的礼物，如拿到儿女的成绩单；可以选择一个场面展现儿女眼中的幸福，如晚归时爸爸等候在路灯下的身影，如每天妈妈忙碌在厨房的身影；……行文结构：首先借助一段有关“幸福在哪里”的排比句入题，引出“我”所发现的幸福——藏在一双双眼睛里。然后先选择生日宴上爷爷的眼神和手术室中奶奶的眼神来展现他们眼神中的“幸福”，接着以抒情性的语句对两件事进行小结，再次展现那眼神中的幸福。结尾以抒情性的语言收束全篇，同时深化中心，呼应开头。素材：幸福是什么？如果用颜色来形容，幸福应该是温暖的黄色、热烈的红色；如果用声音来比喻，幸福又是激越的高音，低婉的小调；如果用味道来打比方，幸福则为甜蜜蜜的滋味，是远赴外地的游子吃到的母亲亲手烹调的家乡菜。幸福是无处不在的，她密密麻麻的充溢于空气中。有人说幸福是在家数着钞票,享受着高标准的物质生活；有人说幸福是帮助残疾人,使人获得无以伦比的快乐；有人说幸福是天天睡懒觉,感受着舒适的家的感觉。我认为幸福是享受着父母的亲情,如同一把吉它,越到情深处,越能够拔动你的心弦。也许你觉得获得完全的幸福实在不容易。但是物质与精神并非鱼和熊掌。你完全可以兼得。关键要靠自己去追求去创造。幸福，只要你奋斗不息勇于创造，幸福的安淇儿将永远伴着你。真正的幸福正如此，愈深愈无声。天地间每一个角落都传递着幸福的信息，它让我们感悟到：幸福的世界真好！讲述幸福的《青鸟》曾说过，“幸福就在身边”。现在，我已经尝到了幸福，就是生活中的一个触动，一种感受，一个简单而美好的愿望。一个理解的眼神，一串温暖的字符，一抹灿烂的微笑，都会给我们带来巨大的幸福，幸福是心灵的感觉，同时也是生命的体验。幸福是什么？幸福是独处的寒梅，是那种能在平凡中寻找欢乐，能用乐观开朗的心去面对生活的心灵，用心灵去认真地品味幸福。幸福只是生活的一种调味剂。敞开心灵，幸福并不遥远。你的幸福有着自你心灵深处发出的声音，你能听得到吗？那是来自天籁的如银铃般的声音，你听，多美妙啊。感叹古人对幸福的深刻理解，我也渐渐得出自己要的幸福究竟是什么样的。它不是千金的财富，不是受人注目的地位，而是为人，为别人着想的奉献，是付出，这就是我要的幸福。体味幸福吧！珍视生活中的点点滴滴！这样，还何愁没有幸福之歌在传诵，还何愁没有幸福之鸟在飞翔，还何愁没有幸福充满人间！真正的幸福只有当你真实地认识到人生的价值时，才能体会到。——穆尼尔·纳素夫把别人的幸福当做自己的幸福，把鲜花奉献给他人，把棘刺留给自己！——巴尔德斯只要你有一件合理的事去做，你的生活就会显得特别美好。——爱因斯坦即使自己变成了一撮泥土，只要它是铺在通往真理的大道上，让自己的伙伴们大踏步地冲过去，也是最大的幸福。——吴运铎【点睛】作为命题作文，要充分吸取题目中的隐含信息，确定文章的写作走向。命题人往往通过题面中的某个字词或字词之间的某种关系，向考生展示一些信息，我们要认真地领会和推敲。敲定一定的质，即文题点示考生应表达怎样的旨意，抒发何种感情，从而形成哪种走向的文面氛围。框定一定的量，即对出现在笔下的这篇作文中的人与事、情与理、时与空的量，作出某种限定：或一人或多人，或一事或数事，或瞬间或久远等等。要切中题旨文意，暗合命题要求。命题人总是从《新课程标准》出发，紧扣教材，巧拟文题，从某个角度去测试考生的认识能力、表达能力、应变能力。为此，我们必须整体揣摩出命题人的意图，把握作文的主题选材范围、结构等，以利正确定向下笔。正中自己的生活储存，突出个人感受最深的材料。众所周知，我们只有写自己熟悉的人，记自己熟悉的事，谈自己熟悉的问题，才能有话可说，有情可抒，有感可发，才能写出内容充实、重点突出的好文章来。为此，我们一定要把文题与自己熟悉的内容对接，正中自己的生活储存，把作文引入得心应手、挥洒自如的境地。阅读下面的材料，根据要求写一篇阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。钱钟书认为，人生如围城，城外的人想冲进去，城里的人想冲出来。当今社会，小到个人，大到国家，“围城”无处不在。有围城，就会有突围。青春期的少年，很多人将种种规则视为“束缚”，他们用各种叛逆的表现来突围，以获取有利于自己的结果。你对“突围”有什么看法？请以“突围”为题，写一篇文章。要求：①立意自定；②除诗歌外，文体自选；③不少于800字。【答案】突围这年头，在很多人眼里，专家成了“砖家”，即专门忽悠人的家伙；而教授则成了“叫兽”如今，知识分子频频“中枪”，这是为什么呢？我想，知识分子露脸太多，走明星路线，是他们“中枪”的“物质基础”；知识分子内心浮躁，离学术之城越来越远，是其“内在原因”因此，我认为，知识分子需要再度“突围”，重新回到学术的“围城”中去。中国自古便是个学术氛围浓厚的国家，前贤有孔孟老庄，他们“发愤忘食，乐以忘忧，不知老之将至”许多文人学者沉醉在自己的学术世界里，清高自守正是这份清高自守，使他们可立于尘世而不被遮蔽耳目，从而保持自我，坚守操行，从而思索宇宙，探求本心。到了近现代，随着国门大开，知识分子呼吸到围墙外的新鲜空气，历经了“五四”新文化运动、延安整风、真理标准问题大讨论、“人性论”争鸣等，终于一次次地打通了那堵围墙，突围成功毫无疑问，这样的突围是值得肯定的，是振奋人心的，因为他们走出了象牙之塔，冲破了种种旧思想的桎梏，摆脱了条条框框的束缚，为中国学术开拓了新天地。在这场突围中，李大钊、陈独秀、鲁迅、郭沫若、丁玲、王元化等人彪炳史册。然而，时至今日，知识分子却逐渐蜕变成一个个职业明星，中央电视台“百家讲坛”上的王立群、易中天、阎崇年、于丹、钱文忠频频露脸，戏说历史，娱乐大众。不少专家学者的文凭来自“克莱登大学”，故宫锦旗“‘撼’卫”不住学术的脸面……丢掉了知识分子那“板凳要坐十年冷”的耐得住寂寞之魂！鉴于此，我认为知识分子需要抛却心中那份浮躁，重回学术围城，找回心中那方净土。是的，我同意大学就应当是永远的“象牙塔”，无形的围墙将它与世俗隔离，使它不被名利之风吹及如此，便会少些无聊的争斗、论文抄袭、文凭造假之类的下作。是的，我同意学术界应当是一方净土，研究是基于自己的专业追求，是为学术而做学术，是陈省身的“数学好玩”，是远离名缰利锁。是的，我认为知识分子应当有一份清高。只有拥有了清高，才能不垂涎世人汲汲的名利；只有拥有了清高，才能以一颗沉静的、对科学几乎虔诚的心，去探索，去发现，去创造。我热切期盼着知识分子的再度“突围”，重回“象牙塔”，再开学术之花——远离名缰利锁的学术之花。【解析】试题分析：这个作文题目是个比喻性的文题。“围城”在这里不是实指，而是一个比喻，它所指代的内容非常广泛。它可以是阻碍人前行的事物，如不良的习惯、陈旧的传统、僵化的思想、人生的束缚，也可以是舒适的生活、优越的环境，甚至父母的关爱、亲友的帮助等等。要想成功“突围”，需要胆识、智慧、行动、持之以恒、合作等成功“突围”后，应达到心灵、自然、社会的和谐、美好如果“突围”未遂也不必沮丧，至少我们追求过，也享受了过程。建议学生写自己真实的生活经历，个性化的体验、认识只有具有人文的大视野，有思想高境界的文章才能出类拔萃。点睛：“化意为象法”是命题作文常见的立意方式，有些命题作文题目或题目中的某个词语仅仅是一个很抽象的概念，这时，我们如果仅从抽象的概念出发来审题立意的话，就很难找到突破口。只要我们化抽象的概念为具体可感的形象或事物或事例就容易多了。此法称为“化意为象法”。此题注意把“突围”变为具体的事件，然后围绕这一具体的事件进行论述。阅读下面的文字，按要求作文。主角不只是影视作品中的主要角色，不只是纵横赛场的体育明星，不只是改革大潮里的风云人物。一张过去的照片、一段温馨的视频、一次难忘的军训、一场激烈的比赛……你都可能是当中的主角。请以“这一次，我是主角”为题，写一篇记叙文。要求：（1）文中不得出现真实的地名、校名、人名。（2）不要套作，不得抄袭，不少于800字。【答案】例文：这一次，我是主角这一次，我是主角。经过一段时间的寂静之后，台下响起了雷鸣般的掌声。想起这一周以来的努力，几分甜蜜悄悄爬上心头。又是一年的演讲比赛，自己三年来都没参加过什么活动，这一次没经大脑思考，就参加了比赛。说起来也奇怪，我为什么会接下这么一个具有挑战的任务。从小就害怕在人多的场合讲话的我，张开嘴，吐出的话无一不是战战兢兢还带着颤音的。想到一开始在班上的模拟演讲，老师略带失望的眼神，同学们不经意流露出的嘲笑，我简直快要疯了。无处不在的紧张气氛压迫着我的神经。后来的两天，我都没去碰那不讨人喜欢的演讲稿，到了第三天，我才拿起了它，读道：“这是挑战，是战争，不是为了逼退你，而是为了激起你的斗志，拿起武器，勇往直前。”读到这，我笑了。自己写出的道理，难道连自己都不懂吗？于是我拿起来不停的修改，想让自己的稿子趋近完美。我站在窗前，想象站在台上，自己便是主角，而窗外是观众：开始，演讲还算顺利，但一会儿心中还是不由地生出了一丝恐惧，第一次演讲就被迫中断了。休息片刻，我再一次站起，但还是以失败告终。我不知道自己有多少次颓唐地坐下又坚毅地站起，只知道功夫不负有心人，整整一个下午之后，我战胜了自身恐惧，终于能顺畅地演讲了，我欣喜若狂。成功后，我并没有止步不前，而是继续练习，即便声音有些沙哑，此外我还上网查询，向老师请教演讲的技巧。时光一点一滴地溜走，转眼，就到了演讲当天。这一刻，当我终于站在台上，台下是黑压压的老师和同学们。突然亮起的聚光灯，将观众的目光从华丽的舞台转移到我上来。我终于能用抑扬顿挫、圆滑婉转的声音拨动人们的心弦，尽情展示着我的少年风采——自信、坚韧、顽强。这一次，我没有退缩；这一次，我没有放弃；这一次，我坦然面对挑战！青春的齿轮夹杂着年少的轻狂与汗水，倔强不服输的眼神，被汗水润湿了的面孔，还有那成功的“V”字型手势，它们告诉着我：这一次，我是舞台上最耀眼的主角！【解析】【详解】本题考查材料作文的写作能力。读懂材料是材料作文写作的重要前提。读懂材料必须全面把握材料和理解材料，不可从某一局部入手，只抓住片言只语不放，否则容易跑题。要抓住材料中的关键词语或语句，深刻理解其本质意义。还要理清关系，切不可断章取义，执其一端，而要抓住重点。首先要透视文题的字面意义，即显性要求；然后再深入把握其内在的关系，即隐性要求。对显性要求要全面、完整地理解文字材料的内容；对隐性要求要明了文字材料的情感意向，即材料所指的人或事、现象或问题所表现出来的肯定或否定的态度。【审题】命题方式：命题作文审题过程：“这一次，我是主角”，是命题作文，题目要求写一篇记叙文。要结合考生自己在人生成长历程中的事件，从与自身生活紧密相连的事件中去选择写作的原生素材；“主角”限定了作文的立意：所选择的“这一次”要对自己的成长，自我意识的觉醒起到关键性作用。结合题目所给的文字材料，这个题目引导学生去思考成长，反思自我，发现、挖掘生活中有利于自我成长的积极因素，关注人生，关注自我成长与他人社会的关系，从中引发学生对自然、社会、人生的思考。写好这篇作文，首先要注意作文要求“说真话，抒真情”，取材要真实，记录自身真实的成长经历，抒发真情实感，文体应该写成记叙文或者是叙事类的散文；其次要巧妙选材，敏感的去捕捉生活，从生活中撷取有意义的人和事作为素材，做到以小见大；三要注意多角度思考，写出自己独特的体验、感悟和在生活中所得到的启示。“这”所指代的内容可以是具体的，如：一件事，一个场景，一项活动……也可以是抽象的，如：某个追求，某种生活方式，某种情感，某种品质……“我是主角”，重在表达出“我”作为主角时的独特认识、情感体验、思想动态……【素材】其实，每个人都可以成为主角。但成为主角并不是一件容易的事，最为关键是勇气。我明白当团队陷入困境，无法突围时，领导的人也是最重要的人，要站出来指引路的方向，带领团队前行。那么烈日的暴晒击垮不了我们的意志，大雨的倾盆涣散不了我们的队伍，挥洒的汗水淹没不了我们心中的信念，全身的疲惫击败不了我们心中的斗志。这一次，我是主角。既然选择了前方，就只能义无反顾，不管这条路是如何坎坷，也要把它走下去。【结构】文章采取倒叙开头，再回忆参加演讲比赛的过程，以成功的完成演讲比赛做结，首尾呼应，结构精巧。虽然题材不够新颖，但是紧扣题意，再加上有细致到位的心理描写，表达出了真切的成长体验和感受。【点睛】命题作文从形式上看，一般有两种形式：一是单纯以“命题”出现，前后没有提示语或导语，这种形式甫题难度大些；二是以“提示语+命题”的形式出现，为考生在审题和选材上做出了一定的引导，这种难度要小一些。命题作文首先要巧抓题眼，把握表意重心，审好题；然后围绕中心巧选素材，选材时注意关注社会热点，捕捉社会亮点、体现生活变化；最后巧列提纲，确定详略。阅读下面材料，然后作文。“良言”好话，有益的话。比如师生间交心的话，家人间亲切的话，朋友间规劝的话，陌生人宽容的话，书本上警策的话……好话还得好好说；长话可以短说，直白的话可以含蓄地说，严肃的话可以轻松地说……说好话，好好说话，都会让人如沐春风。以“良言如春”为题，写一篇不少于800字的记叙文。【答案】良言如春我的母亲上了小学一年级，这对热爱学习的她来说是一辈子的遗憾。为了教育好我和哥哥，她不知对我们说了多少话。很多话，当时也没什么多大感觉，只是为免母亲担忧照做就是，现在想来，句句都是良言警句，凝聚着母亲幽长苦心。“吹面不寒杨柳风，似母亲的手抚摸着你”，没错的，此刻心里涌动的就是这种感觉。岁月沉淀，母亲的话凝聚成三句箴言。第一句“砸锅卖铁也要读书”。母亲常常会做同样的梦，梦见自己重回课堂，书声琅琅。少年时因为弟妹众多，身为长姐过早辍学为父母分担家庭重任，没能完成读书的心愿成为她心中永远的痛。母亲只上过小学一年级，还当了班长。扫文盲的时候由于自身努力比周边的姐妹多识得一些字，和父亲结婚后，父亲长期在外，母亲靠夫妻两地书又识得一些字，父亲小学毕业，但自己很上进，写得一手飘逸大气的字，每次通信父亲都把母亲的错别字改好再连同回信一并寄回。因此母亲对文化一直非常看重，她不希望我和哥哥因为任何原因终止学业。一方面小心呵护我们对学习的兴趣，长这么大从没有因为考不好而被揍；而我们每次有奖状回来，母亲总是工工整整地贴在最显眼的墙上，直到墙上挂满我们的奖状。另一方面，母亲总是细心消除我们的顾虑：“不要担心没有钱上学，我和你们的爸爸砸锅卖铁也要给你们上。人家的父母希望孩子留在身边，我们希望你们飞得高，飞得远。”母亲说这话时，嘴角眉梢带着笑，眼睛里满是憧憬，好像我们已经有出息似的。后来哥哥考上了大学，后来我做了教师。我要去工作的那天晚上，母亲说她做了个梦，梦见自己当老师了，教学生读书呢。第二句“自己有本事才是真本事”。母亲的话常常很普通，但越是普通的话越耐人寻味。母亲和父亲结婚时家底很薄，硬是靠着两人的努力，从土基的房子换成红砖的房子，从平房换成了楼房。我10岁我们家就住上楼房了，每年的夏天，我和哥哥都会有一个新水壶，一双新的凉鞋，我还会有一条新裙子。从我记事起，我和哥哥新年从没穿过旧衣服过年。早年的时候，母亲为了能让我和哥哥穿上新鞋过年总亲自做鞋，年三十的晚上母亲总睡得最晚……闲来母亲也跟我们兄妹唠嗑，讲他们的“发家史”，临了母亲总会说一句：自己有本事才是真本事啊！我和你爸爸靠着自己的双手，从一穷二白到现在衣食无忧，没跟人借过一分钱，不用看别人的脸色，你们兄妹也要多努力，多读书，读书好了，最终还是自己好啊！第三句话“不惹事，不怕事”。母亲从小教导我和哥哥，不要与人争斗，和气生财。打架闹事的地方不要去，要听老师的话，否则在外面被打了回来还要挨打。可是有一次，哥哥被人打了，母亲知道原委后，急匆匆就带着哥哥到他班主任家去了。后来我才知道，原来哥哥在放晚学的时候和一个要好的同学在校门口互相打着玩，原是孩童嬉戏的正常事。不巧，正碰见这同学的一个同村人，他不分青红皂白就打了哥哥，母亲气不过，“我的孩子怎可随便给人打？”于是她先找到哥哥的班主任一起到那打人的人的家中，直到对方赔礼道歉为止。事后，母亲说，“咱不惹事，但也不怕事！”母亲的话总是掷地有声，响在我和哥哥的心里。试想，当初的母亲一个女人在家带着两个孩子，是怎样的殚精竭虑啊，孩子在受到伤害的时候，能躲在母亲的羽翼下又是怎样幸福的事情。如今母亲年届花甲，得空搬张小凳子偎依在母亲身旁，跟母亲说起她曾经经常教育我们的“至理名言”，母亲眯缝着笑眼，问：还记得？我连声回答：记得记得，我已经把它们压箱底了，要一辈子藏着哦。以后拿来教育芊芊。“呵呵，你们知识分子，还要用我农民大老粗的话吆！”母亲说。“知识分子也是您农民大老粗教养出来的嘛！”我和母亲都笑了。良言如春，愿时光静止。【解析】。试题分析：本题考查学生的写作能力。这是一则命题作文，命题“良言如春”从材料中来。材料有四句话，第一句“‘良言‘好话，有益的话”，这是解释了关键词——什么是“良言”，第二句“师生间交心的话，家人间亲切的话，朋友间规劝的话，陌生人宽容的话，书本上警策的话”，这是列举了哪些是良言，第三句“好话还得好好说；长话可以短说，直白的话可以含蓄地说，严肃的话可以轻松地说”，这是指出说良言的方式，第四句“说好话，好好说话，都会让人如沐春风”，这是揭示了“好话好说”带来的影响。“良言如春”是听者的感受，故应从“听者”角度来写，良言会带来怎样如春的感受。良言一定要具体，良言不仅是一个词，它应该是在什么样的背景下，以什么样的方式，是什么样的内容。考生可从三个层次构思，在审题基础上，作构思、立意的思考。可能有三个层次：一是特定情境下良言一句如春风暖心，常常沐浴，时时受益，成长路上一路花开。二是“恶语”如冬如刀，斫伤心灵，寒彻心骨；时转运来，“良言”一现，如暖风入怀，瞬时春暖花开，人间美好。三是“良言”常是“忠言”，当时逆耳又苦口，拒绝接受，过后一事触动，顿悟，追悔不已，反复咀嚼，心底暖意日浓，受用不尽，感激不已。经过比较发现，第一个层次普通无波澜，太大众化，不取。第二、三层次有波澜，易写出精彩、深度，可取。再看体裁要求——“记叙文”，而记叙文是最好表达文体。选材立意可从三个方面入手：首先是好的内容：可以是困境中的一句开导的话，可以是尴尬中一句化解的话，可以是信心不足时一句鼓励的话……总之对当事人有益。其次是好的方式：不揭人短处，不让人难堪，不让人排斥。注意说话的场合，注意说话的语气，还有听者的心理……这些方面可多挖掘。最后是好的效果：这也是文章要表明的重点。注意三个原则：真实、小切口、新颖。请以“只是因为”为题写一篇记叙文。要求：①在横线上填写词句，将题目补充完整。②立意自定，不少于800字。【来源】福建省永安市第一中学2018-2019学年高一上学期期中考语文试题【答案】只是因为岁月有人说