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文档简介

------------------------------------------------------------------------卖电脑的谈判方案范文卖电脑的谈判方案范文在进行任何一次谈判时，制定一个良好的方案是至关重要的。对于卖电脑的谈判方案来说，以下这些要点是必须考虑的：1.了解客户需求。在进行卖电脑的谈判时，必须先要了解客户的需求。询问客户所需要的计算机的功能、处理器速度和内存容量等因素是必要的。通过对客户需求的认知，才能为客户提供最佳解决方案。2.制定阐明计划。成功的谈判战略必须是不会提供过多细节但也不能过于简单的计划。这就要求卖方提前仔细考虑关键问题，限制自己的活动范围，并清楚地表明期望与限制。3.准确了解裁决中心。做生意需要考虑到谁拥有最终的决策权。在卖电脑的谈判中，这是客户需要反复考虑的事情。确保您与正确的人谈判，可以确保您的请求得到及时履行。4.强调卖点。卖方必须充分了解其产品的优点，突出产品在市场上的卖点。在谈判中，强调产品卖点可以吸引客户并提高申请成功率。5.强调差异性。在卖电脑的谈判中，客户可能还会考虑其他可选项。在这种情况下，卖方必须强调差异性。通过强调自己或产品与竞争对手不同的地方，卖方可以吸引客户选择自己的产品。6.了解该行业的标准价格。在进行卖电脑的谈判前，了解该行业的标准价格至关重要。卖方必须确保自己不会以低于市场标准的价格销售产品，并针对客户的预算制定合理的价格。7.合理的交易条款。在卖电脑的谈判中，双方达成协议的条款必须是合理的。这包括付款方式、保修期限和客户退货等。卖方应考虑哪些条款可能导致争端并设法避免。8.提供优质售后服务。成功的销售不仅是通过谈判，还要通过提供优质售后服务赢得客户。提供全面的售后支持与保修服务，以及密切关注客户反馈是卖方在谈判中的通行要求。在制定卖电脑的谈判方案时，上述要点

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