版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
房地产销售周工作计划6篇房地产销售周工作方案篇1
一、房地产营销方案的内容
在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说,市场营销方案包括:
1、方案概要:对拟议的方案赐予扼要的综述,以便管理部分快速扫瞄。
2、市场营销现状:供应有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案必需涉及的产品所面临的问题。
4、目标:确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略:供应用于完成方案目标的主要市场营销方法。
6、行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7、估计盈亏报表:综述方案估计的开支。
8、掌握:叙述方案将如何监控。
二、方案概要
方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述,方案概要可让高级主管很快把握方案的核心内容,内容名目应附在方案概要之后。
三、市场营销现状
方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势
应供应关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3、竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4、宏观环境情势
应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的`趋向。
四、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特殊的关注。
只要根据上面的销售方案来工作,即使不能够回到前几年销售高峰的时候,也会回到一个不错的境界,由于我们是依据我们最实际的状况来工作的,这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济肯定会很快的恢复过来,而我们的房地产市场肯定会恢复繁华!
房地产销售周工作方案篇2
在已过去的20xx年里,做为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的乐观协作下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机扩散,房地产市场大落大起,整个销售团队经受了房地产市场从惨淡到火爆的过程。预备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下,销售工作将布满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作方案。
一、加强自身业务力量训练。
在20xx年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素养。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结乐观的工作热忱。
二、亲密关注国内经济及政策走向。
在新的一年中,我将认真讨论国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20xx年的市场究竟会造成多大的影响,政府是否还会连续出台调控政策,应当如何应对以确保实现20xx年的销售任务,是我必需关注和加以讨论的工作。
三、分析可售产品,制定销售方案、目标及执行方案。
我在20xx年的房产销售工作重点是××*公寓,我将认真分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的讨论,为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及具体的执行方案。
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,讨论实施切实有效的销售方法。
我将结合20xx年的销售阅历及对可售产品的了解,认真分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成。
我将按方案仔细执行销售方案,依据销售状况及市场变化准时调整销售方案,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场状况,做好预案,全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题准时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务供应保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业学问做保障,我将在部门经理与同事的关心下,进行相关的专业学问培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。
房地产销售周工作方案篇3
20xx年是我们地产公司进展特别重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个布满挑战,机遇与压力的开头的一年。为了我要调整工作心态、增加责任意识、服务意识,充分熟悉并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心关心下,我逐步熟悉本部门的基本业务工作,也充分熟悉到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作方案:
一、熟识公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的方案制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务学问,仔细学习公司得规章制度,与公司人员充分熟悉合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网,电话,生疏人访问多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。
2、在其次季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了肯定了解熟识得状况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的预备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作,并依据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学习方案
做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要把握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设。
增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。
以上,是我对年的一些设想,可能还很不成熟,盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心。展望年,我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接年新的挑战。
房地产销售周工作方案篇4
进入xx县福满花园项目已有一年了。xxxx年的主要工作是帮助王经理组建和管理销售部。经过全部销售部工作人员的共同努力,在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作力量和效率,找出工作中的不足之处,现将xxxx年年度工作状况总结如下:
一、销售人员培训
销售部于xxxx年3月份开头组建,至今销售人员6人,管理人员2人,策划人员1人。初期的销售人员没有工作阅历和房地产学问,工作开展进度很慢,在制定培训文件和培训方案后,帮助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高,对日常销售部的工作已能基本完成。
二、客户来访统计
xxxx年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次,具体记录来访时间、意向户型、电话等,为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在很多问题,客户的数据不清楚,多数客户的职业和认知途径没有填写,对后期的宣扬工作有肯定影响,经过销售部周会提出此问题后,现阶段对客来访数据已有所改善。
三、销售文件档案管理
在xxxx年7月27日开展的vip卡活动,开头建立销售书面文件和电子档案两种。到xxxx年11月8日选房活动后,对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理,按房号进行分区。全部的档案在书面文件和电子档案同步更新。
四、销控管理和统计
销控管理分为对外和对内两种,对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关,分为书面文件和电子档案两种,书面文件只是简洁的房号掌握,电子档案对已售和未售商品房数据具体记录,包括客户资料、面积、价格、已付款等等。全部房号需要两人认可后才可签定认购书,确保不消失一房两卖的状况。
五、销售现场管理
按排销售人员的日常值班,针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间,协作策划部进行各项宣扬活动。现场管理由王经理主持每周召开例会,进行日常工作支配,销售人员在会议中沟通意见和阅历,项目的优劣势共享,发觉问题准时解决,对客户提出的主要问题进行统一解答,提高销售率和销售人员接待客户的乐观性。
六、xxxx年工作存在问题
虽然xxxx年销售部取得良好的成果,但销售工作也不有很多不足之处。在一期参加了价格体系的制定,从中看到了自己学问面的不足之处;户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业学问还需要进一步的提升,自己的工作力量需要加强提高。首先就是工作的乐观性和主动性,许多时候都是都是陆总的提示才去做的工作,在09年要改正,学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析,让产品进更进一步的适合市场。自身的写作力量也是需要提高的一个重点。
我相信在新的一年里,通过大家的努力,我们会做得更好。盼望xxxx年的销售成果比xxxx年的成果更上一个台阶。
房地产销售周工作方案篇5
即将要进入到六月份了,作为一名销售,我也是要对于自己的工作去做好一个方案,让自己一个月的销售工作是有规划的,清晰自己主要要做些什么,同时也是更好的去把业绩目标给完成。
六月最主要也是去完成业绩的目标,而想要完成,也是自己必需要熟识自己要销售的房子状况,清晰客户的一个需求,同时也是要敏捷点的去运用销售的技巧,而六月份的工作目标虽然并不是特殊的大,但是由于上半年的工作目标并没有完成,所以累积下来,其实想要完成的话,六月份也是要更加的努力,去超额完成,把之前落下的弥补上来,并且之前积累的一些潜在客户也是要多去联系,多去沟通,争取变成自己的客户,达成目标。工作之中,我也是要连续的努力,以前没做好的一些事情争取在六月做好,而六月也是上半年工作结尾的一个月,想要半年的工作做得美丽,那么这个尾也是要去收好,同时也是需要乐观的去开拓新的客户,我们房地产的销售,必需要持续的,有目的性的去做,让更多的人了解我们的房子,清晰我们的优势。
六月是一个年中的月份,不但是要去总结上半年的工作,同时也是要为下半年的销售工作去做好一个预备,所以这个月也是特别的重要,好多的事情要做好,有肯定的压力,但是既然做销售,压力并不行怕,变成动力去努力的完成,而且下半年也是房地产行业的一个旺季,上半年也是受到疫情的影响,也是行情没有那么的好了,不过经过努力我想,下半年还是完全有机会做出一个逆袭的,究竟疫情也是快要过去了,而且大家对于拥有自己的一套房子其实也是有想法的,只是之前还在观望,而这个月也是要把下半年工作的方案去做好,对于上半年没做好的地方,要去提升,要去转变。
销售的工作是会随着实际的状况不断去转变的,大的方案也是做好销售的工作,同时做好方案和总结的工作,而细节方面也是要依据实际的一个状况去调整,去完善,同时把每一天的工作都做好了,把目标细化下去,我想六月份的工作也是会顺当的去做好的,同时我也是要连续的去学习,去提升,让自己对于销售有更多的理解,工作里头也是只有不断的去优化,自己的效率才能有更多的提升,同时也是可以更好的去完成业绩目标。
房地产销售周工作方案篇6
年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本掌握为重点的十个工作重点,并定下了全年完成11亿的销售目标.迄今时间已过去八个月,今日我们有必要共同总结一下过去大半年的工作状况,统一一下思想,共同方案所余四个月的工作,力争完成全年销售目标.
一、工作小结
1、市场营销初创业绩初立品牌
今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年,今年方案要推出岭南、东方、z、时代四个大盘,在楼盘数量和档次跨度上都是空前的,这不但对市场营销系统提出了特别高的要求,也是对项目管理中心各部门协作力量的提出全新考验.或许年初确定今年目标时,不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度,八个月过去了,相信同事们应当已兴奋地看到,岭南组时间过半完成销售目标已过半,东方组总销售业绩也已近半,z项目开售时间因故推迟,但整体业绩亦令人满足.取得这样的成果是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的,当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和协作也是分不开的.
除了销售业绩,上半年四盘推出以及公司于8月5日进行的新中地产地区总部迁入珠江新城的庆典,均对公司在业界的形象产生了质的变化.相信同事们应当都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌熟悉的提高和对新地产产品的认同,岭南、东方的知名度和品牌应当讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位,开售也已取得了初步的品牌效应.前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州,对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也赐予了充分的确定.
2、内部优化初见成效
为适应公司业务重点的转移和进展需要,公司上半年进行了较大的组织架构优化调整,取消了分区副总及分区设置,全面清理和明确了各职能部门的职责分工,明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制.半年来的工作证明,有关机制明显地提高了工作效率,增加了责任感.其运行的效果是令人满足的.
岭南项目,营销组、项目组、物管处亲密协作,精彩地完成了五一黄金周营销、2b—1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日2b—3的营销做预备工作.z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作阅历是值得其它部门学习的.
东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题,包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏相信、工期和造价失控等状况.在开发管理部的直接支持下,克服了政府部门政策严峻不协调造成的困难,精彩地取得了项目及营销所需的有关证照.东方营销组、项目组间近月来协作明显加强,为在九、十月销售旺季出佳绩,文今朝、劳慧儿和两组同事正乐观筹备一些重要活动.相信东方组在“十一”黄金周会有精彩表现.
z项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目,规模大、设计简单,过往设计、建筑过程和营销策划也遗留下不少问题.项目组和营销组均在五月份改组,经过等同事的努力,保障了“五一”试盘、八月开盘、八月写字楼入伙等重大时间节点;项目和营销间的协作逐步加强;项目部内部及项目部与顾问公司、承建商的合作有了明显改进;工程建筑已基本顺当;营销部和代理及广告公司间的合作机制也已形成并取得明显成果.项目取得令人满足的销售成果和市场形象,项目组、营销组的工作是值得确定和表扬的.
时代项目,由于历史、地理位置等因素造成了该项目市场营销的特别困难.经过项目部、营销部和公司有关部门的努力,现在已正式取得政府“天河软件园时代新地产园区”及“高科技开发区时代新地产园区”的批文,同时也取得了“民营新支持中心”的批复.这为时代新地产下一步走“住宅营商”的市场路向打下了特别好的基础.相信只要专心做好下一步内部组织工作,肯定能为公司制造出好的成果.
四个项目上半年的成果,初步证明白目前项目协调机制的有效性,也证明白新架构下各职能部门乐观协作,共同支持项目进展需要的服务态度和职业水平正在得到全公司的认同和发扬.
为进一步理清部门、各职位的职责,为各职位的职业化进展,建立绩效考核及更合理的薪酬和嘉奖体系,人事行政部现在正与顾问公司进行有关职位、绩效、职业化等的项目,在项目完成后,相信各职位的职责、各职位的职业化进展方向、各职位的绩效考核以及嘉奖体系会更加清楚,公司的组织架构和职能将更系统化和科学化.
3、存在问题
回顾前阶段的工作,市场营销和内部调整各方面都取得了肯定的成果,但内部也表现出不少的问题:
首先表现在:责任心不够强,协作不够默契,有事相互推委等.例如东逸业主投诉处理不准时,公司曾收到投诉函件,并有肯定的不良影响;东方有客户因对银行按揭不满而退订;因部门工作不利造成东方营销部因电话欠费被停机等.
其次,内部成本核算不清,成本掌握不利.直接成本算不清,财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比较,造成公司在决策过程中始终缺乏基本财务数据有利支持.
再次,权力与职责不匹配,授权不清、流程审批流于形式等.
总结上半年工作状况和问题,公司认为,上半年公司在营销、工程、内部调整优化等方面都取得了肯定成果.现在看,年初定下的全年销售目标的确是艰难的,但并非不行能的.所余四个月时间盼望各项目部、各部门加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标.
二、下段工作思路
1、工作核心:加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标
2、各方面业务重点
2.1东方项目做好做细,制造佳绩
2.2z项目做出口牌,做出品牌
2.3岭南项目保持势头,注意后劲
2.4时代项目特别制胜,转变形象
2.5内部管理明确分工,加强协作
2.6市场营销做好服务,做好品牌
2.7工程建筑掌握成本,保障质量
2.8产品开发继承改良,制造优势
2.9财务管理理清成本,掌握开支
2.10人力资源建全体系,专业进步
2.11行政后勤改善服务,节省开支
2.12物业管理理清机制,节省成本
2.13遗留问题基本理顺或清楚思路
3、管理方面
3.
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 顺天中心小学四年级数学口算比赛试题
- 三年级下册口算题卡
- 梧州职业学院《消费行为学》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 泉州师范学院《数据库系统及应用实践》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 梅河口康美职业技术学院《数据处理与分析》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 2024年02月新疆2024年兴业银行昌吉分行招考(发布)笔试历年参考题库附带答案详解
- 河南中医药大学《沙盘模拟实训》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 2025年精密加工检测设备合作协议书
- 甘肃民族师范学院《营养与疾病》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 长春职业技术学院《节事活动策划》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 中国心理卫生协会家庭教育指导师参考试题库及答案
- 智能广告投放技术方案
- 中国移动各省公司组织架构
- 知识产权保护执法
- 手术安全管理之手术部位标识安全
- 2022年版煤矿安全规程
- 数字化时代的酒店员工培训:技能升级
- 足球守门员扑救技巧:扑救结合守护球门安全
- 《学术规范和论文写作》课件全套 第1-10章 知:认识研究与论文写作 - 引文规范
- 带式输送机滚筒出厂检验规范
- 起重机更换卷筒施工方案
评论
0/150
提交评论