双11购物活动策划方案

—双11购物活动策划方案20XX年双11购物活动策划方案范文（精选8篇）1一、活动目的：光棍节是一种年轻人的消遣节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕"光棍也要狂购物"这个活动主线，全力突出光棍节消遣的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售顶峰，又赢得独特化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：XX年11月9日——XX年11月11日三、活动主题："欢乐光棍欢乐颂，联浩大礼乐翻天"四、活动内容："欢乐在联盛，光棍大选购"1、"光棍欢乐颂"活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最宠爱的泡面类商品统一施行优待促销。2、"联盛送情意，光棍礼上礼"凡在本超市购物满200送精致礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。（礼品建议独特饰品等时髦物品）3、"欢乐幸运颂"幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的时机，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。4、"欢乐会员颂"推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有本质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。5、"欢乐时髦颂"时髦家纺又送礼，开心赠券送不停！凡在家纺购物满XXX元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！五、活动协作：选购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适合。营运处：场地、地堆的提供。企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。六、费用预算：礼品费用0.6万，宣传费用0.3万，人员费用0.5万。20XX年双11购物活动策划方案范文（精选8篇）2一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优待，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品（季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日特别优待回馈顾客。长处：真实打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，简单引起顾客的不信任。打折的处理品简单带来负面影响。二、“买一送一”“买一送一”即购置某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠予另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠予的商品通常以主卖品的关联商品为佳。例如：顾客买婷美洗发水200ml送（同类型）婷美沐浴露60ml。长处：促进顾客的购置欲望。缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠予产品肯定要具有吸引力，赠予的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下盛行品。三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满意肯定条件，常见的有两种方法，一是购置指定产品可优待价换购另一产品，二是购满肯定金额可优待价换购指定产品。例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品市场价14.8元）长处：有效提高购置客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格廉价”的口碑。缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客的确需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感爱好则活动失利。四、加一元多一件“加一元多一件”购置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送（同类型）纱曼婷面膜一片。长处：刺激顾客购置产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可运用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。长处：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可运用顾客重复购置。缺点：影响正常毛利。券的运用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上简单显现漏洞，比方收银员的舞弊，要有优良的监督。六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比拟迷人，能够调动顾客参与爱好，奖项吸引力越大，活动越胜利。可以现场抽奖或集中在某时辰一起抽奖等方法。例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖（高兴奖）。长处：增加购物的乐趣，满意顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动胜利的关键环节是：奖品设置要有吸引力。缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比拟泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等许多道具物料。七、刮奖“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就嘉奖。例如：购物满30元就可以免费刮奖一次奖项：一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。长处：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简洁，这种形式顾客愿意接受。缺点：大奖送出，其消息扩大范围不大，影响力不大。八、捆绑销售“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或根据从前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。长处：能够刺激商品销售，提高客单价。九、限时抢购“限时抢购”指在指定时间以特别优待价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是群众化知名度高的商品，差价优待力度要大，要依据店自身的情况选择时间段。例如：11月11日上午10：00—11：00美宝莲商品6折抢购。长处：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。缺点：抢购商品数量有限，不能满意顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比拟大，对利润的损害比拟大。十、买满就送（商品/现金券）“买满就送”指顾客消费满肯定金额可送（商品/现金券），是各行各业最普遍的一种促销方法，赠予的东西可依据当地实情制定，也是顾客比拟喜欢的一种促销方法。例如：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。长处：提高客单价，刺激消费，假如送现金券还可以刺激顾客二次购置。缺点：送的东西假如没有吸引力会导致活动失利，赠予现金券假如不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。20XX年双11购物活动策划方案范文（精选8篇）3活动目的：双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的机遇开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区分于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。活动时间：11月7日至11日活动内容：折扣促销：1、双11美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。2、双11美妆任你挑：化装品（玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC）满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!O2O（线上线下互动），十万折扣券提前抢!3、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减，低至折上7折!活动细则：1）11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券（每个券自动生成折扣码）。2）每人每个品牌仅限领取10张。3）双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优待。4）单张小票仅限运用一张折扣券。备注：1、折后抵用券抵用起点需依据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场根据不同比例担当。此活动主要是吸引线上客群到店。2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可胜利秒杀!单品建议：0.11元（面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券），1.1元（超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右）11元（舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右）110元（舒适被，对枕、售价250元左右）备注：估计费用1300元。（餐饮券为商家赞助）品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动（折扣或者赠礼）。建议男装、女装、鞋类、化装品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参与活动。以下四个品类：单品需要突出陈设，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推举。1）服装的冬款（厚款、外套）2）秋冬配饰（围巾、帽子）3）床品冬被4）超市冬季火锅节单品VIP营销VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可晋级为钻石卡。1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在XX甜心饮品获得指定热饮一杯。（开业赞助，无费用）2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小好友至XX游乐园免费畅玩一次。文化营销：1、双11，脱光赶紧走起!1）免费播送顾客表白语，微信共享区免费晒幸福。活动地点：一楼播送台2）单身男女报名即可参与“心动对对碰”活动。单身男女将随机屡次组成不同的“假设情况”共同参与情侣互动活动。心动的，即刻牵手!报名地点：二楼小舞台区备注：活动详细操作细则及工程规章另附。2、双11，单身情人场·光棍走起（4F影院光棍节专场活动）单身男女可以至前台购置单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支（用于赠予邻座女生。）座位均根据随机男女一一搭配。活动时间：11月11日活动地点：电影1、3号厅（详情以详细观影时间场次为准气氛布置：1、大门口主展区/各楼层品类展区：时髦冬装综合展区，沿用20XX年秋冬盛行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。例如：光棍节来XX商场=屌丝逆袭白富美等鲜亮标识。备注：百货女装、男装部负责，陈设组统筹。2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：灯箱片、立式POP架。费用预算（略）备注：活动详情请以商场内标识为准。20XX年双11购物活动策划方案范文（精选8篇）4主题：批发也敢半价1天，惠——1折+半价+送大礼目的：赔本让利回馈老会员，感谢多年来始终支持我们的小伙伴们（本次活动力度很大，仅限于收到我们通知参与活动的会员参与）活动时间：20XX年11月11日0：00X24：00阿里语：阿里分销为回馈各位新老会员，特参与双11网购狂欢节，与天猫双11活动同步进行!老板挥泪巨亏回馈阿里会员，物美价廉货正，抢到肯定赚到!建议实体店恰当囤货，大胆迎接辉煌的收获季!活动优待多多：1.全部会员：全场产品均有大幅度降价（1折+半价+最低），部分产品限量秒批!届时请尽早放入购物车，尽快抢购!2.全部会员：订单满5000元即可赠予礼品1份，满1W赠予礼品2份，满2W赠予礼品4份，礼品清单活动前3天公布。3.大额批发会员：订单满5W返现金券500元，2W返现金券200元，满1W返现金券XXX元，可立刻充值到预存款中心，12月11号后可运用（现金券500元封顶）。4.大额批发会员：满2W包物流（物流专线不行指定，到货后由客户先垫付，再联系客服退运费到预存款账户）5.分销商会员：初级分销商凡在活动期间下单量超过30单，可向客服申请晋级高级分销，享受永远高级分销权限。注：网络分销商此活动时间延长为11月11日X11月13日6.分销商会员：高级分销商凡在活动期间订单量超过40单，即可获赠阿里分销狂欢购物节温馨礼包一份，礼品清单活动前3天公布。注：网络分销商此活动时间延长为11月11日X11月13日7.活动期间全部9元包邮的产品不设门槛，订单中有9元包邮的产品可以免去首重，联系客服修改运费即可承诺：一、活动产品均为正品，假一赔十。二、产品都是最新到货，保质期都会在2年以上.如有特别日期产品会特别说明!三、本次活动订单享受相应的售后条款，保证您每一次的`选购都有保障!四、活动订单不分大小，我们会根据订单付款先后挨次发出，并保证在活动结束后12个工作日内发完!急单请勿参与活动!特别提示：活动期间特价产品请大家过量囤货，不要恶意抢拍，不要超量囤货，以免显现资金周转不灵等问题，双11活动产品，如无质量问题，活动产品一律不行退换货，请大家理解。售后服务跟踪：一、订单金额超过5K的客户，发货后优分销将以短信通知发货单号，请大家留意收货，并在收到货后48小时内点货，有问题按时联系我们，便于售后。二、收到货后如有缺货，客服将按时跟进，联系换货或者办理退款，肯定让您省心放心。三、分销商优待5和6条领取流程：1.初级分销商直接向客服提供会员名和活动期间实际订单数，客服会在3个工作日内审核并晋级会员等级；2.符合领取礼包的.高级分销会员直接下单，支付8元运费即可，建议随自收货物一并发出。参与活动建议：一、活动开启时间20XX年11月11日0点，建议需要选购的会员提前把需要的产品添加到您的购物车，届时就不会由于网速问题抢不到啦!二、在活动期间拍下并支付的才能享受本次活动优待，假如银行卡有限额的建议提前充值到会员预存款账户中，以免耽搁支付，抢不到货!三、假如由于同时要抢几家店铺的珍宝，建议多找几个好友帮忙拍!以免错失良机。四、活动力度较大，客户较多，特价产品库存有限，届时同时下单的客户比拟多，如有缺货，将在活动结束后统一退款。五、叮咚!11月11号凌晨24点，活动结束咯，优待不在咯，再等一年咯!我等客服没有调价的权利，请不要犯难我们的客服。由于：臣妾做不到啊!20XX年双11购物活动策划方案范文（精选8篇）5一、活动背景"双十一"即指每年的11月11日，由于日期特别，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20XX年11月11日前后，发生了中国互联网规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优待促销活动，2XXX万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!二、活动时间11月11日前后三、活动地点瑞臣体检中心淘宝店四、活动主题轻松抢5折，健康不打折五、活动内容A、产品促销1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇（TC）甘油三酯（TG）高密度脂蛋白胆固醇（HDLXC）低密度脂蛋白胆固醇（LDLXC）选一}。2、单笔满600立减30或送一个专项体检。3、单笔满800立减40或送一个专项体检。4、单笔满XXX0立减50或送一个专项体检。5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。B、信誉好评拍后5星+好评返还金额，依据套餐金额比方300以下返还5元，300X399返还10元，400X499以上返还15元，500X599以上返还20元，600X699以上返还25元，700X799以上返还30元，800X999以上返还40元，XXX0以上返还60元，20XX以上返还XXX元!六、活动推广A、内部推广活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动具体介绍及套餐链接，套餐价格里肯定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。B、外部推广XX网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为前期推广和后期推广。20XX年双11购物活动策划方案范文（精选8篇）6一、营造良好的促销气氛有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的气氛。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内气氛没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销气氛的感觉。促销要“绘声绘色”!冷冷清清，能留住客户吗二、促销的过程1、打基础：时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优待发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，假如开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参与的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参与。2、预热：预热活动也是直接影响到当天业绩的关键部分，预热是的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括当天运用的店铺优待推送丶提示消费者提前参加购物车丶参与官方预热活动丶CRM维护和营销丶SNS推广。3、当天：当天的营销活动主要是依据当天官方赛马时间点和规章来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1X5折是必需要有，满就减也是不行缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢以下是两个活动设计思路，可以作为参考：三、制定促销方案：l会员、积分促销：2折扣促销3赠予样品促销：4抽奖促销：5红包促销6拍卖：7主动参与淘宝主办的各种促销活动⑴会员、积分促销：全部购置我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优待，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。长处：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度!⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比拟立杆见影的。A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，搭配起来买两件或者多件商品到达免邮费要求。将商品搭配起来打折。长处：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!建议：产品的搭配有很高的学问，搭配得好可以让消费者非常满意，肯定要找相关产品进行搭配。C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非经常用而且有效的促销方式之一。⑶赠予样品促销：在新产品推出试用、产品更新、反抗竞争品牌、开拓新市场情况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果。⑷抽奖促销：这是一种有吸引眼球性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。⑸红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况敏捷制定红包的赠予规章和运用规章。⑹拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展现区，因此进入该区的商品可获得更多的被展现时机，淘宝买家也会由于拍卖的物品而进入家店内阅读更多商品，可大大提升商品成交时机。⑺主动参与淘宝主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推举时机，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个时机可要抓住哦，所以别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝进行的活动，并主动参与!20XX年双11购物活动策划方案范文（精选8篇）7双11到来之际，针对各作之际，准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的全部手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气概、促成销售。重点表达实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障）一、活动主题购机狂欢节划算双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价（安全、便捷、实惠、售后更有保障）二、活动时间20XX年11月9日X11日三、活动专柜大兴路天翼卖场——联想专柜营业厅（路X数码城正对面）四、活动预热1、群发短信、微信、群：双11来了，X业厅专柜，X路综合营业厅X信数码城正对面），全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。2、DM单页宣传：计划XXX00份（单页）发放地点：（临促10人，6人XX5天XX50元/天=1500元）门店拦截：一句话营销：手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!发放时间：11月7日—11月11日3、宣传车（由司支持）宣传时间：11月8日—11月11日五、活动内容1、光棍不光惊喜满框（1）“一”见倾心：活动期间全部进联想专柜用户试机均有好礼相送（2）“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠予“幸运刮刮卡”一张；（礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等）（3）“一”诺千金：凡在柜内购机的用户（不限金额），均可参与；扎“幸福金球“一次（礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅）（4）“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包2、单身无罪低价万岁双11疯狂购全场2折起A、双11精选配件特惠全场2折起B、“双十一老年专场——特惠5折”原价398元5折价199元价358元5折价179元C、（9号）“双十一星专场——品牌直降”原价2588元优待价2288元原价2790元优待价2190元D、（10号）“双十一专场——品牌直降”原价20XX元优待价1590元原价1590元优待价1111元原价4980元优待价4380元原价2199元优待价1699元购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出列品牌机进行让利促销，双11则以全场优待为主吸引