招生策划方案

—招生策划方案招生策划方案1一、招生方案的定义：学校依据招生策划的意图，为了全面部署招生工作而制定的条例等文本文件。二、招生方案的内容：方案是计划中内容最为冗杂的一种。由于一些具有某种智能的详细工作比拟冗杂，不作缺乏以说明问题。因此公文内容构成是必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点。实施步骤、政策措施、详细要求等工程。详细到招生方案的内容主要包括一下几部分：1、指导思想；2、招生原则；3、招生对象和要求；4、详细工作布置：招生时间限制、招生人员责任分工、招生工作开展方式、预期效果等详细内容。三．招生方案的分类：中小学招生方案、一般高考招生方案、自学考试招生方案、艺体招生方案、成人高考招生方案、研讨生招生方案、中职中专招生方案、非学历招生方案、教育培训类招生方案。招生策划一、招生策划的定义：所谓招生策划，是一种教育领域的谋略活动，是教育策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供教育决策者选择运用的过程。二、招生策划的目的：目的是使被策划的学校顺当完成招生的目标。三、招生策划的几个主要方面：所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中查找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的根本形势和发展趋势，把握有关招生的根本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。其次，招生市场策划必需了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着本校的专业设置和课程布置，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，学校肯定要充足发挥自己办学机制敏捷的特点，依据市场对人才的需求确定人才培育的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，布置课程和教材，布置招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培育，必将会成为招生的一大亮点。还可以依据市场的需求进行开发式招生，以增加对生源的吸引力。2、形象策划所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展现出来，与学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展现，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展现。学校形象辨认系统的支柱性要素主要有三个。一是理念辨认系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校内文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉辨认系统，指运用视觉设计和行为展现，将学校的理念和特征视觉化、标准化、鲜亮化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校内雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的辨认度，进而实施有效的信息传播。三是行为辨认系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为辨认系统一般集中表达在学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。3、公关策划就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的互相关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）交往型、公益型、尊重型（征求社区及同学家长的看法）维护型等若干类。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。学校必需充足发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往宣扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。招生公关策划主要表如今以下三个方面。一是公共关系传播策划；二是公共关系工作程序策划；三是公共关系专题活动策划。4、广告策划招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提示为目标，起到唤起留意、引起爱好、启发、导致行动等作用。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时髦。广告媒体的选择也很重要，主要应当考虑其经济性、针对性和合适性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、播送、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要留意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的改变，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外，还要留意软性广告的运用，它对目标公众的浸透力有着极其重要的作用。5、管理策划管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以到达预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，完成招生目标，必需对招生活动进行计划、组织、鼓励、协调和掌握。6、渠道策划所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉同学。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招活力构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请闻名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校观察指导。7、工程策划进行招生工程策划首先应当进行工程调研，系统地搜集、分析和报告有关工程的信息，研讨影响工程发展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在工程策划中肯定要非常留意同学以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划工程产生主动或消极、肯定或否认的评价。另外，招生工程策划还要留意时效、创新和价值；留意工程细分、工程选择和工程定位三个环节。工程细分是工程策划的基础和前提，工程选择和工程定位是工程细分的深化和连续。教育策划一、教育策划的定义：教育策划是教育动机者在实践的过去与可预见的将来的“现实连续体”上推导出来的程序，是对经验的把握与验证。因此它是符合客观规律的，具有客观性、主动性，而科学性只是技术的侧面。二、教育策划的解析：1、是被策划主体自身的变革动机。教育策划在本质上是动机者（即教育机构）在某种社会制度下主动变革的要求，是主动地为执行一项任务而建立的方法，区分于工作日程或计划。换句话说，教育策划是民主政治的产物（没有民主条件下的策划也可以是为了追求民主）。教育策划肯定是动机者自身的事，即便雇佣一些专业组织、人员为其策划，也只是为了使其教育策划更具有“文本的秩序”，只是做一些辅助的工作，而绝不是将思想的'动力与权力托付他人，进而失去了自身主体的地位。2、是对利益的洞察因此带有风险性。教育策划行为的发生来自于动机者自身，即教育策划的主观性。教育策划是愿景的蓝图，是潜在的可能性，尽管我们在其制定程序上可以采纳“科学性”、“检验学问经验的基础”、“预测”甚至是先行的“计量掌握试验”等手段，但是，教育策划总是观念的、预先的存在物。一些科学主义者强调教育策划是理性的产物，往往指的是文本制作的程序和事先的调查，但是，现实证明，一些不好的教育策划及不能兑现的教育策划，其制作过程也可以是“科学”的。教育策划往往比经济及其他公共事物上的策划更具有洞察力，即更需要策划者对教育改革的社会学背景、政治因素、经济力量甚至是老百姓的某些心理习惯做出敏锐而深入的推断。而这种洞察力来自于实践，就教育策划的主体性特征而言，假如教育策划触及“被策划者”自身的利益，那么这些人格化的学校、教育行政部门等就必定在其亲身实践中产生独特的、具有生命力的策划。三、教育策划的文本：教育策划的文本：理性“目标”完成的程序。“文本秩序”的理性肯定是实践与被策划者真实情景的产物，而不是纯粹的、可以照搬的程序与技术。恰恰是由于“主体的谨慎的利益”才使策划成为一门“科学的”学科。当教育策划从思想变为实际措施的时分，它是依靠文本而固定下来的；或者说，文本是将教育策划的思想凝固成为行为准则的“理性过程”。一些教育策划的“理性”论者，正是在这个“过程”中来论述策划的非主体性或客观性的。尤其在现代社会理论和行政理论中，马克斯·韦伯的“文本秩序”具有被广泛认同的意义，于是，制定这个“文本”就产生了科学程序。详细来说，要把教育策划中的动机转化为明确的目标时，就要对施行该目标的背景现实进行调查、研讨从而制定教育策划的文本。四、教育策划所遵循的原则：教育策划所遵循的原则：经验积累与变更的规律。教育策划发生于被策划者的剧烈动机，教育策划的程序又是理性的。两者统一的规律在于：教育策划是经验者的需求，即教育策划总是在亲身阅历的教育实践中产生的对将来的向往，而不是空穴来风；另一方面，教育策划的理性前瞻也是伴着经验的变更而变更的，这是一种建构主义的看法，也就是说，教育策划是伴伴着教育历史的阅历或经验分析而渐渐形成并完善的。“一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量计算出来的”科学策划乃至于全部的教育策划都会受到以往类似的参照物的影响。五、教育策划的重点：各教育主体的发展背景、当前地位、发展水平、发展需要及可能性的千差万别因此教育策划重点各有侧重。1、解困学校策划重点在于解决生存问题。2、坡爬学校策划重点在于保证教育质量，尽力防止质量波动和不均衡，使质量稳定，并保证上升势头。重点一是保学校生存，二是保生源稳定，三是保师资稳定。3、特色学校策划重点在于如何不使特色泛化，特色萎缩，并以特色学科、特色工程、特色管理、特色环境等为龙头带动学校全面发展，把特色形成优势、信誉、扩展迁移到学校方方面面。4、优质学校策划重点在于如何打造品牌，扩大社会知名度，爱惜无形资产，在品牌做强、做大的时分，防在风险，以保持良性循环。招生策划方案2从生源取得方面，我们可以将招生途径分为：取得新生源和续签老生源。取得新的生源上面可以从以下途径入手：途径定点场所的家长拜见短信预约微信建圈老学员转介绍在取得新生源的方式上，我们再详细介绍一下策划方案：一、招生传单假如我问你“宣传单的效果如何”相信你肯定会答复“一点用都没有”。无论怎样我们必需这样认识宣传单——它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样冗杂，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。由于，营销的本质不变，发生转变的的只是宣传品本身显现了问题，市场上的宣传品同质化严峻，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应当假如去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中取得适用的东西，最好的效果就是通过传单到达与家长建立起对机构的信任。（大家可以在链课商学院在课程中具体见到传单制作的策划的高超之处。二、一元课或者课我们做托辅机构的，目光要远，不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。在这样的'基础上，我们肯定要将自己的课程特色乘机塑造起来：课堂效率高、课程独特化、课件碾压同行对手等等。作为托辅机构的校长们来说，这个一个肯定好的主动出击市场的时机，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的特色化课程。这样的宣传手段让家长和同学免费当了一回，感受了一把现场课堂带来的震撼，更简单感动家长。此方案的实施，对授课老师来说，也是一种激励，激励老师们参与到免费课程中来，依据老师们的个人力量对老师们课时费进行合理的调配，我们也会依据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。三、家长会形式家长会的主题可以是个托辅机构敏捷制定，最终目的都是为了提高到场率。此套方案有几个点要留意：邀约前提——家长资源丰富；邀约话术——提前培训；主题鲜亮——提高学习爱好，提供高效的学习方法会议主讲——最好是各个校区的校长主讲签四、签约特训课程小升初特训课程、中考承诺班招生、高考高端课程签约班等等。对原有的同学成果进行分类，并依据不同类型的学员合理承诺，签约。下面是我在工作中做的部分分类，供大家参考一下：基础型：分班考试成果80分以下的：考试成果+3——5分的，学费退50%，零提高的全额退；分班考试成果90——95分的：考试成果+3，学费退30%，3分以上不退费。小学每期12小时，每周2小时。要想在自己的地区内打响自己的口碑，利用多种途径来宣传自己的是必不行少的。总之，希望大家通过以上的一些途径和方案能为各位好友提供出一些思路，起到抛砖引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的时机为机构胜利“晋级”。招生策划方案3·寒假招生背景：光阴飞逝，还有半年又即将迎来20XX年的高考，同时又将有一批华农高校子走进了这生疏而充满幻想的校内。我校是一所传统和创新兼并，文化和科技共荣的综合性高校，在新的机遇也面临着新的挑战。由于大家始终对我们华农存在误会，简洁的认为华农大是所学农业专业的学校，学校的优质生源吸纳成为了历年的问题。为了扭转这个为难的局面，学校确定大力开展寒假招生工作，让高校生回到各自的高中母校，宣传华农大的根本校情。为此，寒假招生是能让高三学子和家长在第一时间真实直接了解华农大的有效途经。·寒招目的：为了营造更好的学习气氛，吸纳更多优质考生报考华农大，学校确定抢抓机遇，大力开展寒假招生工作，让高校生回到高中母校，宣传华农大的根本校情，领会我校的百年风采，介绍当前的.人才培育方案，同时解读他们对华农的“农”的误会，让华农是所综合性高校的观念得到有效传播。同时为自己的师弟师妹引导正确的高校方向，共享高考的经验，让他们树立明确的奋斗目标，鼓励他们攀登人生的第一座大山。·寒招主题：情系芬芳紫荆，爱返青春校内。·寒招时间：寒招持续时间：20XX.12X20XX.2每所学校寒招持续时间：约2小时·参与人员：佛山二组全体成员·参与学校：桂城中学、南海中学、艺术高中、罗村高级中学·寒招形式：摆摊宣传、张贴海报、心愿墙、举办宣讲会、课室走访、宿舍走访、自制宣传单张派发、自制宣传视频展现、·寒招流程：1、前期工作：1.1：组建联系电话：加飞信，成立Q群，微信群，官方微博。1.2：小组会议：召开小组会议，小组成员彼此互相认识，介绍寒招内容，确定寒招时间，寒招到访的学校，寒招的方式，介绍评优工作。1.3：物资运输：由组长和副组长负责物资的保管，运输和分发。1.4：宣传视频拍摄：定于大一军训前一两天拍摄本小组的宣传视频，估计十七人，简洁介绍华农大十七个学院，说一句华农欢迎你，以简洁的形式表达华农人才培育的综合性。最终交给组员负责编辑，最终提交给组长。1.5：联系校方：在高校放假前联系校方，介绍寒招对母校的好处，说明寒招的形式，确定寒招当天日期和答应寒招时间段。1.6：飞信华农校情：向小组成员发送飞信，内容为华农校情，简洁的背诵一下，心理有个概念。1.7：寒招前统计：统计到每所学校的寒招人数，确定交通方案，集合地点，集合时间，人员分组：摆摊组，宿舍组，课室组，宣讲组。1.8：踩点：回校预先宣传，熟识校内环境，确定摆摊地点，在不影响正常的教育秩序，在课室内传播寒招消息，顺道探访老师。2、中期工作：2.1：到校准备：点齐物资（海报每学校两张，招生简介，书签，调查问卷，相机，明信片，剪刀，透亮胶，手提电脑，U盘内含宣传视频，KT板，便利贴）2.2：成员分工：2.2.1：摆摊组：人数约5人，选址在人流集中的地方，时间约1个小时。负责内容：1.摊位的摆设，布置，含桌椅的租借和返还。2.海报的张贴，张贴在惹眼地方，如转角位。3.用手提电脑播放宣传视频。4.现场的询问，包括完成同学调查问卷的分发和回收，给完成问卷的同学派创造信片一张作为答谢（2人）5.宣传简章和书签的派发（1人）6.组内自制宣传单的派发（1人）7.KT板心愿墙，把高考心愿写在便利贴，贴在心愿墙即可，拍照的负责。8.拍照（1人）2.2.2：课室组：人数约3人，高三教学楼，课间时间或放学时间。负责内容：1.宣传简章和书签的派发，一班一张简章，一套书签（1人）2.组内自制宣传单的派发，每班两张（1人）3.现场解答疑问。4.拍照（1人）5.到老师办公室完成老师调查问卷的派发和回收，给老师派创造信片和书签作为答谢（2人）2.2.3：宿舍组：人数约3人，高三宿舍楼，午休前或放学时间。负责内容：1.宣传简章的派发，每宿舍一张（1人）2.组内自制宣传单的派发，每宿舍一张（1人）3.现场解答疑问。4.拍照（1人）2.2.4：宣讲组：人数约3人，高三课室，5X10分钟。负责内容：1.简洁的介绍华农大校情，共享高校阅历，共享高考经验（2人）2.播放宣传视频。3.维持宣讲纪律，留意现场气氛。4.派发给师弟师妹的一封信。5.拍照（1人）2.3：寒招结束：全体合照留念，整理盈余物资，清扫现场环境，发微博展现成果。2.4：致谢：电话或当天口头向学校领导致谢。3、后期工作：3.1：问卷的整理：由组长或副组长统计归纳，记录数据。（约1天）3.2：照片的回收：负责拍照的小组成员把照片发送给组长，组长分类整理。（约2天）3.3：小组工作记录表：组长完成小组工作记录表。（约1天）3.4：小组成员评优：群邮工作记录表，以此为参考评优，各小组成员在规定时间内短信投票反应评优对象，由组长或副组长完成统计并公布。（约3天）3.5：志愿者自评表：群邮自评表，并由组长逐一回收。（约3天）3.5：骨干工作总结：组长和副组长完成骨干工作总结。（约1天）3.6：工作成果展现视频：由副组长负责。（约1星期）3.7：“微博志愿微共享”记录表：由副组长完成。（约1天）3.8：全部资料的归总：组长负责回收全部资料，命名，压包，发送。·应急预案：1.下雨：保管好物资的存放，以防弄湿。摊位设在干爽处，不阻碍交通要道。2.寒招反应冷淡：寒招人员要采纳主动友善的看法，和气的语气，拉近距离，相互沟通。3.母校门卫阻拦：电联母校的相关负责人，批准答应进入寒招。招生策划方案4招生方案策划：招生拓客方面你了解哪些一般而言招生方案策划，招生拓客根本是培训机构立足之根本。再好的教育培训老师招生方案策划，再完善的课程体系，再好的管理鼓励制度，假如没有客源，一切变得毫无实际意义。那培训机构如何招生拓客了招生方案策划首先，作为机构运营者需要先制定一年的招生活动策划方案。如招生方案策划：各个节假日活动方案，每年一次的店庆活动等。运营者需要明白各个方案的时间点，内容主题，详细运行流程及开支。其次，也可以利用线上或者线下进行专业的招生推广。目前线上的有许多生活平台都有在做这块，如某团这一类等。线下就是请专业招生团队来做，通过宝妈兼职，熟人社交圈推广等一系列的`营销技巧来招生。这些专业团队会依据你机构目前经营形态提供着不同的方案。如：新开业的机构，已经运营几年但生源不好的机构等。最终讲的是服务，客源进来后，成单靠服务。机构本身的服务体系肯定要设计好，从开头体验到续费每一步都需做好跟踪与反应。完成口碑相传，老生为了介绍新生越来越多就表示你们的服务越来越好。结合网络营销相关学问，设计一份学校网络招生方案网络营销方案设计的核心是找准目标消费者，学校招生自然目标是应届同学，而如何要关注同学日常阅读的网络平台有那些！目前针对院校同学热门的网络平台："一微一抖"，微信端的优质内容推送还是比拟有传播率的，另外结合线下进行搭建微信群，锁定往前本招生院校高数据报名的院校进行精准运营，最好找到本院校人员共享运营或相关中介机构合作运营，更加快速的深挖相应学校的同学资源。抖音方面需要做精准广告投放，锁定相应院校的位置定位进行DOU+或推广，可以有效精准投放！网络关键词还有投放平台广告就不一一列举了！金秋开学季，如何借助好友圈来扩大招生策划过招生方案的校长都明白，招生方案最难的一点就是动机——给孩子家长一个参与活动的充足理由。不同于几年前，那时家长们对于招生套路还不是很排斥，我们只要通过促销、优待这些手段就可以招到大量的家长参与活动。时期不同了，如今的家长早已百毒不侵，假如只是单纯的优待而没有给到他参与活动的充足理由，家长们可不买你的账。一到招生旺季，就是培训机构最头疼的日子，优待都会做，怎么把家长吸引过来却成为了当下最主要的难题。开学季，又是一波收割学员流量的好季节，假如你是小学为主的机构，那么这个方案你可以尽情利用。新学期学校都会发许多的新书，同学们一般都会做一件事——包书皮。记得从前小时分包书皮，一般都是家长或者哥哥姐姐帮忙完成，很少有独立完成的可能。基于以上现象，我好友圈这位校长来了一场别开生面的招生活动——招募高班级学员担当小老师，帮忙低班级学员包书皮！流程超简洁！利用现有的渠道宣传活动——校区免费提供500个书皮给孩子们包新书，为了锤炼孩子的动手力量，同时也为了保证书皮包的精致完善，特面对高班级同学招募小老师，现场给一二班级的学弟学妹们指导。招生策划方案5为进一步提高我校研讨生生源质量，确保圆满完成20XX年度硕士研讨生招生任务，必需不断加大招生宣传力度。依据华北科技学院4月14日研讨生工作专题座谈会会议精神和本学期工作布置，结合研讨生培育工作实际，制定本方案。一、根本思路以提升研讨生整体生源质量，全面完成20XX年校研讨生招生计划为目标，进一步提高认识，加大投入，整合资源，不断加大研讨生招生宣传力度。充足利用和整合学校的各种宣传平台，构建学校、二级学院和导师等多层面的研讨生招生宣传体系。改进招生宣传方法，创新招生宣传模式，切实提高研讨生招生宣传效果。二、招生工作主体职责及分工研讨生招生宣传工作分两阶段进行，第一阶段是研讨生报考招生宣传，发动我校和其它高校符合报考条件的考生报考我校；第二阶段是研讨生复试调剂阶段，主要是发动考分满意国家线要求但不满意一志愿高校的考生调剂到我校。假如经第一阶段发动，报考并到达我校招生线的考生有充足数量，就不必开展第二阶段发动。（一）校级招生宣传工作方案成立以分管研讨生工作校领导为组长，各相关二级学院负责研讨生工作的院长、研讨生处负责人及其他相关部门负责人为成员的研讨生招生宣传工作领导小组，负责研讨生招生宣传的统筹和组织工作。（二）研讨生处与相关处室研讨生处是学校研讨生招生工作的组织和协调机构，相关处室依据工作职责，担当研讨生招生工作的相应职责。研讨生处负责学校研讨生招生宣传的组织、校际宣传工作的协调、相关政策的制定、研讨生招生宣传资料的准备，负责编制招生计划、招生指标分流、实际宣传效果的评价等工作。行政办公室负责文件发布，现代教育中心负责网络和网站维护，宣传部负责宣传材料审核。（三）二级学院我校触及到研讨生招生工作的二级学院有安全工程学院、环境工程学院、机电工程学院、电子信息工程学院、计算机学院和建筑工程学院等六个二级学院。（以下统称“各相关二级学院”）各相关二级学院及研讨生导师是招生工作的主体，负责本单位研讨生招生宣传的组织和落实，包括宣传计划的制定、宣传人员的选派、详细宣传活动的策划与组织、宣传工作的建议与总结等工作。三、招生工作实施（一）第一阶段招生宣传工作以各相关二级学院为单位，建立由学院领导、导师和管理人员组成的研讨生招生宣传队伍。导师宣传队伍应选择熟识全院工作，学术水平较高，有热忱，有责任心，有精力的导师担任。管理人员宣传队伍由各相关二级学院负责研讨生招生工作的领导和工作人员组成。负责本学院导师的研讨生招生报名宣传工作，根据学校下发的名额，发动本二级学院同学报考。（二）校外考生招生宣传工作研讨生处负责联系相关高校并组织相关二级学院分管领导和导师代表现场走访相关高校，召开招生宣讲会、发放招生宣传材料，发动外校考生报考我校。提倡我校领导、全体教职工，特别是部门和二级单位的负责人、导师指导小组要主动与知名校友、可合作的高校相应院（系）的负责人、合作导师、毕业班辅导员和教学秘书等确立相对稳定的联系，并以此为基础建立相对稳定的校外宣传协作队伍，以利于开展招生宣传工作。四、主动利用各种媒体，扩大招生宣传工作范围和效果研讨生处加快设计和制定招生宣传资料清单和模板，组织制作风格统一标准、重点突出、特色鲜亮、图文并茂的招生宣传材料。校行政办及相关部门要认真审核把关，确保纸质及电子信息材料精确无误。（一）网上宣传活动1、托付中国教育在线建立我校手机APP网络招生宣传系统，使我校招生宣传工作由网站转移到手机移动端，便利考生按时取得我校相关招生信息。对外的校级网上宣传活动主要由研讨生处负责组织，二级学院（部）的.网上宣传和通知由各相关二级学院负责组织。此项工作9月18日前完成。2、与中国考研招生网合作，在该网站和华北科技学院网站适时推出“华北科技学院研讨生招生专题”，全面介绍我校的各相关二级学院、学科专业、导师科研、研讨生就业等情况。主动参与中国研讨生招生信息网等网络媒体组织的在线访谈和在线询问活动。不断改进我校研讨生处和各相关二级学院网站，进一步完善和推广我校研讨生导师主页，强化其对外宣传的功能。此项工作9月21日前完成。（二）校内宣传活动为努力挖掘本校优质生源，各相关二级学院在本通知下发后立刻组织召开应届同学考研发动会，邀请有关硕士生导师参与，发动本校同学报考研讨生，了解本学院考研同学的有关情况，并为他们提供必要的服务和帮忙。发动会内容包括：学校招生政策介绍，学科优势与研讨方向介绍，指导小组组成及各个导师业绩及特色、毕业研讨生介绍，本校同学考研经验等。重点对指导小组成员的学术水平、在相关领域同行所处地位成就和指导方式、所指导研讨生的主要研讨方向、毕业生的择业优势等予以客观展现。此项工作9月22日前完成。要求在同学报考前各个单位领导组织考生集中发动一次，有校领导、单位领导或学科带头人、导师指导组组长宣讲；此外，根据专业方向，由学科带头人及指导小组成员针对考生情况，实行形式多样的诸如专题宣讲、考生到试验室、课题组座谈沟通等方式，深化了解导师们的研讨环境、研讨成果等，吸引更多的本专业同学报考本校研讨生。（三）校外宣传活动为吸引优秀外校同学报考我校，必需加大力度赴外校进行招生宣传，并将现场询问与优秀生源提前选拔结合起来。由校领导或学位委员会委员带队，研讨生处依据历年外校考生分布情况，组织有关人员赴相关高校进行发动，由各相关二级学院依据业务情况赴相关高校进行发动。五、招生工作相关说明1、学校依据各相关二级学院导师人数、招生计划和历年一志愿上线人数与报考总人数比作为参考，进行各二级学院考生报考名额任务分配（见附表1）。2、学校依据各相关二级学院负责发动考生人数，根据肯定比例从研讨生招生宣传费用中划拨部分经费给二级学院作为招生专用费用。费用包含招生差旅费、差旅补助、款待费、宣传材料印刷费和邮电费等，费用支出根据学校财务相关规定执行。3、研讨生处或各相关二级学院组织本校老师去外校进行招生宣传时，宣传队伍中成员必需以学校导师组长为主，其他导师成员不得多于1人。招生策划方案6一、园内准备：1、招生电话必需保持随时有人接听，座机如无人接听，应设置呼叫转移到招生老师的手机，尽可能防止漏接询问电话。2、将幼儿园门口的门铃突出显示，有些幼儿园操场很大，而大门又没有门铃又没电话号码，着急入园的家长要么展现自己的“中国好声响”，要么默默离开。3、假如幼儿园开通了微信公众号，将微信二维码展现在幼儿园门口明显位置，便利家长通过微信了解幼儿园。4、将幼儿园资质展现在明显的位置，让家长进到幼儿园就能明白咱们幼儿园是正规的。5、除官方的一些资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。6、编写幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、入托须知、联系电话等做一具体的介绍。若有家长来询问时，可送上一本，宣传册上要印有最新的电话和二维码。7、编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录册。待家长询问的时分展现，并让家长了解我们的付出。8、在询问环境中，为防止由于孩子哭闹而导致询问过程不畅，应准备一些玩具，图书让孩子能临时清静，假如条件答应的话，在面对带着孩子来的家长，布置两个老师，一个老师是负责介绍，一个老师负责安抚孩子。9、依据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作宣传展板，以便家长前来询问时参看。让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。10、幼儿园经济条件答应的话，在询问过程中，通过“平板电脑”将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展现给询问的家长，更直观的呈现幼儿园的实力。11、家长来询问第一个见到的人肯定是门卫，因此，在招生旺季肯定要催促门卫留意自身形象、留意言谈话语，并且肯定要做到出入要登记，表达咱们幼儿园的标准与专业。12、最重要的就是招生老师。招生老师不是一般的销售，他要了解孩子的成长规律，了解幼儿园课程的特色，对幼儿园有整体的了解，幼儿园的招生老师肯定不是仅仅通过话术忽悠、打折优待、额外赠予来到达销售目标，教育不是标准品，也不是一次性服务，我们要通过自身的实力去赢得家长的信任，才能获得长期稳定的生源。二、推广1、目前家长都习惯运用微信，因此建议幼儿园与时俱进，都免费申请微信公众号，用80后家长最简单接受的方式与家长进行互动。（详细设置方法，请参考微信关注“XX园长聊幼教”里的“聊营销”内容）2、全部老师都要关注微信，并转发相关的招生、宣传文章，通过活动让更多的人去参与。3、彩页虽然形式老套，但照旧是有效的做法，只要略微转变一下，在彩页上将幼儿园的微信二维码印刷上去，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放（超市、商场、儿童城等等）。留意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信，通过微信报名的家长获得肯定优待或小礼品。4、做一些横幅，如“XX区XXX幼儿园限额报名中，报名热线XXXXXXXXXX”挂在小区主要出入口，以及主要街道上。5、依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。6、与物业协商，在小区宣传栏中放置幼儿园招生海报。7、在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的活动预报、育儿故事等等。三、活动1、为了让更多孩子来到幼儿园，顺应幼儿园，可免费让幼儿在幼儿园游玩。制造一个儿童游玩的人文环境。园长不要惋惜大型玩具会被孩子玩坏。2、亲子活动：通过亲子竞赛、手工制作、跳蚤市场、烧烤、园所寻宝让孩子和家长熟识幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的生疏感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。3、公益类活动：儿童图书馆，对外开放，可以接受登记的家长，对未入园的.家长收取肯定的押金，获得租书的权力；专家讲座，免费的育儿讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。4、体验课程：让幼儿参与免费特色课程（娴熟课程），了解上课是怎么回事。让家长也感知幼儿老师的专业度。5、演出类：幼儿文艺汇演、老师才艺展现、毕业汇报演出。6、合作：与周边早教机构、儿童城进行合作，通过缴费分成的方式，将生源引入到幼儿园。7、全部的活动肯定要尽可能多的索取家长信息，假如能赶紧成交的，肯定不等下一秒。不能现金，就刷卡，不能刷卡，就定金。8、活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类，让招生老师进行针对性的沟通，如从未上过幼儿园的孩子与上过幼儿园的孩子要区分对待，小班的孩子和大班孩子的区分对待，学前班的孩子要如何对待，甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求，爸爸来询问和妈妈来询问，也要不同方式跟进，切记不要用同一个招生方式去面对全部的家长。许多招生的详情不是三言两语就能说清晰的，幼儿园事无巨细，肯定是一个详情确定成败的行业，所以对于幼儿园经营者，肯定要用营，肯定要对得起这些孩子，这些家长的信任。招生策划方案7一、单独招生组织保障学院成立由院长担任组长，由主管招生、教学管理的副院长和负责纪检监察的副书记担任副组长的“唐山工业职业技术学院单独招生领导小组”，全面领导单独招生各项工作。凡属考试、录用中的重大问题，一律由领导小组集体研讨确定。学院单独招生领导小组下设办公室，分级管理、逐级负责，做好单独招生试点工作。根据信息审核、成果评定、确定录用名单、上报信息、发放通知书环节设命题考务组、信息核实组、安全保卫组、后勤保障组、纪检监察组、招生录用组、信息发布宣传组。二、招生计划省略三、报名范围和报考条件1、20XX年在河北省报名参与一般高考的应届高中毕业生和报名参与20XX年河北省一般高校对口招生的考生，也可招收具有高中学历的复转军人，男女性别不限。2、思想政治品德和身体健康状况均符合教育部《20XX年一般高等学校招生工作规定》。四、填报志愿时间、方式及交费１．填报志愿考生填报志愿时间为20XX年5月3日8：00XXX5月5日18：00。考生登录河北省教育考试院网站进入“河北省一般高校单独招生网上填报志愿系统”进行填报。考生应认真阅读我省有关单招规定和我院单招方案，并根据省教育考试院的规定和要求填报志愿（只能填报一所学校）。专业志愿只填报一个专业，录用过程中不进行专业调剂。２．交费及志愿信息确认20XX年5月6XXX5月9日，考生凭14位考生号缴纳考务费用，缴费金额XXX元。汇款时请注明考生姓名、考生号及报考专业，逾期未缴费的考生视为自动放弃单独招生考试资格，学院不再受理考生现场交费。学院户名：中国工商银行唐山市西缸窑支行学院账户：0403010729300012169五、单独招生考试布置1.领取准考证5月14日上午8：00XXX10：00考生携带身份证、高考报考证、高考体检核对表领取单独招生考试准考证。领取准考证地点：唐山工业职业技术学院（唐山市路北区缸窑路29号）2．考试时间布置：非艺术设计类考生：日期时间考试内容5月14日13：00X15：00文化学问考试（语文、数学、英语、综合素养）艺术设计类考生：日期时间考试内容5月14日13：00X14：30文化学问考试（语文、数学、英语）15：00X18：00专业基础力量测试2．考试内容文化学问考试包括文化课考试和综合素养考试。文化课考试考查语文、数学、英语三个科目，每科50分，总分150分。命题依据20XX年一般高校招生考试大纲；综合素养主要测试考生的`规律思维力量、人文社会学问，50分。文化学问考试一张试卷，考试时间120分钟。艺术设计类考生文化课考试考查语文、数学、英语三个科目，每科50分，总分150分，考试时间90分钟。除参与统一的文化学问考试外，还要参与专业基础力量测试，专业基础力量测试包括素描静物写生、水粉静物写生，150分，考试时间180分钟（考生自带画具和材料）六、命题1．命题：由学院聘请校外专家和校内有丰富经验老师组成的命题专家组，进行全封闭式命题。试卷的印刷、运输、保管等工作严格根据《河北省国家教育考试考务安全保密工作实施细则（试行）》执行。2．考试：严格根据《河北省一般高校统一考试实施细则》执行。严格考试管理过程，严格考风考纪，对在考试中被认定为违规的考生及工作人员，严格根据《国家教育考试违规处理方法》（教育部第18号令）进行处理。3．评卷：由学校组织专家根据《高等学校招生全国统一考试考务工作规定》进行，施行责任制，实行封闭式流水评卷方式。制定科学合理地评判标准，加大信息公开及结果公示力度，确保考试评判工作公正、透亮。七、录用原则1.录用工作坚持公正竞争、公正选拔、公开透亮的原则，德智体美等方面全面考核、综合评价、择优录用。2.依据考生总成果分专业由高分到低分录用。总分相同时，综合素养成果优先；艺术设计类考生总分相同时，专业基础力量测试成果优先。3．公示与备案：由学校通过网络等方式向全社会公示录用考生名单，拟录用结果报送河北省教育考试院备案。4.已被我院单独招生录用的考生，不再参与河北省20XX年一般高考，也不能被其它高校录用；未被我院单独招生录用的考生，可以连续参与河北省20XX年一般高考。5.学院自觉接受省教育厅及省教育考试院的督导检查和社会监督。八、新生报到和新生复查新生报到后，进行新生复查，如发现有弄虚作假行为或其他违纪违规行为的考生，我院将报河北省教育考试院，取消其入学资格，并将其档案退回其户籍所在地。对在新生复查中发现的其他问题，同时根据上级部门有关规定和《唐山工业职业技术学院同学学籍管理规定》处理。九、单独招生考试工作时间布置时间工作内容5月3日至5日考生在省教育考试院网上填报志愿。5月6日至9日考生到学院指定银行任意网点缴纳考试费5月14日（8：00X10：00）考生携带身份证、高考报考证、高考体检核对表领取准考证5月14日下午13：00考生持单独招生考试准考证、身份证，参与考试5月18日至20日登统核实成果，确定录用名单并网上公示。5月21日在学院单招网站上公布录用名单，录用结果上报省教育考试院备案。5月25日前邮寄录用通知书等入学材料十、服务与联系电话招生策划方案8为切实做好20XX年温州市绣山中学本部初中招生工作，依据《温州市教育局关于印发20XX年市局直属和鹿城区属初中招生工作实施方法的通知》（温教直〔20XX〕47号）精神，结合实际，制定本方案。一、招生对象符合以下条件之一：鹿城区户籍的`小学应届毕业生。鹿城区小学和市局直属小学应届毕业生。二、招生计划学校本部（惠民路）计划招收248名新生。三、招生流程（一）报名审核通过微信公众号“温州市初中招生管理系统”进行报名。报名时间：5月19日8：00（周日）—5月22日（周三）17：00。本次报名系统将自动对报名同学的户籍或学籍进行审核。若审核材料被退回或网上报名不胜利者，请家长于23日（周四，8：30X12：00）携带户口簿和同学根本信息表到本部第一会议室进行现场复审。温州市绣山中学本部（惠民路）与温州外国语学校不能兼报。5月24日（周五）20时在校内网公布入围电脑派位的同学名单。（二）电脑派位录用5月25日（周六）组织电脑派位，将邀请各方代表参与监督。电脑派位产生学校20XX年七班级新生录用名单后，报市教育局直属处批准后公布，之后通知家长按规定办理相关缴费入学手续。未在规定时间内缴费的同学，将视为自动放弃录用资格处理。已被正式录用的新生，将不再参与其所在辖区初中学校的录用。四、收费标准因收费调整，暂定预收每年每生3.5万元（详细以部门核定为准）。五、温馨提示学校本部（惠民路）新生可部分布置住宿。学校本部地址：惠民路866号；招生询问电话：；招生询问时间：5月13日～6月1日上午8：30～11：00，下午2：00～4：30。招生策划方案9一、背景分析新青年暑期素养教育中心是一个以服务同学为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到同学、家长的宠爱。20XX年暑假将开办辅导班，为了能够更好到达预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导机构情况进行一下分析：1．市场环境分析：近年来人们的生活水平得到了很大的提升，重庆市各地居民经济力量上升，对教育的关注也与日俱增。人们开头重视小孩子的教育培育，情愿花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人消遣的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不行或缺的事情。署假一个月的时间里，小孩子的布置是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。2．消费者分析：消费者分析：启明星教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是村镇一级的中小同学，年龄偏小，非城市。其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。3.竞争对手分析：对手主要有师大系列辅导机构、当地高校生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。相同目的的高校生开办的辅导班：①相同目的的高校生开办的辅导班：暑期时间较长，各地放假回去的同学都会在这一期间开办当地的辅导班。优势：优势：熟识当地的情况、有肯定的人脉网劣势：劣势：资金缺乏、组织松散、缺乏纪律性组织性当地中小学老师自主开办的辅导班：②当地中小学老师自主开办的辅导班：许多的中小学老师利用自身的老师身份，招纳各个学校的同学，尤其是自己所在学校的或者所在班级的同学。优势：同学家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔劣势：收费高、同学的主动性不高。二、招生对象：已定的各市、县、镇的中小学同学，年龄偏小，以小同学为主。三、招生方式：粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎四、招生内容：1）招生前准备。招生人员的自身力量塑造：有良好的心理素养，做好承受挫折与失利的打击，要勇于面对逆境，要不怕丢脸，英勇地去面对各种各样的人员。②学会谈判、推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和同学家长的角度，对同学及家长进行引导或诱导。2）招生的准备：①熟识自己辅导班、辅导机构开设的特点。辅导班特色面对市民；②熟识自己所宣传的客户（招生代理）同学及家长；③熟识招生的市场：各中小学的数量、分布教学的附近的居民区、超市、菜市场、消遣场所等各中小学精确的开学时间；要作好计划布置，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。确定教员及负责人的放假日期、开学日期确定招华诞期准备好各种策略应对招生3）招生期间：①不断的`派发宣传页和名片②任何时分任何地点都要言行全都，就是给客户、同学及家长信念的保证；③从肢体动作和语言速度上协作客户、同学的语言和动作④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要；④要懂得人情世故，研讨客户、同学家长心理，要懂得熟识客户的重要性；⑤每日招华诞记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的详细情况，作好客户、家长拜见记录，随时把握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。3、教学期间：①各个教学人员参与商量，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最正确讲课方案后再对同学进行讲授。肯定要有认真负责的精神。②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最终才能审批。五、留意事项。1．招生、教学应急备案。人身安全和纠纷招生、教学应急备案：1）人身安全①交通安全：发生意外事故预防为主，做好防范。在过公路、乘车时都要当心事情发生，按情况轻重缓急，立刻送往医院，确保人员的安全为首要任务。按时向组织汇报，做好其他准备抚慰受伤教员，调整其他教员心情，鼓励斗志，不畏困难。②身体健康：冻伤、低血糖等。预防为主，生暖气、多运动，不行在家长间引起不良反应。事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院调整其他教员的心情，鼓励各个成员，坚强英勇的连续工作。2）大事纠纷①与竞争者：场地、顾客等纠纷尽量防止无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，在同学与家长面前保持良好的印象。发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时分，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应义正词严的同竞争者争取。不畏强权，敏捷的把握现场气氛，调动同学与家长一起帮忙自己。必需确保教员的人身安全不受威逼与侵害按时的向组织汇报，如有必要，可申请援助。六、时间布置7月10日至8月10日：做宣传、招生、编班正式授课，除双休日外正常行课8月11日总结新青年教育机构整个培训过程并进行财务结算七、主负责人：张雪清（负责统筹布置）老师：XXXXX（兼负责宣传）XXX（兼负责财务）附：新青年素养教育中心招生宣传单要点突出某某高校在校高校生，突出时对素养的教育而不单单是对学问的教学，突出终生受用的特点。招生策划方案10一、招生计划背景概述：1、学校简介：…………2、当前，伴着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特别市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初高中之间以及职校和一般初高中之间的竞争越来越剧烈，特别是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以恰当的价格和最合理的渠道提供应消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给同学，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，同学对产品的消费要到达肯定的时间，最终完成消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真本质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的同学，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和掌握的过程及营销手段的搭配应用，最终达成同学就读的目的。所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前对职业学校来说，应当了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的搭配应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要表达在以下几个挨次及层面。1、市场调查及目标市场确实定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法搜集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和掌握各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研讨分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、老师、同学和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，搜集、分析各种信息，进一步接触本质情况，如生源数削减或增长原因，就读同学层次及相关需求，生源校对职业学校印象及同学选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校依据自身条件和力量，辨别出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以同学类别，学校和区域为主，如职校校同学主要以一般中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成果中下及家境较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的同学，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。2、职业学校的.市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在同学眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时期，职校应研讨的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的最正确形象.而实行的步骤有：（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研讨来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、装备、环境、就业率，服务等进行评估、比拟、依据同学认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素养培育，管理方法方面的优势，并使之与就读同学和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素养重要性，树立自身特色品牌。（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应当是学校和同学、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为群众认同。宣传手段必需与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必需有相应硬件作衬托。宣传就业率就必需有充足依据等。定位是学校品牌，同学、家长的心智模式，宣传中肯定要客观地考虑消费者印象，也要脚踏实地。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对比某一有鲜亮特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与同学或家长脑海中定型形象有机连接，比重新建立形象要简单。也可以采纳新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培育目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引同学。定位如遇重大社会变革或政策调整，如高校扩招、普高热等，也需要依据实际情况加以调整。三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，简单培育友情，信息反应快的长处、缺点是本钱较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，老师由于职业关系，了解同学心理、爱好、能把握同学思想，有较好的语言力量，为同学所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采纳职校校长、老师、同学的综合营销法，多层次绽开，校长打开局面，老师宣讲，同学现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟识情况，采纳总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。2、广告，具有面广、活泼、快速的特点。职业学校招生广告对象为同学和家长及生源学校老师和其它对同学就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品本质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮忙同学到达的某一详细的目的，如用实例展现同学就读可升学，获得某一行业职位等，建立同学的信念和取向。广告的目标可分为通知、说明、提示和建立形象等。广告通知性目标是使同学对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往实行比拟手法，突出学校独特优势；广告提示性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感受，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采纳侧面方法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。3、促销，指采纳各种能快速刺激消费者实行购置行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与适用性，如赐予生源校或帮助人员个人经济嘉奖，给同学赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，同学因实惠而采纳，起到很好的宣传作用。4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或转变顾客对学校及其产品的看法，使学校运作及措施与目标市场全都，从而被同学和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能到达目的。如某职校跨区域招生，为了与同学家长沟通，影响其周边人群，每学期派出老师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广阔地区；又如职校参与的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参与的公关活动；利用媒体、按时报道学校各种活动及动向；为一般中学提供技能课师资与装备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生改变，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时期，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破，擅长与时俱进、擅长另辟蹊径，主动探究运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。五、招生生源背景分析：招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：假如你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；假如你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；假如你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时分，你才会拥有激情。招生员在招生的时分，肯定是在阐释你自己信奉的东西，肯定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。1、查找学员不管你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。（1）圈定市场范围（2）列显现有代理的名单（3）对现有代理进行分类（4）通过推举和独立开发找到新到达你要求的代理（5）让他们工作起来招生策划方案11一、招新目的一、吸纳更多对计算机有深厚爱好的同学，为高校生网络工作室注入新奇血液，促进高校生网络工作室更好地发展。二、培育高校生的创新精神和实践力量，提高高校生的网络水平。二、招新对象河南理工高校14级在校高校生三、招新时间布置准备宣传宣传阶段：9月26日—10月10日报名时间：1.现场报名：10月10—11日2、网络报名：10月10—11日面试阶段：10月13—19日笔试阶段：10月20—25日全体成员大会：10月26日四、招新流程本次招新共分四个阶（元旦晚会策划书）段即：前期准备阶段、宣传阶段、现场招新阶段、人员选拔阶段一、前期准备阶段（9月27—10月7日）1、编写最新公告。（9月30之前完成）2、招新通知（含报名表）的设计、印制。（9月30完成设计，10月7日之前完成印制）3、大展板海报及海报宣传页的设计、印制。（9月29完成设计，10月7日之前完成印制。）4、各组布置笔试题目及上传。（10月7日之前完成上传）5、固定展板、场地及帐篷的申请（包括宣传阶段及招新现场的场地、帐篷）。（9月30日）6、论坛、微博、微信等新媒体宣传的准备。（9月27——10月3日准备更新的电子文档，10月4日开头更新）7、借投影仪、幕布、音响等装备（包括宣传阶段及招新现场的装备）。（10月6日）8、选购胶带，订书机，笔，笔记本等文具。（10月7日）9、各组布置一些题目（稍有深度）供招新现场运用（10月7日）10、拷贝工作室常常运用的软件的安装包。二、宣传阶段（10月8日——10月10日）1、海报到团委申请在盖章（必需在10月8日上午完成）2、到宿舍张贴招新海报（10月8日下午）3、现场宣传小组提前到场布置场地。4、到宣传现场播放工作室宣传片、招新ppt及工作室作品。（10月8日——10日）5、布置人员在宣传现场为同学们装各种工作室常用软件。（10月8——10日）三、招新阶段（10月11——12日）1、现场招新第一小组提前到招新场地布置现场。2、值班小组需提前去之前小组做好交接。3、值班人员主动向来往同学介绍网络工作室。4、播放工作室宣传的音频资料。5、为同学安装工作室常用软件。6、现场进行“解难题得奖品”活动，要求每组布置特地人员负责。四、人员选拔1、统计报明星员各项资料，通知面试。2、面试1、面试前各组选择面试官，分配各组面试场地。2、面试时组织人员维持面试秩序。3、面试后整理面试场地3、确定面试通过人员名单及资料通知培训时间。4、各组组长为面试通过同学进行培训，培训后留下作业。5、按作业完成情况再进行一次人员筛选。6、通知新成员被录用。五、经费预算注：经费预算为最高上限，努日不要超出总运用额度，各负责人想自己垫付最终到主任处报销六、详细详见表七、招新总结一、人员名单确定后，参与招新人员统一开会，总结本次招新的得与失。二、整理招新资料，存档保存。八、其他事宜一、准备、宣传阶段1、须按时到位，临时有事情不能到位需按时向负责人反应布置调整。2、传单海报等印制是多加的督促，若真的赶不出来按时调换复印社。3、海报张贴时多与宿管沟通沟通，确保海报不被撤销或掩盖高校招生策划书高校招生策划书4、场地、帐篷、音响等负责租借的同学要与租借方商定好详细时间及租借数目，并按时归还。负责租借音响等需充电装备的.同学负责检查电量并按时充电。5、笔试题目及供招新现场解答的题目做好备份。6、现场宣传前做好各种机器的调试。7、现场宣传时各小组做好连接。8、现场宣传结束后清扫卫生整理场地9、其他突发情况按时向小组负责人反应。二、招新阶段1、每天值班前小组组长询问组员确保到场如若不能尽快联系负责人调整，保证每组到达既定人员。2、各小组交接时留意相关文档的保存保存防止丧失或发生错误。3、维持招新现场场地附近的卫生，防止显现脏乱情况显现。4、每天最终一队整理报名表统一放置。5、其他突发情况按时向小组负责人反应。三、人员选拔阶段1、通知人员确保报名的每位同学都能通知到。2、各组面试官提前到场，与同组其他面试官做好沟通防止面试时显现冷场现象。3、面试前布置人员在场外维持秩序保证面试有条不紊进行。4、面试成果需认真记录确保人对应成果，防止显现成果与人不全都情况显现。招生策划方案121、竞争性原则：两种表现形式：一种是正值竞争，正值竞争必需把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。要找到教育资源的供应与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，到达料想的招生效果。二种是非正值竞争。主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。2、真实性原则：招生为的是展现学校的办学思想、教育思想、办学目标、培育目标、硬件资源、老师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为同学成长提供的发展空间和条件，同时呈现学校的办学成果和办学效益，吸引更多的学子来校询问和报考。相反，那种弄虚作假、夸大现实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取同学家长的信任，但从长远来看将严峻损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩处和导致失利。3、公正性原则：招生面对的是教育消费者与教育服务者两个公平的主体。学校必需公平对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市常假如实行不正值的手段去掌握同学家长的权力，或限制了同学家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。因此，最好的方法只能是通过公平的法律形式，以合同的方式把确定下来是比拟恰当的。4、标准性原则：招生工作过程必需进行必要的技术性标准，使之走向良性循环，而不致显现各种不应当显现的情况，以免造成招生工作中不应有的.混乱状况。因此，民办学校招生必需谨慎；一是由于民办学校是顺应市场经济而发展起来的，招生、就业必需面对市尝面对社会、面对家庭和同学，这样就能够精确的把握市常二是民办学校招生竞争越来越剧烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少招什么样的同学怎样招生概括起来就是招生工作八大策划。一年一度剧烈的春季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。难就难在缺乏细心的招生策划；只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪9020XX年X月，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和学问，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充足发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面对市场，科学预测、细心策划，就肯定能够到达预期的招生目标，取得理想的招生效果。概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少同学，（招生数量）招什么样的同学，（录用标准）怎样招来同学（招生渠道）三个问题进行思索，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，胜利者有之，失利者有之。详细说来，招生策划主要表如今以下八个方面。在这里，笔者就结合自己多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识。一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也表达着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位精确、目标明确、发展方向清楚，对于胜利与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说，首先应当有一个整体的定位，比方学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否精确清楚，直接关系着招生的数量和质量。二、市场策划一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。由于民办院校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中查找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。其次，招生市场策划必需了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程布置，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，民办院校肯定要充足发挥自己办学机制敏捷的特点，依据市场对人才的需求确定人才培育的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，布置课程和教材，布置招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培育，必将会成为招生的一大亮点。还可以依据市场的需求进行开发式招生，以增加对生源的吸引力。三、形象策划形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的表达。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展现出来，这与学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展现，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展现。比方，广告知求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、同学等接触到的第一印象，是能够直接影响同学是否选择上某所院校的首要因素。形象策划能否胜利，能否在招生过程中把学校的形象有效地展现出来，宣传出去，关键是能不能胜利地建立起学校的形象辨认系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中辨认出来，并且形成一种主动的印象和认识，感受到学校的勃勃活力和发展前途，感受到学校的独特特色和明显优势。学校形象辨认系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念辨认系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校内文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉辨认系统，指运用视觉设计和行为展现，将学校的理念和特征视觉化、标准化、鲜亮化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校内雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的辨认度，进而实施有效的信息传播。三是行为辨认系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为辨认系统一般集中表达在学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。招生策划方案13一、招生院校20XX年参与本市春季考试招生的一般高校为23所，招生层次均为本科。二、招生对象依据《上海市教育委员会关于做好20XX年上海市一般高校考试招生报名工作的通知》（沪教委学〔20XX〕43号）和《上海市教育考试院关于印发〈20XX年上海市一般高校考试招生报名实施方法〉的通知》（沪教考院高招〔20XX〕30号）规定，已在20XX年上海市一般高校考试招生网上报名期间勾选参与“春季考试”并完成信息确认和网上付费的考生，方可参与20XX年上海市一般高校春季考试招生。三、考试20XX年春季考试由统一文化考试和院校自主测试两部分组成。1.统一文化考试（1）统一文化考试科目统一文化考试科目为语文、数学、外语三门科目，成果总分为450分。其中语文、数学、外语每科目总分150分。依据本市高考改革相关规定，统一高考外语科目考试施行“一年两考”，考试时间分别为1月和6月。其中，1月的外语科目考试即为20XX年春季考试外语科目考试。外语科目考试包括笔试（含听力）和听说测试，笔试（含听力）分值为140分，听说测试分值为10分，总分150分。外语科目的考试语种分设英语、俄语、日语、法语、德语、西班牙语6种，由报考同学任选1种，若考生参与6月的外语科目考试，两次外语科目的考试语种必需全都。统一文化考试科目考试时间：语文150分钟，数学120分钟，外语笔试（含听力）120分钟、听说测试20分钟。（2）统一文化考试日期（语文、数学、外语）及成果公布20XX年1月21日，公布考生语文、数学、外语考试成果，同时公布20XX年春季考试招生志愿填报最低掌握分数线。考生如对统一文化考试成果有疑问，可于20XX年1月22日9：00X16：00期间，登录“X”网站（.），在“考试报名”下申请“成果复核”，20XX年1月23日12：00起可再次登录该网站查看复核结果。2.院校自主测试院校自主测试原则上为1门科目，主要考查考生的学科特长基础，注意考查考生的素养和力量，采纳面试或技能测试的方式，总分为150分。20XX年2月20日，各招生院校在本校网站公布自主测试资格线、测试时间和地点。各招生院校依据已公布招生计划的肯定比例确定自主测试资格线，其中公办院校不超过公布计划数的2