COSPLAY动漫服装定制店创业项目计划书

COSPLAY动漫服装定制店创业计COSPLAY实际上不止在日本才流行，在法国等欧洲国家也相当有人气。去年就在各地举物成了每一个动漫迷的“心病”，怎么做才能真的给力呢？那就是COSPLAY，现在以团队参加COSPLAY(指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫或网络游戏中的角色)比赛，却无法合心意服装的人越来越多，没有切实有效的途径来定制COSPLAY服装，这时动漫服饰店这无疑为动漫服装带来了更大的市场。COSPLAY最近几年发展尤其迅猛，目前在国内开动漫COSPLAY服饰店，市场潜力还很大。现在越来越多的年轻人涉入此行业，有的因个人爱好而玩COSPLAY，有的加入社团以组队形式参加国内甚至国际的COSPLAY比赛等，这是一个庞大的、及有潜力的年轻群体，也是我们公司的主要客户。关于此类服装行业的前景：有网络游戏业内人士认为,现在动漫服饰还不能称为行业,身定制”的服装及道具，已在建设一家集设计、生产、销售于一体的专业COSPLAY产品生产的公司，主要生产经营COSPLAY系列服装、道具等动漫衍生产品，并逐渐拥有自主品牌主宰家比较完善、正规的公司独做此项目的投资经营。而我们将要开设的COSPLAY服装及道具定品，设计出因人而异的我们产品和精诚到位的服务将是我们开店创业的最大特色。然后，我们会通过向顾客展示已有样品、阐述不同布料与设计元素搭配的优缺点及价格等，提出符合顾客心意的建议，最后由他自己选出心仪的布料并提出一些他想添加或删改的设计意见，讨论交流后选择出服装或道具完成最终样式；最后确定顾客拿成品的约定时间时间，收取所选布料的成本及30%的做工费作为定金，在约定期间内保证完成服装的设计和制作。我们在创业之初打算先慢慢深入，待有一定经验后，可与游戏、影视公司合作，为他们制作所需COSPLAY服装及道具；但我们还是主要以热爱COSPLAY的青少年团体为主要客户对象，发展扩大大我们的产品及服务的范围。先做一定宣传，使我们公司在学生中一定印象后，其间我们也得细细分工、做好准备，便可以开业了。我想开业前需要4~5个月时间。COSPLAY服装定制的面向对象主要是在校大学生以及社会动漫爱好者。面对做一件COSPLAY服装真可谓是价格不菲，专卖店成品服的话通常要价近千甚至几千，而消费者自己动手裁制虽然花费较少，但如果视所COS角色服饰的复杂度而言有时也要上千元，并且还要付出相当大的心血与劳力等存在的一些服装价位高、动漫者自己动手困难等情况。我们在COSPLAY服装定制创业计划项目中，特别地就这些方面的问题制定了我们的营销模式——不同的市场不同的客户制定不同的营销方式，以在满足消费者需求的同时尽可能多获得消费者剩余。要达成这些前期预期，我们必须要有一支优秀的营销队伍，目标明确的营销方案.1前期公司、业务前期宣传方面①、与高校COSPLAY相关社团取得联系，请求帮助宣传(向新会员宣传或者在办活动的利用人人网、微博等网络资源进行宣传尝试与各大高校社团合作，在高校内展演产品Ⅱ针对社会动漫爱好者的市场自行拍摄一段成果展视频放到网上(土豆网)进行宣传在各相关COSPLAY网站或者QQ群或者微群上等发布宣传消息自行举办相关例如COSPLAY爱好者交流会(在线)等尝试的营销方式基于刚刚创立资金有限，营销成本能过高，所以我们先尝试具有COSPLAY特色的“COS模式”：及必要时的简易场景搭建费用，由于COS模式是基于人的行为的传播方式，使其机动性、灵整体看来COS模式首先是低成本传播模式。身受，COS模式在设计之初就要设计参与的环节，可以是行为上的互动，比如让消费者也穿着COS的服装，共同体验。参与性是COS模式的根本，没有消费者的参与，COS模式就成了一场特殊的表演秀，或者是一场规模庞大的行为艺术表演。3.故事性：人都喜欢听故事，所以三国言传千年，人都喜欢看故事，所以好莱坞大片COS角色扮演来演绎产品故事。结合我们的现实实际，我们具体可以做一下几种尝试：与高校COSPLAY社团进行长期合作无固定店面，以个案情况来具体定价(一级价格歧视)办移动型成果展，现场接受业务创建相关网站，在网站上办理接受业务可与COSPLAY爱好者交流沟通进而进行长期合作寻找代理来搜罗信息及业务销模式，与传统传播模式，如电视广告+终端海报+产品手册+促销人员+路演+促销等方式相比，“COS模式”不但克服“消费者腻了、变了，变得不再理会你的广告、不再理会你说什么、你是什么”的缺点，而且更加体现了我们对消费者的那份尊重与理解。销售中应注意的细节问题⑴、定价——与顾客协商，根据具体产品定价(材料费+手工费+服务费)服务费应根据预计花费的精力和劳动力来衡量，应该具体列出收费标准。⑵、在与社团或者个人长期合作的项目中实行优惠政策。⑶、在销售过程中最好有对动漫比较了解的人在场，更能理解和优化顾客的需求。其他一些需要注意的问题成员中是否有对COSPLAY或者动漫特别了解的人。顾客对服装会有比较个性化的要求，动漫比较了解的人的协助。2、怎么突出找我们这个中介与顾客直接找厂家的优势(就算厂家因为长期合作的关系会给我们优惠，但顾客还要支付我们服务费，如此一来，顾客的利益在哪里)装对顾客来说是比较私人、个性化的东西。)我们帮忙找的话比较麻烦，要同时协调厂家能力和顾客需求)取要消费时段，沿街人流量的大小和主要去向等。我们COSPLAY服装与道具定制店的投资，要在分析商圈、调查竞争店的同时，还必须要彻底分析我们的店是否与附近的店因商品内容功能相同，距离过近而相互牵制产生负面影响，是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。我们具体可以参照下图的评价项目结合我们预测好了的资金成本的实际，做出选择：序号评价项目加减分情况1底商或者临街商铺+10分2周边环境-10分到+10分3交通状况-20分到+20分4500米内有大型商场+10分5停车场车位充裕+10分6周围商业配套齐全+5分7临近高档社区+10分8周边高档动漫服店装超过20个-10分9周边中低档动漫服店装较多+10分生活，爱动漫”服装定制店。总部从开店一步步做起，前期的COSPLAY服装与道具定制店选址、店面装修，都有专门实现动漫店在最短的时间内实现稳定经营与发展到今天为止积累了丰富的实战经验，能够在开动漫店前以及开动漫店后提供全面周到的服务。《地狱少女》等热门动漫，按照上面动漫名称，选择动漫人物的服饰进行订做。细算下来，置办齐所有种类的服装，在店内作为样板。要存在如下几个竞争对手：1、各类服装定制的小作坊2、各类演出服租赁店3、同类动漫服饰及道具的定制店。对于，各类服装定制的小作坊而言，他们的优势是收费较低。但是，制。也因此，其对COSPLAY服装的定制上可能会并不十分符合顾客的想法。而我们专门对COSPLAY服装进行定制，所以在对材料的把控，及对顾客的想法的理解方面，会比小作坊优且动漫服装也大多不同，所以一般无法以租赁满足COSPLAY服装的消费者的需求。在目前，服装制作工艺也可以成为我们的竞争优势。目前，对于刚起步的我们，我们要利用自己独特的经营理念等优势来赢取消费者：(一)别样的产品按照消费者的意愿设计出具有符合消费者需求的独特的COSPLAY服装(二)别样的服务提供各种样品展示，并按消费者意愿结合设计师的意见设计产品……从细微之处为顾客着想，切实让顾客感受到我们不一样的服务。(三)别样的环境我们店面的装修风格简单却又不失风格，朴素却又不失个性。充分体现学生群体的个性特征，迎合他们的喜好。6.1团队简介COSPLAY不断取得阶段性的成果。.2人事管理未来三年内随着业务的增多，会招聘更多的业务员，并分为网站业务员、店内业务员；每个部门也会招入专业人才协助部门更好发展。以下均是初期的人事管理：要求热衷动漫，负责招待联系客户，与客户进行交流沟通、及售后服务；提供最新最经典动漫资源；策划校园内移动型成果展；管理相关部门/岗位业务经理人人数进行采购原材料、进行商务谈判；与合作的学校社团建立长期合作关进行采购原材料、进行商务谈判；与合作的学校社团建立长期合作关系；采购、供货商的选择以及联系；寻找合适的生产厂家考勤、确定员工工资，制定规章制度、联系总经理以及各个部门，以及突发事件的处理、员工的招聘以及岗位的调整；对兼职人员的培训以及招募市场调查及整理、产品审核、营销策略的制定、获取当前竞争对手的根据业务经理提供的样本，在满足顾客要求的前提下，设计出服关人员调研人员财务管理人员专业设计师COSPLAY。管理团队优势与不足之处：人数少，便于管理，人力资本低；但分工不明确，有可能导致管理出现漏洞而降低团队效率。人才战略与激励制度：对全职人员，根据定期的绩效考核机制，在创业初期，人员较少，按相应部分负全责；第二，统一对岗位考核指标的认识：在制定岗位说明书的基础上，提炼绩作、达成目标的过程中，大家互相鼓励并监督做好指导工作，以求各个人都做好、做到位；个人工作效率，达成绩效管理的目标。我们要针对发现和表现出的问题，分析原因，提出改时不断学习、积累经验，使我们的事业有更大的发展势头。运用阶段主要成本旧费，杂项开支等。3每月经营财务预算及收益分析右，周末数量会有所提升。具体如下表所示：7.3.2开店初期主要需招聘是两名设计师，业务员、业务经理、采购员、接待员等由我们6每月费用保守估计为5.62万元。因此营业毛利率控制在35%以上，最低标准计算月营业毛投资。这具体表现为我们店面营业循环的现金循环，直观图示如下：原材料半成品产成品基础上有所增长，同时因为不必再支付开业启动资金购车、装修、营业执照等项目费用，所年财务预测根据我们首年的运营状况，我们会对未来三年的资产周转损益、现金流量、负债资产等做好预测，以下是我们做为参考用的各类表格：①管理资产负债表(managerialbalancesheet)：管理管理资产负债表投入资本或净资产营运资本需求标准资产负债表流动资产负债和所有者权益短期借款流动负债长期负债所有者权益运用资本短期借款长期资本长期负债所有者权益现金流现金流入应付帐款增加未付工资增加现金流入合计短期投资应收帐款增加预提费用增加定资产投资长期负债减少短期负债减少现金流出合计外部资金需求量=(现金流出合计+期末应有现金)-(现金流入合计+期初现金)现金流出③销售收入(用于分析销售额升降的主要原因)本本年比上年增减③=①-②②本年累计数①减率④=③/②序号店/厅④销售毛利及毛利率(用于分析毛利及毛利率升降的主要原因，毛利率=毛利/销售收本本年毛利率③本年累计数①上年累计数②上年毛利率④减率⑤=③-④序号店/厅序号店/厅本年累计数①上年累计数②本年费用率③上年费用率④减率⑤=③-④⑥销售净利润及利润率(分析利润及利润率升降的主要原因利润率=净利润/销售收入)本年累计数①上年累计数②本年利润率③上年利润率④减率⑤=③-④⑦存货周转率分析表(分析影响各单店库存货周转快慢的因素)：平平均存货余额②存货周转率③=①/②销售成本①收入下降；二是由于原材料价格的上升而导致成本急剧增加。8.1市场风险分析首先我们以投资第二年为基准年对我们的服装设计店面年净利润进行敏感性分析：10%对利润的影响(单位万元)销售收入销售成本销售利润利润所得税净利润在销售收入下降，成本不变，费用不变的情况下，利润变化情况分析如下所示(知识有限，无法做出具体的数据分析，只能给个分析框架)：销售收入(二)成本分别上升5%，10%对利润的影响经济指标变动销售收入销售成本销售利润利润所得税净利润在销售成本上升，销售收入、管理费用不变的情况下，利润变化如下所示：销售成本润的影响较大，即净利润对销售收入还是对销售成本的依赖较大。8.2风险管理①市场风险管理市场风险综合解决方案。②运营风险管理控制机制、运营风险综合解决方案。③具体风险管理关于整体的风险的综合的评估，我们在我们的计划书的其他部分的内容也提出了一些应对风险的解决方法。我们将根据经营中出现的各种有可能发生的风险依据相应的策略进行解发掘市场潜在需求，了解市场，并以市场为导向扩展市场份额，壮大公司竞争实力。后期，我们首先将拓展销售对象，为婚纱摄影店(挖掘顾客的好奇心，让拍摄结婚照的当婚纱摄影店的生意火爆之后公司不仅会有更多的销售额，而且在侧面起到了宣传公司品牌的目的)、游戏公司(当今社会网络游戏在年轻一代中占据了很大空间，而且游戏中角色的服装更是花样百出，游戏公司为了宣