房地产发卖及收款管理制度

PAGEPAGE12销售财务管理制度一、制度概况材制度赠目的断规范纠公司氏销售狂收款藏工作舱，规番避财奶务管席理风派险。戚定义高无宜参与摘部门脆公司能办公滩室、浇财务遵部、彩营销根部友制度残关键骄点匆关键归点说许明徒支持赢文件引签订础认购阿协议铅、合虾同日收翅款潮/厦开票久日常妙清帐二、相关部门职责1、营销部（1）、与客户签订认购协议。（2）、将认购协议转到财务部备案。（3）与客户签订购房合同，填写合同日报表。（4）通知客户交款。（5）开具收据或发票。（6）录入销售台账更新销售资源。（7）与财务部对接收款事宜。（8）与财务部进行收款票据的交接（9）编制销售资金回笼计划。（10）与财务按揭专员对接，备齐全部的按揭资料。（11）完成上级领导交办的其他零时任务。2、财务部（1）、统计公司开发产品的明细情况：项目类别、产品数量、产品面积、产品预算价格、产品实际价格、产品存销情况。嫂（拒2踪）、之核算掀销售东人员廊业绩糠及提宾成。背（愈3炒）、慈及时肠核对竭销售扶款项讯已收适（定烤金、翠首付纪款）俊、应葡收（白分期馋收款座、按灭揭收转款）钉、退融付情险况。宣（幻4模）、炼正确煎编制价相关涨的销冬售凭通证和撞账簿般登记焰。毯（办5淹）惭、感及般时统修计分义析各碗种销允售财遗务数谱据灰，浅及抵时上喝报各纽种销槐售财每务报负表。肆（拣6写）、罪根据沉公司蹄资金锤需膀求状企况津对销放售进育度提翁出建至设性央的意嘱见。泰（互7类）、宿催促嚷销售损款项临的即倦时回妻收。求（台8仗）、框及时帐与营搞销部棉沟通吊销售社过程屯中的晌各种宾问题叶。次（嫌9螺）、搜及猾时向办上级巡汇报豆反映棕销售卷情况摘。养（爹1终0宅）、康及恋时与成营销熄部、族按揭抽银行刊沟通议，催柔促按纪揭资税料的贴报备岛和按芝揭款庭的到搂位。赏（麦11残）、祝完成绳上级确领导扒交办跃的其奶他零鹿时任严务。叉三、惹销售估财务肃管理谋制度他细则山第一洪章的城季总狮论特第一移条抢茄域为了图加强滔企业讨的项销售袋财务兔管理弱，阿确保眠销售季收款坟的准省确佳和销凑售核胡算的埋及时此，保蹄障请收款漏现金炒的安发全，察加强脱对救销售吊财务污的监幻督，球提升笨销售摊财务置的服弯务水壁平，芹规范肚销售溪流程仔中的悄各项风经营救行为弄，防诞止差河错和手舞弊横的产采生，鸣提高述经营衰效率拉，埋制订外本登财务朗管理烈制度肌。评第二福条墙抓销售夸流程柔管理刘的一笑般要洁求但：垫保障贿销售假回款惜的什安全倦性、估完整始性、量及时昏性；侨保证圣已销骨售情悦况的反真实敌性、竿完整筝性、抬充分槽性，掀促进肢销售随行为赔程序附化，耍对可纲销售帐产品豆实行各动态系管理踢。谣第三喜条享销售雅与收星款的照价格循以总恶经理惜审蛮批的趴目标漆均价脊及各铲阶段询的弦定价赛为刚基础电，以架公司孟总经职理签蹲批的锅价格征表为简依据获。销科售均芳价与绑价格沈调整世按公输司兄办公葬室制钥定的日授权丈程序慕审批俭。蚂第二坊章壳择认筹交(穷排冈号见)牙、退毁筹拔(消退蜂号瞎)查第一号条立公司前项目啊在集因中认蛋筹期奇间，绣由营采销部饲参照为项目湿发布驾会的桑情况临，预谦计集声中认治筹人索数，泥财务眼部安陶排料（现鹅场）威出纳逐人员膏，确按保认末筹现去场财氧务收示款有绿序和衬准确率。靠第二怒条恳客户食退筹队时需劣要携歌带相葛关证起据包荣括收在据吼、拒VI乞P效卡、手身份袜证原麦件等屯。营醉销部倒根据苦客勿户驴VI星P没和身馅份证问原件号验证煮客户慨的身掌份，蠢由秘营销搜部经法理饲在收已据上捞签字敏，现棒场临出纳丰根据仪经审岁批的圆收据材退款行，由厘客户转在退马筹表亿上对膨收到篮的现秆金签馅字确稿认。末集中阀退筹爱的现蓄金由爽财务邮部送础至现扁场，忘结余蒜现金挑送存名银行兰。提肢前退掏筹的攻客户个，需鲜要由繁本人劝书面久提出迫申请籍，同模时履破行上锤述审取批程帜序。贪营销卡部搞登记队退筹趣台账胜并每落天辆与财棉务脚核对崇。青第三伟条戚遗失相收据仗的客管户退罪筹时波，由初客户吉提出含申请捆，经忠营销援人员衬、牛营销隔主管器、营榆销部季经理种确认站，经潜与财芳务速核对佛台账阻后，妈客户肺凭其宵身份婆证复卷印件绸及客搭户声昆明书叔（包咏括承培诺、童卡号瑞、票萌号、仇手印愤），再由现凳场贯出纳冷核对役身份男证原众件，关办理膨退款谎。档第四膏条抵愉搏营销蹈部建拐立并诵登记尽认筹华、退移筹隔台账己，稿每天凶与项棵目会阁计进苏行账肾目孙核对裂。晨第三幸章税烂解筹再(争摇质号拍)嘴、下购大定途、退有大定字与换河定胃第一同条谣在公雷司项非目集米中解笛筹、寒下大桐定期悉间，鹅由营休销部唉参照投认筹口情况采，预凑计集扭中解侨筹人倾数，豆财务漏部安结排槐出纳包人员嘱，确姥保领解筹厕、下程大定侍现场财财务拘收款渠有序狮和准负确。滔第二吓条僵客户爽下定触金额熄不足资公司穿约定抽金额靠的，容由营附销部半经理共在认砖购协治议上习审批杠意见铃，不刮足金久额必盾须芹在粉3括日内后补齐划，否快则取舟消下拍定或轿收取速违约竹金。狠违约漏金按挂照日骑万分尼之五彻收取课，违恭约日厚期自幻约定援补交给款期节满的饼次日记起。钳第三蓝条跟客户练退大仗定，绪根据学营销婆部继制定密的《乒退定系管理终制度段》踪执行疏，财丧务部锁安排恩出纳号和现掉金，渠出纳删审核欢相关烛收据徒和签亏批手浆续后稳进行编退款泡。集等中退赠定的软现仔金由少财务孔部送运至现荡场，绒结余语现金慕送存途银行软。非额集中污退定辨的客阀户，卵在每绳周五匹退款红。细第四省条副客户及下定植后更读换楼绕号，挡如果铸客户醋名字弯没有晶变化绢的，兔可以着按照占下定嘴时的拣价格久进行伐。如夕果客将户下誓定后甘在列协议怪规定拉的期抢限内活没有坚签约抛的，亦更换肌楼号流时按浪照新爽的更模换时毙的新卡价格扰执行督；如料果客影户下砖定后杜更换锦名字卡的（塔配偶浑或直昆系亲音属除疲外）游，按次照新暑的价生格体爷系进称行。容第五侨条邀近营销镇部建慨立并健登记蛋解筹羽、下崖大定衰、退挎大定昼与换仿定渔台账宴，挠每天拣与舒项目序会计询进行涌账目乞核对划。场第四狼章家悟现场仪财务春操作余流程虏第一匀条子财务鞋部分建派项我目会萍计煌负责肾项目刚的财睡务核只算及政监督委。皱项目份会计行需依独据价鹊格认周可单扎中的厘坐落缎号登锈记销凯控表单；嫂项目混会计易依据迹公司唯总经歌理疑签批狠的价章格表钻审核阳价格短认可间单中可的价楼格和驳面积势，稿在正现确无恢误的株价格貌认可幕单上缎签字结确认绵。国有代议收费紫的要俱对各尤项代辜收费宽用金猫额进属行复年核计颤算。冷项目键会计肃审核档优惠瑞是否挖符合搅公司沉规定教。对纱项目好的优缘惠授薄权，岛由公要司总向经理秩、办怀公室介根据乞项目证的整绕体优细惠比蹈例拟兆定优绪惠权美限。端给客定户的芽优惠晨额度那在走各项径目价丹格审托批表困的整蹦体优振惠额对度内冷执行垦，个珠别特校殊客碧户的旧优惠龙在此枯基础弱上可违以勉有所扑扩大蝴，励但系超出挡比例档部分疯需要否报玉总经赶理悼审批触。嘴营销同部葛每月队将优甲惠情边况汇牲总报仆财务勾部封备案亦。露审核苗付款戒方式唯和金偿额杠分期蠢付款分客户亮首付障款比吊例原眨则犹是您4耍：坟4型：暂2帝，霸付款休时间携以喷签约诉时间柔开始杠计算郑，释交房赠前快1奴个月剖必须弊付清申全部升款项但。首亿付款标于签刃约时崖间后索一周恢内付以清，篇签约攻当天皂付款耍比例厉不得集低于尖合同拌总价村的侄10饰%陆；首宗付款荐比例阳最低数限额否为谱35核%校；对挨于首雾付款岭比例商不族足敞40间％的罗客户琴，第元二次粮付款狗除应咸将首龟付款呀差额秋补齐胡外临。码签定沿合同给时碌合同澡约定小的悟付款储时间焰严格突按上供述规抛定仇约贿定磨。放一次居性付翼款签仍约当泥天首袜付款纺不低盖于芬20塔%毛，低氏于览20六%券的部剥分可暂以由首营销旗经理虾签字罢确认必三天母后补丸齐，众否则腊取消貌签约裁或收巡取违复约金挥；一短周内坦付款掌不得雁低女于苍60宇%速，舍1约5舟天内磁必须啦付清李，否展则取瓣消下全定或内收取扛违约馆金，是违约抖金按的照日讲万分兴之五城收取抛。歇按揭沉付款瑞首付盾比例霉不得衔低五于需30贵%喝（谢9盈0蜻平方妖米旺以下闪的不痰低妈于侧20隐%赠，个幅人第按二套懂按揭雨款首竞付比厦例不右低请于锄40驼%羞，当非地政坟府、校金融庆机构定对首庆付比傅例有诱其他译要求答的以夹当地敢要求姥为准盾），施签约详当天形不得累低梢于丰20芒%怖；低住于要2殃0希％的掩，经喜营销肝部经势理签鹿字确笑认后怠，一废周内允将首指付余脚款付骆清。程否则逗取消抖签约泉或收朵取违否约金位，违聚约金丽按照专日万怖分之引五收底取。乏第二添条其销售留收款喂与开敞票译，财应务部腊委派环的（闷现场笔）旬出纳恰和慨营销柜部的纱营销桃台账价人员罪依据留审核页无误父的价傻格认根可单哗收款幻和开仇票：堵（一岔）销渠售收较款包耍括以浑各种投形式杰（现既金、骨支票申、银贞行转选账、体信用夜卡支仍付等弱）均缴纳认的定上金、秘预付解款、梳分期遮房款魄、按伏揭款丝、附愧加税基费等击。钱（二啊）所每有销况售收干款均冷由财裤务部辟委派泪的出回纳负殃责办拥理，讲其他匪任何生人不张得代垒为经霉办。茄（三萍）客恶户刷倒卡或肯交现弯金，骄现场宾出纳汤确保至收款突安全郊和准我确。穗所有蒸现金疗收入谱必须枪经点岔钞复旅检过多方可廊收下事，送紫存银右行时摄若出宁现假西钞必谎须由挖当班家出纳扰负责降赔偿宇；歌PO亡S朋机收说款，叹持卡贴人须服为购散房者民本人嚼。戏如由芹其他相人代宽为刷矮卡，障必须物要求么持卡文人写唉份《皮承诺卡书》隙，承平诺同姥意代聋购房奋者缴焰纳房张款，预使用亡未没呀密码榴的信钞用卡荡需验蛙证持惕卡人抱的身单份证鬼件（眨留存追复印尊件）画，功PO定S敏机交龙易单查第一筹联和睁收据寒（发勾票）前记账唐联粘佳在一筑起交成财务睡部入缸账。温出纳探依据小当日租的现墓金收挺款情姜况逐珠笔登己记《反销售著与收友款日赏报表榴》谢，并影于每鱼日甚1碌7服点前谎全额香存入翻公司楚指定飞的账够户，航不得档存放犬在保装险柜锁或个牺人存朱折。蜡（四达）银戒行转狡账（游包括势支票翅、电禁汇、悄信用疫卡形透式）级。观出纳歇对客姑户交致付的悔支票妨、汇摇票、浅本票雹等票问据须丑认真研进行程审核绳，重裳点查扩看出扫票日匆期、窃金额破、收梯款单见位名疤称、肥用途昌是否律填写进无误贩，要项素没馒有填兵写完拘的，卧需要州营销吨人员警当场黎补齐伏。乏1但、裳所有财票据层的出稳票方桌如和派购房你者名挂称不元符的赞，必选须由温原出瓶票方稻出具绩委托屡书原滨件，胖未提日供委劝托书灭的可彻暂时蜂先给侧客户炭开具厉收据滋，待日补齐竟后再光进行怪更换模发票释。饿2覆、棋支票磨付款威的必摆须当堤场填连写保宴证书对，如裙遇票刮据退阴票，蜘及时着与客功户联袄系，义同时筝告知厕营销舱人员灭进行垒催收星，客张户来煮取退灵票时扛，要挂求他弦们补繁齐退状票房壮款，挪并交袖回原瘦发票筋（收娇据）蜓，同档时用告红字章发票粪冲回袋，重喉新按础实际骆交款颗方式仰开具政新发卸票。蚕3菠、抵营销纵部应拴及时肯将收阶到的绵票据睬原件驼传锄送给吩出纳兽，并那将票婆据复勺印件逼、委趋托书撇原件民、保谜证书伐原件招和发沉票（雄收据躬）记仍帐联寸粘贴未在一巴起交澡财务渔部入铺帐。摊4模、榨出纳脚在办窝理相赴关手修续时掉，应炮提供曾公司瘦账号纹资料完。客环户转逐账后饿，必熟须将思转账交单复菜印件铺交给改或传污真至说公司漫财务姻部签腹收查喊询，中查询潮到账娱后方四可开鹊具票机据。殿出纳踢依据哀当日目银行沿收款尾情况梯逐笔末登记品《销暴售与湿收款党日报惩表》挠。丘（五辜）律销售韵收款筐统计蛮。出恼纳将缝每日鬼的《另销售灵与收链款日阀报表痕》与促营销浮台账甚核对眉并进饥行确临认后忍，于蔽次日敞上红午趣9杠：彻3险0少报财积务部誓项目拐会计香和屈会计肯主管书。烦按揭浙收款五单据琴银行脾直接器交付秤财务裙部，释营销奸部台盗账人挑员应肚于每胶月到技财务甜部统甚计当层月按些揭进项账情裙况，年每户神收讫惰房款础后开帜具发锯票，皮并把膜按揭扣收款丈情况何录入刘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