决策定位和企业分配决策

就业指导与职业规划主讲：余立棋大学生职业生涯规划知己1知彼2决策

3计划

4反馈

5职业生涯规划步骤知己：性格兴趣特长智商情商气质价值观向内看知彼：组织环境组织发展战略人力资源需求晋升发展机会政治环境社会环境经济环境向外看抉择：职业抉择路线抉择目标抉择行动抉择做决定职业决策职业选择是职业生涯规划中一个非常重要的环节。据统计，在选错职业的人当中，有80％的人在事业上是失败者。【案例欣赏】帕瓦罗蒂的选择名震世界的男高音歌唱家帕瓦罗蒂小时候就显示出了唱歌的天赋。长大后的帕瓦罗蒂依然喜欢唱歌，但是他更喜欢孩子，并希望成为一名教师。于是，他考上了一所师范学校。临近毕业的时候，帕瓦罗蒂问父亲：“我应该怎么选择？是当教师呢，还是成为一个歌唱家？”他的父亲这样回答：“如果你想同时坐两把椅子，你只会掉到两个椅子之间的地上。在生活中，你应该选定一把椅子。”听了父亲的话，帕瓦罗蒂选择了教师这把椅子。不幸的是，初执教鞭的帕瓦罗蒂因为缺乏经验而没有权威。学生们就利用这点捣乱，最终他只好离开了学校。于是，帕瓦罗蒂又选择了另一把椅子——唱歌。生涯决策生涯决策是个体在充分理解生涯的前提下，在对自我和外部的工作世界充分认知的基础上，为实现个人生涯发展愿景，整合各种信息，从两个以上生涯发展与规划方案中选择一个合理的方案并付诸实施的过程。大学生职业决策的状况国内有研究表明大学生职业决策困难有以下特点：大学生总体上处于职业未决状态女生比男生存在更多的决策困难二年级是大学生职业决策困难的关键期大学生职业决策困难与决策风格有密切关系

【课堂活动】测试你的决策风格

路边有一片桃园，假如你可以进入桃园摘桃子，但只许前进不许后退，只能摘一次，要摘一个最大的，你会怎么办？A.对视野内的桃子进行比较，形成一个大概的标准，再根据这个标准选择最大的桃子。B.“我感觉这个大！”就摘这个了。C.“去问看桃园的人，让他告诉我什么样的最大！”或者问旁边的人什么样的最大。D.先别管了，走到最后再说吧。E.稍微比较，迅速摘一个。决策风格A.理智型。强调综合全面的收集信息、理智的思考和冷静的判断分析。B.直觉型。以自我判断为导向，在信息有限时能够快速做出决策，发现错误时能迅速改变决策。C.依赖型。倾向采用他人建议与支援，往往不能承担自己做决策的责任。D.回避型。拖延不果断，倾向于不考虑未来的方向，不知道自己的目标，也不思考和寻求帮助。E.自发型。不能容忍决策的不确定性以及由此带来的焦虑情绪，具有强烈的及时性，对快速做决策的过程有兴趣。职业决策的常见内容选择何种行业选择行业中的哪一种工作选择所适用的策略，以获得某一特定的工作从数个工作机会中选择其一选择工作地点选择工作的取向选择生涯目标或系列的升迁目标如何决策？小李，女，中文系大三学生她乐观、外向、健谈、热情，学业成绩优秀。她做过一些测评，如MBTI的人格类型是ESFJ，霍兰德职业兴趣与能力倾向量表的结果是社会型，价值观量表中显示她看中的是职业中的社会交往。因此，她想从事跟人打交道的工作，最好能运用自己的中文写作特长。经过考虑后，她觉得中学教师、行政秘书和人力资源专员这三种工作都可以作为自己的考虑。究竟哪一种职业更适合自己的发展和生活的平衡，她难以做决定。【案例分析】回报机会回报：价值满足程度、兴趣一致程度、擅长技能的施展空间机会：工作能力、必需的准备、职业展望决策方格法优良中差优良中差优良中差差中良优回报机会行政文秘：1*2=2人力资源专员：3*3=9中学教师：2*4=8决策方格法行政文秘人力资源专员中学教师詹尼斯和曼恩1977年提出了决策平衡单将重大决策的思考方向集中到四个主题上：自我物质方面的得失：收入、工作的困难、升迁的机会、工作环境的安全、休闲时间、生活变化、对健康的影响、就业机会等他人物质方面的得失：家庭经济、家庭地位、与家人相处的时间等自我精神方面的得失：生活方式的改变、成就感、自我实现的程度、兴趣的满足、挑战性、社会声望的提高等他人精神方面的得失：父母、师长、配偶等赞许与否决策平衡单法小韩是软件工程专业的大二学生。他毕业时可能的三种职业（去向）选择：

A.直接就业；B.自己创业；C.升本他用平衡单法进行分析，如下表所示：16【案例分析】决策平衡单应用案例17选择选项

就业自己创业考研公司职员软件公司北理工考虑因素加权分数小计分数小计分数小计自我物质方面得失自我精神方面得失他人物质方面得失他人精神方面得失合计18选择选项

就业自己创业考研公司职员软件公司北理工考虑因素加权分数小计分数小计分数小计自我物质方面得失1.收入情形2.健康状况3.工作时间4.休闲生活5.未来展望自我精神方面得失1.发挥潜能2.有成就感3.改变生活形态他人物质方面得失1.家庭收入2.分担家事3.与家人相处4.与朋友相处他人精神方面得失1.家人的荣耀感2.家人认同3.家人的担心合计19选择选项

就业自己创业考研公司职员软件公司北理工考虑因素加权分数小计分数小计分数小计自我物质方面得失1.收入情形42.健康状况33.工作时间14.休闲生活25.未来展望5自我精神方面得失1.发挥潜能52.有成就感43.改变生活形态1他人物质方面得失1.家庭收入22.分担家事13.与家人相处24.与朋友相处2他人精神方面得失1.家人的荣耀感22.家人认同23.家人的担心1合计20选择选项

就业自己创业考研公司职员软件公司北理工考虑因素加权分数小计分数小计分数小计自我物质方面得失1.收入情形422.健康状况313.工作时间14.休闲生活235.未来展望5-2自我精神方面得失1.发挥潜能512.有成就感4-13.改变生活形态1他人物质方面得失1.家庭收入222.分担家事123.与家人相处234.与朋友相处21他人精神方面得失1.家人的荣耀感22.家人认同213.家人的担心1-2合计21选择选项

就业自己创业考研公司职员软件公司北理工考虑因素加权分数小计分数小计分数小计自我物质方面得失1.收入情形4282.健康状况3133.工作时间14.休闲生活2365.未来展望5-2-10自我精神方面得失1.发挥潜能5152.有成就感4-1-43.改变生活形态1他人物质方面得失1.家庭收入2242.分担家事1223.与家人相处2364.与朋友相处212他人精神方面得失1.家人的荣耀感22.家人认同2123.家人的担心1-2-2合计22选择选项

就业自己创业考研公司职员软件公司北理工考虑因素加权分数小计分数小计分数小计自我物质方面得失1.收入情形42852.健康状况313-13.工作时间1-44.休闲生活236-35.未来展望5-2-104自我精神方面得失1.发挥潜能51552.有成就感4-1-453.改变生活形态13他人物质方面得失1.家庭收入22432.分担家事122-23.与家人相处236-24.与朋友相处212-3他人精神方面得失1.家人的荣耀感232.家人认同21233.家人的担心1-2-2-4合计2223选择选项

就业自己创业考研公司职员软件公司北理工考虑因素加权分数小计分数小计分数小计自我物质方面得失1.收入情形4285202.健康状况313-1-33.工作时间1-4-44.休闲生活236-3-65.未来展望5-2-10420自我精神方面得失1.发挥潜能5155252.有成就感4-1-45203.改变生活形态133他人物质方面得失1.家庭收入224362.分担家事122-2-23.与家人相处236-2-44.与朋友相处212-3-6他人精神方面得失1.家人的荣耀感2362.家人认同212363.家人的担心1-2-2-4-4合计2224选择选项

就业自己创业考研公司职员软件公司北理工考虑因素加权分数小计分数小计分数小计自我物质方面得失1.收入情形428520-5-202.健康状况313-1-3263.工作时间1-4-44.休闲生活236-3-6245.未来展望5-2-10420420自我精神方面得失1.发挥潜能5155255252.有成就感4-1-45205203.改变生活形态13322他人物质方面得失1.家庭收入22436-2-42.分担家事122-2-23.与家人相处236-2-4124.与朋友相处212-3-624他人精神方面得失1.家人的荣耀感236362.家人认同21236243.家人的担心1-2-2-4-4-1-1合计227768SWOT分析法优势/劣势/机会/威胁分析法：Strength------优势（指自己出色的方面）Weakness------劣势（处于落后的方面）Opportunity---机会（利于职业选择和发展的机会）Threat--------威胁（存在潜在危险的方面）优势（Strength）1.2.3.利用优势和机会的组合机会（Opportunity）1.2.3.改进劣势和机会的组合危机（Threat）1.2.监视优势和危机的组合劣势（Weakness）1.2.消除劣势和危机的组合外部因素分析自身因素分析SWOT分析矩阵一名市场营销大专学生想应聘宝洁而做的SWOT分析S（优势）1、性格开朗，亲和力好；2、我的专业是市场营销；3、沟通能力，协调能力较好；4、做事执着，有耐性,能吃苦。W（劣势）1、实践经验不足；2、专业水平不高；3、英语底子较薄弱。O（机会）1、营销人才紧缺；2、企业重视营销工作；3、学校在宝洁树立了品牌形象；4、师兄师姐等人脉资源。T（威胁）1、竞争压力大，对手多；2、500强的品牌效应将吸引更多人才，导致更大的竞争；3、宝洁在大专院校招的大部分是技术性岗位，市场营销招本科学历以上。【案例分析】【案例分析】思考：如果你是这位同学，你将做出什么样的决定，为什么？根据分析，进入宝洁可能性小，为了实现目标，有两种选择方案：1.考专插本，继续读本科，同时不断完善自己；2.选择一间同行业的中小企业做销售，积累经验后再去宝洁应聘。一名工程造价大专学生做的SWOT分析S（优势）综合素质好勤奋、自学能力强组织协调能力强有责任感目标明确做事认真、塌实W（劣势）不够沉稳比较情绪化不重视交际社会经验少O（机会）市场对造价人员需求量大振兴东北老工业基地全国从事工程造价人员少T（威胁）就业难度大企业要求高技能等级证难考竞争越来越激烈【案例分析】S：优势

①你学习了什么。②你曾经做过什么。③最成功的是什么。O：机会

①市场需求是什么。②有没有学历升造的机会。③单位有没有提供培训机会。T：威胁

①来自高学历者的压力。②来自高能力者的压力。③家庭、健康、朋友的压力。W：缺点

①性格的弱点。②经验或经历中的欠缺。外部因素分析自身因素分析【学生活动】根据自我认知和职业认知的结果，用SWOT分析法对自己的职业决策做出分析。填写职业生涯规划档案职业目标的确立《西游记》中谁最重要？唐太宗年间，在长安城的一个磨房里，有一匹马和一头驴子非常要好。一天，马被唐玄奘选中，上西天取经去了。十七年后，马凯旋归来，去看望驴子。说起一路上的风险艰辛和半生的体验，驴子非常羡慕，吃惊地说：“太神奇了，这么遥远的路，我想都不敢想。”而马却说：“其实我们走的距离是差不多的，我向西域前进的时候，你也一步没有停止。但不同的是，我有一个遥远但清晰的目标，而你却被蒙住了眼睛，一直围着一个磨盘打转。”

【案例分析】马和驴子的对话【案例欣赏】最佳目标贝乐纳是法国著名的作家，一生创作了大量的小说和剧本，在法国影剧院上占有特殊的地位。有一次，法国一家报纸搞有奖智力竞赛，其中有这样一个题目：如果法国最大的博物馆罗浮宫失火，情况允许抢救一幅画，你会抢哪一幅？结果在该报收到的成千上万个回答中，贝乐纳以最佳答案获得奖金。

他的回答是：我抢离出口最近的那幅画。目标检测⊙如果你的分数小于21分，你最好放弃你的计划，因为你对计划的承诺不足支持你完成它；⊙如果你的分数小于28分，你应该再想一想你的计划，不用着急行动；⊙如果你的分数超过30分，你还等什么？42公里195米，你敢挑战吗？你怎么吃掉一头大象？目标分解按时间分解按性质分解人生目标：至退休或去世长期目标：十年以上中期目标：两年以上短期目标：一至两年近期目标：季度、月份内生涯目标外生涯目标观念提升目标身心素质目标能力发展目标知识积累目标工作成果目标职务提升目标工作内容目标工作环境目标经济收入目标其他目标目标的分解——使目标具有可操作性目标分解按时间分解按性质分解大一的目标大二的目标大三的目标大四的目标学业规划目标生活成长规划目标社会实践规划目标专业学习成绩优良与总目标相关的学习成绩优良体魄健康心理健康学会理财学会时间管理人际沟通能力强积极参与社团活动，成为社团骨干见习、实习成绩优良认识社会与职业目标的树型分解法【案例欣赏】山田本一的故事1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一，出人意料地夺得了世界冠军。两年后，山田本一代表日本参加比赛又获得了冠军，人们都觉得很奇怪。10年后，这个谜终于被解开了。山田本一在他的自传中这么说：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行，第二个标志是一棵大树，第三个标志是一座红房子，这样一直到赛程的终点。开始后，我就奋力地向第一个目标冲去，等到达后又以同样的速度向第二个目标冲去。整个赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样做的道理，我把我的目标锁定在赛程的终点线上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路给吓倒了。”【课堂活动】我的人生梦想清单

一切曾经梦想或正在渴望拥有的事物，不管是事业、学业、职位、财富、家庭、成长、休闲、旅游或其他任何领域的梦想，不要管你现在的条件，只要是你真的希望通过努力想要的、想成为的，全部将它写下来。填写日期梦想内容概要叙述属于生活中哪一个领域如果你写下来的全部都可以实现，你会写多少？会怎么写？目标制定的SMART原则S（specific）具体性M（measurable）可衡量A（achievable）可完成的R（realistic）现实性T(time-limited)时限性日、周、月、年做工程师——造价工程师监理工程师高收入——年薪10万升本？还是考研？就业？还是考研？【案例欣赏】在目标管理课程上，有个同学问老师：“我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”老师便问他：“你相不相信你能达成？”“我相信！”他说。“那你知不知到要通过哪行业来达成？”“我现在从事保险行业。”“你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”“只要我努力，就一定能达成。”“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力：根据我们的题成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。”

“一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。”“每一天8300元业绩，大既要拜访多少客户？”“大概要50个人。”“那么一天要50人：一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。”“你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”“至少20分钟。”“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”“不能，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。”我的奋斗目标

仔细地思考，将梦想清单中的梦想，每一个都浓缩具体化，你就可以找到你的人生目标；只要循序渐进地完成每一个目标，那么您的人生梦想便可一一实现。优先顺序填写日期浓缩具体化后的目标：（是可衡量的、明确的、有数据的）完成期限（年月日）属于生活中哪一个领域【案例欣赏】目标分解孙正义19岁规划人生50年蓝图二十多岁，向所投身的行业宣布自己的存在；三十多岁，有一亿美元的种子资金；四十多岁，要选一个非常重要的行业，并在这个行业中取得第一；五十多岁，公司营业额超过一百亿美元；六十多岁，事业传给下一代，自己颐享天年。

1995年，软银公司资产达到10亿美元。2023年，软银销售收入达到200亿美元。一年后举办婚礼第6个月确定恋爱关系第3个月确定候选人下个月以前本周末参加社交活动、并每周至少一次今天确定择偶标准、制定计划第9个月订婚如果一位30岁的还没有女朋友的先生想1年后结婚，他应该怎么做？【目标分解练习】约会、挑选对象四年后一定要跟一家大公司签约一年后进入一家公司的人力资源部门实习半年后投递简历，寻求实习兼职机会这学期本周图书馆借阅人力资源相关书籍今天制定计划两年后获得一家公司人力资源部门初级职位小张现在上大二，学的是新闻学专业，希望五年后成为一名大公司的人力资源专业人士。【目标分解练习】选修有关人力资源的课程，自学一些与人力资源相关的书籍

总体目标（人生核心轴）

终极目标（人生真谛）长期目标（5-10年）中期目标（2-3年）短期目标（0.5-1年）近期目标（月、周、日、即时）职业生涯规划系统的剥洋葱图目标的分解（二）五年规划内容1、教育和培训a.2023年开始自考本科b.参加WBSA商务策划师资格培训和考试c.参加项目管理知识学习2、经验和能力：演说能力达到较高水平3、收入和职务时间计划月薪职务规划2023年7月3000-4000元市场推广负责人之一2023年7月5000-6000元市场部经理2023年7月7000-9000元总经理助理我的职业目标2015~2020年2010~2015年2008~2010年开创自己的建筑公司考取造价师当上部门经理报考有用的证书学好各门课程成为县信贷主管兼局长助理理【案例欣赏】消费者购买动机购买需求售后服务品牌包装货源产品大学生服装市场调查款式质量价格【课堂活动】作业：完成职业生涯规划书要求：A4纸打印、图文并茂、结构完整、表述规范提交时间：12周请根据生涯规划书写作的环节进行目标的分解与组合，制定写作进度。祝你成功！！！企业分配决策

第一节企业分配的基本理论

一.企业分配的含义

企业分配是根据企业所有权的归属及各权益占有的比例,对企业生产成果进行划分,是一种利用财务手段确保生产成果的合理归属和正确分配的管理过程。企业分配是对企业一定生产成果的分配。



利润是指企业在一定时期内从事各种经营活动所获取的经营成果。企业的利润总额由营业利润、投资净收益、补贴收入和营业外收支净额组成。

补贴收入指企业按规定实际收到退还的增值税或按销量或工作量等依据国家规定的补助定额计算并按期给予的定额补贴及属于国家扶持的领域而给予的其他形式的补贴。

(一)营业利润：是企业通过销售商品和提供劳务等经营业务实现的利润。

营业利润=营业收入-营业成本-期间费用

营业收入:指企业通过销售商品和提供劳务等经营业务实现的收入。

营业成本:指企业为生产,销售商品和提供劳务等发生的直接人工、直接材料、制造费用等。

期间费用:是直接计入当期损益的费用。包括管理费用,财务费用和营业费用。(二)投资净收益：是指企业对外投资收益扣除投资损失后的数额。

投资收益:投资股票分得的股利,投资债券取得的利息收入,从被投资企业分得的利润,投资到期收回的款项或中途转让取得的款项高于投资账面价值的差额。

投资损失:指投资到期收回的款项或中途转让取的款项低于投资账面价值的差额。(三)营业外收支：指与企业生产经营无直接联系的收入和支出。

营业外收入:固定资产盘盈净收入、出售固定资产净收益、对方违约的赔款收入等。

营业外支出:固定资产盘亏、报废毁损和出售的净损失、非常损失、公益救济性捐款、赔偿金、违约金等。主营业务利润=

主营业务收入-主营业务成本

-主营业务税金及附加

营业利润=

主营业务利润+其他业务利润

-管理费用-营业费用-财务费用

利润总额=

营业利润+投资收