房地产销售经理工作述职报告

房地产销售经理工作述职报告房地产销售经理工作述职报告

房地产销售经理工作述职报告---CMC孙晨尧不知不觉中，201*年已经接近尾声，参加中奥博联公司已有些时间，这短短的一年多工作中，我学习并积存了许多学问和阅历，201*和201*年是房地产房地产市场最不平凡两年，越是在这样的困难市场环境下，越是能熬炼我们的业务力量，更让自己的人生多了一份感动，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，从一个做房地产“游击队”到房地产专业的“正规军”来说，在这一多年的时间里，收获颇多、感受颇多。在这里，感谢中奥博联赐予我这次工作、学习和熬炼的时机，也特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，现在已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。一、学习方面：学习，永无止境，这是我工作以来第一次进入专业代理工作，以前主要是房地产销售工作，虽然销售很好，但自从到了中奥博联这样的正规的专业代理公司，我才感觉到自己的缺乏甚至可以说是一无所知。来到这个工程的时候，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方面：刚进公司的时候，我们开头了仅有的三天培训，就到了我第一次接触的纯商业工程枞阳商业步行街。当时认为培训还是觉得有点无聊甚至枯燥，但一段时间之后，回头再看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们真的收获颇丰。心境也是越来越安静，更加趋于成熟。在公司领导的急躁指导帮忙下，我慢慢得了心态打算一切的道理。想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作。三、专业学问和技巧：在接手枞阳工程的那段时间，由于初次接触纯商业学问，如业态、业种，规划、运营、所以觉得特别乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手三、总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学校，201*年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）、依据201*年销售状况和市场变化，自己规划将工作重点放在重点类客户群。（二）、针对购置缺乏的客户群中，查找有实力客户，以扩大销售渠道。（三）、加大销售人员培训力度，做好销售的宣传、造势。（四）、自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。（五）、加强自己的思想建立，增加全局意识、增加责任感。增加效劳意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处、我将尽我最大的力量减轻领导的压力。（六）、制定学习规划。做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说是至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门治理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆。（七）、为确保完成全年的销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开放市场，以扩大市场占有额。（八）、加强与甲方的沟通和沟通，准时解决业务上的问题。今后我要进一步加强学习，踏实工作、充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的置业经理人，能够在竞争剧烈的市场中占一席之地，为公司再创佳绩做出应有的奉献！

扩展阅读：经典房地产销售经理年终述职报告

**工程

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201*年述职报告

不知不觉中，201*年已经接近尾声，参加公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积存了许多学问和阅历，熬炼和提高了业务力量，更让自己的人生多了一份感动，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感受颇多。在这里，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，现在已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。

一、学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面：刚进公司的时候，**工程没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月

进入**之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发觉、去学习。在公司领导的急躁指导帮忙下，我慢慢了解心态打算一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越安静，更加趋于成熟。

三、完成的主要工作任务：

1、**共计销售**套，销售面积****平米，销售额*********元，回款额*********元；2、到***后，对工程人员重新系统培训了房地产专业学问和销售技巧。3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。

黄炜201*-1-10P.**工程

4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。5、在公司领导的指导下，参加制定12月的月团购规划，联系团购单位，选房、签约，

最终成交**套，销售额*******元，回款额为*******元；

四、工作中存在的缺乏1、对业务监视执行力度不够2、对工程整体把控有待于提高。3、需要进一步增加治理方面的阅历。4、与甲方缺乏有效沟通。

在学习公司完善的操盘阅历，开掘自己工作中的缺乏的同时，规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1、进一步提高自己的治理水平；2、准时完成领导交给的各项任务；

3、与甲方准时有效地沟通，保证销售工作的正常化；

4、不断改良工作中所存在的问题，准时调整策略，保证明年销售任务的顺当完成；5、同时努力学习筹划推广方面的技能，给工程销售供应更好的可行性方案。6、加大工作的检查力度和规划的可执行性，努力增加团队的执行力。

7、制定月可行的销售规划分级治理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售

工作系统化和正规化，提高团队工作效率。

8、工作从细致性动身，做到把握销售上的一切相关事务。

黄炜201*-1-10P.**工程

201*年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来***公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮忙，我信任公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会