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文档简介
一、绝对的信念1、我是昂贵的--2、只要我起床就有人要付出代价--乔吉拉德6、没有人能真正我。我渴望被1500次。您到底能我多少次呢7、一切都是式比一般回复的效果增加了16倍。梁凯恩《优势谈判之绝对》开场破冰7、生活中要充满行动和9、唯有竞争对手,您才能有所进步80%20%。但大部分人都搞反了。乔曾他有多达38种的笑容,可是他只对客户用了三种就已经让客户了婴儿般、天真无邪的笑容5、我可以提供哪些没有提供的服务16个3、不知道在哪里找AAA级的客户(有钱、有需求、能立刻做付钱决定的4、不知道如何面对身价比我高得多的客户(认为可以通过手表与鞋子来看一个人的身5、害怕被大部分找不到客户是因为自己的拜访量不够25%的客户可以立即做出决定。有25%的客户要经过别人的劝说而做出的决定;另有25%的客户要经过三至六个月考25%客户是无论如何是不做决定。yes的习惯。七、绝对的绝对的23个经典流个性,有型。喜欢。绿色--凡事讲求和精准度。要征服这类人只能让其看到数据才有说服力。大师级人物来讲课5 45000大师级人物来讲课2 20000DVD带 4000 1 200 70年收入在$2000,000以上的客户都相信自己有绝症。自己被、怕收入不高。可以们如果不买我们的产品的话,那么只有一个结局--死掉。所以我们得写出50个所有东西都转换成金钱来说明就很有说服力的。为此汉森就畅销书的好处列举 300万在上等值 1000万他人愿意与你合作,你从合作中获益500万增加团队的自信心获益 500万 50020个不同的答案。已16、降低客户的风险,提供的保76日与巴非特见面的机会了,那么下一步就得考虑如何安排下次20销售产品给客户后,不是只销
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