大学生校园营销策划书

大学生校园营销策划书篇一：大学生校园营销策划方案P2P大学生校园营销策划方案一.地点：二.二.目的：根据前期问卷调查，针对大学生市场的空白以及他们对互联金融的了解及偏好进行进一步宣传和推广三.主要形式：微信推广、张贴海报、组织讲座、发宣传页等.主要障碍：校园保安、宿舍管理员的干预.前期准备：1.首先公司要建立起微信公众号，并且等够定期推送一些专业性强的，有趣味的行业资讯。最好上面一定要有一个注册链接，实现即时手机注册。.设计准备好大约100份宣传海报及1000份宣传页，海报及宣传页尽量纸质好，内容丰富、画面精美，印有公司的推广二维码。.准备50个自拍神器，50个流量卡.一张折叠桌，两个凳子.一个记录本，两只水笔，可登记一些意向投资者的基本信息.一个易拉宝宣传展架.着装最好看着像学生是非常重要的一个阶段，这个阶段，大学生能够接触到海量产品信息，同时他们判断能力也不断趋于成熟，而且这个阶段形成的一些品牌观念也很有可能会带到他们毕业以后的生活中。口碑更为可靠现在的大学生都非常的独立，对不少事情都有着自己的判断标准。那末，在众多针对商品的信息中，他们会相信什么呢？所有被采访的学生都表示，广告是他们获得产品信息的主要渠道。但是，对于广告他们并非都会相信。普通惟独那种比较有新意的、在比较正式的媒体上看到的一些广告他们才会相信。文科硕士女生小杨说：“对于广告我不全信，但有时候可以作为参考，普通大的媒体上看到的，我觉得可信一些。”对于大多数大学生而言，他们更相信朋友的推荐，或者是一些络BBS上的商品推荐信息。小周说起他买笔记本的经历：“第一步是自己关注一些品牌，然后再到BBS上请人推荐一个好的牌子，综合一下大家的意见和自己的需要，挑一个。”校园整合营销探索面对挑剔、敏感的大学生群体，企业也面对着更多的挑战。校园是影响力经济的梦田，是整合营销方式的试金石。利用和引导大学生的消费行为皆可取得不错的营销效果。校园营销不仅成为各大企业、跨国公司大市场战略蛋糕的一部份，更成为抢占未来市场先机的重点战场。饮料、运动、服装、IT、通信等多个行业的知名企业，通过各种方式的参预，进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式，和泛博目标消费群进行直接的沟通交流，从而达到提升品牌美誉度和销售的目的。在确定了适合大学生分众市场营销的产品之后，就需要对这个分众营销市场中各品类产品的消费者竞争状况有一个清晰的了解：与大众或者高端市场相比，大学生市场对于哪些产品的品牌意识更为强烈，品牌消费更为忠诚。从销售角度分析，市场集中度指标最直接反映出行业内的垄断及竞争状况，从消费角度来看，市场集中度也深刻的反映出消费群体是否有显著一致的品牌观，也就是说，市场集中度可以体现出品牌在消费市场上的竞争程度，这种表现对品牌未来的发展影响深远。而大学生体验式和互动式的消费模式为我们描绘出未来“互动消费市场”的发展方向。品牌意识强烈的一代与大众或者高端市场相比，大学生市场对于哪些产品的品牌意识更为强烈、品牌消费更为忠诚呢？通过对新入学学生的调查问卷发现，大学生对台式电脑、笔记本电脑和手机的品牌忠诚度更高，而在数码相机和MP3品牌的选择上，相对于大众市场和白领阶层则要低一些，这也正说明数码相机和MP3这两个在大学生市场非常有人气的产品的品牌竞争比较激烈。日用品品牌中很少有彻底主导的市场品牌。在饮品、润护肤品、运动、休闲产品的消费方面，大学生市场的品牌消费集中度都在30%〜50%徘徊。与大众市场和白领阶层的对比研究分析，定位在年轻族群的新型饮料、洁肤品、运动产品品牌的竞争是相当激烈的。大学阶段是品牌消费开始分化的阶段，大学时代是一个哺育品牌忠诚用户的重要时期。大学的经历会相当深刻地影响大学生向新富角色转变完成后的品牌意识和消费观念。多渠道互动营销大学生群体是一个十分活跃的群体，这必然意味着校园营销是一种多渠道的营销，校园活动只是校园营销的一个最贴近大学生的环节。整合营销，利用传统媒体和多种互动媒介的合力，则会使营销效果加倍。.校园活动的体验式营销在大学生获取信息渠道的调查中我们发现， “同学、朋友介绍或者传播”排名第三（％）,是仅次于排名第一的因特（％）和排名第二的报纸（％）的重要的信息获取渠道。大学校园特定的生活方式，为人际营销提供了最好的土壤。在我们调查的大学生群体中，过去一年参预或者观看过校园活动的人达到总体的％,其中％的学生对这些校园活动印象深刻。越来越多的企业在传统产品销售、广告攻势的基础上，更多地利用公关活动来亲近消费者，并且活动的营销力也逐渐得到了认同。不难发现，饮料、IT以及运动品牌的校园活动对塑造自己的品牌形象无疑起到了正面作用。在影响力经济时代，品牌形象树立的意义更为重要了。.多元渗透的直接营销不难发现，大众市场和白领阶层对促销方式的接受度整体较低，惟独打折销售可以打动他们，而大学生群体对促销方式的接受范围比较广泛，除了派送、赠送小礼品、赠券等传统方式以外，大学生对上销售、邮购和直邮广告等新型促销方式的接受度也相当高。大学生的消费方式以及这种消费方式的延续对广告市场的成熟和繁荣也势必起到积极的推动作用。.多媒体渠道的互动营销大学生对休闲娱乐的追求正在颠覆我们对“媒介”的定义。对于他们来说，被我们通常定义的体育类专业媒介，更多地被他们归为休闲娱乐的最佳消费方式。除了因特、报纸、杂志等媒介类型外，广播、电影、休闲音乐会等大众很少光顾的媒介，都是大学生的休闲选择，甚至观看广告也成为一种休闲活动。大学生对创意广告的接受度很高，每年的世界级广告盛宴一广告饕餐之夜，每每都能吸引求新、求变的大学生的眼球，动感地带的系列广告也在大学生市场引起强烈反响随着电子商务的发展，各大电商都在花钱打广告，这势必导致加大消费者的消费成本，最好的营销就是以消费者为中心，想消费者所想，急消费者所急，适消费者所需。为此就必须从调查消费者的需求开始，在弄清消费者需求爱好的前提下，从产品设计，功能，名称，包装，价格，促销手段方法等方面全面为消费者着想，做到了以消费者为中心,推销就显得不必要了！对于大学生这个独特的群体，我觉得价格成为了最敏感的营销地带，大学生没有经济来源，寻常支出基本依靠父母供给。所以在消费上也就不会像工薪阶层那末自如，例如那些经济不太发达的地区或者家庭相对来说不太富裕的同学，大学的消费观念有所改变，但是进专卖店看到喜欢的鞋子却囊中羞涩，（我时常遇到这种情况，呵呵，）或者说觉得花几百块去买一双鞋子太不值，而我们好乐买就是要抓住这部份消费者的需求，解决他们的“难处”，市场二人口+购买欲望+购买力人口在大学绝对充足，所以我觉得在想法设法勾起消费者购买欲望的同时还要匡助同学加大他们的购买力就能实现、开辟并占有这个市场！固然我说的加大并非是给学生发RMB,而是从我们公司的角度来降低费用从而相对的就加大了他们的购买力！广发优惠券，以此外一种方式套住消费者，占便宜是中国人的习性，从第一张优惠券的使用开始我们就可以将这个消费者拴在我们的券上，让他继续用券，继续消费，即使自己不需要他也会拉着周围的同学去消费，这种分享的方式可以让每一个人都成为我们的校园代理。我的营销计划：1、首先请同学们帮忙、现在校园进行个调查问卷，主要针对同学们对购的看法，对好乐买站的熟悉度，以及是否有打算购的意愿等。2、广发、广贴好乐买传单、海报、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共场所张贴公益广告，打知名度！这样铺天盖地的好乐买字眼可以让消费者被动的接受好乐买站，并且勾起同学们的兴趣，在没事的时候百度一下，你就知道。3、招收业务员，分享式营销，每位同学只要在好乐买买过鞋子都可以分享给身边的同学，同时通过校园代理，给校园代理联系带来定单给校园代理获取一定佣金，4、联系学校各大社团、协会，特别是运动会赞助，可以以优惠价让社团在校园代理这里购买,5、定期举办品牌冠名或者赞助的比赛，比如好乐买杯羽毛球比赛，乒乓球比赛等等，比赛优秀者获得高额代金券等等作者：曹洋涛XX-9-26六.具体实施：由于人员限制及不易太过高调，发宣传页，贴海报、组织讲座应该单独开展，顺序为发宣传页、贴海报、讲座，微信推广贯通其中（一）发宣传页.由公司专车直接送到校园内，因为一是东西不好带二避免保安拦截.选一个人流量可以但又不太显眼的地点摆桌子，弄好展架。比如宿舍门口，食堂门口附近.对于过往的大学生我们可以边发宣传页变向他们介绍我们的公司和理财产品，如果感兴趣的话留下联系方式或者关注微信公众号可送一份小礼品，比如钥匙串，挖耳勺等。如果现场注册的话可送自拍神器或者流量卡。如果推荐其他人注册的话礼品可再选一份礼品。（二）张贴海报选择在学校信息发布栏、宿舍楼梯口、宿舍、食堂门口张贴海报。海报形式尽量简洁优美，并带有一些公益性质，比如提醒同学们节约用水不要浪费粮食等等。（三）讲座开讲座前三到五天张贴好相关宣传海报，与学生会或者学生团体协调好选择时间地点。并对讲座内容及讲师做一些包装宣传，平时发宣传页的时候也稍微提一下讲座的事。七.总结总有一些让人意想不到问题和细节发生，也会有一些惊喜浮现，要在实践中不断完善和修正。篇二：大学校园活动策划书完美简历公关活动策划书一活动标题：大学生完美简历设计大赛二活动主题：简自我风貌，历职场未来三活动背景：今年爆发的金融危机导致众多的大型企业纷纷收缩招聘计划，保留现金以安全过冬。经济市场整体的不景气导致企业招聘计划的减少，直接引起的后果就是应届毕业生就业率的大幅下滑。而今年增至800多万的全国应届毕业生让本就严峻的就业形势更是雪上加霜。在这样的一个社会大背景下，举办关于职场技巧的比赛，提高学生社会实践能力是有必要的。众所周知，个人简历是现代职场竞争中一张“无声胜有声”的金名片，一份个性化的求职简历能匡助求职者在短时间内捕捉到用人单位的目光，迈出成功求职的第一步！在现今严峻的就业形势下，每位大学生在扎实学好自己专业知识的同时，更要推陈出新，设计出具有个性化的简历。因此，掌握设计简历的技巧，制作一份完美的简历是彻底打破就业门坎通往理想未来的关键一步。四活动目标.为同学们提供一个施展技能与综合素质的机会，引导同学们树立正确的择业观，同时在活动中充分发现自身与企业用人标准之间的差距，以便在日后的学习以及求职过程中不断提升自己的能力。2.让同学们通过这次活动能掌握简历制作的技巧，设计出具有个人特色的简历，为以后在堆积如山的求职简历中脱颖而出做好准备。五活动流程3月13日前各选手提交简历作品（电子版）初赛：时间3月16日，地点定于教学楼201,202o比赛流程：18：45工作人员到位，同时根据简历上交时的编号检查每位选手简历播放顺序。19：00专家及评委到位19：05比赛开始19：05—21：00分两个教室比赛，每位选手有2分钟时间做简历介绍。（评委对选手有1分钟的点评时间）21：05比赛结束，工作人员整理选手评分表，交给秘书处保管。21：20场地的清洁工作完成决赛：时间：3月23日，地点：学生活动中心比赛内容：1）精彩个人简历show【8进5】2）反串主考官[5进3]3）巅峰对决奖项：最佳人气奖1名，优秀奖2名，铜奖3名，银奖2名，金奖1名具体流程：7：15〜7：30完美简历DV回放7：30^7：35主持人宣布完美简历开始，介绍到场佳宾（学校学院领导，老师和本次面试官。）（一）精彩个人简历show1）7：35〜8：15选手逐个轮流上台作精彩个人简历展示，并讲述简历制作理念。（每位选手的时间为5分钟）语音提示时间到，参赛选手停止作答。8：15〜8：30评委点评，并淘汰三名选手（二）反串主考官内容：由选手随机抽取题目（题目是各具特点的简历）8：35〜9：00选手轮流上台分析简历中的优点以及不足。（每位选手的时间为5分钟）语音提示时间到，参赛选手住手作答。9：00〜9：15评委点评，并淘汰2名选手(三)巅峰对决内容：情景摹拟，选手根据抽签拿到简历，选手有2分钟的阅读，阅读后有2分钟的思量时间，然后在6分钟以内，说服用人单位礼聘自己。语音提示时间到，参赛选手住手作答。1)9：20〜9：50情景摹拟赛2)9：55^10：10评分系统计出选手分数，主持人宣布获胜选手3)10：10^10：15评委对选手作精彩点评。4)10：15〜10：30颁奖环节(最佳人气奖1名，优秀奖2名，铜奖3名，银奖2名，金奖1名)颁奖音乐5)10：32〜10：35主持人宣布金牌面试活动正式结束,感谢单位，合影留念。6)10：35-23：00场地收拾六宣传方案⑴传单宣传：制作“完美简历”的宣传单，将在校园内校道各设宣传点，同时将在我校的15栋宿舍内的每一间宿舍派发宣传单，力求把传单落实到每一个人的身上。让每位同学都了解我们的活动。⑵横幅宣传：将制作10*1米的横幅，在活动前一星期开始悬挂在校区内校道，直到活动结束。力求让每位同学对活动形成潜移默化的印象。⑶海报及展板宣传：在活动开始前一个星期，我们将在内校道张贴海报、摆放展板，力求让明艳醒目的设计吸引泛博学生对我们活动的关注。⑷媒体宣传：①：广播媒体：校广播台。 ②：平面媒体：《经管学风窗》《工大青年》托校内刊物。③：工大后院bbs，各就业站。④：QQ,飞信宣传。七经费预算篇三：校园营销策划方案校园营销大学生群体，作为社会未来的精英和中坚力量，会萃了一批智力和知识水平较高的年轻人。作为年轻人，他们追求个性，对人生有着自己的独特的看法和观念；他们倡导新潮，对生活充满了期待与好奇；他们充满活力，对周围的事物有着强烈的关注。而作为社会的准精英群体，他们又有着高于普通的同龄人的敏锐和视野。大学生作为同龄中的佼佼者，他们的消费行为、特点和方式，具有一定的示范作用，将摆布和引领整个社会中青年人的趋向。商家都渴望能突破校园的围墙，赢得大学牛这个有潜力的消费人群。那末大学生究竟是怎么看待这些针对校园的企业营销活动的呢？大学生关于品牌又有怎样的看法呢？就这些问题，本人采访了几位在校大学生，聆听他们对于经常在校园进行企业校园营销活动的看法。这六位大学生年龄为20〜25岁，三位男生三位女生，分别来自不同的专业和年级。创新！创新！大多数接受采访的同学表示他们不会特殊去留意校园内的一些促销活动，除非他们真的需要这些商品，或者某个活动特殊的有新意。大多数接受采访的同学都认为现在校园里那些营销活动不怎么故意思。物流专业大二男生小李说：“学校里那些促销活动，贴个海报、发发传单、赞助个比赛、活动什么的，挺乏味的，也没什么说服力，看一眼就没有继续看下去的欲望！”可见，针对大学生的营销是非常需要技巧和创意的。那些形式