述职报告范文销售

述职汇报范文销售导读：范文述职汇报范文销售

【篇一：销售述职汇报】

尊敬各位领导：

我是**事业部**店****，现任**。现将工作述职以下：

一、思想及学习

在**总、**总率领下我开始了新一年工作，新领导班子组建，给了我新思想及动力，雷厉风靡行事态度、高标准行事要求、平易近人沟通方式，让我干劲十足。我上六个月率领各级管理人员共同学习11次，各课长以上管理人员培训5次，配合现场管理人员对下培训6次，共同打造一个知识团体，友好团体。紧跟领导们步伐。

二、履职情况

销售

上六个月为抢抓销售，春节期间我率领各级管理人员和员工全天加班加点，我们努力也换来了喜人硕果，春节最高一天销售**万元，情人节和元宵节一天最高销售**万元。对于越来越严峻市场形势，我借双节在广场西门口进行名优汤圆大展销，3天销售近万元。情人节我们与一楼名表珠宝合作在一楼显著位置陈列巧克力，最高一天销售**余元。

除此之外，我配合各区专员主动联络供给商做了几场大型外场活动，取得了不错销售。三联家电城举行大型促销活动，连锁企业领导主动为我们争取了出摊外卖机会，我与超市员工主动配合此次外卖活动，四天销售***余元。近2个月，受到金鼎一楼南门关闭原因影响，超市销售不近人意，为了争取客源我率领超市各柜组员工天天利用弟兄单位下班时间去外卖，上六个月为完成销售，主动组织人员外出进行销售工作，

商品管理

1、天天对卖场进行商品质量、标识标签检验，尤其是对生鲜、加工区监督检验力度。为做好食品质量管理工作，各业务专员分片包干，天天早晨进行商品质量、生产日期、标识标注检验，发觉不合格商品立刻下架。同时对于每年内、外审工作，我非常重视，经过审查找出本身存在不足，并使个人工作能够得到提升，与此同时，利用审查也是让下属工作质量提升一个关键。上六个月共检验商品质量、标识标签1000余次，对发觉问题督促柜组及时整改并进行了复核。

2、为了使超市布局愈加合理，与**总、**总和**总数次沟通确定了非食区调整方案，5月份我与超市各同事对洗涤、百货和冲饮等柜组进行了布局调整。6月中上旬超市食品区和东超外区重新调整装修，在此期间，针对超外商户未装修完成，面点及糕点面临接电及下水管道维修更换，主动与**后勤部联络，但因商厦也面临装修调整所以工作进展迟缓，但在**总、**总、**总数次现场指导及李海存总监支持下，由**后勤与**后勤共同配合，加班加点对超外及店内后续工作担心开展，现工作已经完结，面点区已开始经营，超外各商户已经有4家开始经营，在此我也要再次感激各位领导对我工作支持，假如没有领导重视，以上困难也不会如此快处理。

3、库存。依照系统库存管理报表中数据，结合商品销售数据，合理控制商品库存。对于库存较大商品，先集中销售，再联络退货；天天查看商品报表，对有效商品，进行科学订货；以提升库存周转。

4、新品引进。针对超市针织品品类一直不丰富情况，为了丰富超市商品品类，我与采购部沟通，增加了散装内裤、泳衣、丝袜和裤袜以及防晒系列产品等，并引进了儿童文具、玩具2个品类，既丰富了超市商品品种，又提升了销售。

团购开展。进入，我们依然非常重视联络团购，上六个月共计团购金额近***万元。而今年端午节也有大小不等团购，共计金额近万元。

现场管理

1、全部管理人员打破以往部门管理制式，进行分片管理，打破常规，将各位管理人员能充分团结起来，对店内各顶工作全方面管理。

2、卫生检验

依照企业要求天天对店内卫生进行三三制，柜组、生鲜区每七天卫生抽查，确保食品及环境卫生。

3、活跃职员生活

为了让员工在工作中之余得到放松，我店组织员进行外出踏青旅游以及节目演出，让大家在担心工作后能得以释怀。

安全管理

安全工作一直是责任重于泰山。尤其是超市这一级防火部门，假如出现问题，损失将是无法估量。作为安全责任第一人，我深感本身责任重大，所以，我是每会必讲，强化安全意识；落实责任，防患于未然。对于近期店内装修施工也是，时时检验、刻刻督促，保障好店内安全经营。

节支降耗

1、为了降低企业财物损失，确保购物车使用，上六个月安排安保人员维修购物车两次，修好购物车十余辆。

2、针对超市初夏室温较低情况，提倡员工5月暂不开空调，由此较预算降低用电约1万多度。

三、工作不足

与各事业部沟通不到位，造成今年销售完成很不理想

各部门工作不能做到细致化

工作创新力欠缺

四、下一年工作计划

提升本身高度

律人先律已，认真学习业务知识，日常多对上对下进行工作多沟通，了解本身不足及工作中问题，虚心接收，快速提升，使自己成为一个多面手。

借力发力提销售

1、全方面开展促销活动，实现资源共享。利用**楼层及超市调整后新布局，大做文章，作为超市本身进行一次大型重装促销外，并借助商厦各期、各楼层促销活动宣传自己，让广大用户重新认识重装后**超市；竞争与困难并存，但“想干人永远在找方法。”

2、优化商品结构提升毛利。现超外扩大后，连锁企业领导认为我超市增加了利润空间，做为我来说，接下来，我会打破以往常规，加强单品考评，加大淘汰力度，扩大畅销品有效陈列，并多与采购沟通引进多个适销商品，确保在与购物中心错位经营同时销售、毛利共提升将上六个月落下销售争取回来。

3、确保生鲜集客力，提升生鲜人脉。此次调整，即使生鲜区有所缩小，但引进了实力派面点加工商户，丰富了超市经营品类，下步，我已与**总及生鲜管理人员沟通，开展周周进小区送实惠，以提升超市运行效率为根本出发点，提升用户满意度。对于生鲜，我也会找差距，多向弟兄店学习，多引进一些菜品，新品，让用户多向选择。

4、商品质量管理一直是超市重点管理项目。现商品监管以由工商改为食品药监局进行监察，管理及要求更为严格，商品质量也上升至刑事犯罪，针对此对于商品质量我更会下大力度管理，杜绝商品质量问题出现。

5、多学习相关陈列技巧，多向竞争店、向网络、向领导学习，让商品在卖场内自我销售。将商品优化与陈列有机结合。

细节管理争客源要效益

1、细节管理，彰显服务。提升员工工作主动性是现场管理重中之重，对于人员管理我们要从细处着手，从一点一滴关心职员生活，从员工需求出发，让员工以店为家。

2、做好企业安全工作，严格落实企业安全理念，切实做好安全工作。一是，消防安全；二是防损管理；三是夜间值班安全。

3、建立一支专业知识强、销售技能精员工队伍，全方面开展销售、服务技能争霸活动，促进全体员工连续突破自我奋进精神，多为企业发觉人才、贮备人才。

以上陈说难免片面，请领导多提宝贵意见。

【篇二：销售内勤述职汇报】

各位领导：

大家好！

我是xxx，我工作职责是泽芙雪销售内勤和客服内勤，下面我就一年来工作向各位领导做一下汇报，不足之处，请各位领导批评指正。

1、订单落实

针对订单，详细落实，确保以最快速度安排发货，方便能确保在这一步骤不影响发货周期。跟踪发货物流过程，及时与客户沟通。

2、协议审核归档及销售代表分成预算

随时掌握协议推行情况，方便使领导能够愈加好决议。辅助财务做好月回款分析工作，同时做好分成结算工作。

3、做好一系列销售服务工作

依照业务实际需要做好业务员支持工作，包含退货、整理资料、发票、借款登记及报销单处理工作。

4、各种售后服务报表整理

各种售后报表

5、做好返货产品跟踪落实

返货产品依照实际情况，分析原因，对返货产品数量、日期、客户联络方式和发回日期都做了详细统计。

6、客户回访工作

依照实际需要和回访计划，每个月做好客户回访工作，发觉问题及时反应给相关领导。

工作中不足和改进计划

1、有些细节性工作要加强

要求我在今后工作中，必须设身处地多为客户和业务人员着想，多为他们考虑现场碰到困难，把工作做更细致。

2、工作效率需要深入提升

繁忙事务性工作，要求我继续调整工作思绪，确保工作有条不紊，同时天天工作要有计划性

3、对新产品学习性需要加强

现在开始我们新产品开发进程正在加紧，要求我不停加强对自己学习性要求，不但要了解产品知识，还要对同行业产品性能准确掌握，做一个略懂技术内勤人员。

各位领导，我汇报完成。

【篇三：销售员述职汇报】

自本人20XX年年初参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，方便自己能够很快被员工和商户接收并认可，从而很快进入角色，担负起自己责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己工作做一简单小结以下：

一、工作总结：

搞好电信市场调查与分析

我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知伴随电信市场环境不停改变、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须经过开展形式多样电信市场调查，广泛搜集社会经济、消费者需求、市场改变、竞争对手、企业发展及国内外电信发展情况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学理论指导下，利用各种定性和定量分析方法，对电信发展历史、现实状况和趋势进行深入细致分析，参加企业市场营销策划和评定，提醒电信发展内在规律，及时地发觉问题和找出问题症结，并提出切实可行对策和方法，为企业愈加好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。

制订正确、有效市场营销策略

营销策略要灵活多变，不停创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆误区，树立大营销观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员主动性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以用户为中心”当代营销观念；实施品牌经营战略，不停提升企业形象；依照市场环境改变和信息技术发展情况，不停开发新业务，寻找新业务经济增加点。

强化产品创新与完善

在产品策划中重视业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具备可操作性，进行过程控制，进行量化和检验成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。

经过参加市场营销策划和评定工作，我认识到了营销策划工作主要性，并积累了一定市场经验，提升了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列业务市场策划活动。

二、以后工作计划：

经营工作方面

要以创新电信营销理念为指导，抓住商业客户群体特征来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和愈加好产品和服务，最大程度满足客户需求，推进各项新业务发展，促进企业业务收入增加，深入提升客户满足度和忠诚度。在详细工作中要在明确工作目标性前提下，提升工作效率，达成事半功倍效果。

提升服务理念与服务水平

未来市场竞争将是产品和服务双重比拼，只有良好服务才能留住客户，在今后工作中首先要多从客户角度来对待电信服务及电信产品，制订电信产品服务提升策划方案，经过有计划、有步骤工作来完善电信本身服务水平，提升企业关键竞争力。

同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销形势下做到解释一致性和服务一致性。经过提升服务理念与服务水平愈加好服务于客户，不停增强企业竞争力，并促进企业新产品、新业务推广，实现业务收入增加，真正达成共赢目标。

本身素质方面

在以往工作中，我在提升本身素质方面即使做了很大努力，但还是远远不够。在今后工作中，要虚心学习，结合本身实际多学习、多钻研。加强专业知识学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进经营管理经验，提升本身思想、组织能力、协调能力和判断力，力争能够理论结合实际，适应时代要求，不停提升本身素质，使自己成为一个努力、学习型管理者。

【篇四：销售经理述职汇报】

尊敬各位领导、各位同事：

大家好！

20XX年对于我来讲是成长一年、奋斗一年、学习一年、是感恩一年；首先要感激敦敦教诲领导，感激团结上进同事帮助激励，感激在我沮丧时激励我给我打气相信我同事，感激那些给我微笑，接纳我和五洲产品合作者，因为是他们帮助、认可、信任、激励才能使我愈加乐衷于我工作，愈加热爱我工作。

一年来，我认真落实执行企业销售目标和销售政策，主动配合销售经理做好本职员作，并和其余销售员一道努力拼搏、主动开拓市场，很好地完成了年度销售目标。依照企业管理人员考评方法通知精神，按照年底述职关于要求和内容，现将一年来个人工作述职以下：

1、苏北市场整年任务完成情况。

，我负责连、徐、宿地域销售工作，该地域整年销售**万元，完成整年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商销量都有所增加，开发新客户销售也基本稳定，20XX年新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有销售网络基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品销售网络，经过我们努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一处理售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品信心。

3、开发空白市场。

连、徐、宿地域三个地域底只有6家经销商，能够正常发货只有4家，空白县市过多，能正常销售太少。年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制订了详细市场开发方案，寻找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年努力，整年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年销售工作。

主动宣传企业各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了800万以上。淡储旺销政策是我们企业产品率先把经销商库房占满，使其不能再贮备其余企业产品，旺季到来，经销商优先销售都是我们企业产品，大大提升了企业销量，甚至一些品种出现断货。假如发货及时话，今年销量还能提升一块。

5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向企业领导汇报各月完成情况，对当月销售工作进行总结分析并依照当月销售情况及结合整年销售任务做好下月销售计划。

6、每个月最少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在问题，对这些问题及时给予处理，并与客户分析竞争对手，商讨提升市场拥有率方法，将有价值观点和方法及时反馈给上级领导。

7、主动参加并帮助上级领导做好一些销售政策和流程制订，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作帮助和指导。

一年下来，即使苏北市场销售工作不论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场了解分析不到位，面对市场激烈竞争反应不够快速，使我们失去一部分市场。

2、市场串货监管不到位。因为今年销售政策改变，各家经销商销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。即使今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这么对我们产品经销负面影响都很大，对经销商信心打击比较大。我们销售人员在信息搜集、反馈方面做得也不够全方面，有区域能提供信息帮助预防串货，而有区域搜集不到。这说明我们业务人员业务能力还需更加快愈加好提升。

3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。

结合销售工作取得成绩及存在问题，并依照生活用纸20XX年1、5亿元销售目标，打算从以下几个方面来开展20XX销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有市场份额基础上，加强市场渗透，利用各种有效促销方式或商务伎俩，确保市场拥有率；制订市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传输计划，制订并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。

完善客户资料建立、保留和分类管理，负责客户情况搜集、调查，20XX年消亡江苏省空白县市。

3、做好业务人员培训、交流工作，深入完善销售管理工作。

20XX年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，确保预期目标实现，同时会加大销售人员引进及整合，对新进人员进行全方面培训，使更多优异年轻人加入到我们这个销售团体中来。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理助理本职员作，努力完成企业领导布置各项工作，主动为其余同事工作创造良好气氛和环境，相互尊重、相互配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其余同事缺点和错误及时地指出，并督促改过；对自己在工作上失误也能努力纠正、主动负担责任。

20XX年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争20XX年企业生活用纸销量增加**%，为实现企业生活用纸销售总额为**亿元目标而奋斗。

【篇五：销售人员述职汇报】

20XX年已经过去了大六个月，算算我已经来企业有几个月时间了，真不敢想象，当初我会从一个熟识行业跨度到这个陌生行业——XX。初涉这个行业，XX对于我来说，只是一个名词概念，根本就没过多了解过，更别提要把它销售出去了。不过在企业工作这段时间里，我经过自己努力，也有了很大收获。最少是让我溶入了这个曾经陌生行业，现在我能够说是简一XX名副其实销售人员了。我所以感到非常荣幸和自豪。在此，要感激企业给我提供这么一个展现自我平台，我也相信我存在不会华而不实，在企业我会表现我应有价值，在以后工作中能够逐步找到我定位，并会全力以赴完成我工作。

我是今年X月份到企业工作，在没到这个工作岗位上之前，我是没有XX行业销售经验，仅凭对销售工作热情，而缺乏XX行业销售经验和行业知识，为了快速融入到这个行业中来，到企业之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边探索市场，碰到销售和产品方面难点和问题，我就请教领导和其余有经验同事，这么让我对销售XX行业深入了解了，这么我工作才能够顺利进行下去了。

经过不停学习产品知识，收取同行业之间信息和积累市场经验，和跟客户有效沟通，这么经过大六个月努力，也小有成就，一些优质客户也逐步积累到了信息，对市场环境也有了一个初步掌握，在不停学习产品知识和积累经验同时，自己能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度提升。

经过这段时间工作和学习让我了解了销售技巧和本身存在问题：

1、了解客户需求，准确把握客户需要；

2、流利应对客户所提到各种问题；

3、良好、有效与客户沟通；

4、产品掌握必须到位；

5、坚持及毅力表现；

还有一点就是销售人员所说每句话必须合理、专业，这么客户首先相信了你这个人，其次才会相信你所销售产品。只有做到了这些，才会逐步取得客户信任，才会与客户当成共识，才会为企业创造更大价值。

为了给企业带来更大利益，为了让自己职业生涯有个不错跨越，我也总结了我现在本身存在问题。

1、客户信息太少，我会在我以后工作中逐步积累，让客户信息应有尽有，这么我也会愈加好从不停工作总结及积累经验中提升自己；

2、沟通不够深入，在与客户沟通过程中，不能把我们企业产品情况十分清楚传达给客户，了解客户真正想法和意图；对客户提出某项提议不能做出快速反应，在传达产品信息时不知道客户对我们产品有几分了解或接收到什么程度。这点我也会加强。

3、工作没有一个明确目标和详细计划。在以后工作中，我会主动总结，让工作能够顺利有序进行。

总之，有幸成为企业一员，我将为做好工作主动向同事学习，向领导请教，改进自己在工作中不足，圆满完成本职员作，热爱自己本职员作，一直保持着良好心态，只有这么，才能愈加好为客户服务，让企业满意。下六个月我会愈加努力完成我工作，不负领导众望，同时也希望企业明天会越来越辉煌。

【篇六：销售主管述职汇报】

尊敬各位领导、同事们：

自从1月3日中山市荣德汽车销售服务有限企业开业之日起，我就融入了这个大家庭！一开始本企业销售部和售后部加起来共计不到20人团体发展到如今汽车专业4S销售服务有限企业。即使企业也经历了无数波折，也存在着这么或者那样问题，不过我们都尽可能去处理了。

至今我已在企业整整工作了两年时间，也让我在企业从任职销售助理成长为如今成熟、有自信销售主管。这两年里，在领导们关心及支持下，还有同事们帮助和配合下，才有了今天我，所以我要衷心说一声：谢谢！能够参加今天述职我倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前前进机会。

一、展厅经理职责与管理能力

展厅经理职责

1、管理销售活动，促使完成销售目标。2、领导执行销售过程中用户满意度标准。3、管理全部展厅环境及其活动。4、要致力于销售部盈利。5、主要监督销售部全体职员。

展厅经理自我定位

1、展厅经理应有心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖销售员到未顶尖干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改进等基本标准。

展厅经理管理项目

1、展厅内外环境

展厅外地面整齐，客户停车区有足够车位，全部户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃清洁，音响音量要适度，防止造成不舒适感觉。

2、值班人员与接待人员安排

工作时间内，全部销售部人员，都必须着BYD要求制服，佩戴工牌及BYD标志，保持仪容仪表整齐。全部销售员行为举止必须要表现出专业化。全部销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发觉此习惯重罚。在前台接待时，全部些人员都必须主动喊“欢迎光临”！不论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上销售接待人员，同时接待台要保持整齐，而且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关事。

3、展厅车辆陈列

展厅内全部展示车辆必须经过PDI检测。展示车辆必须要保持清洁，无灰尘，无