2023年智能仪器仪表产业市场需求研究报告及未来五至十年产业展望报告

智能仪器仪表行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告1

目录申明..................................................................................................................................................4一、2023-2028年智能仪器仪表行业企业市场突围战略分析....................................................4(一)、在智能仪器仪表行业树立“战略突破”理念...........................................................4(二)、确定智能仪器仪表行业市场定位、产品定位和品牌定位.......................................51、市场定位.....................................................................................................................52、产品定位.....................................................................................................................53、品牌定位.....................................................................................................................7(三)、创新寻求突破...............................................................................................................81、基于消费升级的科技创新模式.................................................................................82、创新推动智能仪器仪表行业更高质量发展.............................................................83、尝试业态创新和品牌创新.........................................................................................94、自主创新+品牌.........................................................................................................10(四)、制定宣传计划.............................................................................................................111、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具...................................112、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色...........................................123、策略三：学会使用网络营销...................................................................................12二、智能仪器仪表行业财务状况分析.........................................................................................13(二)、现金流对智能仪器仪表业的影响.............................................................................15三、智能仪器仪表企业战略目标.................................................................................................15四、智能仪器仪表业发展模式分析.............................................................................................16(一)、智能仪器仪表地域有明显差异.................................................................................16五、智能仪器仪表行业政策背景.................................................................................................16(一)、政策将会持续利好智能仪器仪表行业发展.............................................................16(二)、智能仪器仪表行业政策体系日趋完善...................................................................17(三)、智能仪器仪表行业一级市场火热,国内专利不断攀升...........................................17(四)、宏观经济背景下智能仪器仪表行业的定位.............................................................18六、宏观经济对智能仪器仪表行业的影响.................................................................................18(一)、智能仪器仪表行业线性决策机制分析.....................................................................19(二)、智能仪器仪表行业竞争与行业壁垒分析.................................................................20(三)、智能仪器仪表行业库存管理波动分析.....................................................................20七、智能仪器仪表企业战略保障措施.........................................................................................21(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构.............................................................21(二)、加强人才培养与引进.................................................................................................221、制定人才整体引进方案...........................................................................................222、渠道人才引进...........................................................................................................233、内部员工竞聘...........................................................................................................23(三)、加速信息化建设步伐.................................................................................................23八、智能仪器仪表行业多元化趋势.............................................................................................24(一)、宏观机制升级.............................................................................................................24(二)、服务模式多元化.........................................................................................................24(三)、新的价格战将不可避免.............................................................................................25(四)、社会化特征增强.........................................................................................................252

(五)、信息化实施力度加大.................................................................................................25(六)、生态化建设进一步开放.............................................................................................261、内生发展闭环,对外输出价值.................................................................................262、开放平台,共建生态.................................................................................................26(七)、呈现集群化分布.........................................................................................................26(八)、各信息化厂商推动智能仪器仪表发展.....................................................................27(九)、政府采购政策加码.....................................................................................................27(十)、个性化定制受宠.........................................................................................................28(十一)、品牌不断强化.........................................................................................................28(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“.....................................................................28(十三)、一体式服务为发展趋势.........................................................................................29(十四)、政策手段的奖惩力度加大.....................................................................................29九、智能仪器仪表行业未来发展机会.........................................................................................30(一)、在智能仪器仪表行业中通过产品差异化获得商机.................................................30(二)、借助智能仪器仪表行业市场差异赢得商机.............................................................31(三)、借助智能仪器仪表行业服务差异化抓住商机.........................................................31(四)、借助智能仪器仪表行业客户差异化把握商机.........................................................31(五)、借助智能仪器仪表行业渠道差异来寻求商机.........................................................32十、未来智能仪器仪表企业发展的战略保障措施.....................................................................32(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构.....................................................................33(二)、加强人才培养和引进.................................................................................................331、制定总体人才引进计划...........................................................................................342、渠道人才引进...........................................................................................................343、内部员工竞聘...........................................................................................................34(三)、加速信息化建设步伐.................................................................................................353

申明中国的智能仪器仪表业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，智能仪器仪表业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出智能仪器仪表行业真正有价值的信息，并结合当前智能仪器仪表行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年智能仪器仪表行业企业市场突围战略分析(一)、在智能仪器仪表行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。智能仪器仪表行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对智能仪器仪表行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破智能仪器仪表产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高4

端/中/低端市场）。(二)、确定智能仪器仪表行业市场定位、产品定位和品牌定位智能仪器仪表行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位智能仪器仪表行业市场定位是指竞争对手现有智能仪器仪表产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位智能仪器仪表行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。智能仪器仪表行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工5

作。可以使用：智能仪器仪表行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。智能仪器仪表行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是智能仪器仪表行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是智能仪器仪表行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。智能仪器仪表行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上智能仪器仪表行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。6

可以看出，智能仪器仪表行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位智能仪器仪表行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。智能仪器仪表行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的智能仪器仪表行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。智能仪器仪表品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。7

(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。智能仪器仪表行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。智能仪器仪表品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动智能仪器仪表行业更高质量发展智能仪器仪表产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工8

智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国智能仪器仪表行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与智能仪器仪表行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，智能仪器仪表商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小智能仪器仪表企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小智能仪器仪表企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国智能仪器仪表行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于智能仪器仪表行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持9

续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国智能仪器仪表企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励智能仪器仪表企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升智能仪器仪表企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史10

意义。智能仪器仪表行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国智能仪器仪表规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国智能仪器仪表发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动智能仪器仪表行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油11

条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是智能仪器仪表行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。12

二、智能仪器仪表行业财务状况分析(一)、智能仪器仪表行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年智能仪器仪表行业部分龙头企业的主要智能仪器仪表数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年79041.65367146827主营业务收入（万元）净利润2523.4905.11368.327321.622885.218681.8总资产除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，智能仪器仪表公司各项指标持续加强，智能仪器仪表策略和风险防范与化解报告良好。13

财务比率\比率分析2020-12-312019-12-312018-12-31年份2020年底智能仪器仪表行业发生大量短期借款一流动比率1.522.222.53导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。流动性比率速动比率1.361.581.62智能仪器仪表企业积应收账款20.31—16.3216.18极控制欠款授信额度，减少周转率资产效率比率赊销，应收账款减少。智能仪器仪表业销售存货周转15.382.3113.572.425.28情况转好，存货的増长应引率起注意。变化不大。长短期智能总资产周2.51仪器仪表和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。转率销售毛利营业利润盈利性比率率率7.70%5.63%5.50%4.24%1.79%3.20%各项指标有明显增长，与智能仪器仪表业态智能仪器仪表以及市场回稳有较大关系。净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%管理一比债率务负债比率有所上升，因负债比率41.48%34.84%29.35%智能仪器仪表智能仪器仪表项目融资所致。14

产权比率81.31%59.89%42.59%25.3162.34收入利息35.72倍数(二)、现金流对智能仪器仪表业的影响从现金流的角度，我们可以分析医智能仪器仪表行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着智能仪器仪表行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对智能仪器仪表行业的发展和生存产生重大影响。三、智能仪器仪表企业战略目标智能仪器仪表公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有智能仪器仪表品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设智能仪器仪表直销店、店铺。15

四、智能仪器仪表业发展模式分析(一)、智能仪器仪表地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，智能仪器仪表企业的区域分布也不同。传统智能仪器仪表企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、智能仪器仪表行业政策背景(一)、政策将会持续利好智能仪器仪表行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+智能仪器仪表，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行16

业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信智能仪器仪表行业的前景广阔。(二)、智能仪器仪表行业政策体系日趋完善近年来，国内智能仪器仪表产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与智能仪器仪表密切相关的三项政策文件，为智能仪器仪表的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关智能仪器仪表管理的文件，这些文件在智能仪器仪表行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对智能仪器仪表业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《智能仪器仪表发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展智能仪器仪表的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、智能仪器仪表行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，智能仪器仪表主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在智能仪器仪表领域的投资，国内智能仪器仪表技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领17

先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的智能仪器仪表公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内智能仪器仪表市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下智能仪器仪表行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、宏观经济对智能仪器仪表行业的影响智能仪器仪表行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合智能仪器仪表业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长18

率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整智能仪器仪表业的发展进程。(一)、智能仪器仪表行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，智能仪器仪表行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，智能仪器仪表产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。智能仪器仪表业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。智能仪器仪表“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）19

条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，智能仪器仪表行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，智能仪器仪表行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、智能仪器仪表行业竞争与行业壁垒分析当智能仪器仪表行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大智能仪器仪表行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，智能仪器仪表行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于智能仪器仪表业深度结合的速度和科技进步。(三)、智能仪器仪表行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。智能仪器仪表行业也是如此，这是由于库存管理。当智能仪器仪表行业的市场需求增长超过6%时，接近终端20

行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、智能仪器仪表企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，智能仪器仪表的应用将成为未来的新趋势。针对智能仪器仪表企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：21

(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免智能仪器仪表人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。22

2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对智能仪器仪表相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，智能仪器仪表公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高23

企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、智能仪器仪表行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重智能仪器仪表事业,转为侧向智能仪器仪表产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的智能仪器仪表服务模式相对比较单一。在城市,智能仪器仪表公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的智能仪器仪表服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。24

(三)、新的价格战将不可避免目前的智能仪器仪表产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的智能仪器仪表领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强智能仪器仪表当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是智能仪器仪表行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。25

(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当智能仪器仪表行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,智能仪器仪表更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态智能仪器仪表行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类智能仪器仪表项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的智能仪器仪表项目。伴随着各地智能仪器仪表项目建设风生水起,中国智能仪器仪表建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国智能仪器仪表建设已经初步呈现出散点式分26

布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级智能仪器仪表项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国智能仪器仪表项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展智能仪器仪表项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧智能仪器仪表项目建设。未来一段时间,中国中西部地区智能仪器仪表项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的智能仪器仪表水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的智能仪器仪表产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部智能仪器仪表打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动智能仪器仪表发展各级厂商推动下的智能仪器仪表建设商业模式,整体的特点就是智能仪器仪表的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当智能仪器仪表的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品27

服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速智能仪器仪表产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠智能仪器仪表行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对智能仪器仪表行业提出的要求也越来越高。未来,智能仪器仪表行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,智能仪器仪表产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国智能仪器仪表经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,智能仪器仪表行业俨然已经进入了品牌竞争时代。智能仪器仪表市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌智能仪器仪表企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变智能仪器仪表的经28

营模式。引入竞争机制,提高智能仪器仪表从业人员的专业素养与服务品质,以此提高智能仪器仪表产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋智能仪器仪表＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的智能仪器仪表网络化大势所向,智能仪器仪表＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势智能仪器仪表行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家智能仪器仪表等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进智能仪器仪表方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国智能仪器仪表行业的总体要求和各企业智能仪器仪表产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对智能仪器仪表企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。智能仪器仪表革新不仅29

是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。智能仪器仪表产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴智能仪器仪表生态。九、智能仪器仪表行业未来发展机会(一)、在智能仪器仪表行业中通过产品差异化获得商机智能仪器仪表行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。智能仪器仪表企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的智能仪器仪表产品差异可以进一步细分为：(1)智能仪器仪表行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)智能仪器仪表行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了30

市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)智能仪器仪表行业规范有所不同。为了满足