婚庆公司营销策划书

婚庆公司营销筹划书篇一：婚庆公司营销筹划方案

长相厮守婚庆筹划案

公司名称：长相厮守婚庆

联络人：XXX

联络：XXXXXX

中华人民共和国一二年十月二十二日

目录

〔Tableofcontents〕

概述〔Executivesummary〕----------------------------一：企业背景〔history〕---------------------------

1.成立背景

2.公司背景

二：婚庆及效劳(weddingandservice)

〔1〕婚庆的概念-------------------------

〔2〕婚庆的目的-------------------------

〔3〕婚庆的传统方式-----------------------

〔4〕婚庆的效劳理念---------------------

〔5〕婚庆的新局势〔婚庆产业链的形成---------------三：市场调查及分析

第一局部：市场分析

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

〔1〕企业目的市场所处区域的宏观经济形势；〔2〕市场的文化背景

2、市场营销环境中的微观制约因素。

3、市场概况。

〔1〕市场的规模：

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

2、现有消费者分析。

〔1〕现有消费群体的构成：

〔2〕现有消费者的消费行为：

3、消费者分析的总结。

,〔2〕目的消费者：

三、产品效劳分析

1、产品特征分析。

〔1〕产品的效劳的宗旨及理念〕：〔2〕产品的质量：

三、同类产品效劳的比拟

四、1、婚庆效劳的营销时机分析

2、婚庆效劳的营销目的

四．婚庆效劳的营销战略

1.目的市场战略

2.婚庆的品牌战略

3.定位战略

4.详细的市场战略

五．运行管理

六．附页

一、企业背景

篇二：怎么做婚庆公司的市场营销筹划

怎么做婚庆公司的市场营销筹划

客户定位特征分析诉求分析根据诉求设置个性产品根据自身实力和优势提供个性效劳选择推广方式选择推广媒体跟踪效劳做婚庆最好的推广方式是什么

1、前提要看您的投入实力，有资金实力进展投入，目前的婚庆公司还是容易做成功的。但假设只是小投入，那建议您就不要玩了，这个市场太多的小规模婚庆公司，也有市场比拟成熟的知名婚庆公司，您那点投入，高不成、低不就，就没必要扔进水里了。2、推广，拿什么资料来推广，先看看自己有什么拿的出手的东东，这个功课在推广前肯定要先做好。您提供的资料假设只是千篇一律的东西，您觉得您是新人的话，会承受吗？凭这种垃圾资料就敢承接新人一生最重要的环节，换您敢不敢交给这样的婚庆公司做？3、推广渠道无论是什么形式，最重要的是拿到客人的实际资料，而且凭这种资料与新人进展沟通，不会产生新人反感。

4、网络推广，这个是新惹事物，80、90后都是伴随互联网成长的，网络对他们来说已经是生活的一局部，但婚庆，相信您也明白无论在网络聊的如何，最终必须面对面沟通、才能最终确定的，网络只能说可以打个根底，您借助网络最终还是要实现与新人面对面才行，假设把要根根底底全部在网络上交给新人，估计您在网络上的付出，最终会绝望的。5、口碑推广，是长线建立的内容

做婚庆首先要考察市场——锁定目的人群——婚礼方案——广告推广——市场维护1、考察市场：市场考察分为两方面客户与竞争对手。客户：认清谁会办婚礼，谁付钱。掌握他们的消费心态〔可上网查询相关市场调查表〕。对手：调查市场上同类型婚庆的运营情况〔生意好的为什么好，生意差的有什么缺点〕综合分析。

2、锁定目的人群：这个没什么好说，根据市场调查定：

3、婚礼方案：包括当地生活程度、物价标准、消费才能、当下特色〔根据市场来变化〕至少定出6套以上的方案〔价位分类〕，目的原那么是物超所值，超出客户目的愿望，这表达了你的专业性。要想到客户想不到的。

4、广告推广：你有了自己特色的东西以后要利用一切可以利用的资源进展推广〔本着省钱的原那么，我推荐网络、传单与POP〕。其实口碑才是最好的广告形式，主旨是定位你企业的形象。

5、市场维护：市场维护是重中之重，也是你小型企业的制胜法宝，多与你客户联络，和他们交朋友，办好他们的婚礼，记住每次典礼都是你最好的广告时间，也是我上面所说的积累口碑，要比任何广告形式都直观。

其实生意的好坏并不是看你的实力有多大，关键在是否用心，你把每次婚礼都当做你亲哥哥的婚礼来筹划，我想不久你就会成功的。

婚庆想要做成功，一定要做出有特色的东西，不要跟别人拼价格，这样你永远是输家。

篇三：爱玛丽婚庆公司营销筹划书

庆

公

司

营

销

策

划

书

系别：

专业：

班级：

姓名：

学号：

比翼鸟婚庆公司营销筹划书

筹划目的：建立一个目的市场能覆盖广阔的城镇以及乡村地区的婚庆公司，使自己的公司在南阳市有立足之地。造福南阳人民，实现社会价值。

内容摘要：通过对南阳婚庆礼仪公司的宏微观环境的分析，找到本

公司的目的市场，进展市场定位，进而确定本公司的产品营销策略，并阐述这种策略的可能性，使筹划书得以通过并执行。

筹划内容:

一、企业战略：建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼筹划、摄影、礼

服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要，实现企业的社会价值。

二、公司营销环境分析：企业的营销活动受制于营销环境，要想

使营销活动顺利进展，必须对营销环境做出正确的分析，然后积极主动的采取策略去适应环境。

1、宏观营销环境

人口因素：

1、据河南省民政厅统计河南省平均每天有2145对新人走上红地毯，其中南阳市最多，为约260对，这样算来每年就有约94690对新人走上红地毯。

2、随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆效劳的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资质的婚礼筹划师，而拥有这样的筹划师将会是我们公司的优势。

经济因素：

1、据调查，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人方案请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举

办婚宴；36.83%的新人要为新娘购置婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。

2、快速开展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升效劳质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。

3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆形式越来越受到欢送。

政治法律环境：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，标准运作。

社会文化环境：南阳市简称宛，是历史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，这需要深化民间进展调查、搜集，才能获得比拟珍贵的资料。

2、微观营销环境

围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业可以对其进展控制和施加影响。如下列图：

营销渠道企业〔包括供给商和营销中间商〕：婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼效劳、婚宴、珠宝首饰等行业的开展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了宏大潜在商机。

顾客：1、人们对婚庆的需求越来越高，而且当代年轻人结婚时选择的方式也是多种多样，逐渐追求个性化，浪漫的婚礼。

2、各种形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在庆贺公司创立N周年纪念日，而且庆贺的形式也不仅限于以往的请客吃饭，更多的追求庆典祝贺的形式。

竞争者：在南阳市内如今也有几家婚庆礼仪公司，比方大花轿，天虹庆典，良缘喜铺等。但是，调查发现这些公司都有其经营的目的市场，没有形成产业链经营方式。如，其注重对婚礼本身的筹划和会场的布置，但却没能提供婚车和摄像效劳。

公众：南阳市每年约有94690对新人要结婚，更有许多公司要举行庆典活动，那么一传十，十传百，将会有更多的人知道我们公司，虽然

这些人如今还不是我们的顾客，但也是潜在顾客，我们的目的就是把这些潜在顾客变成顾客，进而开展为忠实顾客。

目的市场

城市居民1、城市的生活程度较之于农村高了许多，他们对婚礼注重的重点在于婚礼的满意度，而对价格的要求那么不是主要的。

2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼，这样的空间环境相对于农村的天高地阔显得有点小，但是却有一种雍容华贵的感觉。

3、地域文化的差异，以及经济程度的差异会使城市人对婚礼形式的追求更有别于农村，趋向于时尚化、浪漫化甚至有点西方的风格。农村居民1、随着交通事业，经济程度的开展，城市与农村的差异逐渐缩小，农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢，但是由于经济才能有限，他们会更多的要求一场实用而价廉的婚礼

2、农村婚礼一般选择在自家举行，他们不要求会场布置的多么华美，但是对地方风俗色彩很注重，这需要有一个熟悉当地的风俗的婚礼主持人。

3、农村的婚礼