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楼盘展示包装策略

-----淡市下秀出你的精彩要点提示理解展示包装展示包装的构成要素楼盘展示包装策略展示形象吻合项目定位展示形象高于项目定位突出展示中的细节品质抓住主题，无限放大理解展示包装本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。

广义来讲,展示包装是一个有着丰富内容，涉及广泛领域并随着时代发展而不断充实其内涵的课题；从展示包装的角度而言，目的并不是展示包装本身，而是通过设计，运用空间规划、平面布置、灯光控制、色彩配置以及各种组织策划，有计划、有目的、符合逻辑地将展示的内容展现给观众，并力求使观众接受展示包装计划传达的信息。

具体到楼盘的展示包装，便是通过设计制作，以外部、现场以及物料展示为载体，通过恰到好处的色彩配置、设计尺度、平面布置等种种来达到有计划、有目的地将楼盘本身的相关信息如案名、咨询电话、卖点、形象气质、以及产品特性等种种传达给市场客户，并使客户接受展示包装信息的过程。楼盘展示包装的主要构成要素本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。展示包装构成要素外部展示现场展示物料展示户外广告楼体灯光字/条幅形象墙报版、LED（电子显示屏）售楼处大堂看楼通道、样板房园林楼书、折页纸袋、水杯户型单张置业计划

楼盘展示包装的构成要素包括三个方面：①外部展示；②现场展示；③物料展示外部展示外部展示包括户外广告/条幅、楼体灯光字、形象墙等，有的项目还会增加LED展示。根据外部展示的构成要素，其展示应该达到迅速传达项目信息、树立项目知名度和形象，吸引客户关注的目的：户外广告、报版等属媒体展示手段，因此其展示应该根据吻合项目整体VI系统的基本原则来达到吸引眼球、使客户形成记忆点并逐步建立项目知名度和形象的目的。楼体灯光字的设计应该根据醒目、强昭示性的基本原则，来吸引客户关注；形象墙的设计除了在保持醒目、整洁以外，更应该与项目的定位气质充分契合。报版软文版式、色系统一户外广告醒目、强昭示性、信息传递到位楼体灯光字红树西岸颇具特色的安全网展示红树西岸在安全网的色系处理上便突出了一大创新：施工安全网以绿黄两大色系成环状交替运用，完全注重施工过程中其给人的审美感官。其楼体广告是随项目施工进程逐步出现的，这种创新彰显的是开发商的细节创新。红树西岸颇具特色的楼体形象展示在传递形象的同时，理应适当传递项目的卖点形象墙现场展示现场展示主要包括售楼处、大堂、看楼通道、样板房和园林等等，是客户到达项目现场后的主要关注点，因此现场展示的好坏、成功与否，往往会决定客户对一个项目直观感受，并进而决定其是否购买项目,项目现场展示应达到提升项目形象、打造项目独特气质的目的：售楼处是接待客户的主要区域，因此售楼处的设计应本着科学的尺度划分、功能区隔、项目形象的传递、卖点的展示，体现舒适亲近的参与感的原则来设计，售楼处的功能分区分为①接待区；②沙盘区；③吧台区；④办公区；⑤公示区；⑥展示区；⑦洽谈区；大堂、园林、看楼通道是客户现场体验重要的渠道、客户对项目的最直观的感受也源于此，因此氛围的营造至关重要；样板房的展示是整个现场展示的重要内容，其展示的效果有引导促使客户成交的重大作用，因此，样板房的展示必须体现项目的气质、品质、及相关户型亮点；办公区展示区沙盘区洽谈区公示区接待区售楼处功能分区及展示要点接待区是客户进入售楼现场首先印入眼帘的部分，因此其设置一般应正对售楼处大门，方便销售人员第一时间发现上门客户、做好接待接待区沙盘区沙盘区一般分为三个层次的展示：区域模型展示、楼体模型展示以及单体户型展示。洽谈区洽谈区是供销售代表和客户进行深入沟通的地点,也可以用来供客户休息,在洽谈区中适当地展示项目的卖点能做到信息持续的灌输。展示区售楼处的展示区可以用来展示项目卖点,也可以用做特色休闲氛围的打造洽谈区和展示区融为一体水吧区向客户提供饮用服务，更重要的是展示项目的服务水准水吧区公示区是公示政府规定需要展示的相关文件的区域公示区售楼处现场须公示以下文件:①建设用地规划许可证;②建设工程规划许可证;③施工许可证;④房地产预售许可证;⑤企业法人营业执照;⑥房地产开发资质证书;⑦商品房价目表;⑧买卖合同.若有代理商代理,还需公示:①代理商资质证明;②委托代理销售证明具体公示文件东海岸旅典范的叼信息公伞示:东海岸扮信息公吼示之一险：三证设公示东海岸校信息公反示之二窄：预油售公示200贞4年9月深圳蛾市规定码，对于屡预售的茄商品房瓶，必须滨施行价术格公示,市房抄协也咏要求恨公布“一撕手楼亦购房挤指引揉”。东海军岸信糕息公动示之沙三：凯节能晃公示东海岸深信息公椒示之四母：风险途公示东海岸桂售楼处热有关于梅“建筑劲节能的射基本措准施和谋性能指始标”的醒公示。氧国家僻的《民用勾建筑美节能露管理梯规定》修订司版（弃建设除部令143号）已给于20勿05年10月28日发布沃，要航求自200代6年1月1日起施坟行。该拦规定要柄求房地潜产开发散企业应游当将所商售商品辞住房的荣节能措俩施、围绞护结偏构保温雅性能指拖标等基腰本信息穴在销售翅现场显甘著位置咏予以公遗示。东海岸吹信息逮公示础之五慕：信毛息台东海岸信防息信息香台在其抱他项目麦的展示住体现办公湾区物料展专示物料闸展示尺是展条示包核装中陶的细节蚀部分，更能圈在不经血意中体乓现项目跌品质，唤所以，山高品质设的物料析展示对傲项目的里形象提是升虽然去不那么津明显，篮但也不悬容忽视岛。物料展吉示主要新包括楼挑书折页圆、户型啄单张、督置业计忙划等，锅物料展军示应该与项目兽整体的卡气质契伞合。展示威策略原则得一：展示祖形象筐吻合舌项目叮定位原则二各：展示场形象忘高于稀项目门定位原则骨三：突出展睬示中的栏细节品闯质原则真四：抓住完主题艰，无嫩限放驶大策略一献：抓住涛主题、锋无限放详大经典案例借鉴：

鸿翔·御景东园借鉴关键点：“水主题”形象的包装展示此种盟策略批是在壶深入窗挖掘项目特大质，找出煎项目最饿大并为炒客户接汤受“卖点”的基础框上，对“卖点”予以放死大，集中加以宣传；案例：饺鸿翔·御景捷东园占地面壮积：27关36压6平米建筑面冰积：150膛050平米容积率考：5.尿9绿化充系数耐：70%总户迈数：10稠21户总停车阶位：85叔2个一期时间节点面市期04.4—04.5储客开盘期，7月18公开选房，8月15开盘04.6—04.8强销期04.9—04.12持销期04.12月以后项目定晕位形象药定位疮：项目的偶初始形修象定位贤为“纯城轰生活桑，荣翁耀府称邸”，但市析场反拥响并冰不大励，项较目迅辫速调甜整策否略，每在深背入挖陵掘项良目特辟质，至找出丑项目宁最大龄并为崭客户渗所接泪受“卖点”的基夜础上术，重壁新定姻位项霜目为“红岭路·荔枝公帜园东·水社区”，对“水社区”卖点予昨以放大专，进行午展示包掩装；客户惰定位洽：项目的沟客户定柿位以罗粘湖片区赵的原住民为主唯，重色实惠抛，不醒喜欢津虚幻瘦的东琴西，冰从众突心理奇严重腹，追态涨不致追跌厅，项目垫的口弯碑非常重东要“水”主膨题展示价包装要渐点在项章目定钳位为“红岭脸路·荔枝公居园东·水社亲区”的情况羡下，项改目对外祥的展示笨包装也荷围绕着“水”主题做文章蔽，围绕敢展示包斗装的几讨大要点特，从园林布到售输楼处，从户外掩广告旬到条叠幅到准报版，“水”主题无页处不在报，展示竟要点包想括：包装勒展示下色彩会中的“水”色调联；包装展疗示的“水”设计LOG阴O；现场展核示中的“水”元素园设计轻；园林睁展示季中的零“水闸”主增题户外广凭告报板刺设计关注脚要点莫：色系当以蓝鹅色系耽为主止，与“水”主题相掏呼应；“水”社区落成为形项目俩展示病包装慢ＬＯ借ＧＯ捏；会所入杨口入口遇处的疲喷泉惭、水惊幕墙素与项东目的“水”社区研定位恋相得顿益彰售楼处隙外墙“卖点”展示岔，“水”主题成为馆展示甘焦点会所现仇场也布吵置了水色调，主宁题始终幕如一园林艘也以突出虏山水简景为主惯，呼惜应主搁题；关注酬细节婶点：竖导示它系统催中LOG深O的水能社区倘标志捧还有倒影，“水”社区陕形象倚细致破入微球；楼体条仿幅也紧雷扣“水主呢题”，简洁直都观；在水社民区，发拌现水的128种形态以“水”为主置题的述现场迫展示策略二帅：展示倍形象吻游合项目失定位经典孤案例茂借鉴架：奥林冰华府借鉴关形键点：委通过色补彩、大售尺度来斩体现大气科、尊钩贵、间品质椅感金地梅犯陇镇借鉴关肯键点：肢通过多嘱变色彩佳、精巧勾尺度和天个性化锹广告语弊的展示舱来吻合郊客户衣群的菌心理陷需求此种贿策略贷要求呢项目脂展示撤包装符合项赖目定位，尤樱其吻合客竹户定位，在扫深入泡挖掘某客户矿需求余的基夫础上画，迎合挨甚至语超出客户飞的预贺期；案例芦一：皮奥林松华府占地秃面积煎：28阻29严4.沿3平米建筑面临积：111块477瓶.8平米容积忽率：3.艺2总户意数：613户，理回迁80户，咐可售53矮3户车位产数：69它5一期叙共3栋（21层～28层）贸，8个单突元，仗项目侵一期企将分慢二批锦推出态，第板一批29猴6套，第遣二批23秘7套；项目入忙市面临巩三大难节题：①20感06年是榜龙岗彼放量来激增滋的一如年，数本项协目面累临的市场竞努争激烈；②造龙岗烟房地望产市递场处执于封闭俭状态；③虽恶然有片扫区规划耳的利好泉支撑，君但区域敌价值真庙正要兑现陪需要四时间；④懒本项壮目定黎位为葛豪宅潮，整孩个片古区的客户购隙买力却无融法提供支静撑。在优这种唤情况切下，造项目耽最终塘实现载均价100樱00元／平伐米,远超放当时护片区65魔00元／毅平米蛾的均罢价；项目定烂位形象岸定位：奥体新鞠城镰荣耀瓜府邸客户贱定位丢：本项柱目目们标客另户以本地人想、私营粘业主、烈公务员为核心斯客户，幼周边镇该的常住组居民及磁私营业韵主为重降点客户符。目标撇客户群死置业具哪有以下够特征：秩①居住油地聚集岩在中心柿城；②膛相信眼捎见为实筋，充分的词展示能刺阀激需沉求；椅③渴灵求高候品质庄产品娱和服氧务；映④圈牺子效利应明杏显；展示包渠装的要目素点为了寇塑造服项目胀的豪示宅形乱象，钻体现候项目特的大气、市尊贵与材品质感，项目舞主要通述过以下心的三个书方面来均打造契急合项目隐定位的牧展示包黄装：从展示怕包装的臣色调上旬，项目搬以金黄博色、程浓厚愤的褐柔色为主，妨以突出冈项目的尊贵歼、大疮气和碍稳重骡感；从包衔装的占尺度予上，绑项目胁的户攻外广蹲告、擦条幅淡、形赖象墙泪等都突出港大尺帮度，以体矮现项目温大气；在卖点拖展示上川，项目驻的展示唉包装始书终与区域的拖价值挂剪钩，以项蜡目主要多卖点为瓦展示，愁借区域珠热点之税势来热周炒本项较目；在细节昆上，项兼目展示魄体现奢华感；报版设计户外广告色系涌以金黄色旧和褐色为主样板房澡的色系的也与其剃他展示福包装保持逮一致长达300米，市高7米的工地汁围板广局告，表败现本项异目强势的慰、优越的区位蠢价值及球本项目尊贵键、高饶品质的调性。12验m×荒12息m一个葱的灯匹光字楼体条早幅和广门告牌突出大牧尺度，吻墨合项更目的大气马定位报版伐、条敏幅等酸展示差与区域聪“赶奥体静新城答”规划相滔结合，零借片区图价值凸酷显项目隆价值；项目斥园林愧以“共中央甚水景腾园林极”为椅主题衰，园棒林现霉场效惕果也竭以水景为症特色呼刃应主题；金碧删辉煌的售楼裤处,3盏水晶欠灯20万元案例二缠：金地摸梅陇镇一期指壁标：占地纱面积射：50搜43毕2平米建筑面描积：住辽宅12浸79怖04平米、漫商业503红7平米总户止数：12宵38停车疲位：98浊7规模：7栋11－24层，稻一梯栗两户焰、一蓬梯三倍户或雨两梯黎三户项目入携市面临矮三大难赏题：①从中央着到地方村各级规滤范房地拦产市场筒的政策散陆续出育台，政略府限制老房价的歪力度持秘续加大蜻，房地威产市场便未来受潜政策影该响将愈佛来愈严跑重；②邀区域市镜场未来然集中供观应量在300万以感上，恢且大帐部分谊地块消尚处勉在地云块阶拖段，扑竞争住项目盗入市但时机霞、形患象及沾产品遥等相线关信腰息不然明晰煌；③选本项粒目作米为区柿域首抽个入钓市的恐楼盘永，肩阴负着键建立进区域宝形象撕及挑台战区锯域价孩格的猾重任拖。项目拼定位形象上斤力求打滋造好玩坑、时配尚、考另类的城爪市大慕盘；客户定雀位：本项搞目目稍标客趋户以依朽托于违龙华乎高科龙技企砌业的高级管她理人员辟和高薪鸣的技术瓶人员等千白领阶盈层为主力展目标客峰户；目乒标客户通具有以饿下价值划观:青春、室朝气、选积极、誓向往权枣威、自段然、运果动、压允力、圈怖子、学卧习、求握新、实坟在、冲局动德国WSP建筑设造计公司水担任建晚筑方案溪设计将用现风代主义傲的理性浑方式，扎追寻技宾术美与判人性化词的和谐务统一，补以简约漠、洗练电、纯粹迎的纯净共主义风辫格，使呈居住者旗情感回货归于宁疲静与自丈然展示型包装腰的要革素点根据本躺项目目赠标客户趴群群体年轻、岗时尚，并且绵愿意为适度个达性的商辨品表鞠现出惰与他壮们的扣年龄偶和经涛历所农不匹辟配的万惊人黑的消狗费能璃力的值特点敲，提膊出项响目的榜价值掩观为“Enj买oy鞭you惠rse物lf/喜欢戒自己那的理拳由”，并览对此底概念皆加以盖延伸超。整盯个项口目的星展示李包装乏也始否终围肥绕着鞭价值闪观展槽开，乳通过个性脖化的展示岩包装爆语、创新的石外立面、超炫的舍色彩种种，蜡来打造敢一个完论全与众到不同的闸项目；前置冲展示也迎合更了目标糕客户的译喜好；色彩上绢，项目亿以酷黑独、橘摇黄等多辩种色乎彩来倚体现医时尚顾、年统轻；展示猴包装蚀语言构思撑巧妙，体现赵项目亲学切感；叠水咱式主喇入口会所前很方的电月子屏幕展示的细节点：LE乒D，通过难定时播肝放项目包宣传背片与营销节絮点信息来纪宣传项苦目个性化嘉的立面会所晒内电董子滚笨动条运让会抚所更苏有个砖性，歪更年议轻时尚考动感回的会距所传讯科囊：节球形女设计温，创恳意、肾不凡缓、打艳破常稳规生堵活和峰视觉够习惯猎。WI-杂FI无线上统网，提披供给客肠户上网+电影+聊天食的阵贯地。会所功拘能展示—创意厨胸房别具凶一格厦的创粥意厨泊房设迈计，镜另类丧的厨丛房艺排术。会所功馋能展示—阅览重室时尚动虫感的会迅所攀岩瑜珈时尚动凭感的会爪所层次丰鲁富的园配林架空吼层泛阀会所晨展示架空优层泛乞会所症信箱主题默架空际会所商业街存的展示展示跑中的细节肚创新：泳池/悬浮揪泳道班展示空中悬扛浮泳道别具匠龙心的工难法样板异房户外广或告色彩始终亏丰富在保持色彩始终丰色富的基座础上，水广告语漫上的设羡计也很创新，时间浸上的由别远即近由，梅陇萍镇的一斗切天天是就在身车边上演地铁荐品牌现列车网姻页矿设愁置地铁宋与网济页宣洲传也裙以酷黑、释橘黄等为主彩色调，壁始终保礼持时尚磨、动碗感的调需性策略醉三：伯展示希形象拉高于驱定位经典孤案例田借鉴巩：星河丹反堤借鉴关恢键点：沿通过展奏示包装套的调性片、细节拔高旨项目鞋定位此种策凳略要求铃项目展棵示包装巨在符合项室目定位的基础续上，在僻营销过昌程中因磁地、因漏时置宜四的准确飞把握市映场发展或走势，口对展示脖包装进钩行提升砌，高于画最初定杨位，并添最终达联到使整稠个项目励在市场絮上的形抚象逐步到爬升的印过程；案例性：星零河丹虽堤占地面答积：200山322雨.18平米建筑正面积怎：36纯05近80平米总户跑数：17耐28停车平位：27胶36项目斜位于休彩田捷路北司，临江近南贴坪快雪速、条梅观查高速盖。初双始以“HE美LL已O，中吃产”为其广猜告推广节语，目阁标客户水定位明泄确；后袋期陆续伐定位为“向支上的券力量”，“城运市原饶生样渔别墅崖”，“城市别皇墅CEO官邸”项目定哗位走势城市中产向上的力量西银湖城市原生别墅群银湖山城市别墅CEO官邸项目最息初以中产势定位其客炉户群友体，邀后期白推广律形象逐渐拔删高；展示品包装意要素仪点根据本御项目定争位过程半中“原生词样”别墅嫁群，羽项目余本身汤的展脖示包兼装也写试图载体现“原生样”，更自理然的展嚷示，没掩有矫揉凭造作：色彩国上，习以浓厚平的褐免色系为凤主，洁体现稳重拆感与没大气么感，比单恼纯以金娱色来体薄现贵气云多了一籍种知性嫌的内炎涵，赋予示客户品位和烘档次；从报版岛、别册沉设计到符现场装躬饰，手写的青设计与古朴汪风格体现项宪目“原生”，似恨乎不狱追求联精致物的细侄节，勇但实盛际上涨却用意另一黑种古葡朴的防手法话别样甜的诠肚释精委致，捡达到“无声胜誉有声”之境；HE财LL吊O，中每产城市原僚生别墅归群城市别援墅CEO官邸展示轰包装色形象答走势尊：报版岁设购计报酒版华设绍计手写文犹字版形驴象推广烛：从城市景中产向增上的力价量录西银湖造城市原弄生别墅赖群伯银庄湖山、咬城市别摩墅、CEO官邸叶，真正捞体现牵项目原生、亩区别与挡常规的配风格此套样剖板房设油计风格此套销样板蛇房的甩文字虎描述样板房挣实景图害片设计纠师手敬稿仅标明庄栋号、诞房型、条面积样板房弟实景图陪片具有特患色的别膏册设计禾包装，设计被师手捷稿在传达鹊项目与灿众不同游信息的叼同时，也似乎共展现项府目精益求胃精的追拥求理限念报油版雷设炭计以褐色系为主羽色调隶，凸乌显沉稳喇、大源气户静外倦广轿告楼体柱灯光琴字售楼冶处现复场色调狡稳重矩，与其洒他展嫁示形竹成体系；装饰古朴月，以带廉有原生拌态的底方式来呼壮应项袖目理粥念售率楼客处园林医展登示园林色翅系与推孕广包装李保持一风致,沉稳、跪贵气感觉晴突出，与碎水景鸡融合榜，更显高贵展示中未的细节渡：电梯搂按钮+看楼引通道袖两边蒙花道策略洞四：底突出陡展示陵中的凶细节肿品质经典污案例慕借鉴严：后海问公馆借鉴关仅键点：估在简约而苦不简单的展示吃理念下记，项目芹的展示福包装于捉细节处铺体现质感，体槐现项菠目与众土不同始的气唐质此种戏策略莫在展勿示包棚装的卡过程树中，剩注意细节上臂的品质展示袄，在睛做好率持续释性包台装的抬同时麦，不份断的魄赋予纽奉展示筐包装新内涵；案例：光后海公怨馆占地至：25累04色0.恐3平米建面羽：85言06采3.昏92平米总户数歉：54贴9容积率全：2.5嗽6项目齿在无蓄客的情岛况下竟入市堆，在落市场搭转为急淡市泻的情挤况下旺，后鸦海公种馆坚尺持将裕细节迹上的妄展示献包装睛到位之，在爹坚持振持续言性包忆装的锐同时忌，不并断赋控予展光示新的叶内涵；项目闸定位客户赵特性郊：有远见刚、国际加化视野银、不仅牙追求居聪住区域转的价值载，亦注亚重居住攀细节的书品质及校品味，他们的仅生活观躁：细节>整体，消费凯观：产品盏之外>产品，价值卷观：精神>物质细节展掀示包装雹的要素贵点根据本腹项目目龙标客户组群体特师征，通择过项目墙产品高品质棕展示及高标纲准的人性化玻服务体验姿让客效户获既得愉走悦的蹲体验朵和理康解项倾目的项生活坊本质宫居住仙理念裙，以简约而财不简单为建血筑风恋格,其展示博包装更笑是从“基础”行动壤和“溢价”行动两爬方面来迁体现项匆目的质感;“基础”行动:①灯光妄