业绩奖金制度范文四篇

10业绩奖金制度范文四篇【第一篇】一、适用范围：销售中心销售效劳组、销售事务组全体销售人员二、绩效嘉奖原则：1、销售人员是公司的正式员工，享受公司规定的工资及福利政策，但销售人员不参与公司中期奖金及年度奖金安排，销售奖金与销售绩效直接挂钩，依据本制度执行。2、销售人员绩效考核与嘉奖：依据各销售工程及回款打算核定销售量(回款量)，具体量化每位销售人员的个人打算量，依据量化指标对销售人员进展绩效考核，个人销售奖金与个人销售业绩直接挂钩。3、治理人员绩效考核与嘉奖：着重治理人员的治理力气，量化所治理销售(回款)小组的整体销售(回款)业绩，依据量化的工程目标进展考核，个人销售奖金与所治理的销售小组整体业绩直接挂钩。4、事务性工作人员绩效考核与嘉奖：着重协作力气或业务的创力气，考核业绩由销售部经理直接按打算完成效果考核，个人销售奖金依据本制度销售人员的平均奖金按考核结果安排。5、设立销售中心公共嘉奖基金，由销售中心总经理对从事销售预备工作或事务性工作作出精彩奉献的各销售人员进展嘉奖。6、销售人员的业绩考核以客户签署认购书、退房处理单、折盘处理单为计算依据;回售合同为发放依据。假设发生退房(退款)时，在退房当月扣减当月销售(回款)金额。7、依据各工程销售(回款)要求，可临时设立特别嘉奖奖金。8、依据各工程销售(回款)要求，设立各工程销售(回款)冠军奖。同时，依据全体销售人员的销售业绩和团体协作力气，设立销售高手奖和爱心大使奖。9、设立优秀治理人员奖，以嘉奖在季度实际工作中治理力气最强、团体合作精神最好的治理人员。10、试用期销售人员按实际销售金额计算，担忧排个人销售打算。试用期的销售人员必需实现销售到达正式销售人员平均销售金额的60%，才能转正。销售嘉奖计算基准为501。11、对于个盘销售推广期间，非该销售组的销售人员参与销售，均计算销售业绩，6040%计算。1280%工资。13、每月在公司公开销售排行榜及特别嘉奖名单。三、销售嘉奖计算方法1、销售奖金种类2、各种奖金计算方法各工程销售前台人员销售奖金(月度奖)销售人员奖金=实际销售金额个人销售提成比例个人完成系数销售经理奖金=工程实际销售金额治理销售提成比例工程完成系数假设各工程销售的个人业绩第一名在完成个人打算80%2023注明：个人(工程)完成系数即按打算实际完成的系数，其安排：实际销售金额<打算50%，0.350%≤600.460%≤实700.670%≤80%，0.780%≤900.990%≤实际销售金额≤打算的10011001.2后台销售人员销售奖金(月度奖)销售人员奖金=实际回款金额个人回款提成比例个人完成系数销售经理奖金=整体实际回款金额整体回款提成比例整体完成系数假设个人回款802023注明：个人(整体)完成系数即按打算实际完成系数，其安排：实际销售金额<打算的500.350%≤60%，0.560%≤实际800.780%≤900.990%≤10011001.2(3)特别促销奖金(临时奖)各销售小组为促销单位或回款难点而设立临时性的特别嘉奖奖金，在实际制定方法中规定，须提前报分管总经理审批。(4)试用期销售人员(临时奖)50%(5)优秀治理奖(季度奖)2023/人，由全部销售经理综合评分得出最高分的猎取.(500假设销售大户为散客时：前台销售人员的销售奖金以个人提成比例按标准的20%提取，后台销售人员的销售奖金以个人提成比例按标准的5%提取，经手负责主要联系的销售人员奖金按工程标准销售提成比例的10%提取，该工程销售经理奖金以工程标准销售提成比5%提取。假设销售大户为集团统一购置时：经手负责主要联系的销售人员奖金按工程标10%提取。销售人员奖金=以上六项总奖金/以上六项人员总数业绩评价系数注明：业绩评价系数范围(0.5-1.1)由销售部经理评价。按季度考核销售部全体人员核定综合评分。依据季度综合评分排名嘉奖销售高手：130002150031000依据季度综合评比总得分嘉奖爱心大使：1202321000360080%的前提下猎取。公共嘉奖基金的提取及使用方法5%具体使用方法，每月由销售部经理依据各销售人员参与事务性工作的完成程度，安排安排方法和提出依据，报人力资源部及分管副总经理审批后发放。公共嘉奖基金为临时性质的发放，当月余额可累计下月安排，原则上不允许超过年度结算。80%以上时，设立年度销售冠军、年度回款冠军、年度治理冠军、年度销售高手、年度爱心大使，奖金从公共嘉奖基金中提取，总额不少于公共嘉奖基金的50%，具体嘉奖安排方法年终由销售部经理与人力资源部提议，总经理审批。个人实际奖金的支付方法公司人力资源部依据本方案核算剔除公共嘉奖基金后销售人员1585%，15%的奖金在公司发年终奖时发放，假设职员515%奖金。四、销售打算、回款打算及完成状况确实定1、销售中心依据公司全年销售打算，提出季度分月销售及回款打算，报分管副总、财务部审批后共同确定。如因特别缘由(银行问题不能按时放款、开盘时间转变等)可调整当月打算任务。2、各工程销售经理，依据上述月度打算安排各销售人员月度打算，并报销售中心总经理审核同意后执行。3、每月5日前销售中心供给上月完成状况，报财务部审核确定实际销售金额和回款8五、其他202331公司有权依据市场状况和实际操作状况调整本制度。销售中心、人力资源部202341【其次篇】销售人员绩效奖金治理方法(例如)为鼓舞销售人员发挥工作潜能，乐观拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常进展，特制订本方法。本方法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员(主任级及其以上人员)。嘉奖计算的标准时间为每月月初至月末。销售业务代表嘉奖方法。依据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。1.计算公式。①销售达成率=(销售金额-退货金额)/销售目标金额×100%说明事项：等式右方最高按150%计算(之所以限定为最高上限，是由于目标制订过低或某些突发大事消灭，而非销售人员个人努力的结果)。②收款达成率=货款回收率×60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额+本月实际销售额×60%+90/∑[实际收款额×(货款到期日收款基准日月)]/∑实际收款额×40%。说明事项：a.货款回收率低于40%(即等式右方的前项低24%)时，不计奖金。b575c.收10d.90月一日算起)。③客户交易率=∑每日交易客户数/250×50%+当月交易客户数/总客户数×a说明事项：a.30150。(250251050%a100%，所以限定30%为最高限。)b.当月交易客户数对客户不行重复计算。c.总客户数在100a90%;90～99a80%;总客户数为80～89户者，a70%70～79a60%;60～69，a50%;59a0。(总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数)2.嘉奖金额标准。第五条销售业务主管人员嘉奖方法。1.计算公式：产品销售达成率=A×40%+A×25%+A×10%+B额×20%+销售额-退货金额C×5%15提呈，在工资发放日同时发给。稽核科应按时进展抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正1.假设有舞弊隐瞒及不正值的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停顿该员工及该单位主管人员半年内猎取奖金的资格，同时按人事治理规定另行处置。2.当月该销售业务代表假设发生倒账大事，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要依照倒账赔款方法处理。第八条国外销售部的嘉奖方法另行争论。第九条本方法自××月××日起实施。并依据实际状况加以修改。【第三篇】一.考核部门：中餐215-----2112三.考核内容：52/52/月)(包括酒水)5015%以上四.奖罚方法：52/10055/20058/300责任营业指标超过(52/52%提成作为嘉奖，未完成责任营业指标按实际差额的经理21%扣罚。11001%100点菜员制度另外。嘉奖与扣罚当月兑现，酒店与中餐经理依据经营环境和经营变化，目标责任制可适当调整。考核部门：KTV考核时间：205-----2012考核内容：KTV52/52/月)。4825%以上。奖罚方法：KTV52/月员工每人嘉奖20055/30060/400责任营业指标超过(52/53%提成作为嘉奖，未完成责任营业指标按实际差额的经理21%扣罚。11001%100原来的业绩全部取消。KTV调整。KTV目的：调发开工乐观参与经营理念，开源节流，使其目标利润最大化一、考核部门：客房部(含前厅、楼层)二、考核期限：205-----2012三、考核指标：82/月(含酒水)30%四、奖罚方法：2001005%3：2：12%扣罚当月工资。经理、主管、领班扣3：2：1。1%1005015030酒店与客房部依据经营环境的变化可作适当调整。12/3/间计算(质量过关)，质量不过关一间重做并扣两间奖金。100888/15/688/10/588/5/次(熟客预定除外)【第四篇】一、绩效考核规定：主管级以上(含主管级、不含分店店长)绩效奖金主要是在月绩效考核浮开工资中表达，以惩罚单和考评表并用形式执行;第一档(优秀档)分数为90分;其次档(良好档)分7560主管级以下(不含主管级)绩效奖金主要是在月绩效考核浮开工资中表达，以惩罚9075601211统计。其次月初行政人事部对各部门和各分店考核成绩汇总后报财务部。领班级以上(含领班级)绩效考核分数为百分制，扣分执行，月底汇总;绩效奖金具体发放金额是依据月绩效考核成绩剩余分数汇总，到达相对应档位分数，领取相应的绩效51准在固定工资中扣罚。基层员工绩效考核以绩效奖金一档位根底分数，实行倒扣形式;月底剩余分数为绩11分店店长绩效考核表内容包括：岗位职责、团队建设与治理合格率、营业指标完成率几方面。主管级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。领班级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。基层员工绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。二、奖罚程序与权限：1、公司部门、分店奖罚流程：直属上级下奖罚单—受奖罚人签字确认—执行—周汇总分类报行政人事部审核备档。2、行政检查奖罚流程：检查部门对店长下奖罚总单—店长对奖罚总单签字确认—店长依据总单下奖罚单—执行—周汇总分类报行政人事部审核备档。3、奖罚权限：公司、分店有权取消员工绩效奖金的治理人员：总经理、行政人事部经理100/人的治理人员：总经理、行政人事部经理;100/人的治理人员：财务经理、选购部长、营销经理;分店有权取消员工绩效奖金的治理人员：各分店店长100/人的治理人员：各分店店长30/人的治理人员：各分店厨师长(见习厨师长)、前厅经理(见习前厅经理)20/人的治理人员：各分店组长(见习组长)注：各级治理人员严格依据此规定，行使权限;如超出权限，可向自己直属上级申请执行;如公司各部门经理空岗，由总经理指定该部门下一级治理人员暂为执行此权限;见习岗位的各级治理人员，直接可以行使此权限。同级别治理人员之间行使奖惩权限，必需由直属上级治理人员签字确认;行政人事部经理除外。治理人员不得以累计奖惩的形式，躲避权限行使。三、嘉奖制度细则：(一)在执行总公司的各项规章制度中，有以下条件之一者当月予以21-50工作富有成效，分店治理经济效益特别突出者;分店经济效益长期保持稳定并有确定增长幅度者;战胜严峻或特别困难，使分店保持较好经济效益者。分店保持高水平的治理且具有推广价值，经济效益良好者;提出的营销筹划方案对公司系统内各分店具有普遍而明显的实际效果并被承受者;针对公司的治理、营运、进展等方面做出合理化建议，并被承受者;所领导的分店受到当地政府或职能部门授予荣誉称号者;2-20行政检查屡次受到表扬者;顾客赐予口头、书面、表扬;98%以上;努力钻