服装店清仓活动方案

服装店清仓活动方案篇一：秋季季末清仓促销方案(1)

活动主题：季末大出清激情购物

/我爱秋天，乐享购物

活动时间：2022年9月16日到9月25日

活动目的：超市活动主要是吸引更多的人气前往购置其商品，但更重要的是能带动超市其它商品的连锁销售！现如今，是换季的季节，服装、鞋、化装类是顾客的必备之物，因此，此次活动要以服装类为主，推出真正优惠于民的商品，让群众感到确实廉价。

一、服装夏末大清仓，秋款新装上市

服饰、鞋类夏款一律X折起，全场消费金额到达500元者可以免费获得面值200元的代金券，并有礼品相赠，比方衣架、鞋油等。

二、倾情新品，抢“鲜〞体验

活动期间，每日凡在商场购置新品服饰满500元前10名消费者，即可享受新品体验活动，可当场抽奖，抽中几折即可享受新品几折优惠。

三、婚庆节床品大展销，婚庆套件劲爆低价。

四、皮具类满X元立减X元现金

五、运动休闲大型特卖会

运动休闲类服饰局部夏款最低2折出清，秋装新款X折起。

六、秋季护肤大行动

满X元立减X元现金，并有礼品相赠，如护手霜、化装小样等。

七、家电大甩卖

(1)小型家电饮水机、热水器、电风扇等数十种单品特价销售，惊喜连连等你来。

(2)空调、洗衣机以及电视机等大型家电商品满X元减X元现金。

八、满额大换购

活动期间，购物满28元，凭电脑打印发票即可参加换购活动。加X元换购床品四件套、加X元换购被子一床、加X元换购电吹风一台、加X元换购杯子一个。

篇二：服装促销活动方案5篇

服装促销活动方案5篇

篇一：服装促销方案

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进〞，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们承受某种商品或效劳。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播〞，主要就是指促销广告的宣传和气氛营造;2、“沟通〞，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服〞，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销那么既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购置，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新颖感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购置，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原那么

1、创新至上

创新是促销实现“打破〞的“机密武器〞，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假设活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能获得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进展差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量屡次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量屡次〞的原那么，每次促销力度不宜过大(减少其期望，防止对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价。

3、赢在细节

消费者在最终决定购置的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃〞，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购置，警觉性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种考虑中：我该何时做促销呢1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的筹划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比方公司司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商结合促销：与某一家或某一类品牌厂家结合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场筹划的主题性节日促销：节、智能节、音乐节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活泼现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比方，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创连锁也会同期举办“王者天创欢乐节〞，一直以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环〞流程

促销到底应该怎么搞(一)筹划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

终端促销，可以有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就根本成功了一半。比方，某次促销活动，某连锁卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于理解该活动。再比方，在某个淡季，某店筹划了一场促销活动：重奖挪动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的挪动用户。

俗语说：名不正那么言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购置的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销3、利益点要明确。(顾客为什么要买4、活动细节要考虑周全。

5、特别强调：

(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题气氛风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的气氛。粉红色色彩布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

(二)准备须到位

1、人员分工：成立促销活动“常委会〞，对活动准备期进展明确分工。

2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，理解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点：确定活动的最正确位置，确定最正确外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提早一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘：对促销员要进展严格把关，宜精不宜多，防止鱼龙混杂。好的促销员可以保存备一次活动使用。

6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、鼓励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场鼓励制度，提振员工积极性。

8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

(三)预热要充分

一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目的人群集中的地方进展充分预热。预热时间通常在3-5天为最正确时间。【服装促销活动方案5篇】服装促销活动方案5篇。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

(四)执行最关键

1、提早布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进展鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

(五)检查不能省

准备再充分的活动都会有忽略和缺乏的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;假设实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量防止。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否那么不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

(六)要及时

1、半天一总结,及时鼓舞士气。

2、活动完毕后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出缺乏。

3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的筹划、准备及执行进展充分总结，将经历写出来让其他市场借鉴、学习，将缺乏之处列出来防止再次发生。

篇二：

要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的

一块肥肉。所以必需要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。

一、市场现状与分析

1．市场背景

〔1〕全国各地休闲服场竞争剧烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

〔2〕产品构造类同，但老品牌占上风

篇三：服装季末促销方案

篇一：秋季季末清仓促销方案(1)

活动主题：季末大出清激情购物

/我爱秋天，乐享购

物

活动时间：2022年

9月16日到9月25日

活动目的：超市活

动主要是吸引更多的人气前往购置其商品，但更重要的是能带动超市其它商品的连锁销售！

现如今，是换季的季节，服装、鞋、化装类是顾客的必备之物，因此，此次活动要以服装类

为主，推出真正优惠于民的商品，让群众感到确实廉价。

一、服装夏末大清

仓，秋款新装上市

服饰、鞋类夏款一

律x折起，全场消费金额到达500元者可以免费获得面值200元的代金券，并有礼品相赠，

比方衣架、鞋油等。

二、倾情新品，抢

“鲜〞体验

活动期间，每日凡

在商场购置新品服饰满500元前10名消费者，即可享受新品体验活动，可当场抽奖，抽中几

折即可享受新品几折优惠。

三、婚庆节床品大

展销，婚庆套件劲爆低价。

四、皮具类满x

元立减x元现金

五、运动休闲大型

特卖会

运动休闲类服饰部

分夏款最低2折出清，秋装新款x折起。

六、秋季护肤大行

动

满x元立减x元现

金，并有礼品相赠，如护手霜、化装小样等。

七、家电大甩卖

(1)小型家电饮水

机、热水器、电风扇等数十种单品特价销售，惊喜连连等你来。

(2)空调、洗衣机以及电视机等大型家电商品满x元减x元现金。

八、满额大换购

活动期间，购物满

28元，凭电脑打印发票即可参加换购活动。加x元换购床品四件套、加x元换购被子一床、

加x元换购电吹风一台、加x元换购杯子一个。

篇二：服装店促销活动大全

服装

店促销活动大全

服装店做促销活动

是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会非常大。做促

销活动就是利用不同的时间、节气、节日、时机对服装以不同销售方法进展销售，最后到达

增加销售额这一总目的的短期销售行为。服装店不能天天开门等客上门，还是要不断的搞活

动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售情况一定不会差。

详细服装店促销方

法一般分为以下几种：

一．传统节日期间

的促销活动

中国的传统节日还

是比拟多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些

促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的

活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。

1.服装店促销活动：

购物抽奖的活动

节日的时候是人流

量最大时候，很多客户都是轻松的心态，假设店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活

动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购置欲望的客户看到奖品后愿

意购置并得到一次抽奖的时机，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，奖品的设置可以高点，

可以通过中奖率控制利润。

2.服装店促销活动：

新款全部打折的特卖

客户永远对新款是

感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，假设真的有新款又能打折那只要是适宜自己

的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储藏一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些

旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况

是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还

是要把握好。

3.服装店促销活动：

超低价特卖

4.服装店促销活动：

节日消费积分兑换促销

就是在节日这几天

举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转

换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。

这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积

分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规那么，每个

级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前

提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续到达积分的购置欲望。

这个活动主要目的

不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存

或者厂家原价甚至是不计本钱的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流

就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多

的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的才能量力而行，不要不实在际，

搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。

5.服装店促销活动：

买一送一的活动

至于送的这个“一〞。

我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格

里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定

的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。

二．换季期间的服

装店促销活动

每年的季节交替时

候是所有店主都繁忙的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资

产，为了到达这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，

1.服装店促销活动:

一口价论堆清货

这个方法适宜的是

季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经根本走不动情况下。至于时间的掌握完全是

和当地的气候和换季时间联络的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清

掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货假设一旦错过这个清货

的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货

不是本领，流动资金才是你开展的法宝。

2.服装店促销活动:

超低价分批清货

这个方法的好处就

是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一局部相近价格的服装集中清货，可以搞一个

大推车，或者店铺中设置一个特价专区，假设清的不好，就在价格和货品上进展调整，假设

清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，

因为只要是要给客户一个差价的感觉。

3.服装店促销活动:

满就送的活动

这个活动一线女装

在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要

用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货

为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在

送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产

生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。

4.服装店促销活动:

议价的店铺分区分价销售

可以在季末清货的

时候采取分价进展促销清货，详细就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售，

然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，

但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是

不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需

要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。

5.服装店促销活动:

全店服装打折销售，

号就更多了，比方像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得

店主自己拿准。这个折扣的方式是适宜于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一

种方式。

三．其他服装店促

销活动

1.服装店促销活动:

周末促销

这个促销是每周必

须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意最好的

几天就是周末那两天，假设可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽

然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价

位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购置欲望和眼球，就看各位店主活动

的方法呢，一般注重到活动新颖，学会造势，让利客户就可以了。

2.服装店促销活动:

开业促销

开业促销一般都是

以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大

酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户知道你店铺的风格，档次的

定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动。

3.服装店促销活动:

店庆促销

这个促销应该是幅

度比拟大，详细方法比方在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣，也可以为每个

进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天

的销售甚至可以全场优惠打折，至于日期的选择，就不要那么老实的选择真的店庆的那一天，

最好选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。

篇三：服装店促销方案列举

服装

店促销方案列举

营销促进方案的目的是：鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量购置；争取未使用

过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。根据消

费者促销的各种形式，结合以上三方面目的，制定如下方案，以供终端商在销售时进展参考。

营销促进方案〔需

区分价格促销和增加价值促销根据不同时间段执行〕

须注意：任何销售

促进活动都必须有主题，没有主题的销售促进活动将会

被消费者视为清仓

甩卖类型的活动，将对品牌产生直接深化的影响。

１、现金折扣

解释：打折是在营

销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购置前让消费者知道产品所

能产生的折让。而在购置过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲

近感。

方案一：在终端公

示并直接在购置时表达现金折扣，例店庆七折特价。

方案二：不在终端

公示而在消费者产生购置意