产品选取渠道培训大纲

产品选取渠道培训大纲199%的人都错误的看待了推广渠道①把了解多少营销渠道和营销能力划等号有效流量和营销渠道，并没有直接关系反而可能会增加更多的运维成本②随大流，哪个渠道炒的热就做哪个③在产品的初级阶段就用品牌的宣传方法2不同产品阶段，如何建设自己的推广渠道推广渠道的选择过程=定性宣传效果的过程
（确定在一个渠道进行宣传稳赚不赔，再拓展新的宣传渠道）1产品萌芽期（铺面）快速铺渠道做测试目的：快速筛选出最容易获得有效流量的渠道多个渠道——用户调查用户质量——用户付费数据回收——数据分析快速见效——成本核算2产品发展期（做专精）筛选出来的好渠道做专精目的：把少数渠道做专精，持续带来有效流量核心渠道用户质量稳定引流持续见效3产品成熟期（做专精+铺面）在各个渠道都做得专精目的：营销效果最大化多渠道用户质量稳定引流持续见效3产品萌芽期，推广渠道应该如何选择产品萌芽期（铺面）方式：选择3-4个渠道快速测试时间：15-20天（2-3周）一周的时间用来整理和发布，如果数据量太小，不足以支撑去判断渠道是否好坏，所需要用一周的时间去投放，再回收数据，加在一起2-3周的时间维度：免费渠道/付费渠道（社交产品除外）费用：3000元人民币以内目标：快速筛选出最容易获得有效流量的渠道1-2个①根据产品人群选择3-4个渠道用户沟通（从反馈找渠道）免费渠道与付费渠道搭配（针对付费产品）3-4个渠道同步测试（内容/渠道组合测试）20天左右，哪一个渠道的转化效果是最好的？②设置KPI——你的渠道目标是什么（转化率）付费产品（目标：盈利）通过什么宣传，带来了多少流量，来到网站，这些流量有多少进行了注册操作，有多少咨询了你的业务，哪些最终购买，到底你这次宣传是盈利还是亏损？非付费产品（目标：活跃度）通过什么宣传，带来了多少流量，来到网站，这些流量是否足够活跃（停留时间），他们在宣传你的网站吗？这是你需要的增长速度吗？③回收数据如果再测试中，某些渠道都能达到收支平衡的水平，意味着这个渠道优化的空间非常大，非常值得深挖细作，这也是产品萌芽期做渠道测试的目的所在4产品发展期，推广渠道应该如何选择在任何一个特定的方法和特定的渠道内你能获取的总流量是有限的，而你想获取的越多，它的单价越贵，成本越高产品发展期（做专精）方式：1-2个渠道做专精挖掘流量时间：1-2个月维度：免费渠道/付费渠道（社交产品除外）费用：回报多于付出，你可以无限制地花钱获得用户目标：持续带来有效流量，把工作流程化①把选好的1-2个渠道能做的工作列出来微博：微博粉丝通、微博内容、KOL推荐、粉丝头条微信：不同文章类型、微信群活动、自定义菜单、开发接口②制定渠道内每一个具体方式的测试周期eg：微博粉丝通——1不同账号维度—2不同地域维度—3不同内容维度—4不同兴趣维度③数据回收，把钱砸到最好的推广渠道上定性到定量的过程，确定目标，分解目标，测试结果，把钱花到效果最好的渠道，然后开始新渠道的测试工作。5产品成熟期，推广渠道应该如何选择产品成熟期（做专精+铺面）方式：持续测试投放，优化已确定的渠道投放时间：持续维度：免费渠道/付费渠道/品牌费用：回报多于付出，你可以无限制地花钱获得用户目标：稳中求变，动态营销①测试新渠道&优化旧渠道渠道优化（旧）收益变低——减少投放收益变高——增加投放渠道测试（新）效果好——渠道专精测试效果不好——放弃②SEM、banner测试SEM和banner是建立在已经验证产品转化用户的能力上去进行测试的，在产品成熟期，可以开始更多的进行可回收数据的硬广投放。（硬广投放非必须在产品成熟期开始，eg：公务员考试）③品牌内容测试品牌内容很多时候无法回收数据，所以要看季度整体的利润。6推广渠道思维重点总结①效果第一使用的渠道多不意味着引流效果就好，需要把精力放在最能获取有效流量的渠道上，不要贪大求全，效果是第一位的，数据分析会告诉你结果②不挣钱的时候别考虑品牌渠道③把效果好的渠道挖到底如果有一个渠道能给你带来不错的引流效果，吃定这个渠道，让它给你带来最大的价值④流量获取要流程化把流量渠道的更新和增加看做一个“香槟塔”倒酒的过程，把一个渠道灌满之后，再去做下一个渠道。老