工作总结和工作计划4300字

20xx年工作总结和20xx年工作计划4300字

20xx年工作总结回首20xx年，工作已三年，在施工现场已走过第二个年头，提笔之时，这总结在心里竟是份真切的感慨书……当初离校门，实习在外，人生的脚步悄然踏入我的生活：我知道，你来了！我们会结伴同行；当初凳建筑楼层，工作在外，事业的脚步渐渐明朗：我知道，我们在向前走着；当马不停蹄的忙里忙外，工作之中，经验在逐渐累积：我知道，我成长了……一次，又一次的挫败；一次，又一次的成长；一次，又一次的认识这个社会；一次，又一次认识这个世界……当我再次回到母校：我回来了，我不再是孩提；我回来了，我在努力……20xx年过去了，这一年是在本专业所学甚多的一年：一、个人职位：技术员、质检员兼职放线员1、技术员：（1）为老板谋福利打工中明白一个道理：做事不由东，累死也无功。我说此话的意义就是自己站在这个位置就是要为自己的老板挣钱，这样才自己才能够有更大的发展空间。简单说，就是为老板打工，给老板挣钱这是出来打工的目的。作为技术员，首先做的有三项：第一，在甲方尽量获取更多的签证；第二，以图纸为基础在设计院获取更多图纸会审内容、设计变更更改，利弊可能均有，但定是取利为本；第三，在施工中节省施工材料用量，计划生产，不求偷工减料，但尽量减少浪费。（2）对工程信息、内业资料的收集在施工中，内业资料是现行中国工程不可缺少的一部分，即土建、水暖电及各种材料、设备质量保证资料；工程施工质量检验报告；以及报备、报审、报验等一系列手续文书；简单一句话就是平时施工时所有的原始资料的整理和收集。基本有四份：甲方一份、监理二份、施工单位一份通常情况下，施工现场留存复印件，原件均返至公司存档。（3）对图纸的认识成为这一职位的主要组成部分建筑与结构图的匹配对照；平立剖面图与节点位置的对照；水电暖与土建的数据、位置对照；图纸及现场问题的提出与解决。夜夜视图的日子中实得来的，是那份对图纸剖析能力；对建筑楼体的施工工序、施工工艺的掌握；对施工质量、施工质量的掌控。平面标注法的使用：楼梯、钢筋配筋、钢筋表达方式、标高控制、尺寸控制等在这一过程中，放线员和各班组长成为自己最好的老师。在实际工作中，放线员和各个班组长或称带班均是每个专项实际工作中的佼佼者，很多宝贵意见的提出和实际工作的实施均有这些人来进行，因此，施工中的主力军是这些人。对班组长的掌控将是对施工现场工作落实的绝对定义。（4）施工材料用量的提取作为技术员对于掌握图纸内的施工材料用量非常关键。在施工提料单方面靠预算来提取是最大的错误，因为在施工预算中，软件的使用现阶段是非常频繁的，由于软件的固定模式，使得工程量提取中数据量会略大于实际工作用量，因此在施工中会造成工程进料的浪费。这个问题简单再现场称为“扒料”。?基础：土方量基础土方量均以立（m3）计算?木工：模板粘灰面积木工在单项承包中均以模板粘灰面积（㎡）计算?钢筋工：钢筋延长米、吨数、工程建筑面积从单项承包角度考虑，一般钢筋承包形式为：主体按照建筑面积计算（也有基础另算或搭进家建筑面积内的计算方式）；附加分项按照所使用钢筋总吨数计算；?瓦工：①砌筑单项承包：小承包以砖使用数量计算；单项承包中以立（m3）计算；一般在实施中技术员要粗略设计出每面单墙的砌筑方式，以方便计算砖量及进砖量。进砖量一般加入适当的损耗量（实际工作中与承包协商或协议有关）。②抹灰单项承包：抹灰面积>0.3㎡的洞口扣除架子工：以建筑面积计算?其他工种以工程量及协议定量计算。2、质检员在工程八大元之中，质检员与安全员在施工中是监督与管理，图纸和个人理念的传达者。作为质检员，应充分落实现行质量规范要求，质量规范将是质检员的天职书本。落实技术员下达的技术交底将是铁的命令。在施工中，与班组长及工人的人际关系将是关键。当各类事件加之于身的时候将如何处理才是作为质检员最大的难度所在。个人的角度考虑，原则性的大问题是谁也不允许撼动的！即使是项目经理说清，总经理保证，甲方说无所谓；自己作为质检员，对此就有决定性的权利！在实际工作中应酌情酌情处理是关键，适当处理施工规范中规定的范围。因为是人制作和施工的东西，必然会有误差。本着为老板做主的角度考虑：第一，工程质量取决于甲方对工程质量的要求。第二，施工现场内其他主要管理人员对工程质量的态度。第三，工程进度角度考虑。工程中，这些将是宝贵的经验和财富。如果是鲁班工程，相信质量将是工程第一位；如果是一般进度工程，从原则性考虑结构永远不允许损坏，施工质量范围可以适当放宽，并酌情处理，确保不出现结构问题的情况下，酌情处理！3、放线员在施工中，放线员是排头兵，也是技术负责必走的道路，在放线员身上有这最可贵的精神：不怕艰苦。放线员在工作中主要掌握：第一、对各种仪器的使用。经纬仪、水准仪、全站仪等。熟练度和精确度将是对这仪器使用的最好见证。第二、大尺的把握。一般一个大工在使用大尺的时候要很多，尤其是排轴线的时候，记忆和大尺的熟悉度是非常关键的。第三、吊线。吊线坠是每个放线员的基本功，在施工中不可能面面俱到的使用仪器来帮助处理，更不能过多的依赖仪器的使用。第四、校核。在施工中，放线员施工时必须要快、要准。在施工中如果能够做到这两点就要有对图纸相当的认识和记忆度。这也是作为一个好的技术员必须要有的基本功。也就是在放线结束后，不是自己无事，而是到处走走看看，校核下自己所放的线位准确度。如有偏差的地方必须及时改正。第五、结构性错误不允许犯。我一直记着曾经一个老技术员说过的话：“失之毫厘、谬之千里”第六、定位点的选择。在施工中放线员所选择的定位点将取决于施工的便利与否。如：标高±0.000的选择，必须是永久性位置，而且必须有备份点。定位点，边轴线、通轴线、中轴线等都可以作为防线的定位点。在选取中也应考虑基坑施工中和施工后的位置，否则基础施工中或施工后完毕后有被掩埋或损坏的可能。4、人际关系自上大学开始，人际关系这一词就深深在心里扎根，所以，如何处理好人际关系成为工作中的重点之一。因为“经人际关系而形成人际网络”，而一个成功的人所经历的成功等于20%的专业知识+80%的人际网络。（成功=20%专业知识+80%人际网络）实际上在施工现场，作为管理人员永远与被管理人员有直接的矛盾。管的深了，不出活；管的松了，就放任自流了。（1）个人主观所产生的矛盾在施工管理的时候，被管人通常以个人角度出发，眼前的事情几乎都是一个字—“钱”；而在管理人员的心理永远都存在着二个字—“全局”。也就是说在考虑全局的时候往往要放弃个人主观意念和个人利益，并且在这其中个人利益受到损坏的时候就会产生从个人角度上发出的明显矛盾。（2）以班组长为单位产生的小集体矛盾在施工管理的时候，下达指令和信息通常情况下是直接下发到小组长（带班）的身上，要求其落实；如何落实是关键问题，现在工程由于分包形式较多，小组长将会考虑到小组内部的利益，即小组长要帮助他自己的老板笼络住人，就要保证这些跟着小组长一起干活人的利益，从而在小组长及其带领的小团队在某种情况下会出现与项目部对立的想法，尤其是小组长带头的话，问题会非常严重。因此在这样的小集体矛盾中，管理人员所充当的角色将在施工中起到决定性作用，因此，既要让矛盾最小化，又要让其服从命令、听从指挥，这才是每个管理人员在管理中必修的课程。（3）项目部内部的矛盾无论是在施工现场还是在公司内部，总有人非常积极；总有工作不顺心的时候；总有人很受领导器重，因此就总会有人会产生抱怨和嫉妒的心理。这样在工作中就会产生内部矛盾。在施工现场，往往很多团队因为处理不好项目部内部的矛盾从而引起管理混乱，施工质量、进度、安全均受到威胁。其中，不乏一些人是那种经常在人面前说第三者坏话，而这类人跟谁都好，让其他人都关系紧张，而跟这类人关系紧密；当团队中拥有这样的人的时候，这个团队原本的威胁就会扩大；矛盾就会加剧。人际交往，从个人角度考虑，是整个工程非常非常关键的环节。从项目经理、技术负责到下面3员及其他成员，如果项目经理的力度做到，其他人工作方便，而作为被雇佣方的个人有良好的心态，自然会在工作里发挥各自的作用。个人处理问题角度不同，看事情的观念也不同，以我的观念看就是：做自己的事，保持眼见为实，耳听为真的心态；与每个自己同事的关系处好，想是想见便是缘分，某年某月某日，也许我们会再次相聚一处，那时的见面将是何等的喜悦。5、自12月份进入--吉林省长宁建筑有限公司来到长宁，第一印象就是作为国家一级资质企业和多方面资质的长宁拥有较为成熟的管理模式，也拥有一批比较优秀的人才。由于自己在市场部，即招投标办，对于公司20xx年的工程有目共睹，这一切不单单是努力的结果，更是作为松原市现在唯一的一级资质企业必然的结果。由于进入冬天，工作内容并不多，封标打字就成为了每天所做的事情。由于时间较短，暂且对招投标这一块的认识仍然不是很清晰，相信在今后的一段时间里，在逐渐的学习中，会更好的了解这一项工作内容的实质。20xx年工作计划在今后的一小段日子里，招投标将会是我的工作，虽然只有1200的工资，但既来之则安之，做好自己每一份工作是关键。但在我真的成手之前，我是属于现场的，绝对不属于坐在办公室里的，只有在现场才可以尽快的成长，才可以尽快的积累更多的施工经验，因此，弱没有进入现场的机会，我会毫不犹豫的离开长宁这个大家庭—即使在家附近、即使我很喜欢长宁，很喜欢这里的人。明年的工作计划：1、招投标办公室工作（1）招标模式、投标模式（2）施工组织设计的制作（3）关系户的选择（4）封标方式（5）公司建立和各类资质申报模式（6）技术标、商务标的制作和选定。（7）其他与招投标相关的内容。2、证件考试（1）学士学位证20xx年x月x日（2）质检员证20xx年x月x日报—20xx年x月考（3）二级建造师20xx年x月x日报—20xx年x月考（4）助理工程师取回（5）大连理工大学本科毕业证20xx年x月x日3、技术员（1）从根本入手，继续与放线员共同完成系统性放线。（2）工程开工前研究清图纸，抓住主要问题和重点性问题，并尽量的解决。（3）做好新工程的施工组织设计、施工方案、施工技术交底。（4）做好内业资料的整理和收集。（5）做好各项工种的工程量计算。（6）与甲方、监理处理好个人关系，不听信小人谗言，以眼见为实的心态来看全局。4、放线员虽然此工作做辅助性工作，但是打基础的最好方向，因此不放松此项。（1）从根本研究放线计算。（2）尽量独立完成，抢前使用各种仪器，让基本功熟练，。（3）将放线员工作做精，正确在初期就把图纸背入脑海，让图纸的信息脱口而出。5、勤奋、不懒惰（1）处理好个人生活的正常安排。（2）尽量节约时间，抽空学习，以做好考证准备。（3）工作任务不拖延，当日事当日毕。6、人际关系（1）小人谗言，正确对待。（2）与他人交往，不听信任何入耳之话。（3）控制好个人形象，提高说话及在其他人心目中的地位，使得自己在说话、生活和工作上生更有力度。

第二篇：20xx总结和20xx年工作计划5100字20xx年业务员工作规划安排我们已经进入新的一年（20xx年）了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了业务员20xx年工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。业务员工作计划的安排，因为您有目标，所以您需要计划。计划是实现目标的唯一手段。您最好用计划来管理您每天的工作。做业务的部门都有相应的计划表，日工作计划的几个要素：1、走出办公室或家门看看您前几天的客户报表，您的客户在什么地方？试想一下，如果您没有在准确的时间离开办公室，所有的潜在客户都在和您的竞争者进行接触，有的甚至都在签约了！您知道您耽误了多少个潜在客户价值多少？恐怕您自己也不知道。记住“潜在客户远在那边”2、约见忘记一次约会，甚至是一次很重要的约会都是很容易犯下的错误，而潜在客户不会管您任何理由。他认定的就是一段重要的时间被一个没有露面的人给浪费了。一次失约，会在您的脑门上刻上一个标记。那位客户以后每每听到您的名字，就会有两件事情发生：在他面前晃动的标记意味着他根本不会理您，或者更糟，他在指责您的失约。任何一种行动都不利于寻找潜在客户的成功。您还需要记住的是这位被您抛弃的客户还会把您的坏印象归罪于您的公司、您的产品并告诉他所有的同伴。7、寻找潜在客户您的工作是每天都要出去寻找客户，除非正常的休假时间。这部分工作是最辛苦的工作，也是销售人员寻找推委借口的首要工作。问一下自己工作中最不愿意干的事情是什么，那件事十有八九是寻找潜在客户。1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。4、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。制定业务员年度工作计划一方面是在跟主管沟通下年度的计划，另一方面也是作自我检讨。在内容上，对主管而言，你是在设定明年预计达成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的计划。如何制定新年度工作计划？制定工作计划的第一步，是事先了解公司的年度目标。公司目标与个人目标主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习？是薪水？还是发展另一项专才？如果你想要的是学习新技术，你的工作计划书就必须加入学习计划；如果是想增加收入，就必须制定增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制定工作计划范文时才不会无所适从。计划合理但要具挑战性制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标合理、具有挑战性。如何避免好高骛远，设定合理的目标呢？多数人在制定计划时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想？制定的计划有没有避开或改善自己过往的缺点？为什么要具有挑战性？主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划。目标数字化、行动具体化有了上述的准备与调整，接下来就进入实际制定工作计划的4个步骤：1.目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。2.行动具体化。有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划。3.学习计划。你应该同时制定个人年度工作计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。4.与主管面对面沟通。完成工作计划后，一定要面对面地与主管沟通，而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管。面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清楚了解主管对你的各项工作计划的看法。你也可以藉由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，例如两年内希望从技术部门调往行销部门，或是3年内希望担任主管职等，请主管针对工作计划与学习计划，给予建议。总之，不要把制定工作计划当作是交差了事的例行事项，应该藉这个机会，重新检视自己的个人职业生涯规划。20xx年是我们XXX广告部业务开展的开局之年，做好20xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有10分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过20xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划20xx年做到如下几点：1、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第1季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于1个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成1个强大的客户群体。适当的寻找小1些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第2季度的时候，因为有“51节劳动节”的关系，广告市场会迎来1个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第3季度的“101”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来1个良好的开端，白酒、保健品、礼品等1些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，1些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是1年当中的顶峰时期，加之我们1年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，1些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！1.业务员每天早晨开早会.2.每三天对自己的销售工作做总结,并罗列下一步将进行的工作.3.走访所有重点终端客户,并填报走访记录,每月不得少于1次,并将发现问题上报区域经理.4.走访次重点终端客户,了解市场情况,每月不得少于3次,每次不得少于10家,并填报市场调查记录,上报区域经理.5.与重点终端客户理货员或兼职促销人员电话联系业务,督促经销商送货(做到每3天联系1次,并做好电话记录).6.每天登记经销商的库存与销售报表1次,并每5天向公司汇报一次.7.每旬与经销商分析一次市场形势,检查资金到位情况,制定发货计划,上报公司销售内勤,并抄报区域经理.8.每月编写当月工作总结及市场情况以及销售计划汇总报告,上报区域经理.9.及时处理质量问题,分管区域市场质量投诉必须在8小时内进行处理,并以书面形式上报公司销售内勤.10.每周做一次销售情况分析,找出问题,互相讨论,并参加一次销售培训.1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。BR>我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。BR>我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。＋20xx年工作总结和20xx年工作计划发表于：2022.10.26来自：字数：4710手机看范文20xx年工作总结回首20xx年，工作已三年，在施工现场已走过第二个年头，提笔之时，这总结在心里竟是份真切的感慨书……当初离校门，实习在外，人生的脚步悄然踏入我的生活：我知道，你来了！我们会结伴同行；当初凳建筑楼层，工作在外，事业的脚步渐渐明朗：我知道，我们在向前走着；当马不停蹄的忙里忙外，工作之中，经验在逐渐累积：我知道，我成长了……一次，又一次的挫败；一次，又一次的成长；一次，又一次的认识这个社会；一次，又一次认识这个世界……当我再次回到母校：我回来了，我不再是孩提；我回来了，我在努力……20xx年过去了，这一年是在本专业所学甚多的一年：一、个人职位：技术员、质检员兼职放线员1、技术员：（1）为老板谋福利打工中明白一个道理：做事不由东，累死也无功。我说此话的意义就是自己站在这个位置就是要为自己的老板挣钱，这样才自己才能够有更大的发展空间。简单说，就是为老板打工，给老板挣钱这是出来打工的目的。作为技术员，首先做的有三项：第一，在甲方尽量获取更多的签证；第二，以图纸为基础在设计院获取更多图纸会审内容、设计变更更改，利弊可能均有，但定是取利为本；第三，在施工中节省施工材料用量，计划生产，不求偷工减料，但尽量减少浪费。（2）对工程信息、内业资料的收集在施工中，内业资料是现行中国工程不可缺少的一部分，即土建、水暖电及各种材料、设备质量保证资料；工程施工质量检验报告；以及报备、报审、报验等一系列手续文书；简单一句话就是平时施工时所有的原始资料的整理和收集。基本有四份：甲方一份、监理二份、施工单位一份通常情况下，施工现场留存复印件，原件均返至公司存档。（3）对图纸的认识成为这一职位的主要组成部分建筑与结构图的匹配对照；平立剖面图与节点位置的对照；水电暖与土建的数据、位置对照；图纸及现场问题的提出与解决。夜夜视图的日子中实得来的，是那份对图纸剖析能力；对建筑楼体的施工工序、施工工艺的掌握；对施工质量、施工质量的掌控。平面标注法的使用：楼梯、钢筋配筋、钢筋表达方式、标高控制、尺寸控制等在这一过程中，放线员和各班组长成为自己最好的老师。在实际工作中，放线员和各个班组长或称带班均是每个专项实际工作中的佼佼者，很多宝贵意见的提出和实际工作的实施均有这些人来进行，因此，施工中的主力军是这些人。对班组长的掌控将是对施工现场工作落实的绝对定义。（4）施工材料用量的提取作为技术员对于掌握图纸内的施工材料用量非常关键。在施工提料单方面靠预算来提取是最大的错误，因为在施工预算中，软件的使用现阶段是非常频繁的，由于软件的固定模式，使得工程量提取中数据量会略大于实际工作用量，因此在施工中会造成工程进料的浪费。这个问题简单再现场称为“扒料”。?基础：土方量基础土方量均以立（m3）计算?木工：模板粘灰面积木工在单项承包中均以模板粘灰面积（㎡）计算?钢筋工：钢筋延长米、吨数、工程建筑面积从单项承包角度考虑，一般钢筋承包形式为：主体按照建筑面积计算（也有基础另算或搭进家建筑面积内的计算方式）；附加分项按照所使用钢筋总吨数计算；?瓦工：①砌筑单项承包：小承包以砖使用数量计算；单项承包中以立（m3）计算；一般在实施中技术员要粗略设计出每面单墙的砌筑方式，以方便计算砖量及进砖量。进砖量一般加入适当的损耗量（实际工作中与承包协商或协议有关）。②抹灰单项承包：抹灰面积>0.3㎡的洞口扣除架子工：以建筑面积计算?其他工种以工程量及协议定量计算。2、质检员在工程八大元之中，质检员与安全员在施工中是监督与管理，图纸和个人理念的传达者。作为质检员，应充分落实现行质量规范要求，质量规范将是质检员的天职书本。落实技术员下达的技术交底将是铁的命令。在施工中，与班组长及工人的人际关系将是关键。当各类事件加之于身的时候将如何处理才是作为质检员最大的难度所在。个人的角度考虑，原则性的大问题是谁也不允许撼动的！即使是项目经理说清，总经理保证，甲方说无所谓；自己作为质检员，对此就有决定性的权利！在实际工作中应酌情酌情处理是关键，适当处理施工规范中规定的范围。因为是人制作和施工的东西，必然会有误差。本着为老板做主的角度考虑：第一，工程质量取决于甲方对工程质量的要求。第二，施工现场内其他主要管理人员对工程质量的态度。第三，工程进度角度考虑。工程中，这些将是宝贵的经验和财富。如果是鲁班工程，相信质量将是工程第一位；如果是一般进度工程，从原则性考虑结构永远不允许损坏，施工质量范围可以适当放宽，并酌情处理，确保不出现结构问题的情况下，酌情处理！3、放线员在施工中，放线员是排头兵，也是技术负责必走的道路，在放线员身上有这最可贵的精神：不怕艰苦。放线员在工作中主要掌握：第一、对各种仪器的使用。经纬仪、水准仪、全站仪等。熟练度和精确度将是对这仪器使用的最好见证。第二、大尺的把握。一般一个大工在使用大尺的时候要很多，尤其是排轴线的时候，记忆和大尺的熟悉度是非常关键的。第三、吊线。吊线坠是每个放线员的基本功，在施工中不可能面面俱到的使用仪器来帮助处理，更不能过多的依赖仪器的使用。第四、校核。在施工中，放线员施工时必须要快、要准。在施工中如果能够做到这两点就要有对图纸相当的认识和记忆度。这也是作为一个好的技术员必须要有的基本功。也就是在放线结束后，不是自己无事，而是到处走走看看，校核下自己所放的线位准确度。如有偏差的地方必须及时改正。第五、结构性错误不允许犯。我一直记着曾经一个老技术员说过的话：“失之毫厘、谬之千里”第六、定位点的选择。在施工中放线员所选择的定位点将取决于施工的便利与否。如：标高±0.000的选择，必须是永久性位置，而且必须有备份点。定位点，边轴线、通轴线、中轴线等都可以作为防线的定位点。在选取中也应考虑基坑施工中和施工后的位置，否则基础施工中或施工后完毕后有被掩埋或损坏的可能。4、人际关系自上大学开始，人际关系这一词就深深在心里扎根，所以，如何处理好人际关系成为工作中的重点之一。因为“经人际关系而形成人际网络”，而一个成功的人所经历的成功等于20%的专业知识+80%的人际网络。（成功=20%专业知识+80%人际网络）实际上在施工现场，作为管理人员永远与被管理人员有直接的矛盾。管的深了，不出活；管的松了，就放任自流了。（1）个人主观所产生的矛盾在施工管理的时候，被管人通常以个人角度出发，眼前的事情几乎都是一个字—“钱”；而在管理人员的心理永远都存在着二个字—“全局”。也就是说在考虑全局的时候往往要放弃个人主观意念和个人利益，并且在这其中个人利益受到损坏的时候就会产生从个人角度上发出的明显矛盾。（2）以班组长为单位产生的小集体矛盾在施工管理的时候，下达指令和信息通常情况下是直接下发到小组长（带班）的身上，要求其落实；如何落实是关键问题，现在工程由于分包形式较多，小组长将会考虑到小组内部的利益，即小组长要帮助他自己的老板笼络住人，就要保证这些跟着小组长一起干活人的利益，从而在小组长及其带领的小团队在某种情况下会出现与项目部对立的想法，尤其是小组长带头的话，问题会非常严重。因此在这样的小集体矛盾中，管理人员所充当的角色将在施工中起到决定性作用，因此，既要让矛盾最小化，又要让其服从命令、听从指挥，这才是每个管理人员在管理中必修的课程。（3）项目部内部的矛盾无论是在施工现场还是在公司内部，总有人非常积极；总有工作不顺心的时候；总有人很受领导器重，因此就总会有人会产生抱怨和嫉妒的心理。这样在工作中就会产生内部矛盾。在施工现场，往往很多团队因为处理不好项目部内部的矛盾从而引起管理混乱，施工质量、进度、安全均受到威胁。其中，不乏一些人是那种经常在人面前说第三者坏话，而这类人跟谁都好，让其他人都关系紧张，而跟这类人关系紧密；当团队中拥有这样的人的时候，这个团队原本的威胁就会扩大；矛盾就会加剧。人际交往，从个人角度考虑，是整个工程非常非常关键的环节。从项目经理、技术负责到下面3员及其他成员，如果项目经理的力度做到，其他人工作方便，而作为被雇佣方的个人有良好的心态，自然会在工作里发挥各自的作用。个人处理问题角度不同，看事情的观念也不同，以我的观念看就是：做自己的事，保持眼见为实，耳听为真的心态；与每个自己同事的关系处好，想是想见便是缘分，某年某月某日，也许我们会再次相聚一处，那时的见面将是何等的喜悦。5、自12月份进入--吉林省长宁建筑有限公司来到长宁，第一印象就是作为国家一级资质企业和多方面资质的长宁拥有较为成熟的管理模式，也拥有一批比较优秀的人才。由于自己在市场部，即招投标办，对于公司20xx年的工程有目共睹，这一切不单单是努力的结果，更是作为松原市现在唯一的一级资质企业必然的结果。由于进入冬天，工作内容并不多，封标打字就成为了每天所做的事情。由于时间较短，暂且对招投标这一块的认识仍然不是很清晰，相信在今后的一段时间里，在逐渐的学习中，会更好的了解这一项工作内容的实质。20xx年工作计划在今后的一小段日子里，招投标将会是我的工作，虽然只有1200的工资，但既来之则安之，做好自己每一份工作是关键。但在我真的成手之前，我是属于现场的，绝对不属于坐在办公室里的，只有在现场才可以尽快的成长，才可以尽快的积累更多的施工经验，因此，弱没有进入现场的机会，我会毫不犹豫的离开长宁这个大家庭—即使在家附近、即使我很喜欢长宁，很喜欢这里的人。明年的工作计划：1、招投标办公室工作（1）招标模式、投标模式（2）施工组织设计的制作（3）关系户的选择（4）封标方式（5）公司建立和各类资质申报模式（6）技术标、商务标的制作和选定。（7）其他与招投标相关的内容。2、证件考试（1）学士学位证20xx年x月x日（2）质检员证20xx年x月x日报—20xx年x月考（3）二级建造师20xx年x月x日报—20xx年x月考（4）助理工程师取回（5）大连理工大学本科毕业证20xx年x月x日3、技术员（1）从根本入手，继续与放线员共同完成系统性放线。（2）工程开工前研究清图纸，抓住主要问题和重点性问题，并尽量的解决。（3）做好新工程的施工组织设计、施工方案、施工技术交底。（4）做好内业资料的整理和收集。（5）做好各项工种的工程量计算。（6）与甲方、监理处理好个人关系，不听信小人谗言，以眼见为实的心态来看全局。4、放线员虽然此工作做辅助性工作，但是打基础的最好方向，因此不放松此项。（1）从根本研究放线计算。（2）尽量独立完成，抢前使用各种仪器，让基本功熟练，。（3）将放线员工作做精，正确在初期就把图纸背入脑海，让图纸的信息脱口而出。5、勤奋、不懒惰（1）处理好个人生活的正常安排。（2）尽量节约时间，抽空学习，以做好考证准备。（3）工作任务不拖延，当日事当日毕。6、人际关系（1）小人谗言，正确对待。（2）与他人交往，不听信任何入耳之话。（3）控制好个人形象，提高说话及在其他人心目中的地位，使得自己在说话、生活和工作上生更有力度。

第二篇：20xx总结和20xx年工作计划5100字20xx年业务员工作规划安排我们已经进入新的一年（20xx年）了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了业务员20xx年工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。业务员工作计划的安排，因为您有目标，所以您需要计划。计划是实现目标的唯一手段。您最好用计划来管理您每天的工作。做业务的部门都有相应的计划表，日工作计划的几个要素：1、走出办公室或家门看看您前几天的客户报表，您的客户在什么地方？试想一下，如果您没有在准确的时间离开办公室，所有的潜在客户都在和您的竞争者进行接触，有的甚至都在签约了！您知道您耽误了多少个潜在客户价值多少？恐怕您自己也不知道。记住“潜在客户远在那边”2、约见忘记一次约会，甚至是一次很重要的约会都是很容易犯下的错误，而潜在客户不会管您任何理由。他认定的就是一段重要的时间被一个没有露面的人给浪费了。一次失约，会在您的脑门上刻上一个标记。那位客户以后每每听到您的名字，就会有两件事情发生：在他面前晃动的标记意味着他根本不会理您，或者更糟，他在指责您的失约。任何一种行动都不利于寻找潜在客户的成功。您还需要记住的是这位被您抛弃的客户还会把您的坏印象归罪于您的公司、您的产品并告诉他所有的同伴。7、寻找潜在客户您的工作是每天都要出去寻找客户，除非正常的休假时间。这部分工作是最辛苦的工作，也是销售人员寻找推委借口的首要工作。问一下自己工作中最不愿意干的事情是什么，那件事十有八九是寻找潜在客户。1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。4、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。制定业务员年度工作计划一方面是在跟主管沟通下年度的计划，另一方面也是作自我检讨。在内容上，对主管而言，你是在设定明年预计达成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的计划。如何制定新年度工作计划？制定工作计划的第一步，是事先了解公司的年度目标。公司目标与个人目标主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习？是薪水？还是发展另一项专才？如果你想要的是学习新技术，你的工作计划书就必须加入学习计划；如果是想增加收入，就必须制定增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制定工作计划范文时才不会无所适从。计划合理但要具挑战性制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标合理、具有挑战性。如何避免好高骛远，设定合理的目标呢？多数人在制定计划时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想？制定的计划有没有避开或改善自己过往的缺点？为什么要具有挑战性？主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划。目标数字化、行动具体化有了上述的准备与调整，接下来就进入实际制定工作计划的4个步骤：1.目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。2.行动具体化。有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划。3.学习计划。你应该同时制定个人年度工作计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。4.与主管面对面沟通。完成工作计划后，一定要面对面地与主管沟通，而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管。面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清楚了解主管对你的各项工作计划的看法。你也可以藉由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，例如两年内希望从技术部门调往行销部门，或是3年内希望担任主管职等，请主管针对工作计划与学习计划，给予建议。总之，不要把制定工作计划当作是交差了事的例行事项，应该藉这个机会，重新检视自己的个人职业生涯规划。20xx年是我们XXX广告部业务开展的开局之年，做好20xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有10分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过20xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划20xx年做到如下几点：1、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第1季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于1个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成1个强大的客户群体。适当的寻找小1些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第2季度的时候，因为有“51节劳动节”的关系，广告市场会迎来1个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第3季度的“101”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来1个良好的开端，白酒、保健品、礼品等1些产品会加入广告行列。并且，随着我公