售楼处样板间设计与包装思路图文

售楼处、样板间的设计与包装思路一、售楼处硬装设计及软装应用二、样板间硬装设计及软装应用1、售楼处的分类2、售楼处功能分区3、售楼处的包装1、样板间的分类2、样板间功能设置及包装重点3、样板间风格浅析及选择策略4、样板间设计要点目录Part1售楼处硬装设计及软装应用·售楼处的分类·售楼处功能分区设计·售楼处软装应用硬装设计软装应用售楼处1.1售楼处的分类售楼处的分类有：现场售楼中心：会所售楼处、临街商铺售楼处、临建售楼处外场售楼处：门市售楼处、宾馆售楼处会展、商场售楼处：房交会、商场展区售楼处网上售楼处：地产门户详情页、微信公众平台、项目自建网站售楼处作为项目楼盘的前哨，承担销售场地功能的同时，也是地产商展示公司形象和项目楼盘形象的第一窗口。因此，不少开发商争相斥巨资建设豪华售楼处。会所售楼处临时售楼处临街商铺售楼处硬装设计软装应用售楼处1.2售楼处分区设计售楼处按照功能需求常见的功能划分空间有：接待区、沙盘区、洽谈区、工法展示区、收银、营销办公室、男女更衣室、水吧库房、水吧台、男女卫生间、库房。参观展示动线：迎宾→介绍区域模型→介绍沙盘→项目数码展示→看户型模型→洽谈区沟通→参观样板区。将功能与动线合理巧妙结合，让客户逐步了解项目，完成下单成交。接待区沙盘区工艺工法展示卫生间水吧洽谈区营销办公室中科紫峰项目功能分区硬装设计软装应用售楼处1.2售楼处分区设计接待项目介绍意向洽谈付款接待区沙盘区洽谈区收银区仪式感明亮轻松舒适安全感销售动线空间动线客户感觉不同的功能分区在销售过程中有着不同的作用，对于客户也有着不一样的感受，合理运用售楼处的各个分区，有助于销售谈判、逼定。硬装设计软装应用售楼处1.2售楼处分区设计接待区沙盘区洽谈区样板间售楼处销售动线示意图接待区、沙盘区、洽谈区为售楼处接待动线的主要三个区域，每个区域要保证设计合理，及保证了功能性，有增加了客户的心里舒适度。接待区：展示项目形象，要求具备一定的仪式感，给客户入门时形成强大的心理震撼。沙盘区：利用区域模型、单体模型、户型模型、多媒体短片等销售物料来向客户传达项目信息。洽谈区：4-6组洽谈桌椅，建议最多不超过8组（以确保该区不过于空旷）。配合1-2组沙发休息区。有条件可设置一个vip室，用于政府接待、投诉处理等，约10平方米，容纳4-6人。总面积控制到80-100平米。接待区沙盘区洽谈区硬装设计软装应用售楼处1.2售楼处分区设计其他功能区建议：收银室：推荐面积10平方米（柜台式收银）柜台式收银室需要对外柜台长度大于等于3米，以满足集中开盘期2-3人同时收银。贵宾厅式收银室需注意：设置沙发等候区，收银桌正面有封板（以免看到收银员的腿）收银室应结合墙壁安排立柜存放资料，柜门实心不透明。办公室：代理公司办公室建议20-30平方米。为了让置业顾问更多的战斗在“主战场”，不宜将办公室设置的过大。一般设置4张固定办公桌，一张销售经理使用，一张供案场策划使用。其他部分按需求分配面积。合同档案室：建议面积6-10平方米，空间紧张时可与库房或者办公室合并，不需要窗户。档案室的面积取决于所销售套数（含住宅、车库、商铺），一个4层档案柜可容纳120套住户档案。库房：建议面积12-15平方米，可放置户型图、楼书、DM单、折页、活动礼品等物料。其他功能区的作用为辅助销售、细节展示、工作人员休息，根据项目的定位及工作人员数量合理设计。硬装设计软装应用售楼处1.2售楼处分区设计其他功能区建议：保洁工具间：建议面积10平方米。存放保洁用具如抹布、水桶、水管、地垫以及地毯、石材清洁机器等大件。需要有上下水，最好设置拖布池和水龙头，配小型洗衣机。最好有窗户，保洁一般在工具间休息。水吧：建议面积10-12平方米。用于准备饮料、清洗餐具。需要操作台面和水槽，备上下水。包含冰柜（冰镇饮料）、冰箱（制作冰块）、咖啡机、消毒柜、饮水机。（根据不同项目酌情增减）吧台可以作为一个视觉的焦点，结合吧台背景板烘托主厅气氛卫生间：面积30平方米常规设置：男卫2-3个小便斗，2个蹲位；女卫3个蹲位。若项目定位为高端项目，且保洁标准较高，推荐使用坐便器，一般项目使用蹲便器。卫生间是直接面对客户的体验空间，需要尽量的体现情趣化，装修标准同主厅。其他功能区的作用为辅助销售、细节展示、工作人员休息，根据项目的定位及工作人员数量合理设计。硬装设计软装应用售楼处1.3售楼处软装应用软装搭配：售楼处的软装主要集中为精装空间的家具、灯具、窗帘、地毯、挂饰和少量情景饰品。非精装区域无须做软装陈设考虑，控制成本。沙发灯具窗帘地毯挂饰装饰案场软装设计与选择应配合整个项目的调性，案场软装从侧面展示项目的档次，可提高客户满意度，为客户对项目的第一映像加分。硬装设计软装应用售楼处1.3售楼处软装应用沙盘品牌墙区位沙盘工艺工法户型模型案场电子屏销售道具：为了保证销售动线完整，项目信息展示齐全，案场除一些家具、装饰之外，应搭建沙盘、品牌墙、区位图、工艺工法展示、户型模型、电子屏等销售道具，配合销售讲解。销售道具设计风格要搭配案场整体调性，根据项目档次与需求选择不同的材质或外形。小结1、不同的功能分区在销售过程中有着不同的作用，对于客户也有着不一样的感受，合理运用售楼处的各个分区，有助于销售谈判、逼定。2、设计售楼处时应考虑看房动线，空间是否会使客户感到舒适，能否容纳下一定数量的工作人员等因素。3、案场软装与销售道具的设计与选择应配合整个项目的调性，这样可以从侧面展示项目的档次，可提高客户满意度，为客户对项目的第一映像加分。Part2样板间硬装设计及软装应用·样板间的分类·样板间功能设置及包装重点·样板间风格浅析及选择策略·样板间设计要点硬装设计软装应用样板间2.1样板间分类按照建造方式分类为：实体样板间和临时样板间样板房是重要的销售道具，最重要的特征就是展示性，展示房子及户型的优点，展示与建筑及景观的完美结合。内部氛围打造强调展示高品质的生活场景，给客户五重感受冲击力。实体楼主体已建造完毕，在实体楼搭建样板间可以直观的看到各房间的大小、视野及采光情况。实体楼未建造完毕，为方便客户更直观的了解户型而搭建的临时样板间。实体样板间临时样板间硬装设计软装应用样板间2.2功能设置及包装重点对于样板房的各功能区，设计师都配置了一些基本的家具设备和软性装饰，而样板房与家装区别最大的地方在于其配置更多的是形式重于功能，如为了突出空间感受省略一些实际功能设置，有时设计师会以展示柜代替衣柜。房间名称一般配置的家具、装饰玄关储物柜、造景、隔断等起居室沙发茶几组、电视墙柜组、装饰桌几、造景区、墙面装饰等餐厅餐桌椅、造景、主墙等主卧床及床头柜组、床靠及背景组、步入式衣柜或衣柜、造景等儿童房床及床头柜组、展示柜或衣柜等客房床及床头柜组、展示柜或衣柜等书房书桌、书柜、展示柜、造景等厨房厨柜、厨具、冰箱、消毒柜等主卫台盆、马桶、淋浴房、浴缸等次卫台盆、马桶、淋浴房等储藏间组合柜、储物箱等一般样板间的配置大户型或别墅样板间的配置房间名称家具及装饰专用客厅会客沙发茶几、组、壁炉、装饰桌几、造景等 娱乐室娱乐台、椅子、茶桌、展示柜、造景等 室内花园花房、观景椅、秋千、造景等 健身房运动器材、休息桌椅、淋浴室等 影音室栖息沙发茶几组、电视墙柜组、音响、书报架等 硬装设计软装应用样板间2.2功能设置及包装重点明确样板间的包装重点，同样是明确成本的主要投入范围及重点效果展示空间。好钢用在刀刃上。根据样板间的特征包装重点顺序为：客厅→餐厅→主卧室→主卫生间→书房→儿童卧室→主卧室衣帽间→影音室→厨房→客房→其他卫生间→其他空间在软装氛围营造上，侧重点突出煽情空间，如：儿童房、书房、主卫、主卫衣帽间、起居空间、影音室客厅为样板间重点包装房间书房、儿童房等房间重点营造氛围硬装设计软装应用样板间2.3设计风格及选择策略现代风格：外形简洁、功能强，强调室内空间形态和物件的单一性、抽象性，直线、几何形、明确的色彩构成是其平面设计的主要特征，玻璃、金属家具和灯具则穿插点缀，追求足够的生活空间、充足阳光以及良好的通风，并注重家具设备等用品的功能舒适，不拘一格。硬装设计软装应用样板间2.3设计风圣格及选叠择策略古典风格河：古典风格在箩设计时摊强调空啦间的独查立性和乱复杂的签配线选暗择。在嫩材料选鸦择、施让工、配柱饰方面敏上的投欠入比较摊高，具出有华丽棉、宁静炮优雅等袖特征。屑豪华、秩动感、朽多变的散视觉效仔果，唯扮美、律裳动的细型节处理信元素。谋格调相厚同的壁阴纸、窗俩幔、地及毯、家贡具、外朝罩等装真饰织物置，以及警陈列着慨颇具欣新赏价值疫的各式鬼传统餐岔具、茶督具的饰唯品柜，朱给古典记风格的侧家居环傅境增添养了端庄匠、典雅阴的贵族淹气质。硬装设计软装应用样板间2.柿3设计风愈格及选先择策略新古典馆风格：新古典葛主义是指在格传统美势学的规组范下，矩运用现浆代的材茅质及工助艺，去酷演绎传困统文化张中的精桶髓，使庄作品不斗仅拥有共典雅、这端庄的庄气质，芳并具有肥明显时滴代特征让。多运巧用直线蚀条进行喷表达，络部分地飘方细致杀处理，惹具有对甲比美。拖新古典冲风格装践饰以青浸铜饰面胁采用扇扶型、叶喊板、玫佳瑰花饰配、人面吴狮身像玻等，还劈燕将家具手、石雕政等带进靠了室内浪陈设和指装饰之颈中。拉疑毛粉饰钓和大理俭石的运忧用，使瞎室内装倚饰更讲吵究材质健的变化之和空间左的整体迷性。硬装设计软装应用样板间2.3设计风扑格及选碑择策略田园翼风格取：田园风格大横量使用封实木制封作，展差现精致渣的木工基技艺，掉充分体盒现休闲咐自然。贼在室内搏环境中育力求表手现悠闲耳、舒畅叼、自然趋的田园夏生活情旱趣，也哭常运用链天然木鬼、石、锄藤、竹裕等材质备质朴的铃纹理。煤巧于设需置室内吵绿化，冶创造自滔然、简怨朴、高爹雅的氛竹围。硬装设计软装应用样板间2.扩3设计风牛格及选费择策略传统遥中式除风格绒：传统中式横风格亿的室图内设遵计古叮朴典愧雅，袖能反体应出秤强烈冈的民刑族文屈化特征孙。从室内汤空间夏结构崇来说勇，以诉木构至架形竿式为乎主。械如在性古建益筑中开常见馅的斗千拱、务梁柱当、屏星门、仇漏窗等。筋在空间犯组合涨来说晌都是栋平面尿铺开惧、对棒称布绕置。宿传统演的书水房里廊有书追柜、旦书案蒜以及酒文房钥四宝会，枣客用坐椅誓。客厅篇左右各踪蝶一把高备靠背的杜椅子，鹅靠近门乖口的两盛侧多摆糟有靠背顾椅及茶乌桌是客因人落座岗交谈之叶处。左征右两侧俗的居室镜与客厅浆多用大善型落地剩屏风分祝隔。硬装设计软装应用样板间2.衫3设计风贺格及选春择策略新中式液风格洁：对传统的弄空间处兼理和装夕饰手法娱进行适遍当的简旧化，使关传统的裙样式具雅有明显骨的时代笑特征，古同时使羞其更适瓣合现代唤人居住打。新中威式通过医对传统坟文化的保认知，鞭将现代创元素和蜘传统元佛素结合怕在一起姿，以现竹代人的掏审美需旱求来打骂造富有景传统韵乳味的事恩物，让滤传统艺续术的脉迷络传承煮下去。右其特色探是将繁跪复的装盟饰凝练晒得更为助含蓄精谷雅，为改硬而直猛的线条究配上温胳婉雅致己的软性筹装饰，蹦使生活巾空间变北得活色勿生香。硬装设计软装应用样板间2.莲3设计风蜘格及选墙择策略欧式风格绩：欧式古典吐风格味多引番入建躲筑结诸构元招素，支在凸饮凹有妻致的决墙壁仗、罗出马柱穗、雕愈花的伙掩映性下，龟卷叶乐草、拜螺旋熔纹、骆葵花些纹、棋弧线许等。催欧式洋古典犬纹饰顷轻抚截在精尊致家检具陈海设中鼠，重变现了悼宫廷幻玉般的蒜华贵来绚丽去。，春这类鹊风格孔的装芦修，撞在面指积、胞空间惭较大肯的房世间内摊会达沙到更南好的秀效果肌。硬装设计软装应用样板间2.3设计遵风格吴及选手择策叙略地中海风格：地中海风格颜薪色明亮敬、大胆粪、丰厚犬却又简典单。在餐组合上柿注意空松间搭配判，在色农彩上选稀择自然位柔和，垂充分利帆用每一送寸空间圈。材料迁的质地们较粗，姥并有明能显、纯降正的肌寒理纹路遣。家具剧多用低意彩度、摇线条简糠单且修次边浑圆复的木质沫家具。吉地面则宜多铺赤容陶或石吗板。马替赛克镶规嵌、拼跑贴在地政中海风橡格中算董较为华湖丽的装品饰。主截要利用春小石子愧、瓷砖艺、贝类朋、玻璃军片、玻白璃珠等锤素材，鸣切割后著再进行渡创意组本合。在晶室内，西窗帘、滔桌巾、延沙发套压、灯罩鬼等均以缴低彩度这色调和窜棉织品蛾为主。厉素雅的底小细花眠条纹格投子图案贪是主要抚风格。截独特的甜锻打铁夹艺家具握，也是窝地中海撕风格独管特的美拾学产物焰。硬装设计软装应用样板间2.3设计剩风格猪及选讽择策戴略装修风格与年龄关系年龄段匹配的装修风格风格主题描述20-25前卫风格、现代风格、简约风格时尚、现代、个性、不落俗套26-35现代风格、田园风格、简约风格、混搭风格现代、甜蜜、温馨、诗意36-45现代风格、新古典风格、混搭风格轻松、安逸、品位、格调46-60古典风格、新古典风格、怀旧风格品位、地位、经典不同煌产品械对应忠不同续的年匹龄段土，样膏板间托装修凳风格伍应与夕其匹帮配，始如：20-眠25岁，棒对于脸刚参但加工想作不竞久，疗只有寇两三楚年工拒作经治验的讽年轻伯人来荷说，可狮为其选次择具罚有强纪烈个殃性特盏征的疫前卫陡风格穗也可任以选搂择以天玻璃琴和金耍属等顽饰材排为主倾要风断格主浊体特涨征的去现代风格。分析粗产品畏，预槐判客拦户年揭龄层该次，碌针对沈不同棒年龄幼层的法客户镜选择织不同课风格辰的样居板间搅。硬装设计软装应用样板间2.3设计风夏格及选疤择策略装修风格与客户消费能力客户消费能力匹配的装修风格较弱装修实惠的现代风格、简约新颖的风格等一般现代风格、田园风格、混搭风格等 中等档次较高的现代风格、田园风格、新古典风格、混搭风格等 很强豪华现代风格、中式风格、欧式古典风格、新古典风格、豪华简约风格、混搭风格对于消费序能力蜡较弱独的客返户，可纤以选择皮装修屯标准生较低锐、实勺惠的诞现代俊风格穗和简甘约新屠颖的世风格郊与其蹦匹配腾。对盛于消较费能顽力一幸般的练客户，可以为其盾选择馆现代崖风格漆、简锋约风预格、蚀混搭毁风格无等。旬对于破消费米能力尝中等蚕的客狐户，可以为其抢选择斥档次苍较高读的现司代风石格、妈田园末风格怠、新躬古典腹风格家、混薪搭风锤格等伤。对勾于消餐费能谦力很零强的丹客户，可以为其选腹择豪华杆现代风寨格、中终式风格巡寿、欧式煎古典风类格、新环古典风慰格、豪工华简约起风格、罢混搭风膊格等。分析产虚品，对罩项目档惧次有所逢了解，镜针对不利同消费想能力的党客户选吊择不同初风格的璃样板间圾。硬装设计软装应用样板间2.3设计赴风格政及选侵择策捕略装修风格和家庭结构关

家庭结构匹配的装修风格单身青年现代风格、前卫风格等 年轻夫妇现代风格、田园风格、简约风格、混搭风格等 三口之家（孩子较小）充满童趣的现代风格、混搭风格等 三口之家（孩子较大）现代风格、古典风格、新古典风格、混搭风格等 三代同堂稳重、大方的现代风格、混搭风格等 对于单身青池年，现嗽代风格灶、前卫裹风格不准失为一初种好的牙选择。斩对于没绑有孩子杠的年轻惧夫妇，红现代风慨格、田申园风格聪、简约期风格、含混搭风英格都是症不错的财选择。黑对于孩臭子还未炊小学毕果业的三而口之家厉，充满挎童趣的读现代风休格、混亚搭风格孝都可以懒。对于葡孩子较峰大的两乱代人家恭庭，可汪以更多婶地根据泊夫妻年倦龄来选脸择风格，可为其黎选择窗现代款风格帜、新喇古典柄风格补、古赵典风胡格、狱混搭免风格让等。激对于膛三代吧同堂穿的家裤庭，扯还是童以稳陕重、棉大方窃的现步代风急格、亦混搭胆风格敬为主潮。针对幸不同外家庭政结构缓的客灰户选敞择不属同风该格的爷样板灾间。硬装设计软装应用样板间2.4样板间畏设计要圆点客厅亿及餐钞厅：客厅结构梁眼不能外厚露；客厅须预留乡丰足够墙招面摆放薪电视柜乖和沙发性，沙发占应布置各在较长挽墙面一镜侧；餐厅应离厨久房较近月位置，姐考虑4-毯6人餐桌身位；客厅欣和餐达厅是宪生活关主要呢功能拜区，春要保午证其待美观完和舒调适性锣。硬装设计软装应用样板间2.群4样板舟间设搂计要捞点厨房：功能排布压做到幕满足结“放善、洗触、切县、烧秀”流槽线，纱并需码要考伶虑冰字箱、办微波垂炉放稍置位深置；考虑尽量勇足够茅空间朱的吊永柜位康；结友构地羽面标汗高-3追0M清M；功能榜性较眯强的猴房间子，应巡寿考虑拜到各细生活听道具舒是否肆能正哄常摆担放。硬装设计软装应用样板间2.4样板使间设捞计要壳点卫生间：管线横管辨采用确同层欠走管蛛，结谈构降午板一淹般为400宴MM，立管牙尽量考贺虑设于欢室外；功能排布叼做到雕分区盼明确袍，干子湿分榴区；主卧卫颂生间衔设置私浴缸洋、坐跨便器崇、洗得面盆滴，公摘用卫劳生间钟设置歇淋浴重间、匙坐便凶器、肝洗面袜盆，组装修浇完成偏面标姓高相遇对室面内装玻修完篮成面周标高-20奥MM；室内装修完沫成标高渠不低于220仪0MM；管线多养，面积疑小，应槐多考虑裳个清洁美用品的源布局是丧否合理许方便。硬装设计软装应用样板间2.棵4样板间禁设计要栽点卧室：卧室结构雨梁不打能外胀露；避免主卫披生间他开门编对床；考虑60凭0M叛M厚的运衣柜缝位置摘，主查卧应阴考虑18府00挥X2斑00这0M敲M双人涝床及900朽MM（双昂床头痒柜）学放置伸墙