阿米巴的构造原理与推行实践

[理念+算盘]经营智慧之阿米巴经营体系的构造与推行目前一页\总数四十六页\编于十点老师简介道成智聚经营咨询机构首席专家顾问中国“[理念+算盘]经营模式”的创始人曾任职日企世界500强住友化学（株）高级职业经理人美国格林集团全球特邀高级经营专家组成员田和喜●

田和喜先生历任住友财团下属世界500强日本住友化学（株）经营管理部长、国内大型制造业集团战略发展部总经理、金融服务集团经营副总裁，现任多家集团经营战略顾问。●

多年来以企业经营为中心，指导过制造、金融、贸易、服务等多行业·业种·业态企业的经营战略和市场战略策定，在经营组织体制、管理体制、人材人事体制改革，以及企业·事业商业模式重构、战略综合经营管理、整体经营诊断等方面具有丰富的实践经验。●

成功辅导多家本土企业构建出自己的“[理念+算盘]经营模式”，实现“SBU量化分权”和“Min-SBU量化分权”（即：阿米巴经营模式）的经营，帮助企业迅速突破发展瓶颈。目前二页\总数四十六页\编于十点如何破解今天面临的经营挑战目前三页\总数四十六页\编于十点面对21世纪劳动力的环境及经营环境特征劳动力素质的提高“自由化”倾向经济的富足，更追求精神和享受注重个性化受尊重需求年轻劳动力相对短缺人力成本不断上升市场环境人力环境经营课题新技术新产品个性化需求增多市场周期节奏加快风险及不可预期增加个性化快节奏柔性制造与生产率的提高矛盾?单位费用成本下降与小批量制造矛盾?组织统一性与个性化矛盾?竞争增强与大规模资源投入风险和有限性?研发成本极高投入与个性化小规模矛盾?持续竞争优势逐渐丧失目前四页\总数四十六页\编于十点目录：第一篇探寻企业的“经营真谛”第二篇回归原点，解决经营根本问题第三篇[理念+算盘]解读[哲学+阿米巴]

第四篇落地工具系统-[经营会计]与[内部交易会计]案例：本土企业阿米巴经营落地实战目前五页\总数四十六页\编于十点面对当下经营环境的经营解决之道内求外求动静内求诸己，以静制动！目前六页\总数四十六页\编于十点目录：第一篇探寻企业的“经营真谛”第二篇回归原点，解决经营根本问题第三篇[理念+算盘]解读[哲学+阿米巴]

第四篇落地工具系统-[经营会计]与[内部交易会计]【案例】本土企业阿米巴经营落地实战目前七页\总数四十六页\编于十点结论：管理的问题其根源不在管理，而是“经营出了问题”。唯有从“经营的高度”出发，才能将“复杂的管理问题”实现简单、彻底解决。目前八页\总数四十六页\编于十点经营管理定义“经营”是指：使「企业」、朝着其目的、对企业进行的继续性的运营。科学与艺术的结合。管理本质定义：

-是指把看到的事情做得合目的、合理、高效。管理科学定义：

-是指计划、组织、领导、指挥、协调、控制。涵盖的内容经营哲学、理念、经营原则、商业模式、盈利模式、新事业开发、战略、展开策略等等如何确定组织？如何编制制度、流程？如何安排人事？观点比较（举例...）经营是方向、方针、策略，经营决定生死管理决定效率和利润高低。经营更关注未来，先看到管理注重现在，把看到的做的合目的、合理、高效、经营是整体思维，是全局性的管理是模块思维，是局部性的经营是主动思考，是“疏通”管理是被动思考，是“堵”经营注重的是思维模式、原理·原则；管理注重工具和方法经营注重培养理念一致的“人才”，假设前提是“以人为根本”管理侧重“控制风险”，假设前提是“人性本恶”经营与管理的区别目前九页\总数四十六页\编于十点目录：第一篇探寻企业的“经营真谛”第二篇回归原点，解决经营根本问题第三篇[理念+算盘]解读[哲学+阿米巴]

第四篇落地工具系统-[经营会计]与[内部交易会计]【案例】本土企业阿米巴经营落地实战目前十页\总数四十六页\编于十点洞穿事物本质的思维方式企业家必须立足原点——“做人何为正确”；以经营的原理·原则作为指导，来构建符合自己企业特点的“阿米巴经营模式”。经营科学扇形图目前十一页\总数四十六页\编于十点京瓷集团的「快速扩张」与「持续盈利」

目前十二页\总数四十六页\编于十点53年，213家公司，持续高利润目前十三页\总数四十六页\编于十点2抓住经营的根本：如何扩大销售额，减少费用支出？1企业基本目标：盈利，持续获取“高利润”。3经营“三大根本问题”3.1-企业发展的方向与目标3.2-培养与企业家理念一致的人才3.3-构建企业系统的经营体制系统落地的“工具与方法”44.3-经营的系统量化落地工具——“经营会计体系”4.1-“企业实践经营”的系统「原理·原则」4.2-构筑以“理念为基础的经营”，集聚人才，加速企业做强做大；

-搭建“将大企业化小”的经营体制，实现员工的“自主经营”。经营理念日企同步解决企业经营“三大根本问题”的思想精髓目前十四页\总数四十六页\编于十点目录：第一篇探寻企业的“经营真谛”第二篇回归原点，解决经营根本问题第三篇[理念+算盘]解读[哲学+阿米巴]

第四篇落地工具系统-[经营会计]与[内部交易会计]【案例】本土企业阿米巴经营落地实战目前十五页\总数四十六页\编于十点京瓷哲学各机能经营原则整体经营原则系统经营管理体制经营管理工具与方法经营理念解读[京瓷哲学+阿米巴经营]的构造关系目前十六页\总数四十六页\编于十点稻盛哲学敬天爱人爱人敬天经营原理经营原则以心为本利他之心做人何谓正确？=京瓷经营十二条=阿米巴经营体系经营理念Only-1市场政策经营思维逻辑扇形图举例：京瓷集团目前十七页\总数四十六页\编于十点用【理念+算盘】的经营思想来理解“哲学+阿米巴”何谓[理念+算盘]经营模式：①在明确的企业经营哲学、经营理念、经营原则的指导下；②将企业组织分成若干个“自主经营”的小集体；③以年度计划为基础，运用【经营会计】实现“SBU量化分权”以达成经营权下放而快速培养人才；④同时引入【内部交易会计】实现内部交易，直接传递市场竞争压力，以“内部市场化”运作机制来促进企业外部竞争；⑤以独立核算为基础，将经营的实际状况看清、看透、看系统，同时运用科学的组织业绩管理及业绩评价来衡量员工贡献，并实现循环改善；⑥促使员工从“被动执行”转变为“主动创造”的经营者，释放企业潜能;⑦是一种“从人心出发”追求经营艺术与经营科学高度融合的现代经营模式。目前十八页\总数四十六页\编于十点

“稻盛哲学+阿米巴经营”

其本质就是【理念+算盘】经营模式达成高级阶段的一种经营形态。

→是在[理念+算盘]实现“事业部SBU量化分权”的基础上，实现了更加精细化的“Min-SBU量化分权”和“Cell-SBU量化分权”。目前十九页\总数四十六页\编于十点阿米巴如何实现全员主动参与经营活动？阿米巴授权的本质——量化分权流程分权-对任务事件负责任；（）解决办法

[“流程分权”的严重弊端]-张瑞敏先生如是说：“流程不细致，造成很多管理风险；流程太细致，又把人管死了。”不同层级根据流程拥有不同的审批或管理权限。-这种授权方式下“员工只是对任务事件负责任”，而没有真正对结果负责，对业绩负责。-我们认为:流程分权不是真正意义上的分权。“流程分权”不是真正的分权总

经

理区域经理办事处主任≤2000元≤5000元5000元﹤举例：业务招待流程中规定的使用权限报还是不报？“为了和大客户加深感情，拿下大单，那晚我是豁出去了，喝得晕乎乎的，一结账发现消费4000多……”在明确的经营理念、原则指导下，以计划为基础，实现权利、责任的同时下放，要求员工“对经营的结果真正负责任”。-量化分权给予了员工更大的过程决策空间，是真正的授权，是实现培养人才的经营模式。何谓“量化分权”总

经

理区域经理办事处主任相同情况：“量化分权”的做法①事前：以计划作为基础来审批费用；②事中：费用使用时，关注费用的使用“是否符合目的、是否合理”；③事后：根据费用使用所获得的收益，评价费用使用效果、效率。目的：彻底化解分权风险，促进费用使用效率最大化，释放员工智慧和潜能，培养人才目前二十页\总数四十六页\编于十点从组织划分开始，认识“阿米巴小集体”整个公司可以看做一个最大的“阿米巴单位”公司的各个SBU（事业部）是小一点的“阿米巴单位”在SBU内部继续细分，得到更小的“阿米巴单位”，即：Min-SBU（微事业经营单位）继续细分到更加微小的“阿米巴单位”，我们它为“Cell-SBU”（细胞经营单位）。这个层级的阿米巴就是稻盛和夫《阿米巴经营》书籍中介绍的“阿米巴小集体”。目前二十一页\总数四十六页\编于十点分是表象，合才是目的人体内的数十万亿个细胞在一个统一的意志下相互协调。把企业分成若干个小集体组织，在统一的理念和方针的指引下协调运作。人体细胞的科学协作企业内部各组织协作随着企业的快速发展、规模的不断扩大，企业家需要真正拥有一批同甘共苦、共同分担经营重任的经营伙伴。VS目前二十二页\总数四十六页\编于十点SBU量化分权Min-SBU量化分权Cell-SBU量化分权由粗放到精细，逐步推进→从“SBU量化分权”开始做起阿米巴经营的三个水准目前二十三页\总数四十六页\编于十点策略系统阿米巴组织系统阿米巴运作系统循环改善系统赛马平台系统哲学系统二元制HR系统文化系统IT系统“哲学+阿米巴”构造模型图——8大核心系统+IT配合目前二十四页\总数四十六页\编于十点目录：第一篇探寻企业的“经营真谛”第二篇回归原点，解决经营根本问题第三篇[理念+算盘]解读[哲学+阿米巴]

第四篇落地工具系统-[经营会计]与[内部交易会计]【案例】本土企业阿米巴经营落地实战目前二十五页\总数四十六页\编于十点构建企业自己的阿米巴量化落地工具系统——

赋予灵魂的工具系统才能促进哲学和经营理念的贯穿落地（哲学共有）财务会计体系内部交易会计经营会计体系通过简单量化数据分析经营问题，实现牵一发而动全身的改善！！！资产、收益及现金流从“战略”到“战术”落地从“战术”到“战斗”落地目前二十六页\总数四十六页\编于十点日本奉献给企业界的最伟大发明——经营会计【经营会计】是阿米巴经营体系落地的必备“系统量化工具”：人体的“五脏六腑”运行机理，企业经营的“原理和原则”。：人体的“健康体检指标”，企业经营的“定量结果”。：人体的“面相与体态特征”；企业的“各业务的性态”。理数相运用经营会计系统工具，把握企业经营的“实态”实现从战略到战术落地。立学原理——中西医思想的完美结合“”相、数、理目前二十七页\总数四十六页\编于十点BACS的中西医结合的立学基点（原理）BACS经营会计体系哲学思想企业是由复数的“生命”事业构成，是一个复杂的生命体。企业又是一群具有共通理念的“人”的集合，它具有“独特的生命人格”。“政策”通过“体制”为载体，进行贯彻执行，而策略策定及其执行的好坏，就表现为经营的结果。“人”的“思想”是通过“人体”作为载体，通过肢体动作、神态、语言表现出来。而表现出来的“人体”特征，即是对“人体”经营的结果。企业经营的“健康状况”表现出了企业的“业态”特征状况，而“人”经营的健康状况表现出了人的“体态、体质”特征状况。“人体”的经营的结果-“体质”的好坏是可以用“高矮胖瘦轻重”等系统定量数据描述表达出来，从而给出“定性”的判断和诊断。企业的经营结果同样可以用“BACS”经营计数的系统定量描述表达出来，从而给出“定性”的判断和诊断。当“思想”足够大，而“身体”不能支撑时，即是“大人的思想”—挑100斤重物，而“小孩”的身体——50斤的体格，所以会压坏。所以，企业的经营道理亦同，只有当“经营政策”与“经营体制”协调平衡发展时，企业的“体质”才会健康。举例：经营会计体系该工具用途广泛，能用于企业经营诊断、年度经营计划策定、组织业绩管理与业绩评价、绩效考核等方面。能实现从战略到战斗、战术层面的系统落地不同于财务管理会计目前二十八页\总数四十六页\编于十点“财务会计”、“管理会计”与“经营会计”的区别1.目的性分析：2.报表中数据来源分析：目前二十九页\总数四十六页\编于十点“经营会计”与“财务管理会计”区别目前三十页\总数四十六页\编于十点BACS经营会计数据背后的本质透过简单的《经营会计损益表》，将经营的实际情况，看清、看透、看系统。经营理念商品竞争力业态竞争力顾客把握竞争力事业（SBU）竞争力经营体制竞争力经营要素竞争力-资金、人才、技术、品牌等企业文化竞争力顾客需求的满足顾客××××××××企业市场竞争力构造模型图顾客顾客商品·服务商品·服务商品·服务生产·营销生产·营销生产·营销SBU1SBU2SBU3经营体制业务体制经营要素业务体制竞争力销售额变动费科目1科目2科目3……边界利益固定费科目4科目5科目6…………利润投入人员数人·月劳动生产力《经营会计报表》-简化版（举例）报表中的每一个数据都有特定内涵目前三十一页\总数四十六页\编于十点【内部交易会计】的构造原理介绍《内部交易会计报表》-简化版标准表（举例）销售额费用收益企业中高层能够看明白《财务会计报表》的人员比例并不高，中基层员工更是少之又少。因此，种种专业的解释难以让大家达成共识。为了培养全体员工树立正确的“经营意识”，【内部交易会计】的构造采用了比【经营会计】更加通俗易懂的原理：说明：《内部交易会计报表》即为阿米巴书中所诉的《单位时间核算表》目前三十二页\总数四十六页\编于十点由于各企业所处行业不同，具体的业务性质也不相同，其“经营会计”的表现形式会千差万别，企业必须建立符合自己企业业务特点的“经营会计”。掌握经营会计背后原理，万变不离其宗。目前三十三页\总数四十六页\编于十点目录：第一篇探寻企业的“经营真谛”第二篇回归原点，解决经营根本问题第三篇[理念+算盘]解读[哲学+阿米巴]

第四篇落地工具系统-[经营会计]与[内部交易会计]【案例】本土企业阿米巴经营落地实战目前三十四页\总数四十六页\编于十点第五篇阿米巴的推行原则及具体步骤目前三十五页\总数四十六页\编于十点避开阿米巴推行的常见误区1.重方法论，忽视哲学、理念、原理2.空谈哲学，理念没有工具无法落地3.拿部门做试验，而忽视从高层开始9.没有专业机构辅助和缺乏人才，想一蹴而就，导致无法持续，演变成整风运动5.重阿米巴核算体制忽视策略6.重数据忽视数据的预防管理—现场7.重视“京瓷”，忽视“企业自己”8.照搬“京瓷”哲学及十二条、日本推阿米巴方法4.直接细分到“CELL阿米巴”予以推行。具体事例：目前三十六页\总数四十六页\编于十点阿米巴经营模式的核心：如何构建企业的“SBU量化分权”系统经营体制？目前三十七页\总数四十六页\编于十点循环改善整体局部竞争合作阿米巴推行成功的三大基本原则目前三十八页\总数四十六页\编于十点明确企业中长期及年度经营计划