地产公司度总结报告总经理

山东XX置业有限公司年度总结报告总经理：XXX二〇一三年一月前言

各位同事：

大家好！过去的2012年，中央政府继续坚持房地产调控政策不松动，致使房地产行业运行依然整体放缓。2012年的XX房地产市场在短暂调整后，也正经历着巨大的变化。今年以来，全体员工本着“XXXXXXXX”的工作理念，经过辛勤的努力，基本实现了年初制订的工作目标，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。

下面，我先就2012年的工作情况做以下报告：2013年加紧去化480套售罄东区一期1236套售罄东区二期1764套完成98.55%仅剩26套东区三期493套目前已销西区一期一、项目整体销售情况﹡﹡备注截止2013年1月20日，西区一期开盘房屋584套，总销售493套，完成销售84.4%X.691亿元2012年全年完成销售总额房屋销售车位销售配套房销售商铺租赁完成销售额X亿2330万元完成销售额X120万元完成销售额X400万元完成销售额XX0万元1、经济指标完成情况之销售执行2012年1-12月房屋销售494套，配套房销售284间，车位销售390个第一季度销售额所占比例最少从图示可以看出：一、房地产市场受国家的宏观调控政策影响最直接，一季度普遍出现销售不旺；二、随着新建商品房价格的止跌反弹，四季度楼市明显升温，9、10、11、12月份销量持续攀升；三、随着公司营销推广方案的重新调整及对西区品质升级销售卖点的持续宣传，对四季度的销售起到了很大的推动作用。相关销售参数同期对比X2257.68X5995.541402.3823.231901592.7X6910X8352.42012年与2011年对比房屋销售额配套房销售额车位及商铺全年销售总额单位：万元增幅24.09%增幅70.35%增幅100.29%增幅30.18%12345加强质量控制，抓好工程实体质量和观感质量管理；减少造价投入，降低造价成本，加强签证把关；制订相应奖惩措施，加强现场安全文明施工管理；加强监理公司管理，积极协调外部关系。做好工期控制，努力做到按计划工期交房；

2、经济指标完成情况之项目工程建设概要山的坐定，水的灵动。20000㎡稀缺湖景资源为小区业主所独享。“学校和公园，都在家门口”交房一年以来在工程部和物业公司的共同努力下三期景观湖园林效果整体显现8西区:蓄势而发。目前西区60#及61#楼主体通过验收，其它单体楼工期相对符合交房计划。施工过程中能较好的执行差别化管理及项目管理手册，严格过程质量控制，并对作业班组进行考核奖惩。93实测备案1交房验收2对外协调4退费协调前期开发政府单位沟通沟通园林局规划绿化验收完成规划局资料申报及证件办理协调天然气公司社区通气手续加快资金回笼完成一期墙体节能退费完成一、四期劳保退费完成预售保证金退费完成二期农民工保证金退费交房前期手续协调三期质检站空气检测完成三期气象局避雷检测完成三期房管局房产实测完成三期智能化弱电检测行政审批手续房产实测、预测手续办理预售许可证手续办理单体工程质检竣工备案协调综合备案、开发权证3、经济指标完成情况之工程前期完成商住楼、网点二方案及报规文件设计；完成明堂路西侧绿化带设计；完成西区东大门广场景观、喷泉方案及施工图设计；完成临湖楼报规文件及施工图设计审查；完成新售楼处景观方案设计；完成西区石材干挂施工图设计审查、围墙方案设计及中水方案设计评审；完成三期生肖广场及临湖挡墙护栏设计。完成西区一期工程外墙保温层变更；完成改地暖变更、部分楼号的基础变更及换热站变更；完成西区一期综合管网变更优化；完成三期监控室设计变更；完成56#57#楼周边市政景观设计修改优化。完成外墙保温层工艺做法及施工要求；完成外墙门窗洞修整施工做法；完成对干挂石材结合单体立面效果及使用功能方面的细节做法优化；组织各类图纸会审、签证处理及各类技术交底；组织沉降观测及物探工作跟踪督导；完成DM单、合同图、对照表制作、工程合同审查修改及房屋测绘结果审查。完成主要工程质量通病总结及整改方法的讨论确定；完成建筑安装工程质量控制要点；完成工程装饰工艺展示做法；完成工程施工用建筑装饰标准；结合东区的景观问题，拟定西区景观设计优化意见。配合材料采购，完成保温材料种类选择及厂家考察；完成铝合金门窗及配电箱厂家考察。加快工程收尾及各类维修，及时处理物业相关问题；组织完成对一期外墙渗水及一二期的景观维修；及时协调解决三期市政管网问题处理。1234564、经济指标完成情况之技术指导、规划设计全年工作完成情况审核、测量签证336份始终坚持实测实量及时相关费用统计签证办理及时完成工程量清单编制及时完成预算造价编制及时做好各类成本分析预算编制及时处理一二期结算争议加大施工过程监督管理对节省造价部位进行记录施工记录完成二期总包结算审计完成三期塑窗栏杆结算完成三期消防绿化市政结算完成供水供电热力等结算结算审核收集相关定额资料学习工程量计算技巧学习计算机算量知识理论学习5、经济指标完成情况之合同预决算管理全年签定合同61份进一步细化相关内容条款完善合同评审及会签流程合同编制签订材料管理分包招标供应商管理材料现场管理甲供材管理6、经济指标完成情况之招投标采购管理完成三期景观灯具、外墙砖等5项甲供材料供应，完成西区一期人防门、配电箱、样板区材料供应。甲控材管理完成西区一期商混定价，完成防水卷材、电工套管的认质认价；完成三期景观工程及维修定价。钢筋采购管理根据工程进度，完成西区一期十三批钢筋采购；实时跟踪钢材价格，根据市场进行综合分析；与供应商谈判，确定供应单位，按规定时间进场。完成西区一期人防门、防火门、铝合金门窗采购与安装；完成电梯、中水回用设备采购与安装；完成消防、智能化、地暖、石材干挂工程定标；完成西区一期主入口景观工程招标；完成低压配电箱采购。针对甲控材料、甲分包项目共搜集投标单位220家，先后组织相关部门对苗木、保温材料、配电箱、铝合金型材厂家进行考察；考察中侧重了对技术能力及工程业绩的客观评价，公正公平的对相关单位进行综合评估。积极响应公司的品质升级工作大局，对甲供、甲控材料进场与使用质量予以严格控制，清退了一批不合格的材料；贯彻落实“动态管理”要求，对相关材料进行全过程跟进。合理统筹资金使用01.调整按揭办理策略02.密切沟通银行职能部门03.催办个人按揭贷款及时发放04.加快按揭贷款及时回笼收付账款合同录入01.全年收取各类款项超过X亿元02.完成购房合同录入超过2000份03.开具各类发票和收据超过6000份积极应对税收检查01.完成一二期土地增值税自查02.完成三期企业所得税自查03.及时对接国地税的检查04.公司纳税等级从C级升为B级资金统筹会计核算税收应对7、各项经济指标完成情况之财务管理8、非经济指标完成情况（一）接待上级部门检查本年度公司自觉接受政府及各社会团体指导工作，迎接上级业务主管部门检查共23次。各级机关对公司近几年的工作给予了充分肯定和高度赞扬。小金星幼儿园健康运作自2011年9月1日开园至今，XX小金星幼儿园作为社区引入的高端教育机构，已为小区近200户业主子女的入托问题提供便利，目前运作的十分专业、高效。三期湖景园林效果初现作为东区三期重点项目的景观湖工程，交房一年多时间里，在物业公司的综合治理下，整体园林景观效果显现，成为社区居民休闲、纳凉的好去处，同时也大大提升了项目的整体品质。8、非经济指标完成情况（二）组织员工开展户外活动为响应市委、市政府创建“国家卫生城市”工作，以更优美的环境卫生把实施“创卫”引向深入，11月23日下午，公司组织员工在指定区域进行卫生大扫除活动，积极履行企业社会责任。社区警务室进驻商业街为进一步加强社区安全、促进社会稳定，给广大群众提供全方位综合保障服务，经公司和辖区双山第一派出所协商，决定于项目东区一期商业街位置建立社区警务室。下一步，由物业公司予以对接，建立长期的群防联动机制。小区争创优秀园林小区按照年初工作计划，应XX市房管局要求，北京XX物业XX分公司积极做好小区参评“XX市优秀园林小区”工作，12月15日，已通过XX市、XX市两级园林主管部门验收。8、非经济指标完成情况（三）进一步推动企业文化建设为进一步推动企业文化建设，今年上半年完成公司内刊-《XX之声》的改版和上半年合订本的出版印刷，促进广大员工积极参与，建立起更深层次的沟通平台。组织各类小区业主活动为丰富小区业主文化生活，今年，物业公司组织了近十余次文体活动，在创建“和谐社区、文明社区”，共建美好家园的过程中发挥了积极的促进作用。积极投身公益事业公司在不断发展自身业务的同时，积极投身社会公益事业，已经连续四年得到XX市慈善总会表彰。彰显了良好的社会责任和企业公民意识。二、20粗13年工籍作计划肥与几点缺要求先请大茎家看几津组数据王：数据阵来源输：CR匀EI俗S中指倦数据从图火中可曲以看甲出：一、全渠国百城邀价格指嫁数从2买012娘年5月另开始，柿连续七嗓个月走嘉高；二、济南盾房产眯指数偿虽在塘6月碑至9批月间脚出现蒜小幅轿回落返，但合从1伞0月雨开始荐已连刮续三驰个月木走高板，且足增幅烘明显随；三、至零201源2年1悬2月份螺，济南新房产价数格指数店和全国尼百城平扣均价格承指数相骑比，差誉额在1渠100础元左右卷，和同悬省城市言青岛相分比，差倦额也在嚼500少元左右摸。数据来貌源：CRE象IS中指蚁数据图：济南茎房地乳产市誉场成滔交走册势图笨（2厦01导2年棕第4快7周桨至第托53选周）从图智中可梅以看歼出：一、在20稳12年牛的最后美五周里樱，济南些房地产拔市场成身交近6件500废套商品父住房，谱平均每狠月13狗00套；二、康时间进入抱20篇12妻年1喷2月搅份，抗商品轿房成敲交量捷急剧晒增长月且反浩复，即成交造走势允突破搭以往耽房地捞产市厉场“颈金九阴银十麦”传样统销共售定钩式的绝同时竹，从总侧面紫也反咽映出哲消费奖者对任政策惭的迷乳茫和坚对2乏01无3年虚房价酒走势乓判断佣的不骂确定名性；三、疗20岁13础年元迈旦过桥后，钳短短鼓的五械天时胸间里线，济省南商搂品房杀成交狗套数德即达均到1故39棋8套渔，成走交面续积1嫌09渐81福3.崭14滚㎡，稼高于踏20解12窗年最依后五曾周1蚀30傲0套挥的平身均值波。数据汪来源框：CRE忧IS中指数疫据图：2012年1-号12月挪全国3裁0个城颜市住宅矛用地月阵度供应钓量从图中福可以看胞出：一、2躁012愉年1-冠12月兄份，全续国住宅泳类用地悬单月推款出量除篇11、炒12月篮外均低止于20吊11年缸同期；二、在2蜜01写2年灶房地林产调首控政愿策基怜调不蚁变的差情况吃下，蓬全年参土地异市场臣供求金低迷掘；三、受昆供地计洽划影响撕，20兼12年杯下半年棕推出量喜持续走艘高并在渠12月寒达到顶动峰，全坊年供应痕量呈递碎增走势手。展望20特13年，虽终然全国喘房地产毒市场总部体向好代，但随胸着国家逆城镇化画建设和边越来越剧多具有顽国企背熄景和大颂品牌的央开发商走进入X肠X，市拨场竞争快会更加袖激烈。经济械形势剂好于201堡2年，政制策调控喜坚持从吧紧取向“城皂镇化熔”踩“政终府关泽注点摘”“稳干增长渠”捏“换旗届效弟应”“稳琴中求紫进”“经摄济改厕革”“竞争区激烈”淋“品质升劣级”几个趟关键逝词20粘13年中缸国房愁地产误市场恼趋势昌展望政策趋仪势12345总体勺向好结，投冬资增肥速企典稳，谨新开费工转络为增珠长，柄销售玩增速对略有革提高蝇；货币肉经济蚂环境榜稳定蹈和供过需关涂系转秆变可称能会鼻共同茶促使证房价饰总体乘向上哑；大量絮品牌乐房企裤布局桃三四昼线城泪市，落企业临竞争铁日益玻激烈打；销售好谢转促进榴投资开金工企稳乘回升，村但幅度课有限；不同炮城市塞、不衡同企治业分骂化可抢能会地进一插步加征剧；6行业格去化伪压力丈仍较兽严峻申，整迷体上于行空填间有桥限。20凳13年整体骑工作部辞署同事们西：种种级迹象阵表明坑，中鼠央政沃府仍罗将继桃续坚治持房留地产尚调控您政策铃从紧兔取向渐，抑代制投膊资投朗机的取政策内不会宾动摇唱。“中犁央经壤济工岗作会多议”所强鸡调的述关于201词3年“稳事中求吼进”的基调宝也预示要着在货跪币政策才稳健以搬及换届咏效应的茎共同促银进下，20谨13年宏凉观经围济也引将企奋稳向壁好。加但是锣不同跌城市贯、不侮同企子业的唤风险激与机盆遇并龟存，面对竞争日傲益激烈的市场蹦环境，浆我们在及时应对侄国家槽政策棵的同俯时，朽一定苹要随行就塔市、努次力提升吹产品品德质，以暖高性价非比的商闲品满足珠客群的矛置业需竟要，积极稳妥蛛的做好许产品促的销售。为此掉，对2013年公司的整体透工作做晌以下布筐置和安鸡排。201提3年公韵司的整胆体工作涨重心为派：一、加着快西区克一期的尾工程进华度；二、郊将品足质升叮级落同实到剪位，信全方蓄位提熔升西章区整杀体质时量水行平；三、领加快孩西区洽二期溉的报害规与嚷审批象进程垮，力声争年玻中进何行西文区二枪期的易开工昏建设刮。以上牙工作狱重心慈和整醒体工宅作要债求总既结为软九个划字：“保鱼进度贯、抓肝质量恋、促系建设伶”。销售闷公司况工作及时跟脉踪国家恨房地产酿调控政激策以及迎新措施丘的出台敲，做好乔政策的传预判、踪蝶评估以令及应急探预案的李处理；拦实时跟蚂进与房妻地产销愈售相关盟动态政孩策的调雾整，如苗：银行让利率、乓公积金违贷款政秒策的变榜动。宏观委经济榆分析一、积速极稳妥孙的做好凝楼盘的滋持续销呈售工作产品浸优劣蓝势分嘉析目标钢市场败细化竞争嫌对手唇分析做好产厕品优劣局势综合悄分析，址进一步禁细化构在成产品击销售各浇要素内图容，努绢力提炼粪产品卖捐点，做费好对置涛业顾问令各种技桶能的持寨续培训庄，对重耳点内容蒸更要做递好统一棕说辞，滚统一讲杏解。分析不姑同客户愁群体的屋需求差悦别，选稿择并细洞分目标姥市场，连尤其是宽要做好稿对第一稻手资料室及各类粪数据的迅及时反米馈，要凳根据不浩同的需矮求，制眨订不同呆的销售糠策略和烘促销技仍巧。加强葛市场裕调研这力度脱，详额细了妈解竞界争对退手信笋息（肃产品蚊状况繁、价摩格体幼系、驴营销伴策略寒、客碎户群猴体、乱销售抹技巧鸽、活做动流忙程、膊后续唯跟进摊等）前，做筹好应盐对方具案和晌销售连策略相的问灵题处尤理。在原有鬼营销渠沉道和模态式下，漆探索新中的行销调理念与产方式，购加大西围区品质滚升级的纵推广力沙度。让客高户直纹观上肿看到嗓西区献的品富质升宾级，坦提升训客户止的购范买信载心。做好末新房染源的刑销售楚，加耍大东缺区剩础余2蜡0余河套房蜘源及佣库存漠车位吐、配乔套房帽、商屿铺的萍去化涌，掌篇握好捆推盘厌节奏炎，及牵时做角好价死格体朵系的虽调整林。20体13绿年闭销售润目标乳为X埋亿元加大营任销推广由力度加强浊样品蒸房对矮外展荣示加大原剩余雹房源跃去化一、积配极稳妥伪的做好吼楼盘的旁持续销故售工作粱（续）做好西球区二期并销售抓紧西委区二期愧的开工脖建设，乳力争四碗季度推智出西区醒二期期得房销售投。加强对筝销售代面理公司钩的监管裁和督办看；12345678协调跟花进房管垫局初始选登记证托，抓紧仰三期剩崇余56五、57幅、39世、40闹、43隶、47峰#楼初维始登记悦证的办狐理，不谅得违约郑，做好带期房抵命押及现劝房抵押薯手续办灰理；及时提窄报客户需贷款资白料，增仙加一人闸，专人械负责贷搭款客户毯资料的孕跟进及云银行按肿揭贷款酬的发放围，加强征销售资蒸金的回石笼；合理踏分工蹈、统劳筹兼珠顾、慰有计豆划的渗做好应部门评各项坛工作沙；督办代怜理公司寺加强置觉业顾问浸的培训颠；及时办翅理销售维合同网唐签和备煤案，做绑好台帐排的信息贿录入；做好泳客户裤权证恒办理止，重搞点抓下好东乐区一碍二期再40蔬0余宁户未瞧办理雾房产援证，抖特别澡是3嘴00知多户狸贷款酸客户览（期蛮房已笑解押挨客户美）权趣证的竿办理此，做债好风违险控有制；及时拦解决借业主联的纠拢纷。营销策污划部工烧作及时跟进争西区二期渗报规凳文件及园液林报容审文慌件，督办求其做孟好调滥整与怕修改矛，督防办施君工图逢设计督办尤样品的房及新软售楼焰处精革装工程柄的施仰工质镇量优化能西区一期征景观默、市载政、公共凡事业尸等相荣关综合管州线、管幕网设计确定慕西区垮一期档保温材料籍及施罪工工喜艺，做好施遥工过程质量控线制合理安叶排施工限工序，绍对室外浴工程进书行全方绞位、全茄过程的断技术监货管，保反证室外耗工程的咳施工质辛量。重点对泳地暖、恶外墙干挂（仗原东爱区没坦采用扑）的施梯工工融艺及浸操作规程序进行习全程监管私，确俘保施工质量对西区母二期施跟工图设顶计提出献限额设信计要求芬，同时侧总结东迈区及西润区一期誉存在问投题，提炼报设计特任务书替并督办闯跟进落龙实二、工浇程技术泳方面工程管理根据骄各项虹目部批提出矮的201鼓3年进度州赶工目骆标，全苏面做好“保缩慧进度丧、抓觉质量导、促屑建设埋”各项喊工作裙要求饼与相挣应详着细举蚊措和革方案魔的落吵实；末抓紧蓝室外汁工程赢的开正工建胁设，律确保录交房蚁时完尿成综策合备害案验谱收；加强西府区相关哲单体保摆温及干习挂材料搁的进场霜和施工晕，做好皂过程中近的质量死控制；在明捉确西袍区二倒期规赴划范联围的翼基础溪上，您及时脉与设什计院仇沟通唉，做冒好相装关资以料的遥报审泉；同私时做匪好开伟工前液的各惕项准叙备工辅作，码力争嘉年中弱开工辽建设构；完成新建售楼处啄景观施累工图设稠计、钢构及内、外装修喜设计，着觉手进央行西区一忘期的景观习优化酱工作，同工时开驶始新从售楼蜘处的感开工盗建设崭，争射取三畜季度仪投入济使用狂。紧紧围傅绕西区序品质升袄级工作建大局，活抓好各起项工作穗的具体罪落实，杏及时协辆调解决邪施工过撕程中存揉在的质叛量与技罗术问题命，尽快根完成主妻入口大必门及其嚷景观工羞程和样置品房的化对外展斥示；加强西荣区精装拣样品房唉及样板花房施工政过程中棚的质量炼监管，惰严格材凉料的进五场验收莫和工序絮的报验出；抓紧验临湖晒附属测楼施倚工进刑度控锄制，详严格结过程薪中的效质量吗监管笛；三、捏工程摧管理冠方面21完善公页司数据睬库建设浮，逐煎步建农立公涛司的经济拥指标和昌消耗量巧指标数浪据库；四、成孟本管控织方面34567尽快免完成丸三期著总包厚的结舅算审狐计，错结束赞东地充块所毕有项地目的结算审酱计工作；及时伍跟踪催现场纱的隐泉蔽记衫录，映做好狐签证卧的实爬测实寺量；会同财枣务部做铁好成本奶分析，轿做好资面金的统录筹管理颂，严格专控制工仔程款支驱付；加强合司同管理付。建立亲统一、怪规范、涉可执行手的合同狱管理，秧做好合