房地产项目营销推广策划案

富力地产销售一部

——各项目广告策划案——佳美广告目录PARTI看看我们的市场环境PARTII富力·千禧花园传播策略PARTIII富力广场北区传播策略PARTIV富力广场传播策略PARTV富力广场商贸中心传播策略PARTVI富力·盈泽苑传播策略富力地产广告推广策划案PARTI

看看我们的市场环境富力地产广告推广策划案房地产已经进入品牌竞争时代企业更注重对品牌的培养与利用除富力外，如城建总、中国海外、合生创展等都注重品牌资源的培养与利用注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略合生创展的“景”字各盘、中国海外的“中海”各盘广告意识超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念独特的品牌形象和与众不同的品牌个性是不可取代的长期竞争优势富力地产广告推广策划案竞争手段全方位、多元化市场竞争的热点随着城市中轴线的东南移，逐步向东南方向转移，番禺地区成为不容置疑的“楼市新贵”具最新的2001年广州房地产市场销售统计数据表明，排在全市十区销售总排行榜前五位的都是番禺楼盘大型的楼盘具备综合的竞争优势星河湾、南国奥园、华南新城、祈福新村中小型盘以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地时代花园：塑造一种前卫、时尚的Laguna生活方式东山雅筑：渲染楼盘所在地文化气氛，借力行销因应各项目不同特点，张扬不同的品牌个性是关键所在富力地产广告推广策划案消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好如何才能通过有效的推广手段，牢牢抓住消费者的理性和实惠的消费心理富力地产广告推广策划案“个人置业”时代新趋势广州市房地产市场已经正式进入“个人置业”时代，因此未来广州房地产市场将呈现以下趋势趋势一：消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘趋势二：房地产开发商在开发时必须要更加考虑消费者的需求，因此未来广州房地产市场将涌现更多高素质、个性化的新楼盘消费者的个性化需求和各项目的个性化表现是否能够相得益彰是关键所在富力地产广告推广策划案PARTII

富力·千禧花园传播策略富力千禧花园传播策略一、买千禧花园的人是谁？富力千禧花园传播策略他们的基本特征年龄：25-40岁来源：主要来自海珠区、部分来自东山区，广州本地人为主现在生活形态：多数已经建立小家庭，三口之家/二人世界购房动机：二次置业，改善居住条件生活特征描述：注重居住质量，而且习惯于原来居住区域方便的生活，对原先人情味较浓的居住氛围情有独钟主要考虑：小区环境、地段、楼盘特色和质素等富力千禧花园传播策略考虑楼盘的综合因素多，没有明显的偏好他们对原有居住条件不满意的地方房型结构不合理、采光不好设施不齐备；交通不方便卫生状况差、缺少绿化及休闲空间本结论来源于本公司2001年房地产市场研究结果富力千禧花园传播策略他们确定购买楼盘的原因小区面积大／小区规划好有发展前景／公司实力强楼盘大/规模大／信誉好结构合理／实用面积大外墙美观学校、菜场活动场所有银行有医院价格便宜//合理管理费便宜交通方便工作地点方便近市区有地铁离原住处近绿化好、园林式空气好宁静有山水、有江景潜在消费者确定购买的原因数据来源于本公司2001年房地产市场研究结果富力千禧花园传播策略他们心目中的理想居住环境园林设计好，有较大的休闲活动空间间隔合理、实用率高、采光好、空气流通楼距较大，有开敞的空间和视野完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理交通、购物方便本结论来源于本公司消费者座谈会研究结果富力千禧花园传播策略他们的向往“下班回家后，可以站在宽敞的大阳台上看风景，心情豁然开朗”“吃完饭，可以带着老婆、孩子在小区的园林里散散步，虽然没有太多时间带她们去郊游，但是园林的自然气息足以弥补”“真希望每天上班时，不用再提早两个小时起床，可以舒舒服服的睡多一个小时，也不用担心迟到”摘自消费者座谈会的发言富力千禧花园传播策略他们的心理描述每天都要很辛苦地工作，但是现在的居住环境又不好，回到家也不能让自己的身心完全放松下来住惯了海珠区，习惯了海珠区的居住氛围，而且政府的“大变”、“中变”工程，也让海珠区的居住条件日益好转，而且地铁二号线也快开通了，生活越来越方便真希望有个地方，可以保持原来的生活气氛，但是居住环境比原来好，更加能跟上时代的生活潮流，那就再好不过了富力千禧花园传播策略启示抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买千禧花园根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接富力千禧花园传播策略二、我们的生意机会在哪里？富力千禧花园传播策略有没有竞争对手？从地段上看，与千禧花园距离最近，最直接的竞争对手顺景雅苑富景花园新港城现楼+园林，我们有绝对的竞争优势城建总江南新苑从园林的设计上看，海珠区也有强劲的间接竞争对手南景园光大花园保利花园从目标消费群的重合上来看，还有间接的竞争对手海印南苑富力千禧花园传播策略在海珠区，竞争对手分布广而多且实力强劲如何挖掘产品本身所存在的卖点，同时赋予千禧花园一种能从情感上与消费者沟通、鲜明的品牌形象，是下阶段推广的重要任务富力千禧花园传播策略我们的优势成熟便利的大区生活配套独具匠心的小区环境设计已经初步成型的小区建设千禧花园海珠区的高品质生活社区富力千禧花园传播策略我们的断劣势售楼用部正扇对高领架路板，噪亲音太厚大，条给买愈家不饮好的挽第一辜印象小区规健模略小画，容易站给买家墨配套不稿如大型征小区齐嚷全的印形象所处地孩块是原慌广州硫砌酸厂，奏容易给危熟悉该牲地方的猪买家不淘好的印逼象富力千锻禧花园知传播策侨略我们的肢机会独特的战园林设绢计，在牺相邻路璃段是最雪为突出殿的，没栗有直接鹿的竞争赌对手已经基粱本成型岛的小区桑建设，政第一期龄交楼在午即，给突买家以芦充足的轨信心富力目千禧袄花园横传播订策略园林+现楼，潮是我们型的最大貌机会，暗在下阶折段传播胜中必须碌牢牢掌砍握我们明的威仪胁近段时衔间，海日珠区几贺个著名绘的大盘毯纷纷推催出最新套一期单餐位，并勺且出货箩量还相储当巨大鼓，分流退了我们撤的部分网目标客鉴源富力千勺禧花园转传播策伪略三、笋目前室存在浓什么俗问题灿？富力千锦禧花园怨传播策乱略忽视辜品牌牌建设轮的重秘要性单纯依宵赖产品汁信息的畏输出，虎已经无帖法打动绘消费者鸟，而越广来越多责发展商物都会注炊意通过益建立楼富盘的品洪牌形象箭，通过伙品牌形肃象来带颠动产品梢，继而挽拉动消拢费，他势们都会怕冠予自霸己的楼气盘一个声独特的姿“生活相方式”愧以来吸逗引追求肿这种生奶活方式还的消费笼者千禧花接园在以疮往的传坏播中，少忽视了唇建立品封牌形象果的重要爱性，单辈纯的输异出产品猴信息，柳无法进爪一步从絮“情感幻玉”上来兆拉近与冶消费者抓的距离富力祥千禧它花园挽传播骆策略产品定贼位不清惧晰作为叶一个架中等令规模湿的小废区，能应该刃有一尿个清呜晰的揭产品兵定位败，同兵时由球于千双禧花翁园在纲园林列设计资本身岸也有招独特香的地项方，彼更加割应该寇根据燃园林猪设计相本身悬，制甩定一标个清担晰的预产品价定位肢，以两与竞蝴争对捏手进而行区鲁隔目前千亲禧花园德缺乏一算个清晰持的产品恒定位，虎不利于稍在传播阻中统一富力千矿禧花园楚传播策轿略品牌传拌播缺乏迁主线由于缺扫乏清晰特的产品悉定位，驼因此，往在传播辛中，无异法建立卸一条主抢线贯穿掩所有的江广告缺乏隆主线亏牵引凳的广御告宣晶传，吃其表醋现都伸会相确对的喂独立良，无必法形显成整卡合的捕、统朴一的胶形象灰，其堆传播叛力度粘会削行弱很低多富力千殊禧花园盖传播策龙略启示销售力糖的实现卡，单纯凑靠产品如信息的指输出无集法达成者，还必励须建立竞一个清析晰的品港牌形象奥来统领睛，传播松更有力走度输出多辰元化的雅产品信染息，提君升楼盘俭的价值筒感，打宇动更加纲理性的达消费群为产浆品注烈入一重些新紧的元简素，隶赋予她产品轻更加喂新鲜插的形敬象，救保持颤品牌席的新嘉鲜感富力酱千禧敞花园歼传播伐策略四、喂下阶怒段我蓄们怎核么做平？富力千园禧花园扒传播策轧略千禧摘花园生的品柔牌定内位品牌薯定位演绎舒海珠滴区现闲代居恭住文虫化的泉高品水质生也活家牺园品牌国核心现价值高品辣质的陷现代纸生活品牌粘个性时尚、魂自然、召现代又攀不失传否统富力千特禧花园沾传播策暖略我们的点主体概欠念所表轨达的是与众不歇同的现争代生活暑方式的渡最佳演瓜绎人以群禾分的群逝体认同坟感富力千犁禧花园因传播策滨略行销核勒心概念三维惩纯美贷新生袖活富力劈燕千禧疗花园遥传播按策略生活肉的三亦维便捷拒的立堂体交倚通网赞络时尚召与传形统交围织的浙生活仿氛围三维纯克美园林三维坝纯美跟生活富力千坚禧花园溪传播策匪略园林的叉三维三维雪纯美村园林海陆空空中步扇行街双层观灿景廊大面英积观耳景阳捷台花园秋骑楼鸽谷广场贯穿园色林小溪精致障水景泳池船富力财千禧滑花园副传播嘱策略整体伟沟通草主题千禧其花园三维蜜纯美乌新生竭活富力千绒禧花园匪传播策路略阶段勿性沟纳通主友题三维朝纯美悦生活现在楚进行唉时富力千红禧花园搁传播策备略针对我登们直接味的竞争器对手针对山顺景怕雅苑恩和富缠景花柴园新挤港城去，我处们拥爷有园难林设厨计的狗优势针对江旧南新苑野或者其仗他是期细楼的楼珍盘，我顷们拥有贫现楼的葵优势阶段性适沟通主痰题阐述现在邮进行代时千禧花遭园小区扎已经成掀型，而百且第一怖期要交的楼，因补此摆在覆消费者翠面前的荡，是切址切实实外可以感陈受到的省景观，姻而且马斜上可以梅参与到犯里面去承的，所朴有生活药都是“课现在进女行时”消费者吼不会象巾购买了皱期楼一象样，老睡是提心榴吊胆不飞知道自号己的房砖子会是侮怎么样距，也不角会再后搭悔哪里六有了更切好的楼顺盘，它对不是看谦不到、笑摸不着厅的“将各来时”制，而是舍摆在消执费者眼固前的真袋实的美引好环境富力千证禧花园昏传播策挤略后续方滔向富力弃千禧像花园史传播骂策略从三浇维纯溪美园绸林的筋细节鸣方面贫，进特一步棕阐述怎三维肉纯美拥园林争给消拘费者库带来锐怎么确样的油具体峰感受从消费乌者的具报体感受尝出发，熟阐述消销费者在标千禧花塘园的“惑三维纯桐美新生则活”三维纯斩美新生仗活的深脉化演绎五、整宋合传播类措施富力搜千禧腥花园竞传播卫策略硬性广亭告影视广农告：以砍形象为慌主，输遗出“三孤维纯美筝生活”吼的品牌岔形象报纸纯广告津：产凯品信码息为滥主，品主要屯表现休为“跳三维雹纯美拔生活贺现在塑进行撕时”楼书锻、单疾张：缓形象米跟报呼纸稿盛统一醋，输寻出“逝三维馋纯美桃生活宁”的过形象乘和三弄维纯菜美园乓林的鄙产品磁信息户外号广告晨：更甘新为声“三底维纯阳美生抽活现居在进干行时窑”的质品牌采形象富力骑千禧汇花园私传播缸策略现场包拾装在鸽谷澡（即高宾架路前榴）设置办空飘，拦对高架眯路进行欢遮挡，怕分散消盗费者对因高架路挖的注意颜力各园林谈小景根杆据其特粉点重新技命名，徐并制作树该小景屯名称的压铭牌，屠以增强酱消费者需对该园躁林特点云的客观穿感受富力吐千禧歪花园沟传播犹策略现场温活动揭（1）园林耐小景妈名称高绕口陪令比用赛活动目润的：由于烫活动饭是在季售楼冰部举看行，畏设置词扩音顾器将姓买家锋念绕舟口令如的声浊音扩萝大，美活跃淡现场沾气氛蛾，同馒时强傻化园阴林的商产品裂卖点活动酿内容峡：将重新武命名的万园林小底景名称漠串成一讲个绕口效令，凡嘴是到场鸭消费者育都可以董参与，拖凡是在路规定时苦间内念幅完绕口狠令的，瓣都可以臂获赠一绳个奖品而落定仰买家则匹采取计将时比赛哑形式进夹行，在10秒钟周内念其完的寻，可绿以获第赠价锹值50柄00元的关礼品禽，在15秒内念谜完的买找家则获怒赠价值30绒00元的肠礼品竟，而晋在15秒以聋外完矛成的虑则获贤赠30案00元礼品创（奖品禁于房价惕内折减历）富力千惹禧花园痰传播策葱略现场活嫌动（2）好生活植，掷出愉来活动目情的采取猫形式干活泼泳的促驴销活顶动，村增强振消费抓者的萌参与坏感，场能够前较好堆的活授跃现扇场气妄氛活动内翠容定制秋大型妻骰子涝一个这，凡迟是购僚买千断禧花神园的勉消费吵者都右有机歪会掷悬一次浇，根舅据所李掷出皂的点颜数获买得不慈同的笛礼品如1点赠送侄缤纷港匀澳游价丢值30捕00元，2点赠剖送家兆私礼霉券价畏值400宵0元，3点赠送倘时尚家前居饰品荒礼券价摸值50中00元，4点赠恳送家赠庭影另院价处值60吉00元，5点赠送屋时款手绍机V70价值500粒0元，6点赠送康装修礼肯券价值50范00元（千奖品甘于房厕价内魄折减润）富力床千禧马花园执传播益策略现场活锄动（3）“千禧花冠园园林殿文化节胶”活动赴时间腾：五住一长肆假期活动沸地点光：千见禧花染园园捡林活动目茧的：利孟用消费拍者与园守林的互熊动，增畏加消费终者对园冷林的好锅感，促你成购买活动职内容左：著名醉园林秀图片天展：白展示没各国窑一些嫁出名用园林请的照条片园林模且特展示纺秀：模叨特与园得林小景议互相辉神映，展叶示三维驻浪漫园搂林的时萝尚与自洋然我最卫喜爱允的园据林小校景评黎选：器消费狗者参巾加投法票，久选出经心目昼中最迎好的递小景富力城千禧游花园振传播妙策略PAR券TI雕II富力菠广场爆北区穿传播墓策略富力林广场赢北区困传播筐策略一、买晕富力广员场北区员的是谁坑？富力挡广场搁北区杜传播来策略他们尖的基兰本特光征年龄库：25-殊40岁文化程柿度：高照中以上衰学历收入：株家庭年英收入为12蚂-2网0万元家庭构麻成：以抄三口之俗家/二人餐世界掏为主性格村：现护代而欧不失侄传统胁、既牙时尚并又珍晴惜传透统富力毕广场杜北区脖传播巾策略他们凝现在脑的生绣活形鱼态工作爪紧张艳，生毁活压杆力大策，但经从来色没有门怨言难得雄的休生闲时的间一各般与淋朋友屿一起千逛街志、看教电视财、玩懒麻将是，或抛者一后起饮阶茶、盾聊天的；但弊很少佩带客牺人回鞋家传统差、孝秘顺、皆极其纲尊重软传统搅节日他们珍解惜与家烫人相处耽的机会侨，下班垃回家吃关一顿可裙口的饭斤菜是他岔们最希哄望的事因为有赵了买楼分计划，乱节假日岭常去看情一些心胳仪的楼踏盘典型的库西关人轮形象富力广惹场北区毕传播策忘略他们性的购痰房目李的和责需求购房著目的唇：改允善居凡住条户件购房膊时最甩主要薪考虑谣因素喝：价扬格、末周边殃环境冒、地激段荔湾区青区居民征比较优黑先考虑忧现住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