网店视觉营销PPT全套完整教学课件

第1章认识网店视觉营销《网店视觉营销》全套课件1.11.21.3网店营销的视觉要素1.4网店视觉营销的基本原则目录网店的客户画像网店视觉营销概述1.5本章综合实训案例导入三只松鼠：“萌贱”的视觉营销三只松鼠的店铺设计有三大法宝：松鼠无处不在、场景式带入和有趣的互动。图1-1三只松鼠店铺广告图片

案例导入三只松鼠：“萌贱”的视觉营销

图1-2三只松鼠店铺圣诞节和中秋节店铺首页广告

案例思考：站在消费者的角度，你认为“三只松鼠”品牌在视觉营销方面成功的关键是什么？有何启示？

图1-3三只松鼠淘宝店铺首页店招和导航条三只松鼠：“萌贱”的视觉营销

案例导入1.1网店视觉营销概述1.1网店视觉营销的概述视觉营销（VMD，即VisualMerchandiseDisplay的缩写），是指采用商品展示技术和视觉呈现技术，对品牌和商品进行形象化展示，通过这种无声的语言，实现与顾客的沟通，提高顾客的兴趣，达到促进商品销售、树立品牌形象目标的营销方式。网店视觉营销就是针对基于互联网的网络店铺，通过色彩、图像、文字、视频等方式，对所经营的商品和品牌进行形象化展示，达到激发消费者需求、促进商品销售、树立品牌形象的营销活动。1.1.1网店视觉营销的含义1.品牌视觉品牌是占领用户心智的符号，也就是让消费者能深刻的记忆，表现店铺的产品区别于同类产品的差异化。品牌视觉主要包括Logo、Slogan、色彩、字体、品牌吉祥物、品牌包装、品牌摄影等内容，一般会在网店的首页等处重点体现。

2.产品视觉产品视觉是决定转化率的关键因素，其内容包括店铺装修和宝贝详情描述。能否找到消费者想要的商品取决于店铺购物路径是否合理，消费者进入店铺能否成交则取决于宝贝详情的介绍。3.营销视觉营销视觉是指店铺在网络市场促销推广过程中使用的视觉内容，如直通车、钻展、店内活动促销图片等。这些营销图片能否被客户点击决定着店铺转化率的高低。1.1.1网店视觉营销的含义1.1.2网店视觉营销的作用1.形成顾客关注2.引导消费兴趣3.激发购买欲望4.形成品牌认同

淘宝某店铺首页浪莎袜业天猫旗舰店首页案例大赛直通车——网店装修的竞赛内容全国职业院校技能大赛高职电子商务赛项从2015年开始已经成功举办了五届，依据电子商务企业重要岗位：网络编辑、网店美工、运营经理、推广专员、网络客服、店长，确定网店装修、运营推广、客户服务等关键任务作为竞赛内容。其中，网店装修的竞赛内容如下：专业知识：网店知识，包含PC店铺、跨境店铺和移动店铺开设流程与规范；商品知识，包括商品属性、展示方式、信息采集，美术、网页知识。专业技能：文案策划、视觉识别（VI）、商品图片处理、广告设计、首页设计、详情页设计、专题页设计、网页设计、文档管理等技能。

1.1.3网店与实体店视觉营销的差异

1.展示的视觉维度不同图1-6格力空调实体店和网店的品牌视觉1.1.3网店与实体店视觉营销的差异

2.展示的焦点不同图1-7梦洁家纺的实体店和网店的商品视觉1.1.3网店与实体店视觉营销的差异

3.展示的方式不同

网店展示是数字化的图片，并非实体店的实物展示。网店视觉营销首先需要进行营销策划，然后将商品以不同呈现效果进行照片拍摄，再通过后期的图片处理加工，形成视觉营销展示的主要内容，如主图、商品详情页、活动图片、活动详情页。实体店的展示经过营销策划后，需要进行展示环境的搭建、商品实物的陈列及相关服务人员的配置，包括场地装修、灯光效果等一系列比较复杂的工程。1.2网店的客户画像1.2.1网店客户群体的特征

中国互联网络信息中心（CNNIC）第44次《中国互联网络发展状况统计报告》1、男女性别不同，购物习惯不同2、网络零售消费在逐步升级3、网络口碑、价格、商家信誉是网购决策的关键因素1.2.1网店客户群体的特征

图1-8网络消费者购物时主要考虑因素

1-9网络消费者购物的关注点1.2.2网店客户的浏览行为1．超过一半的淘宝网购物过程是通过直接输入网址开始的2．网络消费者已经形成了浏览习惯3．网络消费者的主要行为1.3网店营销的视觉要素1.3.1视觉元素视觉元素是吸引消费者兴趣，激发点击的关键，包括色彩、文字、构图、风格、图片等。雷士照明网店的LED灯的广告图的色彩的对比指引着我们对信息的阅读顺序。我们最先读到的是最显眼的“拍1发2及4.95元/只”的促销元素，以及处于图中与黑色背景形成对比色的产品LED灯本身，因为它和背景色彩在明度上形成了鲜明的对比。其次读到的顶部白色的品牌信息和其他信息，如图1-12所示。案例：雷士照明的LED灯1.3.2网店的色彩1．色彩的原理三原色，是指美术色彩三原色，即红、黄、蓝三种颜色。这三种色中的任意一色都不能由另外两种原色混合产生，而其它色可由这三色按照一定的比例混合出来。原色：色彩中不能再分解的基本色称为原色。原色能合成出其它色，而其他色不能还原出本来的颜色。原色只有红、绿、蓝三种。间色：由红黄蓝三原色以不同比例混合调配产生的颜色。复色：颜料的两个间色或一种原色和其对应的间色（红与青、黄与蓝、绿与洋红）相混合得复色，亦称第三次色。1.3.2网店的色彩1．色彩的原理三原色，是指美术色彩三原色，即红、黄、蓝三种颜色。这三种色中的任意一色都不能由另外两种原色混合产生，而其它色可由这三色按照一定的比例混合出来。原色：色彩中不能再分解的基本色称为原色。原色能合成出其它色，而其他色不能还原出本来的颜色。原色只有红、绿、蓝三种。间色：由红黄蓝三原色以不同比例混合调配产生的颜色。复色：颜料的两个间色或一种原色和其对应的间色（红与青、黄与蓝、绿与洋红）相混合得复色，亦称第三次色。2．色彩的三要素色相、明度和纯度是色彩最基本的三种属性，这三种属性是界定色彩感官识别的基础，如图1-11所示。1.3.2网店的色彩

图1-11photoshop拾色器中色相、明度、纯度（1）色相（Hue），色相是色彩的相貌图1-12立顿旗舰店首页面1.3.2网店的色彩

图1-13三只松鼠旗舰店双十二活动页面2．色彩的三要素（2）明度（Brightness)，明度是指颜色的深浅和明暗程度。

图1-14LOCK&LOCK产品图不同明度1.3.2网店的色彩2．色彩的三要素（3）纯度(Saturation)，纯度通常是指色彩的鲜艳程度，也称为色彩的饱和度、彩度、鲜度、含灰度等。

图1-15裂帛产品图的纯度对比1.3.2网店的色彩3．色彩的对比（1）色相对比（2）明度对比（3）纯度对比1.3.2网店的色彩图1-16色相图图1-17小米手机的产品图片3．色彩的对比（1）色相对比（2）明度对比（3）纯度对比图1-17小米手机的产品图片1.3.2网店的色彩3．色彩的对比（4）面积对比（2）明度对比（3）纯度对比图1-18面积对比：呼西贝睡袋的产品图片1.3.2网店的色彩

3．色彩的对比（5）冷暖对比图1-19某童装的产品图片1.3.2网店的色彩1.3.3网店的文字1．字体（1）无衬线字体（2）衬线字体（3）书法体（4）手写体1.3.3网店的文字2．文字的搭配和布局（1）层次布局（2）文字的区别和统一（3）字体与风格的搭配（4）编排准则（5）字体的应用图1-20百丽店铺的首焦图片1.3.4网店的构图1．中心构图2．九宫格构图3．对角线构图4．三角形构图5．黄金分割构图1.3.5网店的设计风格1．产品类型产品的风格定位是视觉展现形式的重要部分，2．消费人群需要系统分析店铺品牌受众人群心理特征，装修主色调、文字、图片等设计元素都与该部分群体的喜好一致3．常见网店的设计风格化妆品和服装产品的网店主要消费群体是女性，商品图片要时尚、漂亮、精美、有档次。科技电子产品消费人群以成年男性为主，所以装修风格要趋于理性，建议以黑灰色为主，体现出店铺的科技感与时尚潮流。可爱好玩类产品的网店消费群体属于年轻人，喜欢追赶潮流，所以装修风格要活泼一点，图片要年轻化，时尚卡通一点会更加让客户有认同感，从而产生购买的欲望。1.4网店视觉营销的基本原则4.3直通车推广图视觉营销设计1、目标性原则网店视觉营销第一步就需要形成良好的第一印象。其次要分析目标客户的需求，针对品牌的特色和产品的属性或优点，用最明确的图片展示出来，让消费者一眼就能看出产品的特性而产生购买的欲望。2、审美性原则在设计店铺页面时始终要注重视觉美感。优秀的设计应具有强烈的视觉冲击力，且形式完美、装饰性强、创意独特，使人赏心悦目，让人们在愉悦中牢记其品牌含义。3、实用性原则服务好顾客的需求，权衡好美感和可操作性。

思政点滴

网店经营诚信为本淘宝网要求入驻的店铺卖家要诚信经营，特别是在描述宝贝时，必须遵循商品如实描述的原则。不管是2011版的《淘宝规则》，还是最新版的2019年《淘宝规则》，平台内店铺商品都要进行如实描述，否则将给予严厉处罚。“商品如实描述”是卖家在商品描述页面、店铺页面、阿里旺旺等所有淘宝提供的渠道中，应当对商品的基本属性、成色、瑕疵等必须说明的信息进行真实、完整的描述。对存在瑕疵的商品，卖家应事先如实描述。卖家应保证其出售的商品在合理期限内可以正常使用，包括商品不存在危及人身财产安全的不合理危险、具备商品应当具备的使用性能、符合商品或其包装上注明采用的标准等。卖家在自己店铺内所明示的责任条款，若违反法律法规和《淘宝规则》的规定，则这些条款无效，如：内容为单方面免除卖家责任、将相关风险转嫁给消费者、或明显有失公平的条款。。

思政点滴《淘宝规则》的第三十九条详细内容：第三十九条

描述不当【定义】描述不当，指买家收到的商品或接受的服务,或经淘宝网抽检、排查到的商品或服务存在与卖家描述不相符，或卖家未对商品瑕疵等信息进行披露等情形，妨害买家权益的行为。【违规行为纠正】下架商品、删除商品【违规类型】一般违规行为(类)/严重违规行为(类)【违规扣分与违规处理措施】(一)情节轻微的，第一次下架商品不扣分，第二次下架商品扣A类3分，第三次删除商品扣A类6分，第四次及以上删除商品每次扣B类12分；(二)情节一般的，第一次下架商品扣A类3分，第二次删除商品扣A类6分，第三次删除商品扣A类12分，第四次及以上删除商品每次扣B类12分；(三)情节严重的，删除商品，第一次扣A类12分,第二次及以上每次扣B类12分；(四)情节特别严重的，每次扣B类48分。淘宝网视情节严重程度可采职下架商品、删除商品、延长交易账期、限制解冻保证金、监管账户等措施。4.5本章综合实训1.5.1实训一：分析网店视觉营销案例1．实训目的进一步理解网店视觉营销的作用。提高对营销视觉设计原则的理解和演示能力。2．实训要求无穷食品公司是一家专业生产鸡肉制品的食品公司，其中无穷的盐焗鸡休闲系列畅销全国，品牌影响力及销售总量均居国内盐焗鸡行业首位，并在2014年入驻天猫。请以图1-22为例，结合本章学习内容，对该图片在视觉营销方面的效果进行评析。

图1-22无穷天猫旗舰店首页产品广告图1.5.2实训二：收集网店视觉营销案例1．实训目的进一步理解网店视觉营销要素的基础知识和应用方法。提高搜集网店视觉营销资料的能力提高对营销视觉设计理念的理解和演示能力。2．实训要求（1）学生针对网店视觉营销的色彩、文字、构图和风格等视觉元素内容，通过在淘宝、京东等电子商务网站采集相应的网店产品或促销图片（具体要求见表1），并运用网店视觉营销的基础理论对其应用原理进行简要分析。（2）学生分小组对采集的图片进行分类和筛选后，制作PPT。（3）分小组进行展示，学生和教师共同对各小组实训结果作出评价。

元素类别产品图片要求图片数量色彩明度对比1纯度对比1面积对比1冷暖对比1文字字体和字型无衬线字体1衬线字体1书法体1手写体1文字搭配和布局层次布局1字体风格搭配1设计构图中心构图1九宫格构图1对角线构图1三角形构图1黄金分割构图1设计风格不同产品的设计风格（参考产品：食品、手机、服装、护肤品、饰品、家电）2不同消费人群的设计风格（参考人群：老人、时尚女性、年轻女性、学生、儿童、精英男士、潮男）2表1图片采集要求1.5.3实训三：制订网店视觉营销设计方案1．实训目的进一步理解网店视觉营销的概念和作用。提高网店视觉营销的运用能力。2．实训要求“小耳朵”是一个针对0-9岁婴幼儿和儿童的童装品牌，产品定位高端，将最新的设计理念和潮流趋势与儿童产品相融合，用最好的原料配合优良的设计，立志打造孩子喜欢，父母放心的产品，用优质，有趣，科学的产品，陪伴孩子健康成长。请根据以上材料，结合本章所学内容，对该品牌淘宝旗舰店的装修风格和视觉元素的应用进行初步规划，制订一个简要的店铺视觉营销设计方案。

《网店视觉营销》新商科规划教材谢谢!第2章网店首页视觉营销设计《网店视觉营销》——新商科“课、岗、赛、训”新形态一体化规划教材课程组制作2.12.22.3导航条觉营销设计2.4轮播图/海报视觉营销设计目录店招视觉营销设计网店首页设计要点2.5促销活动区视觉营销设计2.62.72.8网店页尾模块视觉营销设计店铺收藏区视觉营销设计商品陈列展示区视觉营销设计2.9本章综合实训案例导入米兰服装网店首页设计米兰服装成立于2010年，隶属于广州市远大服饰有限公司，是集研发、设计、生产、销售于一体的现代化时尚女装公司。公司创建以来，本着“高效协作、卓越品质”的经营理念，拥有一流的管理团队、一流的产品研发团队、高效的营销团队，恒久不辍的为追求时尚、品质生活女性打造完美的生活方式。米兰服装店主要销售自主品牌“米兰”服饰。在线下有实体专卖店。服装的风格属于成熟、职业女装。案例导入案例思考：根据米兰服装的定位，你认为该品牌的网店首页应该选择什么样的风格？应该选择什么样的色调？2.1网店首页设计要点2.1网页首页设计要点——2.1.1首页展示方式首页是店铺的门面，优秀的首页可以展示品牌定位、店铺形象，进行商品推荐及具备良好的导购功能。规划合理的布局能使首页形成一定的视觉引导效果，带领消费者浏览更多的商品，从而增加消费者下单的可能性。首页一般由以下功能模块组成：店招、导航栏、轮播图/海报、商品陈列、促销活动区、店铺收藏等。2.1.1首页展示方式这些主要模块的功能如下：（1）店招：位于店铺首页顶端，传达店铺重要信息。店招展示店铺名称、品牌Logo、品牌口号、店铺在行业中的地位等。店招中也可加入店铺收藏、特别推荐的商品或活动。（2）导航栏：展示店铺内的产品分类，便于用户快速找到想购买的产品。（3）轮播图/海报：在首页中占据最重要的位置。用于展示品牌的广告、主打产品、促销产品及促销活动等。（4）商品陈列区：陈列店铺中的部分商品。（5）促销活动区：展示店铺的进行的促销活动，包括促销产品列表，促销活动海报或产品海报、优惠券等。（6）店铺收藏：收藏店铺，方便顾客以后可以直接访问店铺。2.1.1首页展示方式这些功能模块不一定都要出现在首页上，也没有绝对的排放顺序。设计首页时，可以根据产品不同、营销战略或营销活动的变化，对以上模块进行排列组合。

2.1.2配色与视觉信息传递1.首页的配色（1）要先确定店铺的主色调。

童装店首页，颜色活泼鲜艳男装店首页，颜色深沉稳重2.1.2配色与视觉信息传递（2）配色的黄金法则主要颜色不超过3种。3种主要颜色分主色彩、次要色彩和辅助色彩，三种颜色的比例为6：3：1。

主色彩为绿色，次要色彩为黑色，辅助色彩为红色。2.1.2配色与视觉信息传递（3）巧用产品自身的配色。配色时，可以利用商品包装上的颜色作为主色调，再选择其他颜色进行配色。

2.1.2配色与视觉信息传递2.视觉信息传递

首页是用户接触店铺见到的第一个页面，所以首页必须能够传达足够的信息，让顾客了解店铺、信任店铺、喜欢店铺。

通过视觉，首页需要传达的信息有：店铺卖的什么商品、店铺商品的档次。店铺主推的产品。店铺有什么促销活动。店铺里销量最高的产品。

思政点滴

视觉设计除了在视觉上给人一种美的享受，更重要的是向浏览者传达一种信息，一种理念。因此在视觉设计中，不单单注重表面视觉上的美观，而应该考虑信息的传达。传达出的信息要阳光、积极、充满正能量。

2.1.3品牌型和营销型视觉店铺选择的营销策略不同，视觉上要做不同的设计。1.品牌型视觉品牌型视觉是以突出品牌优势，塑造品牌格调为诉求，表现出店铺产品区别于同类产品的差异，从而达到推广品牌，提升品牌知名度的目的。在设计品牌型视觉首页时，就要突出产品在设计上、生产工艺上、服务上具备的优势，弱化对价格的敏感度。这种类型适合具有一定品牌知名度的店铺采用。2.1.3品牌型和营销型视觉在做品牌型首页时，通过以下几种方式可以凸显品牌：（1）增加品牌元素呈现机会（2）轮播图突出品牌宣传品牌型视觉首页要简约、大气，避免过于花哨。对商品图片的处理要注意细节，体现出商品的质感。2.1.3品牌型和营销型视觉2.营销型视觉营销型视觉的主要目的是突出营销功能。以促进客户成交为导向，利用轮播海报、促销活动区、产品陈列技巧，大力展现出本店铺的促销活动，商品的价格优势，商品的热卖气氛，从而促使成交。2.1.4首页布局原则1.首页布局“一屏论”在设计首页时，一定要把想传达的重要信息、重要的促销活动放在第一屏上。这就是首页布局“一屏论”，即在第一屏尽可能展现重要的信息，用户需要了解的信息，并做出有效地传达。2.1.4首页布局原则2.首页布局原则（1）充分利用店招、导航传达店铺信息。（2）首页第一屏很重要，充分利用轮播图传达产品信息、活动信息。（3）设计合理的导航从而缩短购物路径。（4）各个功能模块风格统一。2.2店招视觉营销设计2.2店招视觉营销设计

店招出现在店铺每一个页面的上方，其重要性不言而喻。在设计店招时，要突出品牌和产品定位，让顾客一看就知道店名是什么，卖什么产品，产品在行业中的地位。店招对顾客是否能够继续浏览其他页面起到了关键的作用。

2.2.1店招设计标准1.店招的组成一般店招由以下及部分组成：（1）品牌Logo。Logo是品牌的图形标识（2）店铺口号或品牌的地位（3）店内搜索

2.2.1店招设计标准（4）店铺收藏

（5）促销活动链接或优惠券链接在店招中放置各种链接时一定注意，不要放置太多，太多就会显得杂乱；链接可以放，但是一定要配以良好的设计。不是每个店招都要具有上面的组成元素，也没有绝对的排放顺序。设计店招时，可以根据品牌定位不同、营销战略或营销活动的变化，对以上元素进行排列组合。

2.2.1店招设计标准2.店招设计注意事项（1）传达足够的信息。店招应该传达出来的基本信息有：店铺名称、店铺所卖商品。（2）颜色不要过于复杂。（3）重点要突出。一般来说，店招里面有1至3个视觉关注点就够了。品牌型店招应突出Logo、店铺收藏；促销型店招在突出店名的同时，还要突出促销活动等信息。（4）店招不是一成不变的，要根据店铺促销策略、活动的改变而改变。

信息传达不足信息传达优秀大赛直通车——店招视觉营销设计

在设计店招的过程中，选手可以先确定店铺的主色调，方便后期的主图、轮播海报和详情页的设计。设计时文字内容不要过多，否则显示不完整。店招的设计要突出店铺的特色，与店标的设计搭配协调。

2.2.2店招营销设计本节设计制作米兰时装店店招，具体制作步骤请见微课和教材。

米兰服装店店招效果图2.3导航条视觉营销设计2.3导航条视觉营销设计导航一般在店招下面，就是网店的“指路牌”。它可以让买家方便地找到所需商品，缩短用户购物路径。清晰的导航条能够保证更多的店铺页面被访问到，使更多的商品、促销活动被发现，有助于提高用户转化率。

2.3.1导航条设计要点1.导航的3种形式（1）通栏导航。在通栏导航中一般都会设置“店铺首页”，便于进入到店铺其他页面后返回店铺首页。在通栏导航的大类标题下，可以设置隐形导航。

通栏导航隐形导航2.3.1导航条设计要点（2）侧边栏纵向导航。如右图所示。（3）内容区导航。该种导航可以位于店铺页面的任何位置。如下图所示。

侧边栏纵向导航2.3.1导航条设计要点2.导航设计原则（1）导航文字简洁明了，分类数量不宜过多；字体不宜太密集。（2）促销类、新品分类放在前面。通栏导航中的前面3个大类一般都是：首页、所有商品、新品。（3）充分考虑产品的各个属性，做多维度导航。下面的两个图是耐克旗舰店的导航设置。两个图显示的都是该店铺里的内容区横向导航。

（4）避免出现无宝贝的空分类。2.3.1导航条设计要点为了保证导航的有效性，并发挥导航的营销作用，需达到以下要求。（1）易理解：导航应该易于理解，所有的分类名称都需要简洁、清楚，避免使用无效信息。（2）完整性：导航的分类要能覆盖网店中的所有信息。（3）易用性：导航应该能够容易找到。

一般在首页的最下方也会放置导航。对于浏览完首页的顾客，能够再次提供商品导航，尽量让顾客留在店铺内。

2.3.2导航条营销设计本节设计制作米兰服装店内容区横向导航，具体制作步骤请见微课和教材。

米兰服装店内容区横向导航效果图2.4轮播图/海报视觉营销设计2.4轮播图/海报视觉营销设计在店铺首页，轮播图和海报占据非常重要的位置，在首页第一屏占据的面积也最大。这些都决定了轮播图和海报的重要性。轮播图和海报都是网店首页的横幅广告，用以进行品牌展示、活动展示、商品展示。不同的是，轮播图可以在同一位置循环播放多张海报，淘宝规定最多是5张海报，而海报只能展示一张图。

品牌展示海报产品展示海报活动展示海报2.4.1轮播图的平面构成每个轮播图一般由以下3个元素组成：完整、精致的商品形象或者模特，唯美、绚丽的背景和精心编排的广告文字。

2.4.1轮播图的平面构成1.背景轮播图背景的选择需要考虑很多因素，即店铺的主色调、海报的宣传目的、商品的受众人群等。轮播图背景还要与品牌的定位或商品形象保持一致风格或者能烘托出特定的气氛。

2.4.1轮播图的平面构成2.商品形象商品形象要精致完美。商品图片要注意细节，要经过色调和光影处理，才能够突出商品的质感，展现商品的的品质。

2.4.1轮播图的平面构成3.文字图中切忌出现太多的文字，过多的文字会造成主次不清，信息传达不明确；文字需要根据信息的主次进行信息分层；分层后信息可以通过文字的大小、文字的粗细、文字颜色的浓重程度表达出来。

2.4.2轮播图营销设计本节设计一张米兰服装店轮播图，旨在进行品牌宣传。具体制作步骤请见微课和教材。

米兰时装品牌型轮播图2.4.3海报设计要点海报可以出现在轮播图的位置，出现在首页第一屏中；也可以根据需要在第二屏、第三屏放多张海报。需要注意的是：放在第二屏、第三屏的海报，主题更随意，大小更灵活，但所占面积一定要比第一屏海报小。海报无论放在什么位置，都要注意以下设计要点：1.主题突出

主题突出海报示例主题不突出海报示例2.4.3海报设计要点2.风格统一必须反复强调“风格统一”。海报应该和整个店铺、品牌定位的风格统一起来，使店铺达成表里如一的平衡。

FILA宣传海报品牌FILA的Logo2.4.3海报设计要点3.目标明确要针对目标人群的喜好进行海报设计。商品都有明确的适用人群。广告中的模特、文字、色彩等视觉元素都要迎合这些人群的特点。

ONLY活动宣传海报中老年服装店铺活动宣传海报儿童服装店活动宣传海报2.4.3海报设计要点4.形式美观形式美观，就是要好看，要赏心悦目。需要做好以下几点：（1）色彩。首先是整个海报颜色不要太多，其次要有主色调。（2）重视文字的设计与排版。要通过文字的大小、字体的粗细、文字的颜色来将信息分层。（3）取舍。不要在一张图里表达过多的信息，信息多了，主题就不突出了。一定要舍得丢掉一些不重要的元素。（4）细节。做设计，做美工，细节处理很重要。

取舍不当的宣传海报细节处理不好的海报2.4.3海报设计要点（5）留白。留白的“白”，不是指白颜色，而是指空白。留白指的是某一区域无额外元素，无装饰，处于空白的状态。留白区域的作用相当大。它可以给予设计呼吸的空间，提供布局上的平衡。留白区域的环绕与陪衬，能够良好的衬托出中心区域。

无“留白”海报示例有“留白”海报示例大赛直通车——店招视觉营销设计轮播海报的信息元素一般包括文字、商品或模特图，这几种元素组合在一起，体现海报的主题、营销导向、风格、构图等。一般来说海报的构图方式有中心结构、左右结构、上下结构、三栏结构、三角结构等，可以根据主题、风格等来选择合适的构图方式。一般要求海报中的文字字体、颜色等视觉效果统一，图文混排，突出主题。在大赛中一般要求选手按照给定素材，设计4张海报。

2.4.4海报营销设计本节设计制作一张米兰时装店圣诞促销活动宣传海报。具体制作步骤请见微课和教材。

米兰时装圣诞宣传海报2.5促销活动区视觉营销设计2.5促销活动区视觉营销设计促销活动几乎是每个网店在运营过程中最常采用、也是最重要的活动。每家店铺为了提高销售量、推广品牌知名度，都需要进行各式各样的促销活动。在网店首页，要通过视觉手段把营销活动的形式、内容表达清楚；同时也通过视觉手段吸引消费者参加到促销活动中来。所以，一定要把视觉效果做好，从而达到促销活动的目的。

2.5.1促销活动区设计要点1.促销活动设计时，要增加娱乐性、参与性，增加情感因素

具有抽奖环节促销活动设计增加情感因素促销活动设计2.5.1促销活动区设计要点2.促销活动区传达多个活动信息时，要主推一个活动，重点突出3.促销广告设计（1）引导标签的添加。

2.5.1促销活动区设计要点（2）添加限制提示

2.5.2优惠券设计1.优惠券的顺序一般优惠券的顺序是按门槛高低来排列的。也有打乱顺序的，将低门槛的放置在前面，门槛相对高点的放在中间，无门槛的放在最后。

2.5.2优惠券设计2.主要信息强化将用户最关注的信息强化，比如将优惠券的金额强化放大，让用户第一眼就能看到。将用户第二关注的信息及其他信息缩小，但是要能看得清。这样，就能让优惠券优惠多少金额，按什么原则实施优惠一目了然。

2.5.2优惠券设计3.优惠券个性化

2.5.3促销活动信息在活动信息传达上，图片的效果要大大好于文字。（1）不要用纯文字信息，购物者不愿意看过多的文字。（2）当图文并茂时，也不宜出现过多文字，以免对顾客造成干扰。对于较为复杂的活动规则，可以举例说明。（3）流程图是传达促销活动内容较好的方式。

举例说明促销活动信息示例流程图说明促销活动信息示例2.6店铺收藏区视觉营销设计2.6店铺收藏区视觉营销设计店铺收藏区提供收藏店铺的功能。店铺的收藏按钮一般放在店招、导航、页尾等位置，但是也不仅限于这些位置。店铺收藏大部分都由“收藏本店”的文字与某个修饰形状组合在一起，但是风格一定要和首页的整体风格保持一致。

2.7商品陈列展示区视觉营销设计2.7商品陈列展示区视觉营销设计商品陈列区是在首页将店铺里的部分商品按一定的顺序和规则展示出来。不同的陈列方式能营造出不同的销售氛围。好的商品陈列不仅能够完成商品的展示，影响买家的购买决策，还能够提升品牌的形象。

2.7.1商品陈列展示区视觉营销设计1.商品陈列的数量，并不是越多越好2.商品陈列布局方式

九宫格布局折线型布局随意型布局随意型布局2.7.1商品陈列展示区视觉营销设计3.如何让你的主推商品更醒目（1）展示数据信息（2）用海报形式展示产品

2.7.1商品陈列展示区视觉营销设计（3）醒目的横幅

2.7.1商品陈列展示区视觉营销设计4.留出清晰的陈列界限，商品陈列要清晰、条理产品分为不同的板块，每个板块内需要陈列多个商品。板块和板块之间，商品和商品之间都需要分割、区分。（1）留白和框线

2.7.1商品陈列展示区视觉营销设计（2）文字。可以使用文字对各陈列区命名，来划分陈列区域。

2.7.1商品陈列展示区视觉营销设计（3）图片。用图片或海报作为分界线。5.进行关联陈列关联陈列是将多个有关联的产品放在一起陈列或者搭配好之后陈列。服装的搭配可以通过关联陈列表现出来，这种陈列方式在服装店铺中使用比较多。

2.7.2商品陈列展示区营销设计本节为米兰时装店制作新品上市和热卖专区两个区域的商品陈列。具体制作步骤请见微课和教材。

商品陈列区效果2.8网店页尾模块视觉营销设计2.8网店页尾模块视觉营销设计页尾模块用于展示快递物流、售后服务以及帮助中心等内容。因为处于首页的最后，比较容易被忽略。但是它同店招一样，会出现在店铺内所有页面里，出现的频率也决定了它是一个不能被忽略的模块。

2.8.1网店页尾模块设计要点在页尾模块可以设置：在线客服、导航或搜索、返回首页顶端按钮；为了吸引客户继续留在店铺，还可以放置优惠券领取按钮、打折区链接、店铺收藏按钮。在页尾也可以展示品牌和服务，反复提醒顾客店铺品牌，加深顾客对品牌的印象。

2.8.2网店页尾营销设计本节为米兰时装店制作首页页尾模块。具体制作步骤请见微课和教材。

首页页尾模块效果图2.9本章综合实训2.9实训一：设计制作促销商品主图1．实训目的熟练掌握首页布局。通过视觉进行充分的信息传递。加深对店招、导航条、轮播图、海报、促销活动区、店铺收藏区、商品陈列展示区、网店页尾各模块的设计要点的理解。熟练设计首页各模块。2.实训要求请完成儿童服装店店铺首页设计。具体要求如下：（1）制作该店铺的店招、导航、营销型海报1张、促销活动区、店铺收藏区，商品陈列展示区、网店页尾模块。（2）准确把握店铺首页各元素设计要点，进行充分的信息传递。（3）店铺首页各模块风格、色调统一、美观大方，形成店铺风格。

《网店视觉营销》新商科规划教材谢谢!第3章网店详情页视觉营销设计《网店视觉营销》——新商科“课、岗、赛、训”新形态一体化规划教材课程组制作3.13.23.3详情页视觉营销设计3.4本章综合实训目录商品描述设计网店详情页设计要点案例导入“源生珠宝旗舰店”详情页案例分析“源生珠宝”是北海源生商贸有限公司旗下品牌，位于南珠之乡广西北海市，以经营中高端珍珠首饰为主。“源生珠宝旗舰店”主营中高端珍珠首饰，珍珠源自世界优质产地大溪地、南太平洋、广西合浦等。公司集加工、设计、销售、进出口为一体，以实体店+电商为主销售渠道。其天猫店铺“源生珠宝旗舰店”店铺装修以简洁为基调，体现店铺经营的特色与风格。好的商品详情页给店铺带来高的转化率，“源生珠宝旗舰店”在商品的详情页设计上，通过促销广告区域、店铺热销推荐及品牌展示、用户体验展示等区域，展示焦点图、商品信息描述图、商品卖点图、商品细节图、快递与售后图等内容，开展整体的商品详情页设计，如图1所示。案例导入图1源生珠宝旗舰店商品详情页风格案例导入1.促销广告区域——（增加访问深度及品牌宣传）消费者通过这个模块，能够直接了解到店铺目前所有的促销活动，方便消费者领取的同时刺激消费者的购买欲。消费者在领取店铺优惠信息的同时，也进一步激发其在店铺购买的欲望,如图2所示。2.店铺热销推荐及品牌展示——（品牌宣传、店铺引流）展现的是店铺里面的一些热销品，在详情页中加入这些热销商品推荐最主要的作用是进行商品关联营销，以此带动其他商品的销售，这个模块的商品需要的是店铺里面的热卖且款式新颖的商品，这样才能引起消费者的点击，如图3所示。图3店铺热销推荐及品牌展示图2促销广告区域案例导入3.用户体验——（商品详情核心）（1）激发感性（焦点图、卖点图、细节图）的焦点图的图的卖点图的图片的选择上实物图、细节图以及卖点图需要选择清晰度高的图片便种图5细节图图4焦点图图6卖点图案例导入（2）客户好评。详情页中的客户好评模块主要是将使用过商品的消费者对商品的使用体验之后所产生的评价进行展示。这个模块里面主要展示的好评一般都是仔细认真的评价，并且带有图片，如图7所示。同时还展示该商品的好评数量以及评分等，这样做的目的是侧面突出该商品的品质，同时让消费者更容易接受这种商品。图7客户好评案例导入（3）商品信息（品质、属性、对比、文案）。消费者在购买商品的过程中，无法通过触摸商品实物来感受商品的属性等信息，在详情页中加入商品信息，包括商品的品质、属性、对比、文案等，如图3-8、图3-9、图3-10、图3-11、图3-12所示。目的是让消费者能够从文字、图片中获取更加详细的商品信息，提高用户的消费体验。图8商品品质图9商品属性案例导入图10对比图11文案图12文案案例导入（4）引起共鸣（客户反馈、证书）。通过展现消费者对商品的反馈，如图3-13所示，以及商品的各种品质证书、品牌认证的图片（如图3-14），来增加消费者对商品的信任。同时，使用正确的颜色，字体和排版结构，对赢得顾客的信任也会起到重要的作用。

图13客户反馈图14可提供鉴定证书界面案例导入（5）服务保证（包装、选品标准、服务说明、品牌实力）。消费者在购买商品之后，最关心的问题就是售后服务。网店可以在详情页中加入服务保证的内容，包括包装、选品标准、服务说明、品牌实力等内容，如图3-15至图3-19所示。让消费者在购买商品之后还能享受到更加优质的服务，坚定消费者的购买决心。图15包装图16选品标准图17服务说明案例导入图18公司简介图19品牌核心理念案例导入案例思考：1.详情页的结构特点有哪些？2.在视觉营销中，详情页展示的主要功能是什么？3.1网店详情页设计要点3.1网店详情页设计要点网店详情页顾名思义就是用以展示一个商品特性的主题页面，对于某一商品的商品特性进行了一个仔细地分析，在所有页面，详情页承担着引导顾客下订单的职责。这个页面针对商品进行了详细地分析说明，让消费者相信商家所售商品是好的商品，这样消费者就有可能在页面渲染状态下购买商品。详情页的设计需要抓住买家的心理，让买家更加理性的购买，以减少退款率。大赛直通车——详情页设计在电子商务技能大赛中，详情页不但要体现设计风格，还需要展现详细的商品信息和效果。详情页的呈现风格有很多种，如复古、现代、商务、卡通等。这些都是常用的设计表现手法。除了视觉方面，详情页的设计逻辑非常重要。这个逻辑就是如何激发买家产生购物行为。一般来说，可以按照激发买家兴趣、展示商品特点和卖点、展示商品品质、打消买家疑虑、营造购物紧迫感的思路来进行详情页内容的构建。3.1.1商品详情调研与策划

详情页是提高转化率的入口，能激发顾客的消费欲望，树立顾客对店铺的信任感，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单。优秀的商品详情对转化率有提升的作用，但是起决定性作用的还是商品本身，因此，在商品详情的设计前，要根据商品本身的特点和营销的目标，开展相关的调研。在调研的基础上，与商品运营目标相结合，开展设计前的商品详情策划。3.1.1商品详情调研与策划1．详情页设计调研分析商品详情页要与商品主图、标题相契合，详情页必须是真实的介绍出宝贝的属性。如水果干杂等农商品的详情页采用高端简约设计，针对土特产食品类的客户群来说不实在，只体现了品牌化却模糊了商品本身，是详情设计的大忌。因此，商品详情设计的调研要围绕市场调查、结果及商品分析、商品定位、卖点挖掘等四个方面进行。（1）市场调查。设计商品详情页之前要充分进行市场调查，调查范围包括同行同款主要卖点，避免设计风格相撞。另外的就是关于消费者的调查，分析商品受众群的消费能力、消费的喜好以及购买所考量的问题等。例如珍珠首饰这款商品，通过市场调研了解它的受众人群，以及客户购买一般从它的什么角度去考虑，是原材料?原产地抑或其他的因素都需要去一一挖掘。

3.1.1商品详情调研与策划（2）结果及商品分析。根据市场调查结果以及自己的商品进行系统的分析总结，分析出消费者所在意的问题，同行的优缺点。结合自身商品的定位，挖掘自身与众不同的卖点。（3）商品定位。根据店铺商品以及市场调查确定本店的消费群体，根据消费群体及市场状况，对商品的销售对象、档次定位、商品对应风格等方面进行定位。（4）商品卖点挖掘。挖掘出本店的商品卖点及每个单品独特的卖点。商品的卖点即是商品的优势，如：价格、款式、文化、感觉、服务、特色、品质、人气等。通俗的来说无非是价格、材质、质量、售后服务等几大核心优势。可运用头脑风暴和思维导图的方式进行卖点的挖掘、提炼与归类整理。

3.1.1商品详情调研与策划

2.详情页设计的策划思路详情页是提高店铺转化率的第一窗口，商品详情设计是运营与美工的有效结合，因此不仅需要技术性的美工设计，更需要详情设计的运营目标进行具有可行性的整体策划。策划的内容可包括但不仅限于以下三个方面：（1）确定目标（2）确定详情页基本内容和逻辑关系（3）详情页的构成框架设计3.1.2商品的场景化设计

当今的电商市场中视觉营销有着举足轻重的地位，消费者在无法感受实物隔着屏幕下，视觉设计传达是一个商品展示在消费者眼前的第一步。在详情页中，场景的营造就是对图片主体场景进行针对性设计，令顾客置身其中，从而给顾客较强的代入感。在详情页中加入场景化的设计可以直接提升客户对商品的购买欲，同时提升商品的认识度，从而提升商品转化率。图片式页面设计是传统的视觉传达方式，由于当代人们总喜欢给自己贴上标签而显得个性十足，就像是明星喜欢定义一个“人设”。而视觉的场景化设计也可以给每款商品、每种人群定义一个标签。可以遵循以商品消费人群定位为方向。采用场景化、生活化的情景手段，优化用户的浏览感受和选购体验。下边我们通过三张不同场景设计下的图片来做对比，体验不同场景下的视觉体验。3.1.2商品的场景化设计

如图20中的西装是属于单品摆拍图，没有任何的修饰，给顾客的第一直觉是这件衣服很正式，并没有太多的信息传递出来，给消费者的视觉冲击力略显不足。如图21是将商品构建于虚拟的场景中，人为营造场景，从衬衣到裤子再到鞋子，消费者看到的是一整套的搭配，可以使消费者联想到这一套衣服穿在自己的身上会是一种什么样的体验图20无场景商品展示图例图21有场景商品展示图例

3.1.2商品的场景化设计图22是模特拍摄的实景图。商品穿在模特身上，尽显帅气，青春时尚，整个画面给人一种很强烈的代入感，很容易让人联想到这么一身的衣服穿在自己的身上会是一种什么样的体验，这种实景下的场景，比第二种虚拟场景所带来的视觉冲击更加强烈。现在的设计大多都是商业设计，为了带来利益，将视觉图片做成场景化设计，使消费者有一种体验的感觉，促进转化率！增加用户的代入感，而这也是现在设计特别在意的一点：用户体验！图22模特拍摄场景图例

3.1.3详情页的逻辑结构和框架详情页是影响店铺转化率最重要的因素之一。一个优质的详情页由优质的图片、出色的营销文案以及良好的售前售后服务等因素组成。一个成功的详情页是如何吸引客户的购买欲望？如何才能牢牢抓住客户的消费心理？我们要从客户的购买心理，客户的浏览习惯，购物逻辑去分析。按照这些逻辑去优化详情页。商品详情页要解决以下几个问题：•怎么才能吸引客户？•商品是否适合客户？•买家对卖家商品是否信任？•买家对卖家店铺是否信任？•怎样才能有更高客单价和更多回头客？要解决以上五个问题，归根究底就是要提高用户转化率，吸引买家是一条贯穿始终的线。详情页的逻辑架构就是让详情页读起来有连贯性，通俗来说，就是让客户看起来“爽”！详情页如果要让客户看起来“爽”，就需要从以下两个方面着手：1.提供消费者想知道的商品信息2.提供商家需要展示的商品信息

3.1.3详情页的逻辑结构和框架1.提供消费者想知道的商品信息（1）整体大图展示（2）多角度展示（3）功能信息展示（4）参数信息展示（5）款式展示（6）细节特写展示3.1.3详情页的逻辑结构和框架图23整体大图展示图24功能信息展示图25商品参数展示图26款式展示2.提供商家需要展示的商品信息

（1）创意海报情景大图

（2）商品的卖点详解

（3）同行商品优劣对比

（4）模特全方位展示

（5）商品包装以及商品资历展示

（6）售后保障问题3.1.3详情页的逻辑结构和框架图27创意海报情景大图图29模特全方位展示图28模特全方位展示图29商品包装以及商品资历展示3.1.3详情页的逻辑结构和框架图29模特全方位展示图30售后保障问题图31商品详情页结构3.1.4商品品牌视觉创意在商品详情页中，商家主要以“图文混排”的形式传递商品相关属性信息的页面，以及加上一些短视频的形式来呈现给消费者，其主要目的就是为了满足线上用户对商品信息的了解或者购买的需求。商品详情页一定要注意前三屏，买家能不能继续看完详情页，前三屏是很重要的。1.图片、文字与色彩构成详情页的最小单位包括了图图片和色彩，通过排版形成了一种信息和视觉上的导向。在商品详情页中，图片、文字和色彩的质量要求是很高的。如果商品的拍摄图不清晰，拍摄的照片构图不合理，就算是再好的排版和设计也是无力回天。而文字的大小、字体在整个详情页跟整个详情页的比例是否协调、位置是否合理以及文字的内容也是会直接影响版面效果和信息传递。

3.1.4商品品牌视觉创意1.图片、文字与色彩

详情单元细分主要作用实例图拍摄图还原展示商品效果模特图、静物图修饰图渲染商品展示氛围Logo、水印图标视觉信息传递属性图标文修饰型带入场景、渲染氛围商品属性解读描述性传递信息海报配字色彩线条修饰、分割表格、下划线色条提亮点、强调标题底色、底纹色块区分结构框架模块底色、底纹背景烘托质感、风格详情页背景颜色3.1.4商品品牌视觉创意2.图、文、色彩的排列图、文、色彩有机排列，其实这个就是讲述商品故事的逻辑顺序。通俗来说，每个详情页都在讲一个关于商品的故事，这个故事要怎么讲？从哪里讲？结尾又如何？这个会直接影响到消费者的购物体验。

大赛直通车——商品描述在技能大赛中，商品描述一般采用图文混排的方式，商品属性、特点、卖点、适用人群、配送、支付、售后等信息模块按照设计逻辑进行组合。3.2商品描述设计3.2.1商品描述设计商品详情页设计得好不好，会影响店铺的流量，而且宝贝详情页的质量对于用户体验及成交量都有着至关重要的影响。不一样的店铺在运营的不同阶段，对于商品详情页的描述是有所区别的，但是，无论描述如何创新、改变，都需要遵守以下四大原则：1.逻辑性2.真实性3.亲切感4.专业性3.2.1商品描述设计【案例分享】某店铺是进行珍珠饰品销售的，那么，可以展示自身品牌商品的权威、资质等方面的证书等等，塑造专业的形象。例如图33就是某珍珠饰品卖家，在商品详情页中列举其资质、获奖称号等内容。同时还可以从珍珠下手，各方位对珍珠进行分析，对比真珍珠和假珍珠在光泽、质地、大小等方面的区别；那么买家在选购的时候，就可以自行通过对比，了解到哪一家的珍珠饰品相对来说比较好了。图33资质、获奖称号3.2.2商品描述中突出卖点的技巧详情页中商品描述作为商品对外的传播展示内容，直接影响到了商品的转化和商品销售额。商品详情虽然是个小东西，但是它在网店营销中所起的作用无疑是巨大的。其中，如何在商品详情页中突出商品的卖点，就是商品描述中的重中之重。“卖点”就是指商品中具备的其他商品前所未有、与众不同的特点、特色。而这些“卖点”有些时候是商品自带的，有些时候是卖家通过多种手段从无到有的创造出来的。无论这些“卖点”的出身如何，只要能将他们放入到商品的描述中，能够最终起到吸引买家，引起买家认同，提升转化率的效果，那就能算是发挥其效用了。3.2.2商品描述中突出卖点的技巧如何在商品描述中突出卖点，使卖点发挥其最大效用，还是有几个小技巧可以使用：1.突出略读性2.商品对比3.制作流程、工艺及其他佐证图34商品卖点图35真假对比图3-36制作过程3.2.3商品描述营销设计对于单个商品页面的设计而言，商品信息的编辑与设计尤为重要。再好的商品，如果没有精彩的文案与精致的设计，都无法打动买家的心。商品图片和商品信息通过精心的设计排版，能使商品详情页更加美观，从而更具吸引力。除了展示商品本身的外观、性能等各种细节外，还可以让买家在商品详情页中更加直观的查看店铺内的优惠打折信息，如“满减优惠”“热销推荐”等。适当的添加一些附加信息可以让店铺和商品的展示更加真实和完整，从而提升页面转化率。在商品详情页中，为了让买家真实地体验到商品的实际效果，通常需要设计“商品比对”、“尺码标示”、“商品细节”等内容。由于对商品的不同描述需要在同一个页面中展示，所以在设计中要注意把握好页面的整体风格。3.2.3商品描述营销设计在有必要的情况下，可以使用风格一致的标题栏对每组信息进行分类显示，让买家能够一目了然的浏览信息。图37所示为某品牌珠宝网店所设计的商品详情页，可以看到页面中包含了“尺码信息”和“模特展示”等大量的商品信息，并通过使用列表的形式让商品信息更加直观、明显，同时在商品信息的图像上添加画龙点睛的说明文字来突出商品的特点。图37商品详情展示思政点滴精致美观精益求精小张商品详情页是表现商品全貌的设计环节，需要通过真实商品展现实拍图，不同角度，整体视觉感要突出出来，图片的呈现和设计需要精致美观，通过美的传达来吸引顾客的眼球，但是切忌设计过程中为了过度追求美感而忘记真实的体现。小王是某珠宝公司设计师，在网店详情页的设计中，为了突出珠宝的光泽与质感，在图片的设计中用了后期图像处理的效果，但过度的效果使顾客对产品产生过高的购买预期，以至在收到实物后发现实物与预期反差过大，产生了较大的心理落差，最终使得该款商品的差评和退货率居高，对店铺的声誉造成了不良的影响，从详情页设计的角度来说，是得不偿失的。

3.3详情页视觉营销设计3.3.1焦点图营销设计1．作为视觉重点区域的焦点图，相当于线下店铺的门面或者招牌，亮眼的设计往往能给买家留下深刻的印象。详情页的首页焦点图一般位于商品基础信息的下方，是为推广该款商品而设计的海报，由商品、主题与卖点3部分组成，目的在于吸引消费者购买该商品，其设计方法与首页的海报设计方法相似。详情页首页焦点设计一般有两个目的：明确商品主体，突出商品优势；吸引买家注意，满足买家购物情感诉求。商品的卖点基本上都是俗气的，如何点出自己商品的优势，在文案与图片的设计上就要讲究创意，通过突出商品的特色以及放大商品的优势，或通过优劣商品进行对比，将商品的优势展现出来，则变得尤为重要。首页焦点图设计效果如图38、39所示。在设计时，需要从商品的特点或者设定的情景去进行构思，并以“优雅随心”作为卖点打动消费者。

图38首页焦点设计

图39首页焦点设计详情页焦点图制作实战

【步骤1】：新建大小为750x600像素，分辨率为72像素/英寸，名为“珍珠吊坠焦点图”的文件。把素材图片“珍珠吊坠”拖放进去，（配套资源：/第三章/3.3/详情页焦点图制作实战）在素材图片图层点击鼠标右键，选择“栅格化图层”并调整合适大小，如图40所示。图40调整图片大小以“珍珠吊坠”为例介绍详情页焦点图的制作方法详情页焦点图制作实战

【步骤2】：在图层“珍珠吊坠”添加图层蒙版“”，前景色设置为黑色，使用透明度30%的柔角画笔在蒙版处涂抹，如图41所示。【步骤3】：将素材“水彩笔刷”拖动到文件中，设置图层样式为“正片叠底”，调整图层透明度为70%，并复制图层，按快捷键“Ctrl+T”调整素材位置与大小，如图42所示。【步骤4】：将素材“花瓣”拖动到文件中，设置图层样式为“变暗”，调整图层透明度为70%；添加图层蒙版“”，设置前景色为黑色，使用透明度30%的柔角画笔在蒙版处涂抹，如图43所示。图41蒙版效果图42正片叠底效果图43透明度效果详情页焦点图制作实战

【步骤5】：设置前景色为“#b80000”，使用矩形选框工具“”在文件左侧绘制矩形，按组合键“Alt+Delete”填充为矩形选区填充前景色。使用文字工具“”添加文案“优雅随心·大溪地黑珍珠吊坠”，文字颜色设置为白色，字体为方正大标宋简体，字号为22，如图44所示。【步骤6】：在工具箱中选择文字工具，添加“墨蕊”，字体为方正大标宋简体，字体颜色设置黑色，“墨”字字号为90，“蕊”字字号为60；调整放置位置；添加文案“那是她追求尊贵典雅的本性，就爱她色彩灵动之美”，字体为方正楷体简体，字号为14，字体颜色设置“#454545”，调整放置位置，如图45所示。保存文件，完成制作。（配套资源：\第3章\珍珠吊坠焦点图.psd）图44前景填充效果图图45文字填充效果图3.3.2商品信息营销设计商品信息描述可以细分为参数说明、实物拍摄展示、颜色展示、全方位展示等等，通过实物拍摄、颜色展示、全方位展示可以使消费者更直观地查看商品，但是对于一些具体参数，如材质、硬度、品质和厚薄等仍然无法通过肉眼获取准确的信息。此时，就需要为商品添加参数，让顾客对商品有更客观的了解。在网点详情页视觉设计中，商品信息描述的表达方式多种多样，我们可以根据商品参数的多少与商品的特征进行灵活设计，常用的商品信息描述表达方式有以下4种：1.商品参数的直接输入2.通栏排参数3.参数与商品两排栏4.商品参数与商品图片的自由组合

3.3.2商品信息营销设计

图46尺码参数表图47参数与商品两栏排图48商品参数组合

图49商品参数细化商品参数图制作实战

【步骤1】：新建大小为750x450像素，分辨率为72像素，名为“珍珠耳环参数图”的文件。按组合键“Alt+Delete”填充背景颜色，颜色设置为“#dec7d7”；新建图层，使用矩形工具“”，绘制白色矩形，如图50所示。【步骤2】：使用文字工具“”，添加标题“关于这对耳环”，字体为方正大标宋简体，字号为36，字体颜色设置为“#a7005e”；添加英文标题“AboutEarrings”，字体为Georgia，字号为18，字体颜色设置为“#a7005e”，如图51所示。为珍珠耳环设计商品信息展示相关图片。由于珍珠耳环的消费者重点关注的是珍珠的类别、大小、圆度、颜色以及耳托等信息，因此在制作时，将从这些参数入手。微课：商品参数图设计图50背景图层图51添加文字效果商品参数图制作实战

【步骤3】：使用文字工具“”添加冒号前文字内容，字体为微软雅黑，字号为12，字体颜色为“#3e3e3e”；添加冒号后文字内容，字体为微软雅黑，字号为12，字体颜色为黑色；添加温馨提示文案，字体为微软雅黑，字号为12，字体颜色为“#ff0000”，如图52所示。【步骤4】：新建图层，使用矩形工具“”，绘制灰色矩形，颜色设置为“#bdbdbd”，如图53所示。保存文件，完成制作。（配套资源：\第3章\珍珠耳环参数图.psd）图52文案效果图53绘制矩形效果3.3.3商品营销设计商品卖点是吸引消费者购买商品或者服务的理由。卖点一般具有以下3个特点：卖点独特，共性的商品特性能被第一个说出来，而且能影响购买有足够说服力，能打动顾客购买，就要求卖点与消费者核心利益息息相关长期传播的价值及品牌辨识度卖点的提炼方法很多，可以从商品概念、市场地位、商品线、服务、价格等方面入手，下面介绍提炼卖点的方法：FAB法则：F指属性（Feature），即自己商品的特点和属性；A指优点或优势（Advantage），即自己与竞争对手的不同之处；B是客户利益与价值（Benefit），指这一特点带给客户的利益。

3.3.3商品营销设计从商品概念提炼：一个完整的商品概念是立体的，包括核心商品、形式商品、延伸商品3个层次。核心商品是指商品的使用价值；形式商品是指商品的外在表现，如材料、品质、重量、手感等；延伸商品是商品的附加价值，如商品的服务、承诺、荣誉等。从更高层次的需求提炼：从情感、时尚、热点、梦想等更高级别的需求角度提炼卖点。如果以情感作为诉求，可以适当加深人们对商品的好感。

商品卖点图制作实战

案例对吊坠的亮点“圆润”、“光泽亮丽”、“厚实金托”进行展示。制作时在文本的组合方面应注意通过大小对比、位置错位与文本的对齐来提高层次感。微课：商品卖点图设计【步骤1】：新建大小为750x2040像素，分辨率为72像素，名为“吊坠卖点图”的文件。打开“吊坠卖点素材1”，使用文字工具添加文字内容“BIGHTPEARL”，字体为MinionPro，字体大小为60点，字间距25；添加图层样式“渐变叠加”，渐变颜色设置为“#a05700”→“#e2b100”；添加图层样式“投影”，具体设置如图54所示。【步骤2】：使用文字工具添加文案内容“SHOW点缀别样的恣意”，字体设置为微软雅黑，字体大小设置为22点，字体颜色设置为“#884402”，如图55所示。图54图层样式图55设置文本商品卖点图制作实战

【步骤3】：使用文字工具添加文案内容“倾心”，字体设置为方正大标宋简体，字体大小设置为60点，字体颜色设置为“#6b3603”；继续添加文案内容“南洋金珠镶钻吊坠”，字体大小设置为24点，字体颜色设置为“#884402”，如图56所示。【步骤4】：使用文字工具添加文案内容“不同场合，闪亮的焦点”，字体设置为方正大标宋简体，字体大小设置为28点，字体颜色设置为“#a15103”；使用矩形工具绘制棕色矩形，颜色设置为“#a15103”，在矩形上添加文字“时尚经典”，字体颜色设置为白色，字体设置为微软雅黑，字体大小设置为18点，如图57所示。图56添加文案图57补充文案商品卖点图制作实战

【步骤5】：打开“吊坠卖点素材2”“吊坠卖点素材3”，使用文字工具分别添加文案内容，第一段字体设置为方正仿宋_GBK，字体大小设置为48点，字体颜色设置为“#824900”；第二段文字字体设置为微软雅黑，字体大小设置为18点，字体颜色设置为“#824900”，如图3-58、3-59所示。【步骤6】：打开“吊坠卖点图.psd”，把“吊坠卖点素材1”、“吊坠卖点素材2”和“吊坠卖点素材3”放到图中的合适位置中，如图3-60所示，保存文件，完成制作。（配套资源：\第3章\吊坠卖点图.psd）图58添加文案图59添加文案图60营销设计效果图3.3.4商品细节图设计商品细节图，就是将商品的各种属性通过图片的形式细化呈现给消费者，再把商品的特性、外观和功能以一种更加详细的方式呈现，在详情页中起到画龙点睛的作用。

商品细节图制作实战【步骤1】：打开名为“细节图.psd”的文件，使用“直线工具”在图中绘制直线，使用文字工具添加文字内容，字体设置为微软雅黑、20号大小、平滑。如图61所示。【步骤2】：使用矩形工具绘制红色矩形（#aa0202），使用文字工具，输入文字“南太平洋精品南洋金珠”字体皆为微软雅黑，“南太平洋”字体大小为24加粗，颜色为feaa01。“精品南洋金珠”字体大小为20。输入文字“赠：S925银O字链”，字体大小为20加粗。如图62所示。【步骤3】：用矩形工具绘制出红色矩形，使用文字工具输入文字“18k金镶嵌钻石吊坠托”，字体为微软雅黑，设置“镶嵌钻石”为24号大小加粗，其他文字为18号字体。如图63所示。

图61文字效果图图62添加文字效果图63效果文件3.3.5快递与售后图关于售后，就是解决客户已知的和未知的各种问题，如是否支持7天无理由退换货、发什么快递以及商品质量有问题怎么解决。把这一块做好，可以减轻客服的工作压力，增加转化率，把复杂留给自己，把简单留给客户。

3.3.5快递与售后图

【步骤1】：新建大小为750x400像素，分辨率72像素，以“快递与售后图”为文件名保存，使用文字工具添加文案内容，字体设置为微软雅黑，字体大小设置为18点，字体颜色设置为“#181818”，加粗。添加的方案效果如图64所示。【步骤2】：使用文字工具添加文案内容。字体设置为微软雅黑，字体大小设置为12点，字体颜色设置为白色和“#ffea00”，在画布中分别输入文本，使用矩形工具绘制灰色矩形，并将矩形颜色设置为“#363636”，如图65所示。【步骤3】：继续使用文字工具添加文案内容。字体设置为仿宋，字体大小设置为12点，字体颜色设置为“#363636”，输入的文字效果如图66所示。3.3.5快递与售后图

【步骤4】：售后服务。字体设置为微软雅黑，字体大小设置为11点，字体颜色设置为“#363636”，输入的文字如图67所示。【步骤5】：添加“虚线素材”，调整位置，效果如图68所示.保存文件，完成快递与售后图制作。（配套资源：\第3章\快递与售后图.psd）图67添加售后服务文案效果图68快递与售后图设计3.4本章综合实训3.4.1实训一：热卖商品搭配视觉营销设计通过本章学习，大家对详情页商品图片制作有了认知，那么，宝贝详情页怎么设计才具有吸引力呢？宝贝详情页的内容如何展示才能让买家下定决定购买？总结一下之前所学的内容，将所学的知识运用于店铺商品详情页视觉营销设计中，进一步理解详情页的设计原理。在此基础上，请完成热卖商品搭配视觉营销设计的实训任务。

3.4.1实训一：热卖商品搭配视觉营销设计

1．实训目标能够设计店铺的商品详情页能够全面展示出商品的细节特点2．实训要求（1）使用文件素材（配套资源：/第三章/综合实训/素材）完成商品视觉营销设计，参考效果图如图69、70所示。。（2）要求图处内容排版美观，大方得体，可加入自己的创意进行设计排版。（3）能够独立完成详情页的图片设计制作。（4）完成实训内容后，教师对实训结果作出评价，展示优秀实训作品。（配套资源：