北京地铁拉手媒体广告媒体的创新

HANDLEAD北京拉手媒介网络——2009——目录北京地铁分析拉手广告媒体创新形式服务过的客户联系我们来自....中国最大的资料库下载环境 1969年投入运行，不断在进行着改造与维护，乘车环境良好。规模 国内规模最大的地下运营体系，覆盖七个城区。线路 两条主干线：环线、全线贯通的一线，全长56公里。车辆情况 目前共投入约94辆列车，平均发车间隔5分钟全程共有39个站台。日客流量 地铁日接载乘客240万人次，节假日高峰时段可达300万人次。年运营量 每年接载乘客6亿多人次，是北京人出行的首选交通工具。北京地铁运营状况来自....中国最大的资料库下载北京地铁区域环境金融街商圈CBD中心王府井金街现代城天安门广场西单商业区建国门商圈公主坟商圈使馆区阜成门商圈西直门交通枢纽北京拉手广告分布于京城主干线１、２号线地铁车厢内，均处于京城黄金地带，涵盖外商云集的CBD商圈，商业中心以及国家政府重要部门。未来数年北京的经济发展得益于奥运契机，地铁媒介环境势必成为商家信息发布的制高点。线路长度千米站数车组数车型日单程数日客流量单程时间全天运营站内停留1号线30.4423站70组新车型7程/组/日1,106,28050分钟18小时1分25秒1号线每组车每日平均接触乘客18438人次，以上数据来源于北京地铁公司2004年运营数据北京地铁运营情况表2号线每组车每日平均接触乘客42814人次。根据地铁运营情况表可知：注:媒体资料共有50组车辆北京地铁乘坐人群稳定在240万人/每天，在乘客中有32%的每天乘坐2次，甚至更多，有35%的乘客每周乘坐3-5次。因此，地铁每天拥有非常稳定的客流，充分保证了广告每天的到达频次。北京地铁乘坐频次分析北京地铁乘客年龄分布有71%的乘客年龄在20~40岁之间，他们是整个社会的购买和消费的主体，对新产品的需求相当高。20~40岁的人群是北京地铁乘客的主要构成部分，是地铁拉手广告能够有效传达的目标人群。数据来源：中国市场与媒体研究（CMMS）北京地铁乘客教育程度地铁乘客中有52.9%的人受过大专或以上的良好教育。这类人群具有较高的对新鲜事物的接受能力和理解能力，对新产品的认知需求相对更高，在广告投放中是主要针对的广告受众。数据来源：中国市场与媒体研究（CMMS）北京地铁乘客职业分析46%为白领阶层或专业人员17%为学生（以大学生或更高学历为主）数据来源：中国市场与媒体研究（CMMS）乘坐地铁的主要目的总体来说，乘搭地铁最普遍的两个目的是：购物和上下班。走亲访友和办事也是选乘地铁的另外两个主要原因。选择在地铁拉手投放广告，能在消费者去往卖场的交通过程中起到提示作用，是销售网点POP海报的前哨，潜意识中影响消费者的购买选择。数据来源：AC尼尔森市场研究地铁乘客收入水平分析地铁乘客的收入水平普遍高于北京市民的平均基本收入水平，有60%的乘客收入高于2500元。这部分人口袋里有较多可支配的收入，是各类产品及服务的潜在顾客。数据来源：中国市场与媒体研究（CMMS）绝对的零距离绝对的零距离地铁拉手是地铁车厢内的公共设施，媒体与乘客之间距离不超过45cm，乘客与拉手直接接触，排除了其他媒体的干扰，实现了媒介与受众真正的零距离。最佳的组合式媒体最佳的组合式媒体利用拉手广告本身的数量优势，打造广告画面的多样性与连续性。广告信息在相对独立的情况下，画面之间交相互应，使产品及服务的广告信息得到最大化的传播。2005年11月11日奥组委选择北京地铁拉手作为奥运会吉祥物的唯一指定户外发布媒体；画面之间相对无视觉障碍的媒体特质，保证了奥运会吉祥物整体发布的效果，更使每个奥运会吉祥物的独特个性得到充分展示。最佳的组合式媒体最佳的组合式媒体2006年9月18日奥组委再度选择北京地铁拉手作为奥运会贵金属纪念币的唯一指定户外发布媒体。最具可塑造性的媒体形式最具可塑造性的媒体——拉手的基本构成采用进口PC聚碳酸酯（防弹胶）作原料粒子；配上高密度的专用安全带；坚固的钢制夹头人性化制作的凸凹指槽；高密度安全带广告发布位人性化凹凸指槽最具可塑造性的媒体——平板型拉手采用铜版纸印刷附膜的传统工艺，使广告画面在发布过程中亮丽且不褪色。叠折后印刷成品插入拉手中展示尺寸为：128mm×78mm×2面最具可塑造性的媒体——易拉罐型拉手根据易拉罐型产品量身定做的立体、可陈列实物的拉手广告载体，打破现有户外发布形式。最具可塑造性的媒体——易拉罐型拉手印有奥运福娃的可口可乐罐装饮料在北京地铁拉手上的实景照片最具可塑造性的媒体——易拉罐型拉手王老吉罐装饮料在北京地铁拉手上的实景照片最具可塑造性的媒体——易拉罐型拉手（吸塑内包模式）“统一麒麟”咖啡饮料罐装产品在北京地铁拉手上的实际发布照片。罐装产品的种类不断向多元化发展，其规格也趋向个性化，单一的可乐型拉手无法满足众多品牌的需求，我们利用透明吸塑工艺为客户量身定制拉手内包，可将各类原本小于可乐罐尺寸的罐装产品固定于拉手内。最具可塑造性的媒体——牛奶盒型拉手将牛奶盒型产品直接置入拉手内部，以产品实体展现于受众面前，打破现有户外发布形式，绝对的视觉冲击力。最具可塑造性的媒体——牛奶盒型拉手（橱窗模式）阿迪达斯牛奶盒型拉手内部空间尺寸为107mm×65mm×38mm，可充分将其利用，以立体、动态等形式表现产品信息。最具可塑造性的媒体——牛奶盒型拉手（橱窗模式）“百事可乐”“柯达”

“高乐高”三种产品牛奶盒型拉手的橱窗模式拓展设计。最具可塑造性的媒体——牛奶盒型拉手（橱窗模式）“金碟”橱窗模式在北京地铁拉手广告发布的实景照片。媒体创新形式最具可塑造性的媒体——透明压塑利用拉手广告媒体本身所具备的透明特点，采用造型模切、透明压塑制作工艺，使广告效果更加通透，给人以全新的视觉感受。最具可塑造性的媒体——吸塑外包裹利用拉手广告媒体的体积、造型特点，采用PVC吸塑技术，将产品的信息与特性立体化展现在乘客面前。外部材质吸塑（PVC）印刷方式单面胶印最具可塑造性的媒体——吸塑外包裹“可口可乐”拉手广告吸塑外包裹模式设计最具可塑造性的媒体——吸塑外包裹“喜之郎”拉手广告吸塑外包裹模式设计最具可塑造性的媒体——吸塑外包裹“三鹿”拉手广告吸塑外包裹模式设计距离消费者最近…地铁拉手是地铁车厢内的公共设施，乘客与拉手直接接触，排除了其他媒体的干扰，实现了媒介与受众真正的零距离。无可规避的传播特性……………乘客在乘车过程中，视觉绝大多数时间停留在车内，无法规避拉手传播的信息，使广告效果更具渗透力。极具亲和力的媒体形式

…………拉手传媒既是传播媒介又是一种公益设施，能有力的提升企业公益形象，增加社会亲和力，拉近品牌与消费者的距离。可持续的信息传播………………拉手广告存在的时间相对比较长，不像电视或者报纸，因此拉手广告的诉求具有长时效的特点，这样能使受众更多更反复地接触到广告。可评估的广告效果………………拉手广告媒介通过交通运营人流量的统计，可将宣传对象，受众频次精确到具体数字。最凸现的视觉效果………………车厢内任何位置不低于16小时的可视时间，保证拉手广告全天候的广告发布效果。有效的媒介放大器………………对消费者来说，拉手广告无法规避的“强制性”，使其他媒介信息得到有效延升，使广告信息传播更具穿透力，是其他媒介形式最有利的信息放大器。媒介发布的全新概念……………拉手广告可根据客户的需求量身定制媒介解决方案，打破常规的户外媒介发布形式,更能吸引受众对品牌产品的广泛关注。拉手广告的优势：服务过的客户：服务过的客户：服务过的客户：媒体形式工艺价格平面拉手特形拉手制作费铜版纸/平面80000元/月/组易拉罐、牛奶盒等、吸塑外包裹96000元/月/组易拉罐、牛奶盒等、吸塑外包裹6800元/组拉手建制：一组地铁由六节车厢组成，每节车厢安装拉手数量为54~60个，每组地铁安装320~360个拉手。注:特形拉手投放标准为5列车/月以上地铁拉手广告价目表（RMB）:——2009——北京盛世伟杰广告有限公司BEIJINGSESWELLADCO.,LTD.刘刚CEO电话机箱:swsliugang@126.地址：北京市朝阳区建国路93号万达广场1号楼2005室网址:..如何在媒介购买中完美的

实现媒介计划？没有愚蠢的问题！愚蠢的是有问题而不问！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？(一)什么是媒介购买(二)怎样定义“完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎样评估它的目标？(三)怎样完美地实现媒介计划？(一)什么是媒介购买？与媒介就价格、服务及其他合作事宜进行谈判

与媒介沟通、联系

购买及执行一切有关行政工作(如订单、付钱等)与媒介计划、客户部及客户沟通，反馈讯息及提供媒介机会制作媒介排期媒介购买的演变及发展与媒介谈判与媒介沟通、联系购买以前媒介购买的演变及发展向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前媒介购买的演变及发展独立媒介公司：-与客户直接联系-提供专业咨询及顾客服务-独立的营运体系自负盈亏现在/将来向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前被动只与媒介及内部沟通主动、直接多方面接触、竞争从被动变成主动媒介购买负责制作排期的好处？对客户-媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息-可作出最灵活的应变对广告公司-减少沟通时间及内部流程-加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力(二)实现媒介计划的目标目标必须是：-客观的(Objective)-可量度的(Measurable),可比较的(Comparable)媒介计划的目标-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)准确(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一个媒介计划是否有效果可以用以下客观的量度标准去评估：有效到达率及频率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒体比重占有率(ShareofVoice)市场占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他调研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一个媒介计划是否具成本效益，可以用以下客观的量度标准去评估：千人成本(CPM)总接触人次(GrossImpression)覆盖率(Coverage)(3)准确(Accuracy)在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：监察报告(Monitoring)漏刊、播错刊、播事后评估(PostAnalysis)*以实际广告效果与计划比较：收视率、收听率有效到达率及频率发行量平均暴露频次从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(一)：还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告段的收视率则很低：对于购买第二辑的策略：1尽量避免片中广告2购买电视剧前广告，如预算许可，考虑节目前较好的位置从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(二)：当北京的“个人收视仪”收视报告(PeopleMeter)诞生,中央台的黄金时段收视率并没有象以往“日记”式收视报告的那样高对于以后的策略：1可能考虑增强各地区的投放量2减少在中央台黄金时段投放，考虑其他时段

(三)怎样完美地实现媒介计划？(1)效果具创意的、崭新的媒介点子(Creative)对市场、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具创意的媒介点子-创新的媒介点子：利用新媒体：如：飞艇在空中巡走在网上以一元拍卖汽车在公车/地铁把手作广告利用旧媒体：如：同一时间在不同电视频道播放相同的广告(HorizontalBlockBuy)具创意的媒介点子-震撼的媒介点子通过增加播放量增加冲击力(Impact):-在杂志上的连续广告(ConsecutiveBuy)-垄断媒体-作地铁车身广告创意效果PART01对市场、品牌及媒介的了解市场、品牌：-有效利用市场及品牌数据：地区销售分布：(品牌发展指数BDI)地区预算是否合理？地区是否应在具潜力的市场多投预算？地区是否应在媒介成本较低的市场多投预算？对市场、品牌及媒介的了解媒介：-不同电视台的互相覆盖：省台和市台的运用及分配-不同报纸对於不同层次或地区互相覆盖：例子：北京晚报、北京日报与北京青年报预算：50万左右目标：有效频率/到达率：3+/40%目标受众：男性25岁以上各大市场电视(30”)千人成本比较 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家庄897沈阳718重庆609南京5610长沙5611厦门5512广州4613武汉4114天津19目标受众：女性20-45岁收视率数据：央视索福瑞2月1日-4月30日北京，广州个人收视仪(尼尔森)省台与市台收视点之比较浙江省目标受众群：女性20-45岁收视率来源：央视-索福瑞媒介收视报告(99年4月30日至7月31日)报纸不同配合目标收众：女性18-35岁资料来源：TGI(目标群众指数)日期：98年12月-99年11月(三)怎样完美地实现媒介计划(2)成本效益-制作媒介排期的技术及能力

-谈判能力制作媒介排期的技术及能力同等预算，但由于制作媒介排期的技术不一样，可以有很大的差别例子一：北京的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：比较当频率为3+时的有效到达率购买策略：选择一：北京及北京有线的电视剧、综艺节目两个电视的投放量较平均选择二：北京有线台与选择一类似但投放量略为倚重选择三：除黄金时段外，还利用北京有线台的白天广告套餐预算：所有排期均控制在60万以内

表现比较---北京收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：女性20-45岁购买策略：选择一：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津一套选择二：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津二套选择三：除黄金时段外，利用天津一套中午电视剧预算：43万左右表现比较---天津收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)谈判能力及技巧在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子谈判能力总体的媒介表现及效果谈判行为模式关注彼此关系高中低低中高容忍建立友好关系合作有创意的解决问题以使双方都赢后退能拿多少拿多少战胜不惜一切取得胜利妥协缩小差异，折中关注谈判结果与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/计划与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放可谈判的余地大大提高除业量外，到款量可成为谈判的筹码-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

谈判业务量公司的影响力收入/盈利个人关系谈判技术对谈判者的了解他的困难，优势业务心理战术我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件

不同人物、地点、层次都与谈判息息相关如达成协议可导致双方寻找的目标

一些谈判策略(1)“双赢”策略致力寻求双方得益的方案放弃传统”你死我活“的谈判策略在谈判的过程中，虽有妥协，但双方最终得到最大好处采取“双赢”策略的好处最大得益较易为对手所接收-当自己的谈判目标定位成双方的”大“利益，对手容易妥协容易建立长期关系，进一步巩固长期利益“双赢”策略的例子把一百个人分成两队(每队为五十人)，然后把他们隔离在两个房间每队每次可以出“黑牌”或“红牌”，但必须集体决定，如有一人持不同意见则不能出牌比赛目的：取得最高分数分数如下：我方对手出牌可得分数出牌可得分数红-10黑+10红+20