基于云计算技术的互联网媒体广告精准定向

基于云计算技术的互联网广告精准定向悠易互通·赵征我们是谁悠易互通（YOYI）是中国领先的受众网络数字营销公司。致力于以互联网广告定向技术及优化系统，深入分析中国网民的兴趣与属性；以新锐的创新思维，通过数字媒体整合传播渠道，为客户的品牌数字营销提供全方位的解决方案，帮助客户实施更高效的数字媒体策略。目前悠易互通已开设北京、上海、广州公司，拥有500名员工，可提供全面的受众网络洞察及数字营销咨询服务，已为微软、英特尔、奥迪等全球400多家品牌客户提供全方位的广告营销服务。目录核心技术及系统架构说明数据累积量展示及扩展应用用户行为定向，真正的精准定向用户行为定向，真正的精准定向常用的广告定向手段地域定向时间定向客户端环境定向网址定向其它基础定向更加精准的定向手段？精准定向广告趋势精细化营销大量广告将通过广告网络完成投放，广告网络将成为下一个掘金点前期依靠内容渠道的整合，后期依赖基于行为分析定向技术的海量数据挖掘。用户行为定向的特点BehavioralTargeting–用户行为定向根据每一个互联网受众的行为，分析其兴趣属性和心理预期，有针对性地进行广告投放。将广告定向锁定到每一个受众个体，真正的精准定向。多方共赢，用户行为定向的优势对于广告主：把广告投放给真正感兴趣的人，直接针对目标受众，提升广告效果。对于代理商：只让感兴趣的人看到广告，减少无效曝光，节省媒体资源。对于媒体：访客只会看到感兴趣的广告，降低用户排斥感，提升媒体粘滞度。对于受众：能够得到真正需要的信息，提升信息相关性、浏览乐趣。YOYI的多维度BT定向概念讲解

金融时尚Yes，iPad！旅游去:)实时浏览兴趣关键词匹配用户持久化兴趣兴趣关键词匹配兴趣行业/产品分类匹配12核心技术及系统架构说明实现BT定向，技术难点有哪些用户行为数据的收集海量数据的存储计算用户兴趣的分析建模行为定向的应用和完善YOYI广泛和丰富的媒体流量资源基于“云”技术的YOYI数据中心自主分类词库、完善的语义及行为分析技术丰富的BT商业化经验，完善的广告优化技术(1)用户行为数据的收集YOYI受众数据收集原理页面浏览行为浏览记录收集存储（包含自然搜索行为）广告交互行为

电子商务交互行为

收集存储广告交互及电商行为YOYIADNetwork

范围内用户的历史浏览轨迹用户行为分析模块YOYI复合垂直搜索引擎模块YOYI用户属性库实时定向API复合搜索系统复合搜索引擎提供URL到页面重点关键词的转换。意为传统垂直搜索和针对媒体上不断新增的新页面的实时补充抓取程序相结合。为BT定向的用户行为分析服务，同时提供用户即时浏览兴趣关键词定向的页面分词功能。复合搜索系统原理示意图页面正文区域智能提取复合搜索抓取YOYI基础词库正文分词(2)YOYI数据中心分布式存储-DFS面对海量数据计算，首先要解决海量数据存储的基础问题，我们选用了“云”结构的DFS系统：HDFS。

HDFS有着高容错性（fault-tolerant）的特点，并且设计用来部署在低廉的（low-cost）硬件上。而且它提供高传输率（highthroughput）来访问应用程序的数据，适合超大数据集（largedataset）的应用。HadoopHDFS容灾性能高吞吐量高开发/维护高效数据容量大分布式计算–Map/Reduce面对大数据量的计算，很多计算任务是单机无法完成的。形成了“云”计算最原始的推动力。YOYI自己的数据中心里，分布式计算采用了最经典的Map/Reduce模型，同时也在随时关注和实践行业内最新的发展动态及研究方向。Map/Reduce模型可靠性高高度并行开发/维护高效成熟度高Map/Reduce典型模式图–WordCount示例YOYI的Map/Reduce计算，分为对广告业务数据的分析、广告优化分析、BT用户行为计算挖掘几个部分的应用。自主研发Map/Reduce模型HadoopMap/Reduce框架早期，我们自主设计了M/R的计算模型目前采用的M/R框架更加完善的成熟M/R实现在各大企业广泛应用分布式数据库分布式数据库，是在海量数据应用层面上的一个重要课题。结合YOYI的用户行为分析等业务需求，面临几个选型问题。SQLNoSQLVS分布式NoSQL数据库的选型CassandraMongoDBHypertableHbase真正Distributed与Hadoop无缝整合基于ColumnFamily，灵活性强开源，开发维护活跃NoSQL的不足，我们还研究？数据仓库DataWarehouse图数据库GraphicDatabaseNeo4j较为称成熟可分布式Trinity微软图数据库HIVEHadoop体系的DW实现YOYI数据中心整体架构图基于上述各项技术的整合，YOYI构建了完善的分布式存储及分布式计算平台，提供对所有收集到的用户行为数据的持久化存储及高性能分析计算支持。YOYI数据中心拓扑说明从横向层面上，YOYI数据中心包含多个相互关联但功能独立的子集群系统：广告业务服务集群业务数据分析计算集群BT行为分析集群搜索引擎系统BT行为定向服务集群架构中的其他耦合层在BT定向查询层，构建了Redis+SSD的数据缓存层，并且，还构建了服务于Hbase用户数据的分布式MySQL数据索引层：RedisSSD极高的寻址特性小文件支持佳内存Key/Value极高查询性能VM支持数据持久化MySQL自主构建的分布式逻辑高可靠性高可维护性(3)受众行为分析建模受众精准兴趣分析的4个维度用户兴趣关键词用户兴趣行业用户兴趣产品类别当前浏览页面关键词受众兴趣分类体系我们结合广告主的营销需求，经过分析调整，整理出了包含22个兴趣行业、230个产品类别的受众兴趣分类体系。兴趣分类的体系，用以经过分析计算，给用户标识出兴趣Tag。让广告主能够更容易地从人群兴趣的维度选择广告定向的条件。消费数码汽车手机改装笔记本电脑SUV二手车两个受众兴趣分类体系的核心技术基于语料学习的分类词库按照行业及产品分类体系的结构，我们对关键词库进行了基于语料训练方式的整理，基于大量分类语料的语料训练及自学习，得出了与各个分类指标化关联的，高可用性的分类词库。用户兴趣分类算法通过不断的数据建模及修正，我们得出了依据用户行为及内容分类，得出用户行业/产品兴趣的高可用性算法。用户分类算法图示用户分类的确定采用改进的朴素贝叶斯(NaïveBayes，NB)分类算法，YOYI基于NB这种利用概率分布统计进行分类的算法，进行了大量面向应用的改进和完善。用户对于每一个兴趣分类的属性相似度，都参照一个三维的特征向量系进行评估。用户兴趣词与此分类覆盖度越高，用户兴趣属性与此分类相似度越高；覆盖的兴趣词中，词的词频越高，用户兴趣属性与此分类相似度越高；覆盖的兴趣词中，词与此分类的关联度评分越高，用户兴趣属性与此分类相似度越高；人口统计学分析研究同时，我们拥有自主的问卷调查系统，并基于普查性的用户属性聚类分析，结合自主的经过改进的SVM支持向量机用户分类算法，进行了一定范围内的用户人口统计学分析的研究，取得了很好的效果。(4)受众行为定向的应用受众行为定向对广告效果的提升目前，我们已经为超过400家广告主提供了广告精准定向服务。广告订单CTR平均可以提升50-150%，最高达到280%数据累积量展示及应用活跃Cookie数据库用户标本积累情况截止到2011年6月末，YOYI可以用于BT定向的活跃Cookie样本数量，达到了2.655亿人。用户访问记录及行为数据收集情况同时，截止到2011年5月末，对于用户访问历史轨迹点及访问行为数据的记录，增加到了206亿条。受众群体属性分析报告除了广告定向应该之外，BT的用户属性数据，还用于向广告主提供“受众群体属性分析报告”。典型的人群数据分析报告，包含以下内容：受众兴趣分类权重（包含行业/产品）受众兴趣独立权重用户兴趣关键词权重用户兴趣站点用户样本示例Thanks!如何在媒介购买中完美的

实现媒介计划？没有愚蠢的问题！愚蠢的是有问题而不问！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？(一)什么是媒介购买(二)怎样定义“完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎样评估它的目标？(三)怎样完美地实现媒介计划？(一)什么是媒介购买？与媒介就价格、服务及其他合作事宜进行谈判

与媒介沟通、联系

购买及执行一切有关行政工作(如订单、付钱等)与媒介计划、客户部及客户沟通，反馈讯息及提供媒介机会制作媒介排期媒介购买的演变及发展与媒介谈判与媒介沟通、联系购买以前媒介购买的演变及发展向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前媒介购买的演变及发展独立媒介公司：-与客户直接联系-提供专业咨询及顾客服务-独立的营运体系自负盈亏现在/将来向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前被动只与媒介及内部沟通主动、直接多方面接触、竞争从被动变成主动媒介购买负责制作排期的好处？对客户-媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息-可作出最灵活的应变对广告公司-减少沟通时间及内部流程-加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力(二)实现媒介计划的目标目标必须是：-客观的(Objective)-可量度的(Measurable),可比较的(Comparable)媒介计划的目标-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)准确(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一个媒介计划是否有效果可以用以下客观的量度标准去评估：有效到达率及频率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒体比重占有率(ShareofVoice)市场占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他调研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一个媒介计划是否具成本效益，可以用以下客观的量度标准去评估：千人成本(CPM)总接触人次(GrossImpression)覆盖率(Coverage)(3)准确(Accuracy)在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：监察报告(Monitoring)漏刊、播错刊、播事后评估(PostAnalysis)*以实际广告效果与计划比较：收视率、收听率有效到达率及频率发行量平均暴露频次从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(一)：还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告段的收视率则很低：对于购买第二辑的策略：1尽量避免片中广告2购买电视剧前广告，如预算许可，考虑节目前较好的位置从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(二)：当北京的“个人收视仪”收视报告(PeopleMeter)诞生,中央台的黄金时段收视率并没有象以往“日记”式收视报告的那样高对于以后的策略：1可能考虑增强各地区的投放量2减少在中央台黄金时段投放，考虑其他时段

(三)怎样完美地实现媒介计划？(1)效果具创意的、崭新的媒介点子(Creative)对市场、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具创意的媒介点子-创新的媒介点子：利用新媒体：如：飞艇在空中巡走在网上以一元拍卖汽车在公车/地铁把手作广告利用旧媒体：如：同一时间在不同电视频道播放相同的广告(HorizontalBlockBuy)具创意的媒介点子-震撼的媒介点子通过增加播放量增加冲击力(Impact):-在杂志上的连续广告(ConsecutiveBuy)-垄断媒体-作地铁车身广告创意效果PART01对市场、品牌及媒介的了解市场、品牌：-有效利用市场及品牌数据：地区销售分布：(品牌发展指数BDI)地区预算是否合理？地区是否应在具潜力的市场多投预算？地区是否应在媒介成本较低的市场多投预算？对市场、品牌及媒介的了解媒介：-不同电视台的互相覆盖：省台和市台的运用及分配-不同报纸对於不同层次或地区互相覆盖：例子：北京晚报、北京日报与北京青年报预算：50万左右目标：有效频率/到达率：3+/40%目标受众：男性25岁以上各大市场电视(30”)千人成本比较 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家庄897沈阳718重庆609南京5610长沙5611厦门5512广州4613武汉4114天津19目标受众：女性20-45岁收视率数据：央视索福瑞2月1日-4月30日北京，广州个人收视仪(尼尔森)省台与市台收视点之比较浙江省目标受众群：女性20-45岁收视率来源：央视-索福瑞媒介收视报告(99年4月30日至7月31日)报纸不同配合目标收众：女性18-35岁资料来源：TGI(目标群众指数)日期：98年12月-99年11月(三)怎样完美地实现媒介计划(2)成本效益-制作媒介排期的技术及能力

-谈判能力制作媒介排期的技术及能力同等预算，但由于制作媒介排期的技术不一样，可以有很大的差别例子一：北京的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：比较当频率为3+时的有效到达率购买策略：选择一：北京及北京有线的电视剧、综艺节目两个电视的投放量较平均选择二：北京有线台与选择一类似但投放量略为倚重选择三：除黄金时段外，还利用北京有线台的白天广告套餐预算：所有排期均控制在60万以内

表现比较---北京收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：女性20-45岁购买策略：选择一：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津一套选择二：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津二套选择三：除黄金时段外，利用天津一套中午电视剧预算：43万左右表现比较---天津收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)谈判能力及技巧在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子谈判能力总体的媒介表现及效果谈判行为模式关注彼此关系高中低低中高容忍建立友好关系合作有创意的解决问题以使双方都赢后退能拿多少拿多少战胜不惜一切取得胜利妥协缩小差异，折中关注谈判结果与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/计划与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放可谈判的余地大大提高除业量外，到款量可成为谈判的筹码-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

谈判业务量公司的影响力收入/盈利个人关系谈判技术对谈判者的了解他的困难，优势业务心理战术我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件

不同人物、地点、层次都与谈判息息相关如达成协议可导致双方寻找的目标

一些谈判策略(1)“双赢”策略致力寻求双方得益的方案放弃传统”你死我活“的谈判策略在谈判的过程中，虽有妥协，但双方最终得到最大好处采取“双赢”策略的好处最大得益较易为对手所接收-当自己的谈判目标定位成双方的”大“利益，对手容易妥协容易建立长期关系，进一步巩固长期利益“双赢”策略的例子把一百个人分成两队(每队为五十人)，然后把他们隔离在两个房间每队每次可以出“黑牌”或“红牌”，但必须集体决定，如有一人持不同意见则不能出牌比赛目的：取得最高分数分数如下：我方对手出牌可得分数出牌可得分数红-10黑+10红+20红+20黑+10