晒晒以前拟的业务员绩效考核责任书

第第页晒晒以前拟的业务员绩效考核责任书

甲方：

乙方：

为了落实公司****年度工作目标，经公司决断，特制订****年度(****年*月*日～****年*月*日)工作绩效考核责任书，遵照执行。

一、甲方对乙方的工作要求、岗位工作酬劳及考核方法：

(一)岗位职责：帮助管理宁波市场，达成业绩目标，并完成公司安排的其他任务。

(二)****年工作目标：

1、个人完成***万的销售目标。

2、成本(含费用、工资和奖金)掌握在销售额的4%以内。

(三)工作酬劳：

工作酬劳由岗位工资+月度考核奖金+工作业绩奖金组成。

1.岗位工资：每月****元人民币。

2.月度考核奖金：月度管理奖金=***元×(月度考核得分/100)

3、月工作业绩奖金：月工作业绩奖金=***月实际销售额×0.5%

4、年终考核奖金：年终考核奖金=****年实际销售额×0.5%×(**办事处**年实际销售额/年初制定的销售额)×(年终考核得分/100)。

(四)月度及年终考核方法：考核结果与月度管理奖金及工作业绩奖金挂钩。

1.考核内容及评分标准见附表。

2.分项考核结果为“良好”的，考核得分为90-100;分项考核结果为“一般”的，考核得分为75-90;分项考核结果为“差”的，考核得分为50-75。年终考核超过3个(包括3个)分项评为“差”等级的，年终考核得分为50。

3.依据考核内容，年终对全年工作考核一次。由本人进行自考，自考结果占考核总分30%;同时董事会径直组织考核，该考核结果占考核总分70%。考核结果报总经理办公会议决断。

二、乙方看法：切实履行职责，努力完成工作，同意考核方法

甲方：乙方：

总经理：****年*月*日

附表：分项考核评分标准表

考核内容及权重评分标准及分值

1个人博客建设(10%)良好：机械加工教育内容丰富，阅览量大。

一般：机械加工教育内容一般，阅览量一般。

差：机械加工教育内容少，阅览量少。

2工作积极性(5%)良好：工作积极，业务水平提高快。

一般：工作积极性一般，业务水平提高一般。

差：工作不积极，业务水平没有提高。

3市场开拓工作(15%)良好：完成销售目标，市场开拓有成效。

一般：基本完成销售目标，市场开拓力度一般。

差：没有完成销售目标。

4市场策划品牌建设(10%)良好：制造性的市场策划，大大促进销售工作：极大丰富公司品牌内涵。

一般：市场策划基本可行，有助于销售工作：有助于公司品牌内涵建设。

差：市场策划没有实质性内容，无助于销售及公司品牌内涵建设。

5成本掌握(10%)良好：成本合理并实际成本低于公司成本掌握目标的'5%及以上的。

一般：成本合理并实际成本低于公司成本掌握目标的的5%以内的。

差：成本不合理，或实际成本超过公司成本掌握目标的。

6帮助公司完成全年销售目标(30%)良好：公司完成全年销售目标。

一般：公司完成全年销售目标85%以上。

差：公司完成全年销售目标85%以下。

7客户满足度(5%)良好：客户满足度95%以上。

一般：客户满足度90%以上。

差：客户满足度90%以下。

8帮助其他部门工作(2%)良好：主动帮助其他部门工作。

一般：基本能协作其他部门工作。

差：未能协作其他部门工作。

9公司布置的其他工作(8%)良好：实时主动有制造性地完成所布置的全部工作。

一般：3次以内未能实时完成所布置的工作。

差：3次以上未能实时完成所布置的工作。

10呈报工作简报及有关报表(5