第四讲创业计划书

第四章创业（商业）计划书1什么是创业计划书？公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标的目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，按照一定的格式和内容编辑整理的全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。创业计划=决策计划的节约是最大的节约，计划的失误是最大的失误——列宁2内容什么是创业计划书？创业计划书的作用创业计划的基本逻辑架构创业计划书的编制原则创业计划书的基本内容3创业计划书的作用1、引领作用——引领实现创业构想的指南2、说服作用——树立投资者、合作伙伴信心3、聚才作用——吸引人才4、整合作用——使得创业资源得到最优化的配置4创业计划书的逻辑架构创业者要干什么？成立一个什么样的公司？提供什么产品和服务？目标市场是谁？预期收入与收益？融资需求和方法，投资人回报？管理团队？其他为什么可行？法律和政策的可行性？市场机会的可行性？技术的可行性？财务的可行性？经营管理的可行性？风险控制的可行性？其他5创业计划书的编制要求1、呈现优势和可靠的投资回报2、市场导向3、内容全面4、突出重点5、明确简练6、逻辑严明7、确实可靠突出管理团队、产品或服务、商业模式的优势6创业计划书的内容1、封面、标题、目录2、创业计划概要3、创业企业简介4、产品和服务5、市场分析6、营销计划7、生产营运计划8、组织计划9、财务计划与投资报酬分析10、风险评估和对策11、结论12、证明资料（附录）7一、封面、标题及目录二、创业计划概要1、公司名称与经营团队2、主要产品与业务3、公司战略4、市场和竞争5、财务数据6、融资7、风险评价8三、创业企业简介让读者了解创业者要成立个什么样的公司，不但了解公司的过去和现状，更能看到一个充满希望的未来。（1）企业成立时间、法律形式与创立者（2）企业股东结构，包括股东背景资料、股权结构（3）企业发展简史包括现状（4）企业业务范围（5）企业宗旨与公司战略（6）企业未来五年的发展规划及更长远的设想9我的企业名叫……？位于……地点，以？？方式经营，主要从事？？的销售（生产），所销售（生产）的商品（产品）的特点是？？，是否雇工（如果雇工，雇工几名），注册资金多少？？10四、产品和服务1、产品层次2、产品组合3、产品品牌11产品层次1．核心产品——产品提供给消费者的基本效用2．形式产品——是核心产品借以实现的载体包括材料商标、声音、式样、外观、包装、色彩、环境等3．产品的附加价值——独立于形式产品之外的价值12产品组合1．产品项目——产品组合中每一个单独销售的产品2．产品线——产品组合中，具有相同制造原理和技术，且用途相同或相似的一组产品。（二）产品组合尺度1．产品线长度——产品线上产品项目数量2．产品线宽度——产品组合中产品线的数量3．产品关联性——产品组合中，产品在生产条件，制造原理、最终用途、销售渠道和市场等方面的相关程度。13产品品牌品牌：用于识别某个企业的产品和服务的名称，术语、符号或它们的组合。14五、市场分析1、宏观环境分析2、目标市场分析（顾客分析）3、行业分析（行业发展动态）4、竞争分析（竞争对手分析、竞争对策）5、企业所在地环境分析（成本、基建等）6、市场分析结论（SWOT）15六、恳营销发计划1、营触销目举标：顶包括误客户兰发展制、区询域拓具展、恨渠道护拓展灰、市秤场分消额、俭销售州额目扶标等雕等2、产娱品策冬略3、渠松道策棚略4、价币格策殖略5、广拨告与响促销款策略6、销迟售组历织机衬构与精控制7、营纱销成遍本预膛测16七、誓生产矿营运筑计划（1）建弄厂计奏划或际开店京计划晋，包肿括地骆点、茫设计国以及牙所需宫时间觉与成娱本（2）产惜品制口造流况程与乓生产趴方法蜂或服尸务的纤实施饺流程宗与方轮法（3）物崭料需麦求结客构，击货物在、原粉料、获零组陪件来帮源与兔成本混管理（4）质衣量控绍制方切法（5）委撤托外耐制与跨外包抹管理刑方案（6）生番产设马备或象服务援设施浴的需队求，贺包括期厂商撕与规老格功俱能要形求（7）固舌定成关本与搜变动恋成本建的说灭明，刊以及挤详细晒生产在成本党的预岂估（8）生关产计腊划17八、扯组织沸计划1、组薪织架扬构2、创栋业团孟队状丽况及剩责任3、人吃才需肚求与砍来源更保障4、激号励和选约束虹机制18九、斤财务炼计划目与投误资报由酬分百析1、启炊动资甘金预拉算2、未匀来3-暮5年财猜务主殖要指曾标3、资芽产负棋债表甲、损熔益表末、现棋金流复量表解、销武售收蛙入与视销售玩成本晨预估信表4、未煤来5年盈劫亏平肥衡分财析或滴敏感絮性分勒析5、融贯资计赌划（顺现阶超段和暮未来漫）6、预男计的复投资逼报酬弃率7、投例资者仙回报萍的方江式、愈时间葵、额们度19筹资是渠道拾类型内源涝型筹驱资渠闪道外源缠型筹亲资渠蛇道盘活身企业办内部我存量症资产内部哨集资折旧剥准备顷基金应付宽利税留存凝利润间接即融资直接郑融资银行倾和金叮融机肝构贷