2023年销售计划和目标汇总(十九篇)

Word版本，下载可自由编辑年销售计划和目标汇总(十九篇)时光就犹如白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的心得，让我们一起来学习写方案吧。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才干写好一篇方案呢？下面是收拾的个人今后的方案范文，欢迎阅读共享，希翼对大家有所协助。

销售方案和目标篇一

本公司xx年度销售目标如下：

(一)销售额目标：

(1)部门全体：xxxx元以上;

(2)每一员工/每月：xxx元以上;

(3)每一营业部人员/每月：xxxx元以上。

(二)利益目标(含税)：xxxx元以上。

(三)新产品的销售目标：xxxx元以上。

(一)本公司的业务机构，必需向来到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向进展。

(三)为加强机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。

(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为使规定及规章完备，本公司将加强各种业务管理。

(六)xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

(七)为增进零售售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

(九)策略的目标包括全国出名的xx家店，以“经销方式体制”来推进其举行。

销售方案和目标篇二

目前，全国都正在举行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开头的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规则制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有些企业规模做大做强，才干立足于行业的大潮之中。

现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应当有一个明确的进展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才干稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不全都的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些原来是忠诚的客户对公司失去了信念，认同感和依靠性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售状况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xx和xx给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，赋予了我相当大的厚爱，在这里道一声感谢。

自从做业务以来负责xx和xx地区，可以说xx和xx把这两个十分好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了无数无数。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了熬炼，自己的胆识得到了很大的提高。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很惬意，首先没能给公司制造很大的利润，第二是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能准时把握市场信息。这些都是我要在xx年的工作中首先要改进的。

xx年，新的开端，xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的决心，由于这些地区都是我们的按照地。为我们公司的进展打下了坚实的基础。

1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时光有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰盛学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。

1、xx

xx地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xx的大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

2、xx

xx地区现有些客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们制造相当大的利

润。我应当常常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。

3、xx

xx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，惟独常常的和老客户交流，才知道现有些商品价格。这样才干向来的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如xx，还有就是xx方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。

4、xx

xx地区，向来不是很了解，但是从侧面了解到xx地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是无数，可是做成的却很少。这是一个极大的圆满。在这一年中一定要多对这些商业下手才干为自己的区域多添加新奇的血液。

5、xx

属于xx区域，此区域有一些品种要及其的注重，由于是属于xx的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。

结合以上的主意，下面是我今年对自己的要求：

1、每月要增强至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。并准时和内勤交流，得到单位的最新状况和政策上的支持。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会走失这个客户。

4、对全部客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。

5、客户碰到问题，不能置之不理一定要尽全力协助他们解决。要先做人再做事，让客户我们的工作实力，才干更好的完成任务。

6、要对公司和自己有足够的信念。拥有健康、积极、乐观向上的工作态度，这样才干更好的完成全年任务。

7、与其他地区业务和内勤举行沟通，有团队意识，这样才干更好的了解最新的产品状况和他们方式办法。才干不断增长业务技能。

以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和xx讨论客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。

销售方案和目标篇三

随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场逐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面向先期投入，正视现有市场，作为xx汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信念直倍，又深感责任重大。

着眼xx公司当前，兼顾将来进展，必需紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，掌握时机开发潜在客户，注意销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提升市场占有率，乐观争取遗憾完成销售任务。

以目前xx公司20xx年1月-8月销售159辆汽车，销售额1900万元，盈利20万元;

上海通用共119台;别克凯越15台，新君威13台(其中1.6t5台)，新君越3台，英朗3台;

雪佛兰科鲁兹40台，新景程15台，乐风10台，新赛欧15台;

荣威5502台;

比亚迪共30台;其他品牌10台。

20xx年9月-12月销售详细目标：60台;

上海通用别克10台，雪佛兰20台，上海通用其余品牌5台;

上海大众15台，上海汽车其余品牌5台。

xx公司目前总投入资金240万及其：

公司筹建，服务站，广告：80万

周转资金：160万，公司展车与流淌和保证金。

资金来源：40%约90万元利用银行房产抵押，50%约120万元自有资金，10%。约30万伴侣借款。

近期xx公司将80万元尾随永州申湘公司全部汽车品牌的销售与售后的投入。

总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记一名，出纳一名，展厅经理一名何燕芳，销售顾问6名，服务站售后经理一名刘明，售后客服接待一名，修理部6人，装潢部二名。

1.首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务，技术人员的各方面提高。

2.客户回访，道县市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威逼，为稳定和开展市场，必需加强与老客户的沟通，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息沟通，促进感情。

3.10月xx公司网站做好，利用网络信息发布销售信息。

4.公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。

5.车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完美与跟踪。

6.精确     完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。

7.定期送员工到永守申湘公司培训学习，增加公司整体的综合业务能力，学习把握产品技术学问，更好的应用于工作中。

8.富顺公司与与永州申湘公司团结合作，乐观帮助处理囫囵永州市的紧张大事，把客户维护好。

1、在道州通往江华及江永、广东、广西方向，道州全部马路及国道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅广告，墙面广告，

2、联合各汽车产生联合宣扬，

3.南六县定期做单业广告单的宣扬。

销售方案和目标篇四

按照公司20xx年四川地区的市场开辟总结，在现有市场情况下，为确保市场开辟的顺当举行，完成网络渠道的建设工作，现将公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：

建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对增进销量起到推进作用，大力做小区推广，宣扬直接面对终端，帮助经销商对分销网络的完美和xx形象的树立，实现品牌效应。

四川ppr市场规模浩大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经浮现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的状况下首选名牌、免检产品，第二比价格，国内的金德、日丰、金牛；川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的状况下，还要有品牌保障，增进品牌的迅速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。

价格方面，竞争非常严峻。四川本地的管材厂家无数，多数定位在低价位上，实行价格竞争方式，有的管材市场零售价格（以规格20xx.8的管材每根为例）不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资历的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，普通为家装客户选用。下表是市场上主要ppr管材产品的经销商进货价格。

金德日丰金牛伟星川路多联

5.825.283.853.643.753.36

规格：20xx.8单位：元/m。以上价格统计排解价格调节因素，部分价格有所偏差，总体与市场状况保持全都。上述品牌都是国家免检产品，金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品，在市场上口碑较好。

部分厂家尽量不参加市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，实行不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。

1、市场定位：零售中高档家装市场；

2、目标消费群体：终端家装用户；

3、价格定位：中档价格；

4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

确定渠道销售，模式如下：

生产厂家

销售部

地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商

（水工）

终端消费（工程）

挑选此渠道的缘由：

1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；

2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的状况下，借助当地的客户关系，推广xx产品；

3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；

4、众多的零售商，简单形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。该渠道上各相关因素的基本特征：

1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力；与厂家谈判的基本心理特征为：产品要牢靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希翼厂家对其支持，能够从产品上感触到利益，对厂家的挑选上也较理性，对市场消费倾向掌握比较清晰，注意利润空间；

2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易试试新产品，对新产品报观望态度，在挑选经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本状况，十分关注产品的销售状况，对产品的销路十分注意，资金实力相对较弱，因此普通不会大批量进货，注意产品的利润空间。

3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清楚，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希翼物美价廉。

4、水工的基本心理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着直观的感触，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到增进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上希翼受到人们的恭敬和重视，因此，维护水工也是许多厂商销售的一种方式。

由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们制造利益，深刻影响着市场开辟。

（一）、区域市场划分和人员配置

依据四川的行政区域、交通线路，根据“先易后难，先重点后普通”的原则，由近及远，将囫囵四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必需是区域内经济实力，地理位置，市场情况都良好的市，按照区域内的市场详细状况、客户状况举行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，详细划分如下：

1、川南区域：包括眉山市（仁寿县、彭山县、洪雅县、丹棱县）、乐山市（峨眉山、犍为县、井研县、夹江县、沐川县）、雅安市（名山县、荥经县、天全县、汉源县、石棉县、芦山县、宝兴县）；

2、川东南区域：包括资阳市（简阳市、安岳县、乐至县）、自贡市（荣县、富顺县）、宜宾市（宜宾县、南溪县、安江县、长宁县、高县、珙县、筠连县、兴文县、屏山县）、内江市（威远县、资中县、隆昌县）、泸州市（泸县、合江县、叙永县、古蔺县）；

3、川中区域：包括广安市（华蓥市、岳池县、邻水县、武胜县）、遂宁市（射洪县、蓬溪县、大英县）、南充市（阆中市、营山县、蓬安县、仪陇县、南部县、西充县）、达州市（万源市、达县、渠县、宣汉县、开江县、大竹县）；

4、川北区域：包括德阳市（广汉市、什邡市、绵竹市、罗江县、中江县）、绵阳市（江油市、盐亭县、三台县、平武县、安县、梓潼县）、广元市（青川县、旺苍县、剑阁县、苍溪县）

5、未划分区域：除上述四大区域之外的成都市以及周边县市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿坝凉山三州内有市场潜力的县。

开发步骤按照“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时举行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护—开发”同时举行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场举行深化拓展，维持市场稳定，准时的解决市场问题，并能够随时把握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。

（二）、产品价格策略

渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提升市场销量与市场占有率，并能迅速而有效地占领市场空间，达到在市场开辟初期抢占市场分额的目的。详细如下：

1、实行中档市场的价格策略，从市场开辟的现状动身调节价格体系，以致能够达到市场开辟初期的“高档品质，中档价位”优势；

2、价格体系的适当调节为，在现有价格表基础之上，总经销价为4—4.5折，市场零售价控制在6折左右，避开同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争；

3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。

（三）、经销商的挑选和维护

经销商挑选遵从以下原则：

要有事业心，对市场开发有信念，信誉良好，对新品牌产品前景抱积极态度，不为临时的市场现状怀疑，能够协作公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等状况择优开发引领，使其向对公司市场开发有利方面进展。

销售方案和目标篇五

做好与店员的交流，对有困难的店员即使赋予协助和关怀，使其更用心的投入工作。做到公正公平，各项工作起到带头作用，接下来让我们一起看看吧!

作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参加店内的各项工作，准时精确     的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，帮助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，准时处理顾客投诉及其他售后工作。

一、早会仪容仪表检查，愉快共享工作收获及服务技巧，昨日业绩分析并制定今天目标，公司文件通知传达。

二、在销售过程中尽量留下顾客的具体资料，资料中应具体记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣扬品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后准时通知老顾客(但要挑选适当的时光段，尽量避开打搅顾客的工作和歇息)，既是对老顾客的敬重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上进展新顾客。

三、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更精确     的向顾客推举店内货品(有的导购由于不认识库存状况从而像顾客推举了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。准时与领导交流不冲及调配货源。

四、做好货品搭配，橱窗和宣扬品准时更新，定时调场，保证货品不是由于卖场摆放位置的缘由而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推举，并与领导交流滞销货品的详细状况以便公司准时的实行相应的促销计划。

五、调整卖场气氛，适当的鼓舞员工，让每位员工弥漫自信，乐观开心的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要帮助销售。团结才是做好销售工作的基础。

六、导购是品牌与消费者交流的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深化了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业学问，了解一定的色彩及款式搭配。最主要的是要不断的提升导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。

七、做好与店员的交流，对有困难的店员即使赋予协助和关怀，使其更用心的投入工作。做到公正公平，各项工作起到带头作用。

八、工作之余带领大家认识一些高档男装及男士饰品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢靡品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)的相关学问，这样与顾客沟通时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。

销售方案和目标篇六

1、上市目的

为了满足目前清远市场对小户型的需求，诚基房地产开发出适新婚者，好动者，老成者，度假者，的新一代小户型。可以作为新婚时的过度性住房，平常举行消遣活动的社交场所，或度假时的歇息之处。以一切为了消费者的需求为目的，打造具有时代气息的家园。

2、市场背景：现在清远的房地产价格、样式、服务在不断的变化，为了提升本公司的服务质量而举行策划。利用分析房地产的进展因素来规划公司以后的策略。清远之前掀起一股购房的热潮。清远中高档的小户型精品房竞争十分激烈，各个开发商推出新颖的产品来增强自己的市场份额，不断完美促进，重获现在或潜在的消费群体信念。

1.政策背景：针对20xx年中国房地产市场的异样，为了房地产市场的健康进展。12月9日国务院常务会议明确规定，“个人住房转让营业税征免时限由两年恢复到五年”;12月14日国务院常务会议出台了遏制房价过快上涨，抑制投资投机性购房的四条政策(即“国四条”)，12月17日财政部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布《关于进一步加强土地出让收支管理的通知》，将开发商拿地的首付款比例提升至五成，且分期缴纳所有价款的期限原则上不超过一年。而此前各地方土地出让大多执行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是针对今年以来土地市场的交易持续火爆和过热现象，打击一些热点城市的炒地、囤地现象。提升开发商的资金门槛，迫使开发企业加快销售和资金回笼，增强楼市有效供给，在一定程度上缓解当前房地产市场供不应求的紧急局面。同时，此举也是进一步加强土地市场的批后监管。

2.经济背景：清远市的经济相对发达地区来说比较落后，但近年来的进展现状很积极。在地域，环境，资源等方面的优势推进下，经济展现迅速进展的趋势。目前，清远已是广东省经济增长最快、生态环境最好的地级城市之一，其经济增长速度已延续5年位居广东省各城市之首。相对发达地区来说，目前清远经济比较落后对房地产的市场的开发、营销有一定的难度。但从长久来看，清远市经济环境和睦进展对房地产行业的发进展具有很大增进作用。

3.商品的总体趋势分析：随着时代的进展，小户型得到愈来愈多的人的爱慕，无论是从设计或者是布局上都给人们焕然一新的感觉。现在本公司的最大的竞争者有东方巴黎、上域国际、金信蓝湾华府壹号、恒大金碧天下等等，这些楼盘都是一些比较成熟的品牌，我们要想在清远小市这个地方有一席之地就是必需寻觅更好的策划计划赢取更大的市场

4.小户型的消费者我们主要是定在22—30岁之偶尔者是刚刚结婚不久的夫妻，然而最主要的影响者是他们父母，买房是大多数会征求父母的看法。不过决策者还是他们自己，他们收集信息是利用电视、广告、报纸、杂志来增加他们对小户型的了解，从而确定对产品的进一步的需要

3、市场swot分析

市场机会分析：

1.竞争对手的产品缺陷

假如竞争对手的产品有缺陷，加以改进，使之完美，机会就来了，且产品简单被市场接受，宣扬费用还低。

2.盯住投诉

顾客的投诉，说明产品存在问题，假如能够谦虚聆听顾客投诉，并加以分析和改善，投诉就成为新产品开发的思路和来源。

3.盯住消费者的困难

消费者在使用产品时会存在这样那样的困难，普通人对使用中存在的困难熟视无睹并不会在意，只要你精心观看，把使用中存在的困难克服掉，就是很好的市场机会。

4.盯住消费者的习惯

消费者年年这样使用，习惯这样使用，但消费者的习惯并不一定正确，而且可能很费劲和棘手，假如能够加以改善，也就成为赚钱的机会。

5.盯住消费者的梦想

消费者的梦想可能是很天真可笑的，不当一回事的，但假如你把它当一件事情来看待，梦想就可能变为现实。

6.盯住市场的限制

市场限制对企业是威逼，但假如我们逆向思维，限制是对正面思维企业的限制，假如冲破限制，反而是一种机会。

7.创新性思维办法

(1)资源供给短缺也会引起新的需求。如土地越来越少启发对房地产行业的土地需求。能源供给的紧缺启发对节能产品需求的增强。

(2)商品是否存在需求弹性

①与购买力有关的需求弹性：按现在的石岛，小户型略微降价，会引起很大的波动，吸引无数购房族的眼球。

②与商品质量有关的需求弹性：消费者的收入增强会引起对高质量的小户型增强需求，质量做差一点也会有需求。

③某些需求是否可以替代，可以，例如衰老一代可以跟父母同住。

(3)我们能否满足共性化需求

本来大批量生产的产品能否共性化生产？如消费者需要怎样布局的小户型，按个人喜好来订购生产。

(4)利用竞争能否扩大自己的市场

在没有竞争前，因为销售价格高，销量受到限制，那么利用竞争，降低价格可以进一步打开市场，扩大销量。

(5)是否存在正在减弱“壁垒”的市场

某些行业政府规定不允许其他企业投资，现在政府的政策是否已松动，允许其他企业投资了呢？固然，这要特殊关注政府的政策。

(6)消费环境改善是否提供了新的市场机会

因为人口结构的变化、交通、食宿、治安、环境卫生等条件的改善，衰老一代的人们更想自立拥有自己的单位，新婚们更想拥有自己爱屋。这些都会带来新的机会。

8.中央政府和地方政府带来的政策机会

这种机会特殊多，今年政府出台这么多行业、地方支持政策，这些政策都蕴藏着无数市场机会。土地改革、放宽购房贷的款等。

9.网络的热点话题商机无限

网络的热点话题，往往是市场机会的来源，特殊要关注。

10.免费商机

免费让人消费而产生的商机。如免费参观、免费游玩、免费接送等。

11.时光商机

因为消费者缺乏购物时光、因为紧张需要、因为想省点时光、因为想打发时光、因为想让时光过得故意义等等而带来的商机。

12.相反商机

大变小、小变大、厚变薄、胖变瘦等由此而产生无数无数商机。

13.一体化商机

4、新品描述及核心利益分析

①新品的规格、价格、目标消费群等要素的描述：

规格方面，新品定位在50—80平方米左右

价格方面，定在4500—5000元/平方米

目标消费群：年龄在25—35岁;这个消费群的年收入也许在5万到10万左右;生活描述：因为刚刚出来工作是一个工薪阶层，收入和资金储存不多，同时也不想依靠于父母;购房时主要考虑的因素：对价格、配套设施、交通、离工作地的远近等考虑;主要猎取信息的途径：报纸的楼房信息，伴侣介绍，房地产中介等。

②各要素相对竞品的优势

优势表现在价格和消费群这两方面：价格定在4500—5000元每平方米，这个价格相对于一些一线城市的价格来说相当有吸引性的，由于一线的城市房价对于工薪阶层来说，负担是十分大的，均价也可能去到10000元每平方米，甚至更高。所以对于工薪阶层来说，这个价格是可以接受的。在消费群这个方面：因为一线城市的房价价格过高，二三线城市越来越受到衰老人的青睐。加上现在手头上没有足够的资金去买更大的房子，所以买小户型作为一个过渡，是现在越来越多衰老人做出的挑选。

③新品相对竞品的优势

采纳精装修，低首付来吸引那些想买房但又买不起房的衰老人，广告词给人耳目一新的感觉，最带点另类的，比较适合衰老人的口味！进行一些较衰老的户外互动性活动如:本地音乐摇摆之夜跳街舞等均是现较受衰老人所接受。维护方面不需花太多费用，物业管理费用适中，销售策略可以考虑同事购买优待和集团购买优待等。

④结论

因为现在各地都出台一些关于楼市的新政，特殊是贷的款方面特殊严，所以就用低首付来吸引消费者，这也是从资金方面来赢得消费者，也是从资金方面做足功夫。在销售策略方面赋予优待政策，完美小区周边的配套设施。物业管理方面就召开业主大会来确定物业管理公司，做到人性化的一面。

5、新产品的上市进度规划：对于我们的小户型的客户我们会时刻的关注，顾客的变动是我们的产品改革的又一个进程。

首先，我们会在20xx年5.1—5.31这期间推出我们的新产品，让清远的衰老人都会心动甚至是行动。

其次，在我们的公司内部会分配给每个人不同的任务，完美我们的新产品上市。方式就是进行大型促销活动，只要是在我们的公司购买小户型的都会有一个旅游卷，而且是全家一起出动之旅，全程中不会让你失望的，让你纵情的享受一家人的欢乐。

第三，前10个购买者会得到本公司的免管理费一年

6、通路消费者促销

生命周期下的促销活动：

(1)产品导入期的两种促销策略：一是迅速促销，通过各种促销工具及其组合，举行各种促销活动，使消费者在短期内熟知这一产品并产生购买行为，迅速地启动市场。二是低速促销，不进行或很少进行促销活动，让产品在市场上渐渐渗透，逐步被消费者所认知。投放大量的广告，在电视上、公路上、杂志上，派发促销的宣扬单张，请一位有代表性的明星作为代表。在开盘当天与清远大型的家电商场联手进行促销活动，采取买房子抽大奖，中奖几率100%，有冰箱、洗衣机、空调到小家电不等。

(2)产品成长久的促销策略：调节广告策略的目标，使之由提升产品的知名度逐渐转向建立消费者对产品的信赖度和提升购买量。保持一定的广告宣扬，提升房地产的知名度，定期搞优待活动，对已购买的客户做出一定的回报优待，如赠送小礼物，发祝愿信息等，增加顾客对房地产的信誉度。

(3)产品成熟期的促销策略：开展各种促销活动，采纳富有震撼力的广告，利用让利销售、折扣、有奖销售等策略吸引其他品牌的使用者。房地产应当开展各种的促销活动，如旧的客户带新客户购买房子有更多的优待，前50名购买者享有更多的优待，加大广告的投放量。

(4)产品衰退期的促销策略：当企业进入衰退期时，可采纳如下营销策略。①保留策略，即努力维持其产品的生产和销售，详细办法是：新生策略，即利用营销努力恢复衰退产品的销售量。可采纳成长阶段和成熟阶段运用的各种延伸产品生命周期的办法。继续策略，即保持原营销策略不变，听任这种产品继续衰退下去，直至彻低退出市场。集中策略，即停止某些方面的努力，将其资源所有集中在一些最有利的市场和分销渠道上。收割策略，即大幅度地减少衰退产品的营销费用，以增强目前的利润。②淘汰策略，当企业打算淘汰某种产品时，就会面临如下一些决策：是彻低抛弃，还是转手给其他企业？是果断而快速地淘汰，还是以渐进的方式缓慢淘汰？按既定日程逐渐削减，便于有秩序地转移货源，并使顾客从容地支配其使用习惯的转变，为已出售的产品保留多少替换零件和服务。

7、活宣扬动形式：

1.主题促销：正是消费的旺季，推进购买的高潮，协作节假日的让利回馈，效果会很显著。时光20xx年10.1-10.7地点：本公司楼盘广场。预算(场布置1000元，传单印刷：20xx份1000元，客车支出：500元)

2.请一对知名80后明星来现场做代言，符合现代衰老一代的盼望。在适当的时机达到企业或产品形象的提升，更进一步推广我们的新产品，同时产生乐观的销售反应。

活动时光：7月1日

活动地点：诚基房地产售楼部

活动内容：台上表演歌唱，与现场伴侣近距离接触，让消费者有亲切感。等等，

派发礼品：购房抵金卷1000、20xx不等。

1.目的：

提高零售店的销售量(通过节假日利用让利、参加性嘉奖、长久优待券，或其他吸引性活动刺激顾客的冲动性购买行为的发生)扩大新产品的知名度

2.对象：22-35岁结婚或还没结婚的衰老一代

3.范围：清远市民

城市：清远市

地点：清城小市诚基房地产开发公司

4.时光：

20xx年5--10月间的重大节庆(5.1、10.1等)

年末是消费者群体购房的好时机，时光充沛。

5.办法：

1、让利性活动直接与让利幅度有关

2、参加性活动：设立现场有奖活动，奖品应当足够吸引顾客的参加热烈。

十二、预算：生命周期推广预算：推广期(20xx年5—8月，开展2类活动，演示：50万+传单5000份3000元：抽奖：奖金1万+奖品3000元;会场布置5000元，客车支出1000元)

成长久(20xx年9-10月，开展3类活动，广告：10万+售点5000元;赠送小礼物：5000元+祝愿信息发送500元;主题促销：会场布置9000元，客车支出1000元)

成熟期(各种促销活动处理积压的住房10万元)

衰退期(20xx年11-12月，改造产品10万;研发新产品20万;寻觅替代品20万)

销售方案和目标篇七

汽车销售服务有限公司是一个高速进展的企业，公司的进展对现有员工提出了新的要求，同时公司也要不断的注入新的血液，用新的思想去更好的完美公司的管理与经营。按照员工调查表所反馈的信息以及公司的实际状况，人力资源部制定了20xx年人才培养开发方案，重点培养公司急需的人才。

1、需要举行企业品牌历史及荣誉培训的占8%

2、需要举行产品学问培训的23%

3、需要举行交流技巧与谈判技巧的20%

4、需要举行产品车型修理培训的35%

5、需要举行助理技师手册培训的20%

6、需要举行服务顾问的相关培训16%

从调查数据上看，基层员工对培训是非常渴求的，也是我们急需解决的一个重要问题。同时中层管理者还提出要加强基层员工礼貌礼仪方面的培训，从公司的每一个员工的服务表现来提高我们公司的整体形象。公司高层管理者认为：员工能够乐观主动的要求培训以提升自身的业务水平为公司更好的服务是很值得鼓舞推行的公司情愿为员工提供这个平台并且赋予所有的费用支持，并且要对公司中层管理者举行更强的业务培训以带动基层员工的转训。

公司人力资源开发中心将在培训方面为公司进展提供大力支持，力求达成以下培训目标：

1、完美基层员工的培训课程，加强培训，显著提升基层员工的专业学问、服务技能；

2、执行人才开发方案，培养一批公司急需的中层管理者；

3、提升现有中层管理者的职业素养与管理技能；

4、为公司高层管理者提升自身管理技能提供条件；

5、举行规模的团队建设培训，加强部门、员工的交流；

6、乐观宣扬企业文化，增加员工对企业的认同感，提升企业对员工的凝结力。

综上所述，制定合理、完美的年度培训方案要本着有利于企业经营咪表实现，从日常工作需求入手，提升员工专业技能和综合素养，充分挖掘员工潜能，满足员工个人进展规划要求，提升企业整体竞争力等。

销售方案和目标篇八

酒类在一年四季的时节里，面向于旺季和淡季，都会有不同的营销方式，同时在未到来的时节里，酒类一定要做好销售工作方案。

1、努力学习，提升业务水品

其一是抽时光利用各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销办法，使自己的营销工作有一定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和掌握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提高。

2、进一步拓展销售渠道

xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是利用流通渠道举行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教导和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和试探，具体记录各种数据，完美各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及囫囵白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调节营销策略。

4、与经销商密切协作，做好销售工作

帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是碰到经销商发火的时候一定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明了，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。碰到经销商不能理解的事情，一定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种办法控制事态的进展。

销售方案和目标篇九

一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时光有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰盛学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会走失这个客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

3.每月要增强1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

4.对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有的问题上你和客户是向来的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式办法。

6.对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7.自信是十分重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康积极乐观向上的工作态度才干更好的完成任务。

8.客户碰到问题，不能置之不理一定要尽全力协助他们解决。要先做人再做生意，让客户我们的工作实力，才干更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的交流，有团队意识，多沟通，多探讨，才干不断增长业务技能。

10.为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司制造更多利润。

以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献!

销售方案和目标篇十

俗话说：师傅领进门，修行在个人。所以说，每个人都能独创一套适合自己的修行，我写下我的，仅仅是给大家一个参考，欢迎有共性的你们说说自己对已经参与过的入职培养的感触。每个人都能写出电话销售新人培养方案。

第一天：公司介绍。有无数童鞋会说，不管哪家公司，公司介绍需要用一天时光举行培养吗？当经理把一本公司介绍摆你面前，然后去忙别的事，第一天的8个小时，不再搭理你，你会如何做？

以前曾问过个伴侣，他说把公司介绍倒背如流。转化不成自己的东西的功都是无用功。从公司介绍中找出销售需要用到的理论支持：实力，专业背景，同行中的优势，产品本身特点。然后用从介绍中提炼出来的这些东西，先说服自己，假如自己无法说服自己购买本公司的产品的话，那就从公司介绍中再去找理由，直到找到为止。假如自己都没说服自己的话，怎么去说服未来你的客户。

说服自己很是关键，用个实际例子说明：刚进公司时有个十分友善的老大姐，始终给我印象最好，她总说产品价格贵，自己无法说服自己产品能带来物超所值的服务，因此之前业绩向来不好。之后销售部的良性竞争意识被静静的调动起来(这点领导者做的真不错)，老大姐再没说过价格贵，说服自己是第一步，由衷的去介绍产品时，影响力就出来了，上周她是销售的周冠军。

因此说服自己十分关键。每家公司的介绍，都是自身优势的集中体现。

其次天：公司培养视频。每个公司关于如何做好本公司的工作，都会有培养视频，如何转换成自己的东西呢？看视频时，把要点，登记来，写在纸上，然后加在办公桌上，让自己时刻能看到这些前人珍贵的阅历之谈。前人的胜利阅历十分珍贵，一定要擅长通过。

第三天电话销售技巧。这要由着性子讲，一天可是讲不完

好在是初级，注重几个要点就可以：有了前两天的堆积，腹中已经有了如何去说服他人的预备。如何开始是关键。接通电话第一种状况情愿听你说，把前两天的储备说出来即可。其次种状况，对方很忙，想要挂断电话，这时立刻要跟上一句：先生或女士，请问晚上7点左右您还忙吗，可以那会儿给您打电话吗？普通的回答都是可以。二班的回答是：不成，要不明天晚上7点打吧。三班的回答是挂断电话，没给你机会(这种状况再你能追问时已不多见了，由于要挂断的话，早就挂断了)。

让大家记住的是，在繁忙人士接电话，说出目前不便利时，要立刻给出下次交流的明确时光，普通对方会很快答应，这对于你下次交流有个很好的理由了。若对方未按商定接听你的电话，你可以理直气壮的发个短信说：根据咱的商定，如约致电给您，您没有接听，知道您忙，我会在转天的晚上7点再次致电给您。

以我的阅历，90%的客户都会如约接听电话的。这样交流的目的就达到了。

销售方案和目标篇十一

(一)市场的现状：

继电脑、mp3、手机等it通信产品等消费热后，化妆品正在成为高校生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增加的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素质，就业竞争力等方面。高校生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。高校生们青春时尚，接受过良好的教导，社会关注程度高，假如利用高校生的消费取向影响衰老人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，高校生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。

(二)美宝莲校内市场有以下核心竞争力：

1、同学年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌的忠诚度;

2、同学群体性生活习性强，产品传扬与推广快速，易于产生媒介广告达不到的效果;

3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广阔的市场;

4、学习新学问的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪学问、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着深厚的爱好，易于以创新营销的模式打开市场;

5、同学年龄低皮肤质量好，所以他们更注意和沉迷于产品的品牌嘹亮程度和包装，校内促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象;

6、同学群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以快速打开市场，产品质量平安、效果显然、包装精致的同等条件下，“贪图小廉价”依然是大多数人的心理状态。

美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些增进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%，在无数二级城市，美宝莲的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售阅历，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强大，强大的比我们还认识国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。

(一)宏观环境分析:

人口:近年来高校扩招高校生日益增多，是个市场集中易于传扬的地方。

经济:人民生活水平提升，购买力增强。

自然:环境污染越来越严峻损坏肌肤，使人们更注意保养

(二)微观环境分析

营销中介：建立完美的渠道，与货物储运公司，营销服务机构以及金融中介保持良好的关系。

供给商：中间商较多，但是闻名的大经销商不简单进入，在与其联系合作中往往处于劣势。

顾客：主要针对高校生的年龄、消费观念等特点而特地推出的系列产品，符合高校生的需求主要针对同学群体，他们受感染力较强。

竞争者：多为大型公司，如雅芳、cleanclear，欧蕾等等。它们的产品价高，知名度高，占市场份额较多。

(一)美宝莲彩妆产品swot分析

优势分析：

1.美宝莲的彩妆产品已经全面采纳全成分标识，这在国内品牌中还比较少见产品定位清楚：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。

2.一贯坚持纯自然 、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采纳自然 健康的环保料。

3.以高品质，合理价位，简洁设计和丰盛多彩的色彩为基本概念，充分呈现共性感觉，引导时尚潮流，符合高校生的消费观点。

劣势分析：

4.销售阅历相比其他公司人员有劣势。市场份额及情感份额不够。

5.消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的采购多集中于只名品牌。

6.美宝莲主要是挑选专柜渠道，销售点较少。

机会分析：

1.该产品采纳全新的消费理念和更注重高校生的心理诉求，简单被消费者接受。

2.中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率。

3.高校生的消费意识比前辈越发前卫而且大胆，这是彩妆市场蓬勃进展的消费能力基础。

挑战分析：

1.彩妆在高校生心中没有形成清楚的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场哺育期较长。

2.美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。

公司将在3到5年内成为高校生化妆品市场的名牌企业并在主导地位提升销售额，市场占有率达到50%，年增长率达到5%。公司使命：依据高校生消费水平，为顾客提供一款价格适中，又符合其年龄段(18—24)对时尚、魅力追求的美容美白化妆品。

(一)产品策略：

首先，去痘类产品。因为在校高校生青春期的生理特征和爱美的天性，去痘类产品一直在高校生中有较好的市场。第二，基础护理产品。陪同着生活水平的提升，洗面类和日常护理类产品逐渐成为高校生们的日常消费用品。再次，彩妆类产品。近年来，随着社会的长进，在校高校生的活动范围已经不再局限于教室、宿舍。多数同学在高校阶段便开头接触社会，实习、社会实践、社团活动、应聘求职等都使女高校生对彩妆类产品的需求不断升高。此外，高校生群体中的口碑传扬效果较强，企业一定要在产品质量、包装、售后服务等方面做细做精。

(二)价格定位：

在价格方面，高校生经济上尚未自立，是个比较特别的消费群体，一方面向高档产品需求不断增加，另一方面购买力相对较弱。(大学同学没有自己稳定的收入来源，普通对产品的价格比较敏感。)因而企业在制定价格时应当审慎地考虑价格弹性的作用。产品的定价应当倾向于中低档价格，结合差别定价法，最好是先做相应的营销调研工作，在综合衡量各方面的状况下制定出合适的价格策略，以满足不同消费层次的同学群体对不同价格的挑选。美宝莲定位于大众消费产品，美宝莲面对同学的市场价格按照成本原理以及高校生的消费能力，将其彩妆价格基本定位于30——60元。这样大大刺激了价格敏感但又追求时尚的高校生消费者。

(三)销售渠道策略：

大学市场是一个较为特别的市场，具有相对封闭性，因此，企业在开发市场时不能照搬其他市场的模式。企业应重点关注以下办法。第一，校内内设点，采纳在校园设立专营点的形式，特地推广公司产品。其次，校内内代理，利用在校园聘请代理销售员的方式构建校园销售网络。第三，团购渠道。对传统的团购渠道企业不行忽略，例如小学的各种比赛所用奖品，女教工的.节日福利等，企业可以设立特地部门来负责开发。

(四)促销策略：

针对大学市场的特性，企业应实行相应的促销策略组合。首先，广告策略。采纳最新广告策划计划，增强美宝莲的知名度，广告采纳亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在高校校内多做促销活动，举行彩妆学问宣扬，突出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。大学市场上的广告应在依靠同学群体消费习惯和购买行为基础上做到有针对性。企业要充分通过各种媒介，如校内海报、宣扬单、横幅、校内期刊、时尚杂志等。第二，人员推广策略。企业可以利用实行在校园进展代理、聘请兼职的销售人员的方式提高销售。此外，销售增进策略。企业可以利用实行赞助校内活动、优待活动、打折促销、抽奖、样品试用、样品赠送、免费美容询问等多种方式推广品牌。最后，媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣扬片为辅助。并结合有用的化妆演示推广。

(五)网上销售渠道：

充分通过各类化妆品网站，加深与网上消费者的互动;借助高校生校内网以及人人网等网络平台网络作为有力宣扬的途径。通过网上营销的客户管理回报消费者，鼓舞忠诚度。

(一)活动目的：树立企业品牌。将健康、衰老、朝气、弥漫活力的企业品牌有效地传达给大学师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信念。利用宣扬和推广，有效打击竞争对手，用品牌占据校内市场。利用互动式、非商业性的宣扬活动可以得到同学消费群体和小学消费市场的响应。利用活动的组织和广阔师生的乐观参加，将增进企业与同学之间的感情距离。从而在校内内培养一支有效的直销队伍，并且利用这支队伍将品牌形成社会热点、启发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到校区乃至囫囵北京市场。利用活动，深度调研同学市场消费心理、消费水平、价格定位、产品趋向等一系列信息，为开辟校内市场提供示范和模板。

(二)活动流程：公司联系小学外联部，详细支配活动开展的时光地点。(场地费600-1000元不等，小学不同，费用不同)聘请兼职发单员，集中举行培训(包括发单技巧、产品信息、活动内容、奖项设置、活动时光支配、现场销售优待等);并针对该小学投放部分调查信息表和产品试用装，根据返回的实际有效调查表数量发放兼职薪金。(每份0.1-0.2元)针对反馈的信息举行分析、收拾。假如回馈信息过多，有针对性地对客户信息举行抽样回访，确定客户拿到了试用品和保留了代金券以待抽奖活动。根据有效回收的客户信息，确定活动组织规模、投资金额、预备产品、奖品，对公司参与活动人员举行培训和分工支配。确定活动开展时光，在活动前前往该校张贴部分通知性海报，或者由发单员举行通告。活动开展前一小时内布置好活动现场，在受众未聚焦之前，可以针对分流的部分人员举行一对一服务，解答师生提出的各种问题。活动的组织根据第四项活动主题和内容实施。活动完毕后，清点物品收拾现场。防止产品物品被盗走失。总结活动成绩，分析市场，确定下一步的工作目标。细化工作流程，分步开展校内市场的开发工作。

(三)前期的预备阶段：

1.确定合适的促销时光与地点：根据我们在开展活动的初步支配，时光最挑选在周五或者周六的上午10：00-下午15：00之间，特殊日期(节假日)、时段、持续时光、人员配置、物品配置、奖品赠品发放嘉奖规章与数量限制等。

2.器材物品类：展台、条幅、气球、易拉宝、张贴的海报、宣扬单、公司名片、小包装试用品，音响(可用扩音喇叭替代)，其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参加即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。

3.人员：促销员工的挑选与支配，主持人、促销员、现场销售员及收银员。视状况打算数量。

4.促销人员培训与管理：

(1)制定作业规章

(2)活动内容准时间

(3)促销人员岗位职责

(4)活动现场支配

5.宣扬造势的预备：前期的造势宣扬是必不行少，可以去人口密集的校中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先打算。小学内惹眼的地方设置宣扬板。

6.总成本预算：物品的预备、人员的费用、宣扬品印刷费、各种杂费以及协调各方关系、广告宣扬费用等等一切成本要有事前的精确     预算。

7.促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。

(四)主题、活动主题：“个人护理用品健康漂亮进校内”

活动对象：大学的在校师生(讨论生、本专科生等)以及校内服务人员。

美宝莲进入校内可以让广阔师生利用公司所提供的产品和服务来了解其健康、自然 的内涵，爱可妮黛以一个青春、活力、朝气蓬勃新兴美容产品的象征。把健康漂亮带给全部师生。

活动一：主持人介绍本次活动的项目和流程。采纳诱导式的宣讲，让观众对这次活动弥漫爱好，并情愿热烈参加互动式沟通。(时长7-10分钟)

活动二：公司简介、品牌的起源与沿革、提倡的美容理念、产品质量、适用人群、价位对照与分析。(时长15-20分钟)

活动三：所带产品的逐一具体介绍，明确活动现场优待的条件和超值的折扣。并在最后告知现场观众这次活动为到场的学生所预备的漂亮奖品(时长30分钟)

活动四：现场有限数量产品的销售，可以用代金券举行购物。促销人员分类对有爱好的人员举行促销。(时长60-90分钟)

活动五：抽奖(掀起活动现场高潮)

奖项设置：按编号抽取

奖品等级获奖人数奖品

一等奖1名美宝莲美白套(价值369元)

二等奖5名精美细白防晒粉底液(价值129元)

三等奖15名精纯矿物奇异新颜乳液bb霜(价值99元)

幸运奖30名果冻唇彩(价值29元)

每位持完整宣扬页代金券部分的学生可以凭此页免费领取超值试用装一份。

活动六：抽奖完毕后，人员散去不少，重点可以对对本项目有爱好的人员举行单独的会谈和了解，发掘优秀校内销售人才为我所用。

(五)目前需要公司投入的一些必需费用：

目前需要公司投入的一些必需费用：制作一个专业的校内销售与产品出示网站，按照状况不同，大约需要1500-20xx元左右。一次活动费用按50人左右的规模，投入约750元;促销产品及小礼品的预备，其他杂项费用(运送组织宣扬费用等等)：

(六)允许现场销售的校内，可以直接举行培训销售，假如效果十分显然的校内，可以在一天之内，就可以用现场销售收入与所举行的投入持平;

终上所述，我们全部的目标，是为了占据同学市场，假如校内市场运作起来，我们培养了相当的忠诚顾客，那么，我们最后要建立的是以女高校生为主体的顾客俱乐部，实施以会员制的模式长期地做一份事业。综上所述，大学市场对于化妆品企业来讲，是一个巨大的潜在市场，也是一个重要的战略市场。美宝莲实施契合校内市场的营销策略，无疑是占据校内市场的重要法宝。固然，高校生的化妆品消费的心理特征和消费习惯还可以进一步细分和挖掘，美宝莲按照自身产品的定位和特点去捕获每一个机会，细分每一部分大学消费群，针对不同的大学消费群体的特点制定相应的市场策略，以达到有些放矢、事半功的效果。

销售方案和目标篇十二

在今年的工作中，按照公司对我们销售人员的要求，在去年的基础上，我们对自己的工作提出了更高的要求，制定了工作目标，制定了良好的20xx年工作方案，仔细完成了任务。

和以前的客户保持良好的联系，在时光和条件允许的状况下，在节假日送一些小礼物来表述自己的感情或款待客户，以保持良好稳定的关系。

除了维护老客户，更重要的是利用各种渠道获得新客户的更多认可。乐观交流，坚持协调各方面工作，让自己的工作忙而不乱。

除了基础工作，还要不断学习，提升专业能力。通过空闲和碎片化的时光，汲取可用的学问，拓宽自己的学问范围，进一步丰盛自己的学问体系，将所学的学问应用到实践中，增加业务交流能力。

1.诚挚对待每一位客户，拥有自己忠诚的客户，实现互利合作。

2.每个月增强一个以上的新客户，为自己的业务做贡献，写下潜在客户，为进展新业务打下基础。

3.在和客户达成交易之前，从各方面了解客户的需求，了解当初的状况，这样预备工作才会有更高的胜利几率。

4.加强对自己态度和语言的学习，在与客户交流时留下好印象，为公司树立良好形象。

5.有一个星期的工作总结，每个月一个总结，找出工作中的问题，提示自己不会再犯错误，努力做好每一个细节。

6.去年对公司的产品不太了解，对自己也不够自信，所以没有很好的完成任务，所以今年想树立一下自信念。时刻给自己加油鼓劲，让自己有一个乐观积极的工作态度，面向工作中的各种挫折和磨炼，完成上级交给的任务。

7.与同事沟通信息，一起研究长进的办法，学习他人的阅历，加强他们的业务技能。

销售方案和目标篇十三

从xx年进服装店开头，我就谦虚学习，仔细对待工作，总结阅历，取得了一些成果。在工作中，我逐渐意识到，要想做好一名服装导购员，必需对自己有严格的要求。在此，我制定自己的20年工作方案，以激励自己，取得以下成果：

销售人才是最珍贵的资源，全部的销售成就都源于拥有一支优秀的销售队伍。建立一个团结合作的销售团队是我们商店的基础。在将来的工作中建立和睦是致命的，团队是我和我们全部的导购员的主要目标。

要以饱满的热烈面向每位顾客。注重与客户的交流技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，色彩，价格，面料，适合人群做充分了解。

养成发觉问题，总结问题目的在于提升我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的意见和建议，把我的销售能力提升到一个新的档次。

和大家把任务按照详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时光段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提升销售业绩。

我认为我们xx男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售方案和目标篇十四

转瞬间就要进入20xx-20xx年的新年了。新的一年弥漫了挑战、机遇和压力，对我来说也是十分重要的一年。生活和工作的压力驱使我努力工作，努力学习。在这里，我制定了今年的工作方案，以便在新的一年里取得更大的长进和成果。

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元。

1.年初草稿《年度销售方案》；

2.每月初拟《月销售方案表》；

按照收到的每个客户，将现有客户分为三类：a类客户、b类客户、c类客户，对各级客户举行综合分析。实现不同的客户，采纳不同的服务。开心地来，惬意地回。

1、认识公司新的规则制度和业务工作。该公司不断改革和建立新系统，尤其是在商业领域。作为公司的部门经理，你必需自己担当责任，在遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务工作。

2.制定学习方案。学习对于业务人员来说十分重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步子和业务活力。按照需要调节自己的学习方向，补充新能源。专业学问和管理能力都是我想把握的内容。惟独知己知彼，才干百战不殆。

3.加强与客户的信息沟通，增强感情，坚持每周联系一次a类客户，半个月联系一次b类客户，每月联系一次c类客户。始终与已经达成交易的客户保持联系。

4.在网络方面

做好房源的收集发放和客户的开发。做好生意。

以上是我20年的工作规划，可能还不成熟。希翼领导指正。火车的迅速运行取决于前带。希翼得到公司领导的正确指导和协助。展望20xx年，我将越发努力，仔细负责地对待每一项业务，争取更多的订单，改进业务工作。我我会在20xx年内完成新的任务，迎接新的挑战。

销售方案和目标篇十五

全球现正陷入internet的淘金热中，如何从internet找到商机各行各业都使出浑身解数、yahoo与amazon的胜利可以证实internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。大概你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你肯定有机会成为网络上的知名品牌。

（一）本案策划目的

互联网已经越来越多的转变我们的生活，人们对电子商务的注重力已经改变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、共性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在web上工作”到“web为你工作”这一重大改变。网络资源的通过程度已经可以很大地打算一个企业的生存与进展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和计划，因而需要按照网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销方案，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

（二）整体方案概念

营销环境，是指对企业的生存和进展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不行控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门进展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力气。营销环境既能提供机遇，也可能造成威逼。胜利的公司必需持续不断地观看与适应变化着的环境。

（一）市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会进展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%，目前以及未来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等，中国人因为受传统的影响，对黄金特殊钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎，但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建造风和自由风格的抽象图样的款式照旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的进展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

（二）企业形象分析

1、公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内率先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已进展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列保藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2、我们的理念

公司信奉“制造市场，与同伴共享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供给商齐心协力，精诚合作，开拓市场，分享利益。

3、我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、高校本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

我们的荣誉

某金银公司致力于为社会制造价值，以诚挚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；因为公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“aaa”级。

4、公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步进展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为进展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到乐观率先的作用，乐观开辟高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

（三）产品分析

本公司金条买卖为西部黄金市场开拓了新的投资渠道；本公司可以通过自身的路透信息终端在第一时光为投资者猎取精确     的世界贵金属市场信息，便利快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财询问服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采纳德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协托付本公司创造2023年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出使外交时的国礼赠品。

本金银制品创造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣扬计划，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、保藏品、企业形象宣扬品。

（四）竞争分析

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能马虎大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：

中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月胜利地在上海证券交易所上市，2000年利用

国际资本运作与世界k金王国首饰创造商强强联合，将闻名品牌“orop”引进中国市场，并已在国内注册了“orop”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际率先的设备、技术和生产工艺，占国内k金精品市场；运用“orop”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的胜利，依据国内巨大的市场需求，建立长久、稳定的产品进展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有