商业计划书怎么写（4篇）

Word版本，下载可自由编辑商业计划书怎么写（4篇）

“要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的抱负走到了一起，创立了“每天运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在20__年，我们就参加组建了“每天商贸”网上商城，一年后就成为了芜湖市较有影响力的高校生购物平台。藉此“20__全国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“每天运动”网络创业项目。

每天运动网上商店主要面对在校高校生，我们在小学举行了问卷调查，对市场举行了可行性分析，终于，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，按照网络营销策略制定了实施方案表，通过搜寻引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式举行网络促销活动，起到了良好效果。

一、网店规划

1.1商品定位

主营商品：日用商品和体育用品。求职信息

在高校校内，本网店创业方案书举行了前期调查，主要调查高校生日常购物习惯及经济承受能力，按照市场调研的结果，结合实际状况，我们挑选了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们挑选了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了衰老人的心，和我们的目标消费者群体非常吻合，所以我们挑选了丹姿。

1.2价格定位

考虑到高校生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主；中后期，企业品牌、信誉稳定以后，按照市场、经营成本状况适当调节价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。

按照目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。

低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。

溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引领高消费。求职信息

为了积攒人气，我们挑选了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。求职信息

1.3客户定位

网店初期的客户群体主要集中在在校高校生。

在校高校生消费行为具有结构多样化、追逐时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的打算性因素。求职信息

在网店营销活动中，我们会对在校高校生和衰老上班族白领举行重点关注、区分营销，为客户提供共性化的服务和产品。

1.4店铺风格定位

店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。

1.5市场前景

随着计算机的普及，网络的进展，电子商务的进展，网上购物以其便利快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参加到网购的行列中。网上购物的这些特点十分符合现代衰老人的生活方式，这对网店的进展具有很大的鼓舞作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是平安方面，都已经足以让消费者信任电子商务。求职信息

二、市场及可行性分析

2.1客户分析：

我们的主要客户群体是在校高校生。

按照调查显示，目标对象的特点如下：

有显然的奇怪   心理，在消费方面有趋同性，听学生或伴侣介绍产生购买行为。求职信息

购买行为基本上是感性的，但因为受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性颜色，普通挑选价位在中低档的但浪漫颜色较浓的商品。

没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

接受和汲取新事物的能力强，追求时尚，崇尚共性。

影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。

购买行为节日性很强，普通集中在老师节、情人节、圣诞节及伴侣生日前后。

我们会针对他们的各自特点举行有区分的营销活动和提供产品服务。

2.2竞争分析求职信息

按照刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度状况如下表所示：求职信息

其中皇冠级的化妆品店铺主要状况如下表：求职信息

化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点

汇缘坊四个皇冠适宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆学问十分了解，有特地的美容顾问贩卖漂亮三个皇冠自然堂、丹姿、适宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽裕，消费者挑选性较大爱漂亮两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全

如何撰写商业方案书篇二

如何才干让投资者在众多商业方案书中“注重”到自己的商业方案书呢？而不被扔进垃圾箱里？为了确保商业方案书能让投资者眼前一亮，顺当获得风险投资商的资金，撰写商业方案书时必需注重以下六点：求职信息

（1）具体介绍产品

在商业方案书中，应提供全部与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的全部调查。这些问题包括：产品正处于什么样的进展阶段？它的。独特性怎样？企业分销产品的办法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业进展新的现代化产品的方案是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有爱好。在商业方案书中，撰写者应尽量用容易的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是十分明确的，但其他人却不一定清晰它们的含义。

（2）竞争企业的说明

在商业方案书中，要细致分析竞争对手的状况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采纳的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再研究你相对于每个竞争者所具有些竞争优势，商业方案书要使投资者信任，你不仅是行业中的有力竞争者，而且未来还会是确定行业标准的率先者。

（3）营销方案计划求职信息

商业方案书要给投资者提供企业对目标市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者挑选购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出你决定开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业方案书中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商？将提供何种类型的销售培训？此外，商业方案书还应特殊关注一下销售中的细节问题。

（4）制定执行计划

你的行动方案应当是无懈可击的。商业方案书中应当明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清晰与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的状况。

（5）管理团队

把一个思想转化为一个胜利的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必