市场营销定价策略（3篇）

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政府的干预程度。除了竞争因素之外，各国政府干预企业价格制定也直接影响这些企业的价格决策。在现代经济社会中，世界各国和地区政府对价格的干预甚至控制是普遍存在的，只是程度有所不同，如规定企业的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等。固然，随着市场经济的日渐成熟，政府对价格的干预会越来越少。求职信息

商品的特点。一是商品的种类。生活必须品的价格降低可以吸引消费者的眼球，而品牌奢靡品假如价位太低反而无人问津，由于高价位才干标榜胜利人士的身份和地位，对于这些消费者来说，心理需求才是最重要的，所以奢靡品的需求逻辑是“买贵不买贱，买涨不买跌”。二是标准化程度。标准化程度高的产品简单产生路径依靠。比如当大多数人习惯用windows操作系统的时候，别的操作系统就很难挤进市场，标准化程度低的产品如服装，就不存在这样的问题。三是需求弹性。需求弹性为商品需求量变动率与价格变动率的。比值。商品的弹性大于1称为富有弹性；等于1称为单位弹性；小于1称为缺乏弹性。对于弹性大于1的商品家电，减价可以增强销售收入；对于弹性等于1的商品，降不降价对收入没有影响；而对于弹性小于1的商品食盐，降价反而会削减销售收入。四是生命周期阶段。普通来说，商品处于生命周期的不同阶段，其定价策略也有不同。信息产品在初销期普通采纳高价策略，后期反而把价格降下来。由于信息产品研发成本高而盗版很简单，这样定价才干准时地收回投资。有些产品则相反，在销售初期采纳低价，等站稳市场以后则把价位提升以收回投资并赚到利润。五是时尚性。时尚性商品在其时尚期普通定价比较高，而流行过后则定价较低。六是商品的易腐、易毁和时节性。这类商品因其特别的自然属性或时令特点，普通在快过期的时候都采纳特价、打折、“买一赠一”等方式以求迅速售完，以避开或削减损失。求职信息

企业自身的情况。一是企业的规模与实力。规模大实力雄厚的企业可以成为领导企业，其定价的自由度就大；而规模小实力弱的企业作为追随企业，其定价的自由度就小。二是企业的销售渠道。销售渠道健全畅通的企业，其定价就会比较稳定；而初建销售渠道的企业，普通要考虑向销售商让利，以尽快地建立稳定的合作关系。三是企业的信息交流。企业的信息交流处于“健康态”的企业调节定价会比较简单实施，因而定价会灵便一些；反之，则普通不轻易调价。四是企业营销人员的素养和能力。假如企业营销人员的素养和能力强，则销售就比较简单，这个时候价格稍高一些也可以把产品推销出去；反之，则要考虑低价策略。

企业价格策略篇二

新产品价格策略。其一，撇脂价格策略。也称速取策略或高额定价策略，采纳此策略的企业一开头便高价厚利，其做法很像从牛奶的表层撇取奶油，故得名。这种策略适用于创新产品和信息产品，使用这种策略能迅速收回投资，避免跟进者的仿照和复制。比如一部电影在新推出时会全球同时高价公映，后来票价就很低了。其二，渐取价格策略。也称渗透定价策略或低额定价策略。与撇脂定价策略刚好相反，企业在向市场推出新产品时，尽量把价格定得低一些，薄利多销，等站稳市场再把价格提升。比如可口可乐公司低价或免费把饮料提供应二战中的士兵，等士兵们都习惯了这种口味、离不开这种饮料的时候，再把价位提升。不但提升了知名度和美誉度，快速地占据了市场，还赚得盆满钵满。其三，中间价格策略。这是介于“撇脂”与“渐取”之间的定价策略，即根据本行业的平均定价水平或者按当初的市场行情来制定价格，是一种“随大流”的策略。

折扣价格策略。一是数量折扣。为了促销，无数商家采纳打折、“买一赠一”、积分优待等方法。积分优待既能促销又能留住顾客，是一种不错的销售方式。二是时节折扣。有些商品销售有旺季和淡季之分，在旺季可以把价格定得高一些，在淡季则需要降价促销，以削减库存或迅速回笼资金。如夏装在冬季会降价，冬装在夏季会降价。现金折扣。为了迅速回笼资金，有时候可对现金支付赋予一定的折扣。比如房地产开发商给一次性付清房款的买房者1%至3%的折扣。四是业务折扣。生产商为了扩大销路和稳定销售渠道，可以给销售商一定的折扣。比如图书市场的出版商甚至半价把图书批发给经销商，经销商又以封面上的价格“明码标价”地把图书卖给购书者。

心理价格策略。人在作出挑选的时候并不总是“理性”的，有时也受心理因素的影响而浮现一些“感性”的颜色。

一是组合定价策略。同类或相关价格相差不大的商品统一定价。比如“10元店”、“20元店”，把一些日用品集中到一起统一定价，消费者会觉得便利和廉价。二是小数定价策略。商品的价格留有小数，精确到角或分。比如某药品的价格为10.38元，这可以给消费者感觉厂商已经精确计算过成本，童叟无欺。三是整数定价策略。一种是对奢靡品的定价，最好把无关紧要的零头去掉或者取为整数。比如按照彻低成本加成定价得到的结果是10015元或9977元，最好是定为10000元。由于10015元不好看，而9977元更无法体现出“五位数”的“体面感”。另一种状况是通过人们对数字的偏好心理，“吉祥”定价。比如，某名表定价8888或9999元。四是期望与习惯定价策略。有些商品其价格大家都十分清晰和习惯，比如食盐和牙膏的价格。这类商品，提价则无人问津，而降价则会引起质量不好或已快过期的嫌疑。五是特价品定价策略。大型商城和超市天天都有特价品销售，但并不是每种商品都特价，主要目的是吸引消费者去光顾。普通说来，消费者到了商场以后并不会只买特价品，其它需要的商品也会一同买回去，这是商家“吃小亏占大廉价”的聪慧之举。

相关商品价格策略。按照商品之间的关系，可以把商品分为互补品和替代品。互补品是功能上有联系相互依靠的商品，如小汽车和汽油。对于互补品来说，可以把其中一种商品的价格定得低一些以吸引顾客，

而把另外的商品价格定得高一些以赚到利润。比如吉祥品牌的刀架十分廉价，而刀片的价格就定得不菲，不但补回了刀架的损失，而且还赚到了可观的利润。替代品是可以相互取代或部分取代的商品，如当猪肉贵的时候，人们可能就会把目光转向鸡肉、羊肉或牛肉。替代品定价的效应会此消彼长，所以轻易不作价格调节。

企业定价办法篇三

成本导向定价法。一是彻低成本加成法。大多数商品都采纳成本加成的定价办法，就是用平均成本再加上平均利润得到产品的单价。这种定价办法的益处是公正合理，容易易行。固然，这里的成本应当是考虑了税收和机会成本的彻低成本。二是边际成本定价法。利用容易的计算可以知道，企业利润最大化的须要条件是边际收益等于边际成本，充分条件是边际收益的变化率小于边际成本的变化率。所以，从理论上讲，把商品的售价定为边际成本可以获得最大利润。边际成本指的是增强（或削减）一个单位产品的生产所增强（或削减）的总成本。三是盈亏平衡定价法。盈亏平衡定价法能够保证回收成本，因而也是一个被广泛采纳的定价办法。其定价公式为:保本定价=固定成本/损益平衡销售量+平均可变成本，而损益平衡销售量=固定成本/（单位产品价格-平均可变成本）。

竞争导向定价法。竞争导向定价法是企业按照市场竞争的格局和势态，明确自己的位置而实行的定价办法。市场根据竞争程度的不同，由低到高依次分为垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场和彻低竞争市场四种类型。在不同的市场，企业的定价办法也是不一样的。在垄断市场，市场里面惟独一个厂商，厂商即行业，所以企业彻低没有竞争对手，可以把价格定得很高；在寡头垄断市场，市场里面惟独几个实力雄厚的厂商，这时价格战和合谋抬价的现象都是有些，企业定价必需考虑对手的反应；在垄断竞争市场，市场上有为数众多的厂商参加竞争，价格挑选的余地就比较小；而在彻低竞争市场，厂商的数量无限多，产品无差异，每个企业都只是价格的接受者而不是制定者。

需求导向定价法。需求导向定价法是以消费者的需求和好恶为依据，消费者情愿花多少钱就定多高的价，这种定价办法能够最大限度地占用消费者剩余。第一，理解价值定价法。新商品在销售初期，消费者对其缺乏了解，应当利用媒体广泛地宣扬引领，让消费者熟悉到商品的效用和价值。在消费者理解了商品的价值以后就可以以消费者认为“值得”的价位定价。其次，区别需求定价法。区别需求定价法也称为差别定价法或价格卑视，最早是福利经济学家庇古提出来的。价格卑视根据卑视程度的凹凸分为一级价格卑视、二级价格卑视和三级价格卑视。一级价格卑视是对单件商品，消费者情愿付多少就收多少，因而可以占有所