酒店活动策划方案

—酒店活动策划方案酒店活动策划方案范文1一、背景分析：优势：1、本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心；交通便利，周边中高档住宿小区多。2、周边酒店少，竞争力强。3、本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设备完善，经营工程都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。劣势：1、周边高收入人群不多，人气缺乏；2、知名度不高，目标群体对酒店了解不够；3、酒店核心竞争力不明确，特色不突出。二、营销目的：树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于外乡，打造当地一流的酒店形象。锁定目标群：当地高收入人群，追求新奇刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。三、工程分析：酒店作为一件特别的商品，区分于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今，酒店业日趋繁华，竞争剧烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注意服务和浪费程度，商务型注意配套完善。很少注意品尝。我们酒店则可在这时弥补品尝的空缺。注意品尝将是本酒店的核心竞争力。优势：注意环境气氛，说白了就是为营造一个很好的气氛。这是几乎国内空白的酒店理念。多种浪漫环境的选择。会员制的管理，很大程度的爱护了消费者的隐私便捷交通环境，地理优势明显敏捷的.房间挑选方式。挑战传统，迎合追求新奇的现代人心理需求劣势：安全隐患较多政策上不占优势四、详细营销策略：1、提前向目标消费群体发布开业活动信息及详细活动内容；2、提倡会员制，增加会员办理；3、营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，按时汇总工作。为协作此次营销活动的顺当进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要相互协作，全力打好这一仗。宣传：1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传，DM、POP等的发放到位]。2、报纸媒体的选择。3、电视媒体的选择。4、网络媒体的选择。5、户外媒体的选择。6、播送电台的选择。7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优待承诺书]。8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。衬托开业气氛]。9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。10、每天还举办幸运大抽奖活动。促销礼品：1、打火机类。2、雕塑{小型浮雕类，有珍藏及欣赏价值}。3、鲜花。4、水晶制品{小型工艺品}。5、打折卡或免费体验卡。五、详细实施方案：（略）六、费用预算：（略）七、此次营销估计效果：1、提升酒店的知名度。2、使本地的半数人士都明白。3、司机师傅都明白本酒店。4、及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。5、发展和增加本酒店的固定会员。6、使当地的企业及企业领导都明白本酒店。在有需求时会选择本酒店。7、提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。8、通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司成竹在胸。期望指教沟通。酒店活动策划方案范文2前言河豚鱼养分丰富，口味香醇，素来被誉为“鱼中之王”，更有世界五大名菜之首的美称。古有苏东坡“搏死食河豚”的美誉。冬之将结，春之到来。天成大酒店推出以河豚为主的套餐。一首家喻户晓的短诗《惠崇春江晚景》：“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。”拉开了天成大酒店春季度美食节活动的序幕。一、活动主题：春暖花开，春游吻春，品河豚（苏东坡常州美食节）。品位春季的时令食材，鲜香时髦的美食，感受生态与健康。二、活动内容：在三月、四月份，春季度天成将推出春暖花开，春游吻春，品河豚美食节活动，旨在于提升酒店在金坛同行列里竞争力量，培育新老客户，营造美味的春季度的餐饮文化。届时，将通过品河豚的美食节，展现天成大酒店的各种菜系风味的文化，加以套餐形式，让顾客感受在天成宾至如归，低消费，高享受的饮食消费。提前营造出春季度到来，乐享春时令美食的气氛。三、活动时间：在三月初至五月份四、活动形式：河豚协作春时令蔬菜等套餐的方式（在周六、周日更有优待期望活动）五、活动操作程序：（一）筹备1、选购春季度时令菜肴原料，确定天成美食节的菜肴套餐品种、价格以及优待套餐措施；2、通过金坛当地报媒体报纸、宣传单页、画册、横幅、X展架、易拉宝、短信群发、分发套餐优待劵、酒店外LED显示频等传递天成河豚套餐美食节的信息，唤起消费者的关注。3、强化对外联络、协调合作关系，解决在活动期间的菜肴原料的供应，确保新奇菜肴的供应。（二）举办1、天成专属春季度菜肴套餐展现（通过画册、实物），通过活动展现天成品牌及其天成企业文化形象。有必要时进行与客户的`互动（推出神奇套餐）2、展现天成服务人员的仪表姿态，给食客留下美妙的服务看法。3、在就餐环境的气氛营造上，需要富有创意和文化内涵的来策划本次天成美食节整体环境的布置，在大厅，二楼前厅，三四楼包厢前台放置实物或是春季度菜肴画册，让食客闲暇时或就餐时关注天成的美食动态。使天成春季度美食节菜肴成为吸引消费者眼球的又一道风景线。4、以春暖花开、春游吻春、品河豚为主题，实行优待的河豚搭配套餐再协作其他的一些优待活动（提前祝福到来的三八妇女节，给女性进行优待活动）等形式的酒店活动。5、在墙上挂一些今天菜肴动态宣传，让顾客消费时明白天成酒店的每日菜肴更新实况（在消费者心中留下，天成大酒店为吃文化不断创新），在天成春季度美食节活动期间，凡消费满肯定消费额者，酒店将赐予赠予啤酒、茶水、或报销车费的活动。六、活动组织：1、工作分工（1）酒店管理部门负责组织制定活动的相关计划与实施（2）厨房部负责菜单、套餐的制定与人员的筹备（3）选购部责成相关专员负责，菜肴原材料的供应（4）一、二、三、四层前厅部负责的前厅展台画册、实物的布置与管理、菜肴套餐的推销（5）销售部负责对老客户的信息传递及对新客户的发展（6）传菜部负责对菜肴套餐的有秩序传菜，以及对客人菜后的餐具收理（7）大厅、包厢服务员对消费者提供优质的服务看法，呈现天成人的姿态。2、协调联络酒店行政管理部门、选购部、销售部、一二三四楼前厅、销售部、厨房部、传菜部、酒店服务部3、对外宣传宣传单、画册、X展架、易拉宝、指示牌、台卡、横幅、春季度菜肴套餐菜谱等4、客户营销销售部协作整理客户资料，群发短消息以及对新顾客资料搜集、整理、发展。对消费者餐后的资料回馈。5、活动期间保障选购部保障菜肴原材料的选购，销售部信息传递，各楼层前厅专人负责展台的实物与画册，酒店行政管理部门进行各种传媒方式的推广，厨房部掌握本钱及菜肴的质量，传菜部对菜肴的传递及收菜的过程秩序，服务员部提供优质的服务。七、环境布置：恰当挂横幅，展现柜（视情况）各楼层间楼梯，电梯进行宣传布置天花板、包厢门的宣传布置八、宣传策划1、印制天成春季度美食节广告彩页、画册、优待劵附送2、大堂、酒店入口处放置天成大酒店的春季度美食节宣传广告牌。（易拉宝、X展架、横幅）3、邀请餐饮杂志实况采访报告、金坛当地报纸、电视传媒的宣传4、短信群发、电话联络、消息传播九、费用预算：1、媒体广告宣传费用+宣传单页+优待劵+X展架+易拉宝+短信群发费用+电话联络费用（待实际情况而定）2、装饰费用（待实际情况而定）3、菜肴原材料费用待选购部统计以及掌握酒店活动策划方案范文3一、总体目标通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，强化与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的'餐饮消费，从而取得肯定的经济效益和社会效益。二、策划内容（一）圣诞、元旦活动布置（二）圣诞、元旦节日装饰布置1、店外灯饰（由营销部部负责设计、制作。工程部负责装饰）2、制作酒店英文招牌；3、进行圣诞树灯光布置。（三）圣诞、元旦宣传布置1、宣传广告（估计支出：X元）（1）在高港电视台上做一些宣传报导和硬性广告（营销部负责