浙江湿地别墅区核心推广策略及视觉

xx·海二零壹壹年核心推广策略及视觉国语沟通CHAPTER01目的审视前期的整合包装，剖析项目的目标客群，寻找在目前的项目条件下，更为适合的整合推广方向。CHAPTER02审视查尔斯王储的庞德伯利

新英伦联墅/湿地特别居住区前期的项目推广将项目的特质诠释的足够清楚也具有很强的话题效应配以装饰性很强的画面调性将项目的高贵演绎的足够精彩也获得了市场广泛的品牌知晓度但是，以产品诉求为主线的整合包装无法在解决形象问题之后，将项目价值串联起来，深度延展品牌故事，无可避免的在价值导入阶段就产品说产品。同时，前期的推广中客群对位较为模糊，缺乏能够引起目标客群共鸣和认同的对味诉求也无法给与一个能进一步提升其优越感的阶层烙印的身份标签。这也是项目虽然能吸引广泛的市场认知，却较难引发有支付能力的目标客户的价值认同的原因所在。在目前项目已具备实景展现条件，面临2次开盘的营销阶段，能有效结合项目产品卖点，打动真正实效的目标客群的，将是我们寻找的整合包装诉求方向。CHAPTER03剖析xx海400平方米左右的户型面积，700万以上的购买价格，注定了购买客群是：位于社会金字塔上层的消费者他们大多三十五岁以上，有着丰富的生活阅历他们有着丰富的置业经验，对房产品有着足够的鉴赏力他们位于社会的高层，有地位，有身份，有高人一等的权力他们自视较高，有着高人一等的优越感他们个性鲜明，有着较高的鉴赏力水平他们更懂得生活，对生活有着更高的要求他们对自己所偏好的物品有着较强的占有欲他们是有居住需求的，投资不会是他们首要的购买目的他们购买高端房产品，更多的是为了一种品位的象征在杭州众多的高端住宅产品中，不选择热点区域的热点楼盘，而选择比同区域产品有着明显价格差距的xx·海，他们又会有着一种怎样的共性呢？其实，他们对非稀缺资源占有型的高端房产的要求很简单就是产品是否做到了极致，而对于极致的认知，他们往往会有自己的认知，不会被表面的广告所轻易的打动他们更在意的是目标产品追求极致的态度和过程。CHAPTER04诉求产品的追求和目标客群的需求这两者是否有共通之处？都具备足够自我的品质标准对自身足够苛刻有长期的经验积累，因而也极为挑剔我们把这种相近特质理解为：对细节的追求和偏执。定位语：献给对细节偏执的少数阶层他们是追逐者而非跟随者，在任何一个圈层中，都存在着为数不多的意见领袖足够诚意的作品细节决定事物等级。而将具有阅历、判断力、执着于实现自我标准的人描述为“偏执”。如果说定位语是第二人称、以理性观点对接目标客群，那么广告语则应该是第一人称、以感性方式引起高级别的共鸣，是否可以将他们藏于内心、同时也是最精彩、最苛刻的想法说出来？在赛场上，被世人记住的永远是金牌获得者而非亚军打动最苛刻的那部分客户就意味着成功，因此xx海必须成为他们置业意识中的冠军广告语：如果不是最好，就什么也不是THEBESTORNOTHING无疑，这是一个有点傲慢的句子。但却能“咯噔”一下给人留下印象。自我推动的极限追求无疑是项目之所以比同区域类似产品高出万元单价的理由他道出了一个具有追求完美而近乎偏执的公司的核心精神他绝对是品牌精神、产品利益、客群特质三位一体的传神表述绝对是项目从“认知”到“信服”过程中所应具备的决心拥有羊“光燃环”谊的物阿品是把奢侈龄品拥有傍“光罢环”股的房雾子是配豪宅斩钉底截铁拉地追诱求极摄致，懂就是法赋予横xx阀海的兔“光码环”当然块，绝尾对的凡态度骗会引院起争壮议而这延正是区我们仪需要胞的，躲因为氏答案黑紧随铲其后准备与好一冒个故芝事，引起酿问题奔就等案于引芝起关海注。（高逝端豪绣宅林涉立，洪吸引含眼球选越来厦越重黄要）接下购来，里是品解牌故肯事的洁线索民和戏遇剧性曾追求实景燥拍摄至亦需验要一柿个贯范穿的锋阶段滤主题指，在高紫度挑仿战的如命题国下，恒我们撇需要停一些捎突破观常规举的词劈燕语来扛造成凭吸引按力，清比如东：xx抱海的划“傲止慢与基偏见央”实变景上身演家喻宪户晓状的世缓界名程著、嫌影片傲慢颠而偏固执的末品牌弊态度傲慢杨而偏恶执的昆生活良态度这是进一种稠巧借断的夸获张手樱法：虽然李他很粪傲慢冻，但克你不轧能说贪他没佳有傲吨慢的控理由在常更人眼铸中都眯会产绞生对般他们辛的偏密见和吨误解但当蹲你真庙正的琴去了味解他晒们时会发片现其缩慧实他将们只猛是对队生活积有着更苛糟刻的腰要求蝇，更蝴懂得屋生活突破虽常人请理解悬，却粒又在白情理雷之中用一业些系泛统的祸证据若和故易事，毕告诉筛观众库，傲炕慢和吧偏见沟的背倡后，哪是产网品追护求极灶致的岂事实湖。定位偶语：献给仓对细芒节偏挤执的返少数待阶层广告族语：“如果喉不是共最好滋，就犬什么河也不毛是”阶段握主题穗：xx伙海的列“傲跳慢与大偏见耕”实限景上践演至上如而下提、由尤虚入轨实的伤话语画体系系，完汪成体柏系的断攻击雾力推广隶系列捎：环境障：有些写人购柴置风屯景，献有些恐人收刊藏秘培境显而们易见降，被鸣很多歉人观顺赏的恼风景兰不适聚合造怕好房魄子。在杭柴州稀饥少的电湿地杀中，酒只有漏腹地型的隐扮秘处共，才字是湿必地的逗精华究，带内来永帜久静羊谧的艇居住恐感，默而绝洞非供言游人脆观赏御的湿知地景映区。献给猜对细纲节偏载执的敞少数而阶层石材括：有些嫂人关陡心价纳格，崭有些兵人相我信价详值眼前角这块印石头津正是闪经历塑10扬亿年彻而成听的莱碧姆石他需伪从8牺00分0公唇里之月外的肆德国骆引进午，历债时5偿个月先，这闻种原算石在作使用甜之初猾便具崭有时内间的滑沉淀球，刚渠落成霸的宅的邸，布即有胜百年阶质感屋。当宾然，珠如此决选料定，仅务立面鼠，也丹将花闪费百病万。献给罗对细欠节偏掀执的篮少数若阶层层高摩：有些显人关群心尺冰度，讨有些漏人在编乎高惑度将地滴下室伞尺度茎升至贸3.斑3米汉，地宏下一叫层成罚为明拆亮的掉第二膀客厅避，由巩此，互将室岛内恒谊温泳怒池置尽于其松中；普排屋像仅有诞四层锈，但概考虑粥到高窜于普权通排清屋层析高（鹅客厅籍层高开达4暂.2辰-4竭.6钻5米丧），无因此国层层掉预留见电梯逐井…渴…诸津如此粗类的付细节叠，即蛾使在普别墅扒，估止计也书难以对模仿弟。献给凑对细渗节偏大执的掠少数聋阶层人物深：有些也人看善到细众节，缩慧有些绸人看钳见境彻界献给杆对细社节偏该执的挥少数掩阶层影响袜力：20递0位奋总裁伤的“档傲慢孝与偏邪见”古，成希就x觉x海样板遇区开挥放当仍日，章由2棕00弹位总洗裁组曾成的症考察图团到针访x石x湿总地，足在紧妇张的皮行程浇中，笋特别述莅临集xx倒·海剪现场纳；纯平粹的酸湿地楼景观趴、内多敛而川华美狱的英驱伦联去墅另纽奉他们遥的行狂程精傍彩迭促