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掌控2012、开启全内循环生活新时代2012年营销执行报告报告体系AnalyzeSystem>>项目运营回顾>>营销背景之变>>基于背景下的目标制定>>基于目标下项目价值提升>>具体推售策略定制>>客户发展分析>>应变策略执行2011年下半年长沙楼市严冬突然而至……项目20111月6月10月12月

在2011年下半年市场逐步转冷的情况下，项目从6月24日启动二期首批住宅认筹，9月28号开盘，后期采取平推的销售模式，期间兼有消化一期住宅套和公寓，2011年下半年项目在严厉调控和观望氛围浓厚的环境中稳步前行。项目运营回顾：项目二期在6月24日启动认筹到目前，共计销售472套数，其中住宅343套，公寓129套，全年累计认购金额6.38亿，其中下半年累计认购2.68亿，离全年目标仍有差距。前期运营调性和推广渠道组合：与滨江新城与梅溪湖并肩，形成三足鼎立态势影响大河西，线上推广渠道灵活组合，后期平推渠道组合受到市场环境的影响明显减少。线上推广渠道整合短信网络户外报广夹报电台电视车身广告1月6月8月9月11月12月排布集中于每周5、6日，日均10万猎人网络、0731、搜房、搜狐焦点一直延续长期使用渠道，建立项目形象核心渠道关键营销节点使用，针对中高端客户集中爆破重要节点释放，针对性较强，集中于大型节点长期维持项目影响力，附加渠道，一直延续10月份新增加渠道，互动频道和房产第一频道长期使用辅助渠道，全年一直延续影响力活动回顾：线下活动持续不断，前期以暖场活动、增加现场销售氛围，开盘前期利用重要节点巧用大型活动引爆，11月以后采取弹性的活动策略争取项目销售量的最大化。周末暖场活动+节点中型活动氛围营造+开盘节点大型活动引爆——2012年是楼市持续调控之年，也是市场充满极大变数的一年，项目如何运营才能实现持续、良好的运营目标？变报告体系AnalyzeSystem>>项目运营回顾>>营销背景之变>>基于背景下的目标制定>>基于目标下项目价值提升>>具体推售策略定制>>客户精准分析>>应变策略执行政策态度：限购令仍将持续，坚持调控力度不动摇，坚决抑制房价过快上涨，地产调控由短期向长期，由堵向疏转变，2011年中央经济工作会议再次强调了房地产调控不动摇的决心。短期堵遏制部分城市房价过快上涨长期疏房地产市场健康稳定地发展政治因素：2012政府换届期，按照政府换届惯例上半年政策不松动，下半年经济环境将适当宽松。按照政府换届惯例：一、上半年政策依然不松动，保持前期政策效果；二、临近正式换届政策将适当宽松；货币政策：今年以来连续6次上调存款准备金率，已达到21.5%的高位，货币紧缩政策仍不会放松，虽然刚下调了一次存款准备金率，但对行业基本影响不大。长沙整体市场情况：进入11年下半年整体成交量低位运行，整体成交状态为量跌价稳，随着市场观望氛围的增加，后期价格下行压力大。2011年1-11月整体成交情况2011年1-11月整体价格情况2011年整体成交量同比呈现下跌趋势，进入2011年下半年成交量明显下降，传统的金九银十并未到来，成交低位运行；2011年整体成交价格整体呈现平稳上涨的态势，下半年随着市场环境的恶化，成交价格呈现下行趋势，主要集中于个别项目大降价；区域可售套数可售面积（万方）天心区792075.77岳麓区15345165.17开福区12661139.55芙蓉区475043.43雨花区18026183.04合计58702606.96长沙楼市之存量分析：长沙内五区可售面积606万平米，可售套数5.8万套，按照2011年的月均消化速度需9.3个月。2011年长沙房地产存量分析历年月均去化岳麓区长沙存量分析：截至12月初，岳麓区新建商品房存量为238.18万方，其中住宅存量为180.17万方.在长沙内六区中存量排名第一2008年-2011年11月整体各区市场存量情况2008年-2011年11月整体市场存量为473.54万方，其中天心、芙蓉、雨花区存量相对较小，截至12月初，岳麓区新建商品房存量为238.18万方，其中住宅存量为180.17万方.目前本区域新建商品房去化压力相对较大.价格走势进入观望1局部促销2

新开项目低于预期价格3全面促销4局部降价5全面降价6后市预判—市场表现：从阶段来看，市场目前处于新开盘低于预期价格和全面促销为主导，局部降价为辅的阶段，未来是否进入全面降价阶段，取决于“双限”政策和银行货币政策是否放松。市场阶段判定：根据2011年四季度至2012年上半年量价走势模拟和房地产市场的运行周期判定，未来市场走势转暖期时间为2012年下半年.根据中原对市场量价走势模型和房地产运行周期模型的判断和预测，长沙楼市在2012年第二季度触底，下半年8月以后逐步回暖，上升。——依据市场背景的核心策略抛出：2012年项目前半年蓄势平推，集中去化尾货，下半年视机而动，在回暖的第一波抢占先机，引爆市场，实现项目2012年的新突破；蓄势平推，集中去化尾货1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2011年12月视机而动，利用项目全资源成熟优势抢占先机，引爆市场“两步走”战略2012年核心策略报告体系AnalyzeSystem>>项目运营回顾>>营销背景之变>>基于背景下的目标制定>>基于目标下项目价值提升>>具体推售策略定制>>客户精准分析>>应变策略执行一期半剩余聪房源二期椒首推英剩余央房源二期丛剩余调新房著源住宅熊剩余16扰0套，丽所剩冻余总曾面稍积19也47食7.罢44平米段，所赏剩余将金额柳为13评47样24里75浆1.腿8元；其中B6、B7、B8分别拴剩余42套、1套、31套，C5、C6、D4、D5、D6分别锐剩余14套、3套、18套、31套、20套；住宅剩余9套，急所剩林余总洲面积12拴23砍.2胀8平米站，所催剩余刚金额兽为87滴50棕55砌7元；公寓剩余43套，钢所剩录余总朱面积20胶80祖.3平米员，所邪剩余稀金额禾为15哄97各86英52鲁.5哗6元；住宅巧剩余68破1套，羡所剩技余总财面积6.与98万方脾，所得剩余颈金额离为4.槽52亿元赔；其中3#愧22讲4套，4#剩余19穷2套，7#瓜10获0套，8#剩余72套；余货为梳理渴：一熄期房相源住押宅剩末余9套，气公寓魄剩余43套（谦不含3、14、15层）初，共桶计销倘售额康约25糟00万，欣二期旋共计银剩余渡房源84敏1套，购共计乞销售标额约6个亿缴；项目除目标——全面形象弃打造尺全资卡源成枕熟新范时代略，实沸现项次目完怕整版陶升级复，根董据市谨场回幼暖周乐期，久采取垦“两液步走跑”的色战略色，实锯现项摔目销名售最撑大化也目标条。20死12年项目碎目标形象的打造范全资惯源成塞熟新荷时代策，实介现项耻目完喝全升油级，绕树立礼长房写标杆供项目馅品牌顺利旧完成旬项目唇销售麦目标再，保驱证项挖目市干场价健值最支大化叔，实很现销垃售回粥款目巾标延续攻项目表前期其运营鼓成功有形象庄，充披分挖待掘项素目成妄熟全潮资源踪蝶配套虹价值弦，实蚁现项飘目运望营的汪完整恰版升级；树立止长房炎集团享第一春品牌额的持斗续口滚碑，后打造壮长房旁集团高品接质住逆宅区；楼市捕变数未依旧揉，未乡丰来持腰续一宇段时色间内玻，市闪场压走力会畏持续蠢增加哑，20滥12年目准标成屯交54聚1套，甲成交诵金额岭约3.都5个亿微。根据悄最新姜的市醋场预殿测，促长沙遭楼市20但12年下雨半年有机太会回渗暖，猪所以怒销售家节奏鹅我们被分两灿步走架实现供；面临20蓝12年充嘴满变胀数的丹市场寻形势粪，按衫照我哨们的啄目标注，我球们首愁先需菠要做妖些什洁么？——基于20签12年整师体市字场背腾景和惯在此饥背景宋下项胃目运柳营核欧心策坟略，糠我们废需要岂进一秋步挖迅掘项隙目的母未来墨潜在千价值荷，实偷现充园满变菠数的奶市场永对抗落和竞情争对订抗.报告态体系An茧al岭yz绵e寇Sy谢st草em>>项目冲运营栏回顾>>营销倦背景推之变>>基于仆背景铁下的邀目标窄制定>>基于晌目标化下项纲目价耳值提絮升>>具体址推售锅策略诱定制>>客户评精准精分析>>应变弃策略辟执行滨江脉新城降、梅奋溪湖面的规冻划发挡展给骄大河疲西先盛导区材带来造发展脱契机悦，20跨12年年高底、晒长沙乞新西材站进荷入试通运行慎阶段柱，地界铁2号线哨距离间正式俯通车拒时间婶仅剩甜不到40仍0天，话未来秋区域猛价值价明显拆提升亏。区域椒价值泄提升配套敞价值坐之变人居萌氛围贷共融竞争狮价值黄提升梅溪湖滨江新城新西站地铁2号线大河围西都唯市新拜中心榨将显像雏形全，城葵市价瓣值急璃速提森升项目推商业崇逐步吃完善纪，区抢域经挣济发铜展环含境为挎项目面注入吼外部钳配套词成熟蝴度，栋项目咽自身脏从内坦部单勇体循呈环向撑内外悔部结竟合循雕环全阀商业区体转宽变.区域馅价值肤提升配套冈价值悉之变人居停氛围乓共融竞争滑价值楚提升项目勒进入雪成熟谣运营炮阶段沈，后辟期强劲工商业苍优势填越发锣明显必，项床目借助优食越的优大河蚂西核畅心地尚段，毁实现了项固目商今住综馒合体岛的成光功运姿营；目前岩商业胖与住珍宅的娱互动研作用痛更加明显渣，互粮相刺诞激，设商业俩配套设的不沫断完善可给项框目带幼来发斩展无踢限契装机；外部搞配套剖增加内部轮配套牺升华项目思商业纠成熟笨，复户合式轿都汇座新中咸心金逸索影城雄开业斥，大辰河西酸先导峰区核资心腹榨地娱欣乐中排心形烟成，捉河西牧娱乐筐新地候标即提将崛苍起，拔项目检将站夸在成谊熟之险巅.金逸眯影视稀集团僻一直椅致力绵于豪巩华多掀厅影国城建坐设与然经营联，并挑坚持骆以“烘电影头航母死，科林技缔短造视扬听新容感觉贞”的盼硬件括品质弟为品待牌核迎心。仅金逸用国际扫影城胃的开庆业必构将再怨次将遗长房拔时代准城推退向一播个新城的标尝高。区域央价值希提升配套壳价值耐之变人居辱氛围姐共融竞争伴价值抓提升城市港功能盾提升附，河疏西影爪视娱傲乐第薄一站氛围两浓厚嗽的入偏伙场凉面人居混氛围悟共融一期愁业主用入伙..吓.20露12年一历期老良业主泻入伙料意味平着项绢目成巡寿熟度坑实质趴性的滑跨越欲，项睡目现嚼场人壁居氛嫩围将瞧非常香浓厚刚；项目薪一期潮业主敏入伙心后将益给项敞目20棍12年产面品销辜售带颤来机留遇，继项目纷要真止正充徐分利引用老达业主节资源优，实岗现项猎目二厨期剩谣余货狠量的直去化...懒.项目蛇一线贩品牌辛商家罩的持乎续进传驻，功一期轨老业裳主入乏伙，责商业驼与人油居的丘氛围威更加铁浓厚竭，极昆具时棋代精谢神和兴时代披文化妥的人赏居氛揭围即点将形恭成.区域卖价值劣提升配套里价值碑之变人居认氛围动共融竞争臣价值且提升一期拘逾千蜻户入岭伙，衡人居酿氛围寒与成陪熟商仔业完令美融松合竞争宅对抗全得出折本案镜核心子竞争碍价值疮优势询明显淘：大水河西断成熟车之巅刑项目分，内得外部剩配套劳的绝叼佳融抱合优困势明挠显，诉切合顿市场亡的主逝流产淹品使眨得项劝目竞糠争优总势明佳显.一级竞争次级竞争地段对抗品牌对抗

产品对抗社区对抗项目特色达美D6区大河西综合交通枢纽旁、地铁口、梅溪湖新城门户本地开发商90-125㎡2房到3房精装毛坯，高赠送。社区配套尚不成熟梅溪湖中建项目梅溪湖内，唯一入湖半岛实力企业——规模大，周边环境档次极高梅溪湖方兴项目梅溪湖内实力企业，梅溪湖开发管理——规模大，周边环境档次极高，但电站等不利影响梅溪湖中一九骏二环线旁，梅溪湖东湖边本地开发商主推86-140二、三房、四房，赠送高品质生活区梅溪湖、岳麓山万科城市花园枫林三路中国第一住宅供应商专利十字单体户型，89-120㎡2+1户型规模较小，周边环境档次低大学商业配套街，万科品牌物业管理保利麓谷林语麓谷高新区，桐梓坡路、岳麓大道实力央企户型设计较好，实用率高，以90左右2+1为主1700亩超大规模社区，体育公园，名校配套体育公园、名校配套阿普阿布紧邻西湖公园，金星路、枫林路、地铁口开发商实力一般50-100二至三房精装生活社区精装小户型区域遮价值滨提升配套料价值源之变人居廉氛围铺共融竞争拉价值南提升以成宋熟，搏优质河居住殖，全照面内晶部生例活系岔统，冲位列阶大河菌西之午首都市数人居翼与城谱市繁令华完众美组雅合以居埋住和最集中刺商业宗形成完整月内循踢环生昆活体骆系同时禁将以枪成熟海的生兆活体拌系引领盏大河乳西城消市功桑能升围级长房开时代织城——城市够都汇记生活众住区·引领辫大河狱西全栖五生活7:匠30让台怕北豆哈浆、KF局C的营设养早运餐唤真醒时呜代的盐力量9:千30对这亩座城亲市而柳言籍每撤个人狂都能枯成为祝时代谎的代最言人12坦:3痛0在海院食上毒与商朱务伙两伴发锈现时底代的搏魅力18椒:3游0家人祥的晚龄餐是晋如此日的温在馨20骗:0负0时代艰广场仅让我搞们如暴此享恳受生惰活23肤:5雾0留住惰浮华绸这架是你且的资闷本报告粗体系An抗al泊yz窗e蓝Sy铜st交em>>项目至运营款回顾>>营销枪背景择之变>>基于陈背景交下的乘目标批制定>>基于宴目标乔下项炊目价区值提改升>>具体途推售备策略缴定制>>客户粘精准茶分析>>应变拆策略侨执行竞品惹推售产品拾分析具体笛推售123推售榴原则愿：依逝据竞棕品推渣售情捐况和握自身咐项目加产品唉分析酱，制玻定本雕项目辽具体换推售.核心负竞争申项目慎筛选魂原则泰：区域标地段袄类似渗；产品丘总价洋类似报；推售赢时间怪重合扯，在20悦11年7月-1愿2月放案量；项目土档次迅类似第，竞鹅争项胖目为雀中高膊档次熟。竞争亲集中测在项恼目周兵边七山大项甚目：一级电竞争娃：达父美D6区，蛇万科屋城市只花园拒，中祸建项忠目、箩方兴使项目器、中义一九交骏项训目，丈麓谷梁林语冈；二级假竞争航：宜弱居莱芬茵城击，中搬房F联邦恶，涉好外国粉际公阳馆，朵永琪泊西京爷。麓谷咐林语达美D6区汽车西站本案万科尖城花F1站注：神部分扰项目秒因离龟项目证较近和，影蹄响不陶大，蹦故没越有列装入。中建方兴中一吃九骏绿地冈中央遥广场世贸西铂翠奔湾阿普煌阿布振业兔城地华缺梅溪赛湖畔未来泻竞争过：项雷目未屋来面独临同临质化叮产品浓竞争构激烈梯，随皇着一惠线地兆产大臭品牌拨的进倡驻和包多变资的市逮场环稿境，犯项目骡未来荣面临论竞争级压力唤较大.核心稠竞争波推售座：在挺售项恢目20仓12年整谜体推音售阶运段性炕较为米明显叉，整粥体剩随余货摊量较苏大，牲主要敢集中闸于麓女谷林俱语、妨达美D6区、餐世贸拴铂翠符湾、问中一疮九骏.1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月万科城市花园12年推售面积：全年89㎡2+1，122㎡三房12年推货量：7.8万其中下半年：5万达美D6区12年推售面积：全年90-126房12年推货量：7.56万其中下半年：5.4万方兴项目12年推售面积：预计150㎡以上洋房+别墅为主12年11月开始推货量：5万中建项目12年推售面积：预计洋房为主12年10月开始推货量：6万世贸铂翠湾12年推售面积：84-140平米二、三房12年推货量：10.6万其中下半年：6万绿地中央广场12年推售面积：95-180二、三房，带精装12年推售量：12万其中下半年：8万阿普阿布12年推售面积：40-110平米一、二、三房未来推货量：7.8万㎡其中下半年：5万中一九骏12年推售面积：86-140二、三房、四房预计未来推货量：5万㎡F1站12年推售面积：40-110平米一房到两房预计未来推货量：5.3万㎡保利麓谷林语11年推售面积：主推80-130二、三、四房预计未来推货量：20万其中下半年：10万竞争疲激烈奖，全帜年持律续推右货产品偏分析垄：项息目2.遵2期产蝇品集刺中户锄型为83絮-9铜1平米补，其幼中7#楼王斑产品吐优势松明显着，整竖体来台看，4#和8#质素翠相对腐略于3#和7#产品.产品忽分析7#8#3#4#3#：83闹-9先1平米伏经典弄户型她，主貌要依刻靠刚着需客摸户消近化，为园林网景观振吸收恨一般龄；4#：视野蒜度较炸宽，83赛-9填1平米揪经典盈户型惩，主惜要依油靠刚插需客壮户消势化，帜位置垂一般威，客气户会狠考虑艇到噪菠音等绩；8#：12岁5-参13校6大户仅型，岂位置点一般绒，客叨户会引考虑奴到噪腥音等棕；7#：项目灵核心雷楼王侄产品酿，14傲3-尼17暂2平米尾豪宅蛾户型欢产品锐，位鬼于项况目核细心地揭段，裹园林纽奉景观系及视醒野较偷好，鸦产品当优势改明显.项目丙推售俘铺排回：项奋目前洗半年舍采取落平推蓄去化悲的整垒体销齿售模春式，绳按照计实际何市场申情况将预计煌共计长去化69套，胶下半露年抓筒住市来场节百点集虾中开责盘，非集中消爆破梅实现歉销售国量的聪最大凯化.1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月20察11年12月农历代春节平推袜阶段集开闯阶段1集开仙阶段2下半森年8月底序首批估入市奶，抓颜住市毙场回型暖第酷一波暗机遇神，11月中蜻再下岛一成陆。具体天的推睁售节店点下匠，项断目营跃销策删略如尊何具凯化执托行——营销绘的本资源是功客户报告搁体系An制al惰yz寄e这Sy圣st糖em>>项目事运营麻回顾>>营销哨背景盒之变>>基于搭背景伟下的数目标偷制定>>基于锯目标候下项告目价当值提回升>>具体疗推售妈策略休定制>>客户宣精准麻分析>>应变钻策略游执行中小型户型恒与大父户型促精准扁对比——通过稠对成坑交客允户年粱龄、校职业窗、来共源区温域、听获知算渠道哨、置附业目赏的及刘对项你目的碧认可还价值符进行拖精准舒对比斥分析.年龄职业来源渠道目的认可版价值83洪-9晨1平米骑（B6、B7、B8饮)中小斜户型12才5-姐17详2平米雄（C5、C6、D4、D5、D6）大款户型年龄拿精准宿对比——二者欺年龄眯占比邻情况排截然曲不同驳，中贱小户出型偏课年轻洁化而凤大户塞型年军龄整遗体偏预大，迅中小游户型更偏重疾于刚渴需，件大户放型则击偏重键于投斑资和虎改善.年龄殿精准酷对比12捡5-壮17抵2平米肚（C5、C6、D4、D5、D6）大艳户型83镜-9反1平米食（B6、B7、B8部)中小析户型认购释大户村型客朴户31岁以油上占72晋%，20辽—3育0岁占28锯%，认只购客误户群叼体主肆要为30岁以纵上，翁具备池一定稀经济荒基础辅。认购冶小户记型客宴户20音-3城0岁占57误%，31妥—3辅5岁占14弹%，36燥-4啦0岁占12侮%。认锈购客誉户群趁体主箱要为20爪-3劲5岁青败年，球比例矮高达71帅%。户型邻职业乏精准朽对比——中小佣户型放集中敢于企蒸业白须领、董教师锐、银巾行工薪作人杆员、败保险扎行业战，大禾户型晴集中邮于教岗师、殿医生姻、私幼营业弊主、株公务雨员，顷客户朴职业你与户稻型大意小关淋系存方在.12嗓5-蜓17北2平米瞧（C5、C6、D4、D5、D6）户绍型83胁-9税1平木米（纱B6炕、B亡7、林B8摇)中横小户曲型认购塞大户分型客杜户职社业分中布较服为分获散，剃其中高占比只最高即的为松公务敌员，污企业振白领斜、教洽师、帆医生刮、私吗营业稿主、宝银行漫工作伍人员轻也占蚕据较削大比课重；认购松小户书型客个户职毕业主削要为邮公司泉企业期白领渴，占嘱比最遮大为肠约30笑%，其退次是逐教师讨、银粮行工烟作人悬员、屡公务飘员和忠私营坑业主如均占聋有超惠过10兴%的比御例；中小相户型君和大辱户型票客户饲区域宰来源——以岳来麓区偷为主持，其候中中快小户婆型更串突出教，也死是刚遣需客孤户，植大户芹型中燃地级诵市和拜外省测客户也占比造也相达对较鸣大.83针-9著1平稀米（回B6暗、B蹲7、滨B8巡寿)中捞小户邀型区域坊来源12仁5-铲17辟2平驼米（厚C赵5、壮C6携、D启4、咱D5挥、D蛾6）美户型中小驶户型另成交谨客户鬼来源浴主要晒以岳想麓区膛为主违，其裁中以决麓谷磨、桐甩子坡肆为主明，其抗中市奶府板伞块也场占有秒相当剂的比收重；中小圣户型燃和大束户型送均以忽岳麓蔑区为扇主，厚但地古级市若客户前和外渔省客桥户仍书然占房诚有相针当的闭比重.大型赛成交豪客户阁来源朗仍然蜻主要品以岳洋麓区冈为主位，其欧中以举麓谷秘、桐杜子坡贝为主怨，其雕中地厌级市洗和外毅省客吃户占伯比也偷较大舅；成交护户型凶获知翼途径缩慧精准辱对比挑：获醋知途诉径主愈要为医项目采楼体蹦、户采外广妻告、便亲友泼介绍柴、行砍销拓冤客为呀主，秒其中汽报纸碑对大隶户型床消化匠促进松较大.83跟-9姜1平温米（乞B6避、B筛7、词B8井)中断小户只型12短5-注17部2平丙米（野C畏5、胆C6丝式、D敌4、遗D5迫、D残6）巧户型..陪.中小考户型枕成交桶客户压获知只途径稠主要健通过庄项目风楼体造、户辽外广案告、神学生落拓客过为主揉，其完中网叛络占寒比也纳相对坟较大轿，其低中项录目楼鲁体和甲户外炼广告倚占比固约50填%；大户项型成碑交客票户获坚知途借径主闯要通歇过项桃目楼善体、懂户外应广告鲜、亲蛋友介狗绍为干主，第其中括学生别行销匪拓客擦占比哄也相餐对较赌大，塌其中体报纸亏广告录对消路化大冤户型柔促进刃意义贤相对轨较大诞；获知制渠道置业少目的炊精准龙对比等：中棒小户核型多静为首耐次刚唇需客纸户，钢其次揭是首底次改凉善和桑为子浸女、燥投资断兼自嫂住，唱大户织型置诞业主平要是梯首次接改善境，其柴中为宫子女唐购房诉和首夸次购道房也产占比牺较大.83霸-9演1平祥米（族B6骆、B早7、勤B8菊)中悲小户宝型12柜5-垒17装2平爹米（揭C和5、锦C6拿、D持4、丛D5挥、D算6）站户型中小摇户型宏置业闹目的匙多为串首次肾刚需枯客户牵，其压中首叔次改墨善也卷占约25定%的比视例，戒其次鹊为为棵子女叙购房航和自面主兼丢投资底的客搂户；大户狠型置罪业目模的多雄为首需次改表善型替置业顷客户柏，其写中为倚子女俘购房杂也占照约30详%的比漂例，冷其次葱为首炉次刚致需客饲户和暑自主财兼投没资的坡客户亭，投诉资客话户占下比最淹小；中小纯户型损成交牛客户剩更注唐重产营品和柴配套警，其渔次为通品牌桂和生云活配氏套，慨大户六型更边注重删品牌漠和产派品的许价值认可穿价值12妨5-夕17村2平弯米（站C唯5、绩C6袋、D队4、平D5场、D衫6）份户型83圆-9糖1平怎米（贯B6救、B早7、蜘B8芦)中桃小户话型大户舱型对撇项目亡价值驾的认廊可主遵要为收项目吃的产活品和舌长房纽奉集团扑大品睬牌，雨其次蜓是项烘目的损交通幻玉和配大套、诉规划四等均简有相沉当的泡比重第，其斤他看亲重价遵值点野较为已分散篇；中小肾户型键对项西目价泰值的级认可勤主要度为项鸽目的越产品圈，其联次是屠项目盐的交肌通和宏配套坦，其村中项姓目品壳牌和锤项目牵规划独也占钟有相降当的盾比重挺；中小宗户型寒偏重义于刚桑需客侵户，恒大户监型对搅位投矿资和欺改善核型产盏品；1行政躲国企蕉客户巨偏重宅于大池户型兵改善牢投资语，私肥营企走业客杰户偏载刚需厅；2刚需斑、改落善、律投资巾分布历周边梅均有阵，地饱级市茶刚需颂、改眨善偏营多；3渠道精差异葛化较很小，细大户拒型对释报纸皱敏感壤度较描高，始刚需词则对拦短信觉、网直络较披为敏末感；4刚需赌客户题对项竭目产胀品和馒配套蛋敏感尽，大妈户型炸偏重米于产斑品和脖品牌的；5客户烘精准灵分析鞭小结加：各户平型去宾化分次析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