策略规划与形成

策略规划与形成策略规划与形成/策略规划与形成策略规划的程序与重点情境解析((SituationalAnalysis):环境解析(EnvironmentAnalysis)竞争解析(CompetitionAnalysis)产品/市场解析(Product/MarketAnalysis)重要绩效成就(KeyResultArea)绩效限制(BarriersorLimitation)优弱势实机遇、威协解析(SWOT)确认重要策略(IdentifyStrategicIssues)确认方向与目标：拟定使命(Mission)确认政策（Policy）拟定远景与目标（VisionandObjectives）差异解析及策略企图：基础线型解析（BaselineAnalysis）差异解析（GapAnalysis）策略企图（StrategicIntent）E形成策略（StrategyFormulation）:策略的种类策略的选择策略控制（StrategyManagement）计划控管竞争解析主要的竞争评估每家公司的每一因素，10代表最好，1最差市场规模：

价值：数量年增率：

％品名

敌手产公司品改

成长

盈余行形价位率销象高中低

品服务质

市场占有率革1．2．3．4．5．6．贵公司前二大竞争敌手注：在激烈竞争环境致胜的主要因素和前二大竞争敌手的特有性质是什么1．2．产品/

市场解析市场/客户分类营业额毛利％工业批发

市场吸引力零售建筑政府

SM

W直接外销S公

M司

W公司切货市场吸引力(区隔)贵公司地位1．市场规模1.市场占有率2．成长和发展2.内部成长和发展3．投资酬金率3.投资酬金率4．竞争结构4.竞争地位注：如无确实数据，请代以估计。优势与缺点还有，把在策划时，将可进一步利用的和无法进一步利用的优势分开来，让这种比较解析更为适用。平时机遇应该被进一步利用。此以以下矩阵说明优势和机遇。力量(内部)机遇(外可有效的销售优异的建于公司优惠上新的售后服务好名誉市场区隔需求增加利用不员工努力可认识产品利请在A－11.2表中归纳贵公司的优势和机遇。政策建立矩阵地

区限

制

设限

导引1．市场2．客户3．供应商4．行销及行销组织5．人力6．财务7．产品8．公关/文宣9．配销基础线型请制作一个营业额、毛利、和净利的基础线预估。注：这种图表会有风险解析的收效，会令人想到若是我们照目前的方式做下去，会有什么结果？营业额图形举例。百万已完成未来3528.3026.22.24.252021.基础线201815171015868788899091929394959693949596a.预期涨价百分比5555b.组织成长百分比2222c.超出销售量百分比0000总额7777’93:20×1.07＝21.4’94:21.4×1.07＝22.9注：自然你可以用不同样的a.b.和c.假设来算不同样的情况。以下是营业额目标表：百万30达梦想目25实质基础20减价基础线10`88`89`90`91`92`93`94`95`96`97销售额成长/额外销售额成表中有很多差距，这些都是梦想与事实间差距。成长策略现有市场新市场作业改进市场开发现有产品开发产品多样化产品(表A)新产竞争优势策略品(CompetitiveAdvantage)区焦点策略隔t(Focus))场eg市低成本策略r市aT一差异化策略c标场ig目e般t差异化低成本略at策略优势r_____________________________________________________________________S市策(表格：PL－02公司：场(StrategicAdvantage)产品：日期：行动计划编号________页数_____名称____________特定目标_____________________________________主要目标_____________策略___________________行动计划总结说明高A＝紧急中B＝重要低C＝想要做到的行动计划

名称

特定目标

完成日期

风险

重要评等

状况编号最后目标20002001200220031．营业额2．毛利3．毛利率4．总成本5．税前盈余6．平均资本7．投资酬金率8．资本周转率9．员工人数10．市场占有率有关新产品或地理范围的其他目标：1999年市场2003年市SMW总结解析WSM