如何做好工程业务

1.当地经济高速发展给了我时机。2.入对行业。行业不好，哪怕你能力再强，很勤快去跑，客户也很多你也挣不到谢谢阅读什么钱！！我这行本地竟争不是很多，所以价格报的高！`3.我和两个老板都是土生土长的本地人，有关系！3.精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载他。现在还不是给生意我做）我几乎每天都要在外面跑，除了下雨。谢谢阅读新的业务员告诉你：当天有没有事做，你每天都要出去跑！去跑信息，一步小心

几百万的工程信息就到手了！！！每天都出去跑业务每天都有收获的！！！谢谢阅读找信息的方法很多（这里指工程信息）：A：到现场工地去找你有没有潜在的客精品文档放心下载户。所有大工地都要一个个问，一个不留！B:每天看当地报纸，当地新闻就知有没有什么项目投资了。感谢阅读C:跟不同行的业务朋友交流息信，不是很好的朋友，客户的信息不要乱给别人。谢谢阅读这是商业秘密，这是钱来的，不要乱给！！！D:多跑跑跟你这行相关联的客户，会有意想不到信息给你！谢谢阅读E:多认识一些建筑包工头，这些老板也有很多生意给我做的了。精品文档放心下载4，跟工程不能太早，也不能太晚，适中最好。大工程一定要跟的紧，找对人，谢谢阅读讲方法跟！5.做业务脸皮一定要足够厚！足够厚！！足够厚！！！胆大，心细，会观察，多感谢阅读精品文档放心下载有对策搞下这个工程来。6.客户对你的第一印形象很重要，所以要穿好点的衣服。形象很重要！！！感谢阅读7.感谢阅读感谢阅读8.多发点时间精力跑大工程，小工程有空就跑。9.公文包要放几包好一点的烟。..10.嘴巴要甜，多多帮人家察鞋子！11.跟一些优秀的业务员跑跑业务，学学他们的经验！！精品文档放心下载12.这个行业好不好或这家公司有没有实力，看一家公司的最好业务员一年内能改行好了，男人入错行就完了！！！在某个行业或做业务做多做久了，经验就会学到手，那你也就会成功，就会有钱！！！精品文档放心下载13.还有一点做人要圆滑！！！一个业务经理应考虑的问题如果一个人能当上部门经理,我个人是不会考虑他是否合格不合格的问题,每个

人的做法都是不一样的,但在这个工程业务上,是没有绝对的精英,只有相对的成功.以下的只能是一种经验之谈,并不强调都是对的.精品文档放心下载一个人在不同的公司当业务经理的做法一定会不同,因为环境决定主观呀,你

必须要根据自已公司的实在情况而有所改革,同一种做法,在以前的公司可能行得通,但是在新的公司可能就不行了.我没有进过大的公司,不知大的公司是怎样

的一个做法,在这里我只能从一个小公司的角度去考虑.谢谢阅读公司情况:一个不大的公司,一个有点钱的老板,一个没有政治背景却想在工程上谢谢阅读大赚的老板,全公司也就十个人在工作左右.作为这样的公司,老板会把业务部作为重中之中,除了自已的关系外，基本上

是把所有的希望都放在业务部了,而业务部做得好不好,关健就是业务经理的事了!精品文档放心下载一个业务经理靠的就是下面业务员出去做事,所以在选业务员是最比较关健,感谢阅读选择业务员不要太多经验的,最好就是做过一年的是最好的,这些业务员一般情感谢阅读况下是比较积极,容易教育,能吃苦!这里并不是说老的业务员不好,而是老的业务员很容易犯博客SSS66所说的老业务员所常犯的错误一样,在这里就不一一说

明,看一下他所写的就可以了.谢谢阅读但用没有很多经验的业务员要注意一些问题:业务经理要有时间常和他们一起出

去工作,不要整天坐在办公室等着业务员拿合同回来签,如果一个业务员能自已拿回一个合同,还要你经理干什么呢?一个几十万到几百万的合同别人凭什么就

和你公司签呢?要做的工作还是有很多的.感谢阅读充分了解市场,只有了解市场才能知道自已公司在这行业中所处的环境,包

括竞争对手的攻关方法/价格/管理,那些石材公司与那些有地产公司有合作过,

现在不合作的原因是什么等等.谢谢阅读..懂得调动业务员的积极性,如果一个业务员没有积极性,那可能只用脚在跑业感谢阅读务,但如果一个业务员有很高的积极性,他就会脚与脑一起用.调动业务员的积极谢谢阅读性我认为有以下的一些因素可以参考,公司的配合,市场定位,提成,想留住一个谢谢阅读好的业务员提成是最关健的.和其它部门的配合,实质上是其它部门在配合你,因为在一个只靠业务部去赚精品文档放心下载钱的公司,业务部就是主角,其它部门的都是配角,但是并不是其它部门就不关重要,一个项目必须要与工程部/财务部/行政部一起配合才行,没有整体的配合就

没有"完整"的成功.精品文档放心下载报价,报价单所列的报价涉及的内容有很多,例如:材料/施工费/税金/辅料/

管理费等等,有一项成本是隐形的,不方便在报价上列出,那就是风险费,在做一个项目的管理过程中,意外的事情总会有很多,工程款不能及时回收/现场工程师的饭钱/酒钱,施工队的加班费用等等.感谢阅读请客吃饭,到了这一步就属于攻关的阶段了,我要说明一点的就是怎样点菜,

一般情况下,客人是不会点菜的,如果你老板在,你老板也不方便点的,点菜的重任当然落到你业务经理的头上,汤不要点太好的,因为酒家的汤都是贵得吓人,点

一二个比较出名的菜(听服务员的介绍),其它的就点一般的,这样做是为了省钱,一个没有实战经验的私人老板花他一分钱他都会痛得要命的,如果你刚到一个公司,请客花钱这一方面,你要非常地小心.谢谢阅读色/嫖在这里好像不好聊这个,但还是简单说一下吧.吃完饭下面的活动当谢谢阅读然不是玩了.很多人想的就是去嫖,但我觉得并不是所有的人都喜欢去嫖,有很多的是有色心没有色胆,碰到这种人,只能去个包厢里喝一下酒唱一下歌,叫二个小

妹陪一下啦!至於怎样安排嫖?货源与市场价格当然要了解清楚了,充分了解行情,你才能安排得好嘛.感谢阅读最后应还有很多,但一时之间没有想到,我所没有想到的,希望大家指出来探讨

一下!精品文档放心下载（如果去管理一个部门我觉得还是根据自已公司的实质情况来定，在这我不想谢谢阅读过多地讨论）如何做工程攻关一个工程项目能够接下来最主要的是靠攻关，没有攻关而接到项目的基本没有，谢谢阅读当然，我这时所说的攻关只是针对工程方面的，而且只能代表我个人的意见．精品文档放心下载出面，如果你经理过去别人还不知你是做啥的，那也太差劲了！谢谢阅读..业务经理的职能首先是确定业务员所提供的情报，因为业务员毕竟是业务谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读分析情报和让别人更相信你公司及制出感谢阅读攻关方案．如果做不到这三点，再从业务员做起吧！论他出不出，电话一定要打，意思要表达到，可能他认为现在还不是时候出来，

后，应怎安排就怎安排吧．谢谢阅读何做好一个样板的问题：好防水，在选择材料时，厚度就不要说了，但在石材方面，你一定要选择适合做做得太迟，把梁架打好了，看别人差不多评收样板时你再把石材挂上去．谢谢阅读感谢阅读把回扣的事谈妥，或他不出去，基本上你是陪标的了．谢谢阅读至的关照的人太多了．感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载段保持与“博弈”的交往。只有这样，才能坚持到决战时刻的到来，到时候全力以赴解决问题。感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读..如何做工程？其实在这里谈如何做工程，那可能有些人看了感觉我在发表“井底之见”，所以谢谢阅读我在这里发表只能代表在深圳做工程的一些想法，不代表其它地方的做法。感谢阅读在深圳前几年可能都是通过送资料，后做样板，再就是谈价格就可能可以接感谢阅读一个项目做，但是这两年发现，也不知是利润的问题，还是其它方面的事情吧，谢谢阅读基本上超过200谢谢阅读精品文档放心下载首先我们考虑的是一个公司适不适合做工程，因为做工程不像做网络销售，

到了工程，那可能最后是以低价格接的项目。谢谢阅读吃/喝/嫖/拿/谢谢阅读谢谢阅读//喝/嫖/这实质上是花不了多少钱谢谢阅读感谢阅读司了。当然：吃/喝/嫖并不是乱来的，反正你有一个思维，大人物花大钱，小人谢谢阅读物花小钱。然也要有能力才行），而新的业务员，只要工地上有人和他说话，他就感到开心

冤枉钱。谢谢阅读一个公司在培训业务员时，可能只培训材质知识，当然也会培训“三分石材，

问题，在吹我的石材如何如何地好，把“三分”石材的知识差不多背下来，但却

没有谈“七分施工”问题，最后很多业务员去了几次，好像没有什么和别人谈的感觉，沟通不好，你如何接一个项目呢？精品文档放心下载一个工地，下面的工程师在办公室谈的可能有些色情的事，但一个项目经理精品文档放心下载观点。一个项目经理感觉自已最牛B的并不是技术，而是管理，当然，项目经理也会色的，但他只会在一些应色地方才会色的。精品文档放心下载了解对手，如果你不了解你的对手，你最后只能作为陪标！谢谢阅读..投标，如果在投标之前你还没有请过别人出去“混”过，收到标书之后，你还精品文档放心下载精品文档放心下载工程我还没有见过。报价，一个石材公司有的产品有很多种，高低，。。。。。（这个还是不说谢谢阅读了，这影响到一个偷梁换柱的问题）一个合格的工程业务员一个合格的工程业务员,我认为有以下几点是比较重要的.感谢阅读勤快跑工程的业务员是比较辛苦的,当然所有做业务的都辛苦,如果一个工程业务

员不能把其负责的区域所有的楼盘了如指掌,那他去干啥去了?精品文档放心下载沟通与专业知识沟通,首先第一关的是,能否很顺利地进入一个工地,这是最简单的方法,如果

你连保安都搞不定,里面那帮人你凭什么搞得定他们呀?,当然沟通不仅为与客人的沟通,还应与自已公司经理与它产品业务员的沟通.谢谢阅读过了保安这一关,你就要跑去和别人推销产品了,无论如何,自已的产品一谢谢阅读定要了解清楚,要不然讲了半天,还不知讲啥,你拥有的机会不会超过3分钟的感谢阅读(第一次),在这么短的时间里,你还不能把自已的产品介绍完,要等到下次介绍,感谢阅读你这一次就算是白来了.判断力判断力是最关健的,没有这能力,你再努力也只是死跑,跑来跑去都找不到重

点,在工地上,关系很复杂的,如果你最初的判断是错的,令公司的攻关方向也跟着错了,到最后你如果还想改回来重新再对新的对像进行攻关,基本上是不可