媒体投放策划

—媒体投放策划一、品牌定位百事得家具是一类中低档的独特适用型的新概念木质家具二、区域市场选择郑州市场三、投放时间布置为期一年的媒介投放计划四、目标消费者分析目标消费群细分：我们是一群追求独特和时髦，敢于尝试新事物，富有创新活力与制造力的年轻人，我们的年龄集中在20到30岁左右。由于我们刚刚步入社会不久，一般年收入在20XX0——XXX000左右，所以经济实力较差，尽管收入不高且工作压力和生活压力很大，特别是房子问题是我们最大的困难，但我们对生活充满了期望，对我们四周的人和事都充满了热忱。我们主要是在一些公司中上班，职位不是很高，一般都是一般的小职员。尽管在性格上我们都有一些虚荣心和争强好胜，但是作为年轻人，我们都觉得这很正常。在生活上我们崇尚简洁自由，渴望能有自己的一点空间，追求独立，并且我们大多是浪漫主义者哦。在做一些确定的时分尽管我们认为我们是有自己的主见的，但是我们也难免简单受到自己身边的人和新颖事物的影响，这是由我们普遍具有的好奇心和模拟心理确定的。目标消费者的媒介接触习惯：我们作为年轻一代的上班族，每天从早晨睁开眼睛的那一刻我们的繁忙的工作和生活就开头了。为了不迟到，起床后匆忙的准备之后我们就得抓紧时间去挤公交，一般会在公交站等5分钟左右公交车才会过来，这5分钟的等车过程中我们往往是无聊的，为了调整无聊我们只能在公交站四周查找好玩的东西看或者买份报纸或杂志。等上了公交车我们还会阅历一段无聊的时间，这段时间我们一般会手机上网，看看报纸或者是看看公交车上的视频或者听听播送。我们上班的地点一般都在写字楼，所以我们多搭乘电梯上下班。我们上班的时间是很长的，老板不在的时分我们一般会偷偷的上上网看看新闻。在下班之后我们有时分会去体育场打打球，有时分会回家看看电视，有时分也会上上网，用来释放我们的压力。我们最喜欢的无非就是放假，由于放假的时分我们可以有时间逛逛街或者出去玩一玩。五、竞争环境分析确立竞争对手：宜家目前郑州的家具市场主要分布情况为：西部有以中原百姓广场沃玛特家居馆为代表的大型卖场，东部有以郑汴路至商都大道郑州凤凰城、中博、竟然之家红星美凯龙为代表的卖场群，北部是以欧凯龙、宜家等组成的家具卖场。其中主要品牌主要有宜家、全有家私、欧凯龙、曲美，顾家工艺，红苹果，南方家私，双虎，掌上明珠、皇朝家私、富之岛、诺维家、华源轩家具等。然而，在众多的家具品牌中做中低端业务的并不多，像欧凯龙、红苹果、南方家私等等大品牌主要业务还都集中于高端业务，而在低端市场中占有肯定市场份额的如宜家和诺维家。然而，在面对追求独特和时髦，敢于尝试新事物，富有创新活力与制造力的年轻人方面，宜家自然成为本产品的强有力的竞争对手了。竞争对手分析1、宜家的经营宗旨是：“为尽可能多的顾客提供他们能够负担的，设计精良、功能齐全、价格低廉的家居用品”2、销售的产品主要包括：座椅/沙发系列，办公用品，卧房系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品3、宜家商业理念：提供种类繁多、美观适用、老百姓买得起的家居用品4、宜家的经营理念：在大多数的情况下，设计精致的家居用品通常是为能够买得起它们的少数人提供的。5、道路：在面对目标消费者有着各种不同的需要、品位、幻想、渴望和收入的冗杂情况，宜家确定以低价格制造好产品，但是想要做到这样并不简单，意味着你必需找到既节约本钱又富有创新的.方法。然而宜家找到了：从将极低的价格与漂亮的设计和高品质相结合这个根本的思想设计动身，本着低价格的原则，以检查整个生产过程开头，综合考虑运用的材料、物流和劳动与运输本钱，诞生了新式包装方法。6、宜家的行销渠道：（1）自设卖场掌握渠道（2）胜利地使IKEA卖场成了一种生活方式的象征（3）拍摄宜家家居的视频广告在电视及网络上投放，在与消费者的沟通中，更为倚重的是《美妙家居指南》——产品名目手册。名目展现是宜家促销策略的重要组成部分，大大促进了宜家的产品销售。在1951年，宜家发行了第一本商品名目。此后，每年9月初，在其新的财政年度开头时，宜家都要向广阔消费者免费派送制作精致的名目（4）伴着市场环境的改变、信息量的爆炸、消费者独特化的需求，单一的广告投放已经不再像从前那样能带来预期的效果了，宜家通过其它不同的媒体与消费者进行多层次的沟通，以及与地面的营销活动相协作。（5）邮寄产品名目手册是宜家与消费者沟通的“锏”，并形成了宜家的“名目文化”。宜家的产品名目由宜家全球的150位专业家居设计师和摄影师参与制作，向宜家的顾客群体免费赠阅。名目册全部采纳彩色印刷，将宜家的产品有机地结合在一起，并给每一种产品起了一个好听的名字，便于识记和查询便利，以独特的创意呈现了宜家产品的品质、功能，给人提供无限的想象空间。产品名目为顾客在选择宜家产品进提供了更为直观、简洁的方式，融商品信息、家居时髦、家居艺术为一体，并能指导顾客如何布置独特化的家居生活环境。（6）另外，宜家通过博客与粉丝沟通。会员们通常会在粉丝博客上沟通着自己的家居装饰心得，熟了之后也谈些个人的生活。而通过粉丝们的沟通，宜家也能够从另一个角度去深化了解他们的目标顾客。宜家重视会员正是由于明白口碑的力量，会员的口口相传给宜家带来巨大好处。如能为粉丝更好服务，保持联系，增进忠诚度，口碑传播的长远作用很大。（7）除了折扣商品和杂志外，宜家的会员还可以享受每周3次内容不同的家居装饰讲座。只要带上自己家的照片，就可以在现场让宜家设计师单独指导。在讲座上，会员们还会获得宜家赠予的家居装饰学问手册。而全部的环节都建立在会员刷卡的基础上，所以，为了提示会员刷卡，宜家在每个工作日都提供免费且不限量的咖啡，刷卡即得（8）户外广告：宜家的户外广告遍布各个一般生活中的角落：宜家商场、居民房、公交车站、街头、广场户外广告展现一个宜家世界，产品品种繁多、简约、精致、适用，宜家可以提供最贴心的服务，可以为自己制造一个舒适美妙的专属空间，而且整个完成的过程非常简洁便利。顾客对舒适美妙的家的憧憬、独特化以及简洁便利等多方面的要求都作为重要的诉求点在广告中表达出来，最终到达良好的效果——顾客对宜家心生憧憬。六、媒介选择电视媒体策略一、媒介战略的搭配配置百事得在郑州市场上进行扩张阶段，在信息的告知方面，电视可以发挥更大的作用，户外协作电视作为新消息传播的途径，同时以杂志、播送，网络等其他媒介做补足，多角度传播本产品信息。二、媒介投放季节性一般情况家具市场的广告投放的重点季节集中在1X5月、9X12月份，各品牌在此期间抢夺市场，6X8月为广告投放的淡季。依据百事得家具的详细情况把广告投放顶峰集中在春节前后、4X5月、9X10月，提前半个月进入广告投放旺季。三、媒体选择1、电视媒体策略：由于电视媒体具有快速建立到达率的优势，所以务必优先考虑。实行河南电视台和郑州电视台优劣势交叉掩盖，结合百事得家具销售及渠道建设，在郑州地区选取收视率较好的栏目进行广告投放，以树立经销商与消费者对品牌的信念。