策划方案框架

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销售是为我公司实现完成全年售房目标的重要手段，以推动销售方案发挥和调动员工乐观性，取得更好的经济效益，提倡员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

公司成立销售方案管理小组，详细负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。

组长：廖清萍

副组长：陈永红

组员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛

详细分工：

1、廖清萍：对销售方案工作全盘负责，联系方式

2、陈永红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最终定价工作,联系方式

3、史璞：协作陈永红做好销售方案工作，并负责对每天的销售方案状况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式xxxxxxxxxxx。

4、肖湘晖：主要对销售方案的售房、回款状况进行核实，按公司要求准时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证销售方案顺当进行，联系方式：xxxxxxxxxxx

5、各售房点负责人：郭娴英（南疆农夫市场售房负责人）xxxxxxxxxxx、马艳xxxxxxxxxxx（金桥茗苑销售人员）、金文艳xxxxxxxxxxx（金桥现代城销售人员）：主要对日常工作进行操作并准时反馈销售方案的市场反应，提出合理化建议，并保障销售方案的顺当实施。

6、姜炳露：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查状况，联系方式：xxxxxxxxxxx

1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行销售方案；

2、方案实行“全员销售、多销多得”的方法；

3、适用范围：公司全部员工；

4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；

1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并准时对各点的价格进行确定；

2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推举，介绍给业务人员即可，业务人员做好销售方案客户登记工作，并进行相关谈判工作，假如确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。

3、业务人员负责供应客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和询问服务。负责督促客户根据规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。

4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。

5、如需按揭贷款的客户，由业务人员帮助其完成贷款手续的办理。

6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

1、根据公司规定：

（1）住宅：提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

（2）商铺提成比率为3‰,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1.5‰计提提成。

3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

以上状况：客户必需是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，（也就是前期到售房部询问过的客户并且做过登记的不计提成）。

二0xx年五月二日

策划方案框架策划方案怎么做篇二

促销活动目的：

旺季抢量，同时强化×××音乐手机，完善音质的形象定位，利用主推音乐手机，提升中高端机型的比重达到40%以上，手机促销活动方案。

促销主题和内容：

主题：完善音质，随身畅响

20xx年12月20日－20xx年1月31日，凡购买×××音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，能够在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。

礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售目标的完成率核销礼品金额

完成数量/目标数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展现，现场活动用pop物料。

除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

赠品配送方式：：赠品必需由促销员掌握，赠品的发放数量必需和活动开头之日到结束之日的实销量一一对应。

促销活动留意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的.销售来自于促销员;其它，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开头招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。k098，k028，k128必需配真机。

陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图落实。

各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机完善音质的卖点相切合，能够在销售时加以演示，进一步突出完善音质的概念。因此，促销品的备货和补货特别关键。

抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈设位(人流大，留驻率高)。

留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估量各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住积极拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

10、留意元旦人流特征。对历次节假日旺季的观看表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到日常7-10倍，第2天达到日常的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为日常的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和日常周末类似。各地留意依据此人流特征，支配促销活动开展和资源调配。

11、元旦当天要预备低价格机器冲量。比如：k218等。

预防问题：赠品的流失问题，必需有严格的流程掌握，促销员必需填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必需在表上做相应填写。

活动效果连续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

附：

终端赠品发放登记表

售点名称：填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明缘由。

策划方案框架策划方案怎么做篇三

各位来宾、各位女士、各位先生：<

今日，我受新郎新娘的重托，担当××先生与××小姐结婚的x婚人感到非常荣幸，在这神圣而又庄重的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人作x致婚词而感到格外荣兴，也是难得的机遇。

各位来宾，新郎××先生现在××单位，从事××工作，担当××职务，今年××岁，新郎不仅外表上长得英俊潇洒、忠厚诚恳，而且心里有颗和善爱心，为人和善；不仅工作上仔细负责、任劳任怨，而且在业务上刻苦钻研，成果突出，是一位才华出众的好青年。

新娘××小姐现在××单位，从事××工作，担当××职务，今年××岁。新娘不仅长得美丽可爱，而且具有东方女性的内在美，不仅温顺爱护、知人为人，而且勤奋好学、品质本资料原创网站更多文章名贵、心灵纯净；不仅能当家理财，而且手巧能干，是一位可爱的好姑娘。

古人常说：心有灵犀一点通。是情是缘还是爱，在冥冥之中把他们撮合在一起。使他们俩相知相守在一起，不仅是制造了这对新人，而且还要制造他们的后dai，制造他们的将来。

此时此刻，新娘新郎结为恩爱夫妻，从今以后，无论贫富、疾病、环境恶劣、生死存亡，你们都要一生一心一意忠贞不渝地爱惜对方，在人生的旅程中永久心心相印、白头偕老，美满幸福。

最终，祝你们俩永久钟爱一生，同心永结、幸福美满。感谢大家！

策划方案框架策划方案怎么做篇四

依据省市有关文件精神，结合我县实际状况，为准时掌控我县基本公共卫生服务项目工作进展状况，发觉并解决基本公共卫生服务项目落实中存在的问题，保证11项基本公共卫生服务项目工作目标目标的顺当实现，特制定本方案。

1.公共卫生服务项目的组织领导和责任人员的落实状况。

2.基本公共卫生服务项目工作方案、实施方案和项目目标的分降落实状况，项目方案落实进展状况。

3.基本公共卫生服务项目实施质量及工作真实性核实。

4.十一大类服务基本服务项目目标落实状况以及详细操作人员是否娴熟掌控基本公共卫生服务的详细内容和工作要求。

5.村卫生站公共卫生服务项目完成状况，以及完成质量（每乡镇抽查2-3个村卫生站）。

6.乡村医生参加基本公共卫生服务项目工作经费兑现状况。

1.听取汇报：主要内容包括基本公共卫生服务项目工作进展状况；取得的阅历和存在的问题、困难；下一步工作方案。

2.查阅基本公共卫生服务项目完成状况的有关资料：主要包括是否按要求建立居民健康档案、是否按要求开展慢病管理、老年人管理、重性精神病管理、儿童保健、孕产妇保健等；一般居民档案和专病档案存放管理是否科学、规范；免疫规划疫苗保障供应、平安接种准时效性；传染病报告管理的精确     和准时状况、兑现乡村医生参加基本公共卫生服务项目工作经费发放状况等级。

3.现场调查：上户核实基本公共卫生服务项目资料的真实性、精确     性、走访居民对基本公共卫生服务项目开展的满足状况。

4.向被督导单位及有关人员反馈检查结果和建议。

1.10月—11月份开展年终考核和年初工作督导；

2.2月—3月份对公卫工作进展状况进行督导；

3.5月—6月份对公卫工作整改状况进行督导；

4.8月—9月份对全年公卫工作开展状况和迎检预备工作进行督导。

督导检查由县公卫指导中心详细实施，县卫生局领导带队，卫生局相关股室、县卫监大队、县疾控中心、县保健院、抽调部分乡镇卫生院公卫人员等组成专项督导检查组。

各单位要高度重视国家基本公共卫生均等化服务项目工作，仔细按《国家基本公共卫生服务规范（20xx年版）》推动工作，确保项目质量的前提下加快实施进度。

各乡镇要仔细开展自查，将附件县基本公共卫生服务均等化项目督导表一和表二中的督导内容落实状况照实填写完整，以备督导组检查核实。卫生局将依据检查督导状况，对项目工作落实较差、问题突出、整改不到位的单位进行通报，并扣减公卫平常工作分值以及将检查状况进入年终项目专项考核。

策划方案框架策划方案怎么做篇五

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1熟悉二分音符，四分音符和休止符。知道它们的名称，符号和特征。

2能依据音符的符号拍出节奏，并创作节奏。

3复习高音谱号和低音谱号。

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教学卡片（高音谱号，低音谱号，二分音符，四分音符，休止符）

小狗卡片若干个，小音符每人一份，纸，胶水，小星星若干个，音乐磁带，录音机一台。

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1：假如感到幸福你就拍拍手

“小伴侣，你们想听着音乐跟老师做嬉戏吗？那请小伴侣轻轻地站起来，小嘴巴不说话。”（边听音乐，边跳边拍手）

2熟悉全音符，二分音符和四分音符。依据音符拍出节奏。

（展示高音符号和低音符号）“小伴侣你们熟悉它们是谁吗？对了它们是高音妈妈和低音爸爸。它们带来了一些好伴侣，我们看看带来了谁？（展示小狗）这只黄色的小狗它喜爱叫一声，看看还有谁？这只红色的小狗喜爱叫两声。还有一个小狗来了，这只蓝色的小狗不喜爱叫的，所以它不出声。好。我们拍着手一起来学一下小狗叫。先在小伴侣来看一下老师把小狗换一下位置，先在多了什么呀？好，我们来拍一下。黄色的小狗带来了它的好伴侣音符宝宝（展示四分音符）这个黄色的音符宝宝和黄色的小狗一样，喜爱出一声（师拍一下手）它的名字叫做四分音符；红色的小狗也带来了它的好伴侣，红色的音符宝宝，它和红色小狗一样喜爱出两声，它的名字叫二分音符；蓝色的小狗也一样带来了好伴侣蓝色的音符宝宝，这个蓝色的音符宝宝也和蓝色小狗一样不喜爱出声，它的名字叫休止符；这些音符宝宝都能拍出好听的节奏，现在请小伴侣伸出小手跟老师拍一拍。

：

我看看哪个小伴侣拍得好，情愿出来表演一下（请若干幼儿出来拍节奏，给于表扬）

（展示全部符号）高音妈妈和低音爸爸要带着音符宝宝回家了，我们来跟它们说再见（高音妈妈再见，低音爸爸再见，二分音符宝宝再见，四分音符宝宝再见，休止符宝宝再见。

小伴侣想不想和老师一起玩嬉戏？那老师要请坐得好不说话的小伴侣来玩摘星星的嬉戏，看看小星星背后藏了些什么？

（师先示范嬉戏玩法，再请幼儿进行嬉戏）嬉戏玩法：听音乐《闪耀的小星星》做动作，到音乐结束时，伸手摘星星，读出星星背后音符的名字和知道它的节奏。

请幼儿把自己桌面上的小音符粘在白纸上组成一个节奏，然后拍出自己所创作的节奏

策划方案框架策划方案怎么做篇六

休闲大聚会，假面戏愚人

活动时间：4月1日

地点待定

1、小嬉戏：(20分钟)

2、节目表演：(10分钟)

3、评比晚会最佳扮装奖(男女)，最差扮装奖(男女)。(20分钟)

注：投票以无记名方式投出，第一轮举手投票侯选人，确定侯选人名单。其次轮，由唱票员，唱票。票高者获奖，结果产生不行更改。

4、小嬉戏(或节目)(20分钟)

5、评比晚会最佳人气奖(男女)(10分钟)

6、评比晚会最好色的色狼奖(10分钟)

7、小嬉戏(10分钟)

8、节目(10分钟)

9、评比晚会最靓美女奖，最酷帅哥奖(20分钟)

10、版主讲话(5分钟)

11、众人合影(20分钟)

每人预收80元rmb。

其中，包括场地租用费，活动奖品费，酒水用餐费。

⒈整个晚会以与“愚人节”意义相关的经典语音视频(例网上流行的搞笑愚人视频)或电影电视经典片断(能够是老电影电视，或最新流行的)为主线，贯穿整个晚会。晚会以一个有关“愚人节”的语音或视频介绍为开头，然后主持人上台宣布晚会开头。

⒉晚会中穿插各种环节：包括歌曲，魔术，小品，话剧;“天使在人间”获奖选手献上节目;各院系特色节目(如涉及专业特色的改编歌曲，反应专业特色的舞蹈小品等节目);以及针对现实生活中一些涉及科学的骗局的解剖(骗局能够以视频，解说等多种方式表现，因可能会涉及不同的专业学问，需要不同院系的关心),提升晚会的意义。

⒊晚会盼望能邀请到嘉宾(如老师等)与观众共享生活中“愚人”事或者有关“愚人”的感悟(哲学系老师更好)。

⒋晚会中有几次抽奖和与观众欢互动的环节，互动环节可能会针对视频对观众进行提问，可能会以幽默温柔的方式愚弄观众，参与互动环节的观众会收到一份“愚人节”意外礼物。

⒌晚会最终以“愚人节”经典视频结束，可支配各个院系代表上台共同唱一首欢快歌曲。

⒍最终由主持人上台对晚会进行总结并宣布晚会结束。

策划方案框架策划方案怎么做篇七

我校是农村学校学，同学在校的口语交际力量与口语表述力量相对差一点。为“营造书香校内”“培育卓越口才”，提升同学的阅读和表述力量，使同学愿说、敢说、会说，培育同学的自信念、沟通力量和表述力量，练就流利汉语口才，以课前训练为主。经过老师指导，活动沟通，促进同学读、说、写综合素养的提升。依据学校总体实施方案和同学进展需要，制定本方案。

利用好课堂环境和外部环境，多角度对同学进行语言训练，达到培育卓越口才，打造自信人生的目的；营造自由沟通的和谐氛围，整体提升师生的精神状态；培育孩子愿说、乐说、敢说、会说的精神，使“口才”成为学校一项特色。因此，我校特举办“培育卓越口才”主题演讲竞赛活动。

时间：20xx年4月12日下午

地点：学校多功能大厅

1、活动主题：“我阅读我欢乐，我读书我成长”。结合各班开展“营造书香校内”、“培育卓越口才”行动以来，同学在读书活动中的获得、感悟、收获体会及读书给自己带来的转变等方面进行详细的阐述，题目自拟。

2、活动要求：演讲稿的内容思想健康、观点鲜亮、题材新奇、主题突出，呈现当代学校生奋勉图强、努力读书的精神风貌和抱负追求。

1、在各班选拔的基础上，每班派出3名选手参赛学校竞赛。

2、各班将参赛选手名单和演讲题目于4月9日前报送到语文教研室黄老师。

3、演讲者需交演讲稿一份（规格：a4纸、宋体、班级姓名写在标题下方，标题三号，正文小四号。）

1、演讲内容：要求演讲内容紧扣主题，主题鲜亮、深刻，格调乐观向上，语言自然流畅，富有真情实感。

2、语言表述：要求脱稿演讲，声音嘹亮，口齿清楚，一般话标准，语速适当，表述流畅，激情昂扬。讲究演讲技巧，动作恰当。

3、形象风度：要求衣着干净，仪态端庄大方，举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌。

1、选手竞赛前一天抽签打算挨次。

2、现场评奖。

竞赛评分实行10分制，详细标准：竞赛分演讲内容、语言表述、精神风貌、时限四部分对演讲选进行评分。满分为10分。评委打分后，去掉一个最高分