销售主管实用知识培训

销售主管实用培训找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台一、该不该做主管1、错误的倾向：a、难言的动机----逃避b、失败的时宜----下滑找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台2、做主管的弊端a、失去高收入b、独立的与被管的找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台3、请您认真完成下列测试找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台4、明确做主管的好处成就一番事业创造竞争优势扩大经营层面增加一些收入找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台二、主管职责五部曲1、增员2、教育训练3、辅导与激励4、绩效管理5、人事管理找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台（一）、增员1、增员的误区a、人人都可增员b、找对人与找堆人C、是人都可加入我的组织找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台2、增员的四大要素转行的必要行业前景公司的优势组织的优势重点：我可以带你走向成功找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台3、增员的注意事项生育能力养育能力找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台4、无敌增员术利益的引诱几个问题：1、您对当前的工作环境满意吗？2、凭您的才华您满意目前的状况吗？3、假如有一个很适合您发展的行业您会考虑转行吗？4、你肯接受挑战吗？5、您肯努力学习吗？6、您怕吃苦吗？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台5、人才不是轻易可得的优秀险业人员特质：良好的沟通和表达能力自信、活力、真诚丰富的阅历完全相信保险强烈的企图心找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台（二）、教育训练1、新人培训三要素：观念的教育士气的鼓励专业的指导找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台2、陪同访问观察示范跟进重点：协助完成头五单找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台3、主管易犯的错误球员与教练加强与修正找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台（三）、辅导与激励1、帮助属员树立愿景2、良好的习惯3、适宜的推动4、榜样的力量找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台（四）、绩效管理制定工作规范重视阶段经营找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台（五）、人事的管理1、以身作则2、会报的经营与出勤3、关心关怀关爱4、遵守纪律律己、分工、授权找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台主管的三个层次将众将将将心找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台三、主管的留才之道1、工作着、快乐着对公司与管理层满意畅通的升迁制合理的待遇工作环境与内容同事间的相处找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台2、创造环境，抓住成功训练竞争力与荣誉感设奖与颁奖协助成功找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台3、创造附加值，留心a、提供他处没有的支持：开放的空间缩短距离资讯与沟通分享经验与设定目标尽快解决冲突b、刚柔并济、软硬兼施找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台四、把握团队发展阶段成功的要点营销团队必经的四个阶段：草创萌芽期风雨飘摇期雨过天晴期绚丽夺目期找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台草创萌芽期属员的感觉：最艰辛的阶段：工作重点：业务带动一切，保证收入找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台风雨飘摇期属员的感觉：最关键的时期工作重点：投资带动一切，承上启下，打好基础找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台雨过天晴期属员的感觉：最考验的时期工作重点：创新带动一切，实现均衡成长找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台绚丽夺目期属员的感觉最危险的阶段工作重点：突破、表现、持续成长带动一切，创造财富、体现价值，永续经营找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台经营的四项重点业务为主模式流程为主组织架构为主文化风格为主找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台注意的五个事项完善基本动作慎选合作伙伴掌握关键技能正派务实作风培育未来人才找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台经营真经在个性而非能力重理念而非方法在态度而非技术找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台五、魅力主管，升起的太阳魅力：吸引力与影响力魅力主管：集个人品格、业务技能、管理能力于一身，并在经营管理中吸引影响部属，受其钟爱的人找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台魅力主管应具备的条件思想观念正确且积极良好的专业形象培养人才的欲望执行公司制度的能力重视团队表现，群策群力工作计划、计划工作的执行力辅导下属的能力良师益友的教导找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台如何增进主管的魅力1、明确的三大目标：a、明确双重身份b、明确行业区别c、明确具备两气：贵气与霸气找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台2、具备的几大特征心胸宽大公正果断目标明确对人热情诚信处事勇于突破谦虚为人成功的自信找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台3、建立让人发挥的环境学习友爱互助光明行动快乐找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台4、应有的几大认识寻找自己的成长空间建立责任经营的观念以成长来评估经营业绩要落实追踪，才掌握成果要忠诚至上，敬业第一不是球员而是教练，应用组织达成目标不凭个人好恶做事，要因轻重缓急有先后多发现别人的优点，常检讨自己的缺点要谦虚，不吝对部属赞美要幽默善沟通，才能化解情绪波动要学习接受更多的知识要坚持公平立场，讲话简洁，才能减少怨言找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台5、具备的几大能力达成目标的能力运用组织的能力寻求方法的能力表达意思的能力激励部属的能力培养部属的能力自我充实的能力找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台升起来你就是太阳终身学习终身感恩终身反省终身微笑终身运动找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台市场营销基础材料单击此处添加副标题内容讲座笔记2020/01/01艺术艺术80%20%50%营销的科学观与艺术观科学科学发达国家现状0180%中国现状02科学中国未来0320%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼04艺术单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼0550%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼06从共性需求到个性需求的演变消费者需求的满足过程添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；01添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；02目标市场的细分工业品行业/领域、用途/目的、使用者/操作者、地区/领域消费品年龄/性别、收入/价格、职业/学历、地域/城市市场形势与竞争状况横向透明度（消费者的判别能力）纵向透明度（生产者的判别能力）无序过度竞争适度和平竞争适度垄断竞争小公司大公司竞争状况的演变厂家数目厂家实力强弱少多初级竞争垄断竞争完全竞争无序竞争1234BAC商场上的生物链供应商生产商分销商最终用户供应商的供应商供应商的上游产品上游企业上游产品基础设施配套产品下游产品通讯广播电视交通消耗品饮料服务下游企业代理商专卖店竞争优势的维持和演变可变因素不可变因素优势劣势竞争的战术进攻战老二、老三找出对手长处和弱点集中优势兵力各个击破防守战自己打自己（新旧更替）睁着眼睛睡觉迂回进攻动作要快游击战找到看不上的市场空间夹着尾巴做人市场营销的经典理论创造价值（产品Product）交付价值（渠道Place）体现价值（定价Price）宣传价值（宣传Promotion）用户分析-消费者的现状与细分自我实现最终需要社会需要安全需要生理需要“整个产品”的启示就餐环境儿童玩具生日会洗手间饮料（4-6度）中国特色儿童乐园周末儿童歌舞用户感受的产品整个产品整体体验整体价值市场陷阱与主流产品市场陷阱发烧型先锋型实用型怀疑型保守型市场陷阱实用型消费者不追求革命性变革，希望稳稳当当找到“保龄球效应”，找到有代表性的消费者产品比较成熟保守型消费者—谨慎的一批人怀疑型消费者—落伍的一批人使企业必须放弃的10%看着别人走，还是走自己的路走自己的路追求良性的利润曲线?协同竞争AB时间利润价格战的原则领导者（净利润评估）降价能否扩大需求能否把竞争对手赶出去（比较不现实）能否潜在者拒绝在市场外降价后，对手会在何时跟进，会降到什么程度，这个时间差的意义如何降价的净收益如何降价是否会降低自身的服务水平跟随着（追求差异化）是否要跟进采取产品差异还是类同战略是否有实力后来居上，后发制人是否有成本优势采取降价策略是否符合企业的战略目标产品差异战术对目标客户群的深入了解有所为，有所不为全面超越与部分超越降价的原因产能富裕是否对手也有同样的问题市场份额下降想挤出所有对手“战争与和平”的选择产品无差异价格大战广告大战用户争夺战产品独特用户关系服务水平产品质量市场宣传与促销的目的激发潜在用户对一类产品的需求树立企业的形象（提升知名度）加大企业的信任度，产生对企业的好感影响用户的决策，树立用户的偏好刺激消费的需求，公告新的优惠与促销政策市场宣传与促销的两个方面关于战略与战术DothingsrightDorightthings最有效的广