动销：产品是如何畅销起来的 突破滞销困局的营销白皮书

动销：产品是如何畅销起来的-突破滞销困局的营销白皮书）读书笔记模板01思维导图读书笔记目录分析内容摘要精彩摘录作者介绍目录0305020406思维导图产品营销问题动销困局产品消费者作者营销品类动销品牌招阶段价格产品需求运营认知本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要产品摆上货架后，是怎么被消费者买走的？——这个问题可以扩展为：谁来买？为什么买？我们的竞争对手是谁？——这个问题可以扩展为：我们的竞争对手，是同一品类阵营的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎视眈眈的准备进入者，还是消费者心智中那些举棋不定的想法？这两个大的问题，就是动销的原点问题。如何从原点解决动销问题？就是本书的使命。本书集结了作者多年的经验和智慧，三个篇章娓娓道来，从“产品怎样动销”到“如何保证产品畅销”、“如何让你的企业长盛不衰”，提供了丰富的案例和具体方法，开宗明义，为您解密。读书笔记读书笔记认知，需求，品类，品牌，价格，作为动销的驱动力，也是每个公司核心管理的5要素，电商和传统行业的营销端每天都在围绕动销做策划[可爱]，本书有些实用的案例可以借鉴学习[呲牙]。总的来说，感觉收获很大，动销是各行各业无不困扰的问题，**从几十年的营销经验提取出来的精华确实简单、实用、非理论！另外，**也较多的以饮品、零食品举例，细读的过程中，也在想如果用在家电行业是否恰当，我个人的结论是可以借鉴，无法照搬！最后还是需要表达对**的敬意！。读完了第一次深刻体会商场如战场所以说我还是不适合当战士回头再重读极简主义断舍离在这本书的指导下对自己的购物方式应该有所反思现在用电子支付没有找零但信用卡效应很明显那咋办呢重新用回现金？如麻烦我想当我们有所认知时就有改变的可能读完这本书只想说商界精英辛苦了。很棒的书，虽然讲的更多的是传统企业的动销案例，但对互联网产品也是一样的。一个偶然的机会获得了这本书。这本书看了两天，产品是否畅销要从五个方面去考虑，认知也就是顾客对你的了解度。精彩摘录精彩摘录“以认知为基础，以需求为动念，以品类做思考，以品牌做选择，以价格做决策。”消费者购买决策时，心智中一闪而过的5个营销原点问题：“认知、需求、品类、品牌、价格”。人们不一定喜欢便宜，但是一定喜欢贪点小便宜。人们不一定喜欢廉价，但是一定喜欢讨价还价。你的产品满足了消费者什么样的需求，要大胆、直白地依据消费者已经形成的、不需要教育的历史认知（而不是事实，请注意！）大声地说出来，不要羞羞答答，更不要转弯抹角！明白了这一点，你就过了第二关！每个老板制定战略前，必须花点心思，调研一下：我的产品在消费者心智中，是一个什么样的认知？我如何扩大这种认知？——认知又分为多年自然形成的“历史认知”，与经过企业投广告、做公关后形成的“教育认知”。“由外而内”的战略思想核心就是要搞明白消费者购物决策时，心里一闪而过的5个原点问题，然后采取相应的行动，即：（1）调研消费者对你的产品认知存量，然后扩大你认为有战略价值的历史认知。（2）了解消费者对你的产品想要的现实需求与隐性需求，然后勾起他能够让你最有竞争力、最能做成大品类的需求。（3）清晰分析你的品类发育现状，通过一系列营销手段，加快品类发育成熟度。（4）了解你的品牌，在品类竞争博弈的过程里，在消费者心智中所处的位置，然后通过有策划的传播，使得它取得总品类第一品牌或者细分品类第一品牌的位置。（5）系统分析你的价位、价盘，看看是否具备竞争所必需的静态驱动力，认真测算有没有空间进行价格操作，加大动态驱动力。目录分析第一章扩大认知的5个妙法第二章“勾引”需求的3条途径第三章加快品类发育的5个秘诀第四章做品牌的3种传播方式和3个误区第五章定好价盘与价位12345上篇产品怎样动销第一章扩大认知的5个妙法第一招省钱又有效地摸准“外人”对你的认知第二招让“外人”的认知与你的特点对号入座第三招大胆说出你的优点，让“外人”觉得那就是事实第四招让“外人”认为产品的特点与优点跟他相关、对他有用第五招巧妙利用一切名人、热点事件，扩大你的认知第二章“勾引”需求的3条途径第一条利用从众心理，制造潮流感第二条利用好奇心理，增加破冰机会第三条利用实惠心理，设计组合套餐第三章加快品类发育的5个秘诀第一招发起行业协会，树立官方地位第二招制造“品牌之争”，扩大品类需求，共同做大蛋糕第三招为功能诉求取得“信任状”第四招从一开始就把品类与品牌名紧密结合第五招用“赛马”而非“相马”的思维打造大单品第四章做品牌的3种传播方式和3个误区第一条避免讲正确的废话第二条避免讲优美的废话第三条避免讲自己觉得好，别人不知所云的废话第四条选择3类省钱的传播方式第五章定好价盘与价位第一条价盘是静态的动销驱动力第二条价位是动态的动销驱动力第三条舞动价格双刃剑，让临门一脚精准第六章运营模式，5种营销阵法第八章运营掌控，7大营销要素第七章运营节奏，3类营销战役中篇如何保证产品畅销第六章运营模式，5种营销阵法第一种以点带面式第二种一字长蛇阵式第三种区域抱团式第四种星罗棋布式第五种渠道突破式第七章运营节奏，3类营销战役第一类以时间换空间第二类以空间换时间第三类节点引爆第八章运营掌控，7大营销要素第一种如何控制经销商第二种如何控制零售网点第三种如何控制销售团队第四种如何控制营销费用第五种如何控制质量事故与公关危机第六种如何控制价格第七种如何控制窜货第九章起步阶段的3种游击战法第十一章瓶颈阶段的3种破局之道第十章成长阶段的5种“纠缠”战法下篇如何让你的企业长盛不衰第九章起步阶段的3种游击战法第一步避实就虚第二步亦步亦趋第三步取而代之第十章成长阶段的5种“纠缠”战法第一种品类定位“纠缠”法第二种品牌地位“纠缠”法第三种经销商合作“纠缠”法