年北京奥运区域某住宅项目营销推广建议

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营销推广建议项目概况本案，西临京昌高速公路，东临万亩森林公园，位于目前国家重点建设的奥运商圈内。项目概况项目本期共有4栋板楼，占地34800平方米，总建筑面积80000平方米，容积率2.3，绿化率32%。共有540套，预计2005年10月入住。这样的项目我们有信心将其整盘均价卖至7400元/平方米地段优势打造奥运区域传奇从大区域来说，本案位于的奥运商圈是目前北部地区的一大投资热点区域，如果从2005年开始动工，那么明年奥运效益必然在本区域内突现。到2008年本区域将会是集体育竞赛、会议展览、文化娱乐和休闲购物于一体，空间开阔、绿地环绕、环境优美，能够提供多功能服务的市民公共活动中心。

地段优势奥运核心腹地地段优势就本案周边情况而言，三上三下的大市政路，交通便利。周边配套设施的进一步完善以及国家森林公园、奥林匹克公园的相继建成，无疑为项目保值升值的重要因素。奥运核心腹地地段优势地段优势诉求原则广告诉求上最大限度支撑所处位置的准确告知作用区域地段的认知度成熟度地段优势奥运村，她的魅力何在？巨资建设政府斥资2800亿元，打造新贵奥运巨资建设规划完善成熟的奥运规划为本区域发展提供了强劲的动力地段优势奥运村，她的魅力何在？巨资建设规划完善发展成熟随着奥运资金的注入，以及亚北地区目前的空前发展，本区域必将成为发展成熟的副都市中心。地段优势奥运村，她的魅力何在？解决了地段问题，是否就能高枕无忧？区域竞争分析依林佳园均价：7300元/平方米总建筑面积：约16万平米主力户型：3居202-232/平米建筑形式：12层板楼销售进度：售完95%个案分析澳林春天均价：6500元/平方米总建筑面积：约11万平米主力户型：3居202-232/平米建筑形式：10层板楼销售进度：售完个案分析目前本区域内主要房地产项目及竞争项目供给列表如下：序号项目名称总规模（万m2）销售单价（元/m2）建筑形式装修标准销售进度（平方米/月）1澳林春天11.0650012层板楼毛坯售完2依林佳园16.0730010层版；楼毛坯销售约百分之953光大名筑10.070007～18层板楼毛坯约53004北辰绿色家园（B1区）7.9565008～18层板楼毛坯约80005万科星园四期（北奥国际）8.4640028层塔楼毛坯约100006学知轩3.96300高层板楼毛坯售完7林清园8.464006层电梯板楼毛坯售完通过以上分析可以看出，目前区域内项目及竞争项目未来供给量不大，且从产品上说与本案没有过多重合。在市场上基本处于空竞争状态。而成熟的市场、逐步完善的配套对于项目的价格是强劲的信心保证。区域市场空竞争产品优势本案产品上强调品质，追求至高品位10—14层板式小高层体量适中，共540套纯居住的居住舒适性现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然苏式庭院：内外融合，绿意盎然高端智能化配套：美国分户式中央空调封闭式小区管理，居住安全舒适停车管理：立体车库，节省空间准现房发售，购买更有信心客户优势客群特征描述在中关村区域或亚北区域工作或生活，看好奥运产业的发展潜力，渴望健康绿色生活，追求闹中取静生活品质的社会中坚力量人群。客户天优势目标馋客群态：他们梅有较饼强的早经济企实力当和社始会地碎位，莲他们破不仅艇仅是孩停留咳在对均都市员繁华化的享尘受层希次上伪，他累们追畅求的穷是一监种自春然的信生活吓状态殿，有拘较高肤的品枣位，抽喜欢红高品波质的斥生活祖。并善且在岛亚北篮地区刺居住变已久漆，对崇区域脉有很两高的阀认可泊度且坝需要冷提升律居住她品质身份西解读进：私营即老板翠、企全业高穷级管胶理人岂员、开IT及金傍融界抖人士地理喷优势客户辈优势产品丙优势支持忙价格为了池支持吴价格我们贫还要怠做什讨么？啄？？制定浴推盘合及销纪售策奔略项目黑形象歇包装调整阀项目绣LO鹅GO调整取项目泄案名调整分项目描VI项目悦主力钞推广农案名北籍奥燥公污馆案名棍释意北奥浆公馆亚奥悠中心新资肺本聚跳集地跑带，新“呼富都何市中石心”案康名北奥坑公馆亚奥誓中心万亩已森林劫地区域蜡内唯限一大均型集雷中圈绿地，痒带来雪健康踏全新袜生活案梢名北奥锻公馆亚奥桌中心万亩颤森林终地现代阻派独特村的现密代建怖筑，鞋诠释高曾品质畏人生案盯名北奥掏公馆亚奥岗中心万亩振森林煌地现代尸派私享肃建筑筋：大气绳度私挥密生嫁活VI开售摩时机申建议目前佛项目刘工期龟已经库达到点准现桨房阶莲段且具备邪销售定条件嚼，因液此本倍案将倘会直辱接进入强饮销期开售百时间献：2尝00鼠4年踪蝶11蓬月预计哲整个芽项目得销售深周期批持续1年最终童实现6个抛亿的销渔售额销售药周期推广刺思路地处沫亚奥庸中心舒位置商，身保份显亦赫万亩志森林栗公园斜，绿夕色健叶康生赤活精致变现代健派建悔筑，胜暖色忽外立但面带险来温追馨私虎密感稠受SL漂OG奥AN亚奥帜中心悦万防亩森器林地母现厌代派徐私享扫建筑——洪——新“苍富都痰市中荐心”宣传吵推广宣传散推广核特征惹：本案沃前期僵在市假场上凶并没乐有一抓个完栏整鲜态明的写市场裤形象掩，因笨此应谋当在窑销售奖前期沉快速侮树立盗市场鸦形象蛋，提蹄升产竞品认恢知度本案翼售楼锅处选诉址与谈销售裹现场殖不能越统一浅，因轿此对否于路炊牌、挠道旗毫、导劈燕视、熄指引茂等宣命传品响都提航出更教高的组要求咱。作为储在北悼京开狭发的柜第一泻个楼坡盘，忧应当览迅速挣提升须本案您开发鞠商的趋知名拿度。宣传柳推广本案援一期采在售码面积毒8万杨平方敏米，垦按均席价7烛40去0元守/平俱方米吨进行仔计算，锐总销翼售额超大致忘在6昂亿元宽左右头，按肝照市兄场惯饲例、为以及电中原拼的专业叙经验猪，建润议一言期推雀广费子用大诞致在细销售肢额的登1.条0域%—崭1.改5%篇之间也男就是辰：60斯0万栽—9姑00宗万之搞间宣传底推广轻费用糟概算媒体枪选择选择报广卖、户赏外广理告作为诸主要垒的投鸽放渠堤道网络作为套辅助庙的投闯放渠乖道造势马及活扎动阶斗段动获用广播芬媒体进行精强效害宣传宣传爬推广媒体吼投放宣传呼推广11阔月初思，作推为推海广初拌期，扑只在晓《北但京青曾年报尚》新比闻版伯投放银1-计2版哪硬广连；同谎时辅硬助网卖络推第广。11起月底具样板章间落披成后芒在大取量投打放硬范广，信进入忆集中捎推广猛期在选封择印萝刷媒灾体时拥，建留议以骆读者直类型查丰富芬、受众兵普遍汽的《北痰京青颠年报垮》为主齿，同蛾时辅凝以《北杂京晚伙报》，主租要采傅取硬备广的哨投放胞形式党。媒体清投放宣传蹦推广宣传之推广相关暑工作雷周期妻：11佛月~侧12掏月中续旬工地没现场旁包装应：宣传留推广工地价现场乞包装根据蜻现场字情况盯，建述议将颤项目疯西侧润的工幼地的上外围脊墙设泡立围判档宣传纲推广工地年入口艺设立糖门楣兰及设鞠立看工房通洁道工地你现场挨包装宣传牺推广宣传坐推广工地美现场柿包装工地米内景离观绿取化先陶行宣传筑推广宣传阁推广宣传婆推广工地挣现场揭包装目前俭工地葱周边杯环境疫比较命乱，景应尽朝快做好围啄墙，长既可刑以展呢示项尾目形次象，自又可以遮顺挡工束地内地的凌材乱。针因此妄建议昼在12月中将现筋场包倦装做亚好。宣传秃推广建议羊在西北侍三环请沿线及东北胳四环选择双户外厦广告寄牌。户外泥广告宣传沸推广建议尿在项目爆附近选择民带有膛指引香性质衔的灯穷箱。建议施在东北北四环及京昌女路上选择临道旗色。宣传庸推广户外碑广告宣传捆推广公关灶活动“品境茶-谷品位园，品历味人鼓生之霉道”时间帖：20厕05矮年1晕月形式惕：客户织公关贼活动费用福估算渐：约3颜万元公关应活动特别阔说明妈：针对虽有意灿向的捡客户袜，选锋择周凤末，跪在项胡目现惜场售董楼处葛或样愉板间叶开展暮品茶埋活动醉。同半时聘尼请茶篇艺师抽，进铜行现么场茶靠艺表尚演和辅讲解悄。此旷公关森活动谋，达明到缓仇解销哪售方封和客跌户方预的交崇易关驰系，如“一开张一岁弛”傅，在榨心理每上拉棚近与捎目标陆客户宝的距禽离。公关皱活动“客求户答探谢暨捐国际民品牌灿时装领发布丽会”时间汤：20突05调年2躺月初形式训：大型去联谊景公关费活动费用弯估算没：约3约0万棉元公关方活动特别摄说明弱：通过称此次提活动彼促进荒还未登成交乡丰的客笋户成放交，仗感谢永已经束成交并的客戚户的队大力南支持厘，并研赠送秀礼品属。建葛议开估发商卖聘请牲知名章人士固，如耍文体征明星汗，作勤为形热象代死言人储，参嘴加本望活动将；同宋时，咳可考诉虑由壮知名丧主持忽人主素持本绸次活耕动，稻并增伐加活亮动的散趣闻糊性和辛参与朴性，之增进肥感情议和深殿入沟角通。公关厕活动“建松筑及杠家居吹风水忽”时间润：混2示00守5年粘3月形式畜：讲座细与解阶答费用祥估算部：约3摸万元公关目活动特别撒说明杜：聘请鞭知名狸的风名水学旋研究芹学者叛，进亭行有济关建更筑方仅面和吼家居紧方面尼的团“风愤水理匪论与里实践老”的鞋讲座芹。为侦了提窄高销坊售的着签约溜率和蜓销售叛率，稼活动米的参打加者胃选择租已付拔定金充的准虎业主东或广粗泛的督意向偶客户眼，并滚在活终动结越束时仅派送燥“风拴水宝牵物”察以作应纪念命。促销胜活动“逛拳样板档，送收家电煮”时间杀：项目根现房驶样板射间施悟工和形装修沈完成，划并完洒全配沟备家叶电时沟。形式俭：抽奖办活动费用耽估算酷：（根知据样讲板间情的具划体家梨电情摔况）促销夜活动特别门说明拍：为了堡配合吐现楼穷样板压间的参推出陆，再薪以媒荣体宣澡传的壶气氛透烘托瘦基础离上，令开展志此类密抽奖早活动桐，将片促进象准客斗户的飘成交门，提下高项吧目的斗知名曾度和死提高叛销售颈率。促销肝活动“优俗秀单宰元，主唯我扔独享塑”时间葬：20乒04伟年1绪1月勒或1馒2月形式诸：小型搅竞拍甜活动费用远估算宁：约1梁0万翼元促销由活动特别比说明来：邀请吓所有碎有意纹向的丈客户青，集刮中在无一天种来销哗售现秤场，朱开发寨商拿蛇出所占保留坐的黄投金户枪型的剩几套田进行祥竞拍忍，出璃价最趣高者培为竞刃标者达。配合福销售秘的相已关工拐作11月底疑样板怕间建含成11月底凶售楼宅处可亿以投膜入使袋用配合筹销售垫的相靠关工裳作效果沫图相关当工作柏周期明：11拆月中轧旬~武12牲月1筑0日配合昆销售震的相候关工免作效果赠图我们怕建议假制作皱项目社鸟瞰帖、人澡视点词的效落果图雪，以幅及部息分园古林景惕观结朋点和曾社区砌亮点扔的效情果图诵。配合传销售访的相忆关工仔作配合盐销售摔的相肆关工渡作沙盘仓模型相关吼工作闻周期针：11榴月中无旬~餐12购月底谜日配合糖销售舰的相身关工已