丹阳爱家尚城全度营销报告

AIJIIA岌家从心•发现爰丹阳爱家尚城

年度营销工作报告WWW厶AllJIAAllJIA殁家AllJIAAllJIA殁家一、2019营销工作总结1） 市场解析2） 营销回顾二、2020营销工作计划1）销售目标、 2）营销策略\ 12019营销工作总结市场解析-2019市场解析-2019宏观政策aIijIiIa爱家H© ・a■ ■PART1■市场解析AllJIA裁家调控政策：1-5月一坚持房价稳控政策，同时贯彻落实国家和省房地产市场调控政策，因城施策激励政策：4月一释放"加大力度推进非户籍人口城市落户"信号。10月一10月30日，公积金政策放松、恢复"商转公"政策。11月一11月7日，出台人才优先购房政策。金融政策：8月一南京多家银行爆出房贷利率上调，其中有5家银行首套房贷利率上涨至20%。9月一9月16日，央行下调金融机构存款准备金，降准落地对房地产行业有一定促动。10月一10月8日起，房贷利率进入"LPR新时代”，计算规则大变样，房贷利率波动频繁。

2019年土拍情况G1901天怡竟得5公里范围圈老城区本案开发区•市府板块G1906天怡竞得G1908云阳竞得G1916G1910天怡竞得G1916G1910天怡竞得G1907天怡竟得G1909天怡竞得

G1913碧成竞得G1911安居工程竞得华南板块已成交 流拍G1914 G1915市场解析-2019市场解析-2019新入市量aIijIiIa爱家H© ・a■ ■市场解析-2019市场解析-2019新入市量aIijIiIa爱家H© ・a■ ■市场解析-2019市场解析-2019土拍情况aIijIiIa爱家H© ・a■ ■竞拍日期地块编号土地位置距本案直线距离土地面积（武）容积率土地用途竞得人成交价（亿元）成交楼面价（元/武）溢价率（%）4.8G1901丹句路北侧3KM25,605>1, <1.9商住丹阳天怡2.44,850626.12G1908新民中路南侧1.1KM22,678>1, <2住宅江苏云阳2.45,1944.96.12G1907万善路南侧，天一路西侧2.4KM31,530>1, <1.8住宅丹阳天怡4.07,150536.12G1906齐梁路东侧，金陵西路北侧3KM71,929>1, <1.9住宅丹阳天怡7.65,5713810.10G1911丹金路东侧，南二环路北侧，丝绸路南侧2.5KM78,820>1, <2商住丹阳安居工程建设投资9.66,10716.310.10G1910丝绸路南侧2KM11,919>1, <1.95商住丹阳天怡1.14,703210.10G1909万善路南侧,S241东侧3KM53,983>1, <2.4商住丹阳天怡6.24,77338.810.17G1913南三环路南侧，伊甸园路东侧2.1KM5,356>1, <2.2商住丹阳碧成0.32,427010.17G1917齐梁路西侧4.1KM1,423>1, <1.5住宅丹阳新欣0.031,4520-丹阳土地市场主要集中在4、6、10月份推地成交。-2019年1月一12月31日，本案5公里范围圈内，共有9块住宅用地成交，未来或将成本案竞品。

l=J|==|月度供应面积（武）供应套数（套）2019年1月160,262.791,1452019年2月12,796.50942019年3月1/,8/8.921282019年4月166,518.081,26/2019年5月105,464.926842019年6月74,520.285062019年7月66,470.153342019年8月31,988.472402019年9月235,014.961,6262019年10月203,286.791,5212019年11月120,858.099982019年12月47305.36333汇总1,242,365.318,876・截至12月31日，9月新增供应量最多，2月新增供应量最少-2019年1月一12月31日，丹阳市场共计新增供应约1,242,365皿，环比2018年上涨25%。市场解析-2019市场解析-2019成交情况aIijIiIa爱家H© ・a■ ■市场解析-2019市场解析-2019成交情况aIijIiIa爱家H© ・a■ ■2019年1月一12月31日丹阳商品房市场量价统计180010000市场供应套数180010000市场供应套数■■市场成交套数—市场成交均价-成交量：2月达到最低谷仅成交328套，后缓慢回升，5月成交量登顶，后起伏波动较大，9-10月小阳春，现呈下行趋势,。-成交均价（备案价）：开年来持续下行，4月降幅较大，后起伏波动较大，8月均价登顶，12月以来价格跌至谷底。

2019年1月一12月31日丹阳老城区量价统计3509500成交均价（元/廿）■^3509500成交均价（元/廿）■^供应套数 ■成交套数成交量：2月达到最低谷仅成交62套，后迅速上升，5月成交量登顶，后缓慢下降，9月有所回升，现下行状态。-成交均价（备案价）：开年来均价小幅上涨，3-4月断崖式下跌，后均价持续保持在9000+，现呈趋稳状态。

2019年1月一12月31日丹阳华南区量价统计供应套数 ■成交套数 -_»成交均价（元/廿）成交量：2月达到最低谷仅成交65套，后迅速上升，5月成交量登顶，后有所下降，10月小阳春，现呈下行趋势。-成交均价（备案价）：开年来均价逐渐上涨，4月略下降，5月迅猛上涨登顶，高达9554元/皿，现呈趋稳状态。

2019年1月一12月31日丹阳开发区量价统计■■供应套数 ■成交套数 成交均价（元/廿）-成交量：2月成交量迅猛下跌，5月成交量登顶，后断崖式下降，金九银十有所回升，现下行状态。-成交均价（备案价）：开年来呈现下行趋势，4月最低谷，后一路上行趋势，11月均价登顶，12月降幅明显。市场解析-2019市场解析-2019成交排名AIJIA爱家U4 ■ ■ ■市场解析-2019市场解析-2019成交排名AIJIA爱家U4 ■ ■ ■2019年丹阳市场总成交排行:碧桂园樾府33,410.743463,980万善上院 105,552.29 碧桂园樾府33,410.743463,980万善上院 105,552.29 45062,978排名序号项目名称供应面积（起）成交套数（套）成交面积（皿）1汇金天地100,292.99843103,6222华都锦城54,880.8377886,1853凤熹台120,400.5268984,1584丹阳恒大名都75,938.2147275,54146742246742236531162,20153,61351,47245,363中南•君悦府 83,507.42爱家尚城 42,113.46荣城藏龙御景 33,821.9410 天怡天颐城 23,304.66-2019年，本案由于新增供应不多、且房源存量少，排名不高。•竞品华都锦城去化最佳，华都锦城因九年制华校双学区房，且价格优惠，户型面积选择多,故销售数据较好。

2019年1月一12月31日丹阳老城区成交排行:排名序号项目名称供应面积（武）成交套数（套）成交面积（就）1爱家尚城42,113.46422 53,6132荣城藏龙御景33,821.9436551,4723天怡天颐城23,304.6631145,3634锦绣熙城0586,3925国信嘉源0484,8146金色家园0101,4337堤香花园7,912.11111,3378江南人家089859清馨家园0328010凤美园02270-2019年1月1日一12月310，爱家尚城成交套数与面积均排名区域第一，竞品荣城藏龙御景去化量与本案接近；

2019年1月一12月31日丹阳华南区成交排行:排名序号项目名称供应面积（就）成交套数（套）成交面积（武）1华都锦城54,880.8377886,1852凤熹台120,400.5268984,1583万善上院105,552.2945062,9784中南•君悦府83,507.4246762,2015桃源里25,867.0614118,4986凤凰郡09514,8987滨河凤凰城0466,9168碧水兰庭0131,5369南方名居0111,12910丹金公寓081,016-竞品华都锦城，共去化778套，排名第一；因其是九年制华校双学区房，户型面积选择多,且均价较低，故销售情况较好。-竞品凤熹台，因其均价相对其他项目较低，推盘节奏合理，故销售情况较好。

2019年1月一12月31日丹阳开发区成交排行:排名序号项目名称供应面积（就）成交面积（武）成交套数（套）1汇金天地100,292.99843103,6222丹阳恒大名都75,938.2147275,5413国骅•天波51,369.9425638,8054天坤天悦名城51,774.2628536,3635紫宸苑66,689.2626435,0876融锦翡翠林017522,7117粤港•臻园19,855.9917020,5208红星天铂52,966.5811616,7749天玺花园42,335.979814,54010天怡御珑湾0514,541-2019年1月1日一12月31日，开发区新增竞品，紫宸苑9月开盘共去化166套；其成交均价较低，销售情况不错。-竞品红星天铂共去化116套，9月开盘共推出368套精装房，销售数据一般。AllJillAAllJillA爱家M</ •S■ ■市场解析-2019竞品追踪天怡•紫宸苑爱家尚城鞘曰大it4O史511红星天伯开发区•市府板天怡•天颐城万善I上院天怡•珑蟠里爱家尚城鞘曰大it4O史511红星天伯开发区•市府板天怡•天颐城万善I上院天怡•珑蟠里碧桂园樾府if芯水中，二・印備公的♦么iT而厂。二手车布域旧市，而O翌心以,诉心华南板块荣城藏龙御景凤熹台老城区华都锦城中南I君悦府♦红星天铂♦天怡•紫宸苑♦天怡•珑蟠里♦荣城藏龙御景♦万善上院♦中南君悦府♦凤熹台♦华都锦城♦碧桂园樾府♦天颐城

aIijIiIa爱家H© ・a■ ■市场解析-2019竞品追踪aIijIiIa爱家H© ・a■ ■2019年1月-2019年12月31日10个竞品有加推动作，竞品推货量大，推货量合计4595套，已推存量43452019年1月-2019年12月22日竞品已推产品货量及去化周期项目推售产品推货量合计已推存量红星天铂首升234套房源加推134套房源368261天怡•紫宸苑自开308套房源加推1/6套房源484318天怡•珑蟠里自开96套房源加推258套房源加推264套618474荣城藏龙御景加推112套房源加推163套房源275489万善上院加推197套房源推出216房源矿加推333套746519中南君悦府推出94套房源推出145套房源加推132套房源加雅168套房源539296凤熹台推出72套房源推出206套房源推出62套房源推出162套房源加推153套房源加推156套房源加推61套782437华都锦城推出204套房源加推111套房源加推162套4771064碧桂园樾府推出96套房源加推36套房源13242天颐城加推108套房源加推66套T74445合计1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月45954345

市场解析-2019竞品追踪 aIjiaM<? •S■ ■竞品名称均价（元/就）体量顷）已去化（武）最新动态广告表现卖点红星天伯15000-16000（精装）12W1.3W0.28拿出13#、15#、7#楼预售证,即将推售140-180皿空中墅大人物住空中墅市府中轴、品牌地产、精装（全屋智能科技系统，甄选国际8大奢装品牌）天怡•紫宸苑800020W2.1W10.28开6#、8#楼,107-239冠户型在售生而巅峰国韵经典大宅+区位临近市政府，周边配套齐全天怡•珑蟠里100008W0.87W10.28开11、12#楼，129tf洋房，128-218^小高层在售人居大境区域教育资源、丹凤和万善公园双公园环绕荣城藏龙御景12000-1300060W5W265皿大平层在售6#楼，建面约112-149就高层在售绑"学区”低密、科技社区（七大科技系统）万善上院1000027W6W125-198就高层在售―*廿口工上厂r=tXrt工上厂~F=r1=。三期［云上］登峰之作取人近200米楼间距、双围合社区布局、楼栋泛会所中南•君悦府洋房12000高层1050027W6W二期毛坯洋房和毛坯冋层在售，洋房148武，高层116-185廿一府悦君来自身配套约4万方商业凤熹台高层8300小高层920028W8.7W125-268就户型在售华南城芯、运河脉、绑"学区”古运河脉、双学府华都锦城990052W8.98W105-200^户型在售■A HAm®丄-p=r|=t fTt绑"学区”、公园景、现房法式皇家园林景观、毗邻华南实验碧桂园樾府980021W6.2W140111、220m小冋层1土售华南城芯、新中式大宅品牌地产、全年龄段景观配套天怡•天颐城920012W3.6W141-156^户型在售盛世大城颐和家园坐拥凤凰山公园、否早河水岸景观资源市场竞品除天怡•珑蟠里，其他竞品体量均＞10万方，大多为长周期销售盘竞品剩余存量大，且主推户型均为2105方的大户型。市场解析■市场整体去化周期jIiIa爱家单位：面积（皿）丹阳市场整体存量情况250.0万21.5200.0万20.921.0150.0万100.0万50.0万0.0万200.9万 197.4万20.7 190.7万199.6万20.5 193.2万191.0万20.5 1万7.2万 1193.0万 191.9万20.3201.3万20.6 200.4万20.59.6万9.5万19.919.219.919.619.619.620.019.519.018.59.6万9.7万10.0万9.3万9.4万9.3万9.5万9.8万9.8万0.2万18.02019年1月 2019年2月 2019年3月2019年4月2019年5月 2019年6月 2019年7月 2019年8月 2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月■■存量面积（万廿）■■存量面积（万廿）月均去化面积（万就） 去化周期（月）-截止2019年12月份，丹阳市可售商品房存量为200.4万平米，约15,618套，环比同期增长3.9%；-去化周期：按1-12月去化面积计算，去化周期约为19.6个月。按1-12月去化套数计算，去化周期约为20.6个月。

AllJillA爱家从©•霍■ ■#市场总结#1、宏观政策2019年宏观政策，政策总基调依然是房住不炒，因城施策是核心政策逻辑。2、土地市场推地频繁丹阳土地市场推地较频繁，一期未来或将新增9个竞品。3、商品房市场周期长丹阳商品房市场存量大，整体市场去化周期大概20个月，去化周期长。4、竞品市场竞争激烈目前10个市场竞品，待去化存量大，均为长周期销售盘，仍是二期竞品。PART2I营销回顾AIJIA爱家从。・ *瑯■

营销回顾-2019指标完成年度日期项目计划签约指标（元）实际完成签约（元）年度完成率2019年1.1-12.31丹阳爱家•尚城360,000,000474,949,973131.9%年度日期项目计划回款指标（元）实际完成回款（元）年度完成率2019年1.1-12.31丹阳爱家•尚城360,000,000501,023,973139.2%备注：已扣除内部员工房营销回顾-2019货量盘点I三」|==|aIijIiIa爱家H© ・a■ ■项目一期可售明细已推未售剩余货值楼栋主力户型（m，）户数总面积预估货值备注1#118和1011118.55959,662数据截至2019年12月31日且为扣除小定后库存2#108和98198.57839,8169#140212,928.3423,624,51110#126和1106726.525,859,45712#126和110111,358.0211,649,20413#13/、146和161243,501.9430,225,31621#140334,516.2238,212,74722#107、126和127162,038.2816,640,600合计：11315,286.44128,011,313库存：约1・28亿aIijIiIaaIijIiIa爱家H© ・a■ ■aIijIiIaaIijIiIa爱家H© ・a■ ■营销回顾-2019营销费用丹阳爱家整体及月度营销费用使用统计（单位：元）项目明细2019年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月费用总计现场包装30,0009,40034,00029,50021,90024,50024,20019,70019,20024,00016,70029,400282,500销售物料（印刷/销售物料/礼品等）69,20024,65081,95059,10035,00069,650102,35033,93034,57673,42023,90731,686639,419媒体推广（广告/网络媒体/电台/等）38,85214,00038,852158,85234,00049,360205,89253,852172,37238,85234,00014,000852,883营销活动（活动/暖场/巡展/设点等）60,20045,60075,50074,90078,930127,200117,400193,00096,000115,99071,00053,6501,109,370企划费用60,00040,00060,00060,00060,00060,00060,00060,00050,00050,00050,00050,000660,000费用合计258,225133,650290,302:182,352229,830:530,710>09,842:!60,482372,148302,262195,607178,7363,544,172• 2019年1月-2019年12月项目实际发生营销费用3,544,172元，费销比约0.75%,费用主要发生在销售物料、媒体推广（包含户外广告合同支付）、营销活动及企划月费。•全民营销共计810,000元整，含此项后费销比约0.92%营销回顾-2019营销回顾-2019营销节点动作aIijIiIa爱家H© ・a■ ■营销回顾-2019营销回顾-2019营销节点动作aIijIiIa爱家H© ・a■ ■营销回顾-2019营销回顾-2019营销节点动作aIijIiIa爱家mc・a■ ■/2019年•本案2大目标/A.超越全年指标3.6亿，ALTTAGLOBYCITY爱家•尚城B.打下品牌基础延续热度ALTTAGLOBYCITY爱家•尚城B.打下品牌基础延续热度形成口碑传播，打动客户2019年营推策略宜居臻品绽放年阶段一阶段二阶段三阶段四热心（红盘）匠心（品质&景观））舒心（户型安心（品牌） >1.15.318.31 9.3012.31以四大价值为重点波段对外输出

以契合价值点的活动持续导客杀客营销回顾营销回顾-2019营销节点动作营销回顾营销回顾-2019营销节点动作aIiIjIiIa楚家M。 ，貰■ ■2019年营销推广安排3月16日22#楼开盘4月21#楼暗开阶段阶段

主题主力

活动销售活动渠道

配合1.15.318.31 9.3012.31站定城市红盘标签，开盘持续热销带动去化主打品质&景观价值140W困难户型包装爱家品牌&返乡置业1月：不负城芯，一路领红 12月：市芯臻境，耀世认筹3月：市芯巨著，载誉加推/倾城热销，领誉全城4月-5月：倾城红盘，著立市芯6月：近百万方大盘，私藏公园境7月-8月：质敬丹阳，热领城芯10月-11月：大牌生活，理应如此12月：爱家，让爱回家疯狂拉斯

维加斯幸运转盘

抽奖绿植DIY司龄 六一庆典 活动赞助小报童中秋晚会国潮节半价超市电影下乡 乡镇路演 宣传车超市驻点、周边商铺植入展架、扫街“爱回家”返乡置业节中秋

抽奖双^一返乡置特价房业三重礼乡镇路演第一阶段

第一阶段

热心（红盘）AllblllA競家第一阶段■热心AllblllA競家•结合3、4月份开盘节点，保障开盘良好去化•走出去，引进来，加强拆迁户和乡镇拓客热心（红盘）-热心（红盘）-推广线aIijIiIa爱家M4/ ・a■ ■热心（红盘）-热心（红盘）-推广线aIijIiIa爱家M4/ ・a■ ■第一阶段■热心第一阶段■热心（红盘）aIijIiIa爱家HO・K■ ■营推路径站定城市红盘标签推广线一占位城市红盘，以新品加推刺激市场活动线一亲子类暖场活动招客，聚焦锁客加速去化渠道线一针对拆迁户、乡镇客户深耕渠道，全面捞客

1月：市芯热盘续销效果：占位城芯和热销红盘，给予客户信心2月：开启认筹效果：城芯价值持续输出，同步86311999I,IA1JIAGLORYCITY: M<>86311999I,IA1JIAGLORYCITY: M<>AlJfA6L0HYCITY ■王原帀砌amswfl神3月：加推热销效果：贯穿城芯、热销，加速认筹二|愛家'的城 xilbhavarAIJIAOlOIVOTT .. ■・.4-5月：持续输出市芯、红盘效果：贯穿城芯、热销，加速去化倾城红盘著立市芯::*)107-161m2国毀高层傾城焦销-86311999aIijIiIa爱家M4/ ・a■ ■热心（红盘）-aIijIiIa爱家M4/ ・a■ ■•情感系列贴片AlljIA智进青石板路的沟壑裂纹圭咙尹月热心（红盘）-热心（红盘）-活动线ahjIiIa爱家MC・K■ ■热心（红盘）-热心（红盘）-活动线ahjIiIa爱家MC・K■ ■幸运大转盘、认筹游戏（2.27）活动形式：转盘抽奖、疯狂拉斯维加斯游戏目的：配合22#楼认筹，聚集人气效果：加速认筹，取得了一定聚客效果绿植DIY（4.18）活动形式：微观绿植DIY目的：指尖艺术活动，吸引上客效果：提升案场氛围，客户参与度不错热心（红盘）热心（红盘）-活动线热心（红盘）热心（红盘）-活动线““愤怒的小鸟”主题嘉年华（5.30）活动形式：大型亲子童趣嘉年华目的：配合六一节日节点，促动上客效果：参与度高，有效吸引客户参与拾趣六一（5.25）活动形式：公益六一活动目的：联合阜阳社区针对辖区内贫困少年组织的公益活动效果：有效输出爱家品牌正面形象aIijIiIaaIijIiIa爱家mc・a■ ■aIijIiIaaIijIiIa爱家mc・a■ ■热心（红盘）-渠道线乡镇拓客渠道乡镇拓客渠道拆迁户拓客渠道!-超市驻点:-露天电影:-墙体广告:-置业顾问扫街:-下乡贴海报派单I:-超市驻点:-拆迁区域派单:-超市周边商铺拓客:•拆迁小区定点拓客:-横幅I热心（红盘）-渠道线第二阶段■匠心（品质&景观）AllblllA競家第二阶段第二阶段匠心（品质&景观）无营销节点情况下，借品质&景观，助力营销节点空档期，保障市场热度持续不减

第二阶段■匠心第二阶段■匠心（品质&景观）AIJllA爱家h4/ •a■ ■营推路径主打品质，同时输出公园景价值推广线一"臻品年〃主题下，持续输出品质，同时输出公园景价值活动线一一场大活动大声量召客，升级项目与市场关联，刺激去化渠道线一深挖渠道全面渗透，配合活动去化剩余房源aIijIiIaaIijIiIa爱家H© ・a■ ■aIijIiIaaIijIiIa爱家H© ・a■ ■匠心（品质&景观）-推广线6月：大盘+公园景6月：大盘+公园景效果：表现大盘特点、展示公园级景观价值7-8月：品质热销效果：展现项目精工品质,呼应臻品年虫首方大盘釣竊公園爆对约126-161m：瞰景高层全城竞蘇-—itlhfM— *86311999lilt*HBUl®tt®W8QIl4t网处家•尚城 "EI ALOBTCtTY黄如徊热敛炳忘::约i26-lfiKnJ8Las.S全城竟藤■产■■■■I城■万方大・I ■公■588» -8631192SU、aIijIiIaaIijIiIa爱家M4/ ・a■ ■aIijIiIaaIijIiIa爱家M4/ ・a■ ■匠心（品质&景观）-推广线-景观系列贴片aIJIa«>r■及寧森*IJIAMK ■«*WKft（fl枇u搬厶野把泌乐场搬讥家hl抱慢抜，成K的脚步AIJIA■应寂肉K* • ・ ・ •I •t-N*hum，，m、Ml11光卜的中邛约公1活需要仪式感篇泉水星禄间金色55心阳光印坪怜就浪漫诗意迎退都是人1机糸—的右及对评fcQCQ110QQg"3*"&■■■,■・uh 圈烦8631199905ii86311999我W：W；05110001Iu33匠心（品质&匠心（品质&景观）-渠道线aIijIiIa爱家M4/ ・a■ ■匠心（品质&匠心（品质&景观）-渠道线aIijIiIa爱家M4/ ・a■ ■匠心（品质&景观）-活动线 AIJIA赞助小报童活动（8.5-8.24）活动形式：赞助丹阳日报〃小报童”公益活动目的：扩大爱家品牌知名度，建立公众信任，同时提升案场人气效果：有效增大项目曝光率，导流客户中秋活动（8.25）活动形式：开学拜师入泮礼活动目的：传播国学，同时增加案场氛围，促进来人跡爱家•尚城AIJIAGLOIIY<1ITT爱家•尚城&丹阳日报少年入泮礼丨正农10障孔午血■甲志IE-砂SifSeI -除常规渠道拓客外，6-8月分别组织了乡镇路演，乡镇路演主要在司徒镇、练湖，活动现场人比较多。-8月，在城区及乡镇设置了宣传车推广项目第三阶段

第三阶段

舒心（户型）AllblllA競家第三阶段■舒心AllblllA競家竞品市场竞争激烈，大户型去化艰难，突显优

质140皿户型&楼栋价值，冲击市场形成爆款aIijIiIa爱家H© aIijIiIa爱家H© •實■ ■营推路径围绕140廿困难户型去化推广线一炒作21#楼，将其作为标杆加以包装重塑，提升140皿价值感活动线一结合中秋国庆节，抽奖活动逼定客户成交，提升案场氛围渠道线一深挖渠道全面渗透，配合活动去化剩余房源

AlljIA爱家MO•K■ff舒心（户型）-推广线AlljIA爱家MO•K■ff9月：炒作21#楼，提升140皿价值效果：包装楼栋奏效，有效提升21#楼140血户型去化率繁华中袖♦景观中軸|约13.6m两向大面宽 约7m睇景大阳台 步入式大衣柜-86311999舒心（户型）-推广线AllJllA競家MO*K■ *-140^户型贴片.穿"I,;力界消失的視野3-R-mN«rt>Ait-AI3IA■■派对女工的稲密疆前863119990牌'MWde86311999；；：'；K7T；；為不宜走马观花视界太大分出生活IsiF阳光佩徴的面积加86311999舒心（户型）-活动线中秋抽奖（9.11）活动形式：中秋期间成交，参与大转盘抽奖目的：配合中秋节日节点，逼客成交效果：有效促动客户成交，享受成交福利AllJillA爱家Me•SB■国潮节活动（9.27-10.7）活动形式：设置国潮节抽奖、祖国祝福合影区目的：配合国庆节日节点，吸引上客效果：抽奖吸引上客，活动取得了一定效果良辰美景「礼」所当然.<9NI3a-1fiB竊暫86311999曇——“ahjIiIa爱家M</ •S■ ■舒心（户型）-渠道线ahjIiIa爱家M</ •S■ ■-常规推广渠道下仍然是根据节点进行相关路演活动;f ■鮮!M厶念公园地大南年樹140丹汶“"■■■!!*・・・AllblllAAllblllA競家第四阶段■安心（品牌）第四阶段

第四阶段

安心（品牌）完美收官臻品年，强化品牌输出

为2020年二期入市奠定品牌基础aIijIiIaaIijIiIa爱家H© ・a■ ■aIijIiIaaIijIiIa爱家H© ・a■ ■aIijIiIaaIijIiIa爱家H© ・a■ ■阶段四第四阶段■安心（品牌）解决路径爱家品牌&大盘生活推广线一以大品牌、大盘作为切入点，为项目赋能，为二期筑基活动线一运用活动圈住客群，导客杀客，同步输出品牌价值渠道线一深挖渠道全面渗透，配合活动去化剩余房源

安心（品牌）-推广线司爱家尚城■AIJTIAGLOBVCITY10-11月：大盘+品牌效果：深化品牌形象，提前展示美好大盘生活::约126-161m2归心宽邸倾城献映-8631199912月：返乡置业潮效果：精准有效圈定返乡客，同时回馈丹阳市场安心（品牌）-安心（品牌）-推广线aIijIiIa爱家M4/ ・a■ ■安心（品牌）-安心（品牌）-推广线aIijIiIa爱家M4/ ・a■ ■-品质贴片”"UN-大盘生活贴片鹽顿186311999&蜀靛3；二孩子说还没，过海先带她来聆♦人・・••••商86311999 淵M罚湿.安心（品牌）-安心（品牌）-活动线aIijIiIa爱家m4/ ・a■ ■安心（品牌）-安心（品牌）-活动线aIijIiIa爱家m4/ ・a■ ■半价超市活动（10.22）活动形式：半价购买商品目的：聚集案场人气，输出品牌，回馈老业主，同时吸引并激发潜在客户效果：案场气氛火热，老业主积极参与，有效促动新客户成交Jia■■ |«3**-*M•・♦ 'rmm超市半成瀚*学者矗堡现%•%：i *£«9WOiyi»9安心（品牌）安心（品牌）-活动线安心（品牌）安心（品牌）-活动线80w180cm活动展架AllJillA爱家MC・KB■前宣贴片网安家•尙城. .JAiJiAAA4IB*CJiri双十一让利节（11.11）活动形式：一口价特惠购房目的：借势双^一购物热潮，推出特价房，聚集案场人气，促动成交效果：有效提升购房氛围，客户参与热情高涨不应猫腻i苑星套路・Ifl18不R猫膩*i拒绝套路偷双11笑腐，誉钱，■划AIEVU111髪蒙・俺城双11让利节臭―□价好房蜂约126-161m2归心宽邸倾城献映Xp,K€QCQ110QQ而”0511ODulluuu”■:i，”””卜aIijIiIaaIijIiIa爱家H© ・a■ ■aIijIiIaaIijIiIa爱家H© ・a■ ■安心（品牌）-安心（品牌）-活动线aIijIiIa爱家M4/ ・a■ ■洗车贴片活动贴片槌叭叫 ■鬼荒酔爱车焕新颜

风光过新年洗车贴片活动贴片槌叭叫 ■鬼荒酔爱车焕新颜

风光过新年•*IJtitI.H••fir*洽家尚残中你”煥”车咐^12R9B£15B.只皆你采访就有温情满满的洗车券给你故毋有T8,宙天仅限H20名唠。约126-161m‘云宇华宅叶代仰止嫖奇86311999M福澀二“爱回家〃返乡置业节（12.9-1.1）活动形式：12.31到访礼12.15洗车活动12.16-12.22返乡置业年货大礼包12.25圣诞节到访礼1.1微信幸运礼目的：一场返乡置业节，返乡情怀+配合活动双重圈定返乡客效果：密集召客，迅速聚焦丹阳人民注意

安心（品牌）-渠道线除常规渠道拓客外，10.16和10.31分别组织了乡镇路演，乡镇路演主要在司徒镇、练湖。冋爱家偷城冋爱家偷城[ JAUIAQL4I1TCITY安得广度千万间携手共筑住房梦

——走进练湖 亍；meiKawiimoain爱家尚城__JAUMCLOU%'CITY'安得广厦千万间携手共筑住房梦--爱家房产走进司徒

社会文明实践活动文艺晩会10.16丹阳爱家路演背景10.16丹阳爱家路演背景10.31丹阳爱家路演背景2019年推广渠道渠道效果A/拓客效果：TOC\o"1-5"\h\zI 1通过超市驻点、扫街、周边商铺植入展架做持续性配合，拓客效果不错；宣传车的形式新颖，但拓客效果! ,一般；乡镇路演聚焦人气，拓客效果好。I 1: :I ;B/品牌效果：I ;通过超市驻点和扫街常规性输出爱家品牌；周边商铺植入展架进行资源置换，增大了爱家品牌曝光度；宣: :传车走街串巷，利于展示爱家品牌；乡镇路演通过表演宣导爱家品牌，扩大了爱家品牌知名度。I 'AllJillA爱家从©•霍■ ■#2019年工作总结#1、推广线2019年1-5月主要输出市芯红盘概念；6-11月贯彻推广爱家品牌，结合内部景观、大盘生活向外输出项目价值。2、营销线2019年，3月、4月两次开盘，后期无营销节点，项目主要处于续销状态。3、活动线赞助小报童活动，利于扩大爱家品牌知名度，建立公众信任；炒作半价超市，维系老业主，有效聚集案场人气；暖场活动主要借势节日节点，针对上客。4、渠道线渠道全面铺排配合线下活动促动上客，拓客情况较良好，爱家品牌深入人心。AllJIAAllJIA裁家AllJIAAllJIA裁家:、12020营销工作计划PARTI■销售目标2020销售目标2020销售目标aIijIiIa爱家H© ・a■ ■2020销售目标2020销售目标aIijIiIa爱家H© ・a■ ■1、 签约指标120,000万元：2、 回款指标90,000万元；2020年营销指标预排月份指标（万兀）回款指标（万元）一月15001000二月20001000三月15001000四月1000800五月3500018000六月500015000七月50004000八月30004000九月3300020000十月2/00014200十^一月40009000十二月20002000总计120000900002020销售目标2020销售目标aIijIiIa爱家h© ・a■■指标分解2019年1-12月，项目平均来访转成交比为8:1；2020年按照8：1的来访转成交比预估2019年成交均价为9500元/皿二期主力户型122-145/，总价段约115-138万,

为完成12亿销售指标，需去化952套房源

任务分配:2020销售目标aIijIiIa爱家渠道/拓展完成约3200组任务分配:2020销售目标aIijIiIa爱家渠道/拓展完成约3200组活动完成约1600组推广完成约2800组（含巡展、派单、老带新、独立经纪人等）9600^*1/3-3200组;9600^*1/3-3200组;8000组*1/5-1600组；（案场活动、大型上客活动等）•推广完成导客（含自然来访、网络、户外广告等）7600-4800-2800组2020营销费用计划2020营销费用计划aIijIiIa爱家h© ・a■■2020营销费用计划2020营销费用计划aIijIiIa爱家h© ・a■■按照销售目标12亿计算2020营销费用，根据销售目标1%计算,120000*1%=1200万以内2020推售节点2020推售节点aIijIiIa爱家h© ・a■■翼Mo展白地=整18,487CT)6unun20,25596LHcn73,931scocdsbT3cd9634,7769unCT}12,96027,256135,963飘整g9cnJsunpj§LH9SzsLAf\JgcnzzzmoLB白L胳:导un9紿毋亟(NC\Jr>j§§亟(NC\JOJ亟(NC\JOJ§:••0舔哩CXJ(NmuCMHU哩un哩00哩哩m哩co哩哩持整类役都普#00#un#总#un芒#9芒#00#6回地整皿LD>局局皿6>局局g:i■・M•。一Y搐眼<-一r--<刺毫畫ozoz口一期节点：6月，一期交付口二期节点:时间加推楼栋户型面积货量推盘策略5月首开3、8、15、20#四栋楼94-165方主力145方554套中轴四栋，主力145方，提升二期整盘调性9月上旬加推5、7、16、6#楼，共4幢楼112-130方，主力面积130方280套全面积段，可选择余地大，便于后续热销加推10月上旬17、18、19#楼，共3幢楼112-130方，主力面积130方223套前期有同面枳段蓄客，节省蓄客时间PART2I营销策略AIJIA爱家从。・ *瑯■ahjIiIaahjIiIa爱家Me•SB■ahjIiIaahjIiIa爱家Me•SB■2020市场预判1、 宏观政策层面中央坚持〃住房不炒”，2020年全国楼市面临下行趋势2、 市场库存层面以2019年的去化量，目前丹阳库存量去化周期约为20.5个月，库存巨大，去化周期长。3、 竞争格局激烈周边竞品林立，且都是大盘，销售周期长，且与本案二期销售周期重合。20202020面临困难20202020面临困难AllJllA競家M/年度核心命题/VA/推广命题A/推广命题B/销售命题本案二期首开主要是145皿大户型，如何快速去化?2020面临困难2020面临困难aIiIjIiIa楚家M2020面临困难2020面临困难aIiIjIiIa楚家M/年度核心命题/A/推广命题A/推广命题丹阳市场竞争激烈，且市场容量有限，本案如何杀出重围?推广策略塑造独有的项目形象气质，区隔竞品推广策略塑造独有的项目形象气质，区隔竞品挖掘价值亮点，梳理本案的价值输出体系2020推广策略2020推广策略AllJillA爱家Me•SB■2020推广策略2020推广策略AllJillA爱家Me•SB■从三个洞察，挖掘本案二期的价值亮点，区隔竞品①市场洞察②自身洞察③客户洞察①市场洞察②自身洞察③客户洞察对比竞品1对比自身1 1 1探究客户心理！!挖掘本案独有特点1 11 11 1二期价值再梳理::!广告直入人心!:!1 11 11 11 11 11 \ JII iO荽如①市场洞察对比竞品，挖掘本案独有标签内城之中成熟臻选机爆遍>»标签1市芯稀缺项目名称体量（万方）红星天铂12天怡•紫宸苑20天怡•珑蟠里8荣城臧龙御景60万書上院26中南君悦府27凤熹台28华都锦城52碧桂园樾府21天怡•天颐城11本案约91①市场洞察对比竞品，挖掘本案独有特点近百万方体量»>标签2近百万方大盘20202020推广策略20202020推广策略aIijIiIa爱家UC•sS«对标竞品本案拥有九大亮点公园①市场洞察对比竞品，挖掘本案独有标签把家安在公园里»>标签3公园景观20202020推广策略20202020推广策略ahjIiIaahjIiIa爱家Me«SB■①市场洞察对比竞品，得出本案3大独有标签/市场价值输出/市芯百万方公园盘2020推广策略2020推广策略AllJillA爱家Me•SB■2020推广策略2020推广策略AllJillA爱家Me•SB■近期项目周边土拍信息表②自身洞察对比自身，二期价值再梳理19年周边拿地价均〉一期拿地价»>竞拍日期地块编号土地位置距本案直线距离竞得人成交楼面价(元/武)溢价率(%)2019.4.8G1901丹句路北侧3KM丹阳天怡4850622019.6.12G1908新民中路南侧1.1KM江苏云阳51944.92019.6.12G1907万善路南侧，天一路西侧2.4KM丹阳天怡7150532019.6.12G1906齐梁路东侧，金陵西路北侧3KM丹阳天怡5571382019.10.10G1911丹金路东侧，南二环路北侧，丝绸路南侧2.5KM丹阳安居工程建设投资610716.32019.10.10G1910丝绸路南侧2KM丹阳天怡470322019.10.10G1909万善路南侧,S241东侧3KM丹阳天怡477338.8土地价值进阶2019.10.10G1912阜阳路北侧，兴业路东侧本案二期爱家46491.22017.7.25/阜阳路南侧本案一期爱家3168/②自身洞察对比自身，二期价值再梳理A/新增5大景观亮点①水晶花园、③魔方公园、④童趣园、⑤向日葵花园、⑥萌宠乐园B/首开楼栋是中轴景观组团>»景观价值进阶爱家尚城首开楼栋面积分布情况幢号总户数面积段（廿）总面积（武）总层高3#17694、11418,487.12228#10814515,593.042715#136145、16520,255.083420#13414519,596.934总计554/73932.14/②自身洞察对比自身，二期价值再梳理更大的面积，更大的享受空间（新增94皿、114皿、145皿、165皿户型）>»产品进阶2020推广策略2020推广策略AllJillA爱家Me•SB■2020推广策略2020推广策略AllJillA爱家Me•SB■生活进阶生活进阶②自身洞察对比自身，二期价值再梳理更大的体量，更大的社交圈

更好的社区服务（成立社群、设置邻里中心、举办邻里节）»>20202020推广策略20202020推广策略ahjIiIa爱家Me•SB■②自身洞察对比自身，梳理得出二期4大进阶土地价值进阶景观价值进阶产品进阶生活进阶土地价值进阶景观价值进阶产品进阶生活进阶/产品价值输出/城市封面I进阶大作2020推广策略2020推广策略AllJillA爱家Me•SB■2020推广策略2020推广策略AllJillA爱家Me•SB■③客户洞察1、 客群来源：以地缘性客户为主，主要是项目附近的居民；2、 年龄区间：成交客户年龄段主要集中在45〜55岁；3、 客户职业：主要在老城区周边工作，各色业分布较平均，公务员和银行工作者不多，大户型客户大部分是商人；4、 家庭结构：主要是三口或四口之家，用作改善；老人养老住房占比较少。③客户洞察物理追求改善置业，追求更大居住空间居于城心，坐拥城市繁华2020推广策略2020推广策略AllJillA爱家Me•SB■20202020推广策略③客户洞察精神属性非凡品味，居住尺度&人生格局相匹配

追求美好，注重精神&心理双重升级ahjIiIaahjIiIa爱家Me«SB■③客户洞察遵循丹阳人讲排场，重面子的心理。本案在传播推广上，需满足客户人生进阶的心理归属感。打造住爱家就是成功人士的心理共识。设立本案独有的客户标签，

便于客户识别，建立广告的沟通力客户标签：当代绅商家族门牌用途：用于户外大牌、微信固定ICON等出街物料，持续输出

使用时间：贯穿2020年全阶段AllJillA爱家从©AllJillA爱家从©•霍■ ■市场洞察自身洞察客户洞察推广策略总结价值输出- .. 价值输出 标签占位城市封面 当代绅商市芯百万方公园盘进阶大作 家族门牌2020大盘进阶年

ahjIiIa爱家ahjIiIa爱家Me•SB■2020年指标重，任务大线上输出需更暴力直接客群指向性更明确，准确击中目标客户NO.2景观进阶以3重进阶构筑2020大盘进阶年NQ1产品进阶/客户标签/中轴殊荣献层峯推广时间：4月-二期开盘2020年大盘进阶年AllJillA爱家从©•霍■ ■当代绅商家族门牌作为ICON,全年贯穿主画面输出上座丹阳芯入席皆尚城（形象占位进阶）推广时间：11月-12月携爱家服务享尊崇呵护NO.3服务进阶约百万方公园大境际会皆风云推广时间：7月-8月2020销售策略aIiIjIiIa楚家MO'S**/年度核心命题/B/销售命题B/销售命题本案二期首开主要是145皿大户型，如何快速去化?销售策略销售策略集中爆破市场，以存量找增量，包装145皿户型带动去化

AllJillA爱家MeAllJillA爱家Me•SB■①集中爆破，热销红盘持续占位首开3、8、15、20#楼，集中引爆丹阳市场，II延续红盘占位，制造热销声势，促动大面积上客，达成销售目标。2020销售策略2020销售策略AllJillA爱家Me•SB■2020销售策略2020销售策略AllJillA爱家Me•SB■②以存量找增量，滚动老带新利用已有的业主资源，推动一期客户裂变；■:

成立社群、设置邻里中心、举办邻里节，赋能社群营销；延续老带新激励措施，维系业主情感，促动其自发荐房。③145皿概念包装，提升价值感由于二期145血具体户型未出，无法与竞品进行对比I前期通过提升整盘价值，提升客户心理预期，带动二期首开去化

待145血户型确定后，进行概念包装炒作，加速其去化/2020年•营推策略/―--tf-QAA-―-一苴日 一期 一期第一—-期首开 交付 波加推aIiIjIiIa楚家M。 ，貰■ ■1月2月3月4月5月6月7月8月 9月10aIiIjIiIa楚家M。 ，貰■ ■年度策略阶段阶段

主题主力

活动登峰年度策略阶段阶段

主题主力

活动登峰' 造级提升品牌高度，提升项目调性大盘生活启幕，同步启动认筹，配合二期首开节点: 二期热销1 一期交付_进阶大盘生活景观+产品二期第二波加推进阶大盘生活品+邻里服#爱家，让爱回家上座丹阳芯入席皆尚城二期启幕［美好续航建面约94-165^御景1大宅|即将唤心亮相1中轴殊荣献层峯3#|8#|15#|20#四栋新品建面约94-165^御景大宅即将焕新开盘进阶大境再燃丹阳一期盛情交付二期火热销售中约百万方公园大境际会皆风云5大景观唤心亮相尚城荣光再耀丹阳建面约112-130/精锐宽邸，热销加推携爱家服务享尊崇呵护建面约112-130m，精锐宽邸，火热销售中阶段一返乡置业活动季阶段二名流摩登节A/名流宴客厅B/旗袍定制会馆C/名流私教课D/名流美声汇阶段三盛夏冰雪节（活动亮点：冰雪世界、乐不思蜀、嘘寒问暖）阶段四第三届邻里节A/黄金四分钟公益B/商家联盟，荟萃最好的资源C/亲子/家庭/业主特权四大阶段实现全盘焕新以契合阶段诉求的活动持续导客杀客ahjIiIaahjIiIa爱家Me•SB■ahjIiIaahjIiIa爱家Me•SB■1月1月-2月第一阶段返乡置业季一个线上主题：围绕返乡置业，打动游子心一场主力活动：借势返乡热潮，导客杀客一个配合动作：销售动作配合刺激购房欲，逼定客户一个销售动作：2月底启动认筹/1一2月销售指标/目标

明确TARGET2个月去化3500万2020年营销指标预排月份指标（万元）回款指标（万兀）一月15001000二月20001000三月15001000四月1000800五月3500018000六月500015000七月50004000八月30004000九月3300020000十月2/00014200十^一月40009000十二月20002000总计12000090000aIiIjIiIa楚家M。 ，貰■ ■面临情况•二期即将开盘推售时间计划推售楼栋层数预计面积段（武）推售套数（套）推售总面积（m，）2020年5月3#22层94、11417618,4878#27层14510815,59315#34层145、16513620,25520#34层14513419,596/、计55473,9312020年9月5#15层112、122、124758,8807#18层130729,36016#17层130688,8406#13层112、122、124657,696/、计28034,7762020年10月17#18层112、122、1249010,65618#7层130253,64019#27层130、 11010812,960/、计22327,256共计：1057135,963AllJllA競家MO*K■ *二期首开四栋为3#、8#、15#、20#楼，共计554套房源，除3#楼有小户型，其余主要为145皿大户型。aIiIjIiIaaIiIjIiIa楚家MO'S**aIiIjIiIaaIiIjIiIa楚家MO'S**/任务分解/3500万销售目标主力户型总价120-140万元/套=需要约27套成交2个月时间，月均：14套［完成14套］每月需到访人数：14套*6二90组根据经验数据：6人到访，认购1人，转化比约为6:1平均到访量：90组：30天二3组/天周到访量：3组*7天=30组AllJllAAllJllA競家M。 ，貰■ ■AllJllAAllJllA競家M。 ，貰■ ■/核心问题/A/I如何加速一期房源去化？B/I如何为二期入市制造声势?AIJTAGLOBYCTTY爱家•尚城A/一期去化•策略思考A/|正值返乡置业节点，利用新春黄金销售期

打响春节返乡置业，促动一期房源去化ALTTAGLORYCITY爱家•尚城B/二期起势•策略思考B/|本案大盘特点，老带新是促动成交的高效手段

维护发酵老业主感情，促动其自发荐房吸引潜在客户关注，激活拥有欲ALTTAGLORYCITY爱家•尚城#核心策略#A/借势春节节点，圈定返乡客促成交I IB/宣布启动社群，密集召客，加速认筹I jAIJTAGLORYCITY爱家•尚城aIiIjIiIaaIiIjIiIa楚家MO'S**aIiIjIiIaaIiIjIiIa楚家MO'S**/1—2月份•营销策略/2个波段推广，1.1-2.13加速一期剩余房源去化；2.14-2.29二期起势，开启认筹9线上推广炒作新春置业优惠福利；线下新春节置业活动密集召客波段二线上推广炒作新春置业优惠福利；线下新春节置业活动密集召客波段二活动配合二期起势，宣布社群成立同步开启认筹波段一借势春节节日节点，持续促动上客，带动去化

加速剩余房源去化，为二期入市筑基线上推广二期起势，同步输出认筹信息

线下启幕社群，开启认筹波段一借势春节节日节点，持续促动上客加速一期房源去化，为二期入市筑基AIJTAGLOBYCTTY爱家•尚城AllJillAAllJillA爱家从©•霍■ ■AllJillAAllJillA爱家从©•霍■ ■/线上主题/（推广时间:1.1-2.13）爱家集团1OgO+爱家•尚城logo爱家，让爱回家##主力活动# V -营造浓厚春节氛围活动，激活游子购房欲-借势返乡潮，以活动持续获客，导客杀客•传递品牌人情味，建立品牌联系，完成品牌口碑传播AllJillAAllJillA爱家从©•霍■ ■AllJillAAllJillA爱家从©•霍■ ■/活动主题/爱家集团logo+爱家•尚城1OgO万般爱家意归迎一抹红建面约94-165皿御景大宅即将唤心亮相AllJillA爱家AllJillA爱家Me•SB■'喙红1燃AllJillA爱家AllJillA爱家Me•SB■'喙红1燃AllJillA爱家AllJillA爱家Me«SB■'喙红1燃＞活动时间：1-2月＞活动目的：输出品牌人情味，建立品牌联系，完成品牌口碑传播。以活动持续获客，导客杀客。＞活动意义：配合春节+元宵节日节点，推出“爨红〃欢狂节系列活动，吸引丹阳人民关注。

＞活动形式：案场布置以“红特点，贯穿全活动。案场每周举办一个温馨DIY活动，持续导客，红灯笼DIY

、红色中国结DIY、红豆沙汤圆DIY .....春节期间将案场布置成米奇米妮游园会，吸引客户打卡合影。AllJillAAllJillA爱家从©•霍■ ■AllJillAAllJillA爱家从©•霍■ ■返乡置业礼 爱家福袋 延续〃痢家'I划计#配合动作#▽激发放大购房欲，借销售手段逼定成交AllJllAAllJllA競家M。 ，貰■ ■跳远打折＞活动时间：1.1-1.23＞活动形式：成交客户可参与跳远打折活动，销售员在旁记录跳远成绩，最高可享12000元优惠O＞对应优惠：跳远1米：3000元优惠＞跳远1.5米：6000元优惠＞跳远1.8米：8000元优惠＞跳远2.0米：12000元优惠

爱家福袋7天乐＞爱家福袋7天乐＞活动形式：案场设置抽取“家福袋7天乐〃动，成交客户可参与，礼品丰富，促动客户成交。＞福袋建议：福袋内容随机，福袋奖品建议：Iphonell手机、6000元高额购房券、3000元购房券、1000元购房券、百元现金红包、贺岁档电影门票2张、吧台元宵一碗 .....AllJllAAllJllA競家MO*K■ *AllJllAAllJllA競家MO*K■ *新年家愿大奖＞活动时间：1.24-2.13＞具体操作：设置2020年新年家愿大奖活动，案场设置家愿墙，来宾登记后即可参与（新业主每周仅1次机会，老业主2次机会）。＞对应优惠：在便利贴上写下新年家愿，工作人员在标签上写明许愿序号。每周选取一个幸运序号，每周日15.00宣布家愿大奖幸运得主，帮助其实现心愿（费用上限5000元）。aIiIjIiIa楚家MO'S**波段二二期起势活动为项目赋能、宣布社群成立同步开启认筹，为二期开盘做好准备AIJTAGLOBYCTTY愛家•尚城AllJillA爱家/线上主题/（推广时间:2.14-3月）

爱家集团logo+爱家•尚城1OgO上座丹阳芯入幕皆尚城二期启幕美好续航建面约94-165皿御景大宅即将唤心亮相icon:当代绅商家族门牌用途：贴合名流客群，拔高项目调性，实现产品溢价AllJillAAllJillA爱家从©•霍■ ■AllJillAAllJillA爱家从©•霍■ ■/备选主题/（推广时间:2.14-3月）

爱家集团logo+爱家•尚城1ogo丹阳市芯自有层峰一席二期启幕美好续航建面约94-165皿御景大宅即将唤心亮相icon:当代绅商家族门牌用途：贴合名流客群，拔高项目调性，实现产品溢价/备选主题/（推广时间:2.14-3月）

爱家集团logo+爱家•尚城1ogo市芯之上大宅峰藏二期启幕美好续航建面约94-165皿御景大宅即将唤心亮相icon:当代绅商家族门牌用途：贴合名流客群，拔高项目调性，实现产品溢价/备选主题/（推广时间:2.14-3月）

爱家集团logo+爱家•尚城1ogo层峰「芯」愿皆实现二期启幕美好续航建面约94-165皿御景大宅即将唤心亮相icon:当代绅商家族门牌用途：贴合名流客群，拔高项目调性，实现产品溢价名流摩登节开幕式段家•尚城NJi.jciLorrcm#主力活动#aIiIjIiIa楚家MO'S** V -通过开幕式活动有效聚拢客户，公告二期开启认筹•启动社群核心人物选拔，为社群发展打好基础AllJillA爱家Me•SB■名流摩登节开幕式开幕式时间：2.14点燃未来梦：名流摩登节开幕式一一爱家领导致辞，宣告开启认筹，同时宣布第一批社群开启报名。aIiIjIiIa楚家M。 ，貰■ ■社群领导人物选拔选拔观察时间：2.16-2.29公布结果时间：3.1内容：根据社群活动中的表现，由社群成员在3.1投票评选出每个社群的最佳核心领导人物，组织未来的社群活动。A/选拔核心人物条件 B/核心人物选拔流程TOC\o"1-5"\h\z: ＞本案已购房客户 : : ::::＞参与社群活动 ： : ＞对本案高度认可 ： ； :I I I I:»有特定兴趣爱好: : ＞活动中表现优异 :: ＞拥有一定号召力 : : :: ＞组织活动有热情 : : »社群成员投票 :I I I I

3月-6月（一期交付）第二阶段All3月-6月（一期交付）第二阶段名流摩登节三个线上主题：对外输出二期首开、一期交付、热销信息主题系列活动：启幕社群，炒作美好名流生活两个激励政策：老带新裂变客户，首平1元购促动成交/首开销售指标/目标

明确TARGET5月份首开去化3.5亿2020年营销指标预排月份指标（万元）回款指标（万兀）一月15001000二月20001000三月15001000四月1000800五月3500018000500015000七月50004000八月30004000九月3300020000十月2/00014200十^一月40009000十二月20002000总计12000090000aIiIjIiIa楚家M。 ，貰■ ■aIiIjIiIaaIiIjIiIa楚家MO'S**/任务分解/3.5亿销售目标力户型总价140万元/套二5月首开，需要约250套成交［完成250套［完成250套］5月需到访人数：250套大6=1500组根据经验数据：6人到访，认购1人，转化比约为6:1平均到访量：1500组-30天二50组/天周到访量：50组*7天=350组AllJllA競家M。 ，貰■ ■/核心问题/A/I如何保障千人级上客量？B/二期首开主力户型较大，如何顺利去化?AIJTAGLOBYCTTY爱家•尚城AllJillAAllJillA爱家从©•霍■ ■AllJillAAllJillA爱家从©•霍■ ■AllJllAAllJllA競家M。 ，貰■ ■#核心策略#A/以一场名流摩登节高效圈客I IB/概念包装145皿户型，促进去化I jAIJTAGLORYCITY爱家•尚城/线上主题/（推广时间：4月一2期开盘）

爱家集团logo+爱家•尚城1ogo中轴殊荣献层峯二期启幕美好续航 一期交付幸福如约icon:当代绅商家族门牌用途：炒作首开楼栋的中轴景观团，为二期首开做铺垫/备选主题/（推广时间：4月一2期开盘）

爱家集团logo+爱家•尚城1ogo正位中轴赏雍荣二期启幕美好续航 一期交付幸福如约icon:当代绅商家族门牌用途：炒作首开楼栋的中轴景观团，为二期首开做铺垫/备选主题/（推广时间：4月一2期开盘）

爱家集团logo+爱家•尚城1ogo御中轴集大美二期启幕美好续航 一期交付幸福如约icon:当代绅商家族门牌用途：炒作首开楼栋的中轴景观团，为二期首开做铺垫AllJillAAllJillA爱家从©•霍■ ■AllJllAAllJllA競家M。 ，貰■ ■/线上主题/（推广时间：2期开盘后一1期交付）爱家集团logo+爱家•尚城1ogo进阶大境再燃丹阳一期盛情交付二期火热销售中icon:当代绅商家族门牌用途：热销炒作，表达进阶大盘生活

/主题传播路径/户外大盘齐梁帝里眼镜之vw^xiafYyangc<FM97.9籍做4,丹阳FM97.9电台广告资源一户外大牌更新、电台合作发声

名流摩登节#主题活动#主题活动#-抢眼丹阳，荟萃名流活动，深化项目标签，让未来更摩登-组织业主开展系列活动，建立业主对项目的信赖感-支持业主邀请朋友参与，借机发掘二期潜在客户AllJillAAllJillA爱家从©•霍■ ■AllJillAAllJillA爱家从©•霍■ ■AllJillAAllJillA爱家从©•霍■ ■/活动主题/爱家集团logo+爱家•尚城1OgO名流摩登节从容有知音名流宴客厅I精品早餐会I名流私教课I名流美声汇/备选主题/爱家集团logo+爱家•尚城1OgO境遇名流鉴摩登名流宴客厅I精品早餐会I名流私教课I名流美声汇AllJillAAllJillA爱家Me•SB■AllJillAAllJillA爱家Me•SB■名流摩登节＞前宣时间：3.1-3.20＞活动前宣:①西装快闪一在丹阳高铁站、金鹰购物天地等人流密集之处安排快闪活动，吸引关注，为活动造势。②发送宴会邀请函一销售员致电老业主，邀请老业主至售楼处领取3张派对门票，老业主可带亲友参与，刺激潜在客户。新客户到访售楼处，可登记身份信息领取1张宴会门票。AllJillAAllJillA爱家从©•霍■ ■名流摩登节＞活动时间：3-6月＞活动目的：社群活动荟萃，打造名流摩登生活气质，深化项目标签组织业主持续互动，建立信任感支持业主邀请朋友参与，发掘潜在客户＞活动意义：与客户良好互动建立情感，同时发展潜在客户。AlJillA爱家me•s■■名流摩登节£•3畐华项侦■名流摩登节£•3畐华项侦■多流威會么館払箕3华jUJfc产臺门春京PARTY>活动亮点①：名流宴客厅>A/高端宴会首选地：将案场布置成高级宴客厅，提前配备一流菜品和设施，作为业主的私人聚会御用场地。B/打造成名流社交场：业主可在觥筹交错中，结识好友扩大交际圈。C/持续性活动，每月定期开展：3月起，每月定期一场宴会，具体日期看情名流摩登节名流摩登节＞活动亮点②：旗袍定制会馆A/提供旗袍定制服务：案场预留空间设置旗袍会馆区域，专注高端旗袍定制，聚集旗袍文化爱好者。B/旗袍礼仪培训：邀请礼仪老师教授穿着旗袍的礼仪，修炼仪态。AllJillAAllJillA爱家Me•SB■AllJillAAllJillA爱家Me•SB■名流摩登节＞活动亮点③：名流私教课A/私教课程购买19.9元健身房私教体验课程，私教指导锻炼。B/丰富健身器材健身房内配备丰富健身器材，业主可自由使用。C/高大上健身环境邀请业主参与，业主可享受高品质健身环境。AllJillAAllJillA爱家Me«SB■AllJillAAllJillA爱家Me«SB■名流摩登节＞活动亮点④：名流美声汇活动地点：三楼活动室，组织练习A/成立美声合唱团组织业主及其亲友练美声发音、练合唱。B/专业声乐老师邀请专业声乐老师教授发声技巧、识曲谱曲AllJillAAllJillA爱家从©•霍■ ■AllJillAAllJillA爱家从©•霍■ ■老带新・3人团购会首平1元购##销售政策#▽借以销售政策逼定成交AllJillAAllJillA爱家Me•SB■AllJillAAllJillA爱家Me•SB■老带新・3人团购会具体操作：老业主介绍亲友购房，参与3人团购会活动。购房客户可享额外99折购房优惠，老业主也可得成交总价1%的高额佣金奖励。政策意义：以团购会的优惠形式刺激新客户购房，以高额佣金激励老业主荐房。首平1元购具体操作：二期房源首开活动，首平只需1元钱。政策意义：对“元购房〃行炒作，作为宣传噱头吸引市场关注，激发客户好奇心，刺激客户购房。##拓客渠道#AllJillA爱家从©•霍■ ■金种子客户渠道设点定制气球I置业梦想手账拓客V渠道深度铺排，有效吸客，持续输出项目信息，为首开做好准备渠道拓客时间：3-12月全城范围，发展项目的金种子客户，荐房成交即得3000元奖励，轻松赚奖金。

/拓客渠道设点/渠道拓客时间：3-12月在丹阳眼镜城、八佰伴商超等人流密集之处，寻找广告位设置项目拓客点、举办房交会推介AllJllAAllJllA競家MO*K■ *AllJllAAllJllA競家MO*K■ */定制气球//置业梦想手账拓客/渠道拓客时间：5-6月一期交房前一个月，利用精美手账本拓客，拉近项目与客户间的距离。##案场包装#AllJillA爱家从©•霍■ ■销售龙虎榜业主成交展示桁架业主亲情墙▽现场热销氛围营造，让客户进入销售现场被迅速感染。AllJllAAllJllA競家MO*K■ *AllJllAAllJllA競家MO*K■ */销售龙虎榜/«a5：：：£«a5：：：£加强现场热销气氛，展现项目成交喜人成绩，给予购房客户信心。aIiIjIiIaaIiIjIiIa楚家M。 ，貰■ ■aIiIjIiIaaIiIjIiIa楚家M。 ，貰■ ■/业主成交展示桁架/您是成交的