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文档简介

成熟期营销策略产品成熟期的营销策略①市场调整策略②药品调整策略③营销组合调整策略产品成熟期的营销策略

主要市场行为：开发新用户、新市场

具体操作方式：

增加产品使用者的人数

市场细分、重新定位、开发药品新用途

增加消费者的使用率

①市场调整策略产品成熟期的营销策略②药品调整策略：药品再推出（1）质量调整：主要是改进药品的功能性效果，如改善产品特征、增加产品的安全性、方便性、缓释性、高效性等。如“青霉素”从需要作皮试到不需要作皮试，安全性更高。（2）特点调整：增加药品新特点，扩大新适应症或新用途、新理论等，以新面孔出现，注入新活力。（3）剂型及包装调整：增加药品美感上的需求，如规格大小、重量、材料质量、添加剂以及附属品。

1898年德国化学家菲霍夫曼合成乙酰水杨酸，并为他父亲治疗风湿关节炎，疗效极好；1899年应用到临床，并取名为阿司匹林。解热、镇痛、抗炎近年来发现它还具有抗血小板凝聚的作用，于是重新引起了人们极大的兴趣目前小剂量阿司匹林又成功进入癌症预防药市场产品成熟期的营销策略硝苯地平1969年由拜耳公司研制，是第一个二氢吡啶类的钙拮抗剂，1975年用于治疗冠心病心绞痛，并取得了令人满意的疗效高血压、心绞痛为了克服短效制剂的弊端，目前对硝苯地平进行剂型改造，包括采用缓释剂和控释剂等形式，前者如得高宁，后者如拜新同产品成熟期的营销策略产品成熟期的营销策略

③营销组合调整策略：改变药品定价、销售渠道和促销方式来延长药品的生命周期。具体方式有：降低售价改变广告方式采用多种促销方式扩展销售渠道，改进服务方式产品成熟期的营销策略

杨森公司的“达克宁”、史克公司的“新康泰克”在大陆成功建立了分销渠道及通路，当城市市场饱和后，偏远的乡村市场也随处

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